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什么是app营销和appstore – 嗷嗷移动百科
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APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。
一方面经过2009年包括国内诸多运营商开发自己的应用程序商店，如移动的MM平台等等的大肆宣传；另一方面在国内的开心网、校内网等社交网站的持续红火。 国人对APP的认知度急剧上升，而随着智能手机的逐渐普及，3G网络的全面完善，利用应用程序进行营销活动，将作为一项企业营销战略。经典案例包括
苹果的AppStore
Android市场
利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：
1、 成本低，只有app的开发成本；
2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费；
3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；
4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然；
5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。
目前最火的App营销属苹果的Appstore，中国用户就
，皆为中国高消费白领以上人士。
下面的一段介绍来自Erlang的撰稿：
目前在无线互联网领域最为火热的概念莫过于app store了，在iphone app store六个月时间5亿次下载量、单月销售收入几千万美元的无限风光的成功故事的激励下，各大手机制造商、手机机操作系统厂商、运营商等都推出了自己的 app store。难怪财富杂志有“现在家家都有App Store了”的感叹。
对于App Store似乎并没有特别准确的定义，一般都理解为“应用商店”，但这样的定义似乎将App Store只是作为一个应用程序的卖场来定义，并没有真正体现出App Store本身作为“软件作为服务”及电子商务交易平台的核心内在价值。
因此谈谈自己对app store的理解及定义，尽管不一定很准确：
App Store服务提供商通过整合产业链合作伙伴资源，以互联网、无线互联网等通路形式搭建手机增值业务交易平台，为客户购买手机应用产品、手机在线应用服务、运营商业务、增值业务等各种手机数字产品及服务提供一站式的交易服务。
采用这样的定义是否恰当，不是我所关心的，主要是想强调几个对App Store模式理解的几个重点：
App Store服务提供商
：这里的服务提供商并不一定要是Apple、Nokia这样的手机 制造厂 商或Microsoft、Google这样的操作系统服务商，还可以是中国移动这样的运营商以及Handango、Getjar这样的互联网公司，也可以 是拥有销售渠道资源的企业。服务提供商的核心业务形式是“软件作为服务”，核心业务重点是提供围绕手机数字产品的一站式电子商务交易平台。
产业链合作伙伴
：App Store平台最大的挑战在于平台的产业链整合能力，App Store的产业链涉及手机操作系统提供商、手机制造商、App Store服务提供商、电信运营商、广告商、CP/SP、手机连锁商、电子支付提供商、开发人员、用户等不同的利益体。根据App Store服务提供商的运营整合模式，各产业链合作伙伴在App Store中有着不同的地位，整体而言初步可以分为如下几种模式：设备制造商/操作系统提供商主导模式、运营商主导模式、互联网厂商主导模式、拥有终端渠 道企业主导模式，关于这些模式的优缺点后续再继续讨论。一个能够平衡产业链各个利益体的模式才能够具有持久的生命力，app store令人着迷的地方就在于此，其可以称得上一个怎样整合价值链的经典应用案例。
：服务提供的通路形式可以是诸如WEB、WAP、手机客户端、短信、IVR、终端店面等 各种通 路形式，并不一定要局限在纯粹的互联网通过形式，核心的重点各种资源通路为数字产品的交易来服务，谁能够实现多通路的整合营销，那谁就具有在整合产业链中 更核心的价值。目前各大巨头的销售通路主要还是在互联网通路上，毕竟这成本更低，更容易起步，但未来随着运营商及拥有诸如手机连锁企业这样拥有销售渠道通 路公司的进入，App Store的销售通路会更加多样化。
手机增值业务交易平台
：App Store最本质的服务就是交易。这个交易平台首先是一种典型的电子商务平台，因此可以说App Store是目前无线电子商务最为经典的成功应用案例，在模式上可以是B2B、B2C、C2C，基于B和C可以衍生出多种的运营形式，尽管目前各大巨头的 平台主要还是B2C形式；其次App Store需要解决小额支付问题，基于手机的特质，除了借助互联网模式下的第三方电子支付支付形式外，还可以融合手机支付、电话支付、CP通道支付等众多 与手机相关的多样支付形式；App Store模式下的产品和服务并不都是收费资源，相反App Store提供了一种在互联网模式下怎样使用免费+收费的组合形式来提高用户对交易平台的粘性，从而促成更多交易的现实样板；交易平台最大的挑战在于平台 的运营能力及营销能力，这里的运营能力更强调整合价值链的整合能力、运营能力，怎样运营客户、运营上下游的合作伙伴，怎样帮助合作伙伴卖出更多的产品及服 务。
iPhone App Store模式的成功与其说是创新商业模式的的成功，毋宁说的是“以客户为中心”、“为客户提供一站式服务”、“科技以人为本”的成功，这些口号对于 Nokia、Microsoft、中国移动这样的追随者而言倒是莫大的讽刺，这些巨头们缺少的不是一个售卖产品的App Store，缺少的是对客户需求持续不断的尊重并尽力满足。App& Store平台的客户群体主要是智能手机的使用者。智能手机不单纯只是一个打电话、发短信的工具，通过众多的应用及服务可以让手机终端变成一个娱乐终端、 移动办公终端。App Store的模式挖掘了大部分用户用好手机的需求，有效降低了手机用户“用好手机”的门槛，从而激发了这个市场也已存在但很零散的购买需求。只有持续不断 真正尊重客户并尽力满足客户需求的服务提供商才可能持久成功。
产品及服务：
Store模式下更适合数字产品及服务，但不单纯只是局限在手机软件上，总体上可以售卖一个电子商务销售平台所能够售卖的产品及服务，包括：
手机应用产品：包括手机软件、手机游戏（非联网）、主题、音乐、图片、铃声等产品
在线应用服务：包括手机网游、社区、在线购物、在线流媒体等在线服务
运营商业务：诸如空中充值、运营商套餐产品、运营商数据业务产品
增值业务：各种CP、SP的增值业务
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与原文不一致【分享】在AppStore 上的一些推广经验，希望对大家有帮助 | App Store上线...
我的图书馆
【分享】在AppStore 上的一些推广经验，希望对大家有帮助 | App Store上线...
首先声明，这是本人新注的马甲。本人在这里潜水很久，我在公司是负责收集用户数据的，我们公司目前有俩款产品在AppStore上线，效果很好。最近看到很多关于销售推广的经验与讨论，也很希望把自己知道的和大家分享，无奈公司老大严令我们不许在这里有任何发言……于是在这个星巴克，以这个马甲写下这些自己憋了很久想说的，不论对错，希望对大家有所参考。短短一年多，现在的AppStore已经完全不是当年的那个样子了。很多数据，分析，坛子里活跃的，深潜的，偶尔出没的各位肯定都有阅读了。我也没必要多说，直接进入正题：怎么才能从AppStore赚更多的钱？目前从AppStore收钱主要是三种渠道：收费软件、免费软件＋IAP和在产品里做广告。其中后两者因为门槛低（至少，曾经门槛低）受到越来越多开发商的拥戴。受Tap XXX系、Storm 8系等成功产品的刺激，从2011年三月份开始，大量的免费游戏（及软件）不断涌现。仅在下不完全统计，做饭类游戏经常光顾总榜前200的有不下60个，模拟经营类的也有50个甚至更多。曾经的蓝海有渐渐变红的趋势……对于免费软件游戏，最重要的莫过于用户量。质量类似的产品，它们的用户付费比率也是近似的，拥有更多用户的必然笑到最后。所以增加收入的核心就是增加用户数，也就是下载量。对于下载量，公司老板总说两个关键指标：展示量与转化率。展示量是指每天有多少用户看到了关于产品的图标（广告），转化率有两个数，第一个数是有多少用户通过点击产品的图标（广告）进入了iTunes的下载页面，另一个数是第一个数中的用户有多少点击了下载安装的按钮。说到转化率，对于免费游戏，用户下载没有什么经济、安全顾虑，所以很少有用户仔细阅读产品说明，转化率几乎就看你产品的图标与截图是否吸引人。所以必须必须必须认真对待图标与截图，丝毫马虎不得。我们公司第一个产品更换图标后下载量增长了30％以上，第二个产品的图标，从产品方案订了之后，前后画了不下30个版本，最后老板对我们自己美术实在失去信心了，就将图标外包给了台湾的专门设计UI的公司。而截图，必须经过美工的PS，如果你的截图就是实际运行图片，那你的产品就至少损失了20％的用户。对于图标和截图的重要性，大家可能比我更有认识，同样吸引人的图标和截图，哪个软件的展示量（曝光率）越高，哪个软件就能获得更高的下载量。于是，最具有挑战性的问题就来了：如何提高曝光率。首先我们要明白所谓曝光率，来自哪里？根据我们公司的经验，论坛，博客，评测网站，网页广告这些都可以忽略不计。之前有很多帖子讨论过这些方式推广的效果，也有跟国外专业枪手合作在论坛和评测网站推广的经验分享，结论和我们公司之前的尝试一样，就是：效果不大。那么，大头的曝光率来自哪里呢？根据我们公司推广的经验，来自两个地方：首先是AppStore本身，其次是来自软件（游戏）内置的广告。根据我们公司的经验，自从Tapjoy被苹果封杀之后，广告推广的成本基本上是每个安装2～3美刀。免费游戏很少能做到平均每个用户收入超过2美元的，所以如果想通过广告增加收入，我们的建议是：要么不做，要做就往吐血里做。广告带来的不仅是用户，还*****Store排名的提升。提升AppStore的排名会极大提高软件的曝光率，这个道理已经是天理一样的存在了。如果给软件做广告，那你的目标必须是每广告安装至少带来2～3个来自因为AppStore排名提升而带来的安装，这样你的单次安装成本就会低于1美元，也就有了回本的希望。除了广告，现在还有其它的途径增加产品曝光率，首当其冲的当然是FAAD。现在Tapjoy捐躯后，FAAD的效果更加明显。总榜排名前10的产品，一般有2～3个甚至5个都是与FAAD合作的结果！我们公司与FAAD合作了两次（当然就是我们这两个游戏），效果一次非常好，另一次相对差点。每次都为我们增加了至少20万下载量，一个产品曾经排名总榜前20。但是跟FAAD合作也有不爽，一是服务贵，二是店大欺客，你不做有人求着做，很难讲条件，时间也很难安排，好时间的推广都被大公司霸占了。我们比较失败的那次推广就是在周2。除了FAAD，我们公司还跟其它几家类似的公司有合作，效果也是有好有坏，但是总的讲都比直接吐血做广告要好很多。比如App All Star，Free App King，Gtekna，Top Deal Apps，App VIP，Monster Free Apps，iGiveaway等等，这些是我知道的我们公司合作过的，还有一些其它的渠道，但是公司觉得路子太野有被苹果咔嚓的风险，就没有采用。一分钱，一分货，他们的效果都没有FAAD那么好，有的甚至没有什么效果（比如iGiveaway，Monster Free Apps）。这些推广渠道的费用都比FAAD低，而且有的支持按效果收费，比如每安装付费（例如Free App King），或者效果好了才收钱（比如App All Star，Top Deal Apps），还有就是效果不好会退钱（比如Gtekna，iGiveaway）。这些渠道可以和吐血广告一起来使用，能够达到比较好的效果。根据我们公司产品的推广经验（教训）来说，多种推广同时使用的叠加效果往往更好。排名越高则相对的每下载推广成本越便宜。AppStore这么发展下去，咱们开发者辛苦赚的钱，大头都要吐血的投进市场和推广里去了，我们公司就是为了积累用户狂做广告结果实际投入大于收入的，还得靠投资人的钱。但是这样不是一个良性循环。最近我在想，国内的App开发商数量是很多的，产品也很多，我们老板特别羡慕Storm8的游戏里首页都有一个推荐他们自己其它游戏的列表。我们觉得那个的推广效果肯定很好，但苦于只有两个产品热闹不起来……如果广大开发商能联合起来一起互相推荐，起码大家的推广成本会降低很多。我老板觉得不可能，他说同行是冤家……但是咱们的冤家应该是老外开发商吧，团结才是力量！这是我一直想说的，可惜自己没实力号召大家一起建立这样一个推广平台，但是这里有这么多的开发者，我们一起就会有可能。
TA的最新馆藏[转]&什么APP营销？什么是AppStore？
APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。一方面经过2009年包括国内诸多运营商开发自己的应用程序商店，如移动的MM平台等等的大肆宣传；另一方面在国内的开心网、校内网等社交网站的持续红火。 国人对APP的认知度急剧上升，而随着智能手机的逐渐普及，3G网络的全面完善，利用应用程序进行营销活动，将作为一项企业营销战略。经典案例包括苹果的AppStore、Android市场、FaceBook等等。利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：1、 成本低，只有app的开发成本；2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费；3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然；5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。目前最火的App营销属苹果的Appstore，中国用户就800多万，皆为中国高消费白领以上人士。下面的一段介绍来自Erlang的撰稿：目前在无线互联网领域最为火热的概念莫过于app store了，在iphone app
store六个月时间5亿次下载量、单月销售收入几千万美元的无限风光的成功故事的激励下，各大手机制造商、手机机操作系统厂商、运营商等都推出了自己的
app store。难怪财富杂志有&现在家家都有App Store了&的感叹。对于App Store似乎并没有特别准确的定义，一般都理解为&应用商店&，但这样的定义似乎将App Store只是作为一个应用程序的卖场来定义，并没有真正体现出App Store本身作为&软件作为服务&及电子商务交易平台的核心内在价值。因此谈谈自己对app store的理解及定义，尽管不一定很准确：App Store服务提供商通过整合产业链合作伙伴资源，以互联网、无线互联网等通路形式搭建手机增值业务交易平台，为客户购买手机应用产品、手机在线应用服务、运营商业务、增值业务等各种手机数字产品及服务提供一站式的交易服务。采用这样的定义是否恰当，不是我所关心的，主要是想强调几个对App Store模式理解的几个重点：App Store服务提供商：这里的服务提供商并不一定要是Apple、Nokia这样的手机 制造厂
商或Microsoft、Google这样的操作系统服务商，还可以是中国移动这样的运营商以及Handango、Getjar这样的互联网公司，也可以
是拥有销售渠道资源的企业。服务提供商的核心业务形式是&软件作为服务&，核心业务重点是提供围绕手机数字产品的一站式电子商务交易平台。产业链合作伙伴：App Store平台最大的挑战在于平台的产业链整合能力，App
Store的产业链涉及手机操作系统提供商、手机制造商、App
Store服务提供商、电信运营商、广告商、CP/SP、手机连锁商、电子支付提供商、开发人员、用户等不同的利益体。根据App
Store服务提供商的运营整合模式，各产业链合作伙伴在App
Store中有着不同的地位，整体而言初步可以分为如下几种模式：设备制造商/操作系统提供商主导模式、运营商主导模式、互联网厂商主导模式、拥有终端渠
道企业主导模式，关于这些模式的优缺点后续再继续讨论。一个能够平衡产业链各个利益体的模式才能够具有持久的生命力，app
store令人着迷的地方就在于此，其可以称得上一个怎样整合价值链的经典应用案例。销售通路：服务提供的通路形式可以是诸如WEB、WAP、手机客户端、短信、IVR、终端店面
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网易科技讯6月25日消息，据国外媒体报道，自苹果宣布在苹果应用商店App Store的搜索结果中引入APP安装广告后，业界很多人质疑这种方式会对小型第三方开发者产生开支上的影响。其中包括Loop公司的戴夫马克（Dave Mark）以及Mac开发者迈克尔·蔡（Michael Tsai）在内的业内人士质疑这种方式会对独立应用开发者造成不利影响。但苹果称，其努力通过搜索广告确保小型开发商有更多的应用程序下载量。在上周的WWDC全球开发者大会上，苹果特意就此强调了引入搜索广告有助于提高小型开发商的应用下载。默认情况下，用户不会在搜索广告中看到已经安装过的应用程序。这意味着当下流行的APP应用将不会向用户推送。与谷歌应用商店Google Play Store中的广告搜索不同，在苹果的搜索界面广告中，不相关的广告将不会向用户推送。譬如用户在搜索栏搜索关于“棋类”的应用，广告绝对不会推送关于云存储的应用程序，即便云存储应用的公司出价很高且希望获得一部分对棋类感兴趣的新用户，如果用户没有打开推送的应用程序，那么即便该应用的开发公司出价较高，该广告也将会被降级。
此外，苹果将采用现有应用程序的描述内容作为广告副本，这就意味着购买广告的开发商不需要在市场营销方面花费额外的精力，减少相应的成本支出，特别是减少中小开发商的成本支出。苹果的广告系统还可以自动推送关于应用程序的关键字组合，为开发人员在关键字组合上节省时间。综合以上几点，苹果应用搜索广告可以为给开发者们提供一个官方、可靠的推广营销渠道，特别是为那些资金、资源有限的小型开发团队带来益处。过去几天，苹果已经向开发者推送了测试版的应用商店广告搜索，今年秋季其将在美国的应用商店内广泛使用。（宁宇）
本文来源：网易科技报道
责任编辑：张祖韬_NT5054
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