跨境电商数量排名 东莞卖家进前十
　　企业看外贸　　金融危机之后，不少东莞企业从外贸转为内销，但外贸市场仍有空间，记者日前了解到，不少莞企正在努力扩展外销新渠道。在新崛起的外贸在线零售平台“阿里速卖通”上，就有不少东莞企业进驻掘金。据统计，东莞大卖家的数量排名挤进了前10名。　　据了解，阿里速卖通是一个面向海外市场的在线零售平台，主要将国内产品面向海外顾客销售，相当于是一个海外的“淘宝网”。　　数据显示，全国“大卖家城市分布图”里，深圳以超过4成的压倒性优势，居于首位，广州其次。东莞位于义乌、上海、杭州等地之后，也挤进了前10名之列。　　东莞市彤星服饰有限公司就是一家率先试水这一海外销售平台的企业。创建于1999年的彤星服饰，是东莞当地服装的龙头企业。在做速卖通前，该公司已是阿里巴巴B2B国际站5年的会员，产品主要销往欧洲等国，该公司旗下的品牌“N ova”在俄罗斯当地也注册了商标，其以粉红猪小妹“peppa pig”为卡通元素设计出众多儿童服装，在海外市场有非常好的销量。　　据了解，2013年3月，该公司在速卖通注册开店，当时效果一般。8月随着团队人员的扩张，迎来第一次飞跃，单店月交易额16万美金。　　目前该公司速卖通团队人数已经发展到13人，店铺6个，上架商品品类涉及童装、鞋包、玩具等。　　[外国消费者特点]　　科威特客最土豪 巴林人最顾家　　如今跨境电商的发展迅猛，产品品类也逐渐丰富。早年的中国跨境电商产品主要集中在3C行业，而如今FASH IO N品类发展势头已经超过3C，新的明星品类不断涌现。
　　从消费者端看，统计发现以色列女人购买文胸的平均尺码最大，而墨西哥男人购买避孕套的频次最高，最土豪的还是来自中东的科威特人，平均客单价最高。同样在中东，巴林人却最顾家，他们为购买家居支付的客单价最高。而澳大利亚人对小孩最有爱心，购买的商品中玩具占比最高。　　中国茶享誉世界几百年，速卖通平台上，老外最爱买的却是以往只有国人才喜欢的普洱茶。茶叶巴西人买得不如俄罗斯人多，但他们对中国的枸杞子却情有独钟，这个品类在巴西最畅销。&
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【深度剖析】跨境电商出口百强企业名单11-20家企业
编者按 跨境电子商务是稳定外贸增长的潜在动力，是创新驱动发展的重要引擎，是推进供给侧结构性改革的重要途径。为加快推进我市跨境电商发展，进一步深化招商引优行动，全面提升跨境电子商务企业招商引资的质量和水平，在推动跨境电子商务大项目、校巨人、总部经济和园区经济发展等方面取得显著成效。经全国跨境电商优秀行业组织的推荐，市综试办对境内外优秀跨境电商出口企业进行了汇总和梳理，形成了《跨境电商出口百强企业名单》，以期为我市跨境电商产业链企业招商工作提供参考和借鉴。
排名不分先后：
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）企业简介：Linio是最大的、发展最快的电子商务零售商，被誉为拉丁美洲的“亚马逊网购平台”，主要是在线销售各种不同种类的商品，如科技产品、娱乐产品于2012年，现在有2000多名员工，其网站每月访问量达3000万人次。Linio主要针对拉美市场，覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。同东南亚的电商Lazada类似，Linio是德国电子商务集团Rocket Internet SE 旗下的子公司，其发展战略是在新兴于2015年1月设立新兴市场复制发达国家的电子商务模式。Linio于2015年1月设立了中国深圳办公室，并邀请中国知名企业进驻到Linio平台进行商品销售。
联系电话：（+86）29（国内电话）
联系地址：深圳福田区八卦一路614楼8楼（国内地址）
12.FASTTECH
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）企业简介：)是一个新兴的独立外贸B2C网站，由DX创始人陈灵建在离开DX后另起门户所建。该网站主营3C数码电子产品及配件，在创建后短短一年内迅速崛起，目前Alexa排名全球6515位，超过很多老牌外贸B2C。FASTTECH将重点放在美国、法国、俄罗斯、德国、西班牙。其所关联的网站和网站推广渠道都比较国际化。
联系电话：+1（917）436—1422
联系地址：Cloud Commerce Systems2/F,Yick Fung Group Building 1Kin Fat Lane,Tune Mun Hong Kong
13.E-Services Group(ESG)
跨境电商类型：第三方服务型企业企业简介：ESG于2002年在英国伦敦成立，目前总部位于香港，中国和新加坡均设有分公司，业务覆盖欧洲、澳洲、亚洲和美国等78个国家及地区。主营全球电子商务市场的运营，为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务。2014年10月底，ESG正式进入中国市场，短短几个月间吸引了众多的国内硬件新贵包括亿航、亿觅、3glasses等与其携手合作，开展海外品牌市场运营。同时ESG也是美国新蛋、东南亚Lazada、新加坡Qoo100、越南Weshop、法国Priceminister等众多海外电商平台的官方指定中国代理，其创立的“WE+"跨境电商加速器目前拥有超过10,000家跨境电商卖家会员。ESG经过12多年积累，拥有丰富的电子商务经验和成熟的电商渠道，可根据企业实际情况提供针对性的跨境电商解决方案，助力企业拓展海外市场，提升品牌竞争力。
联系电话：暂无
联系地址：深圳市宝安区西乡宝源路财富港大厦D座25楼（国内地址）
跨境电商类型：平台型企业（移动端B2C模式）企业简介：Patpat 2014年成立于美国硅谷，是一家由华人创办的移动端母婴出口电商，专注于打造 国内销往欧美的中国母婴用品品牌，以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%,推广渠道主要以社交媒体为主。团队14年底获得IDG A 轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城（Mountain View),深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。Patpat APP3月上线以来发展迅速，已获得美国多家知名媒体的跟踪关注与报道，同时在美国大部分地区都建立了妈妈粉丝团，订单量与用户量一直保持高速增长。目前，Patpat已于国内多家母婴玩具生产商合作，无偿提供英文翻译、标准转换、包装建议、品质反馈、欧美真实用户测试反馈、广告宣传等多个品牌国际化的附加服务。
联系方式：Service @
联系地址：深圳南山高新南四道12号丽雅查尔顿酒店锦会6楼689（国内地址）
跨境电商类型：第三方服务型企业企业简介：</控股有限公司，于1985年在香港成立，拥有一批在IT产品及C提出的服务和全方位解决方案公司附属小组。公司主要业务重点：IT软件开发外包服务、系统集成和服务、行业解决方案。
联系电话：852-
联系地址：香港九龙观塘鲤鱼门道2号新城工商中心3楼15室
16.环球易购
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）企业简介：深圳市环球易购电子商务有限公司（简称：环球易购）创建于2007年，公司主要经营休闲服装、电子产品、婚纱礼服、手表、玩具等品类，在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家。在全球一体化的时代，环球易购专注于跨境外贸B2C电子商务，背靠深圳高度集中的电子市场的地利优势，积极开发海外市场。目前，已在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了美国、欧洲等多国客户的广泛认可，公司业务保持着100%的增长速度。
联系电话：（+86）8
联系地址：深圳市南山区创业路中兴工业城8栋2楼/深圳市南山区东滨路4078号永新汇3号楼
17.兰亭集势
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）
企业简介：兰亭集势（Lightingbox)成立于2007年，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2CLightingThebox2Customer),该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。
联系电话：（+86）010-
联系地址：北京东四环中路远洋国际大厦A座2506
18.环球市场集团
跨境电商类型：平台型企业（B2B M2B M2C模式）企业简介：环球市场是在广东省本土发展起来的国际电子商务商务领军企业，是中国B2B电子商务第一品牌。自2011年以来已连续四年获商务部认定为国家级电子商务示范企业。总部设在广州，在全国设有56个办事处，遍布各个主要制造业制造业基地，拥有超过1000名员工。环球市场是中国唯一一家对平台供应商制定标准并设准入门槛的电子商务公司。所有申请进入环球市场旗下电商平台的供应商必须为制造企业，必须达到GMC优质制造商八项标准，且通过第三方审核认证机构（如德国莱茵TUV或美国UL等）实地审核，获得GMC优质制造商标准认证后，供应商才可获准入环球市场集团旗下电商平台。目前，环球市场国际电子商务平台拥有美的、格兰仕、维达、坚美铝材等三万家经过认证的优质制造商会员，和沃尔玛、飞利浦、通用电气、欧尚等120万家全球最优质采购商会员，基于中国2万家GMC优质制造商会员的400万优质厂商产品云中心，搭建了9个国家语言版本的M2B全球直销平台,并打造了飞飞商城——中国首个M2C（制造商对消费者）厂家直销商城。
联系电话：（+86）020-
联系地址：广州市白云区白云大道南1128号白云山西门环球创新中心
19.中国制造网
跨境电商类型：平台型企业（B2B模式）企业简介：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全国采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
联系电话：（+86）025-
联系地址：江苏省南京高新技术产业开发区星火路9号软件大厦A座
跨境电商类型：平台型企业（B2B模式）
企业简介：敦煌网成立于2004年，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向世界市场，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率拓展海外市场，自建的DHgate平台为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM（电子邮件营销）商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间市场最新供应情况。
联系电话：（+86）010—
联系地址：北京市海淀区花园路3—2号
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运河小编（微信：）
近年来，拱墅区大力发展电子商务产业，倾力打造“智慧拱墅、运河e谷”城市品牌，电子商务产业已成为拱墅经济转型升级的新动能和新引擎。
电商产业平台建设如火如荼：上塘电商小镇
区位：电商小镇规划范围东至上塘河，西至上塘路，南至绍兴路，北至石祥路，总规划面积2.85平方公里，产业建筑面积50万平方米。
规划目标：将以电子商务产业为核心，以跨境电商、电商平台及优质商户、电商服务业以及电商O2O为四大重点发展方向，力争通过3年时间打造一个集商务、居住、教育为一体的，产业层次分明、功能多元、配套完善、绿色生态的，在全省具有较强影响力的电商小镇。
当然还有更多大家知道的信息和疑惑，欢迎在下方留言区补充和咨询↓↓↓也欢迎大家多提宝贵意见及建议，小编在这里感激不尽~~~关于跨境电商的疑问，可随时咨询微信后台，我们会24小时在线为您答疑解惑。
PS:我们园区内专门的孵化器团队急需亚马逊运营专业人才，而且还有办公区域急需招租（裙楼1800㎡，主楼1260㎡）欢迎有意向或者有需求的小伙伴加入/联系我们，运河（国际）跨境电子商务园诚邀您的加入。
▎运河（国际）跨境电子商务园区
运河国际跨境电子商务园雄踞杭州拱墅区核心区域，是上塘电商小镇的跨境电商特色楼宇，也是中国杭州跨境电商综合试验区拱墅园区的核心园区，致力于跨境电商生态圈体系，打造标杆性跨境电商生态园，具有先进的视频会议系统，良好的商业产业配套，同时打造众创空间、孵化器以及两岸跨境创业咖啡吧，为所有跨境电商企业及团队进行政务资源和行业全线资源对接及跨境电商相关服务，旨在帮助跨境电商企业成长，促进跨境电商行业发展，打造国家级电子商务示范区、跨境电子商务聚合体、地区经济新增点。
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【深度剖析】跨境电商出口百强企业名单11-20家企业-网站建设
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编者按 跨境电子商务是稳定外贸增长的潜在动力，是创新驱动发展的重要引擎，是推进供给侧结构性改革的重要途径。为加快推进我市跨境电商发展，进一步深化招商引优行动，全面提升跨境电子商务企业招商引资的质量和水平，在推动跨境电子商务大项目、校巨人、总部经济和园区经济发展等方面取得显著成效。经全国跨境电商优秀行业组织的推荐，市综试办对境内外优秀跨境电商出口企业进行了汇总和梳理，形成了《跨境电商出口百强企业名单》，以期为我市跨境电商产业链企业招商工作提供参考和借鉴。
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跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）企业简介：)是一个新兴的独立外贸B2C网站，由DX创始人陈灵建在离开DX后另起门户所建。该网站主营3C数码电子产品及配件，在创建后短短一年内迅速崛起，目前Alexa排名全球6515位，超过很多老牌外贸B2C。FASTTECH将重点放在美国、法国、俄罗斯、德国、西班牙。其所关联的网站和网站推广渠道都比较国际化。
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13.E-Services Group(ESG)
跨境电商类型：第三方服务型企业企业简介：ESG于2002年在英国伦敦成立，目前总部位于香港，中国和新加坡均设有分公司，业务覆盖欧洲、澳洲、亚洲和美国等78个国家及地区。主营全球电子商务市场的运营，为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务。2014年10月底，ESG正式进入中国市场，短短几个月间吸引了众多的国内硬件新贵包括亿航、亿觅、3glasses等与其携手合作，开展海外品牌市场运营。同时ESG也是美国新蛋、东南亚Lazada、新加坡Qoo100、越南Weshop、法国Priceminister等众多海外电商平台的官方指定中国代理，其创立的“WE+"跨境电商加速器目前拥有超过10,000家跨境电商卖家会员。ESG经过12多年积累，拥有丰富的电子商务经验和成熟的电商渠道，可根据企业实际情况提供针对性的跨境电商解决方案，助力企业拓展海外市场，提升品牌竞争力。
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联系地址：深圳市宝安区西乡宝源路财富港大厦D座25楼（国内地址）
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跨境电商类型：第三方服务型企业企业简介：</控股有限公司，于1985年在香港成立，拥有一批在IT产品及C提出的服务和全方位解决方案公司附属小组。公司主要业务重点：IT软件开发外包服务、系统集成和服务、行业解决方案。
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16.环球易购
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）企业简介：深圳市环球易购电子商务有限公司（简称：环球易购）创建于2007年，公司主要经营休闲服装、电子产品、婚纱礼服、手表、玩具等品类，在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家。在全球一体化的时代，环球易购专注于跨境外贸B2C电子商务，背靠深圳高度集中的电子市场的地利优势，积极开发海外市场。目前，已在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了美国、欧洲等多国客户的广泛认可，公司业务保持着100%的增长速度。
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17.兰亭集势
跨境电商类型：平台型企业（B2C模式）
企业简介：兰亭集势（Lightingbox)成立于2007年，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2CLightingThebox2Customer),该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。
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18.环球市场集团
跨境电商类型：平台型企业（B2B M2B M2C模式）企业简介：环球市场是在广东省本土发展起来的国际电子商务商务领军企业，是中国B2B电子商务第一品牌。自2011年以来已连续四年获商务部认定为国家级电子商务示范企业。总部设在广州，在全国设有56个办事处，遍布各个主要制造业制造业基地，拥有超过1000名员工。环球市场是中国唯一一家对平台供应商制定标准并设准入门槛的电子商务公司。所有申请进入环球市场旗下电商平台的供应商必须为制造企业，必须达到GMC优质制造商八项标准，且通过第三方审核认证机构（如德国莱茵TUV或美国UL等）实地审核，获得GMC优质制造商标准认证后，供应商才可获准入环球市场集团旗下电商平台。目前，环球市场国际电子商务平台拥有美的、格兰仕、维达、坚美铝材等三万家经过认证的优质制造商会员，和沃尔玛、飞利浦、通用电气、欧尚等120万家全球最优质采购商会员，基于中国2万家GMC优质制造商会员的400万优质厂商产品云中心，搭建了9个国家语言版本的M2B全球直销平台,并打造了飞飞商城——中国首个M2C（制造商对消费者）厂家直销商城。
联系电话：（+86）020-
联系地址：广州市白云区白云大道南1128号白云山西门环球创新中心
19.中国制造网
跨境电商类型：平台型企业（B2B模式）企业简介：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全国采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
联系电话：（+86）025-
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跨境电商类型：平台型企业（B2B模式）
企业简介：敦煌网成立于2004年，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向世界市场，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率拓展海外市场，自建的DHgate平台为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM（电子邮件营销）商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间市场最新供应情况。
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近年来，拱墅区大力发展电子商务产业，倾力打造“智慧拱墅、运河e谷”城市品牌，电子商务产业已成为拱墅经济转型升级的新动能和新引擎。
电商产业平台建设如火如荼：上塘电商小镇
区位：电商小镇规划范围东至上塘河，西至上塘路，南至绍兴路，北至石祥路，总规划面积2.85平方公里，产业建筑面积50万平方米。
规划目标：将以电子商务产业为核心，以跨境电商、电商平台及优质商户、电商服务业以及电商O2O为四大重点发展方向，力争通过3年时间打造一个集商务、居住、教育为一体的，产业层次分明、功能多元、配套完善、绿色生态的，在全省具有较强影响力的电商小镇。
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PS:我们园区内专门的孵化器团队急需亚马逊运营专业人才，而且还有办公区域急需招租（裙楼1800㎡，主楼1260㎡）欢迎有意向或者有需求的小伙伴加入/联系我们，运河（国际）跨境电子商务园诚邀您的加入。
▎运河（国际）跨境电子商务园区
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目前最详细的对国内跨境电商的纯干货分析
最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
*本文作者为贝塔斯曼亚洲投资基金 (BAI) 投资助理杨露茜2014 年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下来，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察：一、宏观环境解读1. 政策红利窗口期2014 年到 2015 年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014 年 7 月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56 号」和「57 号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015 年 4 月 28 日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。2. 用户需求潜力巨大1) 用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014 年海淘人群 1800 万，成交规模 1400 亿，从百亿级市场步入千亿。预计在 2018 年，市场规模将达万亿级别；2) 消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在 5 亿左右，消费升级需求旺盛，80、90 后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面；3) 海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。3. 行业有待完善1) 政策探索：税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头过河，一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制，各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂，政策环境涉及商检、税务、外汇、海关，各环节变动皆有影响。2) 物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证：传统跨境物流，转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原本人员配置压力山大，无法满足激速增长清关需求，导致物流时效体验差。因此，目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障，但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘，选择了这个环节作为切入点，主打针对海淘购物的用户体验，提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期，长期看好。3) 供应链不稳定：爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于 0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。而且，其中的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度大。4. 资本驱动，各路玩家即竞争又共生从 2014 年 10 月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到 C 轮千万美元级别融资阶段；海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。二、跨境电商模式详解下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：1. M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；2) 痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。2. B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。3. C2C 模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。1) 优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 80、90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don't make me think。C2C 达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个 KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C 的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在 PC 时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统 PC 端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。2) 当然 C2C 的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。4. BBC 保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。5. 海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。6. 返利导购/代运营模式。一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。7. 内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。三、跨境电商「玩家群像」1. 品牌商：合作，探索，观望，平衡。对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）；而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超，它们的合作动机更强，更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场，再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响，合作方式可以更加直接灵活。2. 物流供应链服务商：趁「市」而上，服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易，物流，分销，供应链服务的经验积累，趁着行业整体向好的趋势，大家既有危机感又积极拥抱红利，为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于 5 月 5 日正式宣布旗下
将正式上线全球货源平台。3. 国内电商巨头：维系原有江湖地位，争取更大市场。2014 年开始，电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境，一边坐拥大流量，一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等等，基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量，资金，供应链，海外 BD 能力是跨境电商早期发展的必备要素，但大佬们自身也面对困境重重，一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高，负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强，即便有流量，转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看，各家都并不满意，再加上和原有业务冲突频发，各方利益平衡也需要不断磨合探索，跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素，行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育，在这一点上大家的起步分别并不大，其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后，巨头们或许还是领跑者，但市场足够大，相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。4. 创业公司：在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来，很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没到位，就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场，死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向，要不就是已经穿好了装备，又或是后来居上的可能性也不是没有。5. 传统零售商：转型已成必然。面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑。《2014 年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014 年中国电子商务市场交易规模达 13.4 万亿元，同比增长 31.4%。其中，网络零售市场交易规模达 2.82 万亿元，同比增长 49.7%。但根据东方财富数据，截至 4 月 9 日，A 股零售板块已经公布业绩的 29 家上市公司中，16 家营业收入出现下滑，占比达 55%，净利润也大降。传统零售商，也看到跨境这个大市场，正在转型 O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势，但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。6. 中小微商：毛利低，傍大腿。中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄，纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。7. 消费者：认知提升，带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2014 年中国网购用户中，跨境网购比例仅为 15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是 80、90 的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点，我期待在战役中「剩」出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。各类玩家的激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致，都是希望可以成为中国 5 亿中产阶级跨境消费的平台——世界商城。在这场战役中，大佬也好，小兵也罢，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终「剩者」为王。四、谁会是赢家？目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，C2C 或其他模式还存在早期投资机会。如果创业公司能：第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力；第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；第四、如果能有良好的地方政府关系；第五、有行业格局观和正确的战略模式；第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障；最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。五、附录：部分玩家以下是目前市面上的部分玩家，优势特点及融资情况（不披露额度，只披露融资阶段和投资方）。*BAI (Bertelsmann Asia Investments，贝塔斯曼亚洲投资基金) 成立于 2008 年 1 月，是一支由德国贝塔斯曼集团全资控股的股权投资基金，其管理的资金超过 10 亿美元。
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