微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了微商-阿里云资讯网
微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了微商
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来源：网络
作者：神游尘世的鱼鱼
微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
不是只有网购才叫电商，但电商却被理解成了网购
从广义来讲，电子商务包罗万象，只要是通过电子化的手段进行交易就可以称为电子商务，而一般来理解的电子商务也许仅仅指的是网购。如果说广义，那绝大多数的互联网公司都是电子商务公司，但我们还是愿意把那些通过网络来销售商品的“网络购物”称为电子商务。
于是，我们把阿里巴巴称为电商公司，把京东、唯品会等称为电商公司，而不会把百度、腾讯、世纪佳缘也看成是电商。每个业务方向都有自己的门道，用社交软件的方式做电商成功率很低，就如同用电商的思维去做社交，所以，马云的来往越来缺少来往，腾讯的微信也在电商道路上人微言轻。
在互联网上，趋势已经越来越明显，只有交易才能赚钱，只有电商才最赚钱，所以，腾讯虽然看起来通过微信赚到了人气，可赚钱的功力不增反降。不得不，腾讯的电商之梦在QQ平台破灭之后，仍然坚持要在微信平台生根发芽。
不是所有的微商都是微信电商，微信电商依然是梦
很多人都把腾讯放弃自己的易讯、拍拍看成是其放弃电商梦想的标志性事件，可事情并非如此发展，腾讯放弃的也许只是互联网平台的网购梦想，相反会集中所有资源要抢占移动互联网上的电商阵地。
于是，微商在腾讯的扶持下疯长起来，甚至很多人看成是“微信电商”的简略说法，以为自己在微信上开个小店就借助朋友圈进行宣传便可以成就创富梦想。现实情况却是，很多人开的小店入不敷出，甚至变成了厂家或大渠道商的“下线”，自卖自用，顶着创业的帽子而上当受骗者越来越多。
应该说，微信做电商比QQ有先天优势，虽然并非完全实名，可毕竟是移动互联网的应用，位置服务和实时在线都让微信获得了比QQ更坚实的电商基础。不过，社交就是社交，电商还是电商，微信的电商梦想实现起来也非常艰难。
微信电商，倒腾的货郎，的天堂
我们可以有一个简单的比喻，淘宝是农贸市场，农贸市场中缺乏统一的进货和全面的质量检验，所以不可避免的有假货出没，这也是农贸市场这个业态的必然状态。不过，农贸市场中的假货一定是有人管的，否则假货充斥就会关门歇业被淘汰。而在管理上，农贸市场的店主们有相对固定的摊位，是长期驻守的“坐贾”，有客户投诉能够找到店家，出现问题以后也有一定的手段加以处罚和赔偿客户损失。
目前的微信店商更像是走街串巷的货郎，打一枪换一个地方，而且经常是在熟人多的地方转悠，以优惠知名行“杀熟”之实，这种“行商”的管理完全靠货郎的良心，否则改名换姓或者云游他方之后就可以对假货问题不理不睬，管理方甚至没有任何措施能够保证后期的治理效果。
所以，微信做电商从一开始又走上了错误的方向，一味的用开店数量或者活跃用户数来衡量进展，而这种状态势必会助长假货的泛滥与诚信的缺失。
微信系统多次因故瘫痪，看来腾讯至今没抓住电商的脉门
不管是在实体商店，还是在网络上，也不管是PC互联网上的淘宝店，还是依托于手机平板电脑的微商，其正常生存的核心都是诚信与可靠。
所以，我们经常把小米的网络拥堵看成是营销技巧而非电商作为，而阿里巴巴之所以在电商领域取得如此业绩最大的法宝就是诚信与稳定。
微信在诚信建设上比QQ时代要好，但稳定性上还欠缺太多，一年多来数次瘫痪事故，都证明了腾讯仍然停留在IM的系统支撑水平上，过于重视系统数据的应用，而对系统的稳定性投入严重不足。我们无法想象支付宝和天猫会在双11当天崩溃，也无法相信一个经常出问题的腾讯支撑系统能够保证交易有足够的安全性。
也许丢一个QQ号并不会造成太大的影响，也许微信短时间发不出去信息只能造成恋人之间的误会分手，但如果电子交易的系统出现问题，那后果一定是不堪设想。
所谓的微信电商秘技实际上都是偏方怪招
商业虽然是经常的“投机倒把”，可真正的商业成功却必须依靠踏踏实实的一步一个脚印的作起来，那些依靠炒作甚至欺骗达成的商业速成都会被历史证明并不靠谱。
在现在的微信里，特别是朋友圈中，到处充斥着各种各样的垃圾信息，但很多人却把这些信息称为微信营销，不厌其烦和上当受骗都会让所谓的微信电商与真正的商业发展越来越远。
应该说，微信作为社交工具，本身就非常有人气，而人气多大到一定程度自然可以被利用为商业利益获取，可如果这种获取太过直接，甚至有点唯利是图，那社交的味道就会变异。那些通过买粉丝、通过软件偷偷加粉丝的行为，却被冠以营销大师的秘技，这绝对不是微信电商的福音，而是微商整个行业的败笔。
如今，那些到处鼓吹微商的人，实际上是在做自己的“人们淘金、我来卖水”的古老赚钱游戏，借助大家对微信电商的兴趣来赚取怀揣梦想的人们的那些可怜资金。等潮水退去，只有这些微信电商的大师们才是穿着衣服的人！
毫无疑问，微商前途无量，借助移动互联网的各种新技术、新能力，电子商务进入到一个崭新的阶段，也会有更多的商业传奇出现，可微信电商却会成为领跑的人，最终会掉队，除非微商们只是把微信当成自己的一个工具而已。
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International大家都在微信朋友圈卖东西，全民微商时代他们靠什么赚到了钱？
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J女士是笔者同学，最近刚刚辞了工作，专心做起了微商。一次同学聚会，我问起她为何连工作都不要了，微商这东西有钱赚吗？她的回答意味深长，“没钱赚我天天发朋友圈，这是干啥呢？”是的，话说J女士现在已经是一位全职妈妈了。为了让代理的产品更好卖，那可是花了大心思，她卖东西绝不仅仅是随便转发一个图片，编一段话这么简单，每天她都会精心编排微信朋友圈的话题，配图那也是老婆孩子一起上，为了让朋友圈更多人看到并触发购买的意愿，她经常是让家人亲自使用产品，比如她卖的一种洗衣片，她经常提醒大家洗衣片如何如何环保，洗衣如何如何干净无残留。前两天，J女士在白天就预告了晚上将要直播卸妆的单元，这也引发了不小的议论。当然，这么拼的目的只有一个，把产品卖给你。在某种程度上说，她做到了。事实上，继微博之后，微信已经成为了移动互联网的新贵。
由于其易于分享和传播等特性，迄今微信已经拥6亿多用户，月活跃用户2.7亿，公众账号在15个月内增长到200多万个，并且每天保持8000个的增长以及超过亿次的信息交互。也正是在这样的背景下，一种依托于微信朋友圈的商业模式逐渐兴起，你会发现朋友圈里的同事、
同学、朋友开始借助于微信平台经营商品销售，由于微信
的运行环境是熟人圈子，因此他们的销售业绩还不错。不得不说，这是一个全民创业的时代，而微信恰恰为
此提供了绝佳的创业环境，0推广费、风险，你所有放在微信上卖的东西都不用缴税，也不用工商部门的营业执照。只要有一部智能手机，加上一个熟人圈子，你就可以在微信上开起自己的商铺。微信衍生的粘性营销当然，不光是微信代购，由微信衍生出的还有营销方式。如果你细心，你会发现越来越多的餐馆加入了微信的二维码营销时代。通过手机扫描餐桌上的二维码，加为饭馆微信粉丝，即可享受优惠或店家赠送的饮料、菜品等。随着微信用户的不断普及，微信公众账号成了继微博粉丝营销之后的又一个新媒体营销渠道。海底捞是微信营销的试水者之一。在海底捞店里，竖着不少易拉宝，吸引消费者关注“海底捞”这个公众账号，加为该账号的粉丝，相当于成了海底捞的微信会员，开卡首次外送费5折，另外出示微信会员卡还可享受订套餐立减30元的优惠，活动做得如火如荼。不只有这些，集赞营销也是刚刚兴起的一种营销方式。“获得50个‘赞’，随机抽取2名小伙伴，任意国家免费签证;转发并集‘赞’满20个，赠送免费精细洗车;收集30个‘赞’，可在开业期间兑换电影票一张;收集30个‘赞’
可获得30元某品牌蛋糕店代金券一张......”“点赞”营销活动一出，奖品从电影票、U盘、旅游到返现金等，五花八门，各商家活动规则基本一致，比如每个微信号仅限兑换一次，参与者要将收集的“赞”截屏保存并送至商家前台，经前台确认方可领取有关礼品，效果好的短时间内能获得数万关注度，影响力不可小觑。当然，还有一种聪明的做法，是当微信与淘宝互相
“掐架”的同时，孕育了新的 APP——微商，通过类似于淘宝的APP，打造属于“微”商圈的购物平台，意图将微信购物梳理，避免不必要的危机和损失。笔者以为，微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。
如果你经常玩微信，经常登录朋友圈，你会发现，与你互动的都是你认识的周围的朋友，你的沟通环境也是你所熟悉的，这就是微信与微博最大的不同。熟人圈子的营销微商圈，顾名思义是一种微型商业模式，微商圈借助于网络营销和传播，以达到准确高效的效果。再看看圈
这个字，圈的意思是圈子，那么微商圈是在一个什么圈子里开展的活动呢?传统意义上认为只要是与你相关的圈子，都可以算作是微商圈。但是，微商圈的由来实际上是微信衍生出来的一种圈子文化，具有自己特殊的属性。某科技公司董事长W先生从事IT行业多年，也是笔者的好友，对微商圈亦有自己独特的看法，他表示，以前大家都在说电商，而现在讨论更多的是移动电子商务，微商圈实际上就是移动电子商务模式。电子商务和移动电子商务最本质的区别就是，原来的电子商务 要是依托于电脑，交易也要通过电脑进行支付;而移动电子商务更加突出于它的便携性和移动性，而且支付终端也变成了更小巧的手机，圈子里的所有人都可以在手机上进行沟通，手机变成了移动电子商务的核心。而微商圈一定是围绕自己的熟人圈展开活动，这一点也在根本
上区别于其他营销模式，比如微博营销。微博营销是最早演变而来的一种新兴的营销模式，但是微博上你可以看到自己认识的人，也能看到不认识的生人，并且都可以进行回复，也就是说，微博是生人圈营销;而微信则完全是自己的朋友圈子，也就是熟人圈，因为微信好友一定是
你手机通讯录里的好友或者是QQ上的好友，因此借助于微信进行营销也一定离不开自己的朋友圈子。“微商圈就是基于微信而衍生出来的一种新兴的商业模式。如果你经常玩微信，经常登录朋友圈，你会发现，与你互动的都是你认识的周围的朋友，你的沟通环境也是你所熟悉的，这就是微信与微博最大的不同。”W先生说。笔者注意到，微商圈指的就是借助于微信而演变出来的一种销售模型，并且参与进来的都是熟人，包括
你的家人、同事、朋友。事实上，在微商圈上经营销售活动，正在成为一种常态，并且也有越来越多的人开始通过微信“卖东西”，小到一个手机壳、一件饰品，大到苹果手机、名牌包包，所有你能够想到的在微信上你都可以轻而易举地找到。而从参与者的构成来看，这也是一个相当庞大和复杂的圈子，甚至现在有很多人都在抱怨，“微信怎么突然就变成了一个超级市场?卖啥的都有。”这种担心并不多余，笔者发现，微信圈子里经常会有人发出各种商品的销售价格，以让自己圈子里的好友都能够看到，并且促成一些销售。在微信上开通一家电子商城的卖家X先生说，他是从去年6月份开始进入微信圈子的，
因为自己拥有 IT 从业经验，所以能够拿到一些电子货单，例如现在销售火爆的苹果 iPhone 和iPad
等等。本来是没想以微信圈子销售为主，但是从现在的销售情况来看，很多客户都是通过圈子而找到他的。现在，这些人已经成为了自己的客户，而他最看重的是通过熟人圈子认识朋友的朋友，实际上，他也借助于自己的熟人圈子打入到了生人圈子，这样他的客户群就不断扩大。服务才是微商圈的出路不仅仅是像X先生这样的职业 IT 从业人员，很多公司白领，甚至实体店老板也开始加入到微商圈的阵营。 W女士在长春经营一家酒店，虽然酒店的经营也受到整
个行业不景气的影响，但也经营得有声有色。不过，最近她也在自己的微信圈子中开始卖东西，由于生意和家庭的关系，她经常要往返于中国与新西兰，于是她开始试探性地向圈子中放一些代购品的图片，包括奶粉、化妆等。原来并不经常在微信上说话的W女士现在也变得更加活跃，经常加入一些关于健康生活与养生的话题，也会时不时地更新自己的相册，与朋友间的互动也更频繁了。不过，按照她本人的说法，在圈子中帮忙代购，并不是单纯地只为了销售赚钱，更多的是加强与朋友间的互动与交流，“很多朋友许多年不见了，通过微信圈子我们
又聚到了一起。从另一个角度说，身边的一些人的确有购物的需求，大家还是喜欢外国的东西，其中最具代表性的就是洋奶粉，很多中国的年轻妈妈，一方面渴望孩子能够得到质量更好的奶粉，一方面又想要更低的价格，所以
海外代购成了妈妈们的最佳选择。”根据W女士的说法，通过微信朋友圈，她的代购正在逐渐积累人气，在朋友圈子范围内的口碑也非常好。“现在每天都有很多朋友向我询问代购的事情，而且因为朋友的转发，加我为好友的人也越来越多。”虽然微商圈正在移动电子商务中得到越来越大的推广，但是W先生看来，如果仅仅是通过微信来卖东西，这不应该是未来微商圈的发展方向，微商圈不是依靠于广
告，而是通过熟人链条，微商圈的未来一定是以服务为主，所有加入到微商圈的卖家都要更专注于线下服务，因
为销售不是移动电子商务的未来。“如果是拼销售，以微信为代表的移动电子商务肯定拼不过电子商务，这方面电子商务做得更专业更彻底。”W先生打比方说，比如一家饭店如果它想要依托于微信朋友圈进行推广，那么它更多的客户一定是在其饭店所在的小区周边，最主要它还是要服务于一个小区的客户。对于微商圈未来的发展趋势，W先生表示，商家要学会如何建立黏性，不要将目光仅仅盯在产品上，而是要全力开发服务，比如一个卖食品的商家，如果它只是在微信上公布菜单和价格，那么也不是真正的微商，至少它应该提供送货服务。未来微商应该着重在O2O线上线下互动服务上下功夫，微商的出路是行业细分和细化。
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