新零售模式怎么赚钱 普通人怎样做好新零售-跳蚤市场-淘金地&&正文新零售模式怎么赚钱 普通人怎样做好新零售& & &&&&新零售模式怎么赚钱 马云的新零售模式图解 普通人怎样做好新零售& & & & 宜丽之家项目线上、线下、资本市场上市运作，三网合一新零售满足创业者的所有野心。“宜丽之家”是深圳市宜丽家生态建材有限公司（以下简称宜丽家公司）为满足大众对生态健康品质生活的需求而提供的“生态健康人居系统”解决方案。宜丽家公司运用自身掌握的纳米材料核心合成技术，创新性地运用在生活空间，可以有效解决生活空间的空气污染问题；同时，以“巴马生态环境”为蓝本，将大自然中多种对人体健康有利的微量元素和物质植入到家居建材和生活用品当中，使得大众的“衣、用、住、行”达到生态健康指标要求，以一个系统性的健康生态链缔造出生态健康人居。宜丽之家生态健康人居系统包含以下五大版块的技术解决方案：生态健康建材技术解决方案、生态健康睡眠系统技术解决方案、生态健康个人用品技术解决方案、生态健康家具技术解决方案和生态健康移动空间技术解决方案。宜丽集团董事长致辞一、运作模式1业务模式1）以分公司或门店形式销售产品，获得批零差价（成品销售）2）专业渠道合作，按产品类型找合作商（合伙人）3）地产工程开发商或者设计院（工程承接）4）为工厂提供生态健康技术解决方案（功能植入）5）为商贸公司做OEM代工贴牌（贴牌生产）6）与专业销售团队合作，做产品整体输出（团队合作）2盈利模式1）店铺零售：通过商超、专卖店等线下渠道，销售宜丽之家项目包含的产品获取利润。2）微信结合：通过和微信团队合作，销售宜丽之家产品获得利润3）招商加盟：通过招商寻找加盟商，收取加盟费或通过其资源销售产品获得利润。4）OEM代工：帮助品牌运营商进行代工生产宜丽之家技术产品，获得利润。5）品牌输出：联合其他企业或组织，给对方进行宜丽之家旗下品牌的整体输出，获得利润6）技术植入：针对企业客户，通过宜丽之家独有技术对其产品进行技术植入升级产品，获得利润7）商城对接：公司搭建电商销售平台，为代理商引流粉丝，帮助代理商销售产品8）工程订单：通过承接工程项目，如室内外粉涂项目，室内家居项目等，获得利润9）公司福利10)电商运营收益宜丽环保(脉纳图健康睡眠系统）宣传片二、项目优势1公司优势深圳市宜丽家生态建材有限公司（以下简称“宜丽家公司”）是集研发、生产、销售及服务为一体的科技型企业，是上市公司深圳市宜丽环保科技股份有限公司（简称：宜丽环保，代码：835400）的下属公司。主营业务为提供生态健康建材产品、缔造生态健康人居系统以及输出生态工厂。宜丽之家项目有行业权威、上市企业“宜丽环保”做技术背书和品牌背书。2技术优势宜丽家作为宜丽环保的下属公司，其“宜丽之家”生态健康人居项目由宜丽环保提供技术支持，公司的纳米技术及功能材料的研发与应用在行业处于领先地位，在深圳、东莞拥有两个研制基地，并与中国科学院、中国建材研究院、清华大学等院所（中心）建立了紧密合作关系。孵化的新技术、新产品已成功运用于建材、一次性卫生用品、汽车等领域。目前已主编了行业及国家标准十几个，拥有专利50多项，其中发明专利20多项。3产品优势宜丽之家项目里面涵盖的所有生态健康产品，核心技术均属于自主研发，项目拥有产品的技术专利权，不存在技术流失风险。此外宜丽之家的产品规划非常明晰，所有产品都是生态健康产品。宜丽之家生态健康人居系统，覆盖了大众的“衣、用、住、行”各大方面，并且在不断的升级和完善当中。宜丽之家将孵化出越来越多的生态健康产品，使得大众的日常生活空间和过程都处在一个生态健康的生活环境，令人舒适，予人健康。4规模优势从市场状况和政府政策可以看出，生态健康产业必将成为未来的一种趋势。随着大众生活观念的改变，对健康的重视也越来越高，健康养生产品的热度越来越高。加上环境污染现状及家庭居住环境污染现状的普遍为人所知，大众对于健康的需求就越迫切，对生态健康产品热度急剧升温。这是一个规模大到无法想象的市场，项目涵盖的产品范畴很广，有建材、个人用品、生活用品等等，覆盖全部人群，所有人对健康产品都有需求，在未来，每一个家庭都是宜丽之家的潜在客户，每一个人都可以是宜丽之家产品的消费者，这是别的项目难以企及的。5管理优势宜丽之家由公司总部进行统一规范的运营指导，在统一管理的模式下，无论合作伙伴有无管理经验，宜丽之家各代理商在公司总部的指导和协助下都可迅速实现规范化管理和运作，并迅速有效的开展业务，获得销售业绩。6政策优势作为国家未来二十年重点培育的产业之一，宜丽之家生态健康人居系统项目成立之初就受到政府及各界的关注，在未来还将享受更多税费减免、政策扶持、政府补贴等多项优惠政策。三、招商要求1招商对象及要求1）具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人，有经营经历或3年以上商业零售经验者优先，在目标市场有较多关系资源者优先;2）热爱环保健康事业，具有品牌经营意识，具有和公司同甘共苦，荣辱与共，并肩发展，长期合作的意愿。3）有职业道德，有一定的经营管理能力，且能将公司作为一项长远的事业来投资。4）认同宜丽之家的品牌价值、经营理念和运作、管理模式，能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识，有向环保健康行业拓展的热情和愿望;5）服从公司总部督导，在经营过程中全力维护公司的良好声誉和形象;6）熟悉了解当地市场，拥有较多人脉或行业资源;7）有持续经营和扩张经营规模的愿望;8）未经公司总部许可，不得与同类商品经营组织产生实质经营业务。2加盟流程四、服务支持1装修支持公司统一形象，统一商品陈列道具、统一销售用具;统一服装;由总部统一颁发专利证书和荣誉牌匾;赠送统一的开业物品（详见宜丽之家代理商物料清单）。2广告支持公司对区域代理商设置适度的广告投放支持，支持代理商启动所辖区域市场。统一配置的广告宣传物料和涵盖电视、广播、报纸、专业杂志、网络、户外广告等多种形式的媒体广告支持。提供统一VI形象、统一产品、导购、专柜培训，统一营销策划、推广活动方案，免费享受总部统一的店面形象设计。总部不定期参加大型展会，进一步提升品牌知名度和品牌形象。A.自有媒体支持：官网及微信平台新闻广告支持B.第三方广告支持：涵盖电视、广播、报纸、专业杂志、网络、户外广告等多种形式的媒体广告支持。或微信扫描右侧二维码关注后
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发布时间： 10:52:04
阿里巴巴集团董事局主席马云出席杭州云栖大会时发布演讲【“电子商务”将消失，新五通一平将引领未来（含最新演讲视频）】其称，未来30年是人类社会天翻地覆的30年，世界的变化将远远超出想象，“电子商务”这个词很快会被淘汰，有五个新的发展将会深刻地影响到世界。1.新零售：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。2.新制造：过去制造讲究规模化、标准化，但未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；3.新金融：未来的新金融必须支持新的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业；4.新技术：原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据；5.新资源：数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。新零售概念抛出后迅速引起了大众热议，马云口中的新零售为何物？今天，小编就带大家来深入了解这个牵动着零售业未来发展的新概念。一、何为新零售？其实，在此之前，新零售一词就已经在业界出现过，而马云这次的提出，使其作为一个正式的名词流传开来。对于新零售的定义，业界大佬们对新零售、零售业新趋势的理解，或许能从多个方面为大家解读新零售更深层次的意义：阿里巴巴集团董事局主席 马云：互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。阿里巴巴集团CEO 张勇：利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约30万亿社会零售商品总量，使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足，使得整个商品生产、流通、服务的过程因为互联网、大数据的广泛运用变得更加高效。小米科技创始人 雷军：我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。乐语通讯总裁 朱伟：新零售实际上有三个关键词——更智能、更新奇、更好玩。所有老百姓已经从传统的物质消费年代进入了精神消费，很多的商品不再是必须需求，但是玩乐一定会成为大家共同的追求所在。海尔集团电商CMO 曾庆俐：我们希望企业和用户能够真正融为一体，来创造最佳的用户体验。对于用户来讲，大规模定制化的解决方案，真正实现用户和企业零距离。对企业来讲，达到互联工厂新模式，要颠覆掉现有（家电）行业制造的体系。总结起来，新零售的最大趋势是线上线下相结合，而以往电子商务冲击传统产业的说法也将被否定，电商与线下实体商业，应该由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，已达到消费升级。对零售商而言，也能通过预测消费数据，把控生产，达到零售升级。在新零售概念的影响下，零售业的发展趋势已逐渐清晰。在讨论新零售的未来方向和市场机遇之前，我们先来回顾中国零售业这些年的变迁，再来看新零售之后的可能。二、新零售方法论：新零售=商品×人?新零售以用户体验为中心，经营模式的核心是人，整体方法论也是把人放到极其重要的地位。前阿里巴巴总裁卫哲谈到：“互联网时代的经济公式：E=MC2，经济=商品×人?。其中的C(人)的二次方是让商业的原子弹爆炸的关键。如果我们只会经营商品，而不会经营人，企业的发展就很可能被卡在这儿。”云阳子认为，借用把卫哲的观点进行优化，新零售方法论可以定义为：用公式表达：新零售=商品×人?。用文字表达，新零售是通过商品来经营人；商品是建立与人的关系，经营人是新零售运营模式的核心。经营人，主要是客户与内部员工，兼顾包括上下游的各类商业伙伴。通过商品来经营人，是新零售的精髓，也是整体方法论。即：E=MC2；新零售=商品×人?；新零售是通过商品经营人。案例一：吴晓波频道网红电商代表，通过文章(服务商品)建立与人的关系，重度经营粉丝，跨品类贩售各种商品，包括酒、服装、茶油等。案例二：茵曼+O2O电商代表，通过棉麻女装(商品)建立与人的关系，重度经营粉丝，茵曼+准备1个亿让粉丝创业，实体门店扩大品类贩售女装、童装、家居用品、家具等。案例三：小米小米的案例，很多传统零售人并不看好，因为小米手机商品利润太低，难以支撑其商业模式。而从新零售的观点看，小米的商业逻辑是成立的，资本市场也已经获得认可。小米通过手机建立与人的关系，高性价比手机获得消费者口碑;经营人(比如：小米用户)才是盈利的关键点，所以小米能推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)，而且能获得高销量。以上案例，归纳总结为新零售运营三板斧：引流商品，经营社群，增加服务内容。经营社群和增加服务内容(如：适当扩大品类)，实体零售必须借用互联网和电商，才能发挥效力。比如：社区超市，通过生鲜(引流商品)建立与人的关系(口碑)，服务好社区几千个家庭(经营社群)，扩大经营品类(必须实施O2O才会高效)服务社区家庭。所以O2O线上线下融合，是迈向新零售的标志!三、新零售三大进化路径新零售发展方向，就是以用户体验为中心的经营模式重塑，方法论就是通过商品经营人，进化的路径有3条：（一）线上线下融合（O2O）中国零售渠道发生了很大的变化，有2个关键词：“社区化”和“移动化”。线下渠道因为“社区化”，离消费者更近了；线上渠道因为“移动化”，线上线下有机会链接和融合，我们称之为“O2O”或“全渠道”。O2O线上线下融合，不仅是实体零售迫切需求，也是电商企业的强需，但最关键是还是中间的那个“2”：链接与融合。链接代表移动技术，包括移动终端和APP。移动技术的进步推动企业经营的进化升级，甚至经营模式的变革。微信前不久推出的小程序，能极大推动零售O2O的发展，可能会激活品牌商，品类专业店，社区店等零售业态蓬勃发展。融合代表企业经营，是一种经营思维，也是具体的经营管理。我们通常会从“人、货、场”价值重构的方向进行思考，进行线上线下融合的具体实施。以服装品牌商O2O为例：1.为了实现线上线下同款同价，可能需要改变实体店加盟体系；2.为了实现实库虚库一盘货，可能需要解决异构系统的中间件来打通库存信息；3.为了实现任意终端可调拨发货，需要建立合理的利益分配方案；4.为了采集会员行为数据，需要把会员的帐号打通，并利用数据挖掘工具分析消费行为；5.为了让门店导购与线上导购融合一体，需要软件工具支撑，还有利益刺激，还有技能培训。还有很多，用阿里的分类方法归纳，就是“商品通”、“会员通”、“服务通”。每个零售领域的购物场景不一样，O2O实施差异很大，可以多参考阿里O2O项目：喵街（购物中心领域）、银泰网（百货商场领域）、盒马鲜生（综合超市领域）、淘宝到家（社区超市领域）、淘宝便利店（便利店领域）。目前来看，阿里的喵街与银泰网是不成功的，值得百货与购物中心从业人员反思。（二）零售+体验式消费零售+体验式消费的发展趋势非常明显，零售各业态都有不同程度的显现。购物中心业态：目前比百货业态发展的更好，也是因为消费者生活方式变了，需要更多的体验式消费，比如：餐饮、电影、游乐场等。购物中心的零售占比，有3个代表：较高的是深圳万象城67%、一般的是南京德基广场55%、较低的是广州正佳广场40%。（数据来源：联商网2015年购物中心统计）百货业态：基本升级进化到百货购物中心化，大部分零售占比80%以上。超市业态：目前零售+体验式消费的案例不多，盒马鲜生是比较有名的案例，生鲜超市+餐饮（盒饭+现做）的模式，在业内造成很大影响。便利店业态：7-11、罗森、全家等便利店的商品也早已经进化为快消品+餐饮（鲜食），鲜食能占到日销的40%。实体零售业，在新零售进化路径上，大多选择了零售+体验式消费的方式。但现状是陷入困境的多，成功的极少。为什么路径选择对了，还没有迈进新零售呢？最核心原因是大多实体零售并不重视经营人。比如：从经营角度，消费者没有数据化，商品没有数据化，如何真正把用户经营好？从员工角度，没有更好的利益分配方式，如何吸引人才？总之，记住新零售方法论：通过商品经营人。传统零售是以企业效率为中心的商业模式，新零售是以用户体验为中心的商业模式，这是两种经营思维。在信息越来越透明，消费主权越来越大的背景下，传统零售已老，以用户体验为中心的新零售更适合未来的发展。（三）零售+产业生态链以用户体验为中心的新零售，更关注人，更懂经营人。不仅是消费者，以及内部员工，还有上下游的商业合作者。零售+产业生态链，就是关注上下游的商业合作者，而且一定是平台模式。当下最值得学习的是阿里，举两个案例。一个是淘宝个体户，一个是C2B。关注下游商家：淘宝现在的活力，有一个很重要的原因，关心个体户的生存。淘宝2011年十月围城事件之后，类目搜索流量开始倾斜小而美的个体商家，再加上免费活动报名政策和一件代发的分销系统，淘宝部分个体户一直能生存的很好，所以才有万能的淘宝，什么东西都能找的到，淘宝能就成为了购物搜索平台。关注上游商家：C2B，阿里参谋长曾鸣首创并力推，供应厂商能个性化定制并快速提供商品。2016年1月李克强推动《中国制造2025》与“互联网+”融合发展的会上提到：“所谓“C2B”，就是消费者提出要求，制造者据此设计消费品、装备品。这是一场真正的革命：一个企业不再是单个封闭的企业了，它通过互联网和市场紧密衔接，和消费者随时灵活沟通。这是大势所趋！”阿里的案例告诉大家，新零售关注人，包括上下游的商业合作者，这是典型的生态思维：成就他人，方可成就自己。购物中心、百货商场、大型连锁商超业态，其实本质上就是一个综合零售平台，也应该为商家提供各类增值服务；大型实体零售平台也会面临着联营模式与自营模式之争，甚至是商业模式的重塑。如果不是用平台运营思维来做零售+产业生态链，几乎很难成功，所以大型实体零售面临着非常大的自我变革。四、总结方向对了，路就不怕远!新零售发展方向，就是以用户体验为中心的经营模式重塑，方法论就是通过商品经营人，进化的路径有3条：100%零售商家会实施线上线下融合的O2O(自建或第三方)，少数中大型零售商家会采用零售+体验式消费，极少数大型零售商家会采用零售+产业生态链。
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