测款的时候,直通车人群溢价价前期如何做,后期如何做.

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淘宝托管助你换季直通车快速测款
  做直通车推广的都知道,每逢换季账户便要经历换款测试的工作,但是也有很多车手纳闷了,“为什么春季刚到,便有同行爆款推出来了?”“为什么自己推得爆款销量久久做不上来?”这里就牵扯到一个测款的步骤了。在选款前,我们需要去做一个行业分析的动作,这些都为我们选款测款有很大的帮助。  便来助您换季直通车快速测款工作。  一、选款的重要性  在选款前期比较迷茫的店主,可以去生意参谋看看店铺最近一些流量和转化数据较好的宝贝进行选款测试的。主要选择一下近期流量比较大的宝贝,还有点击率和转化率较好的一些新品,选为测款的。  二.关键词的选择  一大部分店主测款选词的时候都是广撒网,不管什么词都往里边加,加满200个关键词为止的。这个特别是新手的店主,很多时候都这样做的,但这是个严重的错误。  1.测款尽量不要用大词,大词展现太大了,会直接拉低点击率,严重影响测款的结果。  2.关键词的选择最好是选择一些宝贝属性延、相关的二三级关键词为主。  三.关键词的出价和位置,人群的精准定位  1.在关键词出价方面我们不可能像主推款一下卡前面的位置。这就要看看我们测款的宝贝搜索量比较少的话,出价可以在第一页下排或者第二页的位置即可。  2.设置好关键词出价后,我们可以再圈定一下我们的需要的更精准的流量,就是设置一下人群溢价的。这样就能更好更精准的要到我们的需要足够的精准流量还测款宝贝的。  很多网店都会觉得侧款式一项比较简单的工作,因此并不在意,所以才会出现上面的疑惑。  其实做好换季爆款,前期的测款工作是基础,因为行业竞争大,我们必须是争分夺秒的。款式选定了然后就是要重点打造推广了,一个合格的推广团队必须有专业的眼光,结合专业的技术经验做好前期的测款工作是非常重要。  汇海电商淘宝托管在直通车推广方面会结合客户行业状况和客户自身需求量身定制直通车推广营销策划方案,并负责方案的具体实施和实施过程中的调整、总结、分析、反馈和改进,同时做客户店铺运营的咨询师,在向整店营销和店铺运营方面为客户提供指导意见和建议,帮助客户店铺成长和壮大。
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如何打造一个高利润的爆款?
作者:周老三
人气:1865
人人都想打造爆款,但是打造爆款哪里那么容易呢?我们今天就来跟大家讲讲如何打造一个高利润的爆款?
一个有很好利润的爆款离不开6个方面&:
一、协调高效的团队 (团队分为内部团队和外部合作团队)&
二、产品本身(好的产品是前提)&&
三、视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)&&&
四、资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)&&
五、供应链(反应快速& 值得信任的供应链非常重要 货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣)&
六、运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题,有好的产品就是想办法如何把流量做起来)
我重点讲运营推广环节!这个过程中对于我们来说重点考虑2点:如何花更少的钱引来更多的流量这个可以节约钱?如何快速把自然流量打爆这个可以挣钱?资金实力属于基础和前提,产品和视觉属于前端的事,运营推广属于中端的事、供应链和售后服务后端的事,每个环节都很重要都要把控好!
一个有较大利润的爆款需要具备几个特点:销量大,利润率或者利润价值比较大(这个怎么理解 比如你一个产品一天卖5000件& 单件毛利是10元和一件商品一天卖1000件,单件毛利润是200,显然在同等情况下是后者利润大)。均值的退货率(退货率不能太高,如果退货率太高不仅不能挣钱,有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话)第三:不能麻木备货 根据数据来备货& 以免压太多库存,做电商最怕的就是压库存,第四:推广费占比不能太高,当然是越低越好!希望这些点大家有体会!
结合自己实际情况找到自己合适的路!你适合做什么产品,你适合用什么套路去做好你的产品你的店铺? 是玩黑套路还是白套路?是做全店动销还是单品爆?最终目的都是一样!盈利!挣钱!而不是一味的跟风 感觉这个他做了挣了很多钱,他这样做了挣了很多钱 我也按照他这样做,但是你不知道人家背后的情况和故事!
下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节,第一关于产品是来自那里。
这个产品最初是来自市场档口、然后经过修改版型之后!相当于是市场款经过改版之后的款!因为改过相当于是独家款了! 市面没有其他人有这个款,保证了前期款的独立性!第二& 关于拍照、 找的是目前最贵模特之一拍的(拍照不在于贵和便宜& 在于拍好 但是这个好与不好其实是很难定义和遵循的,所以拍照试错成本也比较大!至于拍照的搭配、场景、如何选择模特等这里我就不一一讲了,这些不是我要表达的重点) 。
产品包装好了之后就是运营推广的工作了, 第一步是测图测款,因为这个款在上架之前已经在另外一个店铺测好了基本数据了,数据OK的情况下当时就确定把这款宝贝作为主推的产品,关于如何测图测款,爆款需要哪些数据才是合标数据!这个每个类目产品不一样 就拿羽绒服来说:爆款的点击率(我这里说的点击率都是所指移动站内关键词点击率)在我看来要大于4%,如果做平销款、引流款点击率大于3%就可以了!
直通车收藏加够率加起来大于7%以上,宝贝整体收藏加够率大于9%,访客/(收藏量+加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏加购占比& 后期看转化)。我的做法会把测图和测款 独立开来去做,很多运营推广喜欢把这2个数据同时进行操作!
ok,测好数据之后需要做什么(因为这个款在上到主店铺之前已经测好了,数据和老板商量之后就确定主推这个款了)这样的目的是为了配合更好的去做数据,让流量更快的爆发上架之前做的第一件事就是关键词分析,热销爆款关键词分析,关键词竞争度分析。因为习惯的原因我并不会通过去做词表的方式去处理词,而是通过软件把词罗列分析来提高效率!做好之后先把直通车要开的词找好,这里大家可能奇怪了!宝贝还没上架就开始找直通车词?对,这个是做直通车和自然流量方向和思路的问题。反向考虑到你的标题怎么做,简单思考就是我直通车主推计划推的词是不是我标题所含有的(这个点基于你对词的理解深度和对前期拉升自然流量技巧理解了)不同阶段直通车关键词和标题关键词侧重点和用词是不一样的!
确定好直通车要开的词之后就是做标题了!标题做好之后就开始上车,大家通过生意参谋可以看到我这个宝贝的基本数据。第一天直通车养权重,第二天第三天直通车暂停了,很多人问为什么暂停,第一我这个直通车在之前已经做过一次账户权重了。计划权重比较高,而且图片是测好的,直接跳过测图环节、暂停是为了等上分 而且在这个过程中有很多其他事情需要做好!而不是外面的培训机构说做的是黑车,开过黑车的人都知道自然流量是很难爆到很大的!
到了第四天就开始做量(圈人和打标)和人气螺旋 (但要保证数据的率) 直通车前期权重布局好后可以解决你后期预估状态的数据要求!举个简单例子& 很多人用直通车打爆款发现直通车流量打不出去,打不出去的原因归根于点击单价太贵。当你一天单款直通车引入5000点击的时候你的点击单价是5毛& 当你引入5万直通车点击的时候你的点击单价变化不大估计你就敢可以放开打了!但是事实大多数情况下你的点击单价肯定是涨幅不小的!基于这个问题就要提前把直通车权重做好 所以当我的直通车流量变大的时候看前面的图点击单价是比之前还更低了一些,这是为什么?这个就需要你对权重和数据的预估 做到心里有数 第二有流量不给他放出来 就是你今天能拿到点击单价5毛6万流量& 但是我不给他放出来,这样就能拿到理想的流量而点击单价还不会太贵!直通车节奏、词、流量布局好后、就按照计划表格去做就行!&&
然后讲下搜索,很多人问这个做的是白搜还是黑搜?答:这个宝贝做的是白搜、那到底有没有*?答案:有*。*了多少?这个根本不是重点!怎么*的?ok一讲到*很多人就很感兴趣了,因为很多人都不想开白车,一个是开不起,二是开不好,三是感觉*来的更快!所以就想靠*了,第二天第三天第四天我都有*,第二天第三天通过老顾客*关键词,第四天通过直通车*直通车成交!然后这个时间内*了一定量的加购和复购,ok第四天之后就没*了。等直通车权重更新之后就开始用直通车拉大数据了! 然后有人说你这不还是黑搜吗?谁说的!有*就是黑搜?这就好比你所有的做爱都是跟你老婆或者你女朋友完成的?也许是大保健呢!只不过你老婆不知道而已!道理一样!& 这说明你的认知有问题!&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
ok前面把基本情况和操作跟大家讲了 这是一个基本的操作流程和思路& 懂得人自然能明白我围绕那些点在做和在做那些点的数据!系统只识别你数据& 数据好就给你更高的权重从而你可以拿到更多的流量!不明白的人大多数是没有用白车打造过爆款!&
OK继续讲白搜和白车,标品和非标品在搜索权重侧重点还是有区别的,在直通车的核心权重点是一样的,非标品(比如女装)搜索主要考核你新品期,最佳时间是前2周,最好不要超过20天把他打爆。这里面核心的点是新品赛马和个性化人群权重 、打造女装爆款周期最佳操作周期为一周,非标品为(2周到3周爆自然流量)因为非标品,销量权重和坑位产出权重占比比较大,这里所讲的周期不是指你上架的周期,而是你开始有计划有意识去做数据那天开始算,一个是总周期一个是打造的周期,不要混淆!
女装核心权重(个性化权重你前期的流量精准度问题也就是就是标签,和你圈了多少人,也就是量的问题)和(人气权重、足迹、浏览轨迹、数据反馈,先从展现量开始,展现量是开始也是结果从平台角度来说,好好理解这句话!所有的数据都是建立在展现量之下,没有足够的展现量支撑,其他的数据在好也难被系统收录,淘宝给你的只有展现,点不点是消费者的事!
付费拉展现你权重高了数据反馈好了,淘宝给你更多展现,展现量大就是权重高的直接体现,有了展现之后淘宝要考虑到买家喜好度,这里面就引出点击率这个核心数据。点击之后要考核你的流量价值和用户体验度(1000个流量有多少人收藏、加购、购买 复购、关注分享以及宝贝停留时间、跳失率、访问深度等。这些数据构成我们宝贝的人气数据)
当你明白这些之后,一个是考虑到数据量的问题,第二个是考虑到数据率的问题。由于数据是实时变化和更新的一直处在一个竞争的环节,此消彼长的过程。搜索更多的是考核你的综合数据而不是单一数据!基本原理明白之后然后就是工具使用技巧(直通车、钻展等工具、**等技巧)的问题了!和钱的问题了!2016年最风靡的就是黑车了,开过黑车的人都不太想开白车了,觉得白车点击单价太贵了,开过黑车的人,各种黑车车神开了黑车之后就不知道白车怎么开了,这个我就很难理解了,其实黑车白车原理都一样& 只是操作细节和流程有些地方不一样!
做白车你要明确目的,是为了低价引流。还是为了做投产?还是拉爆自然流量?低价引流和保证roi 和直通车拉大流量是相矛盾的!没有最好只有更好!
我做白车是会把每个步骤都独立开来去做然后在汇总去做! 第一步测图(稳定的优秀的点击率图前期就要测好) ,第二步提权(围绕更高点击率去做,至于小技巧东西如选词、地域、投放时间、标签、渠道等我就不一一展开讲 ),2到3天上权重之后,开始稳权重(这个时候权重还没有达到很高的状态),权重稳定之后开始有计划的去做数据螺旋!这个过程中要不断就优化关键词数据&& ,有必要的时候直通车提前布局第二个计划做广泛词(这个主要目的是补充单款流量或者做一部分低价流量,可以带来人气权重),自然流量起来之后,直通车就开始以roi为主了直通车费用就可以慢慢降低了!白车只要你权重做好,其实后期很轻松!ok,在这个宝贝打造的过程中& 当然自然流量已经很大了,基于对数据的分析,标题有过一次更改优化之后自然流量就更大了!&&&&&
做爆款还有几个非常重要的地方需要注意:& 前期准备一些不错的买家秀(提高转化) 第二在问大家做一些文章,第三减少因为没发货而退货多的营销方案,第四:基于产品本身的详情页攻心文案& 第五:做好中差评工作(这个非常重要& 关于到你爆款的生命周期& 第一通过晚点发货和大批量同时发货拉长收货时间, 第二通过技术手段删除中差评) ,第六做好盗图的投诉,针对投诉不掉的盗图,直接去阿里找小二直接处理!没有投不掉的图就看你想不想投!如果低价盗图横行泛滥太多,会影响到宝贝的转化!所以中差评和盗图专门安排一个人盯着和处理!第七:做好销量预估& 在评估没有太大压库存风险的同时还要把货赶出来 这个就要配合你的供应链了!第八:做好流量维护和库存控制!&&&&
总结和寄语:
1:现在要在淘宝挣到钱拼的是综合实力,资金、产品优势、供应链、图片视觉、运营推广技术,几个主要因素你占优势几个?你至少也得有个2到3个是比较好的才可能把淘宝做好并挣到钱!
2:对于中小以下卖家& 如果没太多资金推广 ,那还是建议你通过黑搜去做& 成本比较低 ,速度比较快!当然前提也要找到好的产品要不然就算*上去也是白搭,也很难挣到钱!至于怎么*我和维护我就不在这里讲了! 世面的培训机构基本都在讲这个!
3:对于中小卖家很痛苦的事情是 有好的产品也有一定资金就是没好的技术!也很难招到合适的人才,所以给大家的建议一定要多走出去交流 多认识一些好的卖家圈子 如果是想要去学习和买技术& 找培训最好找更加注重实操性的培训而不是只讲理论性的培训!因为培训里面有太多坑人的人和机构!
4:2017年更加注重找好的产品去做和好的供应链合作!至于技术技巧的东西就算你不会也可以花点钱学会的,至少可以让你挣点小钱不难!同时做好一个很好的店铺或者想让店铺活的更长久! 更多的是考验你全方位的综合运用能力和推广能力!以及你店铺的上新率和动销率!老顾客维护上!
总之,在这个各种套路横行的年代!在我们眼中,很多事情和真相都无法很好的被看到和察觉到,有些事情和现象变得如此模糊和不定。你能做的就是让自己实力和影响力更大!独具慧眼!唯有增加自己的筹码!这样你在淘宝这条路上走的更顺畅和长远!
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淘宝店如何通过直通车快速打造爆款,到日均
来源:编辑:时间:
  来源:逍遥电商的网站  编辑:amy【纠错】人评论  怎么开淘宝店斗玩网美女主播排行榜怎么做微商最新LOL活动  忙碌的时候时间粽是过的太快,一转眼就到了端午节,逍遥没有给各位派友准备什么礼物,就把这篇文章当做礼物,送给各位派友,希望大家都可以收到!    关注过我的朋友,都知道我喜欢写实操性的文章,如果您还没有关注,现在关注还不晚,今天想换种思路去写,不知道各位是否喜欢,因为之前实操篇写过太多了。最近这段时间做了一个新款,今天我想就借着这个思路,给大家分享一下“我是如何通过直通车快速打造爆款,到日均单品访客突破10W+”  接下来我会从以下四个方面给大家分享:  1.什么样的款才适合做?  2.爆款打造前期如何做?  3.打造爆款的应该注意哪些?  一、什么样的款才适合做?  好产品不一定会爆,但是不好的产品一定爆不了,或者说就算起来了也会很快掉下来,永远要相信群众的眼睛是雪亮的。所以在我们想通过直通车打造爆款之前,一定要测款。  很多人做产品的时候都不测款,能做起来是运气,做不起来是必然。靠运气做淘宝,在这个时代一定是行不通的。所以我们在操作之前一定要严格选款标准。  我在做这个款的时候是测试了十几个款,最后终于得到一个还比较看好的款,但是如何判断一个款是否有潜力呢?数据是最好的老师,我  们来看看下面这两张图:      以上两张图不知道大家看完有获取什么信息,测款之后,看这个数据,我一般是这样衡量一个款是否值得去做。请看下图:    数据来源第一张图,但是我手工统计了一下,取出了我们想要的数据,以及一些隐藏的数据,例如加购率,收藏率,通过这个数据,我们可以看出,这个款的点击率是非常不错的,但是只看点击率还不够,隐藏的加购率和收藏率需要我们去计算的,加购率虽然不是最好,但是也还可以接受,收藏率还是很优秀的,更重要的是转化率完美超过同行。所以我更加坚定了操作这个款的信心。  一般我们测款的时候主要就看点击率,加购率和收藏率,前期不太注重转化率,不过这个款无论点击率、加购率、收藏率、转化率,都是不错的,如果只满足其中一个,或者一个都没有满足,就直接去做,没有做好,也就不足为奇了。看到这里,你是否清楚了,为什么要测款,知己知彼,才能百战不殆。  二、爆款打造前期如何做?  大家一定都觉得自己的产品都是好产品,都是具备爆款的潜质,如果你顺利通过了测款,准备开始打造爆款了,我不得不提醒您,产品虽好,但也是要包装的啊,所以在操作之前,你一定要做好产品的基础,例如:销量、评价、买家秀、问大家之类。至于做多少,你开心就好。    这个工作做好了之后,我们就要开始直通车介入了,开始直通车打造爆款之路。  爆款打造第一周具体操作方法:  第一天:日限额700左右目标点击量1000左右  第二天:日限额2800左右目标点击量3000左右  第三天:日限额9000左右目标点击量10000左右  第四天:日限额12000左右目标点击量22000左右  第六天:日限额13000左右目标点击量30000个左右  前一周,我就是这个思路去做的,每天保持日限额和点击量增长。特别是前几天必须翻倍增长这样效果会更好,给大家看一下直通车数据图:    基本上就是按照这个目标去做的,数据跟目标差不多,最终我们来看看第一周这个单品的流量情况如何。如下图:    第一周操作完成之后,单品访客在5W左右,自然流量也达到了1W多,对于一个新品来讲还是不错的,同时因为这个产品的潜力还不错,所以流量放大之后,依然能有比较好的数据反馈,所以能够迅速崛起。以上就是第一周的一个操作思路。  三、打造爆款的应该注意哪些?  这样的打爆款方式,可以说是屡试不爽了,但也并不是任何一个产品都可以做起来。所以如果你也想试试,下面的内容一定要看。    爆款经验总结:  1.款选对了,后期工作会很轻松,选款包括款型,颜色,质量,性价比等。当然每个人的审美观不一样,希望大家多对比,不要盲目的操作,如果一个款市场后期反应不好,你会亏得很惨(对于想做爆款的店家)。以前逍遥是被库存压得喘不过气来,希望你不要犯这样的错误。    2.内功很重要。内功不仅仅值得是单个产品的内功,例如主图详情页价格销量评价买家秀问大家等等之类的,还有店铺的设计,千万不要认为装修不重要,毕竟网购看得见摸不着,所以视觉也很重要。    3.流量价值最大化。做好了前面两点,你认为就结束了吗?不是的,当我们流量引进来的之后,其实并不是所有人都可以转化,所以我们要尽可能的把流量价值最大化,例如做关联营销,搭配套装,买一送一等之类的活动,带动店铺动销率,提升单笔客单价。让流量更有价值,毕竟真的来之不易。    4.用户体验。我相信大家都希望爆款的时间能够更长一点,虽然每一个爆款都是有生命周期的,我们的目标是尽可能的延长生命周期,最起码不能因为一大堆差评,让我们前功尽弃吧。所以用户体验很重要,那么初期前期的所有工作之外,客服这块显得非常重要了,因为客服是直接面对客户的,在产品起来之前,我们必须要把客服培训好,设定一个机制,例如这个款多卖一单,给客服提成1元,这样客服才有动力去服务好每一个客服,假设没有这个机制,还要加班,如果是你,你会用心服务好客户吗?答案就不言而喻了。    5.细节决定成败。黑技术虽好,但不会长久,如果你认为前一周起来了之后,你就可以坐等丰收了,那么恭喜你,你离失败不远了。这个时候我们不仅要提前想好所有可能出现的一些问题,提前有解决方案,才不至于当阻碍来临的时候,我们束手无策。毕竟别人爆款可以爆的时间长,但也有人爆不了几天,细节决定成败。多想竞争对手学习。    6.后期维护。当前一周你也像逍遥一样做起来了,不要太激动,也不用感谢我,先把掌声送给自己。同时也要做好后期的维护工作,有时候幸福来得就是这么突然,如果你想让幸福来得更猛烈些,就不能忘记初心,才能得始终。怎么起来的,后面就怎么维护,电商是个细活,慢工出细活,有时候慢就是快。    温馨提示:  1.切记不可直接按部就班的操作,这只是我们的思路,不一定适合所有人,最明智的应该是通过这个思路,提取自己有帮助的,结合自己的想法和类目去操作。  2.这个方式操作前期投入比较大,成功率也不是100%,如果想尝试,一定要慎重。  3.如果操作成功,不用感谢我,如果操作失败,也不要恨我只分享。  每一个电商人,都不容易,为了心中的梦想,无论何时都坚守在一线,恰逢端午,逍遥在这里祝大家端午节快乐,希望大家工作顺利,心想事成。  看过本文的人还看过  热点聚合:  淘宝运营  最新图文推荐    淘宝店如何通过直通车快速打造爆款,到日均    阴阳师遇到霸王花不要怕看阎魔如何收拾她    Riot:LOL符文未来将完全免费荣誉系统重做    LOL最强路人王主播Dopa,被拳头公司终身禁赛    LOL还有这些皮肤?我们居然都没见过?扎心    DNF:好想要氤氲之息    乱象之下,在线亲子游如何为己正名    DNF带你走进策划钦定的一线职业~驱魔    DNF改版之后鬼泣的伤害是这样子的,可以来看    手机网站建设如何使用分屏网页设计手法    入股联华超市,阿里为天猫一线城市战略锦上    外媒:中国消费者宁要微信不要iPhone  媒体专栏订阅+    逍遥直通车152-->  五年电商老兵,直通车千万级别操盘手,成功打造多个爆款,操盘过年营业额过亿店铺。  专栏热度    注意!2017直通车低成本爆手淘首页实操方法  4:08    实操2017不刷点击,快速上分降低PPC的秘籍!  4:49    2017如何通过搜索人群打造爆款,让你的流量  1:55  大家感兴趣的内容  1淘宝企业店铺有什么好?和个人店铺有什么区别?  2淘宝开店教程:开网店怎么找货源  3淘宝直播怎么加入?有什么要求?淘宝直播怎么玩?  42017年支付宝集五福攻略:这两点集福攻略你必须get  5淘宝保证金可以退吗?怎么退?  6淘宝天天特价报名技巧,10次7次过,实测有效!  72016天猫开店流程及费用入驻要求是什么?  8支付宝福字图片大全2017支付宝集五福  9淘宝企业店铺认证需要提供哪些资料?  10淘宝个人店铺升级企业店铺流程详解  热门商讯  网友热评的文章  1支付宝敬业福怎么获取?获取方法介绍!  2花呗提现不是你想花就能花的,这些陷阱你必须知道  3聚焦|花呗套现骗局频发!莫贪小便宜是关键!  4淘宝开店教程:开网店怎么找货源  5敬业福怎么得?三步拿到支付宝“敬业福”  6敬业福怎么得?支付宝敬业福获取方法汇总轻松瓜分2亿  7揭秘淘宝花呗套现骗局全过程  8扒扒骗子是如何利用“花呗套现”行骗的  9花呗额度不够用,告诉你怎么提额  10敬业福怎么获取?支付宝福卡难求8亿现金红包还有没有!  关于站长之家-  联系我们-  友情链接-
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