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电商平台如何做好招商工作
时间： 来源：南方交易网
作者：chenxy 浏览：7278次
如今，伴随着电子商务网站的蓬勃发展，电商平台也是越做越大。截至2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元。面对如此庞大的市场，越来越多企业将业务拓展到线上，争取线上线下的融合促进企业的进一步发展。那么，作为电商平台，如何做好企业的招商工作，争取更多企业的入驻呢?下面，南方交易网就给大家介绍下平台如何做好招商工作。
第一，首先要展示本电商平台的竞争力。通过本电商平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以为企业获取更大的利益等。如物流链上的优势，通过与大型快递公司的无缝合作，可以将物流供应链衍生到偏远地区。
第二，树立样板招商企业的典范，通过企业成功的案例，给更多加盟入驻企业一种信心。比如给出加盟入驻本平台一些大型成功的入驻企业的点击数据对比、利润率等关键数字，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
第三，给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。
第四，将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
南方交易网认为未来商业的运作模式都是线上与线下融合的态势，电商平台企业当抓住这一重大机遇，做好电商招商工作，努力升级转型，做大做强企业，获取更大的发展。
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2015年，面对中国经济进入新常态阶段，市直境外招商组要认清形势，找准方向，改进措施，力求达到新成效。主要工作思路在“新”、“稳”方面下功夫，具体如下：一、树立招商新理念。一是认真分析经济新形势，调整我市招商重点领域。经济结构调整带来的新领域是新的经济增长点，也是我们明年招商的重点和新机遇，一定要大力培育和发掘。李克强总理在国务院常务会议上指出，要重点推进信息、绿色、住房、旅游休闲、教育文体、养老健康六大消费领域。从我市的实际情况分析，我们在招商工作中兼顾制造业的同时要大力发展。应重点围绕以休闲观光农业、加工企业为主的农业产业化项目，以高端装备制造、新能源新材料为主的工业产业项目，以现代物流、宾馆、房地产开发、观光旅游、休闲养老为主的三产项目进行招商。二是招商工作的重点应放在服务上。没有好的投资软环境引来客商也留不住客商，主动、靠前，全程为企业实行保姆、星级服务制。对企业存在的&“疑、难、杂”症进行分析，及时解决项目运作过程中存在的各类问题，以、务实、高效、优质的服务取信于企业，吸引客商，留住客商，真正用心营造与投资商“零距离”的招商环境。二、创新招商方法。一是围绕特色园区建设，实施“产业招商”。加大对已确立的主导产业和战略性新兴产业的研究力度，带动一大批上下游企业的发展，形成供需产业链关系，达到产业集聚和配套效应；二是围绕园区龙头企业，实施“以商招商”。依托现有的龙头企业，积极引导，认真组织，把企业推向招商引资前沿阵场，借助现有企业信息渠道、人脉资源，善于发挥其感召作用，通过他们的亲身感受推介六安，牵线搭桥，以最小的成本获取最大的成果；三是通过与高校院所合作，开展“科技招商”。通过与高校院所举办产学研合作交流会等多种形式，进一步加强地方与央企及高校院所的合作，有力地推动区域经济创新发展。四是开展网络招商，主动对接各类商会网站和大企业、知名企业网站，在网上建立与投资者进行信息互换和信息共享平台，定期发送市情、园区介绍、发布招商项目、服务政策，以及投资者关注的各种信息，并形成良好的互动局面。五是开展专业小分队招商，聘请企业高层为“招商大使”，充分发挥落户企业老总的人脉和专业作用，瞄准重点区域进行有针对性地招商，进一步提高项目洽谈成功率。六是加强与各地商协会的走访对接，充分发挥各商协会的桥梁纽带作用，加强各类企业信息源的收集，通过商协会的引荐积极引进有实力的大企业、集团来我市投资。七是用情招商。联络感情是招商引资工作的基础。在今后的招商引资工作中，要把加强交流，增进了解作为经济合作的前提，只有在彼此了解的情况下，才能实现合作。三、以机制创新，打开招商引资新局面。建立小组成员单位招商协调机制，充分发挥各自在招商工作中的作用，搭建政府部门、金融部门与企业之间的招商互动平台，充分发挥组内各成员单位的各自优势力量，从项目洽谈、签约、开工建设直至竣工的各环节，各部门共同参与，充分考虑到企业的各方面需求，并给予支持，及时协调解决项目推进过程中存在的各类问题，从而提高招商实效。四、在招商心态上要“求稳”。一是重视引进的项目质量，而不是引进的项目数量。要瞄准上市企业、国企央企，世界500强、跨国公司，着力引进一批投资强度大、产业层次高、市场前景好、产业关联度大的高科技项目和龙头项目。二是从促新签约项目尽快落地。在2014年新签约项目包括展会上的外资签约项目，要抓好跟踪服务，主动介入，了解企业在推进项目过程中存在的困难，积极予以协调，促进项目早日落地建设，确保引进项目的成活率。三是在续建项目上抓服务促资金到位。对于续建项目要加大服务力度，积极协助企业与相关部门做好对接，促使项目加快进度，以良好的服务实现企业增资扩建。五、扎实做好招商常规工作，打好招商引资基础。一是认真筹备各类展会和专场对接活动，确保招商活动取得新成效。积极参加中博会、投洽会、高交会等国家级会展，充分发挥会展经济的平台作用，吸引更多的投资商来我市投资考察；积极参加与跨国公司、港台等企业的对接活动，充分利用省级主官部门在客商资源方面的优势，扩大与客商的交流层次和范围。二是加强招商干部队伍建设和培训，提升招商干部队伍战斗力。招商引资工作是检验干部的重要标准，目前各单位普遍存在招商人手少、任务重现状，在应对繁重的本职工作同时，兼顾完成招商任务，招商工作者不仅要发挥实干精神，更要学习研究各类专业知识，全面塑造招商干部队伍良好形象。&&2014年12月18日&
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如何做好招商工作讲述
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如何做好招商工作主讲人：陈东亮前言当前，无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招商引资热潮，把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段。在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，是值得我们研究的。主要内容一、招商引资工作步骤二、招商引资的途径与方法三、招商引资工作原则四、如何做好招商引资工作五、举例说明：苏州工业园区一、招商引资工作步骤招商工作是一项庞大而复杂的系统工程。一般分为策划阶段、实施阶段、后期跟踪服务阶段，具体表现为如下六个方面：1.确立目标和要求。首先应该确定什么目标？达到什么目标？或让外界了解当地投资环境、优惠政策、以提高知名度。2.广泛搜集资料。收集信息应兼顾针对性和广泛性，改进获取信息的方式手段，并及时提取、处理有效信息。3.制定策划方案。方案应具有可能性和可选择性，其优劣直接关系到招商效果的大小。4.比较选择方案。选择与长远的招商目标一致、成功率较高而成本相对较小、最合适和最理想的招商策划方案。5.实施招商方案。实施过程中要遵守方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意更改。6.方案实施跟踪。包括征询外方意见、与外商保持联系。对意向合作项目创造条件促其尽快签约，已签约项目加快立项报批，使项目尽快进入实质性实施和建设阶段。二、招商引资的途径与方法1.会议招商举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏。会议招商注意“四借”：借特产招商；借特色招商；借正面名人招商；借特殊历史招商。2.机构招商也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。3.环境招商包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等。4.政策招商包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。5.项目招商项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利！6.网上招商随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例，其优势如下：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；四是交流方便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地所普遍采用。三、招商引资工作原则把握好原则的目的：降低成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财，应坚持八大原则：（1）知己知彼的原则清楚自己的优劣势（省情、市情、区情），把握对方的优劣势（技术与产品特点、准备建什么企业、生产何种产品、生产规模与所需材料等，做到招商对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势相结合）（2）“活、留、招三结合”的原则即搞活办好当地企业，留尽可能驻当地的项目，招即在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。（3）重点突破的原则重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目，对重点项目要追踪跟进，确保项目成功。（4）招商引资机构化原则成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商业务。招商的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用。（5）科学招商的原则树立招商引资方面的科学发展观：保护环境、节约资源、保护职工利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持“五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重复建设的不招、技术含量低的不招）（6）合理公关的原则招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度。（7）创造商机和营造商气的原则通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商的氛围。（8）领导重视原则加大领导工作力度，列为政府的工作重点之一，组织重点招商活动。力争在总量、项目数、单项投资规模、投资方式和投资领域均实现新的突破。四、如何做好招商引资工作1、招商引资必须做好策划和统筹首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则
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关于如何做好2017年招商工作的思路
& & 今年以来，借力“国家公园”建设，以绿色招商为导向，突出引进好项目、大项目，全县上下主动出击，招商引资工作保持了较为平稳的发展态势。截止12月底，全县招商引资项目到位市外资金38.21亿元，完成年度制定计划的127.37%，同比增长1.41%。浙商回归项目到位资金15.69亿元，完成年度目标的101.23%；其中浙商资本回归项目到位资金1.89亿元，完成年度目标的105%。在招商引资工作向前发展的同时，也产生了一些值得引起注意的阻力。本文就当前招商工作存在的问题以及如何做好2017年招商工作的思路进行简要的分析和探讨。
& & 一、当前招商工作存在的问题
& & 1.项目前期不扎实。当前招引生态工业、文旅康体产业、创意农业大方向没有问题。但是项目前期谋划多为概念性项目，如华东地块、龙顶茗香小镇、根缘小镇、马金江南净谷等规划项目普遍存在指标未调整到位、土地征用等问题，往往有项目来了也难以落地；风情小镇、古民居开发等项目有概念、有资源，但难以突破环保、林业、农业等相关限制，同时项目有关政策不够明晰，难以与客商对接。
& & 2.对客商引导力度不够。各单位招商仍然存在各自为政，虽然县有七大区块规划，但是乡镇部门一般会以客商看中的资源做项目，同时也存在包装项目的情况，所以容易导致招商项目偏小，规划、国土用地难调整。陷入了从项目调规划、国土调用地，到规划、国土调整时间长、程序复杂，最后待调整完成项目也基本黄了的怪圈。
& & 3.全县招商氛围不浓，精准性招商研究不够。这里有客观上经济形势严峻，实体经济不振的关系，但更多的是主观上的原因。“招商难、难招商、招不到商”的现象普遍存在，同时也有因考虑到落地项目需征迁、征地，项目落地在区域内压力大、困难多等因素，尽可能少招商的情况。
& & 4.政策优惠力度及落实方式有待继续深化。我县今年修订了工业四十条、文旅项目扶持等政策，对投资主体的扶持力度不断加大。但从数据上来看，我们的政策还是不如衢州市本级的政策优惠。全县虽建立了项目谈判小组，却未能发挥作用，往往有项目单位直接找县领导或者乡镇部门给予承诺，导致了政策不统一，难以落实。
& & 5.考核激励不够，途径不多，对招商主体积极性的调动缺乏动力。一是社会招商奖励办法在2012年发布，政策存在滞后和操作难的情况；二是项目考核门槛不一，需建立分类考核体系。
& & 二、如何做好2017年招商工作的思路
& & 1.立足项目前期，实现招商项目化。招商项目的成熟度很大程度上影响招商项目的成功率。项目储备是招商引资的前提和基础，有了项目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。一是在规划国土框架内开展项目前期工作。按照规划要求谋划项目、布局产业，在2015年谋划入库项目618个，集中力量选定一些项目进行深化，从项目研究、项目规划、项目建议书、可行性研究、用地保障、政策优惠等方面入手，把项目库完善好，实现招商项目化。研究小镇区块内招商政策，集中招商资源项目落户到大平台中。县重点发展的根缘小镇、龙顶茗香小镇等项目还可做到初步设计、子项目的编制，把一个完整大项目细分小项目进行招商。二是立足资源优势谋划项目。开化最大优势就是水、空气、生态环境，要依托丰富的山水资源优势和地缘优势，把资源优势转化为项目优势。特别是精品民宿项目往往投资体量不大，容易成为精品。工业方面，生态工业围绕平台型企业、产业规划和产业导向，立足发展特色产业和产业集群，包装和筹划好一批项目，加快建立和丰富产业项目库，研究全国产业分布图，画出招商线路图，实现产业招商精准化。三是提升对项目研判的能力。通过对项目的产业方向、功能定位、投资规模、建设内容、效益分析、环境评价、要素保障，以及投资主体的投资目的、资金实力和诚信情况等方面进行全面综合的分析，判断项目能否落地，避免前期工作无效化。
& & 2.加强客商引导力度，实现项目落地精准化。县内招商需一盘棋，围绕重点资源、重点区域、重点产业实行重点突破，从相对成熟区块和已纳入规划发展的区域入手。一是要以七大区域为主平台。各单位招商都尽可能从大区域入手，引导客商到相对成熟地块和县确定发展生态工业平台、朝阳地块、根缘小镇、龙顶茗香小镇、华东地块、江南净谷、城市建设等七大平台进行投资，相对来说区域中的发展产业和项目是明确的。二是实现乡镇项目精准化。好山好水好空气，转化为项目是关键。如我县民宿开发，真正意义上也仅有“汉唐香府”、“龙海康体”两个项目有一定品味，其他有影响力民宿较少。可以有资源的项目先确定1-2个点，体量不宜太大。将用地保障、房屋流转、山林土地流转等工作做在前，在一段时间内重点推介，打造一批精品点，不仅有利推进国家公园建设，更能满足市场需求。三是ppp项目附加条件招商。目前寻求稳定回报客商较多，投资ppp项目是热点。建议ppp项目推出招商的同时，需相关企业引进或者自行附带社会资本项目，引进带运营、带社会资本PPP业主为主。四是提升开商回归项目可行性。将开商回归中“有梦想，来创业”的对象尽可能引导电商平台和孵化器中；“有项目，上平台”的对象尽可能盘活存量资源，引导至标准厂房中；为“有资金，找项目”的对象包装一些符合实际的项目，根据乡贤的投资实力和运营经验做好参谋和建议，不一味要求企业做大规模。
& & 3.立足招商模式的创新，提升项目对接成功率。招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。一是坚持专业化招商，继续深化加强招商专业队伍建设。招商人员不仅要懂业务、懂项目，而且要爱岗敬业。继续和杭州国商投、各异地商会、省外浙商商会开展合作，开展委托招商，通过专业机构收集项目信息。二是抓好平台型企业和产业链招商。在平台型企业分类扶持培育的基础上，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。推出平台型企业招商引资奖励办法，调动和发挥平台型企业参与招商引资工作积极性，招引上下游产业项目，培育成为新的产业集群。三是大力推进合作招商。整合国有集体资源，把优质的资源和资产拿出来合资合作，特别是山林、水资源、旅游资源，明确估值和相关政策，通过收购、兼并等方式，转让部分或全部股权，引入战略投资者，盘活存量、做大增量，做强品牌。推进山海协作示范区建设，与桐乡开展特色资源、旅游文化、产业发展、招商引资等方面系列合作，通过桐乡平台推进我县招商引资工作。四是大力推进金融化招商。鼓励企业上市、并购、兼并等途径实现资本招商，县政府设立产业引导基金，通过产业引导基金导入企业，实现资本与产业同时推进落地的新模式。
& & 4.立足招商基础条件的创建，完善各项基础性工作。做好招商引资工作的重中之重就是夯实基础，做优系统。一是立足自身优势的宣传。发挥“钱江源国家公园”“开化好地方”等品牌效应，加大招商引资宣传力度,通过电视、网站、微信、报纸等多渠道、多角度创新宣传开化的环境优势、产业优势、政策优势、招商项目，让更多的人了解开化，到开化来考察投资。并细分宣传对象，不同的客商推出不同的宣传内容，加大对开商宣传力度，实现宣传精准性。二是做好存量文章。降低工业招商门槛，打造多样化创业平台，利用闲置厂房政府出资改建为小微企业产业园，整合园区中的停产企业、音坑乡工业小区块、园区的标准厂房等资源，推动优质小企业落户。三是立足风险的控制。从以往落地推进慢的项目中总结经验，防范招商引资中的各种风险，重点防控项目失败风险、违法违规风险、产能过剩风险、资产流失风险等等，在规范签约的基础上，要推进保证金制度，优惠政策一体化等规范，制定全流程、系统化的招商引资风险管理机制；四立足招商环境的优化。能较为彻底解决项目审批仍然存在相互前置的问题，继续在优化环境上狠下功夫，着力打造便商利商的政务环境、兴商富商的投资环境、聚商活商的市场环境、护商安商的法治环境、尊商亲商的社会环境；五是完善激励机制。解决招商考核存在激励不够，途径不多、积极性调不动的问题，修订2012年社会招商奖励办法，调整2017年招商引资考核办法，力求办法简单化，提高操作性，建立分类考核体系，实行项目分类考核，大项目可多加分，小项目加小分（特别是小工业项目）。力求解决物质奖励难兑现问题，提高招商积极性。
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