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微营销课程培训靠谱吗？学费上万能学到知识吗?记者调查
几名年轻人在浏览微营销培训机构网页。
微营销培训机构的广告充满诱惑。重庆晨报见习记者 雷键 摄
　　重庆晨报深度报道记者 王珊 实习生 陈婵 报道
　　&90后做微商月售50万元&、&全职妈妈兼职微商月入过万元&&&
　　现在，打开微信朋友圈，总有些朋友在吆喝着卖面膜、水果。有人对这种赚熟人钱的行为嗤之以鼻，但更多的人期待着自己也能成为互联网致富神话里的主角。
　　螳螂捕蝉黄雀在后，当越来越多的你对微商趋之若鹜，有人则从你&点点手指把钱挣&的梦中嗅出商机。
　　重庆晨报记者近日走访发现，不少微营销培训机构开设了微营销课程，吸引了大批年轻人参与，但取经的学费不便宜，两三千是入门，要取真经，学费得上万。
　　谁来授课？
　　互联网电商行业工作多年的实战派专业人士，拥有5-7年营销经验。
　　12月，微信公布最新数据，目前，微信公众号数量已经超过800万，并催生了一种新兴职业链条：微商。搭乘这股东风，微营销培训悄然兴起。
　　&怎样在微信朋友圈、微信和QQ群内卖东西？&&如何以小博大，做一次小活动轻轻松松就把钱赚了？&这些广告语，撩动不少人的心弦。
　　近日，记者以学员的身份前往主城区多个网络营销培训机构咨询。
　　在南岸区五公里的某网络营销培训机构，课程顾问刘老师推荐的课程分为两类，分别为微信和，学习时间为1-2个月。除了全日制班（(周一至周五白天上课，上午9点开课，下午5点放学，90分钟一节课）外，还有周末班。如果你没时间去学校或者不想往返折腾，学校还提供远程教学。
　　培训课程分得很细，共有30门课程，从店铺包装到朋友圈中个人形象、诚信度的树立均有涉猎，学费元。
　　在渝中区两路口的某网络营销培训机构，课程顾问林老师表示，他们最紧俏的网络营销课程分为两类，一种是&零基础，30天让你玩转网络营销&，学期为30天，学费2800元。第二种是&一对一教学，实验班&，学期也是30天，但学费为5800元。&来培训的人，不少是已经开了微店，在朋友圈里做生意，像这类学员，他们有一定基础，我们要教他们的，是怎样给自己做推广，将销售人群最大化。&
　　按照多家培训机构的报价，在重庆，目前微营销每天的培训费用在200元至1000元不等，周期以10天或1个月居多。在谈到教学师资时，各机构均表示，授课老师都是在互联网电商行业工作多年的实战派专业人士，拥有5-7年的营销经验。
　　哪些人在报名参加培训？多个培训机构表示，学员以年轻人为主，基本上都是80、90后，对于他们而言，熟悉新媒体，又容易上手操作，每个培训班有20至30人，不定期开班，&大多数人选择短期培训，10天学完走人，时遇到问题，随时请教师傅。&
　　谁来培训？
　　在这里培训的，不少人打算把网络营销当第二职业发展，准备开淘宝店铺或开微店。
　　每天花数百上千的学费去取经，在微营销培训课上究竟能学到什么？记者昨日在两路口一家培训机构试听了一节课。
　　上午11点，正处于课间休息时间，授课的教室40平米左右，20多名学员基本上都是二三十岁的年轻人，每个人的面前放着一台电脑。教室里还有投影仪，用于播放远程教学视频。学员们说，不定期会有北京、上海的讲师与他们远程互动。
　　27岁的小刘刚从装饰公司辞职，打算开微店创业，听了6天的课，他说，在这里培训的不少人打算把网络营销当第二职业发展，准备开淘宝店铺或微店，以他为例，每天刷朋友圈，好几个朋友都在卖东西，生意都不错，他人缘好、人脉广，所以也想试试，他和女朋友打算卖面膜。
　　接下来，在1小时的试听时间内，培训课程被分为理论讲解、案例分析和实战操作三部分。
　　理论讲解除一些基础的互联网知识外，还有专门的微营销知识。
　　1小时时间里，有40分钟用于案例分析、实践操作。现场授课老师以&店铺营销型装修策略&为例，教学员利用Photoshop处理图片，&在网上卖东西，店面同样很重要，店铺美工做得不好，再高大上的东西，也可能卖不出价值。&
　　这名30岁左右的男教师以今年&双11&为例，讲解网络营销的技巧和问题。例如：如何在庞大的网络购物平台中，使自己的店铺处于搜索排名前端。
　　其表示，除内的推广，在微信和微博也要做推广，要不时地发一些与销售无关的生活内容，以树立个人形象。&比如你在朋友圈卖东西，你的个人诚信度如何，口碑如何，东西卖出去后，评价如何这些都需要打造，如何打造形象，你不能太直接，可以借别人之口或图片展示。&
　　待老师讲解完毕后，学员要自行实战操作，基于当天学习的课程，在规定时间内完成作业，比如店铺美化等。
　　是否有用？
　　&能否将学习到的内容转换为商业价值、实际经济效益，还得因人而异。&
　　通过重庆多家网络营销培训机构，重庆晨报记者了解到，他们的微营销课程大多从2011年开始进行研发和课程设置，在淘宝双11神话、微店扩张等外围环境的助推下，学员数量明显增加，为此，不少培训机构还单独设立了&微营销&课程。
　　相对过去，网络营销培训中，微营销的课程所占比例极少或零设置，来学微营销的学员只占学员总数的零头，到现在，冲着微营销前来培训的，占到学员的30%左右，不少培训机构负责人乐观地表示，&这个数量还要增加。&
　　&朋友圈人人耍，微信很火，不仅是微店，各公司、企业也争着开发微信公众号，各方面因素一递增，势必会导致微信运营、推广等方面的人才需求量倍增。但现实是，这方面的人才储备并不够。&做微信平台技术研发的悦贵科技重庆办事处负责人刘猛说，微营销现在很火，大的方面，它涵盖了所有手机上的营销，也有一个理解，微营销就是微信营销，微店是属于微营销的一类。
　　&这块蛋糕下，市场势必会越来越拥挤，这些都是目前面临的现实。&刘猛觉得，对于零基础的人来说，微营销培训有一定效果，但是否都能转化为实际经济效益的销售业绩，还有待考证。
　　&在重庆，微营销的培训热，最高峰出现在2012年底到2013年，很多国内微营销界的名人来重庆进行培训，现在最热的时候已经过了，但热度还在持续。&重庆大学经济与工商管理学院教授、博士生导师廖成林说(创业网:/)。若只是抱着学习的心态去参加培训，有一定用途、难度也不大，但能否将其转换为商业价值、实际经济效益，因人而异。
　　廖成林的看法是，今后，微营销的培训热还会持续，需要提醒的是，花高价向培训机构取经，必须谨慎选择培训机构，求证授课老师的资质身份，若打算参加培训后以此创业，最好将营销能力培训相结合，&不要轻易地认为微营销是棵种得活的摇钱树。&
　　培训老师教的
　　微信营销四部曲
　　第一。建立属于自己的专属微信营销号码，选择自己所在或者在行的领域，比如，化妆品，食品，小饰品等，打造个性十足的微店营销；
　　第二，将自己的产品图片进行优化管理，编辑个性鲜明的产品介绍，定期发布自己的产品到朋友圈进行宣传；
　　第三，建立自己的微信订阅号，定时更新发布内容，与淘宝网店相结合发布，同时也可以转发到其他网络平台，例如，微博，QQ空间，论坛等；
　　第四，如果有机会，寻找网络红人，知名人士进行宣传，以增加知名度和信任度。
　　重庆烧白哥(微博大V)：从我的实践来看，微营销做得好，微信营销培训对做生意很有用，也有不少公司来找我给他们做微营销的培训。现在大家都很看重这一块，我认为微营销培训肯定有用，但就像你拿钱去驾校学车一样，培训拿到证和开车上路不一样，有多大的用途，根据个人情况而定。
　　刘先生(房地产公司职员，正在参加微营销培训)：我学了20多天，老师讲的内容很多，大多停留在理论上，分析的几个案例，不讲我们也能理解，有一定效果但意义不大。
　　郑毅(重庆微店店主)：微营销培训是否有用，还是取决于心态，不要指望一个培训就能立竿见影地让你开店赚钱，把微营销平台玩转，如果真打算入行，进行培训还是很有必要，抱着学习的心态，能学到知识就好。
　　名词解释&
　　微营销
　　微营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式，目前，企业或个人通过微博、微信、微信公众平台、微网站、APP等社会化营销媒体工具进行推广宣传，都可以称作&微营销&。
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& 大火热微营销 [我要发帖]
　　还有不少微商朋友，培训课程作为软件。这是非常令人遗憾的，已经成为一个小企业合作伙伴的培训课程，一个巨大的痛苦！教程和软件是完全2个概念。软件就是收集通讯录，然后导入微信，让你的朋友们增加了很多分钟。大部分的朋友都进入了“僵尸粉”，其余的都不会对你的产品感兴趣，所以很难处理。虽然解释，我相信有人已经看到了尝试！他会觉得他是更多的牛，到目前为止我已经遇到了五或四。　　加微信：wlheitiane9教你做一个成功的微商，教你如何做微商，解决货源的问题，解决客源的问题，教你精准粉丝主动加你为好友的方法。并且还赠送一套价值十万的微商视频教程　　微型企业的培训课程一般都包含，衍生自白到一个大的咖啡所遇到的问题。知道的解决方案和思路，一般在早期就可以避免。下面以微商培训为例的新的培训教程，做一些简单的分析。　　[ 1 ]本教程的排水方法是告诉你的原则，并告诉你一些实用的方法。可以通过自己的努力来实现，让他们的产品更能让人看到。现在用户的搜索引擎是最百度的，所以如果别人搜索你的产品相关的内容，你的产品就会出现在百度的主页上，你会觉得缺乏准确的源的情况呢？　　哦，那是做推广！当然有人说这。说实话，比促销更难！推广只要上千的钱快，你就可以有一个广告，在首页头条一个月前。虽然大多数人会避免去点，但也要避免延误的时间？　　微商培训教程教你做你自己的首页方法，速度绝对高于推广的高！这是免费的，你可以有很多的！当然，因为只花了1 / 10的价格去学习所有的东西，这是自然的付出更多的努力！　　产品定位和如何找到一个良好的供应来源。根据自己的情况，做产品定位是一件非常重要的事情。在一般情况下，有三种供选择的商品：　　2、冷门产品-很容易就拿到低价格，知名度太小，客户群也就很小，生意不会太好做。打知名度是件耗钱耗力的事情，不幸倒下了就成了垫脚石了。这适合有一定的推广经验的朋友操作。　　1、爆款-热销产品，知名度很高，市场竞争也很大，投资少的一般拿不到好价格。因为好的价格被掌握在少数人手里他们又不愁卖干嘛给你优惠呢？所以适合资金充足的朋友操作。　　3、看到这里很多朋友就会说了，那我既没有资金又没有经验那我就选择中间的产品，既不是很热门，知名度也蛮大的不就行了吗？
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　　能发这么好的帖子，太谢谢了
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　　你是不是做微商没有客源不知道怎么找客源?是不是微信没有好友不知道怎样加人?你是不是天天刷屏没一点用不知道客源从哪来?感觉微商越来越难做了?听说人家都月入上万甚至更多而自己的产品就是没人买单???你是不是还在到处翻看帖子??期待有一个大牛可以帮助你??别傻了，真正的大牛都在忙着赚米!!你所能找到的也只是到处转烂了的过时微商客源加好友技巧!【dfvip9419】　　很多都是在盲目的加人，加附近人，到贴吧发贴。好不容易加到一两百人，确要么是同行，要么就是无用资源，白白浪费了很多的时间。有不有?所谓方法不对 努力白费 做微商如果找不到精准人群购买就没有销量，最后就只有在等待中销声匿迹了!　　但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销量?沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。加油!微微们雄起!学到方法才是终身受益的事，依赖于别人永远别想做大做强!好产品+有效方法+执行力=开心赚大米【dfvip9419】　　微商的世界里，什么最重要?经营方法。无非是精准粉，还是代理，都是需要了真正的去了解微商的其中奥秘!（想了解的加微信，dfvip9419）　　微营销有方法，带团队有方向，千万不要认为简单的复制图片和文字就能做好微商！！微商最重要、最核心的是：如何加好友，如何发分享，如何与顾客沟通和互动，如何开发市场，如何让团队每个人成长为新的团队带头人？ 　　微商80%的成功来自于团队带头人的微营销方法，创新经验等，当然你可以来我这咨询一些微商简单知识但核心的微营销文字资料、如何开发市场等，【v信dfvip9419】只有加入我们才有机会拥有。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规如何让销售课程更有效果——我的角色你做主
每一次接到机构或企业的电话，都是问你的课程核心，还有给什么企业讲过，自己是否有实战经验，你是如何保证效果。每一次接到这样的业务都感到自己像新员工在面试一样，毕竟俺还不是名家。培训行业，真的是如履薄冰啊！作为一名专讲营销课程的老师，结合自己年来授课体会和销售经历，如何更好的保证课程效果呢？在这里和大家分享。
培训师角色定位是第一关键。多次在培训行业内的同行交流中，大家越来越达成一致。针对企业内训，老师，您到底是谁？老师单靠包装，靠你所谓的标准课程，所谓的互动，现场游戏越来越没有市场。特别是针对技能课程，必须给到学员干货才行。我个人特别欣赏乔云彬老师、苏平老师的观点。
什么是培训师，你有种角色，那就是：诊，编，导，演，访。所谓的成功学往往停留在演上，所以必然是现场激动感动，工作没有行动！销售培训也是一样的，如果一味训练学员说：我很棒我很棒！可实际上，呼声越大，说明心灵越空虚！因为真正自信的人是很平和的！结果当发现自己遇到问题不知道怎么办时，才感到：你妹妹的，俺一点也不棒！
第一诊：诊断企业营销的问题，也就是要做到以终为始。营销课题可讲的内容实在太多了，比如心态，素养，沟通与谈判，营销理念，销售流程等等。而一般企业内训安排基本是标准的天时间，你不能做到大而全，就是大而全，也只能是蜻蜓点水，因为学员学习就是为了应用的。所以在有限的时间里，就要锁定焦点，焦点就是学员的销售问题点。举例，曾经为一家企业做内训，客户要求讲销售技巧，并要求发大纲。后来一沟通和访谈，通过分析问题不是技巧，而是公司的考核经常变化，日常管理繁琐，加上整体市场萎缩，导致销售队伍疲软，对于市场是应付状态，当然业绩不好啊。后来和对方沟通中，建议考核体系改革，并在这基础上以企业与销售员的共成长为核心内容做了一次课程和研讨交流，效果就非常好。如果盲目讲技巧，学员就很难配合你，就没有真正的效果，因为学员大部分是年以上的销售实战经验，已经有很丰富的体验了。
而如何做到诊断正确呢？医生看病乱诊断会害死人。而培训师乱诊断那就是对客户犯罪，对学员的“强奸”。自从前年有幸认识《培训师成长手册》作者苏平老师，并在苏老师的多次指导下，开始尝试运用诊断的方法后，效果非常的明显。也解决了一直困扰我的问题。苏老师教我们的方法也就是咨询方法整合运用，比如麦肯锡的相互独立，完全穷解，观察法，访谈法，鱼骨图，问题树，方法，有效问卷设计方法等，这些都是非常的实用。而当我用这些工具和客户沟通后，客户一下就被你的专业深深的吸引。特别是苏平老师独创的“问题树”一下把复杂问题简单化，清晰化。如同我们做销售工作也是一样，不知道客户的需求，你只顾自己有什么推广你的产品，其实你也在“强奸”你的客户，悲催啊！
第二编：也就是课程内容。课程内容相当于我们做销售卖的产品或服务一样一样滴。内容哪里来，一下在短时间接到客户的课程，怎么根据需求整合内容呢？特别是销售课程，需要有针对性和适用性。根据个人体会，在开发了系列营销课程后，要做好课程的编写需要以下几点
，讲师的写作能力要强。所谓写作不是你写散文或写作文，写的必须是你的专业有关的。三年来，我一直坚持写博客，网上很多网站有我的专栏文章。写的内容来自哪里。主要有你的销售实践案例，你的销售思考。写作的内容要形成连贯性，形成结构化。比如关于营销理念的演变，一定会从到到。每一次所写的文章其实就是可以形成课程的内容，我所写的《非技术手段解决客户投诉》《画图沟通促成业务》《一次被销售的体验》《销售技巧的应用》都成了我每次营销课程与学员研讨，角色扮演的内容，因为真实，获得学员的好感和认同。
，你的实践必须是丰富的。如果没有年以上的一线营销和管理实践，没有很好的总结，你的课程是不会受到欢迎的。我每次在课程中，当讲到某一模块内容，都会用自己或带销售团队时候的实战案例，有成功有失败来与学员互动。比如在讲到《狼性营销》之“找对人说对话办成事”模块，就先让学员角色扮演，再用自己亲身经历的案例来分享，非常的贴近学员，非常的感性。
，一定要有符合现代市场环境的系统理论做支撑。我最欣赏乔云彬老师的一句话就是“老师要有一公分的宽度，一公里的深度。想想自己为做培训师准备了年，从的学习开始到进一步系统的研读了营销理论体系和心理学的知识。从科特勒早起的营销思想理论到迈克尔波特的大营销战略，到德鲁克的营销就是创造客户价值，到顾问式销售，消费心理学，品牌战略等，让我的理论框架不断完善。而对我个人影响最深的还是华南理工大学博导陈春花老师的思想，营销必须回归本质。按照这样的思路，我在销售课程中与学员分享价格不是唯一的理由，你在价值链的位置在哪里？我们需要构建价值链，最有意思的是一次在化工企业的内训中，我随便问学员借了一只烟，那学员忽问：老师，要抽烟吗？好大的烟瘾哈。真他妈的太有意思了。而我用烟来解释你在价值链的位置和客户对你价格的认知，比如我说一只烟主要成分是什么？烟丝啊，学员说，对的，那么如果烟没有外面的白纸行吗？不行，白纸是必须的，好，如果烟丝的价格涨影响大吗？学员说大，如果白纸呢？不大，所以白纸的价格不是主要的因素，，，等等，这样就非常形象生动，还有用我曾经服务的化工有机硅企业的案例来解读价值链对学员帮助非常大，特别是对那些在客户生产中属于辅助材料的企业。这就是营销本质，来源现实与理论的完美结合！
，平时要不断的进行系统营销技能，战略，销售素养内容的编写。也可以理解为课程的初始模板吧。一旦有培训需求，可以调出来在整合使用。这样你就可以应对不同企业销售培训的需要了。我曾经有过教训。一次接到一客户培训需求，对方要求讲销售技巧与执行力。我告知我关于执行力需要整理下，本着太实在的原则，最后这单也毛了。从此我就不断的完善自己营销模块的内容建设。
第三导：导其实是什么呢？导就是设计。把你的内容结合需求，结合学员的特点，结合培训的方法，结合企业文化，课程现场进行设计。课程效果其实是设计出来的，运用感性理性互动的原则，销售课程演练比较重要。所以一定要设计好。主要设计什么呢？第一你的课程进行方式，先讲什么再讲什么。思路是提出问题，分析问题，解决问题来进行。第二把教学方法如引导技术，案例法，角色扮演法，游戏法等融入课程模块中。第三，要按照每分钟一小互动，分钟一大互动，分钟必须有感性理性互动结合的原则来设计。这点是自从学习了中国引进第一人周平老师的课程后对我启发特别大。第四就是与学员手册的设计，的目的是展示核心关键，要大量的采用图标和关键字，逻辑要清晰。特别是每一张不能完全一下暴露给学员，需要不断引导一个个来，这样学员的思路就自然更上你了。这点关键是提前设计好的。比如讲销售的角色，一定是先问学员你认为我们是做什么？我们是谁？而不是一下告诉学员的。因为成年人的教学不是传道授业解惑，是引导加总结。老师只能是帮助学员结构化。
第四演：演就是你的精彩呈现。关键三点，第一就是开场导入，一次在杭州讲狼性营销，从对狼的认识导入，现场不到分钟就非常的投入，然后再从狼引导现在的销售不好做，什么影响业绩呢？短时间唯一可以变的是我们人本身，人的改变从哪开始？从你的状态，你的信念，你的精神，我们需要狼一样的品质，自然导入到我的课程来。非常的受到学员的参与和投入。第二是按照课程的内容流程进行，每以模块要采用引导技术，运用归纳和演绎的逻辑思路来进行。第三就是你个人的展示部分。你的言语如何，为了达到声音的传播魅力，三年来我一直在训练自己的普通话，改变了家乡的口音，让学员听的清楚，同时声音要高低快慢，轻重结合。我的训练主要采用《十张羊皮卷》来训练自己，自从中国培训师沙龙周年庆接触到《培训师项技能修炼》作者段烨老师后，经过段老师的几次线下培训，受段老师的启发，我现在每天依然坚持练习分钟，效果非常的棒！声音其实是很重要的，在销售课程中有一个模块讲自我塑造就有关于销售员如何说话，我问学员：假如说朱军或赵忠祥来推广产品，你拒绝的了吗？或者是央视当家卿美女你拒绝的了吗？因为他们的声音有魅力，讲师同样也如此。由于自己以前在经常玩乐器，也从中借鉴了很多节奏等技术的应用，帮助很大。除了声音，你的形体很重要。站直了吗？手势呢？还有在《狼性营销》课程讲到性格与销售部分时，我运用性格来模仿不同性格的人我们怎么沟通时，结果学员非常快乐又有形象的效果。因为有时候虽然销售要讲寒暄，赞美，但也要因人而异啊。对方直接，你必须直接，对方是什么性格，我们必须要马上分钟能基本判断，并调整到一个频道上，否则沟而不通，就如同手机电话一个道理啊。
第五访：就是销售课程结束后，如何后续的帮助学员应用你的内容，解答学员的疑惑。如何做到呢？第一我现在的销售课程结束后是给到学员的训练工具，我认为如果技能课程你没有工具给学员，那就是在扯淡！销售的工具是什么？有，，有计划总结模板，有需求分析作业图，有思维导图工具，，工作日志表格，客户管理表格，客户投诉处理表格等等；第二课程会布置作业，采用苏平老师独创的作业模式，课后问题思考布置。第三，我的销售课程针对一个客户是天，最后一天一顶间隔到月左右，主要是复训和学员应用后产生的问题，最后一天一般采用现在流行的引导技术进行比如世界咖啡，开发空间等技术。做好这三点，销售课程培训才真正的结束。
写于某客户销售内训准备期所感
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