& 当今化妆品生意好做吗?
当今化妆品生意好做吗?
来源：互联网
想开化妆品店，化妆品生意好做吗?这应该是困扰创业者的问题之一了吧。化妆品生意好做吗?懂得化妆品的选址经营技巧也是化妆品赚钱的盈利原因。
想，化妆品生意好做吗?这应该是困扰创业者的问题之一了吧。化妆品生意好做吗?懂得化妆品的选址经营技巧也是化妆品赚钱的盈利原因。小编调查分析，时下，追求美丽的人越来越多，消费需求非常的旺盛，可以说，化妆品行业是一个蕴藏着巨大商机的行业，发展前景非常的好，所以，选择在现在开个化妆品店将是一个明智的决择。消费人群多，从女士到男士，从小孩到老人，基本上都在用化妆品，需求旺盛，化妆品现在己经成为人们生活中的必需品，想一想，中国有13亿的人口，这个需求是一个多么庞大的数字。化妆品有高、中、低三档产品，三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。开化妆品专卖店怎么样?开化妆品专卖店需要多少钱?目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段，如思美等;二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如城西、采荷等地段;三是社区性店，也就是所谓的
“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。化妆品生意好做吗?还取决于店铺的选址，选对地址就是创业成功了一般，现在我们看看化妆品店如何选址。1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体;4、化妆品店选址最好选择最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。选好的店铺地址，做个简单的装修就可以营业了，如何经营化妆品店达到赚钱的目的呢，在看看小编总结的化妆品店经营技巧。1、别具风格的店面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。42、店铺整体的合理布局。货架的布局和陈列，产品的摆放和陈列都是要遵循科学合理的布局方法。可以根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。3、突出店面的专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。4、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。5、创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。6、良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务。专业的售前指导和皮肤护理知识，售后对顾客的各种问题进行解答。及时解决顾客的各种问题。
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今年实体店生意为啥不好做？
作者：康丹蓉&&&
来源：洗涤化妆品周报&&&&
浏览次数：6174&&&
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核心提示：国家统计局发布2014年国民经济数据中显示，中国化妆品在2014年的零售总额为1825亿，较之2013年的1625亿，同比增长10%。但问题来了：一边是行内人士叫苦叫难、哀鸿遍野，一边是整个化妆品市场的盘子在逐年变大。那么，生意究竟去哪儿了？
&　　近年来，日化圈子出现了这么一种近乎诡异的现象：对于当下的日化市场，不论是品牌商还是经销商，大都表示苦不堪言，&生意不好做了&几乎是行内人的共识，对此，相信大家也并不陌生了；国家统计局发布2014年国民经济数据中显示，中国化妆品在2014年的零售总额为1825亿，较之2013年的1625亿，同比增长10%。
　　定睛一看，问题来了：一边是行内人士叫苦叫难、哀鸿遍野，一边是整个化妆品市场的盘子在逐年变大。那么，生意究竟去哪儿了？
　　为什么生意不好做？
　　上文提及：市场形势有变，生意不好做了，对于这一点，咱们有必要综合主观与客观的因素来&还原现场&。据欧莱雅2014年中国财报发布会显示，2014年欧莱雅在中国全年的销售总额为143亿元，同比增长7.7%，虽仍旧保持增长的趋势，但这是欧莱雅14年来首次跌下两位数增长。
　　另外，据自然堂百万级店反映，2015年该品牌只做到了去年的三分之一，而九美子地区十强店的夏季订货政策也从50万缩减至20万，等等。对此，门店生存如履薄冰之态更是普遍，北京冰皙一族创始人范孝卫便曾表示，化妆品专营店的生存遭遇寒冰期，大肆开店的潮流早已收敛，更多人选择保守经营。当然，在这个过程中，开店不成反关店的案例也不在少数，甚至成为不少专营店转型或应对市场形势的举措之一。
　　生意难做、盘子变大，这已然成为不争的事实。不过，这两者放在一起说终究是互为矛盾的。当然，有一点不得不提，2014年的化妆品销售总额相较于2013年来说确实是在走上坡路，且增幅保持在两位数，但比起%的销售增幅，2014年的增速有所放缓。
　　既然，化妆品市场总量在增长，那化妆品专营店的那些困扰又因何而起？通过采访多位行内经销商，《洗涤化妆品周报》记者也算是稍微做了点摸底的工作。
　　有人说，门店生意难做乃源于综合成本提高。如实体店租金、员工薪资等方面，有数据表明，店铺租金、员工工资等方面开支的逐年上涨确实给店铺的经营带来了一定的压力。不过，对于实体店铺的整体生存境况而言，这实在算不上重要的影响因素，正如山西龙生万美当家人刘秀生所言，不论生意是否好做，店铺租金与员工薪资都是经营店铺过程中的刚需开支，换句话说，以前生意好做的时候并非不用交租金、发工资。因此，刘秀生认为，实体店的经营之道仍然是店铺生存危机的症结所在。
　　实体店生意为什么不好做了？在中国宏观经济趋缓的大形势下，实体店铺生意受到冲击自是无可厚非，不过，对于实体店&行路难&的境遇，其自身也难辞其咎。刘秀生分析道，之所以出现盘子变大而众人叫苦的现象，我们得从数量和质量上找到原因。化妆品的市场总量在增长，这已成事实，不过，中国化妆品专营店的数量也不容忽视，经历过属于化妆品专营店的黄金十年，实体店数量也达到了相当的规模，2013年我国化妆品专营店数量已超过16万家，目前，业内人士所公认的化妆品专营店数量已达到16.5万家。
　　另外，化妆品品牌数量的增长也从未间断，仅就2014年微商崛起所带出来的新生品牌便不计其数。如此一来，即使是在化妆品市场总量上涨的情况下，业内也难免&僧多粥少&的尴尬，也就难怪专营店主们叫苦不迭了。而对于顺势而为甚至超出市场容量所膨胀出来的新生门店、品牌们，你们的出现是否出于市场良性发展的需要、是否符合遵循市场竞争规律等，这值得当事人们考虑、深思。
　　刘秀生说，市场同质化严重是生意难做的另一大元凶。鉴于前文所提到的&僧多粥少&的局面，这也暗示着市场竞争变得更激烈，这也意味着，&人无我有&的闪电战演变成了&人有我优&的拉锯战。确实，行内同质化现象已人尽皆知，品牌产品同质化，门店服务同质化，那门店生意怎么来？那就看运气吧，看消费者心情吧。
　　生意怎样才能好做？
　　江门安达商行总经理区坚明提出，面对渠道多元化、消费群体年轻化，很多传统门店店主竟然毫无危机意识，死守陈旧观念，依旧坐在店里等客来，如温水煮青蛙一般，安逸、抱怨，然后被淘汰。
　　谈到渠道多元化、消费群体年轻化这个话题，记者也在市场上听到这样的声音，不少传统经销商表示，之所以生意难做，电商、微商等渠道的冲击不容忽视，而个性迥异、消费理性的90、00后则很难驾驭，所谓的顾客忠诚度飘摇不定。一定程度上来说，电商、微商、海淘等线上渠道对实体店形成了冲击，而在信息透明的互联网时代，消费者也变得愈加理性，所谓的顾客忠诚度当然更难形成。不过，这些因素对于&生意难做&这个困局而言，其功效也不过煽风点火、添油加醋，而并不能成为主要诱因。
　　区坚明说，面对互联网大潮，保持一颗学习的心很重要，当下是传统渠道的转型阶段，要么突围而出，要么渐渐退出。作为在这个行业已经浸泡20多年的老行家，刘秀生现在经营着1000多平米的大店，就像区坚明所说的，当下形势有变，大店所承担的经营风险不言而喻，不过，刘秀生表示，不论是线上冲击还是消费者忠诚度，对于一个真正想要开好店的人来说，这些不足为患。
　　你说租金、人员成本高，对于实体店来说这些自开店以来就存在，而且，还有不少人在疯狂开店呢；你说线上冲击，刘秀生表示，实际上线上对化妆品的冲击毕竟还在少数，线上渠道只是一种相对便捷的购买方式，在这一点上实体店也可以对消费者有求必应，目前已经有不少线下专营店通过微商城、网上商城等方式提供便利；你说顾客忠诚度骤减，
　　事实上，忠诚度是建立在消费者满意度之上，消费者满意了，说明门店产品和服务得到认可了，为此，刘秀生在店内专门开辟100多平米的免费体验、护理区域，消费者在店内购买护肤、洗护、染发产品，都可以在该区域免费体验，先体验后购买，购买以后还能得到免费护理的机会，无形之中提高了产品附加值，也让消费者对产品乃至门店整体形象提升满意度。
　　当然，化妆品市场形势确实大不如前了，作为实体店店主，适当地给消费者让利是为了让消费者注意到你，而打动人心的服务则能助你更牢固地抓住消费者。再说了，所谓的来自线上渠道的冲击也并不完全就是坏事儿，河北美丽工程总经理张然说道，微商、电商的普及其实也使得化妆品行业得到了更多的关注，特别是消费者的护肤意识得到提升，这一点在微商上体现得相当明显。
　　生意去哪儿了？相信听完诸位行内人士的观点，我们都了解到，化妆品市场这个大盘子里的生意并非人间蒸发了，而是被我们自己冲淡、冲散了，对于生意究竟去哪儿了这个问题，我们最好还是问自己，或许也该学学曾子的&一日三省&：我们的产品怎么样？我们的服务怎么样？我们的经营之道怎么样？
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