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朋友介绍一个客户邀我合伙开公司，工资照样和现在一样、盈利抽三成很诱人。打了十年工！好像很安逸都不知怎么去拼了，有些犯难，是不是真的老了吗？
回复 57楼：可以的
[大笑]
回复 56楼：我93，哈哈，可以交个朋友咯
回复 55楼：90年的
回复 54楼：哈哈，你多大了
回复 52楼：我在深圳，有没有什么可以带我一起赚钱的
[大笑]
回复 48楼：那就努力一把 人生豪迈 大不了从头再来
回复 23楼：我是广东的
[哈哈]
项目和人靠谱，你有不可替代性，那就可以试试
天上不可能掉馅饼
我觉得你应该想想你和你亲密的人输的起吗，
回复 42楼：本来也没多少家产， 人生如堵！ 看看自己有多少底气和实力自己运气！
其实说什么的都有，有回报肯定伴随着风险又不是打工。不去试试怎么知道不行，要的就是需要考察清楚。有机会就上。合同条约这些搞好。还是那句话打工给你再高的工资都是用你的生命见证别人的成功
先考察是不是正规，这年头骗人的太多了
为什么现在不能直接截图了？
别到时候陪的倾家荡产
回复 39楼：当心奴性两个字
打工6年以上就会没冲劲，磨，时间会磨灭激情
本人安徽的 做过四年机械制造 现在无业
带上我呗！
如果你对目前的生活状态很满意，那就不要去了
做什么的？
去啊，即使没成功你也有相关经验了
在不拼 就真的老了
如果老板没有好的团队，光有钱，是没用的！投钱下去也是亏，天时、地利、人和！
是不是还有蓝天计划，月入百万？
快点去加入他们
以后不管有没有赚钱
都是好事情
不是老了，是老透了
合伙有风险，情商不够需谨慎。
回复 16楼：人品和买单没关系，当人触及到自身利益的时候才看得出人品…
怎么不投资给我
是广东吗？是可以带俺一起，俺可以出个十万左右
回复 19楼：想但是一下也担当不了，早些年干了5年，机械制造工艺不是问题但得，跑东跑西就头大。光是应付系统这块就晕
回复 18楼：万事开头难，如果可以就自己干。高工资雇人都可以千万不能合伙
回复 17楼：
[心情不好]一下放不下现的的公司老总对我很好公司各方面待遇超好、在这工作7年公司车子送
回复 15楼：你都想好了还问什么
回复 4楼：实力够，人品嘛至少我知道出去玩都是抢着买单
回复 5楼：人脉，技术，还有就是我用这方面的经验
回复 8楼：工程方面小妹妹就别伤神了
回复 6楼：三轮有的着？
回复 9楼：从没想过别人什么，只是觉的就怎么上上班浪费这么多年的技术
回复 10楼：资本没有，行业信息量到不少。
想要你的投资，考察清楚再做决定吧
没有免费的午餐，你想别人的，别人也在想你的
酒，壮怂人胆！
让你买三轮车吗
最关键摸清他为什么要拉你合伙
先了解一下他有没有实力，人品怎么样？这两点搞清楚就可以干了！如果人家一切道路都铺好了，那也就不缺你了！
不垫资可以
签好合同，写好多久分一次，否则，呵呵
就怕资金投下去了，咕噜咕噜
后才能发表评论
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工资结合，现在来说就是良心生意，要为家长负责、为孩子负责，我当时就说教师工作是贩卖良心和知识的生意。辞职经商后我贯穿这种思想，我们经商要为用户着想，不能只为了金钱把用户的利益放到一边，一定要让用户得到满意的期望的产品和服务，有一次我去电脑销售店，有个客户带着孩子来买电脑，我亲自详细给他介绍了孩子电脑教育的知识，我推荐适合她的电脑，而不是利润高的电脑，现在我们成了不错的朋友，我退出电脑销售业务后，一些老用户还找我们买呢，这都体现了用户关系的重要性。
我得益于用户的帮助很多，我们去年能够成功打入外地市场就是得益于用户的帮助，2002年初一个教育用户的朋友给我说，他们单位接了一个省教育厅的通知，是在省会城市召开教育产品展示订货会，我听到这个消息后，就和省厅联系，省里的回答是你报名太晚，没有位置，对不起了，我一个地级不知名的教育产品厂家谁重视阿，但是一个人一个公司所拥有的资源是有限的，但是他可能所能调动的资源是无限的。我调动了我的行业朋友（参加展会），来帮助我，他们都很支持我，给我一个桌子的位置让我去参展，我高兴极了，因为这是一个跳跃，可以在那舞台上唱戏了，可以和更多的竞争对手来比一比，而且让用户说出我们的优缺点，这样更有利于我们下步工作，我当时就成立了8人的参展组，4个人从事产品前台介绍，2个人负责后台接待用户的订货，2个人巡视同行的动态（研发人员），这种展会上有两个目的，一是拿到订单，积累客户资源，再者就是得到同行的信息、产品的技术情报、市场情报、价格情报。我们的参展是成功的，2002年的销售任务的翻番，展会是一个因素。所以说客户的价值不单指他买你的产品而带来直接利润，还有更多的价值需要我们挖掘。
还有一件事情对于我的震动也比较大，也是用户的建议，我在开拓外地市场时，用户看到我们产品后说你们那里能生产吗，不可能，或者是你做的代理价格不好或者是质量不能保证。我说这样，你对质量不放心，没关系，我把产品送过去，你亲自比较，他说这样吧，早上8点到我们教育局来演示，我晚上开车走了120公里路到那个县，第二天他们还没有上班我就到了他们的局里值班室把设备安装完毕，等待他们的观看。领导们看后很惊讶，为什么，他们感觉好像从天上掉下来的一样，办事利索阿，我一个一个的演示，把每个电路板都让他看，我们的生产工艺都讲给他，一定要让用户信任你才行。他说这样，你回去，我再让其他的厂商也这样来演示，让我们教育局所有的人来评价，我说好，我虽然第一个，但是我有信心能成功，我对我们的产品有信心，我们对我们的研发有信心，我对我们的售后有信心，我怕出现失误，我派了我们的业务经理住在了此县，我先回去，他每天都看那些厂家的演示，每天给我汇报进展情况，教育局对于我们的产品评价是最高的，我更有了信心，过了一周，教育局主管领导给我打电话，说来吧，谈价格，因为我有信心，怕什么啊，我们在价格上没有过多让步，他给我说，北京一家公司，产品看上去没有你的好，但是它是北京产品北京的公司，是可信的，你们只是一个地级市公司，怕没有实力阿，我听到这里震动很大，记在心里。我讲清了我们的优势，我们公司离你们县城很近，售后服务有保证阿，在价格没有让步的情况下我们签单了，主管领导没有吃请回扣，就见了3次面就签单，这是我经历同等金额中最快的一次签单，而且是22套设备，整个县乡级中学都统一上我们的设备。后来的生产安装售后做得很到位，我们成了很好的朋友，过节我和主管领导聚会，后来他给我说，你们的产品的确不错，我们给下面采购设备容易让下面人误会，以前都是质量问题，中学都提意见给我们，你们的产品都没有意见，没有拆我的台。因为后来关系很好，他给我的建议就是你们应该到大城市去发展，我思考了，我回来后就筹备公司更大的发展，不是业务的调整而是势能的调整。(待续）
公司在发展过程中随着业务范围的扩大，区域性公司已不具备了势能，我们股东开了一次会议，讨论公司发展的问题，最后我们订到了北京和省会，我去考察了几次，做了比较，北京的势能最
大，品牌效应好，但是费用比较高，省会费用低，环境都熟悉，但是对于我们一个研发生产企业，我认为不合适，我们要定位高些，不能局限到一个省，眼光要高，要敢于失败敢于做全国的品牌。一个企业在经营上没有一定高度，不行。我选择了北京，由于文化的差异，我到了北京感到有些迷茫，还好我的表姐在北京也从是IT，她给我很大的帮助，在北京那种文化氛围里就是让实力说话，政府的工作效率也很高，我们就定位到了北京。在我们市我为了一个营业执照，跑了1个月，而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要，我想应该做一个有意义的名字，我在一次会议过程中想起一个英文单词“sunup”，中文是日出的意思，我给他一个中文谐音：讯普，是代表资讯业，定位IT行业，IT应用服务普及，就像阳光一样普照大地，公司像日出一样有活力，也希望我们公司能够像日出一样朝气蓬勃，可是到了北京注册时遇到了麻烦，不允许两个字，重名，我们就在前面加了两个字：东方讯普。在外语的含义中为日出东方。我们公司的股东们都赞同启用新名字，我们启用新的公司色调：中国红，代表公司立足中国，服务中国。因为名字：oriental sunup 合并组合为：ORISUN，东方讯普。
我们在公司的发展过程中重新定位，因为一个企业在其领域中没有做到最强时，不要随便涉及更多业务，更不要进行跨行业经营，要保持自己的核心产业，就是要做出具有核心竞争力的产业。我们公司重组原来的业务，划出和扔掉很多不能带来更多利润的业务。我们把PC销售甩掉，把系统集成业务划到各地分公司。把教育产品部门化成一个独立的公司。我们新公司保留软件研发这个核心的业务，我们的研发有30人规模，我们公司不定位到纯粹的研发业务上，而是研发整合，就是现在我提出的IT应用服务。现在的软件公司可以说很多，每个行业都有很强的竞争力，现在是合作的年代，双赢的年代，不是一个公司就能独霸天下的年代了，更不会出现求伯君个人英雄的年代，所以我们就定位到客户解决方案（软件）的研发上，我们自己开发了一个通用的平台（B/S），我们要整合更多的应用提供给用户，我现在在本地做试验，我们联合了很多的系统集成商，为他们提供服务，解决他们给用户作集成的软件解决方案，反映很好，我们的销售也不错，我下步就打算做这方面的推广，也许失败也许成功，什么都可能发生。但我认为在现在的年代里你追求从头研发可能会成为先烈。不要认为什么都是自己做是伟大的，应该在研发上站在巨人的肩膀上来做整合，现在已经到了分工越来越细的时候，要知道合作。对于市场方面，通用的东西是不好用的，个性化需求已经来临，软件的定制服务已经到了。我们提出一个概念“一对一”，而且我们注册了一个商标IT1to1，一个网站：.cn，我们也规划出对“一对一”的全面开发，公司相继推出一对一软件产品，一对一营销方法，一对一服务规范。我们会一步一个台阶走下去， 产品贴上“一对一”标示，对于用户就是：客户需求调研，全面解决方案，科学严谨实施，高效周全服务。我希望研发可以直接对用户服务，让用户享受IT应用的价值。在英文中1to1，to这个单词代表主动，我们就要主动为用户创造价值。（待续）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~` 权变
这个案例是我亲自指挥，所以感触颇多，权变应应是政界常用之名词，但是在和政界用户打交道时就要学会左右逢源，巧用各方资源，懂得这些你就会做的游刃有余，否则你会被动挨打的。
我没有过多的方法，你可以在这个案例中看到。
我2000年初，我们承做的一个县里学校的机房，价格合理，质量不错，和校方的关系很好，但是在当地有个规定，教育用微机室的装备必须有教育部门认证的公司来做，只有认证公司作了教
育部门才能给你验收，合格后学校才能去办收费证。我和市级教育部门关系颇好，我认为不是国家的认证，是不合理的，我就没有去认证，当地的教育部门因为认证部门的归属问题到现在两个部门都矛盾，官僚作风，不适应市场经济。我认为一个机房有什么啊，我们做了很多大型的项目。可是在这次上我忽视了地方部门的重要性。
在签合同时，我公司不负责验收，但是因为和校方的关系很好，我呢，我虽然没有认证，但是凭我的关系完全让市级教委验收部门去验收，我开着车带着领导们去验收，出事了，当地的教委李副局长阻止验收，理由是产品不合格，你们是16M色，我们要求是256色，你们的产品不符合我们的验收标准，如果你们市级领导强制验收，就是对我们县级部门的不尊重不支持，我一个公司和他们的关系再好，也不能挡住官官相护的网，很尴尬，最后这件事我和学校说清楚后，他们也理解我们，原来这个校长和主管局长有些矛盾，我呢，受害者。
这件事情使我懂得了政治之间的关系是复杂的。
到了2001年10月份，该县有教育产品（公司生产）采购计划，我就让我们的业务代表去盯单，我给他的目的，不要找那位局长大人，因为他对我们公司很敏感的，找下面的主管部门的负责人（仪器站站长），他和仪器站站长在那段时间里混得特别熟，无话不说，最后说只要主管局长能认可你们，我就认可，到了这步，我该出场了。
那一天，我选择下午，我自己开车去的，戴上笔记本，我敲开门，我先做了自我介绍，他听说了我公司名字，冷冷的坐在那里什么都没有说，没有表示欢迎，他随后就问“你就是##公司的”，我说是，他很有风度，没有表现出那么讨厌我们公司的意思，我也接着说这件事，我说“我们公司在##学校的微机室的建设过程中，我们有了一点误会”，我随后给他说了我们误会所在，因为我们没有直接的利益冲突，当时因为他和那所学校校长有矛盾，我们才使受害者，我和人交往不喜欢玩花样，应该真诚。我出于真诚把自己的观点说出来，他也接受了我的道歉，在交往中没有永远的敌人，只有共同利益的朋友。我给他演示了我们的软件，他有些兴趣了。我们在后面的时间里谈了很多关于教育的问题，和对社会的看法，闲聊。后来我走后，要了他的联系方式，他也说，有机会去看看你们的生产基地和做过的客户。
就这样我结束了第一次见面，第一次见客户一定保持风度而且要做到他对你的信任。很多看上去很聪明的人不适合做业务，因为看上去聪明，是滑头，是被动的，他对你存有戒心，当然把你表达的语言的可信度大打折扣。当然不管和谁交往必须出自真诚。没有真诚的合作，早晚是要失败的。
在随后的日子里，我们经常保持联系，他看了我们的生产和已有客户对我们很满意，他一次酒后他给我说“你们上微机室时，在我的印象里你应该是个奸商，很狡猾。可是见了面，我对你的印象大大改变了，你那里是经商的，一个教师阿，儒商，属于学者型的商人，我相信你你会做得更好”。这些话有些过奖了，我自己那敢成为儒商，我只不过是一介书生商人；但是他对我的信任我很感动。我们和另一家公司承担了全县的设备建设，但是因为资金原因我们只做两套。这两套我们的服务做得很好，我和李副局经常通电话，他说在设备会支持我们的。
到了5月份他们的县里领导班子调整，他和另一位刘副局长（后来是一把手）竞争正局的位子。我想一个业务的连续性怕的是领导调整，我做了准备，刘副局原来我们也认识，现在也很好，刘副局不知道我和李副局有关系，更不知道我已经在这个县作了两套设备。我带着车去给他庆贺，
庆贺他荣升正局。他非常高兴，说我请你们吃饭，我到了饭馆，刘局随后说我把主管局长和你们谈，就和手下人打电话，说我一个朋友来了，你们陪一下，少等了一会，竟然是李副局和一个主任（主任和刘局关系颇好）。我们的见面尴尬极了，这不是明着把关系搞僵吗。我硬着头皮上阵。我回去的时候我说完了，我们要完了，再上设备我们会很被动的。
我们本来的意思是说两边不通气，把关系都搞好，因为都竞争正局他们之间矛盾很大的，这样我不明白着把主动关系做被动吗，后来的想法也证实了，我和李副局通电话就不冷不热了。
我始终保持着和基层部门（仪器站）领导保持较好的关系，过节去聚聚。他告诉我有个公司已经开始活动了。我平常也注意了收集哪家公司的资料，做到知己知彼，百战不殆，我和他家公司的一个业务员也建立了普通的朋友关系。
在2002年11月份要采购设备了，我感觉到不妙，我们要主动出击，不应该被动，去找了李副局，李副局给我说，这次采购招标共8家投标，有实力和竞争的就是通达公司。我心里有了底。招标我不怕，但我怕有人为因素，这次肯定有。我把标书拿回来后，晚上我开始制定价格。用什么方法知道对方的价格体系呢。上次的招标我的价格李副局知道，会把价格透露到通达公司。我很被动的，我先和通达公司的业务员通电话，说你们公司的产品最低价格多少钱，他说29000元，我说好吧，他一会给我打电话回来说，也许价格会更低，因为现在工厂都很闲，可能年底甩货，我说你们价格能不能低于27500元，他说不可能。我制定了一个价格28500元，不行，这个价格和上次相同。我制定了27800元，我和李副局开始打电话，我说李副局，上次是我做的，我这次把价格降下来，和你商量一下，我说我明天的投标价格是27800元，他说你不要不挣钱啊，我说没事的，那次我做下来，这次我也不能落后啊。
我随后把价格降到27300元，就这样我就去招标了，在招标规则上采取打分制，价格占70分，价格最低者满分70分，第二名65分，依此类推，然后采取表述的方法，把自己的产品特点、售后服务进行表述，评委打分。实施把各自的设备放到现场演示，我准备很充分。在评委里我认识好多，采购中心的属于中立派，教育局的四个评委（仪器站站长、主任（上次和刘局庆贺认识的）、主管技术的科员、李副局），这四个人站长肯定会打分给我，主任因为我和刘局的关系也会给我打分，科员和采购中心的评委看我的产品和表述了。我信心十足，我的产品没问题，我的表述也没问题。
最后我中标了，20套设备，和我预测的一样。对手的价格是27500。中标后李副局说我很支持你，你做得很好。我说谢谢你的支持。通达公司老总找到我说，你们的价格怎么这么准确。我说没什么阿，碰巧了。我很幸运啊，他说我们现在不忙，你们可不可让给我一些生意呢。我说可以，同行互相支持是应该的，竞争归竞争，我说我没问题，要知道同行的互相补救会让我们各自成长更健康的，但是我不能去教育局去说，你去说，让教育局给我说，我会同意的。他请我吃的饭。我相信他既然说让我们让出来，他是有底的。我随后和公司的人说，我有个谜，将要揭开。
到了晚上，李副局给我打电话来说，现在工期很紧，你能不能按期完成，我说可以，但是我接的单子也很多（去年每天加班到深夜），我听你安排，他说能不能让给通达公司几套，我顺水人情说可以。我在公司说，我用了李副局对我的信任，他把我制定的底价给了通达公司，我呢，把底价制定的更低，这样我就变被动为主动了。我也通过和其他评委的接触把分数提上来。
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摘要 : 创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提
　　创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，往往不得不用&拍脑袋&的方法划分比例。这经常会导致埋下不满的情绪，并在创业最艰难的时候爆发。 理财小知识
　　有没有一种方法，可以在同一维度上，量化创始人的各种贡献呢?如果能按一个统一的计算单位，量化各个创始人的不同贡献，创始人分股权或许会稍稍科学客观一些，至少能让大家更信服、让团队更团结。 更多投资理财知识
　　将创始人的贡献估值 更多理财小知识
　　Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出，将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值，然后算出所有创始人贡献的总估值，折算各个创始人贡献估值占总估值的比例，就是各创始人应该持有的股权比例。 更多理财小知识
　　创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公司的&投入&，或&投资&。比如，创始人按照市场行情，工资应该是每个月 2 万，创业时只领了 5000 块钱的基本生活费，那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投入，是他对公司的&投资&。他在公司中应该占有的股权，就可以参照他的这种&投资&占大家总&投资&的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法，即按照创始人投入的&市场价值&来评估股权比例。本文中的估值法，以 Mike Moyer 的方法为基础，稍作调整和补充。 了解更多理财知识
　　各种投入要素的估值 综投网
　　按照估值法，要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如，我投入的研发工作，估值为 20 万;我投入了资金，估值为 10 万;所有人的投入总估值 100 万，我的贡献比例就是 30%，所以我的股权比例是 30%。因此，这种股权分配方法，最主要的一个环节，就是估算各种投入的价值。 本文来自综投网
　　工作时间 更多理财小知识
　　工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢?最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如，以他这样的学历和职业背景，在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资，这个工资，就是他的时间价格。 理财小知识
　　一方面，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资，那么相对于他对创业企业没有任何投入，只是个被雇佣的劳动者。这样的人，就不是创始人，也不是在创业，只是在打工而已。另一方面，如果创业企业给他的股权，不值他在其他企业的工资标准，他很可能就不会选择来创业，而更可能选择在其他公司工作。他选择创业，一定是他认为获得的股权，潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。 理财小知识
　　具体而言，创始人在创业企业干的工作，如果市场行情是月收入 2 万，他一分钱工资也不拿，那么就帮创业企业省了 2 万的工资成本，或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入。这个 2 万就是他对企业的人力贡献的价值。相应的，如果他领了 5000 块钱的月薪，那他的贡献就只剩下 1 万 5。简单的说，以创业企业&本应该发给他、但是没有发给他&的工资，来作为他的投入。如果他是兼职创业，就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入。如果他通常按月工作，还可以把月工资折算为日工资、小时工资，按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。 了解更多理财知识
　　投入现金和实物 理财方法
　　通常，现金的价值，就是现金的金额。现金对于&初创阶段&的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在&初创阶段&，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金，一般就按其实际金额估算价值。 理财小知识
　　创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的，是现金的另外一种形态。但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一： 了解更多理财知识
　　一、创业企业主营业务所必须的核心资产。比如，创业项目是互联网项目，为项目而租用的网站服务器。但是，如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉，这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于，初创阶段，任何资产都是以&创业非常需要&为原则。 更多投资理财知识
　　二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如，专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具，就不属于专门为创业企业而购买的。 理财小知识
　　那么，实物资产的价格如何计算呢?尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了，但是为了简便考虑，创业者可以自己来简单折算一下。比如：通常，如果实物资产是全新的，或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来计算;如果实物资产已经折旧很厉害了，可以按当前可以卖出的价格来计算，比如参考一下 58 同城旧货处理的价格。 本文来自综投网
　　办公场地 了解更多理财知识
　　创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话，创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下，创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以，创业企业应该给、但没有给的租金，就是创始人对创业企业的投资。 更多理财小知识
　　当然并非所有的场地，都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值： 综投网
　　一、超出需要的场地，对公司没有价值。比如，公司只有 5 个人，只需要 30 平方米的办公室，创始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米，对公司就没有任何价值。 更多投资理财知识
　　二、本来就不能为创始人营利的场地，创始人提供给了公司。如果这个场地，创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益，那么这个场地也不能折算价值。因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致创始人利益受损。 更多投资理财知识
　　idea 理财小知识
　　仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。 更多理财小知识
　　从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。 理财方法
　　专用技术/知识产权 综投网
　　创始人向创业企业提供的专用技术 / 知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用，那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业&应该支付、但未支付&的许可使用费，计算知识产权许可使用的价值。 理财方法
　　还有的时候，创始人会把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业，作为他的贡献，比如已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等。这个产品通常的转让价，可以作为创始人这一贡献的估值。很多站长平台、站长 QQ 群，都有买卖网站和帐号的交易，从那里可以了解基本的市场价格。 了解更多理财知识
　　人脉资源(销售、融资等) 综投网
　　有时候公司需要一些特定的人脉资源，有的创始人能提供这样的门路。比如，企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立重要的合作伙伴关系，或者帮助公司融资。 综投网
　　如果是可以帮公司带来销售收入，公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付，则可以按照&应支付、但未支付&的销售提成金额，折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资，那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业&应支付、但未支付&的佣金金额，折算该人脉对公司贡献的价值。当然，创业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下股权，还是愿意折算股权、省下现金。 综投网
　　其他资源 理财方法
　　如果创始人或创始人的其他朋友，能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们，也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权，那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值。 理财小知识
　　当然，这些资源不应该是闲置的，对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业，导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车，平时也在拉货，因为提供给创业企业使用，自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用，那么提供给创业企业偶尔用用，为此要股权就不太合理了。 理财方法
　　总之，创始人提供的任何资源，只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱，或者不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分，就是这些贡献的价值，就是对公司的投资。 了解更多理财知识
　　股权比例的计算 了解更多理财知识
　　股权比例计算公式 综投网
　　确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：&某个创始人的投入估值&全体创始人的投入估值 = 某个创始人的股权比例&。 理财小知识
　　投入要素的估值浮动 本文来自综投网
　　有时候，各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，适当放大其估值。 综投网
　　比如，对绝大多数创业者来说，初期可能最需要的是钱。如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点，工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来;但是对于钱来说，是怎么也没办法无中生有出来的。所以，对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素。因此，在对钱的价值进行估值时候，不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些，比如按金额的二倍估值。 理财小知识
　　股权比例的计算时机 综投网
　　创始人向公司投入的各种要素，诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司。但是最重要的投入要素&&时间，是各个创始人在创业过程中，通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的。因此，创始人对公司的投入及其股权比例，很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢? 综投网
　　预估法 理财方法
　　最简单的做法，是在创业项目启动时，就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的股权比例。比如，某个创业项目中： 理财方法
　　1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱; 综投网
　　2 第一年甲乙丙都不领工资; 更多投资理财知识
　　3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作，应该付给甲的年薪是 42 万; 理财小知识
　　4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万; 更多理财小知识
　　5 甲乙都拿不出钱来，丙可以提供 20 万元。 了解更多理财知识
　　由于创业项目很缺钱，大家同意丙的资金按 2 倍估值，即估值 40 万元。综上，甲的投入估值 42 万，乙的投入估值 18 万，丙的投入估值 40 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万，所以甲乙丙三方的股权比例分别为 42%、18%、40%。 理财小知识
　　定期评估法 本文来自综投网
　　还有一种方式，是定期汇总各个创始人的贡献，计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值，然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而确定股权比例。这样做的话，股权比例将会是动态的。比如： 本文来自综投网
　　1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱; 更多理财小知识
　　2 甲乙丙暂定都不领工资; 更多理财小知识
　　3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务，应该付给甲的年薪是 42 万，也就是说月薪 3.5 万; 了解更多理财知识
　　4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万，即月薪 1.5 万; 理财方法
　　5 甲乙都拿不出钱来，丙承诺可以提供 20 万元，由于创业项目很缺钱，丙的资金，估值按 2 倍计算。 更多理财小知识
　　第一个月月底，分别计算甲乙丙三方的投入：甲工作了整个月，工资应该是 3.5 万，创业企业没有付给他这个工资，所以甲的投入就是 3.5 万;乙也工作了整个月，工资应该是 1.5 万，同样创业企业没有付给他这个工资，所以乙的投入就是 1.5 万;创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用，丙方实际花了 2 万，按 2 倍估值就是 4 万。 本文来自综投网
　　到第一个月月底，甲的投入是 3.5 万，乙的投入是 1.5 万，丙的投入是 4 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 万;甲乙丙三方各自的投入除以 9 万，就是分别的股权。所以，此时甲乙丙三方的股权比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%。 理财小知识
　　同样，每个月月底的时候，都可以累计计算各自的投入及其比例。当然，根据创业企业的需要，可以自行安排计算的周期，如每周计算一次，或者一个季度计算一次。这样，随着各自投入的变化，股权比例也会随着变化。 综投网
　　不过，随着各方投入估值的逐渐累加，到了最后，每个月的投入很可能不会给股权比例带来更大的变化了。比如，在第一个月的时候，各方投入估值总计才 9 万元，甲方当月投入 3.5 万，可以为他带来 38.9% 的股份;如果到了第 11 个月的月底，各方投入估值已经累计达到了 99 万，即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献，只有甲投入了 3.5 万，那这样也只能让他在第 12 个月月底时，增加 3.4% 的股份，计算公式为 3.5 万&(99 万 +3.5 万)=3.4%。 更多理财小知识
　　所以，越往后，各个创始人继续投入，对股权比例影响就越小，也就是说，到了一定时候，股权比例就相对稳定了，在这个时候，基本上就不用再定期评估和计算股权比例了，可以直接确定一个相对准确的股权比例。 理财方法
　　需要注意的是，如果初创企业准融资了，那么就需要提前把股权比例明确下来。否则的话，让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的股权结构，会让投资人认为团队不稳定、不愿意投资。 理财小知识
　　注：本文作者是杜国栋，他的微信公众号duguodonggo，微博@杜果冻，有兴趣的同学可以和他交流。 了解更多理财知识
　　原标题：
　　各位读者看到这里已经了解很多，但请大家先别着急离开，点下一页将分享更多干货。
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