&京东是时下最热的话题之一，IPO了丶老板鱼奶茶妹妹相恋了丶与腾讯联姻了等等，可以说京东出现了能与阿里抗衡的趋势了。因此，众多商家蜂拥而至。那么，我们又是否了解京东的规则呢。京东的直接采购，归自运营，是采购部门自己寻找符合要求的企业，你无法自己申请提报入驻。当然，与自运营合作的企业，基本上是规模和体系较为完整的着名品牌，品牌丶供货链丶工厂都比较成熟，一般企业触不可及，只能上京东的开放平台。&& & &做京东运营以来，经常会碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是没销量丶没活动丶规则没人性等等。最常用来安慰他们的一句话是“在这个圈子内，就要遵循这个圈子的规则。”为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源?除了运气，更重要的是遵循了圈子内的规则。所以个人觉得，做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。我坚持运营和小二的都是一样的，小二是京东的运营，我们是商家运营。互利共赢中，我们只能选择他，他可以不选择我们。&那么，游戏规则是什么?京东的游戏规则可以分为2种：显性规则与隐形规则。&& & 显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。)熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待。&1.订单发货时限要求2.商品发布规则3.客服用语规范4.工单处理时效不管销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。隐形规则即对接人规则。&& & 身为京东运营应该都有一点有很深的感触，京东类目负责人在群内的地位近似于皇帝，隐隐有“顺我者昌，逆我者亡”的感觉。对接人规则，简单来讲就是不与类目负责人的意愿相违背。怎么去理解这个隐性的规则，最简单的方法就是：换位思考。&& & & 假设一间店铺，销量很差，群内的活动及资源每次都拿不到，于是这个店铺的运营直接找到了类目负责人，一哭二闹三上吊要资源。这个情况其实很常见。换位思考，为什么类目负责人选择其他品牌，而不选择这间店铺的产品?&& & 原因很简单，因为类目负责人的眼里根本就看不到这间店铺。默默地潜伏也没有爆发的迹象，如何能够得到赏识?资源是共享的，能不能分到一杯羹。就看你有没有魄力了，任何刚进入的商家都是平民，如何拿下资源，没有能力那就得勤奋，分析该如何配合运营小二。&& &身为类目负责人，每个月月初，都会定一个本月销售业绩目标。比如上月负责的品牌总销售额1000万。本月要求是增长30%，即总销售额达到1300万，类目负责人可以拿一定的奖金，如果达不到，就没有奖金。同时，类目负责人也会对手上的每个品牌定一个销售额。比如A品牌达到预定的销售额，那么可以拿到相应的奖金;B品牌没达到，则没有奖励。在这种情况下，如果是类目负责人，为了拿到更高的工资，会怎么分配这1300万给手上的品牌?&& & 一般来讲对接人是这样做的，由于个人精力有限，并且手上负责的品牌数目众多，依据二八法则(20%的品牌可以做出80%的销量)，首先将手上的商家分级。即重点商家--A级商家--B级商家--普通商家。依据上月的销售情况，对重点商家进行分析，制定一个合理的销售额。制定完重点商家及A级商家的销售目标以后，再将剩下的销售任务平台到其余商家上。&& & 现在回过头来看前面的问题，如果你是类目负责人，现在你手上有一个活动资源，同样的资源，重点商家可以轻松做出10万的销售额，普通商家可能连1万都做不到。为了达到销售目标，换做你，你会怎么选择商家?理解这个规则以后，平时运营的时候就不会每天一张死人脸怨天怨地。平时没有资源，抱怨没用。应该做的，是尽量挤进那20%的品牌里面。&& & &了解了这么多，相信大家也大概知道了京东的运营思路了吧。那么现在问题来了，一家运营不好的京东店铺想找一个公司来帮忙操作该如何找个靠谱的公司来合作呢。这里小编告诉你：现在做代运营可不比以前了，单纯靠懂得推广工具的使用，操作就可以在淘宝天猫上拼出一条血路？那你就真是异想天开了。当今代运营已经进入了拼营销的新阶段，在懂得推广操作手法的同时，更重要的是懂得全盘操作的代运营，可以从市场定位丶营销策划丶品牌运营这些出发，然后到推广实施，全程把握。可以说，今天的商家代运营要求的更多是全能发展的，目标不再停留在只单纯追求销售额上，而是在稳住销售额，提升销售额的基础上，拼营销。那么，作为商家，如何找个可靠的商家代运营呢？首先，得看看代运营给出的吸引力。&　　寻找代运营商的过程中，我们肯定要对其实力进行评估，才能知道该代运营商是否适合商家的需求。很多代运营公司一开始就向商家抛出的吸引力就是对直通车，钻展等等推广工具丶推广手法的熟练操作能力，说直白点就是：我就是能帮你快速把东西卖出去，能马上产生销售额的人。　如今很多的工厂都开始走向淘宝步入天猫，大部分的追求就一个——“销售额”，可是对于缺乏相关人才及淘宝天猫理论知识的厂家，要想快速加入淘宝，代运营就刚好适合他们的需要。而代运营抛出的吸引力也正符合传统企业的需求点。&& &厦门齐赢网络科技有限公司位于厦门软件园，公司由拥有多年淘宝天猫运营资深人士及全网营销实战人士而组建成的电子商务公司，旗下拥有多个大型供应链管理及运营平台操控能力，致力于成为全球最大的电商联盟。&& & 厦门齐赢网络科技有限公司在服务实践的基础上，已打造针对品牌商丶代理商丶代工厂三位一体的服务体系，提供天猫丶淘宝店铺代运营，网站seo推广丶百度竞价等托管业务，为企业提供全面的个性化的电子商务解决方案。&& &我们拥有优秀的管理人员和专业的运营，可帮助企业快速启动电子商务，实现全新有效的销售模式。&& & 厦门齐赢网络科技有限公司核心价值：专业的运营人员丶全方位的电商品牌策划丶专业的项目运营管理！
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　　一、团队优势：
　　深圳纽仕达电商之家拥有市场招商部、联合营销部、运营部、策划部、直通车推广部、财务部、设计部、站外推广部、人事行政部等1200多人的专业团队;管理高层：深圳纽仕达电商之家拥有6年以上电子商务工作经验，创始团队为知名TP和出身联合创办。
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