钻石价值之谜：人类史上最隐秘的骗局--东方经济评论--凤凰网博客
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钻石价值之谜：人类史上最隐秘的骗局
在新书中指出了一个关于钻石的惊天秘密。更多内容，请关注边芹文明入侵从哪里开始?答案是：西方电影大片。《功夫熊猫》里的熊猫为何有个鸭子爸爸？《云图》里的克隆人为何都是亚裔女性？魔鬼就藏在细节中。当中国人在无意识中奉上掌管民族灵魂的钥匙，终于有人从梦中警觉醒来，终于有人，决定说出真相。
有不一样的发现
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东方经济评论
东方出版社财经专栏，传递最前沿的财经热点资讯，汇集知名经济学家与财经人士的观点，以独特视角解析财经问题。专栏特约评论员：夏斌、温铁军、华生、邹恒甫、郑永年、汪丁丁、郎咸平等。联系方式：010-
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凤凰博报微信如果钻石是世界上最硬的东西，那用什么加工钻石？ - 知乎30被浏览8176分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起2210 条评论分享收藏感谢收起更多1 个回答被折叠（）与世界分享知识、经验和见解“直销”中的洗脑是怎样发生的？
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洗脑是怎样发生的？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。周杰伦结婚引发的：关于钻石的八个问题
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　　1月18号，周杰伦与昆凌穿着高级定制礼服出场，昆凌所佩戴的天价珠宝CHAUMET“水之光”系列铂金镶钻钻冕，总共镶有1296颗钻石，总计48.91克拉，价值RMB 8,330,000元，项链同样是来自CHAUMET的“水之光”系列铂金镶钻项链，共镶有170颗钻石，总计33.96克拉，价值RMB 6,738,000元。
　　全身钻石加起来上百克拉的样子。相信很多读者看着这些钻石就只有羡慕嫉妒恨了，估计这辈子是与这么多钻石无缘了，可是观察者小编要是告诉你淘宝上钻石一万克拉包邮呢？也许你会说：靠，谁会上淘宝买一万克拉钻石？你知道一万克拉钻石多少钱吗？也许有人还深有感触，省吃俭用了几个月，买了钻戒送给女神，结果女神用余光瞄了一眼钻戒：“钻石不足1克拉，负分，滚粗！”泪流满面啊有木有。还一万克拉！
　　但是，“钻石一万克拉包邮”，这是一个淘宝店主的原话，这也不是噱头，是认真的。接下来小编就好好地谈一谈钻石。
　　一万克拉钻石值多少钱？
　　一万克拉钻石准确价格小编的确不知道，但是小编知道某种钻石零售价是每一百克拉29元，量大优惠，所以一万克拉不会超过2900元人民币。
　　当然，淘宝卖的不是大块的适合做首饰的大钻石，而是小块的人造金刚石，也可以叫它金刚石磨粒，也可以叫它金刚石细沙，但是确确实实是金刚石，化学成分是碳单质，透明，高硬度。
　　金刚石细沙
　　稍微大一点的人造金刚石，略带黄色，直径4毫米左右的，淘宝零售价卖20元一颗。6毫米的要贵一些，可能卖到40元。有些已经被安装到一个金属把上，叫金刚石车刀，或者金刚石砂轮修正笔，价格从五元到上百元不等。
　　金刚石早已不是什么值钱的东西，便宜得很。
　　为什么钻石卖那么贵？？？！！！
　　钻石价格为何居高不下，很多人认为是因为“稀少”。事实是这样的吗？19世纪以前，钻石确实稀少，只有在印度的河流和巴西的雨林里有少量的发现，全球的宝石级钻石的产量每年也不过几千克。当年这样稀少的产量和华丽的外表，使得钻石受到了西方皇室和权贵一族的青睐。
　　可这个时代早就过去了。工业革命之后，随着开采技术的提高，成吨的钻石被开采出来。全世界现存的钻石已经好几亿块，而全球一年的钻石产量也已经达到1.24亿克拉，近25吨。
　　俄国巨型钻石矿
　　经济学之父亚当斯密曾有预言称“如果能成倍地生产出大量的钻石，钻石的价格将大幅度下跌。”然而当这一天真的来临时，经济学之父的预言却不幸成空。
　　钻石价格不仅没有大幅下跌，从来都是逐年递增，甚至1930年这样的经济大萧条时期，钻石价格依然没有随着购买力的下降而出现明显衰退。这明显有悖于经济学常理。
　　钻石文化是什么？
　　钻石商人要挣钱，首先得制造钻石文化。他们的文案会几十年如一日地提醒你：钻石是最珍贵的宝石，钻石象征着永远在一起，结婚60年叫钻石婚，优质未婚的优质男人叫钻石王老五，好男人应该给女人买钻石。还有别忘了那句著名的广告词“钻石恒久远，一颗永流传”。
　　就这么一块无关紧要的小石头，怎么就能象征着爱情呢？当你饿肚子的时候，你真会觉得一颗钻石比一个煎饼果子更重要么？
　　对普通人来说，钻石毫无实用价值。那东西虽然硬，但是连一把小刀都做不了。以前的几千年，它除了作为装饰品之外几乎完全没用。
　　钻石的价格竟然还在不断上涨。首饰用的钻石竟然供不应求。钻石商不断强调：钻石矿快要开完了，现在不投资钻石，将来想买就不是这个价了。钻石是可以投资和保值的。
　　钻石是适合保值和投资的？
　　如果人们稍微关注一下人造钻石的技术，搜索一下人造钻石技术的发展恐怕就会有不一样的结论。
　　仿钻的崛起
　　最著名例子当属立方氧化锆，纯天然的氧化锆品质不好，而自从40年前苏联人成功人工合成立方氧化皓后，立方氧化锆随之取代所有的磨制假钻石的原料，成为了代替钻石的最佳宝石，故其又名苏联钻。方氧化锆的硬度高达8.5，这使它琢磨成宝石后，可以镶嵌在首饰上长期佩戴，不会被划伤磨毛而失去光泽。立方氧化锆可以制出透明度极佳、完全无色的产品。这样，将它磨成宝石后，外观与钻石非常相似。立方氧化锆甚至可以打磨得比真钻石还好看。一颗磨好8箭8心的一克拉氧化锆钻，淘宝上只卖7元。如果你有兴趣，甚至可以定做一块直径一尺的的“超大钻石”当摆设。
　　直径十厘米立方氧化锆 想买的请联系观察者小编我
　　仿钻中的后期之秀是莫桑石(Moissan也有译为魔星石)，莫桑石是大粒的碳化硅单晶体。人造的莫桑石价格不到钻石的十分之一，以前却是非常罕见的东西，――至少比金刚石稀罕多了，因为只有一些陨石坑才能找到莫桑石，而透明的几乎没有。第一块天然碳化硅单晶是莫桑博士1904年在美国亚利桑那的一个陨石坑找到的，所以被叫做莫桑石。
　　各种宝石的对比
　　莫桑石摩氏硬度9.2，非常接近钻石。导热性、比重也和钻石差不多，它刚进市场时就可以骗过一些钻石检测工具。但是其早期的产品也有一些致命缺陷，如颜色偏黄，很难达到钻石I色；在十倍放大镜下呈现出的针状包体和双重影，钻石是等轴晶系，则不可能有这种双折射现象。但是现在这些缺点已经被克服，市场上销售的莫桑石已经达D色级别，是钻石‘极白’的标准；等轴晶系的莫桑石也已经问世了，这意味着十倍放大镜下有重影的这个硬伤也从技术上被克服。
　　莫桑石(左)与钻石火彩对比
　　更绝的是，莫桑石的折射率比金刚石高，色散比金刚石大。所以，莫桑石比真钻石明亮而色彩更艳，“比钻石还钻石”。如果没有用放大镜之类的工具细看他对光线的折射，一般人靠肉眼和简单的工具根本没法区分莫桑石和钻石。
　　克隆钻的进攻
　　如果说立方氧化锆、莫桑石与钻石之间的区别是猴子和人的区别，它们DNA不同那人造钻石和钻石就是克隆人和人的区别。
　　在中国就有不少研究人造钻石技术的人。河南工业大学材料学院超硬材料研究所成功合成出重2克拉、尺寸达8.2mm的高质量黄色钻石，该样品为目前内地重量和尺寸最大的人造金刚石单晶。这颗原料可以磨出2克拉钻石。
　　河南工业大学人造钻石
　　有些人说，人造钻石会有很多缺陷，比如没有天然钻石那么硬。
　　2010年12月，日本爱媛大学研究人员与住友电器工业公司合作，成功合成了世界上最坚硬的金刚石，其直径超过1厘米(可以做3克拉钻)，这种圆柱形的金刚石被命名为“媛石”。媛石是目前世界上最坚硬的人工金刚石，比普通金刚石坚硬很多，作为一种工业用品，它的寿命也比普通金刚石长好几倍。
　　有些人可能知道，金刚石的鉴定方法有光学法、比重法、硬度法、导热性测量、化学成分测量……用这些办法测量，媛石都符合。如果用媛石作为金刚石硬度标准来测其他的金刚石，反而可能把天然钻石判定为劣等货。
　　中国人在这点上也有所突破，据日出版的《自然》(Nature)杂志介绍，中国科学家团队合成出硬度两倍于天然金刚石的人造金刚石块材。
　　有些人又要说了，实验室的东西要取代天然钻石成为首饰原料是不可能的。
　　美籍华人学者毛河光博士(美国国家科学院院士、英国皇家科学院、中国科学院外籍院士，世界高压研究领头人，正准备把世界高压研究中心从美国转移到中国，他父亲则是中国人都熟悉的毛森――观察者网小编注)，以“化学气相沉淀法”(CVD)以一颗小钻石为基底，让甲烷中的碳分子不断沉积到钻石基底上，合成钻石一层层地增生，钻石便以基底为基础，迅速“长大”。毛河光的学生曾经拿着一颗用一周时间“长”起来的2克拉CVD钻石给一位具有GIA美国宝石学院珠宝鉴定资格的专家鉴定，那名专家给出的估价是20万美元――实验室里生长出来的钻石的纯度，根本不是天然宝石可以媲美的。
　　CVD标准制程：
　　观察者小编觉得应该可以相信有GIA鉴定资格的专家的技术水平。价值20万美元的钻石，就这么在一个炉子里只花了一个星期就长出来了。这颗钻石的生产成本是多少？据说远远不到5000美元。当然，这不是他们做的最大的钻石，他们早就做过10克拉的大钻石。
　　CVD制造的5克拉钻石
　　做钻石的原料是什么？毛河光博士对那些把钻石当宝贝的人说：“比如说，牛粪”。他不是说笑话，他是用甲烷做原料。甲烷完全可以用牛粪发酵得到，当然也可以用人的大便来做。
　　如果熟悉半导体制造技术，或者懂一些材料学，可能会知道CVD设备并不昂贵。如果参数得到稳定控制，生产钻石的CVD炉子是可以用很便宜的成本大批量生产的。
　　三十年以后，也许大家就可以在淘宝上买家用的CVD炉子DIY钻石玩。插头接220伏电源，气管接到家里的天然气管道(天然气的成本可能比牛粪沼气更便宜)。这个炉子有冰箱那么大，有五层，每层有200格，每格放一颗0.1毫米的钻石沙子。开机2周以后，就生产了1000颗10克拉的钻石。算了一下电费和天然气费，一共花了800元，每颗钻石的成本是八毛钱。至于工厂批量生产的十克拉钻石，成本可能降低到三毛钱一粒。
　　当然，也许会有一些死硬的环保主义者会坚持用牛粪、狗屎和人类的大便做钻石，他们称之为“纯天然原料有机钻石”。
　　那些花几十万元买一颗大钻石的人大概不相信技术会发展那么快。
　　即使不考虑仿钻和人造钻石，钻石能保值吗？
　　除了非常小一部分钻石随着时间流逝而损毁，这个世界上每颗被加工后镶嵌在珠宝上的钻石都存在。数以亿计的妇女佩戴钻石饰品，或被收藏和保存起来。保守估计，总数达到5亿克拉，而钻石卡特尔最高的年产量也没超过1000万克拉。为了让新产出的钻石仍然能卖掉，就要考虑如何不让存量钻石大量流到市面上来。
　　转售钻石获利很难，甚至持有了很长时间以后都是很难。最早在70年代有人开始做这类的尝试，并进行纪录。比如在1970年，伦敦一家消费品杂志1970年花了745镑买了一颗1.42克拉的钻石。1971年出去询价最高有人愿意出568镑。为了不亏只好捂着到1974年，又出去找珠宝行鉴定估值，兜了一圈之后发现这颗钻石神秘的缩水了，只有1.04克拉了。很明显其中有家珠宝行在评估的时候掉包了。这时杂志社很有勇气的又买了颗1.4卡拉的钻石，付了2595镑。一周后决定出售，最高的报价是1000镑。
　　之后有类似纪录的还有荷兰消费者协会，在阿姆斯特丹买了超过1克拉的宝石级钻石，拿了8个月，然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价，19家拒绝报价，最后一家只愿意出买价的零头。
　　传奇钻石“Elizabeth Taylor”
　　但是于此同时，媒体上通常会看到转售钻石获巨利的故事。不能说这些故事都是瞎编的，只是说的根本不是通常的钻石首饰，而是真正罕见的钻石，卖的人或者宣称想卖的人往往是电影明星，并在一些明显公关宣传的场合。其中很传奇的一颗叫“Elizabeth Taylor”，梨形，切割抛光后重69.42克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。除了也叫钻石，这和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。
　　该不该买一颗钻石？
　　答案1. 不该，钻石的价格一直被少数集团控制，垄断的结果就是虚高的价格。
　　答案2. 不该，现在人们对钻石的的理解基本上都是钻石营销下的洗脑认识，这个营销行动始创于1938年，但在此之前钻石根本不值钱。
　　答案3. 不该，钻石是一种非流动性资产，而不是一种“投资”品。在你急需出手的时候，几乎是没有渠道去回收你的钻石的。
　　答案4. 不该，钻石来源充满了恐怖，基金战争、种族灭绝、恐怖主义。 冲突钻石的产生利润用于军阀在安哥拉、塞拉利昂、利比里亚等国家的战争，使得他们有钱购买武器来发动战争和杀害无辜的平民。
　　答案5. 不该，钻石只是一个漂亮的石头，根据国内居民收入数据，人们购买一个戒指最起码需要花费平均两个月的工资。
　　答案6. 不该，人们过分关注商家所宣传的钻石参数，4C标准等，人类的眼睛只是肉眼，看同等分数的钻石，在不同的净度下，感觉是完全一样的。
　　答案7. 不该，购买钻石，会失去提高生活质量的机会，很多人说，购买个钻石也会失去提高生活质量的机会？ 是的，如果购买的是大克拉的钻石，最起码要4-10万，那么意味着将少了10万元花在其他地方，如一辆汽车，一个蜜月旅行，一套漂亮的家具，或者是偏远城市的房产的首付款，如果是小克拉的钻石，也要5000元以上，意味着婚礼的其他地方要缩减开支来支付这笔费用，或者这笔钱可以作为孩子的教育基金了。而花费那么多钱，为的是一小颗无色碳，值得吗？
　　钻石未来值多少钱？
　　如果把钻石当首饰看看，又何必在乎它是立方氧化锆还是莫桑石？是天然的还是合成的？而前者可以磨得比钻石更加好看，戴着更为迷人。等到10克拉的大钻石降价到一块钱一粒，淘宝店主可能会用钻石冒充莫桑石和锆石，为什么不可以？
　　几十年前，珍珠也算是宝贝。到淘宝看看价格，美裕珍珠粉今天的价格是19.8元2包(每包90克，还有东西送)。珍珠还需要靠河蚌来生产，算是养殖业，而将来的钻石却是工业化大批量全自动生产，想必会比珍珠粉便宜一些。
　　美裕珍珠粉
　　也许将来会有人觉得农民焚烧秸秆带来的雾霾问题很头疼，不如把秸秆集中起来做沼气，再用沼气做钻石。一亩田可以产一万斤稻草，稻草里的碳元素变为钻石，一亩地的稻草可以制造几百公斤钻石。未来的世界，人们用钻石做眼镜，用钻石做汽车玻璃，用钻石做饭碗，用钻石做浴缸，用钻石做马桶，都是可能的。――当然毛河光博士不像我这么乐观，只是说未来的时代是钻石代替硅片的时代。
　　如果你曾经花很多钱给你的女人买钻戒，也不要后悔。多数女人对实用的东西不感兴趣，你要花大钱买那些完全没用的东西哄她，才能让她相信你的爱情。所以，你今天花几十万元买一粒将来只值八毛钱的钻石逗她开心，这才是真爱。等到你们钻石婚纪念日，她会拿出那个价值八毛钱的钻戒，温柔地想起当初你为了挣够钻戒的钱向她求婚，差点儿在28岁就过劳死。
　　那么，把这篇文章转给你的女朋友，会有改观吗？
　　最后给大家说个故事，有个男的跟女朋友说买钻石不值，是傻瓜。然后他女朋友回答说：你就不能为我当一次傻瓜么？
　　呵呵。
(责编：潘佳佳、鲁婧)
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[8.28更新，安利传销七年]&&&我还是传说中的钻石：现在却成了安利人所谓的“尸体”
第74章、我思故我在至高的形而上在时间的拐弯处你的影子无处不在穿越过世纪的尘埃因为一种思想你的光芒一路照耀在人类精神的花园你是一片长青的叶子I am thinking therefore I exist来自哲学的呓语谁的声音如梭在每一个交叉的路口智者如此说-------------------------------------------------------------------------------------有人说，离家太久就会忘记故乡，而杀人太多就会失去自己！2008年的8月12日下午，南昌，八一广场豪客来，帮我最后的前排---女友[OO妈]做完最后一场3S工作，我陷入了巨大的悲痛和沉思之中。虽然只是一场正常得不能再正常的纽崔莱销售，虽然最后以[OO妈]最好的姐妹购买低折而告终，虽然只是损失了区区不到两千块的零售额……从2002年10月中国市场开始大规模有低折算起，我已经与低折苦斗近6年了，无论我走到哪里，低折都如影随行挥之不去。我突然清醒地意识到，必须要停下来思考一下了。以往总是太忙，忙产品销售、忙新人推荐、忙顾客服务、忙团队培训、忙市场沟通，忙着从一个地方匆匆赶到另一个地方，忙到睡觉觉、看电视都成为一种奢望……却从来都无暇沉下来系统地整理过自己。2008年的8月12日晚，我没有像往常一样赶到中心---安利7年来第一次违反了“每会必到”的戒律，心中却完全没有一丝负罪。我开始像个正常人一样上班、下班、陪女朋友压马路逛公园看电影，没有了天津大团队的羁绊，没有了南昌中心的责任，没有了频频的外地大会，没有了上手陈钻殷切的跟进，更不用去想那些还没真正起步安利的前排……我的心中突然有了一种久违的自由，发自内心的轻松，突然开始有了想去生活的渴望和冲动，狠狠地吸上一口新鲜空气都感觉那么的幸福……安利7年，我们都太久没像人一样活过了，像一部高速运转的出人洗脑机，日复一日。闭关后的这一个多月，送完[OO妈]后回到家，在夜里就会静静地坐在阳台上，看窗外点点的星空，看洒在窗台上皎洁的月色，小处总有太多平日里忽略掉的美丽和感动……一个人抽着烟，若有所思，心中一片荒芜，脑子里有时又一片空白。很多片段，很多背影，许许多多的往事，点点滴滴，模糊又清晰……没像许多人经历的那般撕心裂肺地痛，一切都淡淡地，偶尔还会一阵恬静，似乎冥冥中忽然就想明白了一切。[刚]没有给我打过电话，整整一个多月都是如此。那之前，我们的关系因为对大学生市场的巨大分歧而变得颇为紧张微妙了。[刚]团队宜春学院一个大四的深度[赵]一直在我南昌的公司里上班，他纠结留在南昌做安利还是借助家族关系远赴迪拜已经有些日子了，在向我征求意见的时候我给了他正反两面的参考，他最终选择了出国，一同随行的还有他的推荐人[甘]。[刚]对此非常愤怒，他觉得只有留在南昌全心安利才是人间正道；而我则认为出国历练3年会是[赵]一生的转折，3年后[赵]羽翼丰满，如果那时他仍然认可安利，那他才是团队真正需要的可造之才。在看待安利、培养人才方面，我的眼光从来都不局限于一城一地。当年的[赵]如今已是一家外贸公司的老板了，买了奥迪A6，比起那些放弃安利后还在为生活苦苦挣扎的同学们，他的人生已经有了质的不同！我们的巨大分歧还表现在[刚]南昌大学的学生团队上，那个时候，[刚]在南昌大学的学生军已经100多人，最高时业绩也一度达到过15%。7月初，学校暑假，很多积极的骨干响应[刚]的号召留在了南昌全职安利。而那些没有任何经济来源的学生们在大半个月的苦熬中很多都没能挺过去回了家，团队的领导人[新]迫切希望留下来的伙伴们能够在南昌先找份工作再兼职安利，为此，[新]曾特别打过电话征求过我的意见。对于衣食无着的学生军而言，兼职打工不仅可以赚取起码的生活费，同时也是历练自我、拓展人脉的有效途径，我谨慎支持了[新]的想法，而这种想法与[刚]要求学生们扫街扫楼、苦熬死拼的要求背道而驰。虽然我一再要求[新]最后要遵循上手[刚]的意见，但[刚]还是将那个暑假学生军的混乱归结在了我的头上。如果说当年[刚]因为我和他母亲的不快，亦或是曾介入他和L2的婚外情，还对我有所顾忌隐忍不发的话，那这两起最新的分歧则让他心生嫉恨甚至有些口不择言了。对于那些曾经跟随过我们的伙伴，再没有什么比他们的生存以及现状更让人揪心的了，而这一切[刚]是不在意的，于他而言，这不过是成功道路上又一部分必然的牺牲和代价罢了。日的晚上七点半，[OO妈]陪着我最后一次来到了中心，静静听完最后一堂课，我把[刚]悄悄拉到了阳台。我告诉他自己准备好好谈个恋爱享受当下的生活，未来一年不会常来中心了，当然，一年后或重出江湖亦未可知。[刚]铁青着脸，只问了一句我是否还会留在南昌的话，我点了点头。我问他以后公司ACTI讲师的课程能否给我和[OO妈]留2张票，[刚]面露难色一言不发，场面死一般的沉寂。我知道，作为工具，我对他已经不再有任何价值了，心中一阵难过，曾经6年的付出也是不值得这几张票子的啊。为了缓和尴尬，我赶紧向他表示，其实不方便也没关系，未来中心如果还需要我讲营养、美容，提前call我就好，[刚]继续沉默。沉默的最后是我将手中的资料和光盘跟他换了陈年老货，交还了中心钥匙，再结清了房租，最后再将自己最积极的前排[可]拉到[刚]的跟前。[可]还是个大一的学生，他不愿意跟随着我的选择而离开安利，也只有送给[刚]重新办卡，他的未来才有可能得到领导人的继续关照与帮助了。随着陆续走出中心的人流，我和[OO妈]挤上了下楼的电梯---7年的安利生涯就此落幕，没有华丽的谢幕，没有掌声鲜花，没有送行，更没有洞悉一切的旁人，有的只是阴沉的脸色和无尽的沉默。本来，我以为可以这样静静离开的，没有荣誉，没有光环，也不想再妨碍谁……整整48天的闭关终于结束了，空间中杂草丛生，内心里也一片荒芜。放弃曾经坚守了7年的理想与信念，没有了青春，没有了激情，一身疲惫满心的伤痕，当然，还有些小小的能力。对人性也有了更加清醒的认识，人生于我，早已是一汪清水，我甚至一度都有些看破红尘……我不知道自己到底是得到更多，还是失去的更多。我狂热过，但却从来没有停止思考过。我在安利中直接的金钱损失不多，但情感的损失太大，它毁掉了我对完美世界的理想，也扭曲了自己曾经的天性。时至今日，我才知道，永远不会有完美的世界，我的寻找本身就是荒谬。放下安利也就放下了一切，自04年12月至今的思索也终于可以做个小结了，梳理下7年经历的一切，得出的结论甚至连自己都难以面对。真相往往是不可爱的，所以人们总爱活在他人或自己编织的幻想之中。太多人在过去中沉沦，而更多人在梦想中透支。过去的已经过去，未来还不存在，所以最重要的就是现在。如果连当下都无力把握，那结果也就可想而知，一切只是幻象，而泡泡总有一天会破的！突然发现，没有梦想的人生是可怕的，而只有梦想的人生则更加可怕！过去的7年中到处都充满了欺骗、利用和真情环绕的尔虞我诈，其实，这真的不是某家公司或是某个行业独有的现象，不过是人性化作的人生万象，诸般现象社会中俯首皆是，没有什么特别值得伤心的。其实，看不懂人性，无论走到哪里，你都永远会受到伤害。或许，现在才是我青年时代真正的终结。这个世界，最可靠的是人；最不可靠的，也是人！7年前，我以为小鸟飞不过沧海，是小鸟没有飞过沧海的勇气；7年后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没了期待……&&&&&&&&&&&&
第75章、谁才是真正的叛徒？要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把他点出来，那么我们就离丑恶不远了。---（俄）克雷洛夫L2是当时唯一得知我离开安利的老朋友了，她那时早就与[刚]以及大团队渐行渐远。她在新余还有一户积极的15%部门[老周]（再后来也死掉了），一直被[刚]把控得很紧。不算这户15%业绩，L2一直从萍乡的旁部门DD手上68折拿货，再8折销给顾客，不开会不学习不讲OPP，外加上有限自用，就这样每月净收入也有好几千，比起正经安利的时候还要再高上一些。脱离团队后，我曾对她讲，如果那么钟情安利，就纯粹当个生意吧，能赚钱就行；非要当事业，会死很惨的。电话那头L2的声音勾起了我对老朋友的思念，很久没见了，还有宜春的L3、[程]……我始终还是相信安利中有真情谊的，也珍惜同一个战壕共同打拼过的那段战友情，对党同伐异的阵营之别那时还没有太多切肤之痛。放下了一切，也该去看看他们了。十一长假，[OO妈]要去江西师大上专升本的课，我也乐得自在，简单收拾了行囊，坐上火车便直奔宜春而去。因为后来每次去宜春都住在[程]家，于是便事先短信通知了他。那天，他一反常态没到车站接我，以前他每次都来的。按照短信的提示，我径直去了他家。他很晚才回来，简单交代了句赶紧睡吧之后，便一头栽倒在了床上，以前，他总会缠着我问这问那没完没了的。我关心了一下他现在的团队架构和经济状况，他那时还在派出所里兼职给所长开车呢，我提醒他不要轻易全职，他嗯了一声，此后便再无声息了。我那时并没有告诉他我已经离开安利，也没多想，猜他或是沟通太累。第三天到上栗见到L2之后，我才知道，在我到宜春之前，[刚]早就给团队里所有的老朋友都打过了一遍预防针。我不知道[刚]到底在电话里给[程]说了什么，但从[程]前后对我判若两人的态度看，应是相当恶毒。一觉醒来，[程]早已不见了踪影，而L3开着她的两厢飞度已经在门外等着了---那辆本田飞度曾被[刚]拿来宣讲安利的《付出与回报》，其实，那不过是L3的父母送给她的礼物而已。L3一直说要请我吃饭来着，她那时因为和[刚]的感情弄得心灰意冷，刚从外面的世界跟网友们相亲回来，淡出安利也有段日子了。对我的离开L3似乎并不觉得意外，当然，她或许提前得到了[刚]的示警。在现役安利人眼中，一个曾经的安利人就是瘟疫，级别越高，危险程度也相应提高。安利中定义的消极是：任何不利于部门思想和行为控制的言行，既包括安利外的，也包括安利内其他系统、旁部门甚至上下手的。因为每个团队、每个人的说辞都不完全一样，听了其他人、其他团队特别是其他系统的说法，你就会因为这中间的对立而逐渐开始怀疑，脑子也就不单纯了。只不过那时的L3也很消极，再加上我是上上手领导人，而L3一直以来都很认可我的，也就不那么避讳了。谈起了很多往事，也谈起了她曾经对我神一般的仰视，大家都感慨不已。而这其中最让我震惊的是，在过去的三年间，[刚]一直不断地在她面前讲起我的坏话。转天我向L2求证，也得到了同样的答案。在这个世界上任何事，如果你曾经倾注了感情，那你就必将受到伤害。我甚至一度埋怨L2为什么不早些告诉我实情，白白让我浪费了这么多表情。我们聊了很久，聊着聊着，L3突然就非常难过，也哭了。那时，她和[刚]的感情纠葛已经三年多了，而[刚]也在团队高调宣布准备要跟太太要个孩子了，希望愈发的渺茫，可她的心里依然盛不下任何别人。看着她那么难受，我多想帮她抚平这心灵的创伤啊，一时不忍就动了恻隐之心。我本以为可以像2年前劝慰L2那样，劝她也远离这种伤害、远离那个男人。隐去了身份、姓名和一切必要的细节，我慢慢跟她讲起了[刚]和L2的故事，我希望她明白，在她和[刚]开始之前，乃至之后很久，[刚]在团队里都还有别的情人的，甚至可能还不只一个。在事业上，[刚]可以是个值得跟随的领导人；但感情上，他绝对不是一个值得信赖和依靠的好男人。一直以来，我的话L3都深信不疑，面对L3对 L2的一再追问，我再三强调不用求证，因为求证只会带来更多伤害。那时，唯独被我忽略掉的就是L3的性格，她总是风风火火的，永远都是不达目的誓不罢休，从来不似L2那般恬然静处。拿不到最终答案，L3是不会死心的。当天下午，就在我离开宜春后不久，L3一通电话直接打给了[刚]。面对L3咄咄逼人的质问，[刚]自然会将一切归咎于我对他的妒忌和中伤……这些，我也是后来很久才得以知晓的。他们毕竟是有情人，在我和[刚]之间，信任的天平陡然间就发生了倾斜。因为想挽救一个人，最后却失去了这个人，这就是我与L3之间不得不说的故事。但无论如何，对L3，我是问心无愧的，我做到了一个朋友该做的一切。至于[刚]，我唯一的过错就是心太软，不应该搞掉他的两个情人。L1实在是应该感谢我才对，或许她现在也与[刚]一样，对我心怀怨言，她永远都不可能知道真相了吧。真相重要么？万千世界中，人们需要的其实不是真相，他们要的，其实仅仅只是一个合理的解释！转天下午，萍乡上栗，L2笑着跟我讲，[刚]那边已经给她打过预防针了。我笑着问，那你就不怕？L2 一撇嘴，笑笑说，哪个才信他的鬼话哟！我这厢正跟L2聊着呢，[刚]那边一个电话就顶过来了，他问L2笑非是不是在上栗？L2推说还没见着呢。紧接着，一条短信就发到了我的手机上，上面只有寥寥数字：笑非，你我到此为止，好自为之！起初，我还有些莫名，我没想到是，就在我动身之前，团队里一场轰轰烈烈的消毒运动就已经拉开了序幕，而这场运动的中心主旨，从最初安利的游戏规则一下子升级为两个领导人间的恩怨情仇，并最终在1年后发展成一场良心上的拯救运动，时至今日，这道大幕还依然没有完全拉上。野火，从团队内烧到团队外，再烧向全中国，最终，还会再烧回到江西那个并不十分稳健的团队。或许，一切才只是刚刚开始。安利人有的是目标，而我有的是时间，安利7年，我想说的话还多着呢！我那时不知道，就在我收到短信的同时，[刚]已经在去往新余的路上了。[老周]是L2团队仅存的活跃部门了，鉴于L2已经完全失控，惟有抓住[老周]才是保住这条腿唯一的万全之策。可他忘了，[老周]也是我帮忙影响出来的人，他对[刚]向来都素无好感的。在他的面前对我消毒抹黑，除了进一步加深对[刚]的厌恶之外，唯一的效果就是引发[老周]那强烈的好奇心了---[老周]也算是40多岁的企业人士了，他可不是大学生，脑子不要太好哦。这是一场比拼影响力的竞赛，他为利益而战，而我为七年的人格和荣誉！其实，我不过是去宜春、萍乡看看团队里的几个老朋友而已，我这个人重情义。以前天津团队出现消极人物的时候，我都从来不搞人身攻击的，私下里提醒走得近的伙伴少来往就好了。离开安利后遭受攻击前，除了对已经淡出安利的L3讲过[刚]的私生活外，对其他相熟的伙伴我也多是鼓励为主，对我，[刚]本不应该那么敏感、那么上心、那么兴师动众的。从宜春、萍乡回来后两天，08年10月6号的晚上，中心课程结束后不久，南昌大学一个深度的大二学生[彭]突然打来电话，他问我是不是真正的钻石，是不是毒死了团队很多人……[彭]的语气非常焦虑、疑惑甚至愤怒，我万分错愕。原来那天中心课程的主题就是我，会上，[刚]向全团队宣布了我离开安利的消息，在他口中，我成了安利的叛徒、经不起诱惑的懦夫、靠女人上聘的水钻、吃软饭的脓包、团队最大的毒瘤……包括L2、L3、[赵]、[甘]（[赵]的介绍人）在内，团队里许许多多离开安利的人都是我毒死的……那天晚上，我突然就那么怒发冲冠了。没有我就不可能有江西这个市场，6年多了，为了这个市场我倾注了多少心血和情感啊。谁都可以指责我，唯独他[刚]不可以！[彭]是听过我课才下定决心的新人之一，[刚]团队里这样的他很多，新人算不清了，仅是银章以上就起码一小半是被我搞出来的，而我参与跟进或是听我课长大的数量更多。在各地团队中，我的威信一直很高。那天晚上，坐在台下的一众伙伴个个都万分惊诧，他们不明白到底发生了什么，有的信我，有的信[刚]，有的中立，而更多的是困惑和焦虑……结束后，团队骨干又被[刚]弄进办公室里开了个会后会，具体内容不得而之了，相信比大课上的更加恶毒。反应最强烈的还是那些刚加入安利不超过3个月的新丁，简单听话相信照着做，甚至连一个刚起步的新人都可以上来评判一下我这个曾经的钻石、团队曾经的创建人！随后的几天里，更多深度打来电话，也给我带来了团队里最新关于我的新闻。安利7年，我为这个团队所倾注的一切，我最看重的清誉和人格，就这样被[刚]毁于一旦。面对他们的困惑、焦虑和愤怒，我不得不开始为自己辩护。难道我没有为自己辩护的权利么？难道我要任由一盆盆脏水就这样随意地泼到我的头上么？这种辩护，意味着更多安利、团队和领导人的秘密大白于天下。在这场事关荣誉的战争中，我一直坚守着一个信条，那就是除开个人前排，我不主动联系团队里任何一个深度伙伴。那些主动向我求证的伙伴，最后都跟随我一起离开了团队，离开了安利。我很受伤，他们也一样。他们不允许自己的领导人就这样随意抹黑和攻击自己的上上手，我也一样。L2那时已经加入了月朗有些日子了，而一票跟随我离开的伙伴正眼巴巴指望着我能继续带领他们从事新的事业呢，他们因我而离开，总得为他们的将来负责吧，这是我那时必须要肩负的责任。在随后的一个月里，我加入了L2的月朗团队。对于月朗，L2那时并不十分自信，她很看重我对这个新事业的评价。1万块办完月朗的加入后，我马不停蹄地开始了对这个事业的考察。L2加入的这个月朗团队，算上L2，上手4代都是安利曾经的DD，这实在是对安利这个伪大事业的精妙讽刺。对于一户前钻石的加盟，上面的几代前DD都兴奋不已，和我沟通的时候，她们总会忐忑不安地向我致歉，因为在能力上她们实在帮不上我什么，但凡我有需要，请我尽管开口。在参加完南昌月朗的成功岭后，我很快发现，这个所谓的事业较之安利其实更加不堪。有过安利7年的经历，要发现那些猫腻实在是轻而易举。在传销的世界里，安利是最最纯洁的婊子，再怎么也是书寓级别的，绝非那些站街的可比！所幸的是我那时还算清醒，也只是让那些追随我的伙伴每人自用了一套340的产品，一个月后，当我决定退出月朗的时候，大家并没有什么实际的损失。我遣散了团队，无论他们如何的不舍，也给我南昌、天津、济南和广州的前排们一一打了电话，让他们全部退出安利。他们当年因为相信我而选择安利，现在，是到给他们真相和一个负责任交代的时候了。印象最深的还是我的前排董事长，当我一再向他表明我已经离开安利的时候，他仍然觉得我是在跟他开玩笑。2年后，除了一个南昌的前排最后去了南宁做纯资本，我其他所有的前排和追随我的深度今天都不再与任何传销有丝毫瓜葛，谢天谢地！ 7年安利，1个月月朗，月朗这个事业就是如此神奇。今天，月朗中依然流传着一户天津或江西的钻石加盟月朗的传说，那个便是在下。看积极的、听积极的、说积极的，传销的世界永远一样！日，是我安利续约的日子，我选择了到期不去续约。[刚]曾威胁我要去公司取消我户籍的，呵呵，姑且不论他有没有这个实力，我先自行取消，看他又能如何奈我。K也给我打了电话，我告诉她我很穷，付不起这续约的60块，她当即表示续约的钱她来出，她真是可爱得要死。再往后的几个月里，我仍然时不时听到自己成为江西团队的“负面”教材，终于忍不住给K打了个电话，将这里发生的一切原原本本向最高领导人做了汇报，K也觉得[刚]做得有些过分。我告诉K，如果再让我听到类似言论，我有把握在一个月内将江西市场彻底搞垮，从那以后，我的耳根子终于彻底清净了。一年多以后，我跟天津团队的深度[白]通了个电话，她那时离开安利已经有些日子了，看了我的回忆录，她十分担心自己仍然活跃的前排[升]。当年，[升]在最迷茫的时候之所以没有选择死掉或是跳线，完全是因为我在团队的存在，曾几何时，我是他的大哥兼偶像。但今天，当[白]再向[升]提起我时，[升]只会轻蔑地嘲笑我是个失败者。显然，K在大团队里也把我彻底消了下毒，虽然她不会像[刚]那么过分。私下里我与K仍然十分友好，她仍然会像往常一样向我求疑解惑，但在生意的角度我就是毒素，这，就是安利的游戏规则。为人体提供均衡的营养是[卡尔·宏邦]创立纽崔莱的初衷，而能治病的说法则歪曲了[宏邦]保障健康的原意。看看今天的安利人，有几个不宣称纽崔莱能治病？是谁看完手诊就说你有这病那病然后迫不及待推给你一堆营养片？为什么离开安利的人就是叛徒，而背离[宏邦]本意的安利营养专家们却不是？玩弄（女）伙伴、诱导囤货、违规开会、推荐学生、5级处分（2次）、鼓动全职、心狠手辣……除了低折放货，一个成功领导人该干的一切[刚]几乎都做到了。安利7年后，他终于如愿以偿上了翡翠，呵呵，三个市场中两条学生腿啊，无尽的血泪。尽管在安利的世界里他还算不上劣迹斑斑，但在现役安利人的心目中，这样的人才是真正的成功者啊。到底谁才是真正的叛徒？美国的国家利益决定了他们在国际事务中的侵略性是一种常态，奥巴马时代的美国只是有了更好的包装而已，学会了对世界微笑，学会了说一些别人爱听的话，但在这种包装之下，美国还是一只有着好战性格的鹰。安利有着非常优秀的企业文化，但在这种包装之下，安利又是什么？制度的缺陷、人性的阴暗、社会的躁动，最终将安利演变成为一场轰轰烈烈的、劣币驱逐良币的社会运动。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第76章、涅槃&#8226;新生离开安利前后的大半年里，我一直都在南昌某投资公司担任总经理，而公司的董事长也是我在南昌的诸多前排之一。2008年的11月是我离开安利后颇为艰难的一段日子，因为公司大股东和二股东的关系急剧恶化，公司最终走向了解体。新来的董事长上任后，因为公司经营策略的转变，几乎所有员工都不得不要离职了。其实我早就知道了公司最后的结局，除了忙着与[刚]战斗，余下的事就是不断解聘公司的员工，从最基层的销售和客服开始，直至最后自己将自己解聘。前董事长那时手上还有2000万的银行资金，但出于谨慎最终还是没敢投资新的项目，公司的经营团队终于还是没能保留下来，对此前董事长和我都心疼不已。[OO妈]也是被我解聘的员工之一，她一直在我所在的公司里担任HR主管，比我提早半个月离职。我们那时还有房贷要还，两个人前后离职，在经济上渡过了一段颇为困苦的时光。而和太平洋空中直购网结缘就是这个时候发生的故事。在重新求职的过程中，我应聘了江西精彩生活实业有限公司，那时，太平洋空中直购网成立也才一年多，每月销售额不过几十万。印象最深的还是面试，公司总经理[唐庆南]最后对我的评价是，“这个社会综合性人才最难得，可综合性人才也最难定位！”他一直力邀我加盟太平洋并出任公司的营运副总，为此还送了我账号、奖衔让我体验网站，可因为公司每月￥3000的底薪实在太低，难以支撑我那时每月的基本开销，我最终还是没有选择入职。虽然没有加盟，但太平洋BMC的商业模式那时还是给我留下了深刻印象，我甚至一度认为太平洋将来某天甚至有可能和淘宝一样并驾齐驱。当然，对[唐总]的理念、能力、魅力以及分析问题的犀利度我还是相当拜服的，虽然后来入职了其他公司，但和[唐总]以及太平洋的接触一直都在进行，也一直关注太平洋。一直到09年的七、八月间，只要回南昌，我都会去太平洋在南昌胜利路曾经的总部和[唐总]小坐喝茶。随着我在苏州状况的日趋稳定，入职太平洋也愈发的不现实，也终于不再和[唐总]有什么联系了。08年12月，我入职江西济民可信医药集团，成为了集团人力资源部的一名培训师，主要负责集团二次创业的专项培训。入职不到三个月，我就发现自己莫名其妙地就被顶头上司---集团人力资源部的[谭副总监]给被封杀了。整整三个月里，我没有一次正式的培训，所有工作建议亦或是工作成果都如泥牛入海。集团人力资源部的另一个副总监曾私下里告诉我，就在我入职前，[谭副总监]就已经告诫部门同事不得与我发生任何横向或直接的工作关系了。我终于做出了一个让全集团都瞠目结舌的决定，也因为这个决定，引起了集团某些高管的注意。在随后的日子里，我担任了集团5000人年会的司仪，为集团高管撰写了年度发言稿，我写的集团市场研究报告也逐级提交给了总裁，[谭副总监]最终也没能将我彻底封杀干净！这是一个有着7600名员工、年销售额30亿、全国中成药排名第二的大公司，作为集团培训师，我借口体验市场熟悉业务，主动申请连降2级到最基层做了一名普通的业务员，这还是自93年集团创立以来主动降级的第一人。每当我发现自己无法前进的时候，我便会选择后退。后退是为了将来大踏步地前进，蒋介石是这样，毛泽东是这样，邓小平也是这样。我就这样下放到了集团苏州分公司（集团→北方子公司→江苏销司→苏州分公司），做了一名负责渠道维护的商务代表，没有人知道我是谁，更不会有人知道我曾有过怎样的故事。每日里风里来雨里去，遭尽了别人的白眼，为了贴足每月1200元的的票（我开车），我甚至每周都要跑到吴江汽车站去翻垃圾箱……半年以后，集团北方子公司的老总提出要调我去做她的副手，年薪不低于40万呢，这本是我曾寄予热情的期盼，但，终于还是牺牲在了集团高管的内斗之中。09年12月底，为了能留在苏州，我放弃了调任其他分公司老总的机会，再次选择了辞职。没有激情的工作会毁掉你的一生，钱途、前途亦或是一个愉悦的好心情，如果努力过打拼过之后，你的未来仍然看不到任何希望，那还是尽快辞职的好。我那时已经35岁了，唯一稀缺的就是时间。如果在40岁之前人生还不能有个满意的结果，那这一生也许就真的废了。安利，蹉跎了我太多宝贵的青春，时间早已无多，得为自己、为家人好好活了，我甚至至今都还不能让我那白发苍苍、身患癌症的父亲完全放下心来。人生的艺术，既是选择的艺术，很多时候，也是放弃的艺术！再后来，我去了江苏水天堂餐饮管理有限公司做中餐营运总监，经历了一个多月帝王权术的洗礼之后，几经辗转，到了现在这家集团做营销总监。虽然一切还不十分如意，但生活终于开始稳定下来了，有了车也买了房，把[OO妈]也接到了苏州，未来的一切美好似乎已经开始重现曙光……传说中的天方国，有一种神鸟，雄为凤，雌为凰。满五百岁后，集香木自焚，复从死灰中更生，从此鲜美异常，不再死。在佛教里的旧译里，亦作“涅盘”，一般指熄灭生死轮回后的境界，是佛教全部修习所要达到的最高理想。尚记得十多年前毕业前夜和同学[王栋]的卧谈，回顾四年来的辩论和演讲生涯，我们终于发现：语言，总是苍白无力的！社会不是比赛，也没有所谓的裁判，所谓病从口入祸从口出，我们都不得不学会谨言慎行。几天后，同学们各奔东西，而我，也来到了天津中旅国内部导游这个岗位。整整一年的时间，不知怎的，以前滔滔雄辩的口才竟然变得连咬字发音都不清晰。面对社会的恐惧，那是我人生第二次重大的转折。时过境迁，在经历了4年旅游和7年安利之后，重又走回了职场的路。作为医药集团曾经的高级培训师，身经百战却突然发现自己竟然不会讲话了，既不流畅也不严谨，再也找不到以前在台上挥洒自如的那份自信。或许，每当人生开始剧烈转折的时候，前行的困惑总是牵绊着你，走着新路想老路，忍受着内心巨大的落差，被现实强迫着归零，重新要找回人生的定位。就像毛毛虫要变成蝴蝶一样，先要作茧自缚，然后才能破茧而出。这个过程，这个经历过安利与世隔绝的7年之后再重新融入主流社会的过程，其实是痛苦非常的，但，每个曾经的安利人，如果你决定不再踏入同一条河流，都是你必须要面对的。离开安利2年，这条路也走了2年，路，依然还在继续……演讲需要的是真情，而辩论需要的是逻辑。在经历过7年的安利洗礼之后，我开始慢慢悟道，或许培训的最高境界就是“气贯长虹，谈笑间樯橹灰飞烟灭！”这需要丰富的人生阅历，需要智慧，但更需要自信，更需要背水一战的勇气与绝处逢生的胆魄，一如安利后的人生，一如凤凰涅槃！涅磐是脱胎换骨！涅磐是破茧成蝶！涅磐是浴火重生！虽然，很痛，很痛……&&&&&&&&&&&&
论中国直销业延续了15年的问题剧本作者：箫音[翡翠，安利8年]&#160;此文有点长，但是不可不看！鉴于很多人关注直销业，而直销业（如安利等）在中国从头就可能被歪曲，至今15年，波及太多的人，以及形成了顽固的社会成见和观点，正反双方各执一词互不相容，希望此文能把浑水澄清，至于某一个体的做不做、做什么、怎么做、成功率、也自然清晰。直销业可以说是基于草根们发展起来的经济模式---草根经济，草根们的需求是什么？草根有什么共性？草根的生活因为往往长期受困于金钱，没有社会地位，导致情感上相对脆弱和不安全，甚至人格中也往往缺乏自尊---这是草根的弱点。有少数聪明的所谓成功的人，满嘴仁义道德和价值观，他做出平易近人的样子，那是为了让草根们高兴，但那是在公开场合。内心深处，他们只和自己平等的人亲近，骨子里只是把你当作“资源”来考虑---为他们自己实现成功的“资源”。而草根们由于也有梦想，他们天生被白眼冷落，他们的人性中早就像饥饿很久的人忽然遇到了可望不可即的食物。当成功者笑容可掬地来和你握手，用鼓励的话语肯定你，草根们的潜意识里便立刻点燃了被尊重的兴奋和激动，加上趋利的本能和追随成功者的悲情哲学，同时看到一个好的分配制度，内心里便下了个决定：---我跟他干了！这是梦开始的地方！首先，经济学上极重要的基本概念：贴现率！贴现率是现代经济学中的一个极重要的基本概念，它解决了未来经济活动在今天如何评价的问题。贴现率：是指将未来支付改变为现值所使用的利率。说白了，贴现率就是提前兑现未来票据所付出的代价。打个比方说：如果一张票据５年后的收益是100万元，如果今天提前支取的利益是1万元，你会提取吗？不会！社会行为也有贴现率，设想一个第二天就要上刑场的死囚，他的贴现率接近于零，因为发生在第二天以后的事情对他来讲都没有任何意义。今天他“兑现”任何事，都不会对明天产生损失，已经不必考虑明天了。就整个人类而言，虽然人类也有最后消亡的一天，但那可能是几千年或几万年以后的事。实际上就相当于人类将永远存在下去。贴现率就很大，社会就要对未来的子孙后代负责而不能不考虑未来（如环境保护：今天对资源的兑现等于未来人类的极大损害）。然而，当考虑个人或家庭的利益而不是整个人类利益的时候，人的寿命有限，因此一件事发生的“概率”以及“时间”早晚，便有非常重要的意义。回到直销，我们假设直销企业的寿命一定远远大于我们个人的寿命（因为反之就不必讨论了，肯定不做），因为一个人的时间相对非常宝贵，因此一个人“做直销能否成功”不能与“直销企业是否成功”相混淆，也就是说：“如果你选择做直销而不成功的话，你就等于损失了本来可以做其他有价值事情的机会，等于损失巨大！贴现率是极大的！“有资格成功”和“成功率高”是两码事！你抓彩票也是“有资格”中1000万对么！同时也是合法的，同时也有人中过1000万。但是你最多只是小赌一下吧，你会把自己所有的钱都压上去吗？当然不会！因为你考虑了一个叫“概率”的东西。因此，“成功率”应该成为关键思考点。因此当你看上直销事业之后，最有必要、也必须探讨的问题便是---你做直销的成功率？**注释：其实所有选择做直销的人都是如此，否则你的时间不是在用于“投资”，而只是“投机”行为，等于赌博，巴菲特对投资有句名言：冒险和赌博的区别是对“风险的控制“，如果风险可控，叫冒险；如果风险不可控，叫赌博！因此问题便不是“某直销企业”行不行，而是“你的直销”行不行。那么接下来，你知道如何分析“你的直销的成功率”么？以下，笔者以安利公司为例,并且以大家通常理解的“做安利”---也就是基于好的公司、产品、制度而“建立销售型团队”为例，对“成功率”进行讨论：为了以下内容能让每一位读者看懂此文，同时以终为始，我先把将会用到的富爸爸“财商”（金钱智慧）的基本词语解释一下：*赚钱的四个角色：&&E象限---雇员（用“时间”换金钱。挣贬值的钱，因为是货币、工资追不上CPI）&&S象限---自雇者（用“$+时间”换金钱。风险+打拼，成功率很低)&&B象限---企业拥有者（拥有“企业系统”自动来钱，如麦当劳加盟）&&I象限---投资者（拥有“资产”为你生钱，如股票、房地产、有价证券）*两种性质的收入：1、劳动收入----E 和 S（交换的收入，停止交换就不会再有，因而你不能自由。）2、非劳动收入--B 和 I（建立能生钱的资产或企业系统之后，你自由了。）首先，当你看到了安利的9种12项奖金时，你兴奋我不会认为有什么问题（不兴奋的大多是看不懂数学的人），因为他是完美的数学模型（无限不收敛发散模型）的应用！我先说一句：那些盯着安利产品说好话或坏话的人我根本不谈，直接Out了！因为这些人根本不懂什么叫生意！好产品不等于好生意（有异议的话，我可以就此话题单独展开谈）；同时，因为自身有某种文化元素的需求而进入安利的人不是没有，但以“生意”为本体看，这种情况入门是可以的，但用文化做出成功的生意属于小概率事件，因为此成功者完全不能被复制，因此没必要讨论。现在，我们以安利的“钻石”这一级来看，你的目标是钻石（收入〉50万/年，而且正确的直销价值观讲的是“财务自由+时间自由”，也就是财商象限中所说的“B象限”的“现金流收入”（俗称管道）。这是你的目标对么？（要不你听完课怎么会异常兴奋呢？）好！同时我也假设你在一个经营正规的团队里！在你把自己未来时间和情感，压注在你的钻石梦之前，让我们来分析一下你的“成功率”吧：首先，“做安利”的社会认同基础很差，这是事实！（即便安利产品好），为什么很多人反对“做安利”呢？答案有三点：1、人性拒绝朋友之间的利益对立。“买”和“卖”是利益上对立的关系，一个花钱、一个赚钱，举例：如果我开个饭馆，你是我的好朋友，来我饭馆捧场，我肯定客气一下不收钱，因为我想让你认为“我不赚朋友的钱”，但是你能不买单么？不能，因为你也不想让我认为“你喜欢占朋友便宜”。这是人性对么？因此朋友之间每一方都担心利益得失、人情把握、关系风险等因素不好控制而害怕朋友都做不成！故而人性本能上就回避朋友之间的买卖关系，可以说所有人际关系之间的销售行为都会遇到人性拒绝（如直销、保险等）。因此，这种行业特别需要抗挫力等心态培训，但就算心态再好的销售者，内心一定不舒服和纠结，总被人拒绝你舒服吗？没办法,用开会打的“鸡血”扛着吧！从统计学上看，只有很少人肯长期面对这个挑战，一定有80%以上的人无法越过这道坎。 2、个人销售---赚小钱，脑子进水！懂得营销的人（相当数量的“直销疯狗”除外，他们根本不懂销售，层次太低，不值得被探讨）都知道一条法则：顾客买的不是产品，而是你这个人（英文“Buy you”，俗称“买你的帐”）！长期客户的建立，需要你懂得他的需求、赢得他的信任！这需要你投入成本---时间、关注、爱心、甚至是金钱……也就是说不论你销售什么，你不是成交“生意”，而是成交“人”！因此你投入的成本是差不多的！那我举个例子：如果你钓鱼，左边池塘是大鱼，右边池塘是小鱼，假如每次投入的鱼饵是一样的分量，你会把鱼竿投向那边？肯定是大鱼对么！单位成本的价值最大化才正常吧？！那么你从个体销售行为的回报上，卖什么东西才好呢？赚钱是好选择么？---卖房子、汽车、保险、高尔夫会员卡？还是一个牙膏、肥皂、洗发水、洗衣液这些琐碎的日用品？而且你还做示范让人看安利日用品很浓缩耐用，那同一个顾客要多久才能再买第二瓶？产品好只是从消费者角度看，经营赚钱好不好要看“营业额大小”、“利润率高低”、“重复消费周期长短”、“覆盖人群多少”来衡量？安利卖货最多占上了覆盖人群多，可别忘了我说的是“个人销售”！你以为你是沃尔玛呀？沃尔玛是投了几千亿美金去卖东西才覆盖上很多人群的。你呢？是一个人卖，用你的身体和时间！拎着口袋、顶着风雨、严寒酷暑（我写到这里时精神上有点敬佩你）。做安利的培训会上经常找来几个特惨、特吃苦的“成功者”分享苦难，目的是为了刺激下面的人，潜台词是“要吃苦就一定成功”！没错，成功者一定都吃过苦！但吃苦的人不一定成功！用逻辑基本概念讲，“吃苦”是成功的“必要条件”，不是“充分条件”。一个人的杠杆比率是1：1，即：一份劳动交换一份收获（劳动收入）。你一个人又能服务多少“上帝”呢？换来多少利润呢？而且没有底薪，你每卖一个产品，你不一定赚钱，但是你所崇拜的那个领导一定从你的销售额中赚钱，你说你是不是在为他免费打工？（他可没给你工资）你怎么会这样了呢？因为他用你的梦想雇佣了你，杠杆了你的劳动时间！你没得“脑积水”吧？！即便你是销售天才，当你为拥有很多顾客而自豪的时候，就算你赚钱还可以，但是别忘了——上帝们（顾客）需要被服务，一个电话你就得往外跑！你好像是“生意的主人”，其实你只是“顾客的雇员”---这属于劳动收入。你能自由得了吗！3、建立团队---极少人能做到！“建立团队”是每位安利人看好直销模式和兴奋加入的根本动机！诚然，如果能建立庞大销售团队的人，其实就相当于传统生意里的“大批发商”。赚大钱肯定没问题！但是这个结果如同彩票中奖1000万，多少人才能有一个呢？会不会是你呢？让我们分析一下：首先，建立团队需要什么？---领导力、影响力、使命感、好的习惯、行为规范、榜样、自我情绪控制力、与不同的人和谐相处的人际关系能力、处理各种问题的能力、激励他人、表达能力……以上所提到能力涉及人的价值观、品德、信念、悟性（智商）、灵活性、心理学、情商管理、人际商、财商、口才。讲台上的成功者也是这么讲的（如果不是的话，那他就是想忽悠你的钱和时间！干脆我教你做安利算了O(∩_∩)O哈哈~玩笑）。想想看，你得成为什么人？你能吗？“改变”、“打造”……整个是一场人生修炼！这是一般的人能做到的吗？依我看，二班的也不成。且问，从统计学上看，草根们有多少人能被打造过关？如果你是过关的人，你还需要至少6个以上过关的人！而他们还得等他们各自的那6个……要熬到哪辈子才能自由呢？如果你不是能过关的人，那你就别想什么“B象限”的财务自由+时间自由---你的钻石梦就如同水中月、镜中花！所以，能成功的人极少！请反思：公平的安利制度背后应该是这样的剧本吗？它被设计出来是想给每个普通人“玩人生艺术的机会”还是“赚钱机会”？---如果说是“玩人生艺术”的话，你签约的时候并没有事先告诉你，问你愿不愿意，那么安利公司就是成了骗子！你进圈套了！---如果说安利公司提供就是“赚钱机会”的话，那么教你“做安利的人”，即使他的出发点是好的，但客观上却把你带进了误区，至少他在一定程度上曲解了安利制度的内涵！无法按照安利制度应该演绎的“剧本”去正确引导市场！别忘记：你是看好“复制”力量才做这个生意的！不是吗？你按那套方法产生复制效果了吗？达到你想要的结果需要多少时间呢？你的人生有多少时间呢？你不考虑机会成本吗？如果建一幢宏伟而坚固的大厦（盖平房就无所谓了），要盖楼的人看的不是“效果图”，而是科学准确的“施工图”，同时还会计算“施工周期”！对么？想想看，建筑师被“时装贩子”代替，大厦会被盖成什么样子呢？但是你在看完这个“复制生意大楼”的效果图（价值远景）之后，你学过如何看生意的“施工图”吗？你可能说：“我虽然自己不行，但是靠系统、靠团队、靠环境，我相信行！”---我靠！你说到关键点上了！让我们分析一下你是否能依靠什么：第一、你如果要上钻石，需要建立6个宽度的独立市场，靠上级帮助（就算你上级很厉害吧），因明珠奖金1%是“无限深度”的奖励，客观上，他不可能帮你做每一个市场，因为他的时间是有限的。主观上，他一般只能帮你做一个市场，最多不能超过2个市场！为什么？因为如果他帮你2个以上的市场，不就等于把他的收入让给你吗？没有人这么傻！（你以为他们真的像他们宣讲的那样助人吗？不信的话，你在他面前说几句消极的话试试看，看他是否还愿意帮你，你要搞清楚他为什么帮你，因为你是他的钱！！！）所以你至少要有能力独立运作4个以上的市场，你有这么能力么吗？第二、野蛮做深度！（以PV换算比例1：9为例）当你做到27%时，假如你的下级有一个A做到24%，你的上级肯定往下帮A（因为帮A就等于帮你），好！结果A上了27%，可是你此时边上没有36000业绩（你能力差），A的4%你拿不到了，就相当于---本来对于A市场，你有至少本来属于你的63000元x3%的钱从你的帐户上蒸发了，本来有63000x3%被你的上级搞没了，他以损失你的利益为前提帮A，他又有什么权力这么做？作为伙伴关系，上级和你是平等的伙伴对么？伙伴是要相互尊重、彼此维护利益的（关系中理应维护弱的一方），如果把你当作伙伴，他在下去帮A之前， “至少应该”先征求你的意见，看你是否介意短期利益的损失吧！但是他是这样做的吗？没有！可你钱少了吧，难受都不知道找谁说，也不敢说（因为不能消极！）他帮你而减少了你的钱，你还要感恩戴德！你能不能拿回来只能靠你自己，他才不管呢，因为他只想找到钻石！你只怪自己无能了……顺便说一句，此段看不明白的人你out了，建议你以后就不要再评论安利！你还不懂！因为我看了很多骂安利的人，其实他们根本不懂，只会凭借“个案经验”所产生的感觉说话，感觉属于生理现象，动物也凭感觉。第三、“团队”的概念偷换！贝克·哈吉斯在《你需要一个系统》书中指出：管道生意中，有系统与没系统有着巨大的区别！出发点不同---没系统的管道建造者是为了自己达到目标，而让别人达到目标；而有系统的管道建造者为了帮助别人创建被动收入和实现时间、财务的自由，从而自己最终也获得这一切。他为了上钻石，忽悠你要定目标，还大谈团队合作精神，没有个人只有团队！为了团队目标奋斗！这是概念的偷换！为什么呢？体育比赛中，如果团队拿了冠军，每个人都有一块金牌，包括替补队员也有金牌！“团队”应该是有福同享、有难同当的对吗？但是安利里，假如你用自己的时间、劳动、甚至金钱最终配合他上了钻石，他和你说“我们是钻石团队！~耶！”。钻石分红分给你了么？没有！他一个人独享了！台上接受表彰的是他、鲜花给的是他、掌声给的是他、拿钱的是他、旅游的是他，成功的还是他！！！你呢？而更多的你是抬轿子的！他用大家共同努力付出的劳动价值帮他买房买车！反过头来，他还炫耀给你看！让你羡慕他！进而更努力为他工作……安利---为谁的生活添色彩？有的人看明白了，自然离开了，他又会再忽悠一批新的人重复以上过程……结果，他自己也就如同一个S象限的老板，如果有一天更多的人明白了的话，他赚得也只是劳动收入！能自由么？何时？那么你呢？你又何时才能财务自由、梦想成真呢？综上所述，这种“做直销”（做安利） 1、人性拒绝，内心纠结---你愿意给生活找不痛快，没人拦着你，你有价值远景啊！ 2、个人销售，赚小钱---脑子就算没进水，也是有点“二”。 3、建立销售型团队，成功率太低，机会成本极大---“我行你也行！”纯属鬼话！！！像直销这样的运作方式，你会选择吗？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第77章、迷者的悟刚到济民可信上班的那段日子，心情一直不好，放弃安利也放弃了曾经的梦，旧的已经坍塌，新的还一片荒芜，心中说不出的惶然。不像后期兼职安利的时候，心中总还有那么一丝希望，做什么都朝气蓬勃的。相信每个离开安利或是做过传销的人都有过类似的经历吧，胃口早已被梦想撑大，鄙视着传统，却又对未来缺乏足够的信心，总觉得神马都不如安利的钻石。心中充满了深深的挫折，不甘心，却又无论如何都提不起来精神…… 你也许还痛恨着安利，但你又分明还留恋着什么。是那时的激情？梦想？青葱的岁月？曾经的辉煌？还是站在台上指点江山时的自信？痛恨安利，但当局外人指责安利的时候却还是忍不住跳将出来想为安利辩白些什么！辩白什么呢？说他们并不了解真正的安利？说安利并不是方方面面都那么不堪？还是不想如此轻易地就否定掉自己过去的一切！痛恨安利，却又喜欢它的产品、留恋它的氛围、欣赏它的文化，仍然觉得其他公司都是贱货，忍不住总要拿出来和安利一较高下；而安利虽贱，但起码还贱得有点品位，起码还是婊子中的战斗机！痛恨安利，却不知道自己到底是得到更多还是失去的更多，不知道是该后悔还是该庆幸？痛恨安利，可无论你离开了多久，无论在哪里，每当你看到“安利”这两个汉字的时候，还是禁不住停下来驻足；无论你离开了多久，你的心中永远都还有安利情节，或浓或淡。痛恨安利，而一旦终于离开却又忍不住自怨自怜，哀叹命运的不公、岁月的蹉跎……好像除了安利，这一辈子都不会过得很好，然后一直在想，如果重新回去，或者再换家公司，会不会做得更好？ 真正的老安利，除非逼不得已，都是愿意默默离开的，然后再彻底离开那座城市逃避掉一切，一如我那时离开天津，这或是每个直销难民共同的心路吧。走，是因为整个城市你都跑遍了，几乎连命都搭进去，一草一木都让你感慨神伤。安利说大也大，各行业各阶层的都有；说小也小，小到只有中心和会场，你随时随地都会想起那些迷途岁月里的人与事，伤害你的、你伤害的、借过钱的、豪言壮语过的、死皮赖脸过的…… 每个曾经的安利人或传销人心中总会有这么一道伤口，或深或浅，只要你曾经真的为那个梦想付出过、牺牲过，那么这道伤痕就一定存在，曾经很痛，或长或短，我们把这个叫做安利综合症！看过一篇《心理学十大效应》的文章，历数了一下，发现安利都有用到：晕轮效应、近因效应、自验效应、羊群效应、马太效应、蝴蝶效应、木桶效应、鲶鱼效应、仰巴脚效应……难怪让一个人真正醒来是如此的艰难！ 安利就是梦，来到这里的人们大都做着被欲望生产线加工出来的梦。这样的梦可以被无限放大，也可以被无限复制，却总让人找不到真实的感觉。我承认，在安利那令人艳羡而疯狂的舞台上，被无数疯狂的粉丝围绕是件无比快乐的事，但它还是缺少些许真实的底气，一些不敢面对现实的虚幻。我想，这是再好的产品、再好的培训、再好的文化都弥补不了的缺口。 对于很多人，安利不但是经济层面的诉求，更是精神层面的需要，这与我们这个社会的大背景是息息相关的，而我们每个人，都是这个大时代背景和小社会圈子影响下的产物。现代社会，孤独、恐惧、挫折、缺乏安全感的人何其之多，而安利则给了我们一个本不应该存在的憧憬，一个海市蜃楼般的梦幻，而最后，我们再亲手掐死这个希望，这应该就是安利综合症的根本吧。中国人或许一辈子也得不到在安利中给予的那些鼓励、赞美与吹捧，那些离开安利后没学历、没能力、没家庭、没资金、没人理……徘徊或正沉沦在社会边缘的人们，最终选择了彻底投向传销的怀抱，这也是很多曾经安利人最终的归宿吧，许许多多的人生和灵魂就这样在最后的疯狂中被彻底燃烧了！ 安利亦或是传销依托的基石是什么？是人性的弱点：虚荣心、攀比心、难以节制的物质冲动，甚至如影随形的成就感……佛家讲，一切内心的痛苦都根源于贪、嗔、痴。而我们之所以能从中找到“幸福”，是因为在安利中我们不必为取得这份虚拟的幸福体验去进行任何思考，也不必承担社会角色的责任和义务。《黑客帝国》中，[墨菲斯]有一句话至今让我记忆犹新：如果你一直在梦中，从来没有醒来过，你又如何知道生活本来的样子呢？如同[墨菲斯]的感悟一样，安利以及几乎所有传销带来的沉浸感、吸引力、甚至虚假的人生，已经是传销人越来越不能自拔，并如此地害怕改变和失去，哪怕是稍稍面对一下真实的世界。 安利，对人最大的毁灭既不是金钱，也不是人际，而是心态！真正经历过安利的人，是被安利把心底最深处的欲望开发出来过的人。退出安利后，想明白了，就会开始慢慢变得淡然，因为再没什么比安利给你诱惑和欲望更大的了。安利，已经不再是个具体的公司、具体的文化、具体的制度、具体的产品或者具体的团队，而是一种深入人心的病毒。 对于那些在战争中受伤的年轻人而言，治疗肉体上的伤病不算什么，最糟糕的还是他们精神上的衰竭，在他们身上，再也看不到闪光看不到爱。再看《肖申克的救赎》，其实，安利人本身也是个制度化的过程，若非有强大的内心家园，否则出来后是很容易失去目标方向从而变得无所适从的。重建信仰、重建务实积极的生活方向，对曾经的安利人来说是极其重要的事情。 时间，是最好的疗伤圣药和老师，而积极等待是最好的选择，吸取教训之后再往前看，一切都不值得再提，因为，现在才是最值得我们要花费时间去面对的---让心有个安在！等待，未必是消极地坐以待毙，而是一种准备……人，有的时候还是需要耐得住寂寞。 而对于那些迫切想把自己仍执着于安利的亲人带出来的朋友，希望你们能认真思考一个问题：太阳和寒风，哪个更容易让行人把衣服脱下来？想想，越是被父母阻止的婚姻，是不是就越要结婚给父母看？所以，如果不看好这段婚姻的话，首先不能强烈反对，更不能把亲人扫地出门，否则不仅起不到效果，反而会心生逆反了。心在你这里，无论他做什么，你都不用怕；心远离了你，即便他什么都不做，你都要开始担心注意了。所以，你首先要让他觉得你是理解他的，先倾听，再关心，然后陪他做一段安利，慢慢启发他去思考那些存在的不合理现象，将他的消极思想不断扩大，因势利导，最后搞定。这，就是安利沟通中常讲的先跟后带，其实，安利人跟进新人，特别是那些刚一开始就反感安利的人，也是运用了同样的手法，今天，不过是反其道而行之罢了。 安利人不是常讲，你不了解安利怎么可以反对安利呢，要了解安利得向那些积极的、成功的安利人了解，要按照他们成功的方式去了解，那些消极的人都是安利的失败者……同理，你不了解婊子怎么能反对婊子呢，要了解婊子得向那些做得好的、接客多的婊子了解，要按照她们接客的方式去了解，接客不多的都是婊子失败者---照这个逻辑好像套什么都是对的。很多时候，正是因为你不了解，所以你的反对才会无效。一堆狗屎，在你的眼中是狗屎，而在他人的眼中可能就是黄金，如果你不弯下腰来亲自品尝一下的话，那多半你会被他人剥夺去评判那是不是一堆狗屎的资格。谁的心中都有一根柔柔的心弦，每个人会本能地去极力保护。而你能不能撼动他，不在于你的力量有多强大，而是，你是否有能力去拨动那根弦。 曾经，无数次幻想在我皇冠大使的表彰会上，当讲至伤心处时，沉默……然后奏响《天地孤影任我行》的最强音，然后落泪……不能亲历这个场景是遗憾的，但不再经历这个过程却是幸运的。 人散后，一勾弯月淡如水，衷心希望浩劫后一切都能恢复如常吧，但现实的情况却无此诗意。作为一个在安利战斗7年、曾经做到过钻石的老兵，看到的问题和知道的真相要远远多过那些还在基层苦苦煎熬或享受的伙伴。每当看到他们勒紧裤腰带还要拼命往前冲，心里就非常难过，其实，真正能赚到钱的都是最上面那些早先加入的领导人，而做到钻石都不一定会有稳健的收入，两万分之九千九百九十九的人最后都不得不沦为塔底的花泥，甚至是累累白骨。 [挥刀问前程]是江西团队中曾经膜拜过我的某个深度，在最后的风波中他选择了相信[刚]。离开后他对我讲：“我绝对不会倒下的，没什么好说的，结果能证明一切！我一定会等[赵]和[甘]（[挥刀问前程]的介绍人/[赵]的介绍人）回来的，不管他们回不回来，我一个人也要走下去。每个人都有自己的方式，也许在你们看来我是那么幼稚，但我会证明：笑看人生，活着是为了什么？”呵呵，说真的，口号谁都会喊，过去7年我的豪言壮语怕不比任何人少吧，不过是时也非也！[挥刀问前程]最后和他的女朋友分了手，理由是女朋友没有全力支持他，拖累了他的安利。今天，不知道他究竟如何，或许还在苦苦支撑着吧。 记得我是这样回复他的：[赵]和[甘]是永远都不会再回来了！可你现在还小，很多事等你经历过自然会慢慢明白。你说一个人很累，等你的团队慢慢大了，再看着他们一个个离开，你会更累！我知道我现在无论说什么你也不会信，因为你现在很单纯，单纯的人在绝望或欲望的驱使下是很容易被催眠的，你只听得进鼓励的声音，任何客观的分析都只能作为毒素被过滤，这个时候的你已经失去了自我，而失去自我的人是不会成功的。安利是领导人的事业，就像飞蛾扑火，要么成为飞蛾，要么化作光，不断地吸引着飞蛾去扑火。但无论你是什么，结局都是一样的，因为你会累，你不可能永远光芒四射，要么烧死，要么耗尽…… 作为绝大多数还在塔底的伙伴们，如果不能在5年内迅速摆脱底层的命运（上钻石），那么不断的超前消费、外地大会、月底补货、中心费用、跟进成本和送货成本最终将会把你逼向财务的困境。而那些已经上了银章的朋友，摸着自己的良心，你们的收入真的对的起你们的奖衔吗？7年来，我认识的200多户DD 90%都已经在安利中死去，而绝大多数，在离开的时候负债都在2万～40万之间，真正能够全身而退又有几多？ 说出这些，只是出于一份责任，出于过去你们对我的信任。一路坎坷和泥泞，过去7年我就是这样走过来的。如果这条路真的通向灿烂和辉煌，那怕道路再崎岖荆棘，我也决计不会阻拦。我会为你们加油鼓励，与你们并肩同行，甚至为你们披荆斩棘。但这条路不一样，它最终通向的是财务的困顿和人生的迷途，我不希望你们再赴后尘。说明真相是我在安利中最后的责任！我不是因为熬不下去才逃走，而是因为看清真相才放弃。 安利的成功是虚无飘渺的，太多都不过是领导人秀出来影响新人的噱头。为了所谓“影响力”，不惜负债买车买房也要包装成功，最后把自己逼近财务破产的边缘。你见过一个钻石每天的生活费只有20块么？我见过！试问，安利中国15年，货真价实的钻石到底有几个？大多数都是高阶拿出来骗人的谎言---为了奖衔为了影响力，抢人、低折、冲业绩、高价起步，无所不用其极！而这一切，都是为了所谓的远景和价值。就像领导人培训中常说的那样，这是一个底部添柴的生意，永远要做新人的工作---因为，老人不好骗！当然，作为一种稀有物种，有良心有人格的领导人在安利中还是有的，如果万幸被你碰到，我只能说，你小子狗屎运还不错！但这样的领导人是很难带你在安利中“成功”的，因为，他不够狠！ 曾经，无数次在台上誓言，死，也要死在安利里！那时候青春年少，激情飞扬！其实，一个人在绝望的时候，哪怕只看到一丝光明，也会飞蛾扑火。这个时候，人，是很容易被催眠的。而那些仍然执着于安利的人：新人如痴如醉---两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；老人苦苦煎熬---衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；而高阶，则是要想人前显贵，就得人后受罪了！那些伤痕累累终于离开安利的人，要么一朝被蛇咬十年怕井绳，要么摇摇欲坠地想重新站起来，但心态上疲惫不堪、经济上负债累累。安利，是对人心最大的毁灭，如果你恨一个人，就让他去做安利！害人的方法有很多，唯有此种最温柔！ 以往很多年，每当有伙伴离开团队的时候，心中总是为他们惋惜---多好的机会啊，为什么就看不懂呢？现在想想，或许，绝大多数人从来就没有真正看懂过，他们满怀憧憬而来，又因希望破灭而去；为金钱而来，因感情而留，因伤心而死---一切都是感觉，一切都是虚幻。正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；后浪继续往前上，还是死在沙滩上！现在，终于也轮到自己了---而我，是想得明明白白然后自己跳的楼！ 如果说安利还有什么可取之处，我相信那就是安利对个人能力的全方位提升了。但这种提升是有其必要前提的，那就是：1、全力以赴3年以上；2、聘位在DD以上；3、独立运作（即不跟随大领导运作）；4、规范经营---四者缺一不可。这方面我是幸运的，而赔了夫人又折兵，能力上还一无所获的人在安利中实在是太多太多。安利的培训是那样的成功，那样的深入骨髓，即便化成了灰、变成了烟，也还是对安利念念不忘。而我，亦是其中之一，一只不想成为安利鬼的安利鬼！本文，也算是此种情结的忠实体现吧。真希望快些了结这持续了一年多的回忆，只要还没完成，我的前半生就难以完整地画上一个句号。 在安利中死去也2年多了，这么长的一段日子里，种种非议和流言像暗箭一样向你飞来，特别是回忆录见诸网络以后。可有什么办法呢，这个社会做什么不需要成本？讲真话也一样。在安利中受伤最多的也是最感性的人，像L2或是我本人，我们这批“尸体”都是非常感性的性情中人，所以才会受伤最深。做安利的人觉得你不做安利就是叛徒；离开安利的人觉得你选择其他公司也是叛徒---安利教育之成功可见一般，安利教育之可怕也可见一般。近有关于安利、雅芳等公司联合反传的报道见诸网络，贼喊捉贼，思之甚是可笑。 回顾历史，西方文明有其优点，也有其缺点，而最大的问题就在于唯我独尊---傲慢、偏见甚至极端，缺少一点中国式的中庸。某些西方人连同受其影响的中国人，真以为人类历史将终止于西方模式，而西方文明将绝对主导世界的未来。其实，任何一种宗教、理论、模式或者意识形态，包括民主模式和市场制度，一旦被推向唯一和极端，就成了原教旨主义，其信徒也会丧失理性，结局自然不佳，甚至一败涂地。今天伊拉克、阿富汗的战争困局、颜色革命的失败和次贷危机的深层次原因都在于此。 反观今日安利，自95年至今不断发展，其存在必然有其合理因素。但作为一种曾经前卫的西方市场模式，在中国，安利一旦被赋予了诸如最理想的创业模式、人生唯一正确的选择等远离人间的意义，那主流社会的反感之情也就不难理解了。作为舶来品，与西方宗教如出一辙的是，安利以及任何直传销都是具有极强排它性的。正所谓万般皆下品，唯有安利高！站在文化的角度，安利在中国确实是水土不服的，不被主流社会所接纳认同，这也安利以及所有直传销之困局所在吧！ 而在这种排它式的教育中呆过一阵子后，人的整个心态都会变得畸形，一旦离开便会无所适从。现实很无情，许多人都是被迫醒过来的。当然，晚醒总比不醒的好，因为无论你在梦中怎样飞翔，梦，总有醒来的一天。像我们这些在安利中沉沦七、八年的人，经济困窘、青春耗尽、孑然一身……才真的是情何以堪呐。然后，你慢慢会明白，生是安利的人，死是安利的鬼，很多时候这是由不得你的选择！ 对于那些一直观望本文或攻击我的安利人，希望将来某天你们离开的时候还能记起我今天讲过的话，因为，曾经的我就是现在的你，制度的天平不会因为某人而额外对你眷顾有加。像安利人常讲的那样，安利是开棺材铺的生意---总有一天等到你！我始终相信，时间能证明一切！ 这，是一个迷者的悟！不仅安利，也包括所有的直传销！
第78章、思绪09：又是一年喜迎春！春节去了丈母娘家，面试基本通过，下半年就会结婚了，呵呵，或许先拿个证吧。结婚的钱还没有，今年预计能够剩余的留存都得拿来还债、还贷、装修，还有年底收房时一系列的相关费用……很大的一笔开支呢，加起来得小20万。现在以及未来的几年，还得继续为过去的疯狂还“债”！估计再过个一年半载吧，也就是离开安利满三年半的时候，偶就能在经济上重新站起来了。当然，心灵上的创伤或许还需要更长时间，但偶相信自己，一定可以重新握住命运的咽喉，(*^__^*)。 安利7年，人生欠下的“债”实在是太多太多，都已经36岁的人了，还没结婚，也没孩子……所幸有了OO车，也刚买了房，结婚遥遥在望了。买房不过4个月，房子就已经增值了10万，O(∩_∩)O~虽然借了20万首付，压力也颇大，但再不买，就真的买不起了。房价还会继续上扬，大家也不要对新出的“国八条”有太高期望，不过是抑制房价过快上扬的某种战术手段而已，只要地方政府依赖土地财政的国策不彻底改变，房价就永无下跌之日。 自初七上班至今已经三天了，还不十分适应，也在慢慢收心。回忆录总会有结束的一天，也许就在不久的未来。一切要向前看吧，总不能永远沉浸在过去的回忆中不出来吧。当然，人生的某些阶段停下来驻足片刻回首过去还是必要的，毕竟写本安利人生的回忆录是自己初涉直销时的心愿，更何况它还可以拯救那么多涉足安利的兄弟于水火。春节更新了2篇游记，慢慢会写些自己感兴趣的话题了，毕竟博客不是帖子，谈不上歪楼，更扯不上炒作。 回来上班后，偶的工作又发生了不小的变动。自去年6月1日入职至今，偶已先后担任过集团营销总监、教育总监、营销副总监，这还不算先期曾扮演过人力总监和行政经理的角色，现在，又调任集团企划培训总监了。对于如何才能充分挖掘出偶的潜力，一直都是老板颇感头疼的命题。感谢安利，作为一个幸运儿，安利7年居然没有赔钱，居然还做到了钻石，居然还在安利中系统地提升了自己的能力……让偶今天能够尽快从安利的废墟中重新站起。在第77章《迷者的悟》中，偶其实已经分析了做安利能力得到系统提升的4个前提，望大家认真参详，不是很多安利人可以通过安利得到系统提升的。付出了这么多年，总得让人家收点利息吧，还有天理没？需要指出的是，偶不完全是安利培养出来的人才，在加入安利前，偶就已经是天津旅游界最年轻的部门经理（市场部）了，也曾在全国导游资格考试中拿过天津地区第一名……导游，不过是偶在带团时扮演过的某个角色而已，就像偶还是钻石的时候也会卖卖产品，也会说自己是个资深营销人员一样。是金子，在哪里都会发光；而垃圾，在纽约也还是垃圾！钻石真是“天生”的！ 从一无所有的废墟中重新站起来直到今天，快要2年半了，个中辛酸其实是殊为不易的，也不想写的太详细，毕竟这些与安利无关，也很琐碎，不想过多的阐述干扰了回忆录的主题。如果你也可以在安利中做到钻石，偶相信离开安利后你也一样可以。当然，你过得好，那些人会说“如此风光，这就是安利留给你的一无所有、无所适从？”；反之，如果你过得不好，那些人还会说“呵呵，安利中是垃圾，离开安利了，照样还是垃圾！”在某些人眼中，离开安利后，你不能过得好，也不能过得差，你只能过得刚刚好！这就是某些人的逻辑，反正无论你怎么说怎么做，想要攻击你的人总会找到足够理由足够弹药的，党同伐异的道理偶还是懂的，也不会太动气，O(∩_∩)O ~ [xiaokanfengyun10]在天涯上写了篇名为《笑非曾经的“追随者”，如今我才突然醒悟！》的帖子，读来颇感洗具。可以说这篇文字写的不错，也很有童心，只是太多复杂的人性和纷繁的社会不是他那个年龄的阅历可以去理解的。很多人说偶是为了报复[刚]才写帖子的，其实，报复[刚]最好的方法是搞垮他的团队，这个偶拿手，呵呵，可偶做了么？偶不过是在不断听到[刚]团队关于偶的闲言碎语后不耐烦地向K投诉了一下，就算是间接威胁了一下下吧。偶想，这也是人之常情呢，偶不是神，也是会有情绪的。当然，这种情绪有时也会体现在与那些安利疯狗辩驳的回帖中，这只能说明偶还不够淡定，还得继续修炼，呵呵。 至于偶的初衷，就是有话要说。其实帖子一开篇偶就交代得很详细了，是看了[风风巅巅]《安利十年，但我仍未成功……》的帖子后百感交集。如果是为了报复[刚]，偶完全没必要在离开安利一年之后才动笔的。其实，离开安利后不久偶就失业了，那时闲得很，最有动笔作案的条件和动机。帖子写到后来，越来越多网友的回复和他们的经历让偶开始意识到这个帖子的社会意义，于是开始系统地思考这个帖子的架构，想尽可能全面地描述安利，于是章节越写越长越写越多，脉络也愈发的系统庞杂，直到今天都77章、50多万字了，断断续续写了快一年半，居然还没完结，神奇啊。搞得偶是身心俱疲，为此赔进去的工资（提前辞职、推迟入职以及熬夜写帖导致的迟到罚款）都已经不少了，一个曾经的钻石居然会这样子去报复一个曾经伤害过自己的DD，实在是脑子进水。 安利非常的神奇与强大，就公司而言确实比许多企业更加优秀，也值得许多公司借鉴学习，否则又怎么可能把偶这样拒绝了安利5年、都快要出国的人也给洗了进来，更何况还有曾经加入过安利的那4000多万尸体？入不入安利只是个契机问题，而不是智商问题。其实，公司是公司，公司强大并不意味着你一定成功，更不意味着安利事业就是康庄大道。所以，要揭开这层层面纱是何等的艰难。有时，面对一个美女，你绝对想不到她其实是个鸡。自04年12月开始质疑起，这是一个人的上下求索。作为一个既得利益者，回归本我独立思考，再断然放下，是不容易的。而对安利的认识也有个渐进的过程，没有人可以一夜之间就建成罗马。从03年开始质疑K的领导艺术，到04年开始怀疑团队的运作理念，再到从广州“留学”归来、特别是05年下面的钻石被7级重处后，开始明白了公司其实也并不那么光明伟岸。和K分手且放弃钻石奖衔后，一个人漂去了南昌，开始体会到什么叫做世态炎凉，慢慢地，对自己的上手钻石、上手皇冠乃至对整个系统、公司制度也终于失望了。唯有对产品及文化的美好长留心间。记得曾在帖子开篇的某个章节里说过的，回忆，也是整理自己思绪的过程。可以说随着各章节的顺序展开，偶对安利的思考也越发的深入、系统，远远超过了偶在安利7年思考的总合。要论对安利本质的理解，刚离开时和现在早已不能同日而语。从疯狂安利亦始，到思考质疑，到抽刀断水，到自我沉淀，再到帖子成文，这是个漫长的孕育，就如同十月怀胎那般。当然，帖子很长，鉴于自己严重的安利情节以及对安利又爱又恨的心绪，诸多地方自相矛盾总还是有的。社会很复杂，人性很复杂，安利也很复杂，哪有什么纯粹的爱恨，多半是交织在了一起，一江春水东流去了吧。 太多安利人在讲安利的好，成功岭上声光电，外加一众“成功人士”粉墨登场精彩分享，还有那些几乎刚一见报就被公司PA的负面新闻，所以，偶就不在帖子里凑那个热闹了，再说都7年了，偶也说腻歪了，还是说点新鲜的、大家不知道的吧。你说是消极好，是毒素也罢，只要不是虚假的就成，总要让大家伙儿看清楚安利不为人知的另外一面吧，是不？至于何去何从，偶想每个人都自有决断，权当是为准安利人或安利人提供点知情权方面的便利吧。任何生意，不站在资讯的高端或上流，都是断难成功的。 至于和安利打官司，呵呵，偶还没天真到那个程度，连中国政府在国际法庭上都打不过安利公司的，何况偶等P民。再说，当今中国是法制社会么？偶们至多只能说国家正在不断法制中……也只能在天涯发几个文字，不过希望多唤醒几个安利人罢了，也好让自己赎清安利7年的原罪，让自己的内心有个安在，也好安度余下的人生。还有关于偶膨胀、虚伪或伪善的断言，这个自有公论，权当是某些人的意淫吧，某些人所说的虚伪和真情难道不自相矛盾么？其实，每个人都可以去意淫的。罢了，还是交给历史去评判吧，突然想起卡斯特罗的那句名言：历史将宣判偶无罪！ [xiaokanfengyun10]，挂一漏万吧，许多还没能说清，花了整个晚上写下这多，是因为你的文字也浸润了你的情感，彼此彼此，相望于江湖吧，祝好！当然，如果你真能全力以赴安利个三、五年，你或许真的能看懂我的文字，而不仅仅只是被偶的故事和文采所打动，这是偶的回忆录，也是安利钻石的人生启示录，它不是小说。 年后的工作会很忙了，又刚调了职，很多工作以及未来需要规划，最近一段不会频频更新了，好在余下的章节也不多，偶会尽力的。人生，在积极中筹划，也在积极中等待……这，就是偶正在领悟并践行的顺其自然的人生。
一封安利钻石前妻写给前老公的信笑非，你好！ 一直在关注你的博客！非常欣赏你的为人，同时也非常能体会你的感受！你写的内容非常真实！我是97年10月加入安利的，99年上的DD，也算是个安利老人了。 以前我向你打听过钻石尹松的消息，