月利息费率怎么算1.16客户说贷款费率太高用LSCPA怎么回复

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-22 10:41 标签： 捷信贷款利息高的吓人
寻求信用贷款销售话术，怎么样和客户谈利息，客户说利息高不办怎么办？利息每月两分
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15-12-8 下午10:50
寻求信用贷款销售话术，怎么样和客户谈，客户说利息高不办怎么办？利息每月两分我那里都没有，之前去过上海信而富面试，了解了下就没有去了。他们也是做信贷的。正大有做信贷吗？寻求信用贷款销售话术，怎么样和客户谈利息，客户说利息高不办怎么办？利息每月两分你是不是在上海信而富?寻求信用贷款销售话术，怎么样和客户谈利息，客户说利息高不办怎么办？利息每月两分
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贷款话术培训？客户说利息高怎么办？
首先要知道P2P小额信贷的定位是什么？是为小微企业和个人提供小额信贷的，而且监管层也明确表示是普惠金融，给P2P定位的就是小额信贷，注定了这个行业的额度不会很高。
第一、行业定位在上一篇《利息高》中讲到了我心中的四大分类，为了更好解答额度低的问题，我们再重温一下：市面上的贷借方式分为四种，第一种就是抵押，第二种就是担保，第三种就是民间融资，第四种就是P2P小额信贷。
1.抵押借贷：有房子或者资产，以抵押给银行的形式获取贷款。特点：准入门槛高，利息低（七八厘），额度高，放款时效长：30-60天。2.担保借贷：法人代表，有实体企业或工厂，以担保或者是三方联保的形式从银行获取贷款。特点：准入门槛高，利息低（一分左右），额度高，放款时效长：15-30天。3.民间借贷：任何人都可以借，有抵押物或担保人，从私人手里获取贷款。特点：门槛低，利息高（3分-2毛），额度不等，放款时效快：1-5天。4.P2P小额信用借贷：任何人都可以借，免抵押免担保，以信用为基础，以收入为评估，获取贷款。特点：门槛低，利息中等（2-3分），额度最高50万，放款时效快：1-5天。重温四种借贷方式后，大家可以看出：要想额度高必须要有抵押物或者担保人，但P2P是免抵押免担保的信用借款，本身风险就很大，如果再给很高的额度，其风险会更高。所以，从P2P行业本身来说额度不可能会很高的。第二、综合剖析1、大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。2、后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。3、团购：推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
综上所述，额度低是有原因的，客户想要额度高也可以，但客户的条件要够，只是一味的想要高额度，而客户本身条件又不够，那就是胡搅蛮缠了。更多干货请关注微信公众号：红豆观点
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客户反映利息太高该如何解答？
核心提示：摘要：在P2P小额信贷行业中，很多新人刚入行就会遇到第一道坎：客户反映利息太高而无法接受。在P2P小额信贷行业中，很多新人刚入&&&&&&
在小额信贷行业中，很多新人刚入行就会遇到第一道坎：客户反映利息太高而无法接受。
在P2P小额信贷行业中，很多新人刚入行就会遇到第一道坎：客户反映利息太高而无法接受。由于业务员刚入行，遇到此问题就不知道该如何解答，下面我就剖析一下：
第一、先横向来剖析。
我个人把市面上的贷借方式分为四种，第一种就是抵押，第二种就是担保，第三种就是民间融资，第四种就是P2P小额信贷。
1.抵押借贷：
有房子或者资产，以抵押给银行的形式获取。
特点：准入门槛高，利息低（七八厘），额度高，放款时效长：30-60天。
2.担保借贷：
法人代表，有实体企业或工厂，以担保或者是三方联保的形式从银行获取贷款。
特点：准入门槛高，利息低（一分左右），额度高，放款时效长：15-30天。
3.民间借贷：
任何人都可以借，有抵押物或担保人，从私人手里获取贷款。
特点：门槛低，利息高（3分-2毛），额度不等，放款时效快：1-5天。
4.P2P小额信用借贷：
任何人都可以借，免抵押免担保，以信用为基础，以收入为评估，获取贷款。
特点：门槛低，利息中等（2-3分），额度最高50万，放款时效快：1-5天。
从上面四种方式借贷方式总结得出，小额信用借贷方式的条件是最低的：免抵押 免担保，放款和民间借贷的时效差不多。在客户的脑海中，银行的利息一般都是几厘，所以当业务员报出P2P小额信贷的综合费用是2-3分时客户的第一反应当然是利息高了。
那么怎样让客户觉得P2P小额信贷的综合费用是合理的呢？
1.把上面四种的借贷条件向客户进行剖析：
抵押借贷的利息低但借贷条件高，放款时效慢；利息中等的需要担保或者联保，客户互相联保承担的风险更高，放款时效也没有P2P小额信贷快；民间借贷时效和P2P小额信贷差不多，但借贷条件高，要么有抵押物，要么有人担保；P2P小额信贷在这四种融资借贷方式中几乎是最快的，但借贷条件是最低的。
2.告诉客户我们的成本以及承担的风险：
买过余额宝的都知道，余额宝的年收益是4-5%，算下来余额宝给客户是4-5厘的收入，也就是10000元每个月大概是40-50元的收入。
P2P小额信贷的理财产品一般年收益是10-13%，也就是10000元给客户每个月的收入大概是80-100元。推论得出P2P小额信贷每融资10000元的成本是100元，也就是1分左右。
P2P小额信贷的运营成本：房租、水电、人力成本等，再加上坏账，10000元成本差不多又要100元成本，也就是1分。
综合算下来，业务员可以告诉客户，我们的理财成本加上运营成本及坏账成本差不多是2分左右。如果明理的客户一听就明白了，听不明白的就是真的不懂，或者是在装糊涂。
第二、纵向剖析
1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！
2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，我们赚零头；他吃肉，我们喝汤，等于用银行的钱去赚钱。加入客户的毛利是40%，那客户10000元可以赚4000元，而付给我们的综合费用是200-300元，所以客户赚的是大头，我们赚的零头。如果客户说谁也不能保证100%能赚钱，那我们就告诉客户如果您的生意连40%的毛利都不能保证赚钱，那就劝告客户不要再做生意了。
3.告诉客户拿到借款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！
5.断客户的后路：有能力抵押的客户用&办理时间长&来打击，有条件担保的客户用&风险&来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
综上所述，从横向和纵向来剖析，一般的客户都会接受P2P小额信贷的综合费用。
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