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你们公司还招人吗 英语1 你们公司还招人吗 我有个好朋友要找工作2 你想要应聘什么岗位呢?3 你帮我看看打印机是否关闭了,如果没有关,帮我关一下.4 你们需要招聘几个人?我们需要招聘3个人.英语翻译.5 到家后，我会给你打电话6 到家后，别忘了 尽快给他回个电话。
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1.Your company is hiring?I have a good friend to find work 2.Do you want to apply for what position?3.You help me to have a look whether the printer off,if not,help me off.4.You need to recruit a few people?We need to recruit 3 people.5.After I get home,I'll call you.6.After I get home,don't forget to call him back.【希望对你有用】
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经典桥段。在奖品上，除了巨额奖金及国外旅游等诱人奖品，还送了一个“有钱买不到”的大奖，也是个人一生中都难能可贵的机会，出演《三体》电影中重要角色，可谓一秒进军娱乐圈。林奇还当场保证角色“3分钟、有台词、不会死”，令到场的张馨予都羡慕不已。
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　　年会的主旨是大家辛苦一年出来放松放松，无论礼品多少、礼物大小，重要的还是老板心里惦记着员工，而所有人互相扶持共同努力才能为公司带来更好的未来。万科对标过的4家企业都不行了！你还敢对标万科吗？
因此，大部分的企业都喜欢为自己找一个标杆，然后努力接近甚至超越标杆。就整个中国房地产行业，万科在这方便是典型代表。不过，就像贝利预测哪个球队赢，那个球队一定会输；或者成龙打过广告的产品，最后基本都不行了。凡是万科对标过的企业，现在都没落了或者正在走向没落……
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万科曾经对标的那些企业
如今都不大行了
万科成立至今，找了不少对标企业学习，仅日本就有索尼公司、东京建屋（学质量、成本精细的控制）、无印良品（学设计）等，不过，其中比较有代表性且广为外界所知的是索尼公司、新鸿基地产、帕尔迪，以及汇丰控股（万科自身并未对外正式公布，但是王石透露过，不少媒体已对此作了一些报道）。
创业早期，万科向日本索尼学习；1990年，香港新鸿基地产又成为了万科学习的目标；2001年，万科在做十年发展规划时，当时全球规模最大的帕尔迪又成了万科的标杆；帕尔迪之后则是汇丰控股……这些企业，现在都不咋滴，或者越来越不咋滴了。
首先来看索尼公司。索尼是人类有史以来第一家把数码产品做到世界领先的保险公司，创造了无数的世界第一，不过，如今已走向没落。
索尼公司截至去年9月30日的2016财年第二季度财报显示，其当季营业收入为1.69万亿日元，比上年同比下降10.8%；当季净利润为48亿日元，同比下滑85.7%！结合2016年第一财季营业收入1.61万亿日元，同比下滑10.8%；净利润为212亿日元，同比下滑74.3%来看。第二财季，无论是总营收还是营业利润，索尼都没能扭转继续下滑的趋势。
事实上，2008财年至2015财年的8个财年当中，索尼仅于2012财年（4.2亿美元）和2015财年（1478亿日元）实现了盈利，其他6个财年均为亏损，亏损额共计1.11万亿日元。
其中2011年最为严重，在索尼业绩出现下滑之前，索尼2007财年营业收入为8.71万亿日元，营业利润为3745亿日元，净利润为3694亿日元。而2011财年索尼营业收入缩水至6.49亿日元，营业利润从净赚变成净亏673亿日元，整体净亏损4567亿日元。
其次是香港最大的房地产公司之一新鸿基地产，其在过去可谓风光无限，不过，08年新鸿基决策层大震荡和2014年的风波给公司造成不小的创伤。
▲ 来源：公司财报、明源地产研究院
最近5年来，除了2014年和2016年营业收入有所增长（新鸿基的过半的业务也在中国大陆，但相比大陆排名靠前的房企，其增速显得很慢），其他时候都在下滑，而且可拨归股东的溢利几乎连年下滑。
再来看已经改名为普尔特房屋（美股代码PHM）的帕尔迪，其一度是全球规模最大的房企，并占美国房地产行业8%的市场份额，但在2007年的次贷危机中遭受重创，结束了连续56年的盈利记录，如今市值约70亿美元，低于莱纳房产的约100亿美元，霍顿房屋公司的约120亿美元，只有万科的五分之一，即便扣除市盈率的因素，市值也只有万科的三分之一左右……
最后是汇丰控股，过去数年间，汇丰控股在股权高度分散的情况下，业绩却实现了长期稳健增长。不过，最近这些年，汇丰也开始走下坡路了。
▲ 来源：公司财报、明源地产研究院
今年2月21日，本来风平浪静的恒生指数在下午开盘时突然跳水近100点，反复震荡后又一路走低，最终以下跌182点，跌幅0.76%收盘。这幕后的“功臣”便是港股市场市值排名第四的汇丰控股，当天下午一开盘就大跌3个多点，最终以5%跌幅给恒指“贡献”129点下跌。
引发这一出大戏的是汇丰发布的2016年业绩。在汇丰业绩摘要中，列账基准收入下降20%至480亿美元，除税前利润下降62%至71亿美元，应占净利润更是下滑近90%至12.99亿美元元，可谓惨不忍睹！
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万科只是学习标杆一个方面
并自我内化
万科学习的榜样都没落了，或正走在没落的路上，而万科却越做越大，一度成为全球最大的房地产公司，现在上升的势头依然不减。那将来呢？
明源君对话过众多房企的老总，关于管理，得到的普遍答案是，会根据不同时期的情况，哪块薄弱又重要就重点抓哪块。万科确立标杆，并向对方学习，也是根据不同时期的需求，不断变化的。
创业早期，万科向索尼学习售后服务，因为1984年成立的“深圳现代科教仪器展销中心”（万科的前身）主营业务就是自动化办公设备及专业影视器材的进口销售。1987年，公司业务模式由整机进口调整为散件引进，在国内组装销售，因而与日本索尼等公司建立了密切联系，开始接触并学习客户服务，这再正常不过。只不过万科专注于做房地产之后，将这一套理念移植到了物业管理服务上。而且，引进索尼的服务理念之后，万科的客户理念经历了多次升级。
如今，万科的物业管理在业内享有不错的名声，且有意单独剥离出去上市，可以说起源于学习索尼，但更多的还是根据自己的情况，不断优化改进的结果。
争取一个新客户的成本是保住一个老客户的8倍，一个企业只要多留住5%的客户，利润可增加25%以上……这是每个企业家应该都知道的道理，不过能不能做到，却不是找个标杆学习就可以的。有些东西，你注定学不会！
上个世纪90年代初，万科向新鸿基地产学习，更多的是因为摄录像器材的销售业务市场萎缩，万科介入了房地产（除此之外还有商贸、工业等；1990年8月竣工的深圳天景花园万科的第一个住宅房地产项目），此前没有干过房地产的万科，找近邻——香港的新鸿基地产学习再正常不过。
万科1993年才正式放弃“综合商社”的发展模式，确立以城市大众住宅开发为公司主导业务。而直到1996年，王石才提出“质量是万科的生命线”。因此，早期最多只能说初级层面的学习新鸿基怎么干地产，到了后期才算得上学习新鸿基专业化的经营和管理模式，注重高品质，树立专业化形象。
之后以帕尔迪、汇丰等作为学习的标杆，其实也都是万科特定发展阶段，要解决自身存在的一些矛盾。比如，1991年，万科物业率先创立业主委员会，1998年，成立万客会。万客会成立缘于香港新鸿基的新地会。不过，当年万科福景花园出现业主群诉，业主服务中心（万科客户服务中心）用了一年的时间才平息此事，因为客服终究不能把普通的大理石变成进口的，也不能把国产的电梯变成进口的……需要靠质量解决的问题，不能单纯总是靠客服去灭火，否则客户也火大，最后不干了。
只不过，与大多数其他房企不同的是，万科将起源于标杆的方式方法，在发展过程中不断完善并内化为自己的核心竞争力。
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时代变化太快
决定你对的标只能用一时
古希腊哲学家赫拉克利特说：“人不能两次踏进同一条河流。”是的，因为一切都在不停地变化。寻找一个合适的标杆借鉴学习未尝不可，但是如果选择在错误的时间对错标，就可能就死无葬身之地。比如，一些企业的老板读了个商学院之后，企业就垮了。
2003年12月，万科确定“学习帕尔迪”，并派出学员远赴美国登门求教，随后请来帕尔迪前任资深副总裁到万科授课。帕尔迪有一套专门方法论——“客户服务七步法”（如下图），万科学习帕尔迪，梳理流程，积累经验，也推出了自己的客户服务“6+2”步法。
可是，帕尔迪对万科的吸引力远不止这点。帕尔迪首先是一家追求规模的公司。规模效益来自三个方面：产业化、精细化、低成本经营。帕尔迪在跨地域经营、土地储备方式、持续赢利能力、市场占有率、客户细分及关系维护等各方面的良好表现都正中万科下怀。
帕尔迪曾创下了56年持续盈利的记录，1994年至2002年，公司的每股盈利复合年增长率高达26%。这源于其高速的资金周转率，帕尔迪能将资金周转率维持在1.2的水平。如此高的资金周转效率决定的帕尔迪的盈利模式是高周转，即通过开发尽可能多的楼盘赚取利润，而非在少量楼盘上获取高额利润。
这种模式在经济和行业向上的大环境中是没有问题的，规模不仅可以赢得行业地位，而且可以创造更高的利润。可是，一旦经济和行业掉头向下，就容易硬着陆。2007年，帕尔迪在次贷危机中遭受重创，出现巨额亏损，充分暴露了这种模式的巨大弱点。因为，开发商规模越大，产业化程度越高，资金流动性就越弱。
这也是明源君为何说恒大将2017年的目标定为4500亿，由规模向规模+效益转变是明智之举的重要原因。
至于万科的专业化，早已成为往事，万科已经开始多元化。到了当前这个体量，想要单独靠住宅支撑业绩的高增长是不可能的——一个企业没有利润是痛苦的，但不能稳定而正常地成长，却是随时可能致命的。但万科的转型注定不会像万达（万达已于去年完成了转型）、恒大这么迅速，因为王健林和许家印吼一嗓子，全公司能朝一个方向走，万科股权分散，没那么容易。
当然，股权高度分散，建立权责清晰、有效制衡、高透明度的公司治理架构是王石治下万科的理想，因为这是其对全球性公司治理目标的判断。
可是，正如明源君前面所说的，一切都在变化，王石当初觉得公司最大股东持股不超过2%是理想状态，但是汇丰控股的第一大股东占比早已超过5%。而且，理想中的权责清晰、有效制衡、高度透明也未能实现。以汇丰控股为例，据新华国际报道，其也因涉嫌为毒贩和军火走私“洗钱”被调查，不过是众多为逐利而以身犯险的众多“洗钱机”中的一个。与一些公然宣称坚决不行贿，最后事发被揭露的开发商颇有类似之处。
▲ 来源：公司公告、明源地产研究院
2015年以来，为了抵御野蛮人的进攻，王石的团队几乎动用了所有的策略，包括引进地铁和括公开宣称拥抱安邦。最终还是——而且确实回归了坚持傍国企这个“大款”的道路。只能说，理想很丰满，现实很骨感！
行业洗牌还在加速进行，关键时刻，稍稍走错一步就会粉身碎骨。特别是现在还在津津热道万科如何学习索尼、帕尔迪，万科做减法的公司，现在该醒醒了。那些还在忙着对标万科或者其他标杆的企业，是不是该将眼光挪开一点点了？！时代变了，有些东西，真不是你想学就能学的。
作者：明源地产研究院副主编 艾振强。探讨及交流，可添加作者微信：arunme。
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