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外贸本科生
阅读：10460回复：44
菜鸟说老鸟：利用google搜索客户的方法和技巧之初阶篇1——上千种搜索方法，让你眼花缭乱！
发布于： 09:13
前言：
1.如果你的行为和思想从不受别人的经验影响，那就请你不要在我的帖子里浪费自己宝贵的时光！
2.本篇引用并收录的约25个帖子的链接，将列在最后。而在思想上有益于我而没有引用的另20多个帖子，由于本人精力有限，还望宽恕我不能一一罗列。
每个人都有自己的搜索方法和搜索习惯，当这种方法和习惯需要更新时，你就需要充电了。本人从刚进入外贸行业开始，通过自己的摸索和其他人的经验，围绕如何搜索客户这个主题，尽量做一次从浅到深的，从简单到复杂的整理。
原则是：帖子主题始终围绕如何获得客户的邮箱展开；其余如客户和公司的其他信息，只是“副业”。尽量避免谈论做外贸的心态等情感上的问题，也不谈任何有关开发、跟进、谈判等事，而以搜索客户的邮箱为重点。
大纲分：搜索技巧之初阶、中阶、高阶、终极四个部分。
正文开始：
初阶篇
搜索和开发客户形式有二，要么电子商务，要么身体力行。电子商务又以获得客户信息为目标，于是，联系客户最直接有效的Email，就成了重中之重。
那么，我们有多少种可以联系到潜在客户Email的方法呢？
让我们以google为例说起。不过在这之前，先介绍一切必备、必知的东西，就是说，手边随时可复制粘贴的东西（附件详见末尾处）：
a.各国常用邮箱后缀（见附件）。
b.各国域名后缀（见附件）
c.各国主流搜索引擎以及主流英语搜索引擎（见附件）
d.150个世界著名B2B网站以及黄页（见附件）
e.行业关键词和产品关键词的查找方法
然后，让我们作个假设:
a=@, @, @.all,
@cairns.net.au , @.au
b=mail, email, contact
c=
e1=collar, leash, harness等猫狗宠物产品 &e2=importer, buyer, distributer，wholesaler
由以上一直条件，我们能推出什么呢？
推论1：以google为主的关键词、邮箱后缀、行业关键词的交互搜索可以有至少1000种方法。
用字母表示，即a, b, c, d, e 之间组合，所以衍生出的搜索方法是a**b*c*d1*d2*e1*e2, 这个公式的解释是，在c个搜索引擎上或者在d网址上查找e1+a或e1+e2+b 或e1+e2, 那么这个公式可能的一个值至少是1000！这还是少说。所以，别人说的几十几十种搜索客户的方法，实际上道理都是一样的。
所搜索的关键词有N种可能，比如可能的组合是：
Collar+importer+email
Leash+importer+email
Harness+importer+email
@的位置可以换成各种@, @，如果把所有的邮箱全部查一遍，那可多的去了。
Importer的位置可以换buyer等等，email的位置可以换成contact，mail，tel......
uyer (e1+e2) 或者 collar+leash+harness+@hotmail （e1+e1+e1+a), 你会发现所有的组合只是围绕关键词变动而已。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
第一个结果的邮箱地址赫然在彼，点进去一看，果然都是目标产品，全都是项圈什么的，眼睛立刻亮了，有戏！然后依次检查后面的，循环往复。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
当Hotmail的找完，便依次用文档文件里的其他邮箱后缀继续搜索，比如澳大利亚的对应是@ @.all @cairns.net.au @.au @eunet.at ，这么下来，岂不是效率很快，相关度很高，结果很丰富么！
推论2：注册1000个不知名的黄页, B2B网站或是其他商业性质的网站也永远赶不上注册10个全球top100的网站！
除非你运气非常好，不然就像我们同事那样，每周一个，注册了五个多月，就一个询盘，结果还黄了！岂不是用力多而收获少么？何必！不如专门去好的网站注册，完全撇掉那些垃圾B2B网站.
我们做一组PV对比吧，PV，就是每日浏览量。
：761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
Vietnamtradefair.com
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
区别不用我再赘述了吧？
一个网站是：你注册一条信息，每天都有上万人甚至几百几千万人可能看到，一个网站是：你就算霸占了所有网页，最多也就每周两千的浏览量。怎么办呢？舍枝叶而就本源，把精力全都用在PV值高的网站，不论是注册也好，找客户信息也好。
这里顺便给大家一个链接，是专门介绍如何操作黄页搜索客户的，想看的顺便点过去看看：
推论3：任何精通网络搜索工具的人，都不会自己费力去找关键词。
孙卿有云：“君子性非异也，善假于物也。”这句话用在网络搜索再合适不过。自己总结当然好，但你不能因此而否认从别处得到的东西就坏，否则就是偏激了。比如这关键词的查找。
最简单的方法就是阿里自带的功能，如下图：
1从“数据管家”-“热门搜索词”-“搜索栏”输入你的主关键词，如collar，之后会出现许多许多。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
2.直接用阿里主站的搜索栏键入主关键词，如collar，之后系统会默认出现一些热度搜索词。。。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
单击“more”，下面这个可以展开的还，一定要记住这一点。
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
4. 这个大家都该知道，就是用谷歌趋势
进去后在左边点搜索，键入collar，如图
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
然后一直往下看，你会看到很多相关的词。这个词不是阿里统计的词，而是google用户热搜的词，所以你懂的~~
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> 还有一些我就不说了，比如直接去比较好的行业网店借鉴啦，或是去竞争对手那里“观摩”啦，或是在利用其它搜索的时机摘抄啦，等等。这里不是专门讲关键词，就不多说了，下面给几个链接，大家看看吧。
(帖子名称+链接网址）：
1）如何覆盖关键词,赢得更多曝光,迈向行业TOP10:
2）首饰产品信息内容引入Triplify工具:
3）关键词查找和产品发布：
4）如何查找行业关键词：
5）关于关键词的搜集和整理：
这些差不多了，如果你觉得还不够，可以自己在论坛找，google键入：
site: 行业关键词 &产品关键词 查找 搜集
推论4：文化和图片的差异是因为意识形态的不同。
推论3的部分为推论4而存在，所以没有删除。
当你有丰富的关键词时，就可以使用google搜索栏上边的image功能啦，点image，键入关键词，你就可以丰富搜索的目的图片：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
看到右侧中间的网址了吗？继续点进去。一看，网站里的contact us并没有留邮箱，怎么办呢？
这时又要重复用到推论一种的内容了，google主页键入：
Pinkdogcollars.org email OR contact
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
第三个就是了。 &
.cn/s/blog_9q0r.html
世界主流搜索引擎介绍
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手动找客户利器必备
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101个B2B网站，你都知道吗？
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给大家分享个搜客户的网站
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0.htmlGoogle
找客户方法大全 (转)
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非常实用的google与B2B结合开发客户心得
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利用搜索引擎、黄页、邮箱查找客户
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google搜索客户技巧与方法总结之重新整理
/wm/article/xl/11813.html?
crm_mtn_tracelog_plan_id=&crm_mtn_tracelog_task_id=359050
49&crm_mtn_tracelog_log_id=
精准化定位客户,开发信之前必看
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共1条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
最新喜欢：
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
外贸本科生
发布于： 09:23
始终无法截图，真是郁闷
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外贸研究生
发布于： 11:00
先收藏了再说
分享是一种习惯，知识就像一杯水，装满了，倒掉，才能接更多新鲜的水，教程&& & & & & & & & & &
外贸本科生
发布于： 08:35
：先收藏了再说
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
发布于： 10:26
开发客户这一块是软肋，花时间没效果，也不知道怎么改进，哎，烦躁
发布于： 10:26
看到新信息了，果断收藏
用户名kangyisheng
发布于： 10:47
学习了.......................
在变化中改变，在变化中适应
外贸研究生
发布于： 11:57
见好就要收
外贸本科生
发布于： 10:33
我在犹豫，到底要不要继续再这里发后续内容。。
我愿幻成一阵清风，轻抚祖国的每一个村落。我愿化作一张白纸，描摹她的每一个对与错。
外贸本科生
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data-hash="read_重天#
发布于： 14:22
：始终无法截图，真是郁闷 所有图片都是叉
XIAMEN CORNA GARMENTS CO.,LTD.
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发布于： 14:22
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发布于： 08:22
支持一个谢谢分享
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发布于： 21:11
学习学习！先下载收起来
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用户名gzron
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发布于： 15:31
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发布于： 10:55
学习学习！先下载收起来
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发布于： 11:00
THANK YOU FOR YOUR SHARE
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发布于： 22:05
学习啦，真的很好呀
外贸本科生
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发布于： 20:10
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发布于： 09:10
好贴，顶一顶
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发布于： 10:26
谢谢楼主，
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