直销新人如何切入直销话题——乐利来直销学堂
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直销新人如何切入直销话题
发布者：直销家园网浏览3019次
　　 　　很多直销新人在进入公司之后，最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当的铺垫，但不要时间太长；对间接介绍的客户进行话题切入，就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。切入直销话题，良好的沟通是关键。　　有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路。　　与这样的人切入直销话题往往比较容易，因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。　　有的人一直在营销行业。　　对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西点到就好。　　有的人非常羡慕直销行业有成就的人。　　这样的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。　　有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败。　　这样的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。　　有的人观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的。　　这类人群，你应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场，我们是被动消费。这是一个规律。　　有的人一直抱着旧观念不放。　　要对这类人群有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。　　有的人想要抓住新机会，但是不善于学习。　　我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的特征，不学习就不能把握机会，任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。　　有些人曾经有过辉煌，经历过大起大落的。　　直销界曾经的辉煌往往会给一个人烙上很深的印记，很多人也带着这样的光环生存。但是与这类人切入直销话题时，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，社会与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在过去的辉煌中，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。　　有的人对这种销售模式存在误解和异议。　　我们要给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。　　有的人戒备心特别的强。　　在开展直销事业时，往往会遇到这样一类人。当你给他介绍的时候，他会不断地打岔，总是不断地拒绝别人。这时，你应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
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无锡乐利来直销有前途吗？
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无锡乐利来直销有前途吗？
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该资讯由江苏无锡的直销导师
无锡乐利来直销有前途吗？打造“虎狼之师”团队是企业管理者梦寐以求之事，为此，企业常以目标认同、价值认同、文化认同等为理论原点，大力开展建团运动，贴标语、拉横幅、挂图板、办内刊和励志教育、背记理念、呼喊口号、集中学习、规范言行、沟通交流、户外融合、团结互助等等方法一拥而上，大有一种“人民公社运动”的气氛和“跑步进入共产主义”的气势。此等方法好不好?好，但却只是“好看”。何有此说?且观下例。
古代中国，有一军队似如豺狼虎豹，其战斗力已强到无论谁指挥都能打出辉煌战绩的程度，十年征战可谓遇人杀人、遇神杀神，以致司马迁将其书成残暴的化身、地狱的恶魔。
其十年征战虽引得人神共愤，却始终能所向披靡、锐不可当，并一鼓作气迅疾吞噬六个实力旗鼓相当的国家，终在恶紫夺朱的历史演绎中**粉碎“邪不胜正”的理论假说而完成中国大统。诸位想必能猜到，其即两千多年前的秦国军队。
泱泱大中华，悠悠五千年，无论成吉思汗的铁骑，或是汉武大帝的雄狮，纷纷淹没在浩瀚的历史尘埃中，却唯独秦军岿然独存，并以兵马俑的姿态永远傲视其子孙后人。
此处不妨设想：若以贴标语、拉横幅、挂图板、办内刊和励志教育、背记理念、呼喊口号、谈心沟通、互相鼓励、团结友爱等办法治理秦军，结果将如何?估计秦国不仅难以“一年半载”地吞噬一个他国，相反会“十天半月”地遭他国吞噬。故而，此前所列诸多建团方法顶多算“好看”。
诸企业运用此等建团方法，好一点的结果是：劳民伤财、劳力伤神过后，虽见效甚微，但也算是劳有所“得”。然，多数结果却是：明明想打造一支所向披靡的“狼群”，结果却建成了一窝乱哄哄的“猴群”;明明想打造一支攻无不克“军团”，结果却擀成了一坨捏拿费力的“面团”。
有同志或想：“你说错了，通过这些方法，我的下属已化为狼群”。其实，管理者怎么想、怎么看不重要，重要的是团队成员怎么想?怎么看?怎么做?且，此种想、看、做不是靡不有初、鲜克有终的热情，而是长久的、持续的工作积极性。人员若无长久积极性，无论“狼群”还是“猴群”，最后都是一群乌合之众;人员若无长久积极性，无论“军团”或是“面团”，最后都是一团乱麻。
诸企业之所以不能成功运用此等方法激发下属积极性，原因皆为此等方法是一种“拔苗助长”逻辑。比如，管理者贴标语、拉横幅、挂图板、办内刊、喊口号、搞教育，目的是想让员工把其所倡导的东西“往心里去”，但员工真会“往心里去”乎?相反，员工之间扯皮闹矛盾或发生利益纠葛，管理者让他们相互包容、谈心沟通、团结友爱“别往心里去”，他们就会“不往心里去”吗?营造环境、烘托氛围虽有潜移默化之效，但此效用并非取之不尽、用之不竭，员工一旦遇有劳得关系不成正比，管理者所倡导的一切必被不假思索地抛之脑后。目标认同、价值认同、文化认同等建团观念虽已被当下诸管理者接受，但若“付出不等于收获”，员工会认同此等东西吗?如若目标、价值及文化认同可让员工勤勉敬业，那周扒皮半夜学鸡叫的做法岂不多余?
然，想让员工认同企业目标、价值、文化并非不能，但需一前提：员工认同其得到的东西。只要员工认同其得到的东西，你想让他认同什么都能“有事好商量”。此如秦国百姓一样，除当皇帝外，想位列公卿、跻身侯爵、谋取富贵不是梦，只要在战场上攒够《军功爵制》规定的敌首即可，犹同打怪升级电子游戏一般;当士兵认同所得到利益后，便会变得极度嗜血，战斗力由此而生，整个秦国也因此而转换成国史上动力最强劲的战斗机器。
我等常将非法传销与“洗脑”相联系，其实，非法传销人员与秦国士兵极为类似，秦国士兵是为攒够“带血的人头”而狂热，非法传销人员则是为攒够“不带血的人头”而狂热，只要“人头”足够多，即可高歌“我的未来不是梦”。所谓传销人员被“洗脑”，其本质是：在扭曲的“天道酬勤”机制作用下，相信一劳永逸的贪婪者为追求“我的未来不是梦”而变得痴迷狂热和罔顾是非曲直。人脑若能“洗”，恐将“世上无难事，只怕会洗脑”。
综上所述，不难得一结论：目标认同、价值认同、文化认同只是利益认同的产物。员工若认同其利益所得，目标认同、价值认同、文化认同只是一个“桃李不言，下自成蹊”的简单问题，虎狼团队的形成也只是个水到渠成、瓜熟蒂落的必然结果。
反之，员工若不认同其利益所得，管理者强调目标认同、价值认同、文化认同的努力只会是拔苗助长，结果必成“强按牛头不喝水，强按鸡头不啄米”。唯物主义最基本的论点是：物质决定意识。
员工积极性归属意识领域，目标、价值与文化的认同也归属于意识领域，而员工利益却终将化为物质性的东西;如若舍本逐末地抛开利益不谈，而是一味地“用意识决定意识”，无疑将陷入唯心主义境地。周扒皮尚且知晓通过制造虚假物质环境迫使长工起床干活，管理者如若坚持“用意识决定意识”，其智慧恐将不及周扒皮十分之一。
有人或问：如何使员工认同其所得利益?孟子曰：“得道多助，失道寡助”，世间大道为何?天道。天道又为何?酬勤。是以，欲使员工认同其所得，须遵从“天道酬勤”原则正确处理劳得关系，确保劳得均衡。
劳得关系包括劳关系、得关系，劳关系说到底是用人，包括“用何人、于何事”两问题;得关系则指分配，包括“如何分、分多少”两问题。受文章篇幅限制，对此不作深解，简单提两条确保劳得均衡的基本原则：一是竞岗用人，二是为分争劳。
“竞岗用人”关键在对“竞”的内容进行科学设计，**抛弃“知人善任”的用人习惯和“期满续用”的任职模式，力将所有人员置于“逆水行舟，不进则退”环境中，以此赋予企业“新陈代谢”功能;“为分争劳”关键在对“劳”进行价值量化，与人民公社“抢工分”类似，以此生成能者多劳、多劳多得的良好生态并激活企业自我优化功能，从而避免人浮于事和因“为劳争分”而引发的内耗、窝工、扯皮、推诿等问题。
如此，即可造就“做别人的事，让别人无所事事;走别人的路，让别人走投无路;吃别人的饭，让别人小康无望”的态势，最终成就豺狼虎豹一样的团队。无锡乐利来直销有前途吗？
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“直销同城网”做直销为什么要选择乐利来
直销行业，人来人往，很多人没有成功，不是因为运气不好，不是因为努力不够，不是因为伙伴能力差，不是因为自己能力差……最大的原因：选择不对！！没有选对直销公司。我们要把对的事情做对，而不是仅仅把事情做对，做好。没有选择对直销公司，就是没有选择对的事情来做。
选择直销，两个前提！
一、选择的直销公司要合法。
二、选择的直销公司要能做的长久。
1.首先一看第一点：为什么选择的直销公司要合法？
&&&因为现在国家出台了《禁止传销条例》，做传销是违法的。那么如何区分直销和传销呢？直销和传销的本质区别。有些人虽然做这个行业赚到钱了，但是到最后让公安局给抓了，人身不自由不说，钱还全部没收，那辛辛苦苦赚的钱一下子就没了。也有人做的直销不合法，自己虽然赚到钱了，但是一帮人跟着赔钱了，结果朋友都没的做。更重要的一点，非法的做不长久，直销这个行业，魅力就在于倍增，但是倍增需要时间，很多非法的公司做着做着公司一定会没了。
2.第二、要做长久的公司。
&&&刚才也说到一点原因，直销这个行业，魅力就在于倍增，但是倍增需要时间，很多人做着很有劲，在市场上这里跑，那里跑，结果回头一看，大本营没了，公司不见了，或公司不走直销了，那肯定赚不到大钱。关键是你一个人走进去不可怕，可怕的是一群人跟你走进去，你可以不是直销难民，但是你制造了一群直销难民。那在上面两个前提的基础上，如何选择直销公司呢？请看：
如何选择直销公司之四大标准
一、公司老总二、公司产品三、公司制度四、公司时机
公司老总首先看老板是内行还是外行，老总懂不懂行情，懂不懂国情；其次是看老板的心态。丘吉尔说：人们不能预测未来是因为他们不了解历史，今天我们一起回顾中国直销的历史，然后共同预测中国直销的未来。中国直销<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#年，以<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#98年“停传”转型”为分水岭，已走过两个阶段，被称作第一期&传销期与第二期—转型期，即将进入第三期—&规范期。（传销期）<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#98年前，最成功的企业是？——-
仙妮蕾德，其在中国大陆取得骄人业绩，高峰时期销售额达数十亿人民币，是当时大陆最大的直销公司。（转型期）<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#98后至今最大的赢家无疑是中山完美，同样在中国十年，完美从当初<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#0万港币起家，发展到<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#04年<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#0亿人民币销售额的惊人业绩；安利全球<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#00亿人民币资产的雄厚基础仍只有<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#0亿销售业绩。完美的成功比诸安利，其成功率和含金量之高，已是世人皆知。成功不是偶然的，为什么这两家公司会分别成为两个时期的赢家？取得如此傲人成就？究其原因有二：赢家一定是专家！直销源于海外，是舶来品，海外企业对直销企业的管理，团队的运作，产品的研发等等，都具有强大的既定实力和经验，这一点是国内企业所无法一蹴而就的。仙妮蕾德创办人陈德福夫妇是华人，祖传中医，进入大陆前在海外已在直销行业取得不俗发展，至今在全球仍有<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#亿美元的年销售额。中山完美的三位创办人也同样是海外华人，在海外从事直销业多年。两家企业的领导人都非常懂行情！十家转型企业也不是家家成功。从<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#04年底至今，进入直销业的内资大企业（不乏上市国企），运作一年下来，已有数家停网、停顿，或陷于半瘫痪.中，足见直销业是一个极其讲究“懂行”的高风险企业！在懂行情这一点，外企优势巨大！但就懂行情来讲显然他们都比不过安利、如新等美资大公司，为何能成为赢家是因为他们还具备另一特点——懂国情。直销起源于美国，与中国政治、经济、文化、习俗大不相同。安利有基督教文化的影子；如新有摩尼教文化的传统；而中国固有的传统文化与现实国情，与金发碧眼的老外大不相同；毕竟郑李锦芳不等于狄维士，钱港基不等于康宝莱,而海外华人创办的上述两家公司对符合中国国情的直销理念却有着最深刻的理解，既懂行情，又懂国情，当然赢定！
二、公司产品销售是企业的根，没有商品的流通就好像没有营业额的超市一样，迟早要倒闭。分享与销售不同，分享是因为用过，销售却不一定用过。你会发现自己用过的产品最容易分享。这种特性就决定了直销企业的产品要多元化（涵盖面广）、生活化（质优价廉）才能满足和适合不同层次的不同消费需求，才能拥有一个庞大的消费网络，才能真正结成消费者联盟。（人有我优，人无我有的产品开发原则）我们拥有了一百多款质优价廉的产品资源：原汁原味的矿物晶，始终如一的芦荟胶，独特新颖的树脂宝，立竿见影的妇洁宝，一抹就灵的鸵鸟油，优质低价的护肤品，功能优异的日用品，‘未来食品’绿纤餐，保肝护肝“章之宝”，骨骼再生“骨健宝”，——试想：如果你在三年后打造一个一千人的消费性团队，这些消费者从早晨睁眼开始产品文化比产品本身更重要！直销业里不仅有（美国人开创）系统文化，更有（华人开创）产品文化！纵观整个中国直销史，凡是能与行业巨头安利公司互争高下数一数二的公司，无不在产品文化上下足功夫，而且都助于中医文化这一国萃。
1998年前的仙妮蕾德其“冠盖群伦”的草本精华和阴阳五行的养生文化，一时无二。<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#98年后，业界一直奇怪，作为美式制度的完美公司，教育培训远不及安利，但其在中国业绩直逼安利，不可不谓为奇迹！完美为什么创造奇迹？原因之一：因为产品文化！可以说，在转型时代，完美公司拥有最符合国情同时也最符合直销素质的产品文化——“清、调、补”。源于中医养生，自然符合了中国国情。直销的魅力在于倍增，倍增的实质是复制。而复制的三原则是：简单、标准、专业源于中医“清、调、补”，够专业；统一都讲“清、调、补”，够标准；至于简单：“清、调、补”三个字只需两秒钟讲完。如听不懂就用小学三年级组词“清毒、调理、补充”。四秒钟不懂，用小学四年级造句“清理体内垃圾毒素，调理人体机能达到平衡，适当补充营养”，约<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#秒钟。其他公司营养概论一节课，儿童营养一节课，妇女保健一节课……因此，完美的产品文化易复制——易倍增完美的产品文化的成功，竟使得号称全球直销新航母（号称大过安利）的立新世纪公司，进入中国后也祭起“清、调、补”大旗，反之，产品更倾向于中草药的李锦记，由于没有真正运用产品文化，尤其没有真正运用中医养生文化，其业绩远逊于完美公司。要知道，十年前李锦记集团可是坐拥百亿资产啊。北京乐利来的产品：<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#R
&&&现今世界，人们的身体必须承受来自工作，事业，生活和家庭的多重压力。而通过医药及科技的发达，食物和营养的素质也不断提升，人们也因此变得更长寿。但当这所有的因素结合起来时，人们发现长寿并不代表健康，自身的健康才是最重要的。从而，这也产生了多种帮助我们活得更健康的补助品。中国传统医学已实践超过<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#,000
而近年来西方更是投资数亿万美元加入科学与技术的研究,极力开发能提升健康的补助方式。西东方多年的研成。果成功证实了他们各自的理论确实能补助健康,但同时却造成了消费者的混淆与困扰虽然东西方之间尽量协调彼此的差异，希望取各方之长让更多的人受益。但是消费者们对健康长寿的概念还是被传统观念所混淆。因此利来将两家的理念与实践经验综合，成为3R健康理念-也就是：再补
(ReNourish)，再生(ReVitalise)，再建
(ReBuild)。
&&&这并非传统东方的清、调、补；也不再是西方的抗生素疗法。。。。<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#R健康理念是将不同的调补方式分类，并针对不同的需要配搭有助提升健康的产品。再补(ReNourish)的健康理念是指提供人体细胞足够的营养，从而提升身体器官的健康运作，同时帮助抗衡器官老化。再生(ReVitalise)是指让身体细胞与组织恢复至原来的状态，并且改进身体状况，使细胞和组织能发挥它最佳的功能。再建(ReBuild)是通过身体细胞或结构再生，以帮助修复衰退的器官或组织。
&&&我们身体每天都在改变，因为我们体内系统被许多因素所影响，譬如饮食,
生活方式、工作与家庭压力,
环境的污染，天气的变化，甚至身体的老化。因此么再补、再建、再生的健康理念广泛被接受为保健养身的最佳方式，因为它综合东西方的保健理念与产品，根据身体状况与需要特别配制。因此在这现代生活方式里，
<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#R健康理念是您获得全面健康的重要理念。
更重要的是老总非常懂行，不但有产品理念，还有品牌经营意识。主打骨骼保养的品牌！提起减肥我们知道康宝来；提起补钙我们知道天狮；提起营养补充我们知道安利；
……那些能做大的公司，肯定是有品牌意识的公司。
乐利来公司产品优势1、核心产品的延续：芦荟矿物晶秘方及尖端技术的独家拥有，乐利来公司没有必要放弃这一在中国消费者中已拥有大量受众和知名度美誉度的市场,这也是人们所谓的乐利来与完美相似的地方；只不过不是模仿，是原有甚至独有！2、价位更趋大众化—只有大众的,才是永续的：除了类似产品定价稍低外，对拳头产品而非滞销产品进行赠货促销，更体现了对伙伴、对消费者“善”的关怀3、专业线开发——“四宝一油”，好生才好养！妇洁宝”、“骨健宝”“章之宝”和“树脂宝”“鸵鸟油”
直销的终端零售及消费是基础，其中专业线开发非常重要，以美容院、医生为主的专业线历来为直销商看好。一个美容院、一个医生的销售额往往相当于一个小型销售队伍，在美容、健康的专业影响力上，不是所谓的“网头、高聘”所能比的。未来的行业发展终端销售的强化日益重要。但是专业线开发的难度首先是产品，因为专业人士对产品的敏感度远高于对机会、制度的敏感度，而且由于是面对有针对性需求的客户，产品的功效性十分重要。以往的老牌直销公司的产品，虽然高品质，但并不是高功效，过多强调产品的重复消费性。毕竟这是一个讲究速度效率的时代。用新奇特产品做敲门砖，不仅在大众消费群体的开发上增加工具，在专业线的开发上也具备了武器。“妇洁宝”、“骨健宝”“章之宝”和“树脂宝”“鸵鸟油”这五款非常有效的特效护理产品，有些不是天天必用的重复消费品，而是周期阶段性使用。但这几款产品作为敲门砖打开专业线后，后续的矿物晶,绿纤餐、鲨鱼胶囊等高品质产品用以重复消费，而安利、完美等老牌公司过于强调重复消费，专业线开发一直缺乏手段。妇洁宝、树脂宝、鸵鸟油、这一类产品的推出，意味着乐利来运用产品结构的调整在业界率先解决了困扰同行多年的好“养”不好“生”
的难题，毕竟想要“养”的轻松，“生”的就不能太难。（产品没说话之前，我们的每一句话都是废话，产品说话之后，我们的每一句话都是真理）好生好养的产品特点也保证了我们会把对的事情做对（不别为好生去给人造梦）（心中有剑手中有剑）公司制度制度要看有没有创新性和针对性、入门费是否太高、业绩要求是否容易达成、奖项设计是否科学合理并具有人性化。任何优秀制度的设立，都离不开直销的基本原理，背离它则前途难测。双规制：
双轨制的设立从理论上讲并不符合直销的基本原理——消费者联盟，其制度的特性决定了其重推荐轻零售，而没有零售的团队相当于建立在沙地上的高楼，即将梦碎也不自知。与级差制度相比，双轨具有前期起网快、回报快的优点，但其后期由于重复消费量很小而收入低不稳定，即后劲不足容易崩盘。即便是改良的双轨也只是表面上规避了矛盾比较突出的大象腿问题，而不能从根本上避免其易成为直销公司的圈钱工具、易成为金字塔的风险。两种制度的理念不同、价值取向不同，很少有双轨制的公司能经营较长的时间。直销的事业伙伴大多是自己身边的亲友，朋友之间最大的考验是：你赚到钱我赚不到钱，当时那堆货合不合理？直销业最大的风险是人格风险，有人越做朋友越多，有人越做朋友越少。所以我个人认为，如果你周围的朋友大多是企业家、商人等富裕人群，那你可以去尝试双轨。也许你很快会有一个不错的回报，尽管回报期很短，但你不必为你的朋友推荐不到新的朋友而感到压力，因为几千元对他们来说算作投机一把并不会成为思想与经济负担；如果你周围的朋友大多是工薪阶层，那你就一定慎重了，他能不能成功推荐到别人会成为你巨大的心理负担，因为数千元的投入也许是他半年或一年的收入，若其未能收回投资，你们多年积累的友情将会面临较大的考验。所以，对于大多数工薪阶层来讲，双轨制是一条死胡同。一个人走进死胡同并不可怕，可怕的是你带领一群人走进死胡同！（结局：不是成为难民就是成为难民的制造者）奖金制度仍是现代直销企业的竞争核心之一。
太阳线制度：
级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。
级差制积极方面：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、注重销售与团队管理；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、中高层收入丰厚；
级差制度的一些弊端：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、前期启动速度较慢；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、线横排要求较多（太阳线）；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：
<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍
<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。
这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
矩阵制其所具有的优点包括：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将”溢出”到较低的阶级，上级可以帮忙下级；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；
但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、投机的成分高，收益与否全凭运气；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的”做还不如等”，容易挫伤积极经销商的积极性。
混合式制度混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。
混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、前期发展动力强。
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；
混合式制度具有如下优点：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、注重销售与团队管理；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、中高层收入丰厚；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#、线的宽度要求少、无小组业绩压力。
混合式制度也有其缺点：
由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。北京乐利来公司制度优势：
<span STYLE="font-size: 13.5font-family:color:#.每个人只开三个部门，再多自己直荐的人往下放。
2.自己直荐的人享受<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#0%配对分红。也不是你直接介绍的人，不管放在哪个位置，他赚多少领导奖金，你就额外再开多少！！
3.线的宽度要求少、无小组业绩压力。
4.前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；互帮互助强。
5.注重销售与团队管理；
6.组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
7.中高层收入丰厚；月入百万不是梦！！
空间优势（先机优势）（未来的市场中，随着行业的开放、公平竞争的未来市场中，一定会有新的公司脱颖而出，成为新阶段的赢家，关键是我们能否智慧地把握先机，幸运地选择到那家今天很小明天会很大的公司）用生意的眼光看直销，任何一家企业都要经过创业期（不宜介入，这时候先机也是危机，除非你对公司的资金实力、创办人的人品、能力有绝对的了解，同时还需有足够的耐磨度即承受亏损的资金能力，承受失败的心理素质，有些人<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#年来后又离开就说明——好多人这些年和公司一起挺过创业期是因为他们知道：乐利来虽然不是大树却是生命力极强的优质种子，虽然不是龙头股但却是极具潜力的黑马股。成长期（通过创业期积累了资金、经验，就像根已扎的很深的小树，无数次的风吹雨打后正准备茁壮成长，此时是最佳介入时机）乐利来经过八年的传统经营，从产品的研发、生产到公司的经营管理，已积累了丰富宝贵的经验，已渡过艰难的创业期，像早晨八九点钟的太阳，正欲光芒四射、冉冉升起！刚刚启动的直销模式，使我们无需面对创业期的风险和煎熬，而却拥有了创业期的巨大市场空间。这是大多新开盘的直销企业无法比拟的优势。成熟期（成熟期的大公司是公司、老经销商的回报期，是新伙伴的挑战期，由于经销商队伍庞大，激烈的内部竞争就足以导致其成交的概率大大下降。大公司是参天大树，虽说背靠大树好乘凉，但公司是树，我们是藤，树长藤高，我们会是哪根藤？最高的藤是和树一起长大的，若想现在绕棵大树而长，树粗径大，路途长了空间小了，你不仅要和其他的藤争阳光、争水分，还需和其他树上的藤争养分）衰退期（一个人爬到山顶时，无论走向哪个方向都是下坡路）这是经济学规律，是市场规律。衰退期的企业特征是：着重抓培训、稳团队，从公司来看开始产业转移、）直销法出台后的五年内，将会有众多企业涌入这个行业。这个行业也随之会成为一个迅速成熟的行业。届时无论选择任何哪家新的直销企业，经销商都必须依靠自身的实力成长，先机优势将不复存在。直销是一种创业，直销人都是创业家，创业家理性、有远见、有胆略、有意志力，还要有整合资源的能力。松下公司招聘三名市场策划，考核内容——每人发<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#00元去广岛过一天，看谁剩的钱最多。甲：<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#0元买一副墨镜，<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#00元买了一把吉他，在广场上盲人卖艺，半天下来收入了一盒子钱。乙：<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#0元做了一个箱子，上写‘纪念广岛灾难<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#周年大募捐’，<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#00元雇了两名中学生演讲，中午时大箱钱满了。丙：<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#00元美餐一顿，钻进废旧汽车睡了觉，傍晚时<span STYLE="font-size:13.5font-family:color:#0元买了胸卡袖标，<span STYLE="font-size:13.5 font-family:color:#0元买了假枪，假胡子，以城管人员的身份没收了甲的钱盒子乙的募捐箱。商业竞争中，不仅仅是会做市场，重要的还要学会整合市场。
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