58到家的危与机：这出上门O2O独角戏还能唱多久？_网易财经
58到家的危与机：这出上门O2O独角戏还能唱多久？
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（原标题：58到家的危与机：这出上门O2O独角戏还能唱多久？）
在整个泛社区O2O中，如今还在坚持上门O2O这条线的巨头公司越来越少，在新美大和到家相继退出之后，58到家已名副其实的成为上门服务的最大流量平台。可竞争对手们退场后，58到家的这台独角戏该如何继续唱下去？
在整个泛社区O2O市场中，如今还在坚持上门O2O这条线的巨头公司越来越少，在新美大和京东到家相继退出之后，58到家已名副其实的成为上门服务的最大流量平台。可竞争对手们退场后，58到家的这台独角戏该如何继续唱下去？2016年本是58到家的品牌年，但最终却高开低走去年初，陈小华将16年定义为58到家的品牌年，曾宣布投入3亿多美元砸向品牌，4月份之后将大规模投放广告；另外，还计划在16年春节之后业务扩张超过十个大类，上百个小类，基本上日常家庭常用的服务全部覆盖；第三，陈小华在年会上说，希望58到家在未来24个月或者18个月里成为中国发展最快的接近百亿或者破百亿的公司。不难看出，陈小华原本对58到家的2016年还是颇为自信的，随后也一步步落实自己年初的豪言，增持点到按摩，收购嘟嘟美甲，投资大虾来了，开设线下实体店，请黄晓明和杨颖夫妇做代言，获得微信流量入口，发力月嫂服务等，整个上半年58到家的宣传阵仗确实比较大，然而到了下半年，58到家突然低调起来，品牌宣传与业态扩张都声量都放到了最低，上下半年反差表现异常明显，直到现在58到家也没拿出去年上半年时的豪气。&根据58同城去年前3个季度的财报显示，其一二三季度，分别为58到家分担2110万美元、3180万美元、5310万美元，共超过1亿美元的亏损额度。如此烧钱的发展速度，难怪58到家在去年下半年变得低调了。58到家上一轮也就是A轮融资还是15年10月份的事情，由阿里领投3亿美元，而根据58同城去年Q1和Q2的信息显示，其对58到家的持股占比为87.9%。58到家整个16年没有进行过投资，所以其大规模烧钱主要还是由58同城来承担。由此可见，在整个O2O市场陷入寒冬的大背景下，58同城一味的为58到家砸钱的风险太大，而且已经拖累了58同城的业绩表现，如果在市场仍不成熟，自身又没有稳定的盈利能力时，贸然的按照原计划投入3亿多美元砸向品牌建设，这笔钱多半会打水漂。好钢用在刀刃上，在没有新一轮资金进入之前，58到家需要集中资金用在业务发展上，所以可以理解58到家下半年的低调作风。58到家在2016年都没拿到新一轮融资也说明一个问题，资本市场对上门O2O的态度非常严苛，已经到了不见兔子不撒鹰的地步，资本关注的焦点不再是58到家的市场影响力，而是其真正的变现能力有多强。所以在去年9月时陈小华曾表示58到家坚持独立发展，并已有明确盈利目标，其实就是在向资本市场喊话，58到家并不局限于58同城，而且有办法盈利，欢迎更多资本参与投资发展。京东到家关停上门服务对58到家没有实质性影响2月10日，京东到家正式关停上门服务。按理说，京东到家退出上门服务市场，对58到家是绝对的利好消息，但58到家在公关层面也并没有跳出来将京东到家的不利消息转化为自己的有利消息。实际上，就如京东到家所说的，上门服务之前只暂京东到家很有一部分比重，无关紧要，关闭上门服务是为聚焦生鲜零售的发展。也就是说，就算不关闭上门服务，京东到家也不会对58到家构成竞争压力。从京东到家与58到家的主营业务来看，二者原本就没有多大的竞争关系，京东到家停掉上门服务最多在舆论上对社区服务的发展势头有一定影响，而这个问题『言区社』在《京东到家打了谁的脸》一文中已经探讨过了。可以说，在上门O2O市场，由始至终，58到家也没有一个势均力敌的真正对手，新美大的上门服务和京东到家的上门服务都不是各自的核心，并且已经被放弃了，58到家一直以来的竞对基本都是各细分领域的对手。那么我们反过来看，在一个没有势均力敌的对手的市场，为何58到家的发展似乎陷入停滞状态了呢？答案只有一个，就是市场本身存在问题。上门服务对用户经济能力的要求比较高，属于民众生活中的增值服务，而目前的人均消费能力还达不到大众享受上门服务的地步，所以整个上门服务需求主要集中在经济较为发达的一二线城市的核心区域，业务总量上不来，在媒体舆论层面也就难以产生传播效果。以目前的市场状态，没有竞争对手对58到家而言是好事，至少不用费力的进行公关战，可以集中精力和资金稳定的推动业务发展，打好根基。现阶段的上门服务发展过于超前了，如果再过5-10年时间，80、90彻底成为社会消费经济的支柱时，上门服务市场很有可能会迎来一波爆发期。目前来看，58到家根本不用过于着急，现在更需要的是求稳发展。实际上，58到家也并不是没有竞争对手，至少目前为止也在默默坚持尝试到家服务，只不过暂时还没有大力推动淘宝到家走上前线。虽然58到家拿了阿里的投资，但淘宝到家终究是一个不可忽视的竞争对手，其在流量上、资金上有比58到家更为充足的储备，品牌公关也要更加擅长，随时都有可能迎头而上。不过，淘宝擅于玩流量，不擅于做具体服务，要与淘宝到家竞争的话，58到家必须要做的更为精细化、品质化，若单单只是个流量平台，那就危险了。58到家需清楚自己的对手究竟是谁关注的角度不同，发现的问题也不同。前面我们都是以起为背景的上门O2O市场来探讨58到家的发展与竞争对手，淘宝到家虽然是现阶段58到家最主要的竞争对手，但58到家做好了完全有机会反过来吞掉或者承接淘宝到家的运营工作，58到家与淘宝到家之间夹着阿里集团，所以其中的纠葛关系需要时间来解决。有关淘宝到家的问题我们可以暂且放下，若换一个角度看，58到家未来的潜在对手可能并不是来自于互联网行业，而是来自于传统的线下服务业，尤其是物业公司。我们将58到家放在泛社区O2O市场来看，未来可以提供上门服务的途径有很多，不见得非要使用专门的上门服务APP，甚至手机淘宝上的淘宝到家，新美大和京东到家之前尝试的上门板块都可以找到上门服务。将思路再放大一些，物业公司也可以成为呼叫上门服务的渠道，而且已经有物业公司在这么做了。之前有某物业公司在对标58到家做宣传，对方虽然有碰瓷炒作的嫌疑，但现实却是如此。某些物业公司正在进行轻资产化转型，长远来讲物业公司会变得越来越轻，最终将诸多垂直服务商嫁接到物业的轻资产平台之中，未来业主直接可以从小区物业的平台上呼叫上门服务。所以，未来很有可能会出现物业APP与58到家二选一的局面，物业公司仰仗与业主更丰富紧密的关系，其APP的不可替代性要更强，在呼叫上门服务方面，58到家要如何与物业去竞争？呼叫上门服务并不难，难的是确保服务的品质和用户体验，所以前面我们也提到建议58到家在行业低潮期稳定发展，提升服务品质。物业公司的轻资产化转型意味着他们不会反过来轻易的亲自去做垂直类的上门服务，这样反而变得更重了。如果58到家在服务品质要更有优势的话，没准会获得一些粘性用户，然而，这其中有太多的不确定因素，未来究竟如何，现在并不好妄下结论。不过，58到家需要清楚的是，上门O2O服务很大一部分都需要进社区，所以需要关注社区市场的情况，才能做到知己知彼，甚至应该参与一些社区项目的投资建设，而不是将眼光局限在上门O2O市场。58到家完全的互联网思维需要作出调整了，之前投资了很多公司，但都是互联网类或者上门服务类的公司，现在58到家需关注一些社区项目了，不然未来肯定会在这里吃亏。整个泛社区O2O市场比较复杂，有些细节可能牵一发而动全身，58到家还有很多尚没有意识到的问题，而这些问题很有可能为未来留下隐患。目前，看似58到家没有竞争对手，可实则58到家的竞争对手有很多，表面上，上门O2O是58到家的独角戏，但幕后有很多跃跃欲试的公司也想走上前台。总体而言，58到家现在更具优势，但能否成为最终赢家，就看后续的市场表现了。（钛媒体作者：王利阳，文/言区社，微信公众号：言区社）
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业58到家进入垂直O2O领域 称小公司无法在O2O立足_凤凰科技
58到家进入垂直O2O领域 称小公司无法在O2O立足
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58同城正在试图打破&传统信息分类网站&的固有印象，进入垂直细分领域。 今日58同城发布新品牌&58到家&，不同于以往，&58到家&rdqu
58同城正在试图打破&传统信息分类网站&的固有印象，进入垂直细分领域。 今日58同城发布新品牌&58到家&，不同于以往，&58到家&为58同城全资子公司，具有独立法人地位，与&58同城&为并列品牌。58同城CEO董事长姚劲波兼任58到家董事长，58同城首席战略官陈小华兼任58到家CEO。 姚劲波称未来1年，将投入至少1亿美元来拓展58到家的业务，并且&没有上限&。 从下单到在线支付欲形成闭环 据了解，58到家提供上门的生活服务，包括保洁、美甲、搬家、维修、开锁等。用户基于位置在58到家APP上下单，服务人员上门服务，之后在线完成支付和点评，从而形成了交易的闭环。 与大多数的O2O平台相同，58到家将自己定位为&平台&，和提供保洁、美甲等服务的服务人员并无雇佣与被雇佣的关系。但58到家要求，服务人员挂靠在58到家，便不能在其他平台上接单，合作具有排他性。 &你可以将它理解为线上中介&，58到家CEO陈小华如此介绍道。58到家上的服务由官方指定价格，招募服务人员在其平台上进行服务。目前平台并未从中抽成，陈小华称已经做好三年不盈利的打算。 从三个品类覆盖到全品类 姚劲波提出一年至少补贴1亿美元，显示出了对陈小华的支持。这笔资金主要将用于用户补贴、劳动者招募及培训。 &做O2O最大的成本不是研发成本，它不需要不停地开发软件。那么钱去哪里了？一方面用于开拓市场，给用户免费体验。第二个劳动者招募，我们每年至少招募一两百万人。第三个还有劳动者的培训。&陈小华介绍道。 对于一年招募&一两百万&人是否夸张的质疑，陈小华不以为意，理由是有二，其一58到家的订单密度够大，劳动者的薪资能比北京平均工资高50%；其二58到家提供免费的技能培训。 &收入能把劳动者吸引并留在这个平台上，未来五年将解决1000万劳动者的就业。&陈小华如此说道。 目前58到家的核心业务为：保洁、搬家、美甲。之所以从这三个业务入手，在陈小华看来主要是为了扩大劳动者的覆盖面。按照他的想法，保洁阿姨主要为中年女性，搬家为中年男性，而从事美甲业务的为年轻男女。而之后所有的服务品类都可以通过培训从这批人中延伸出来，&要做洗护、皮具养护就是保洁阿姨，上门维修清洗饮水机搬家师傅。& 但在云家政联合创始人孙黎则对58到家广泛撒网的做法表示质疑， &58正在租房、招聘、家政等多个业务线同时下沉，每一条线的线下业务都有&行规&，撒网与深耕的矛盾将会拉长58的战线，很容易导致体验不佳。& 冲击垂直O2O创业公司？ &O2O没有小公司立足的地方&陈小华如此说道。 在本地生活服务领域，越来越多的垂直O2O创业公司涌入，但在陈小华看来，没有大公司资金、地推团队上的支持，小公司很难在O2O领域立足。 &O2O线上是没有地理限制的，但是地下每一个都跟地域有关的。&陈小华认为，要在每个地区建立地推团队是小公司难以在短时间内做到的，而这恰恰是58到家的优势。从7月份上线，在四个月的时间里，58到家已在20个城市开展业务。 陈小华表示，除了资本、地推团队之外，58同城会给58到家带来三个方面的资源。 第一，劳动者的招聘，平台上60%的劳动者来自58招聘。&58同城本身是个招聘平台，有1.5亿分简历，我们招劳动者非常简单，把过去一年再这个城市里薪资低于4千的筛选出来，发个短信说，你还在挣那个四千五的工资吗？我们重新唤起你对生活的热情。& 第二，用户资源。&都说58同城的用户低端没有家政、美甲需求，但买房买二手车的用户有这种需求。& 第三，三四五线的品牌优势。当杨幂在电视里喊着&这是一个神奇的网站&时，58同城在三至五线的知名度便打响了。&这使得我们在三四线城市招聘劳动人员很容易。& e家洁创始人云涛向凤凰科技坦言， 58到家的家政业务会对他们产生影响。&58同城毕竟有流量和线下优势。&但他并不认为自身的业务会遭到冲击，&保洁行业拼的还是服务，虽然58到家在大规模的招人，但他们还没有做好保洁人才储备，这个在短时间内很难培养出来的。& 尽管声称具有大公司的优势，但58同城并未表现&大度&。据了解58同城在7月份撤下包括e家洁、云家政等垂直O2O公司的招聘广告。 冲击线下门店？ 在58到家主营的&保洁、搬家、美甲&三项业务中，保洁占有最高的订单量，尽管并未公布具体数据，但陈小华称双十一期间就有5万订单量， &目前的O2O家政公司都不是我们的对手。& 58到家将超越目标定在线下门店。陈小华以家政行业为例，&90%的家政市场份额是由线下拿下，互联网只占10%。58同城首先冲击的不是互联网公司，而是线下家政公司。& 陈小华表示，&不会把线下干掉，拆掉该拆掉的，保留该保留的，划分一小部分的市场。& 但在孙黎看来，与家政公司的敌对对58到家的家政业务并无好处。&在家政方面会形成&58到家1家门店&与&10000家&传统公司PK，直接与门店抢用户、抢阿里，导致58同城在拓展资源和学习行业上有更大困难。&他如此分析道。
[责任编辑：张春伟]
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传58到家200万收购嘟嘟美甲 到底有何行业意义？
时间： 17:24:18&&
来源：亿智蘑菇&&
编辑：夏珍&&
& & 据传58到家以200万收购了嘟嘟美甲，而雕爷对其的评价是&从皮上看，死于融资。 从肉上看，死于口碑。 从骨上看，死于模式&，而本文就不对嘟嘟美甲的模式本身进行分析，更多的是站在资本角度重新梳理此事。
&一、此次收购不具备行业意义
& & 本次收购据传是200万，而相关方虽然说收购价格不止200万，但又支支吾吾不肯透露其真正的收购价格，可见，真正的收购价格不会太高，而回头再看嘟嘟美甲的融资历史，2014年10月，嘟嘟美甲曾宣布获得来自红杉资本和源码资本的千万级美元投资，千万美元的投资最后却换来了200万的估值收购，而对手&河狸家&在2015年估值近3亿，嘟嘟美甲的估值只有其1/90，因此嘟嘟美甲都已经不足以被当成对手来考虑，而58到家收购嘟嘟美甲这件事为，更谈不上任何行业意义。
二、收购逻辑已无法完成O2O布局
& & 在，我们已经很少看到全资收购的模式，原因在于O2O的重点在于产业链的整合，对该行业没有任何经验的互联网公司，其不具备产业链的整合能力，以泰笛洗涤为例，泰笛洗衣为自建物流模式，对员工需要进行统一严格的招聘以及用户服务培训，除此之外还需要对上游洗衣供应商进行严格的筛选和品控，对于品控不合格的商家需要进行严格淘汰，并且在线下推广方面也需要很明确的规划与执行，这不是那些没有经验的互联网公司能够做到的事情。
& & 因此投资方最多做的只是为其提供线上资源的输送，而控制权依然归属被投资公司，例如腾讯与滴滴、京东、新美大、同程网的关系，而百度方面甚至正在将原来与其合为一体的百度外卖、百度糯米等独立出百度上市，寻求资本上的解脱，而58到家却依然会选择全资收购，这着实有些不可思议。
58到家收购嘟嘟美甲的情况，与百度收购糯米的情况有点像，百度虽然从人人网手中接过糯米，但是随后的事情我们都知道了，百度不惜抽出公司2/5的账上资金来押宝O2O，耗资整整200亿全力砸向糯米，自建团队，耗时耗力。原因在于O2O生活服务基本已经被美团与大众点评占领，并且对手也在不停融资圈地，而要想杀入依然需要依靠自建庞大O2O团队、投入更为不菲的资金，而最后百度也知道这样的烧钱模式无法持续，也终于打算独立拆分上市。58到家收购嘟嘟美甲的情况与此类似，嘟嘟美甲和糯米一样不具备行业地位，最后还是需要58到家来耗时耗力耗资本的为其投入，才有可能面对估值3亿美金的对手河狸家。
因此，58到家仅凭200万收购的嘟嘟美甲，其无法真正达到布局美甲O2O行业的目的，反而公关意味却很明显。
三、资本补贴时代已过，寒冬更冷
当前已经进入资本寒冬时期，除了新美大、百度、这样的巨头以外，所有O2O补贴都在大量缩减甚至不复存在，例如滴滴出行的补贴已经降至历史最低位。
也就是在资本遇冷的当下，价格回归价值，投资人开始更为看中O2O盈利能力，2015年同时也是O2O行业的倒闭潮，而在2016年这样的倒闭将来的更为凶猛，而那些经历资本寒冬所有活下来的公司都有着稳定的盈利能力，而这也是当前投资人最为看重以及关心的，毕竟资本已经有上亿的资产作为用户补贴打了水漂。
58到家收购的嘟嘟美甲，很难想象其机会在哪，一个烧掉投资人千万美元资本没有都没有做起来的事情，58到家接手后真的能够起死回生？当前58到家的服务项目包括了上门美甲、家政、上门洗车、汽车陪练、上门推拿等等，每一个项目都需要消耗大量资金，尽管58到家一开始就以价格战切入每个领域，但在各个领域依然有着占领绝对市场份额的强力对手，其用尽全力消耗着更多的资金来保住市场份额，很难想象还在持续扩张之中的58到家到底还可以支撑多久。
此前传闻泰笛也要收购嘟嘟美甲，但所幸最终没有收购，泰笛洗涤这家O2O公司的发展一直比较稳健，由于洗衣模式原本就是面向的中高端人群，因此并没有展开价格战的必要，其从一开始就更为注重成本与利润的核算，而嘟嘟美甲这个烫手山芋一旦落到泰笛手里也势必会给其造成极大的资本拖累。
最后再说一件事，去年10月传出泰笛要收购嘟嘟美甲的传闻，而随后58到家在今年立即收购了嘟嘟美甲，也不顾及此前与泰笛合作的情面，有趣的是，此前对O2O公司的争夺一直发生在平台级公司之间，而此次58到家居然与泰笛来争抢嘟嘟美甲，那么是否说明，现在威胁到58的已经不仅仅是合并后的新美大，垂直O2O领域的公司都也已经开始成为其跨界打劫对手？
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58到家宣布将投资5 10家企业
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上周四，58到家宣布，已邀请黄晓明、杨颖夫妇为公司品牌代言人。58到家CEO陈小华还宣布，未来58到家将投资5-10家合作企业，接入100家O2O垂直平台，入驻10000家线下优质服务商。
原标题：58到家宣布将投资5 10家企业上周四，58到家宣布，已邀请黄晓明、杨颖夫妇为公司品牌代言人。58到家CEO陈小华还宣布，未来58到家将投资5-10家合作企业，接入100家O2O垂直平台，入驻10000家线下优质服务商。陈小华表示：“中国到家服务领域至今为止都不存在全国性的品牌，而58到家的目的就是打造全国性的品牌。同时，品牌是个长期投入的过程，未来即使所有人都放弃这个行业，我们也有能力和信心独自完成所有探索。”公开信息显示，截至目前，58到家平台接入以及投资的代表性企业有：呱呱洗车、58月嫂、美到家、点到按摩、泰迪洗衣、大虾来了等等。
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