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全球跨境电商市场分析
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国际B2C跨境电商平台有哪些？
&&&&&& 双十一的临近，跨境电子商务也如火如荼的进行，每年年底都是外贸的旺季，对于跨境外贸这片蓝海，许多人还不知道跨境电商平台有哪些，到底哪些跨境电商平台才能做，今天互联易小编根据经验，总结目前市场上主要的跨境电商平台，供大家参考。&&&&&& B2C跨境电商平台主要分为第三方电商平台和独立电商平台，第三方平台主要以eBay、速卖通等为主要的交易平台。独立电商平台主要以DX、兰亭集势等为代表的平台。&&&&&& 第三方跨境电商平台主要有：eBay、速卖通、亚马逊、Wish平台、敦煌网等，这几个平台适合个人，中小型企业入住，条件不多，申请账户即可。&&&&&& eBay：eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。1995年9月成立于美国加州圣荷西，是全球商务与支付行业的领先者，为不同规模的商家提供公平竞争与发展的机会。&&&&&& eBay在线交易平台在全球范围内拥有1.2亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过1.32亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。通过PayPal提供的跨地区、跨币种和跨语言的支付服务，用户可以在全球范围内开展电子商务，日处理交易量达到760万笔。&&&&&& 速卖通：速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通目前主要以俄罗斯市场为主，开店条件简单易操作，适合新人，个体经营。&&&&&& 亚马逊：亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。&&&&&& 敦煌网：敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。&&&&&& Wish：Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间，因此卖家可以根据平台客户群体适当选择一些这个年龄段女性所需的产品。&&&&&& B2C独立电商平台主要以DX、兰亭集势等为代表的平台。独立平台要求高，维护营销成本高，适合中大型企业运营。下面是两个公司介绍：&&&&&& DX：DX创始人陈灵健是香港人，早期和一个台湾人合伙开了几个主营游戏配件的eBay网店，在2007年初就从eBay平台上撤出来做独立网站。陈灵健是一位80后，毕业于美国常青藤名校，具有敏锐的市场眼光和超强的技术能力，DX网站一开始的架构和代码就是由陈灵健自己完成的。DX以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和犀利网络营销技术迅速崛起，2011年销售额即接近2亿美元。&&&&&& DX一开始的主营产品便是电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等。DX的定位，那就是和他们网站的关键词“Cool Gadgets”，全网最近低价+2公斤以下电子产品+国际小包免运费，这成了他的杀手锏。&&&&&& DX能取得真正的成功在于其对俄罗斯、巴西、以色列等新兴市场的猛烈开拓。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。DX在拉美非常成功，目前其最大的市场在巴西，占DX销售额占23%。&&&&&& 兰亭集势：兰亭集势成立于2007年，由郭去疾、文心、张良、刘俊联合创办的。电子配件已为兰亭第一大品类，占比为39.1%，以婚纱礼服为主的服装品类占比为30.7%，除此之外便是小配饰、小商品、家居和园艺等其他产品。&&&&&& 2012年，兰亭的净营收中来自欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%。从Alexa公开信息来看，兰亭集势主站lightinbox的前五大流量来源分别是谷歌在美国、英国、意大利、法国和德国的分站，它们合计占比达33.81%。&&&&&& 以上就是目前跨境电商平台几个代表平台，随着市场的发展，还有一些新兴的平台，企业，比如 lazada、环球易购等。不断快速发展的跨境外贸也是不断变化，从产品、支付、物流、平台等，抓住机遇相信也能在跨境电商中分得一杯羹。【订阅我们】1.扫描二维码，添加关注2.微信号搜索“icekuaidi”3.微信公众号搜索“互联易”互联易专注跨境电商供应链服务，拥有12年跨国通路行业领跑者经验&&&
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全球最大跨境电商平台 汇总
全球最大跨境电商平台Amazon和eBay之外的世界仍然很精彩
当品牌商或零售商利用跨境在线零售开拓国际市场时候，有哪些重要的在线大卖场呢？相信绝大部分中国
人会说出速卖通，亚马逊和eBay。当然它们的确是非常重要的跨境电商平台，但不是说仅仅只有这三个
跨境电商平台。下面谈到的十五个跨境电商平台也非常重要，但经常容易被人忽视。其实，每一个跨境电
商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。对于
跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。另外，对于某些特定的产品和品牌来
说，选定目标市场进行深根细作也是和重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自
然而然的事情。
1.Newegg（新蛋）
美国新蛋网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶。新蛋网是美国领先的电脑，消费电子，通讯
产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品，
但现在已经扩大到全品类，品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品
类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快
速增长。新蛋已经在加拿大，澳大利亚，中国建立分站和运营团队。前不久又宣布准备进入印度，爱尔
兰，新西兰，波兰，新加坡和荷兰，加快全球化布局。
2.Sears(西尔斯)
西尔斯是美国第三大批量商家零售商，互联网零售商500强排名第八。聚集超过10,000卖家和多达1.1亿
个产品。它提供自营，大卖家和广告联盟多种营销模式。品类包括电子产品，家居用品，户外生活，工
具，健身，玩具等。最流行的品类是草坪和园艺（lawn and garden）。
创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，市值达到135亿美元，年营收超过40亿美元。乐
天也是全球最大的网络公司之一。在美国市场，乐天斥资2.5亿美元收购了，在2013年公司更
名为“乐天购物”（ Shopping）。乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300
万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。 最初专门从事计算机及电子
产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。“打败亚马逊”是日本乐天的创
始人三木谷浩史的宏远志向，由于在日本国内市场渗透已达到饱和，想在日本本土吸引更多的消费者已经
变得艰难，走向国际化是乐天实现这一目标的必然选择。近些年来，乐天海外市场动作频频，其从物流、
支付、渠道、投资等全方位布局，势力范围遍及亚洲，欧洲和美洲。因此对跨境电商和品牌商来说，乐天
是一个不可忽视的在线大卖场。
4.Bestbuy（百思买）
百思买在线下实体店的失利让它于2011年进军网络市场。聚集了100多个卖家。每年有达10亿访问量。
与其它电商平台不同的是，只有被邀请的卖家才可以入住平台并且产品可以出现在百思买门店销售。 但
产品仅局限于消费类电子产品。
5.Tesco（垃圾公司购）
英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会
员，每月400万访问量。正在把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天
。产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。英
国是欧洲最大的电子商务市场，Top10名欧洲电子零售商其中四个就在英国。同时英国是世界上最大的跨
境电商出口国之一。2013年英国在线零售910亿英镑（约合1487.8亿美元），同比增长16 ％。 2014年
英国在线零售将增长17 ％，达1070亿英镑（约合1749.8亿美元） 。
成立于1998年，是英国最大的在线娱乐零售商之一。聚集超过3000卖家和1500万客户群。 最初卖游戏
和媒体产品，但是现在发展到多品类。它是唯一允许零售商定制自己的店面电商平台，使其迅速成为仅次
于亚马逊和eBay英国的第三大在线市场。
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7.La Redoute（香格里拉福）
成立于2010年，是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场。聚集超过1,000个销售商和1000
万客户。范围覆盖26个国家。香格里拉福主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女。其产品种类包括男装
和女装，内衣，鞋子和饰品，家具，工艺等等。但不卖二手产品。
8.MercadoLivre(魅卡多网)
是巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数，消费趋
势，付款习惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆
盖13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，
多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙）。除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的支付
平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。最初，它只是一个拍卖网站，但在今天，主要还是网络
销售平台。考虑到迅速提高的互联网普及率，MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机
9.Trade Me
是新西兰最大的网上交易市场，拥有超过310万会员。每月14亿网页展示。新的和二手货的商店品类包括
婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品。最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和
新ebay一样，销售新产品。
是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商
市场份额。众所周知，国内淘宝早期充满了很多机遇，很多淘品牌脱颖而出。如今的Ozon，就像当年的
淘宝一样，不知道有多少中国卖家已经进驻次平台？俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda ，
Wildberries ， KupiVIP （所有时尚） ，Ulmart和Svyaznoy （消费类电子产品）。俄罗斯是全世界
具有庞大地域和消费群体的少数国家之一。2012年俄罗斯互联网用户超过7000万，首次超过德国和英
国，成为欧洲第一大互联网大国。到2015年，俄罗斯在线零售将达360亿美元，年增长达27%，占社会
总零售5%。互联网用户届时超过日本和巴西总和。在未来两年内，人均年网购金额达1272美元，超过
法，巴西和韩国等发达国家。2013年在线零售预计175亿美元，比去年增长21%，占社会总零售2%。这
些亮丽的数据，让长期被忽视的俄罗斯电商市场重新吸引了众人的视线。
11.Otto（奥托集团）
来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，
同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售
商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看
得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高 。德国是
一个高质量的在线零售市场。德国已经成为欧洲电子商务领头羊。在欧洲，德国在线销售仅次于英国，是
世界第六大在线零售市场。2013年德国电子商务增长42%，达391亿欧元，去年增长27%。2014年预计
增长25％。今后将保持年递增12%高速增长，一直持续到2017年。因此被称作“在线零售增长发动机”。
其8100万居民中， 互联网用户达83％，其中77％已经在网上购买了至少一次。这些消 费者知道如何上
网搜索并比较，平均德国人每天上网1.5小时，使用比较网站如Idealo和Gｕnstiger相当频繁。服装是目
前为止最重要的品类，女人网络消费258亿欧元（男性225亿），是网络收入主要来源。这可能是和家庭
采购有关。网上购物者53.4％是女性。德国三分之二在线零售是通过第三方平台ebay和亚马逊，来自独
立网站很少。其次是多渠道零售商。服装（116亿），书籍（53亿）和电子产品 （40亿）是最热门的三
大品类。上述391亿欧元不包括数字产品。数字产品（如机票及活动门票）在线零售总额106亿欧元，增
长9.3%。德国是世界上网络销售最普及的国家。虽然中国网络消费者数目庞大，但只占总人口19%。而
德国高达61%！，超过美国60%。电子商务和数字广告在该国重要性无庸置疑。
号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的该公司。销售
电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。
该公司提供免费送货， 14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普
及率增长速度超过了世界平均水平。到2020年，东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。东南亚
经济持续高速增长培养了大量中产阶级和巨大消费需求。东南亚是目前继美，欧盟，中国之后又一个最有
活力最有潜力的消费市场。这让各国大电商垂涎三尺，欲得之而后快。因此，东南亚是目前各大电商争夺
的主战场。
中东版的亚马逊电商网站。拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目
前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress
和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑，并且计划在今年内推出更多自有品牌
的电子产品。 ,和是中东三个当地最大的电子商务网站。目前中东
和北非拥有1.1亿网民。3000万人已在网上购物，电商规模预计从2012年90亿美元增长到2015年的150
亿美元。这只是冰山的一角。中东由于拥有丰富的石油资源，百姓相当丰富，是奢侈品消费大国。
14.Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售
书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。日ebay公司宣布，将于韩国电子商务公司
Gmarket组建合资公司，ebay出资1000万美元。合资公司将帮助Gmarket开拓日本与新加坡市场。
2013年韩国在线零售达302亿美元。虽然在国内网络交易大多是通过本土电商来完成的。但通过信用卡
进行的海外网购达9700亿韩元。这表明韩国客户在国内外网站上都很活跃。今年这个销售数字预计将上
升到12700亿韩元。
是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司，目标是打造本土的“亚马逊” ，出售电子产品、服装、冰
箱等各类商品。拥有人口约为1.6亿的尼日利亚，电子商务网站却寥寥无几，实体超市和商场数 量也极其
有限，这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万，且增长迅
猛。同时，尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来，尼日利亚涌现出了各类电子商务网站，包括食品、
饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。以Jumia、Konga和Dealdey等为主的电商竞争格局正在形
成，“非洲版携程”Hotels.ng也正在迅速抢占在线旅游市场。
sears旗下有很多站点，不过都是统一后台。你要是想注册它的美国marketplace（就是第三方卖家平
台）可以访问 /en_us/marketplace.html
楼上跨境电商兄弟的链接似乎是买家的界面，卖家注册还得到Sears卖家平台
西尔斯百货对第三方卖家平台有个详细介绍 seller.
17新蛋newegg
新蛋newegg
在新蛋newegg平台上开店，如果是在新蛋中国平台，访问新蛋开店官方指南即可
如果想在美国新蛋平台开店，访问即可。另外，美国新蛋还有个针对国际卖
家的指导页面，可以获得更多信息。如果有任何疑问，这
个页面上有联系方式。如果想走捷径的话，国内有很多物流平台例如递四方等可以协助你在美国newegg
平台开店。美国新蛋啊，要求挺高的，中国个人小卖家似乎不容易搞定。它要求把产品放到美国新蛋仓
库，当然也可以自己直接发给客户，但要在48小时内发货，并且要有全额退款或换货的服务。
美国新蛋开店针对国际卖家（包括咱啦）具体基本要求包括：
1）营业执照
2）产品保险证明和公司信息责任保险，类似产品认证或者保险证明之类的资料
3）填写美国W8 Form表格，以便收款哦
4）收款人名字，要与公司营业执照上的名字相同（只能是公司哦）,新蛋有个针对国际卖家在大陆的招商
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wish操作很简单，而且商品展示是随机的，你没办法操控哦!它是根据用户的喜好来展示的,刚发布就立马
有单的情况也有，应该跟产品有关，产品符合了浏览用户的喜好
对于小卖家来说没有进入的入口，因为Fab没有来得及发展成面向第三方开放的marketplace平台，就
要被出售了，---- 最近有很多负面新闻，其网站流量也处于下滑状态；其CEO也在搞新项目
Fab估计不行了，创始人CEO一走，可能灵魂就没了。这个企业是被撑死的，发展太快导致失控；但有时
“势”在那里，不搞快一点，又会被竞争者打死，两者之间，得有个平衡。国内的京东，在2008年不也差
点死掉嘛.实际上很早都在发展第三方卖家平台marketplaces。现在仍然有接口，可以访问
需要填写联系信息，等候答复。但Fab大势已去，无心再投入更多资源到卖
家平台上了。如果成功出售掉，换个商业模式，浴火重生，说不准还有希望的。
目前尚未针对国际卖家开放，中国卖家现在进不去的,所以只能他们那几个本地国家UAE,
Egypt, KSA and Kuwait的卖家可以做。不过，对于国内个人小卖家来说，这些国家有很多华人，包括
当地华商和留学生，在各种社区里能找到；可以物色些合作对象，一起做做这个市场。对于有实力的公
司，大可以设立在当地公司，取得各种资质后，主体运营放在国内，也不失为一个办法；等规模逐步变大
后，在增加其本地化力量。
21Facebook
Facebook作为一个拥有10多亿的注册用户的综合平台，是个理想的电子商务渠道。据西墙网研究，目前
有一些中国卖家在Facebook平台上开店，并且销售情况很不错。目前，在Facebook上开店，程序并不
复杂。简单的来说，首先要注册一个账号，第二步就是装修店铺（听起来类似淘宝对吧？）。这一步有些
技巧，使用类似插件的应用，不过很方便，这些应用包括：
•Storefront Social
由 Volusion 开发的 Storefront Social 应用程式让你可以在你的 Facebook 专页上展示你的商品，有
些内建的模板还提供发 tweet 或分享的按钮，让使用者可以把你的商品分享出去。不过这个应用程式没
有办法让使用者在 Facebook 专页上就完成购买，必须连回商品的既有交易平台，像是 Amazon。
•BigCommerce SocialShop
BigCommerce SocialShop 这个应用程式也提供可以分享产品出去的功能，但它与 Storefront
Social 不一样的地方在于它提供有一个完整的交易平台 BigCommerce online store，使用者可以透过
连结来到这个平台上继续完成购物交易，不过也因为 BigCommerce SocialShop 提供了最完整的电子
商务服务，所以它有高达 $ 24.99 美金的月租费。
---------------------
1.必须无logo，无水印，无文字，不可有侵权图案。
2.除服装可以是街拍图，其他产品的主图必须为白底
3.图片格式JPG；大小不小于35K，不超过3M。
4.必须大于500X500.
a.当提交的产品图均为500X500 & picture & 时，产品图可以自动化裁切成500X500；
b.当提交的产品图均为picture & 时，产品图可以自动化裁切成；
c.当提交的产品图中既存在500X500 & picture & ，也存在picture & ，系统
不能采取自动裁切，需要修图后重新上传。
原因:1. 图片太少；主图5-8张，描述图 板块3-5张，另外这个产品只有一个显示器，没有线等配件？；
2. highlight 请在要换行的地方添加换行符号&br&，例如Brand: ...&br& Voltage: ...&br&Lamp
Type:...&br& ；
3. Specification:Make 选了universal （通用）就不用再具体勾选那么多车型了。
4. SP4和SP1这两个都是G820， 有什么不同吗？
原因:图片不能出现中文！
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来自 业务QQ
500元注册深圳公司，代理记账等；代理注册香港，美国公司；全球商标注册；亚马逊入驻 VAT申请加Q
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非洲全品类电商平台KILIMALL经营模式与国内天猫/京东类似，有PC端和移动端。
总部位于中国上海，运营总部位于非洲肯尼亚，在乌干达，坦桑尼亚，尼日利亚，中国深圳长沙等地都有分公司。
已入驻的国内知名商家有：创维，联想，华为，三星等。
市场特点：
1，非洲网络购物状况类似几年前中国市场，正在快速增长，即将进入爆发期，是电商领域最好的掘金之际，好比当年中国淘宝。
2，非洲有55个国家，目前网民4亿，总人口约13亿，到2050年将增长到24亿，是人口增速最快的地区，而且年青人占大多数。
3，中产阶级快速崛起，加之当地人超前消费的喜好，市场消费力很强。
4，实体零售业落后：选择少，价格贵，不便利。
平台优势：
1，零年费，零平台使用费，只根据交易收取佣金。为前期中国卖家免费提供海外仓储。
2，提供直邮解决方案和海外仓服务等多重选择。
3，非洲本地运营团队在最一线调研当地市场信息和消费需求，以市场需求指导商家选品。
4，具有本地品牌营销，自建本地仓储物流，本地售后客服，全球供应链和国际支付等运作团队和服务体系。
5，有新卖家扶持政策和免费推广活动。
6，有中国招商团队全程指导中国卖家入驻，运营。
公司招商网页：
公司平台：
非洲亚马逊，免费入驻，免费海外仓储，免费推广。
已入驻的国内知名商家有：创维，联想，华为，三星等。
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楼主发的帖子太有价值了，值得去学习和借鉴，楼主要继续发啊。
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楼主发的帖子太有价值了，值得去学习和借鉴，楼主要继续发啊。
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好全，感谢楼主无私分享
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感谢楼主分享
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