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◆ 服装市场营销 ◆
本文转载自广告门，内容有所编辑。接着吵（Debate This）是耐克特别为旗下球星杜兰特打造的短片。在励志之余，似乎有了更多的故事性和现实价值。在成功之前，我们都身负各种压力，各种声音，而只有在真正成功的那一刻，那些...
人变得庸俗，是从发胖开始的。
本报告转载自凯度中国公众号（ID：KantarGroup）。凯度前天在北京发布了《2017中国社交媒体影响报告》。调查结果显示，受访者对社交媒体总体上持正面态度，认为社交媒体让他们的生活变得更好了。今年全新的调查模式显示...
5月23日，天猫在上海召开发布会，宣布其品牌SLOGAN从&上天猫就够了&升级为&理想生活上天猫&，这是其成立以来最大规模的一次品牌升级。&天猫或者阿里巴巴还是给别人一个卖货的形象，我们希望改变这个印象。天猫最早是...
阿迪达斯靠&小白鞋&风潮带来的增长或许到头了。没有什么能够比美国最大的球鞋零售商Foot Locker可以佐证则一点。Foot Locker在业绩报告中告诉分析师，阿迪达斯在美国的销售情况或许已经达到了最高峰，并开始回落。&...
你会像逛商场一样地在淘宝上&闲逛&么？阿里巴巴正希望你这么做。天猫无线内容运营总监凡真最近公开表示，整个淘宝在5月份会进行全面改版，到5月中下旬，手机淘宝的60%-70%都会内容化。根据阿里巴巴集团零售事业群产品与...
想要在东京跑一场完整的城市马拉松实在太难了。这座城市有1.57万个交通信号灯，比纽约与伦敦的多少上几倍。如果想要在东京跑上一场全马（42.195公里），那么一路上你或许会遇到各种红灯或交通状况。不过阿迪达斯为了给...
什么是Creative（策划创意人员）心目中的好Brief（客户需求简报）?备注：Creative：策划创意人员、策划文案人员Brief：客户的要求列成的单子&&工作简报Account：业务人员/市场人员Traffic：策划部总监助...
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都...
现在的童装市场越来越激烈，一个4~5线的小城市，小县城，同一条街，都有好几家童装店铺。所以掌握销售技巧很重要，这个是直接影响盈利的最大因素。因此，酷芭蒂童装教你如何销售童装。不得不说任何形式的销售都是一门高深的...
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流量不等于销量！实体店不缺流量，而是如何把握住.....零售的基本逻辑是流量成本。而流量转化的效率...
任何企业对利润要求和追求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应该就是，不花一分钱广...
服装行业开始进入&产品为王&时代，消费诉求从追求品牌向追求性价比转变，高性价比的产品需求上升...
&这是最好的时代，这是最坏的时代&，用狄更斯的这句话来形容当下中国市场环境一点也不为过。
【编者按：通过如下美国电商品牌的成长史可以看到，传统行业孕育太多商机，只要善于利用好新技术作...
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服装的销售分析 服装销售案例分析
服装销售案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析1.生活水平低质时期的服装观念是： & r% @% j, U9 c6 {3 e. w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r①服装是护体之物； , y7 r* y1 u: b9 A- J…企业文化在人力资源管理中的作用研究摘要：企业文化是精神文化、制度文化、物质文化三者的综合体，是企业的宗旨和灵魂，起着导向、约束和凝聚人的重要作用。它也是人力资源管理的重要外部条件，对人力资源管理起着补充和完善作用。它是企业人力资源管理的基础，对人力资…9.《敕勒歌》教案（附 导入 一曲《美丽的草原我的家》唱尽了游牧民族对家乡的热爱，令人心潮澎湃，一首《敕勒歌》写尽了北国草原壮丽富饶的风光，让人为之陶醉。今天我们就共同来学习《敕勒歌》。 学习目标 :1.理解诗句的意思。 2.有感情的朗读和背诵课文…
服装销售案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析1.生活水平低质时期的服装观念是： & r% @% j, U9 c6 {3 e. w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r①服装是护体之物； , y7 r* y1 u: b9 A- J4 L# r- w) H9 D/ F7 H$ |' n/ a& @②服装是遮羞之物$ c$ r# `4 q! T. E7 i3 b* c③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。 ' X8 S0 T) d1 f. v7 X! l# s* I6 @: q$ z4 t2.生活水平高质时期的服装观念是：
c& u) J$ p/ _9 [生活关键的提高& R/①服装是生活快乐之物； ( Q$ O% z2 A' @9 y* ?4 @1 ]! B, ?) I0 k0 {②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 , O 二、实际消费需求的产生 - S6 H2 ?$ l8 g
D! z# L! X- ]3 U$ j5 |5 [! [! V消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 8 I1 k7 d, N, M 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 ' b8 Z( v, W( g& N字串1 ; Q2 C' h6 R 2.短时性 ,v
W; |/ k% y0 z) I“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 $ t)b: x) S
X$ O! m. L$ y73.普及性 ) a- e2 Q1 a8 a( `, Y5 I7 u. u 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 - j5 p& w$ F2 T) J1 Y0 @8 j4 D4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 ( `8 ?! b$ p8 d- I4 U, c2 nV一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 字串5 五、服装流行的基本法则3 e1 I1 \# Z# n! ^4 Z: b+ q美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。 % n3 Q' |1 b: b2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 2 j. l, s& Q, _* r* K 4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 字串75.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 ! g( P8 n1 R# A, u( B4 O7 a. ]六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 ) @7 v0 X. T* f) R! }' N6 T2 C. e01.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；- }9 ?& H8 Z5 @, ]9 j& B& C' V; a2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
O$ u& Z' j3 o% G$ P
B7 M + M0 D' s4 A0 M! t8 R2 K4 M3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）； 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 . D# q& e6 F1 Z/ w+ S/ p 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 ) I! _% O$ D8 T# h% O % M; _
J; k3 |0 m& u) s八、服装二大族类. F4 [4 e. g( R品牌族与款式族。* z8 S# r) `2 V7 J4 s9 j: t1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 9 B5 g* ^2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 ' f+ N5 E
c/ D8 v3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 字串2 : H9 i7 z4 R. F9 q( a4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。九、女性顾客三大族 4 N! ~8 Z& {3 X9 I, D1 Z( z6 v. w7 Z) o8 x笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 % F; V# N! z' L$ s' ]- }: b
S笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族——项上有宝石饰物者； 6 ~7 G; N$ l8 X0 p! ]% o# ~7 F: t* }
_% j* J, I7 n2.黄项族——项上有金银饰物者； : T1 J9 c& x# _4 a$ p3.白项族——项上无饰物者。 : A6 S
A* O5 F: p( R. k7 S2 v6 E8 D经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： 8 H
L: N) C. f- O7 ^7 p
S6 Y●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
/ ~% n# D, C& R& L●白项族：2∶8开（20%首选品牌 十、服装购买三步曲
- y6 q' S/ A; _$ h5 R' k（看）款式——（摸）面料——（问）价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。，80%首选款式）。
服装销售案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析1.生活水平低质时期的服装观念是： & r% @% j, U9 c6 {3 e. w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r①服装是护体之物； , y7 r* y1 u: b9 A- J…服装销售案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析1.生活水平低质时期的服装观念是： & r% @% j, U9 c6 {3 e. w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r①服装是护体之物； , y7 r* y1 u: b9 A- J…服装销售案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析1.生活水平低质时期的服装观念是： & r% @% j, U9 c6 {3 e. w! o6 n2 G3 g$ _0 U- r①服装是护体之物； , y7 r* y1 u: b9 A- J…百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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推荐： 　　　影响服装市场营销的宏观环境分析_全球加盟网
14:51:45.0　来源: 　有1320人参与
　　宏观环境主要包括人口、经济、自然、科学技术、政治法律、社会文化六大因素。一般说来，宏观环境是不可控因素，企业及其直接环境都受到这些社会力量的制约和影响．但是服装企业可以调整市场营销策略来适应环境的发展。
　　(1)人口& 人口的数量是市场规模的重要标志，人口数量越多，市场需求规模就越大。而通过对人口的地理分布、年龄结构、家庭状况、民族构成、经济收入、受教‘育程度及变动趋势等方面的分析，则能够刻画出市场需求的特点和发展趋势。服装作为人们的生活必需品，人口环境的变化对服装产品的需求结构、消费方式等方面所产生的影响更为深远，所以、对人口环境的考察，是品牌服装企业把握市场需求动态的关键。
　　(2)经济环境市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响服装加盟连锁企业市场营销的最重要的因素。所以，企业必须密切注意其经济环境的动向，尤其要着重分析社会购买力及其支出结构的变化，敏感于促成其变化的各种因素。
　　(3)自然环境& 自然环境的变化与人类活动休戚相关，服装企业在营销过程中需要重视自然环境方面变化的趋势，正确把握它给企业带来的威胁与机会。它对服装营销的影响体现在：第一，自然环境的差异，使各地区对服装的功能要求不同；第二，自然环境面临的危机——自然资源逐渐枯竭和自然环境受到的严重污染也影响着服装企业的营销活动
　　（4）科学技术环境& 科学技术是推动社会生产力发展的主导力量，有人称科学技术是“历史发展总过程的精华”，是“最高意义的革命力量”。每一种科学技术的新成果都会给社会生产和社会生活带来影响甚至是深刻的变化。21世纪是高科技继续发展的新世纪一高科技将会更广泛地应用在服装业中，服装品牌营销者应准确地把握科技革命的发展趋势，密切注意技术环境的变化对市场营销活动的影响，并及日寸地采取适当的对策。
　　(5)政治法律环境& 政治环境包括国内与国际的政治环境。在国内主要指党和j政府的路线、方针、政策的制定和调整。国际政治是指两国关系、和平环境等。法律环境则包括国际和本国主管部门及各地区颁布的各项法规、法令、条例等。政治法律环境由法律、政府机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约的压力集团构成。企业的市场营销决策在很大程度上受政治法律环境的影响。法律是充分体现政治统治的强有力形式，政府部门利用立法及各和法规表现自己的意志，对企业的行为予以控制。
　　(6)社会文化环境社会文化环境包括社会阶层、相关群体、教育水平、风俗习惯、审美观念、宗教态度、价值观念等。这些因素影响消费者的购买行为，企业营销工作必须重视社会文化环境。
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All Rights Reserved.&&苏ICP备号导读：3.下面哪种服装市场资料可通过实验调查法获得（），A国民收入的变动对服装消费的影响B物价指数对服装价格水平的影响C改变服装包装对消，7.某一时期服装企业产品销售量大幅滑坡，企业通过市场调查了解其中原因，10.在制定市场调查方案前通常会做（），11.市场调查的第一步是（），16.对服装生产商进行调查所采用的调查方法最好是（），18.市场调查信息的使用者主要是（），1.属于市场调查方法的是（），3
7. 一份问卷应由三个部分组成。
8. 问卷的语句形式有、、
9. 非随机抽样方法有、、
10. 随机抽样抽样方法有、。
二、单项选择题
1. 使用文案调查法得到是（）。A 二手资料B一手资料C 企业内部资料D 企业生产资料
2. 观察法主要适合于（）。A 观察事物的内在联系B了解消费者需求偏好和行为动向B测量因变量的变化与影响D 解释消费者行为的动机
3. 下面哪种服装市场资料可通过实验调查法获得（）。A 国民收入的变动对服装消费的影响B物价指数对服装价格水平的影响C 改变服装包装对消费行为的影响
4. 访问调查中获得信息量最小的方法是（）。A 面谈 B问卷 C 电话 D网络
5. 置信度与总体标准差一定的情况下，可接受的误差越小，抽取样本的容量应（）。A 越大B越小C 不变
6. 置信度与可接受误差一定的情况下，总体标准差越大，抽取样本的容量应（）。A 越大B越小C 不变
7. 某一时期服装企业产品销售量大幅滑坡，企业通过市场调查了解其中原因，这种调查属于（）。A探测性B描述性C因果关系D预测性
8. 社会文化环境属于（）。A 微观环境B宏观环境C 不确定因素D 可控因素
9. 代表性好且成本较低的调查方法是（）。A重点调查法B典型调查法C抽样调查法D全面调查法
10. 在制定市场调查方案前通常会做（）。A预测性调查B因果关系调查C描述性调查D探索性调查
11. 市场调查的第一步是（）。A 确定调查主题B设计调查方案C 准备调查工具D 组建调查队伍
12. 问卷调查属于（）。A 直接调查B非结构化调查C 结构化调查
13. 抽样调查的特点有（）。A 不能保证样本的代表性B调查费用较高C 可通过调查样本情况分析总体情况
14. 具有双向沟通特点的调查方法是（）。A邮寄调查B入户访谈C留置问卷D网络调查
15. 采用随机抽样可以（）。A避免误差B快速取样C控制推断误差
16. 对服装生产商进行调查所采用的调查方法最好是（）。A走访调查B专家座谈C通讯调查D调查问卷
17. 文案调查的最大问题是vw。A资料太少B资料可靠性不能保证C费用太大D代表性差
18. 市场调查信息的使用者主要是（）。 A政府B媒体或大众C企业D调查公司或机构
19. 电话调查的特点是（）。A时效快，费用低B可用于调查较敏感的问题C不需要设计调查问卷D调查的资料较为准确
20. 属于随机抽样的是（）。A系统抽样B配额抽样C方便抽样D判断抽样
三、多项选择题
1. 属于市场调查方法的是（）。A 类推法B询问法C 回归法D 观察法E 实验法
2. 可以减少抽样误差的措施是（）。A 选用合理的抽样方法提高样本的代表性B样本大小要适当C 加强抽样调查的组织工作，提高工作质量D选择好的总体进行调查
3. “请按偏好程度由高到低从卡片上列出的10个品牌中选出你最喜欢的三个服装品牌”，该问题属于（）。A 多选题B排序题C转向题D开放式问题E封闭式问题
4. 企业市场营销中的宏观环境包括（）。A 人口和经济环境 B 自然和技术环境 C 政治
和法律环境 D 社会和文化环境 E 竞争和公众环境
5. 下列属于市场营销微观环境的有（）。A 文化环境B顾客C 供应者D 营销中介E 竞争者F 科技环境
6. 下列市场调查方式中属于部分调查的是（）。A 市场普查B市场重点调查C 市场典型调查D 市场抽样调查
四、简答题
1. 举例说明外部经营环境对服装营销的影响。
2. 服装市场调查的内容有哪些？
3. 试述市场调查的步骤。
4. 获得一手资料和二手资料的调查调查方法有哪些？
5. 如果要求你抽样调查大家对本课程的教学意见，调查样本为10名同学，如何确定具体的调查对象？
6. 为某企业作一次产品消费意向调查，制订调查计划，编写调查表格，并根据调查结果编写调查报告。
五、案例分析
改革开放初期，深圳作为改革试点的窗口，国家给予的政策优惠吸引了大量的外资及民营资金进入以劳动密集为特征的服装加工工业，年，深圳对外服装加工业务急剧增加，许多民营企业在这里迅速成长起来，在积累了发展资金的同时，也获得了市场经营与生产管理经验。他们在为世界名牌服装开展低附加值加工业务的过程中，不仅获得了先进的生产管理经验与生产技术，也培育出了品牌经营的理念。随着国内服装市场需求的不断增长，品牌经营模式已具备了市场需要基础。
国内成功的品牌创业者，多数是以本地市场需求为核心的。深圳作为我国新型移民城市，服装消费主体结构呈现多民俗层面，其服装消费需求更具有普遍性。毗邻香港更具有人才、信息与资金优势，为其引入国际时尚信息与服饰奠定了客观基础。深圳作为经济发达地区，其消费者收入高、年轻、有知识、有品位，消费层次领先国内其他地区，使深圳更容易成为时尚引领地区。目前深圳品牌绝大多数是靠本地市场成长起来的，并逐渐辐射到国内其他地区，这一现象充分反映了深圳移民城市优质顾客的特点。国内其他大都市的服装品牌经营也有类似现象，如而杭州女装、武汉女装、北京女装均呈现较强烈的地区性时尚需求，以此为依托，辐射到其他地区。因地区性经济结构和消费层次的特色，许多深圳的服装品牌的成长是靠零售起家的，这一点与虎门、广州服装企业不同。虎门和广州主要是开展针对内地市场需求的批发业务，并形成了规模巨大的批发市场。
深圳地区的品牌多数是从加工业转入品牌经营，而这些品牌经营者文化素质偏低，在产品开发与渠道开发方面，很难走在市场的前面。许多品牌经营者对市场了解不够，不清楚目前市场上哪些品牌表现出色、哪些品牌在调整风格、哪些品牌近年来程下降趋势、哪些上升、哪些品牌北方销售好、哪些品牌南方好卖、哪些城市对哪些货品需求、哪些商场客流定位不同等市场信息，结果这些品牌在产品的时尚方面只能追随市场而很难自我主导，在市场营销中普遍存在以下问题：品牌形象塑造能力不强、卖场缺乏风格、产品主题不明确、产品组合不合理、产品搭配混乱、产品设计时尚含量低、下单补货慢、库存周转慢、数据信息及销售预测跟不上等，导致深圳地区老品牌的竞争力难以提升。在经营模式上这些品牌经营者往往采用特许连锁管理体系中专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，结果品牌在市场上反映出来的普遍现象是品牌形象统一性和品牌价值含量低、终端管理的专业化程度低、加盟商普遍获利能力低。最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工士气、导购技巧、货品陈列、卖点评估、模特展示、货品分配、品种搭配、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，这些因素直接导致单店卖场销售额低，盈利
能力不高，大大限制了零售市场发展。
深圳作为消费能力很强的城市，消费者已经形成了时尚化、个性化的消费模式，推动了服装市场品位需求多元化，女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分为该市场创造了大量的商机，并形成了一批定位准确、盈利能力较强的女性服装品牌。依靠地区独特消费性优势、深圳国际服装博览的影响力、服装行业协会的组织和领导能力，深圳成为国内女装品牌最佳的孵化地。
随着深圳经济不断发展，大众生活水平的快速提高，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。时装作为时尚产业，其经营的是一种主流的生活方式，设计时装就是设计生活、设计时装品牌就是设计品牌顾客的生活方式，这一品牌经营理念，已被业内经营者所认同。过去时装品牌地区性经营的特色正在被时尚同一化所打破，以汉派、杭派著称的时装品牌概念正在受到时装国际化趋势的冲击，服饰时尚与国际接轨成为大趋势，无论是消费者还是品牌经营者越来越认同国际化的时尚风格，这对大部分的国内品牌带来了新的考验和挑战。
根据以上案例资料，应用SWOT分析方法，对深圳时装品牌经营环境进行分析。
第十章习题
一、填空题
1. 市场需求估计可应用于、
2. 按销售预测时间的长短划分为、。
3. 按销售预测的范围可分为。
4. 按预测方法的特征可分为。
5. 服装销售趋势预测法有、
二、单项选择题
1. 专家意见法适合于（）。A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测
2. 服装流行趋势的预测一般采用（）。A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法
3. 属于定量趋势预测的是（）。A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法
4. 指数平滑法实际上是（）。A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法
5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是（）。A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构
6. 应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是（）。A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测
7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用（）。A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法
8. 在回归分析法中，影响预测变量的因素称为（）。A可变量B 因变量C 自变量
9. 服装企业年度销售预测属于（）。A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测
10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时，不需要收集的数据是（）。A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入
三、多项选择题
1. 销售人员意见法确定预测值的方法有（）。A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法
2. 按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为（）。A 定性市场预测B单项商品预测
C 商品总量预测D 定量市场预测
3. 造成市场预测不准确的原因主要有（）。A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当
4. 销售―盈利顺序分析法的分析过程有（）。A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。
5. 市场需求估计可用于（）。A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析
四、简答题
1. 试述服装销售分析的内容与方法。
2. 市场预测有哪几个步骤？
五、计算题
1．根据中国统计年鉴的统计资料，各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示，绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线，观察变化趋势，并计算年均增长速度。
年社会商品零售总额及构成
单位：亿元
2．某企业5年的销售资料如下表所示：
①运用时间序列分析法，预测2005年销售量。
②运用季节性变动法，预测2005年各季的销售量。
包含总结汇报、外语学习、考试资料、办公文档、旅游景点、资格考试、教学教材、IT计算机、文档下载、党团工作、计划方案以及各章习题及参考答案――服装市场营销等内容。本文共7页
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