Ping++：聚合支付先行者
“我们不想做中国的Stripe，我们只想做世界的Ping++。”金亦冶说。
文│本刊记者 郝 杰
2016年初完成千万美元B轮融资，6月1日推出付费服务，12月举办以“变现时代”为主题的分享会，支付聚合SDK公司Ping++在2016年的每一步都走得谨慎而笃定。
2014年Ping++成立，定位移动支付解决方案公司，专门为企业提供集成多个支付渠道的标准接口，应用开发者只需几行代码就能在其应用里嵌入包括支付宝、微信、百度钱包等第三方支付平台。最快只要1个小时，就可以让应用、网站、微信服务号轻松获得支付功能。
“Ping++对准的是千千万万企业的支付业务需求。”创始人金亦冶目标明确。在成立Ping++ 之前，金亦冶曾做过一个智能POS的项目，由于当时市场不成熟，这个项目并没有完成，但金亦冶却看到了未来的机会：企业对接支付系统程度相当繁琐，帮助企业做好这件事，可以省下很多人力和时间成本。就这样，Ping++ 诞生，成为商家和第三方支付之间的“中介”。
那时候的金亦冶和团队没有想过能走多远，更不知道美国有一家同类型的公司叫Stripe，日后还会被拿来做比较。
从免费到收费
2016年，Ping++遇到了成立两年以来最艰难的一次决定：推出付费版服务。在敲定付费版本内容的最终会议上，所有人都沉默了。“我特别理解这种沉默”金亦冶在公开信中写道，Ping++从最初的一家客户发展到现在的16000多家，客户数量和体量日渐庞大，这让他们不得不反复思考一个相同的问题：如何持之以恒地为客户提供最棒的服务？
此时金亦冶明白，Ping++需要开始商业化进程。“好的service（服务）一定要有付费支撑，不然这个市场没有人愿意去做好。”金亦冶在接受《中国经济信息》记者采访时说。
“很多客户不愿意用我们的原因是因为免费，我们过不了他们的采购流程。如果我们再做免费，就会错失很多优秀的客户。” 在金亦冶看来，必须成为一家在商业上足够成功的公司，才能最大化地保障客户的利益，从而实现真正意义上的客户成功。
尽管如此，在从免费到收费的过渡中，也并不是风平浪静。公司内部“吵翻天”，认为违背了初心，而有些客户则不能理解，直言在感情上“受到了伤害”。让金亦冶欣慰的是，虽然有部分客户流失，但大部分客户还是表达了支持的态度。
推出收费版本之后，Ping++ 依然保有免费版本供小型公司使用，同时，还为不同阶段的公司提供了不同的付费服务套餐，以满足客户对支付的差异化需求。
“对于国内的企业服务市场而言，部分领域的付费习惯还需要培养，而对于这个行业的先行者，必须要承担起这个责任，挺过这段黎明前的黑暗。”Ping++联合创始人赵宇说。
Beyond payment支付之上
Ping++提供的服务一共可以分为三类。第一是申请服务，帮助初次开通网上支付功能的企业去申请开通支付宝、微信、银联以及银行的在线服务。第二是开发，Ping++会提前把所有支付相关的系统程序编写好。企业只需要把它的SDK产品嵌入到应用中就可以调用。第三是应用维护。Ping++会向企业方提供一个管理平台，使企业能够看见交易数据，做退款、差错处理，可以实时导出报表。
目前Ping++的客户主要集中在电商、O2O、SaaS、B2B、互联网金融等领域，基本上有在线交易需求的，无论是互联网创业公司还是传统行业转型的公司，或是互联网+的公司，都是 Ping++的目标客户。支付其实是一个非常标准化的模块，金亦冶希望，通过Ping++所做的事情能够进一步解放开发者的精力和时间，让他们更加专注于打磨自己的产品。
对于和支付相关的产品来说，没有什么比安全更重要了。Ping＋＋会对交易数据进行加密处理，而且还会和国内顶尖的安全公司合作，公司内部也有专门负责安全工作的技术人员，保证信息安全。“所有用户数据都在App内部，支付数据则在支付渠道，Ping++服务器上仅存储了简单的交易信息，所以并不用担心隐私数据泄露。至于传输安全方面，所有数据都是https传输，而且是全报文加密处理。”金亦冶说。
在与蚂蚁金服、微信、支付宝等国内主流支付达成战略合作之后，金亦冶希望做一些更为复杂的支付服务，“我们希望帮助客户分析他们的数据，更好地理解客户的付费能力与潜力，做一些相关的模型。不仅要链接支付通道，更多的是想帮客户增长交易。”
做世界的ping++
Ping++并非首个提供移动支付解决方案的初创公司，此前由两名爱尔兰兄弟创建的支付服务商Stripe在美国大获追捧，这家由彼得o泰尔、马克o安德森、艾伦o马斯克等风险投资家站台的创业企业已获超过40亿美元的估值。
在媒体的报道中，Ping++与Stripe总是被拿来类比。有的说，Ping++是中国版的Stripe，也有在介绍Stripe的时候说，在中国有类似的产品Ping++。对于这样的说法，金亦冶从一开始的抗拒到慢慢看淡，“我们不想做中国的Stripe，我们只想做世界的Ping++。”
由于中美两国市场情况的不同，两者在产品形态上也有不同。中国市场碎片化严重，有众多第三方支付公司，其中支付宝和微信的体量很大，因此Ping++最初主要强调的功能是聚合。此外，国内的移动支付更先进，因此Ping++一直主攻移动支付的领域，而Stripe主要针对的是PC端。
在中国，移动支付这件事刚刚开始，并且已是大势所趋。可以想象未来如果现金包括支票和银行卡全部被替代的话，这个增长可能就不是十几倍，而是成百上千倍的增长。在金亦冶看来，移动支付的进一步普及带来的不仅仅是“手机代替钱包”这种生活方式的改变，当所有的交易行为都能被电子化记录，其所带来的改变将远远超乎人们的想象。而这也正将是Ping++最大的机会。
如今，Ping++团队已达到100多人的规模，增长迅速，仍在努力实现收支平衡的路上。在Ping++发给新人入职的offer letter里有这样一句话：“我们的客户不是我们的拥趸，他们只是某种理念和价值观的拥趸。他们之所以使用我们的产品，是因为他们可以在这里看到这些东西。”
这是Ping++的价值观，“我相信这是一个理性商业文明回归的时代，更多的市场经济参与方会共同营造一种‘愿意为优质的产品和服务买单’的良性循环。”这个年轻的创业公司还有很长的路要走，但它的速度势必会越来越快。
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2016 年 7 月 14 日，招商银行与聚合支付 SaaS 服务商 Ping++ 正式达成战略合作，凡通过 Ping++ 申请接入招行全新 “一网通支付” 产品的商户，都可以为用户开放首次支付随机立减的专享优惠。
招商银行高度重视与互联网企业的跨界合作，于 2016 年 5 月正式推出全新 “一网通支付” 产品，滴滴出行成为首个接入该产品的手机应用，招行也是滴滴银行卡支付接入的首位伙伴。
招行一网通支付作为一种全新的支付方式，首期支持移动端 App 商户，用户在商户 App 内即可完成开通并绑定多张银行卡，支持包括招行卡在内的十余家银行借贷记卡。用户购买商品时，凭一网通支付密码即可完成付款，整个支付流程在 App 内完成，有效提升用户支付体验及订单转化率。
招行还将联合入网商户，通过全方位宣传推广、开展系列营销活动等方式，与商户共享千万级网络化、年轻化、高消费的优质客户群体。
自 8 月 1 日起，招行将开展一网通新用户随机立减活动，并向参与活动的商户提供全额营销补贴。同时招行将向合作商户开放立减活动接口，供商户自行开展营销活动。所有通过 Ping++ 接入招行一网通的商户，都可以享受上述营销支持。
除了支付宝、微信、银联、招行一网通等主流支付渠道外，QQ 钱包也正式上线 Ping++ 支付聚合云平台，面向 90 后、00 后用户群体的商户可以在线申请 QQ 钱包渠道。至此，为 10000 多家商户提供支付服务的 Ping++ 支持的支付和分期渠道基本集成了市面上所有支付方式。
对于万千企业，支付的需求早已不止于收款，商户不仅可以轻松收款，还可以通过 Ping++ 实现企业付款（到微信、支付宝和银行卡）、微信 WAP 支付、身份及银行卡认证、海淘报关等系列需求，Ping++ 正逐步完善整个支付系统。
随着支付渠道、支付数据、支付场景、支付需求的越趋碎片化，通过 Ping++ 一点接入支付渠道，一站管理支付数据成为越来越多商户的选择。Ping++ 后续也将进一步拓展泛支付领域的服务范围，帮助商户实现数据的精细化运营和用户价值的深入挖掘。
注：商户在 7 月 20 日之前通过 Ping++ 递交材料至招行，即可参与 8 月份的随机立减活动。有意向申请一网通支付的 App 商户可至 浏览详情
Ping++ 是企业首选的系统，提供专业的支付系统设计及解决方案，网站：微信：@PingPlusPlus。，让我们了解你的支付系统需求。
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金亦冶，移动支付公司 Ping++ 创始人兼 CEO 。
App 商户如何接入 Apple Pay ？对话 Ping++ CEO 金亦冶：打造聚合支付“泛支付”生态服务圈
来源：速途网 作者：张梦怡
未来移动支付会比较碎片化，是 Ping++ 非常乐意看到的，也是 Ping++做聚合支付的一个缘由。
(Ping++创始人兼 CEO 金亦冶)&在移动支付概念尚未普及的时候，金亦冶拿着 BP 去见投资人，那会儿投资人并不看重移动支付，觉得 PC端更安全。后来，滴滴和快的的打车之战，让移动支付迅速普及开来。至于为什么要做整合支付这件事情呢?未来移动支付会比较碎片化，当时最常见的是支付宝和银联，后来有了微信支付、ApplePay，三星智付，甚至国内的小米、华为、魅族等都在布局移动支付市场。这种碎片化现象是 Ping++ 非常乐意看到的，当然这也是 Ping++做聚合支付的一个缘由。服务客户逾万家，慈善机构可免费使用金亦冶谈到，Ping++公司成立是14年的9月份，而真正做这件事情是从三月份都已经开始了。Ping++服务的对象大部分是有互联网在线支付需求的企业，提供电商、O2O、教育、旅游、直播、医疗等众多领域的定制化支付服务方案。通过使用Ping++产品，可以大幅度降低中小企业研发、维护的时间和人力成本，基本可以让企业从三到四周缩短到一个小时左右，从而为中小企业提供一站式在线支付解决方案。当提问到 Ping++ 的第一个客户是谁这个问题时，金亦冶显得十分兴奋，他讲到Ping++第一个客户和上线客户是两个，第一个愿意试用 Ping++产品的是一个在大陆做佛教语音的台湾企业，提供在线听书付费服务。第一个上线客户是上海医药慈善基金会，以至于到公司上线付费产品之后，Ping++的产品对所有慈善机构都是免费使用。产品上线七八个月之后，陆陆续续有一些企业开始使用 Ping++产品，这时候，一些企业会给公司写感谢信，直到读了那些感谢信之后，金亦冶觉得聚合支付这件事情他是一个强需求，是可以打开一片市场。截止到目前，Ping++ 已经为我爱我家、方太厨具、丁香医生、小红书等超过10000家企业提供聚合支付产品服务。全方位保障支付安全，实现产品精细化运营在安全方面，Ping++非常看重支付的稳定、安全、性能等指标，在服务器、数据、访问等方面做到全方位保证交易信息安全，能够全面实时的监控系统业务，全平台范围内消除单点故障。目前Ping++ 也在申请 ISO27001、CSA STAR、PCI DSS 国际支付安全标准和国内可信云服务、信息安全保护等安全服务认证。在大数据方面，流量红利结束后，金亦冶认为同等用户情况下，挖掘用户价值，实现精细化运营显得尤为重要。目前，通过大数据分析 Ping++可以为客户提供用户画像、海关报备、物流追踪、账户系统、智能卡券等方面的增值服务。通过与支付分期企业，如分期乐、么么贷以及信用卡合作，打造“泛支付”聚合支付生态服务圈。B 轮融资千万美金，推出账户系统和多级商户系统融资方面，Ping++ 在 14 年 8 月份时候进行了200余万美元的A轮融资，由红杉资本领投，线性资本跟投。2016 年 1 月份 Ping++宣布了完成千万美元 B 轮融资，由宽带资本领投。产品方面，Ping++ 为商户提供安全、稳定、高性能底层设施的同时，也开始兼顾商户互联网产品应对商业变现的一切需求。2016 年 9 月，Ping++上线了互联网 “泛收银台” 上可能涉及的一些功能，如分期、余额、优惠券、多级商户等等。基于成熟的聚合支付云服务，Ping++正式推出了解决以上系列需求的账户系统和多级商户系统。除了立足做好国内市场，Ping++ 还聚合了 Visa、MasterCard 等国际主流支付方式，方便海外用户的外卡和信用卡支付。
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