[一个80后女人淘宝开店的经验]三个月的淘宝开店经验-疾风资料库
[一个80后女人淘宝开店的经验]三个月的淘宝开店经验
发布时间： 08:48&&&&发布人：
篇一 : 三个月的淘宝开店经验三个月的淘宝开店经验，第一个就是 做宝贝标题的优化，这个是店铺流量的主要来源。（）第二个就是店铺的装修。开店的时候我店铺的信誉是0，一个新的不能在新的店铺，没有任何的优势，店铺刚申请成功的时候，开始购买淘宝的各种工具，首先是定了一个淘宝拓展(营销版)的旺铺，这个是花了288元一个季度，一个好的装修对一个新店的重要性。其次就是这个旺铺所带有的各种营销套餐比较的实惠。了解淘宝的都知道这个套餐包含有(限时打折，满就送，搭配套餐，自动分类，店铺优惠卷)而这些都是开店所必须用到的。这能让店铺的成长速度快速的增加。然后就是到装修市场买了一个高级的模板大概200元。从购买模板到店铺的装修完成，中共没有2个小时。基本都是模板作者搞定的。淘宝最火的就是女装。为什么卖女装呢?因为他买的人最多，好卖。而且货源多。那很多朋友就会问了，那竞争不是很大的吗?其实淘宝女装的竞争对于小卖家来说，可有可无，根本和我们不搭边，没做到皇冠，根本也就没资格谈什么竞争。对于小卖家来说，每天200的流量就能养活一个店铺。所谓的竞争那都是想出来的。这个理念不是我说的是我在派代上看一位牛人说的。那现在就说下我的女装货源是从哪里来的。这里就说下大家在找货源的时候应该注意什么，第一就是货源一定要的厂家的，因为现在的很多女装货源都是二手的，或者三手的货源，而且一定要有七天无理由退换货服务。在一个订单处理的速度要快，最好是在下单以后的20分钟以内可以给出订单号的。坚决不能选择隔天发货的那种。找货源的方法大家可以在百度上搜索一些相关的关键词比如网店代理网店代销什么的，也可以到比较专业的一些代销网站去找，比如网代天下，五星货源网，阿里姐姐这些比较专业的货源导航站。说完货源接着说怎么为店铺做流量的。相信大家都知道很多各种各样的推广方法，对于各种推广方法，我觉得我们在推广店铺的时候一定要抓住关键点，也就是店铺最大的流量来自于哪里?大家都知道淘宝店铺最大的流量就是来自于淘宝的自然搜索。那么对于我这么一个非常新的店铺来说，要想获取自然流量，最关键的地方是什么呢?其实不是各种各样的推广方法，我们前期也就是3个月之内只要做好一件事就可以了，那就是优化自己的宝贝标题，这个一来可以带来稳定而持续的流量，二来就是可以让自己对产品，对淘宝的规则了解的更加的清楚。那么下面我就分享下我做淘宝标题优化的一些经验。首先说下做了三个月优化的成绩。我店铺从0到现在流量稳定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。首先是订购必备的工具，量子统计 数据魔方 然后就是 行情参谋，如果你要做标题的优化，那么这三个软件是必备的。量子统计买旺铺会送，数据魔方3个月时90 行情参谋3个月是75首先介绍下，量子主要是查看优化效果的，用来做效果监控，以及进一步 优化。数据魔方主要是用来查最热门的关键词。行情参谋同样也是用来查关键词的，不过还可以查排名。这里有一点要说的是行情参谋和数据魔方所查询到的关键词各有侧重点的。两样结合起来效果才是最好的。下面我们就介绍下详细的操作流程。我进行优化是按照类别进行的，一个类别一个类别的优化，我卖的产品里面最多的是连衣裙，其次是t恤，我就以连衣裙为例。2011新款韩版职业装女装夏装时尚女正装职业套裙夏天连衣裙 大家看下这个名字，就是结合了量子，行情参谋而进行的优化。这个名称总共包含了以下几点信息，主关键词 通用关键词 辅关键词 产品属性词 进行分解下这里的 “职业装”是主关键词 “2011新款韩版” 就是通用关键词 产品属性词就是 连衣裙 其他的就都属于辅助关键词这些词都是怎么来的呢?下面我就说下这些词具体的都是怎么来的。以及如何的查找这些关键词。首先我们到数据魔方连衣裙类目下可以查找到500个关键词，在这里我们主要找的是通用型关键词，也就是说放到任何一个连衣裙宝贝上面都行。例如 2011新款韩版 这个关键词是怎么来的 就是在数据魔方里面通过查找而来的 在数据魔方的搜索结果中显示新 2011新款 2011韩版 都这几个关键词都是排在最热门的地方。而我们就结合这几个最热门的关键词 把他们综合到一起就是2011新款韩版。查找出通用关键词以后我们在查找的就是辅关键词 那么怎么查找呢? 在连衣裙500个搜索结果中 搜索 职业装 就可以查找到和 职业装相关的一些关键词，而这些关键词就是我们需要的挑选的。相关的关键词会很多那么我们怎么取舍呢 这个就要用到行情参谋了。在行情参谋中使用自定义查询 然后选择和我们基本差不多的卖家基本，比如我选择的就是1钻以下 ，基本差距最好不要超过1个级别 比如我是星级的店铺那么我最高就会选择到1钻，不会去选皇冠。为什么要这么选呢，因为我们所需要超越的是和我们在同一水平的店铺，只要超过他们我们就能获取流量，如果去选择皇冠什么的，那么搜索出来的关键词我们设置了都没有用，因为这些关键词和我们的差距太大，永远都不能为我们带来流量，就好比2011这个词 淘宝搜索量第一 我们设置了一点用都没有永远都不会给我们带来流量，所有我们要选择同一级别的，这样才会有用，不然就是在做无用功，这个也就是很多的人用数据魔方或者行情参谋无效的原因，因为这样做就是在和巨人比身高。怎么可能比的过。我们搜索主关键词 得到的相关关键词会有很多，这个时候就要进行对比，和数据魔方的数据进行下对比。把两边都有的关键词记录下来，然后进行组合。得到辅助关键词。我们的主要流量来源是辅助关键词，而不是主关键词，那么这里就有一个分配的技巧。以连衣裙为例 我店铺有 100款连衣裙 这100个连衣裙去掉通用关键词 和产品属性词 大概还能剩下 15个字左右 15个字的空间可以容纳的关键词是很少的这里就需要进行分配了。这里可以按照比例来进行分配 我们可以把总结得到的辅助关键词进行分组 每组的关键词字数加起来在15个左右 这样分成多个关键词组，然后在把宝贝同样进行分组，比如我们辅助关键词分成了10组 那么我们就把100个宝贝也分成10组。这样一对一的进行辅助关键词优化就可以了。 当然可以根据具体的宝贝数量和查询出来的关键词进行比例的调整。通过这个流程我把我第一上架的宝贝全部优化了一遍。而这个优化仅仅是第一步而已。在说一下宝贝的上下架时间，这个很多人都觉得在某一个时间集中上下架能获取很多的流量，其实这个观点不是很适合小买家。例如大家都知道每个星期的周一周二 每天的 20-22点流量会很高，都一窝蜂的把宝贝的上下架时间全部选在了这个时间，这样做对小卖家来说内伤是很严重的。这么做可以让你先天不足。为什么呢?很简单对已新店铺来说在这个时间段下架的产品的确是能获取到一定的流量，但是这么做根本就是不持久的，不稳定的，不健康的。因为这么做的后果就是除了在产品下架的适合有流量，其他的时间基本就没有什么流量了，而对于标题的优化也是不健康的，因为我们的标题在怎么优化，都不可能在自然排名中获取好的排名，因为新店铺的权重很低。我们的关键词要想靠前，目前只能靠产品快下架的那点时间才有机会。标题优化是让我们给顾客一个找到自己的标记，而下架时间就是让顾客在搜索这个关键词的时候可以看到我们。而最主要的是新店需要的是稳定，稳定的流量，而不是突然的流量，只有稳定的流量才能让新店生存下来，因为即时的流量带来的只是短时间的效益。很多新店都会有这种情况，就是只有在每个星期的某一天才有订单，其他时间都没有订单，这个就是上架时间的原因，这种情况对新店的打击是很大的。那么正确的上架时间是什么样的呢?很简单 就是一个星期每天都有宝贝上架，每天都有宝贝下架，每一分钟都有宝贝下架。也就是均匀的上下架。例如：我有300款宝贝，那么我每天上架43件 而这43件产品有在这一天中进行分散。根据淘宝量子统计我把上下架的时间分为两个时段 第一个是 13点-16点 第二个20点到23点 总共是6个小时 通过淘宝助理的定时上架设置把这43件宝贝平均分配到这6个小时里面。产品上架，宝贝优化以后，我们要做的就是通过量子统计进行效果的观察，以及进行关键词的调整。这是一个长期的过程，要每天都要看，每天都要总结。主要观察的地方有以下几点。第一个要看的就是淘宝搜索关键词这个栏目。这里可以看到我们做优化的效果，以及发现优质的关键词。在淘宝搜索关键词有一个时间，我们选择7天。然后就可以看到7天中带来流量最多的关键词是那些。把搜索量最高的10个关键词记录下来。备用然后我们在查看宝贝被访排行，这里可以看到被访问最多的宝贝是那些。通过查看这里的信息我们可以做宝贝的优化。打造自己店铺的爆款，怎么打造爆款，等下再说。下面接着说标题的优化。我们在宝贝被访排行这里，选择倒序排列就可以看到流量最低的宝贝是那些，下面就可以把搜索量最高的10个关键词放到这些宝贝上面来。当然这里要根据每一个宝贝的具体情况来做，千万不要把连衣裙的关键词放到t恤上面，这样会被扣分的。说到这里宝贝的优化基本上就完成了，以后要做的就是不断的查看量子，然后把没有流量的关键词去掉，放上新的关键词。这是一个长期的过程，只要坚持做3个月，做到我现在每天500多流量是很正常的。下面说一下店铺里面设置的促销活动，我店铺里面的最初的一个月是全场包邮，第二个月是满98元包邮，现在是满198元包邮。这个设置在配合我产品的价格能极大的推动买家的购买欲望。产品的价格区间大概都是在40-120之间 大部分是在70左右。这个价格是通过查询行情参谋而设置的中间价格。关于价格我个人的经验是不能太低了，价格太低了后果很严重的。就拿我做的一款运动套装来说吧。我的拿货价是23元。在店铺我卖58元一套。刚开始卖的很好，第一个月就卖了10多件，也是我第一个月卖的最好的一款。然后我做了一次限时打折，想拉拉销量，就把价格降通过限时打折奖到了28元。这样这款宝贝销量有增加了不少。但是没想到的是，以前58一套卖都没有差评的宝贝，这次有个顾客竟然给了一个，一分钱一分货没想象中的好。的差评。把我这个宝贝彻底给毁了，自从有了这个评价，这款宝贝就再也没卖出去。低价的确是很容易带来销量，但是极品的买家也是非常的多。这是一个原因，另外一个原因就是没有利润，我以这个来说我卖58卖的都很好，一件衣服有30快的利润，而卖28只有5元的利润，而且还会遇到极品。惹自己一身骚。还是不做的好。这里奉劝新店铺，最好不要把价格定的很低，这样是赚不到钱的。而且对新店不利。下面在说一下爆款，很多新卖家认为爆款就是要卖上几千件，几万件的才叫爆款，其实相对的来说，对于新店来说，一个月一款衣服能卖出去30件，就能叫爆款了。就拿我店铺的一款产品来说。一个月销量是74件，这对于我来说就是爆款，而且这74件衣服能给我带来2000多的收入。基本就靠着爆款生活了。下面就说下我是怎么培养爆款的。其实很简单的就是因势利导，进行优势的逐步放大。这个可以从量子统计这里开始做起。上面说到了，在量子里面有一个宝贝被访排行，这里可以看到流量最高的宝贝是那些。我们就针对访问最高的宝贝进行产品的优化。这里的优化就是完善各种产品的信息。提供这款宝贝的转换率，以及对全店的流量进行引导。具体的来做，第一步就是把宝贝被访排行榜里面流量最高的10款宝贝找出来，然后完善宝贝信息，比如说产品的图片，标题。第二就是在其他宝贝上做关联，所有宝贝的关联都做上这10款流量最高的宝贝，这样就能利用其他宝贝的流量来集中提升这几款宝贝的曝光率。本文来自声波牙刷网站的分享
篇二 : 卖女装连衣裙的网店都去哪里推广我新开了一个淘宝店，专门经营宝姿连卖女装连衣裙的网店都去哪里推广我新开了一个，专门经营宝姿连衣裙的，网店地址： ，但我不会做推广，店里生意冷淡，有好心人告诉我去论坛发帖，可我发了几次不是被删就是禁止我再发言。哪位好心人能告诉我怎么办?楼主你好我是利用业余时间想开了个淘宝网店，并想把它做好，开始开店一个星期我上传了很多衣服饰品等，但就是没人来买，很着急，后来才知道是因为新手开店没有信誉是不行的，刷钻有怕被封店，后来想个办法，终于信誉提上来了，衣服也卖出去了，看着自己的小店慢慢成长起来自己心里很开心，相信会越来越好的，在淘宝上学到很多东西诚信是必要的，也有很多经验跟大家分享希望能帮助到您。QQ是我的用户名！篇三 : 怎样开个包子铺我想在淄博开个包子铺,但没经验,有愿意传授经验的吗怎样开个包子铺我想在开个包子铺,但没经验,有愿意传授经验的吗?⑴找一个好口岸（小区、学校、商场、写字楼附近）⑵中档装修⑶中档价格⑷有一个适合周边人群口味的配方(花色品种多样化）⑸卫生、清洁⑹热情服务篇四 : 我的沙发客初体验和一点个人经验记不起是哪天，在一本旅行杂志上偶尔看到关于好客网的介绍，仔细阅读后发现，原来是类似于互换住宿的。记得看过一本电影叫《恋爱假期》，两个对爱失去信心的女人，通过互换住宿，发生了很多不可思议的事情，收获了友情、爱情。当时就很羡慕那样的互换房子，还有那浪漫的爱情故事，于是在网上猛搜互换住宿的网站。可惜当时搜来搜去，都是英文网站，而且觉得要刚巧两个人都能凑到一起，愿意互换，实在是太难了，何况，毕竟要把自己的房子交给别人，总觉得不是很放心，于是作罢。看了好客网的介绍，上网一看，原来是台湾人搞的一个网站，关于免费住宿旅行的，都是中文的，香港和台湾上海的宿主都很多。刚巧我心里环游世界的念头蠢蠢欲动，于是开始注册。注册后又在网上搜索类似的沙发客网站，才知道鼻祖是美国一个叫范特的年轻人，他于2004年创立了沙发客网站，他们的网站已经运营了六年，各方面都已经比较成熟，网址是：，目前最国际最著名的沙发客网站，拥有近38万会员，全球会员已彼此建立起26万次借宿的成功经验，32万个正面评价，负面评价只有0.1%。个人感觉这是搜索界面、评价体系最完善的网站。类似的网站还有：/，澳洲出名的沙发客网站，注册的要求更加严格，不同之处在于注册后既是沙发客也是屋主，你有接待沙发客的义务，网站提供的是交换旅行的服务。但是界面我感觉很不习惯，所以在上面没有怎么搜索。网站提供的澳大利亚和新西兰的旅游信息是精华。http://www.hospitalityclub.org/比较出名的互助旅行的网站，是由义工支持的非盈利机构，注册为会员后你可以结识世界各地的朋友，可以寻找愿意提供免费住宿或者旅行指导的屋主。网站的理念是帮助旅行者认识当地的人，交流不同的文化，促进理解和融合。而好客网的网址是：/，我的香港宿主都是在上面联系的。但是这个网站速度比较慢，而且界面设置很不习惯，个人感觉搜索起来很累，而且国外的宿主很少，有也是在外国的一些华人，而且基本上都没有回应，不过台湾的宿主特别多，而且都很热情。国内也有几个沙发客网站：/ ；/，但是没有很仔细的研究过。沙发客旅行不但可以节约旅费，而且可以收获信任，深入当地的生活，结交一些当地的朋友，而不像普通的旅行，浮光掠影，只是看看表面的风景。很多人都对沙发旅行的安全性抱怀疑态度。不可否认，林子大了什么样的鸟都会有。但是我觉得，当一个人去注册沙发客网站的时候，本身他就应该是个有较多旅行经验，或者喜欢旅行，并且认可这样的旅行方式的人。注册时他的心里已经选择了：我愿意去相信陌生人，接纳陌生人。也许这就是思维方式的问题吧。就好像美国法律是假定嫌疑犯无罪，如果要定罪，就必须去证明他有罪，而中国法律则是相反。要相信，但不要轻信，擦亮眼睛，同时多看看对方的眼睛——有一个网友这样留言，我觉得这正是关键所在。经常旅行住青年旅舍的人应该知道，很多青年旅舍多人房是男女混住的，如果你连这个都接受不了的，那最好就不要考虑沙发客了。因为这是一个人对陌生人的信任度问题，也是一个人对新鲜事物的接受程度问题。很多人对沙发客抱着嗤之以鼻的态度，觉得混住青年旅舍，作沙发客，纯粹就是为了找艳遇，为了搞一下、爽一下，嗯，持这样态度的人，我觉得就没有必要继续往下看了，因为，纯粹不是同类人，很多话说了都白说。当然，选择宿主的时候，还是要仔细看一下对方的资料的。首先，关键要看对方的评价，如果有不好的评价，就千万不要联系了。然后要看看对方是不是开放的姿态，对自己的介绍是否详细，还有，也要看眼缘吧，总之，有点类似于赌博。所以你要选择沙发客旅行，就必须自己有一个这样的心态——愿意相信别人，这是非常关键的。还有，当你联系好一个宿主的时候，最好再联系一个备用的，并且告诉他，已经有人接收你了，但是你很愿意在他有空的时候跟他一起喝杯咖啡或者游玩。然后同时也告诉你的宿主，你另外还联系了其他几个宿主，他们会跟你一起游玩或者喝咖啡，问问他要不要一起认识一下。至于这样作的原因，我想你懂的。并非不信任，算是一种自我保护，或者是为了在意外情况下的备胎吧。这次旅行中，几乎所有宿主都是毫不犹豫的把家里钥匙交给我的，甚至一个宿主把钥匙交给我就自己出去度假了，而且没有一个人问我要过身份证、护照之类的，也没有一个人问过我，你的真名是什么。也许你会说，因为你的宿主都不是有钱人，他们没有什么好失去的。说这样话的人，我觉得真应该自己掌嘴一下，因为你践踏了别人对你的信任，更加看低了你自己。这种人与人之间的信任让我非常的感动，回到国内，看到身边的人都像刺猬一样的全身戒备状态，真是很不习惯。当然，旅行中难免碰到不对路的人，但是我总觉得，愿意提供住宿免费招待陌生人的人，起码心地是善良的，只是也许你们的思维方式不同，对很多事物的接受程度不同而已。当然，也许你会说，新闻上也有提到，香港某某女性到英国作沙发客，被强暴了之类。虽然具体情况不是很清楚，但是我觉得，作为女性，到异性那里借宿，自己要先注意自己的形象，别让人觉得你是在刻意勾引他，别作那些让人容易误会的事情。假如你落落大方的，我觉得除非刚好碰到变态色狼，不然，现在这样用金钱可以轻易就买到性的社会，应该不太会发生这样的事情。何况，假如感觉情况不妙，你就应该果断的退出来，另找住宿。注册沙发客网站的时候，最好能尽量的详细，把所有的空格都填满，把自己的兴趣爱好脾气，住宿情况等，写的越详细越好，这样对接收你的人和找你借宿的人，都有一个参考作用。作为客人拜访，最好能提前联络，跟宿主交流一下，定下确切的时间或者改变计划后立即通知对方。初次见面，如果能准备一点小礼物当然是最好了，记得，人与人之间的交流是相互的，付出才有回报。还有一点要记住，宿主没有任何义务为你作什么，特别是经常接待沙发客的宿主，也许他对当地的景点，已经去的不要再去，腻都腻死了，又或者，他的工作实在是很忙——这个时候，你不要强求别人带你去游玩。我觉得沙发客旅行，不但可以节省旅费，而且可以学会信任、学会付出、学会适应陌生环境，我甚至天真的想，如果每个人都可以做到信任别人，往大了发展，甚至可以期待世界和平。啰啰嗦嗦七零八碎的说了一大通，也不知道有没有说到点子上，但是有一点很明确——我会继续沙发客的体验，继续我的旅行。相关媒体的报道：1、《汽车之旅》杂志社：单身女子的环球日志；2、《走遍世界》杂志社：沙发客－－用最少的钱去流浪；3、广东《江门日报》：穷游世界不是梦，用最少的钱去旅行；4、杭州电台《人在旅途》节目：介绍沙发客经验，以及如何购买廉价机票等；5、西安交通旅游广播电台19－20点黄金档：介绍没有足够的钱，如何实现环游世界的梦想；6、《时尚周末》杂志社：沙发客，探险在水泥丛林；7、杭州《都市快报》：听19楼网友讲述独行经历；8、杭州《都市快报》：沙发客，可能会成为自助游生力军；9、日报《关西华文报》：中国大陆女子勇闯大阪色情店；10、《感觉生活》杂志社：环游世界女子眼中的茂宜岛；11、《南方都市报》：随手拍，环游世界不迷路；12、《旅途直播网》在线微访谈：沙发客，用最少的钱，享受最美好的旅程；13、杭州《都市快报》:全新的沙发旅行，你也想试试吗？14、天津《新金融观察报》:谁借我沙发－－35岁单身女子的沙发客之旅；15、湖南旅游频道（电台）连续四天做客：分享108天，5万元，美国、墨西哥、古巴的旅途故事和攻略；16、四川旅游广播（电台）：分享沙发客的故事；17、湖南旅游频道（电台）：分享广东梅州之行的美食与美景；18、南方卫视（电视台）、梅州旅游局组办，旅评网承办，邀请我参加“中华旅游名博梅州行”采风活动；19、海南国际岛《旅游之声》（电台）：介绍沙发客的故事和对海南的印象；20、新浪博客首页头图推荐：在美国留学的女人，单篇博文点击率达到25万；天涯论坛、网易博客、百度旅游、新浪博客等多次首页推荐；八年的穷游经历：2011年11月，沙发客穷游，澳门；2011年10月，旅游局邀请，广东梅州采风，“中华旅游名博梅州行”；月，108天5万元，沙发客穷游，美国、墨西哥、古巴；月，28天7500元，沙发客穷游，日本、香港、澳门；月，背包穷游，陕西西安、延安；敦煌、莫高窟、鸣沙山、嘉峪关等；月，自驾游青海、甘南等；2010年6月，自驾游黄山；2009年10月，自驾游山东威海；月，自驾游云南香格里拉、丽江、西双版纳；广西阳朔、漓江、桂林等；2007年11月，背包游三亚；2007年7月，自驾游新疆喀什、和田、乌鲁木齐等；2007年6月，45天1万元，自驾游西藏、阿里等；2006年11月，背包游厦门鼓浪屿；2006年10月，15天，2500元，背包游缅甸仰光、蒲甘、曼德拉等；2006年9月，15天，2800元，背包游泰国普吉岛、PP岛、曼谷等；2006年6月，背包游河南少林寺、龙门石窟、开封等；2005年5月，跟团游新加坡、马来西亚、泰国；2005年1月，背包游云南大理、昆明、丽江、茶马古道、玉龙雪山等；2004年8月，跟团游澳大利亚悉尼、墨尔本、黄金海岸、堪培拉等；2004年1月，背包游四川九寨沟、黄龙等。之前从16岁开始，就经常背包到各个省市旅行。篇五 : 1个一年淘宝皇冠卖家的开店经验--很实用可以看看在淘宝开网店一年了，谈谈我的一些感受。早在2006年夏天之际，我第一次接触了淘宝网，在深圳的一家网吧里头。那时我还很少接触电脑，也只知道淘宝网是个在网上卖东西的网站而已，也不懂的注册。后来随着上网的时间增多，也慢慢开始对网络熟悉起来。到年底之际，于是我注册了个账户名，当时注册的名字叫：第一桶金工作室。寓意可以在淘宝上淘出人生第一桶金的意思。可是后来忘记了密码，也还没有通过认证，于是在07年干脆再注册1个。于是就有了现在的这个会员名。呵呵，寓意还是不变。还是希望获得人生第一桶金。那时07年之际，我都还在麦当劳上班，由于平时工作比较忙，事多，所以每每下班后就是睡觉。麦当劳的活儿特累，体力消耗的厉害。这样迷迷糊糊的一晃就到了年底。我辞职了出来，然后跳槽到了1个销售手机的公司。叫协亨手机连锁。不过要调离1个很远的镇上去。没法，我和我朋友带着笨重的电脑，2个人来回几趟坐着公交车硬是把家搬到了几十公里之外1个完全陌生的环境。每趟车坐一2个小时，从深圳的布吉到松岗镇，电脑主机，台式显示器（哪个笨重啊），生活用品，等等，堪称个人史上最牛搬家，历时时间最长，来来回回差不多2个人2个白天。东西最多。路程来来回回最长达200多公里。个人史上的啊，不要扔砖头啊。没有请搬家公司的啊。到了新的地方后，安顿好了，之后就开始了新的生活。由于那时候是我刚刚失恋，情绪比较低落。所以，一开始就几乎把所有的精力都放在工作上，那时一双新买的鞋子，没有穿到2个月就破了，因为我们那个店是两层经营的，经常要跑一楼。也正因为太投入，干了1个多月就升了营业组长职位，享受比普通员工多100元的补贴。营业组长是个算打杂的差事吧，既要协住店长管理门店，也要完成门店分下来的销售任务。还要处理1大堆杂七杂八的事情。比如售后问题处理，门店环境布置，门店员工销售工作跟进，门店活动操作宣传，门店卫生工作，还有新品培训，销售培训，新员工培训。等等，一系列的工作。同样的，由于工作的原因，我的淘宝一直处于原地打转。这可不是我想要的，可是在深圳呆过的人应该都知道，有一份比较稳定的工作是非常重要的。于是就这样，很快时间到了08年底。那时金融风暴正是抄底之际，传统销售市场出现一片冷清的景象。可是我却在那个时候在12月18号毅然发布了宝贝，真正跨出了我的淘宝第1大步，开店了（http://juelun）！店没有开多久，我的妹妹却在09年元旦的前一天，也就是08年的12月31日出了车祸，住在深圳第四人民医院病房里。于是我不得不辞职，陪伴左右。于是淘宝店铺就暂时搁着那。直到过完了年，我到了中山，投奔了那里的朋友。此时，妹妹已经交由妈妈照顾。那时，受金融风暴影响最大的就算珠三角了。中山是重灾区之一。本来是想在那边找工作的，可是找了一段时间，才发现，在中山找工作比深圳难多了。于是，我想到了，不如就开始做淘宝吧。想做就做，于是我马上在周边开始寻找货源。刚开始，我听说国家出台的应对金融风暴里有条加大保障房建设，于是联想到了中山古镇的灯饰产品。于是在阿里巴巴上，寻找当地的灯饰厂家，1个1个留言，1个1个旺，1个1个谈代销的事情，大多石沉大海，没有音讯。最后我用手机直接谈，功夫不负有心人，终于找到一家有兴趣的厂家。于是第2天，特意打扮了一下，拎着不太像样的公文包可以说风尘仆仆的从中山沙溪镇奔往几十公里之外的古镇镇，这个中国灯饰之都，我来了。古镇的灯饰真是漂亮。琳琅满目，灯的海洋！对方给的地址让我找了好半天，终于找到了这家门市展厅。当我走进位于2楼的展厅时，我有点失态了，尽管我也算是比较稳重的人，但是我也是个还没有完全长大的大男孩，面对这样漂亮的灯饰产品，我有点目瞪口呆，不过我马上又镇定起来。和前台小姐打过招呼后，不一会，这位企业的老总出来了。四川人，身材不高，但是眼神里透着一股灵气。大家一阵寒暄之后，可以说我人生的第一次谈判就这样正式开始了。我没有慌，我很镇定的很从容的和他谈开了。2个人从目前的市场环境到电子商务，阿里巴巴，到淘宝。呵呵，说了一通，算我扯了一通吧。到最后对方开出了条件，要代销他们的产品可以，得先自己拍图片。而且他们还不提供样品。那就是说要我先买样品然后回去自己拍图上传。对于这样的条件，我那时连个相机都没有的，怎么能够接受呢，最终只能遗憾的收场。回来后，我开始思考，我自己适合卖什么样的商品。我第一次开始对于店铺定位的问题开始了思考。当时我是在素有休闲之都的沙溪镇。这里周围都是服装厂，门市。于是我就将目光转向了服装。于是照旧在阿里巴巴上寻找着愿意合作的厂商。1个也1个的问，留言，旺旺交谈，电话，这样找了1个多礼拜，总算在我想要放弃之际，1个当地知名的服饰厂家向我伸出了橄榄枝，中山市霞湖世家服饰有限公司。记得那时还到了他们厂里签了合约。一式两份，呵呵，算很正式的了。他们的主要产品是休闲T恤，中高端产品。于是，我淘宝路上的第1个合作厂商，没有想到就这样被我给谈成了，其实我是死缠烂打的“粘”着他们的拓展专员给打动的，才给我做代销的。你知道吗？我当时的信用还只有2个还是3个，我汗啊！于是很快的，我把商品仓促的上架之后就等着生意。那时哪里还懂什么合理上架宝贝时间啊，经常在深夜里一下子全部上架的。宝贝标题也是乱标，字数一般在十个左右。呵呵，，。可是没有上架几天，在晚上23点40多分之际，不是旺旺响了，而是我的电话响了。没有想到我的淘宝店铺真正的顾客（之前都是叫好朋友买的）竟然在［］深夜里打电话过来和我说，要买衣服。我那时还以为什么骚扰电话呢，哈哈，。一接竟然是福建福州的一位买家朋友。真的是找我买衣服的，当时我那个激动啊，，说话都是有点颤抖的，没有想到一直让周围朋友怀疑猜测的淘宝真的可以挣到钱。于是就这样我挣到了淘宝店带给我的利润。虽然不多，只有不到30元。但是我真的很高兴。第2天，我踩着电单车冒着小雨，我1个人去厂家取了货，取货过程中，我跟进了车间，拿了成品。我仔细检查，并嘱咐检查清楚。一定保证品质。呵呵，回来之际，马上联系快递，下午就发了出去。发前我还仔细的检查了一遍，还特意多包了袋子因为怕下雨淋着，发完了之后，我给买家打了电话还发了信息报了快递单号。很快，第三天，客户收到了货，呵呵，收到了之后旺上说，贵了点，我一时无语，因为是厂家标的价格，是比较高点，但是质量是相当好的啊。材料都是数一数二的。我只能陪笑，解释。最后给了好评。于是，升了一心。本以为接下来可以等到更多的生意，那时的我很多东西都不懂，记得开了店后给QQ好友发过说“我开了淘宝店，有需要的联系我”的类似信息。哈哈。哪里还懂什么推广啊，什么店铺装修啊，那时的旺铺是要买的。不像今天心级别的还可以免费用旺铺。可是，之后好长一段时间，连问的人都没有，有时偶尔叮咚一声，但是大多都是刷信用的。于是就这样，坚持了1个多月后，我不得不无奈的暂时放弃淘宝，重新开始找工作。后来又从中山回到了深圳。那时是09年的5月4日，我回到了深圳，1个人。带着仅有的1000多元，我租下了1个位于8楼的比较便宜的1个单间。然后开始找工作。开始想找个一天八个小时的工作，一边继续经营我的淘宝店。于是，我找到了永和大王。一天只上7.八个钟，渐渐的，我安顿了下来。那时候由于刚开始工作，又刚租了房子，身上的钱已经所剩无几。所以，我狠狠心去超市买了个便宜的电饭煲，买点咸菜，白砂糖。有时煮点饭就着咸菜，有时放点白砂糖将就着吃。夏天到了，我还穿着春装，不敢去买夏装，暂时将就着穿。尽管是人生比较难熬的时刻，但是我不敢往家里打电话说，不敢提要一分钱。我对自己说，再苦再累也要熬过去。就在这节骨眼上，我在工作上由于和上司起冲突，我又失业了。不得不重新找工作。最终在朋友的帮助下，找到了手机销售的工作。于是我又搬家到了另外1个镇上，开始了长达一年的工作时间。也就是在那个时期，我又找到了现在合作的女装厂家。花园街19号女装。于是我重新开始了我的兼职淘宝生涯。期间，我发现卖充值卡，可以迅速提高信用。于是马上上架了充值卡的宝贝，也就是在这个时候，我冲到了4心。之间也有销售移动套卡的，也有卖了衣服的。反正混在一起。我朋友说，快冲到一钻，我没有采纳。因为我觉得要做实物。于是过完年，我又开始想逐渐把时间向淘宝倾斜。想花更多的时间去用心经营，真正实现我的淘宝梦。有了目标之后，我叫来了朋友一起合租房子，这样可以大大减少开支。也逐渐的开始准备工作，像电脑升级，寻找货源等等。终于，我在5月底我辞掉了1个月3K的工作。全心投入淘宝。我来了。我很疯狂的来了！我梦想着我可以笑傲淘宝，可是当我全职了之后，我才明白，我的想法是有点脱离现实的。而脱离了现实就是有点幻想的。最终是失败的。很快一连1个多礼拜的没有生意，我有点摸不着头脑。其实后来我明白了，我的店铺虽然是个4心卖家，可是很大部分是充值的信用。而且很久都没有卖出过东西了。其实就和1个新店差不多，只是信用多点，没有太多优势。还是得从头开始做。于是我又像很多新手一样，开始混迹于淘宝大学各大帮派当中。开始学习各种新知识。由于淘宝很多新规则出现，还有6月进行了大调整，所以对于我来说，还有太多太多的要学习。不过慢慢的，通过学习，我上手的比较快。发现要做好淘宝，说来说去还是要做好一下几个方面的工作。在这里，我就将自己的一点小见解拿来给大家分享一下，大家不要拍砖啊！1. 开店之前我觉得要做的的两件事就是一，装修店铺。二，寻找合适自己的货源。我们首先来说店铺装修。其实店铺装修是最基本的，也是重中之重的事。您弄的漂亮了，人家就喜欢多看几眼，可以增加曝光率，曝光率提高了，即可提升成交率。这里面涉及到店铺风格，店铺设计，店铺宝贝分类，收藏模块，公告栏，店铺招牌等等。另外，装修尽量装修的相对于专业点。让人信服的店铺我想肯定可以提高成交率。建议找专业人士设计装修。1个漂亮的店铺也是1个活广告哦！好，说完了店铺装修。我们再来说货源问题。其实货源问题是1个比较让人烦心的事。找怎样的货源合适自己呢？你可以从身边找起。有没有认识的朋友在开个小厂的啊，有没有亲戚在开店的啊。附近有没有批发市场的啊，其实货源是无处不在啊。只是要找到合适的比较难而已。不过不要灰心，如果附近找不到合适的，那就上网络找了。比如1688，还有一些其他网站找都可以，但是找货源之际，要多加防范小心骗子。最好在阿里1688批发市场上面找。找货源之际，态度要诚恳点，只要用心找，我想一般都是可以找到货源的，我就是1个活生生的例子啊。呵呵好了，店铺装修好了，货源也找到了。接下来就是开店迎接顾客进店消费了。那要让客人进店，你要推广啊，要让人来你的店看宝贝啊，对不对？那接下来，2.如何做好营销推广工作呢？其实网店推广有很多方法可以做。我们把它分两块来说。1个就是淘宝网内的，1个就是淘宝网外部推广的。先说站内的。1.加入各大帮派，经常到帮派，什么什么吧的，比如T恤吧，内衣吧之类的，论坛啊，学院啊，发帖，回帖。不会写贴的朋友那就请多回帖，回多了，慢慢的就会写了。回帖之际不要拉个广告上去，那样很容易拉黑。也很容易让人厌烦。多学习前辈们是怎么推广的，1个人的方法可能有限，都是很多人在一块交流，那就有很多钟方法了。当你把人家的方法学会了去应用的话，然后把心得写出来，你写的好了，升精了，可以带来很多流量。这么多人来看你的店铺，不要说当场有人买你家的商品的都有可能。可以参加帮派里面的一些秒杀活动啊，提升下人气。多卖点东西出去，也好好淘宝搜索时，可以助升排名。另外，有时可以花点钱购买帮派里面一些广告位来投放广告。2.多去淘宝打听里热心回答各种淘友的问题，多交朋友。这样可以带来一部分朋友进店浏览，吸引一些流量。有的客户看你怎么热心帮助人家，下次买东西，说不定想到的就是你呢。另外，在上面经常有人发布求购信息。3.加入各种旺旺群，在群里多活跃些，群里的有些是老手，有些是新手，但很多都是自己的师傅啊。所以和他们打成一片，可以学到东西不说，还可以在里面发展客户呢，大家买东西，都是比较喜欢找可靠的人买。人家信任你了，就会找你买了。记住，不要不舍得你的热情，要多帮助人家。多分享学到的经验。4.好好利用旺旺工具，旺旺也是非常重要的宣传窗口。比如个性签名的，可以让人家一下子记得你是卖什么的等等，或者及时写些新闻啊，或者生活秘诀啊，这样可以让看到的人感觉到温馨，从而对你的店铺产生好感，心里啊就会记住你。5.店铺之间的互相链接，可以找不同行业，或者关联行业的，互相链接下。增加流量，提高人气。7.个人博客和空间里面有空可以多写些东西，或者转载的也可以。这样也可以提升流量哦。8.加入商盟。加入商盟的朋友，可以让买家有更多的信服力。9.利用好橱窗推荐，把握好上下架时间设置。这样可以大大提升排名。10，直通车推广，不过建议新手不要用，因为这是涉及到关键词设置等等问题的，建议先学习课程，才开通。要不然，很容易烧钱的哦。呵呵。好了，暂时就学到这么多，下面的就是站外的推广方法了。1.个人博客啊，各大论坛发贴，比如新浪，51.天涯社区，腾讯微博等等，2.到 各大搜索引擎里面巧妙设置链接3.邮件推广，建议间接的推广，不要直接的说广告，新品怎样的，可以设置1个话题，让人产生共鸣的，进而间接推广。4.名片推广，比如有朋友开服装店的，可以代发名片给顾客。5.亲戚，朋友，同事间口碑宣传，可以通过打折让利给朋友啊......6.广告投入，可以考虑小媒体广告投入的之类的活动，或者到一些网站购买广告位。或者印制海报派发的，地面广告啊，墙面广告投入等等.....7.威客推广，可以到任务中国等网站，找人推广，8.淘客推广，道理同上，记得保持更新哦，9.利用一些线下或者线上活动，搞些赞助活动，借此提高人气和知名度。让人有机会接触到你的商品，进而变成潜在顾客。做好了营销推广工作之后，流量有了，那接下来就是要做好客服工作了。有句话不是说：“客服赢天下”吗？这话一点都不假啊，前面我们做了那么多的工作，就等着客人上门购买呢，这个时候也是考验掌柜的关键时候，所以啊客服工作一定要做好，态度要端正，做到有问有答，要及时回答。还有在过程当中，一定不要误导顾客哦，要诚信，不要夸大其词，顾客不是傻子，精的很。在客服工作中，还有一些拉客和留客的一些技巧，这里我就不多讲了。做好了客服工作后，顾客买了东西之后，那就是发货工作和售后工作了。发货前记得检查清楚，货是否完好，型号对不对，颜色对不对，等等。建议发货之际，细心把快递单号发给客户。这也是可以争取发展回头客的1个细节哦。售后工作就是针对商品在运输途中和商品本身存在的问题等等处理工作。记得这个时候一定要妥善处理，一定要妥善。尽量让客人满意。态度一定要好哦。这也是是否发展回头客的关键一环工作哦！客人买了商品，收到商品也给了评价了，就算完成了这笔交易。可是然后的联系工作，建议还是保持联系，比如在生日，节假日之际送上祝福啊。等等。呵呵，写到这里，我的脖子都是麻木的了。好了，今天就先写到这里吧。没有人能够随随便便能够成功！不经历风雨，怎么见彩虹？记住信念是1种无坚不摧的力量！朋友，只要你心里有灯，你就不会迷路！心里有方向，你就能远行！加油，下1个成的就是你！小店开张http://juelun/欢迎光临哦。。
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