新人做保险的销售技巧如何找客户

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保险新人如何进行客户跟踪
保险新人进行客户跟踪
一、填写客户跟踪资料表
客户资料表是营销员的“聚宝盆”、“金库”。 建立详尽的客户档案,并且在客户跟进的过程 中不断的调整,无论成交与否每次见到客户后, 就立即填写客户资料表:联系方式、个人和家 庭资讯、成交与否的真正原因; 将成交可能性客户分为:很有希望、有希望、 一般、希望渺茫。 客户可分为ABCD四个等级,并阶段性的进行调 整采取相应的措施。
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