平台做了两个月，样品单下了一箩筐，正式订单一个没有！ - 外贸SOHO -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣离岸注册 银行开户无忧 QQ：
UID 1247721
福步币 50 块
阅读权限 60
来自 Shenzhen
平台做了两个月，样品单下了一箩筐，正式订单一个没有！
付费平台上线两个半月，样品单出了上十个，正式订单一个木有，人越来越焦躁了，如今下个订单有这么难吗？如果没需求，为何打样呢？总觉得自己运气不好，当努力了没有得到对应回报反馈的时候，总是拿运气来解释，老客户几年下来都做没了，新客户下单周期长，感觉本就为数不多的自信心开始慢慢消耗殆尽。
这老外都是怎么想的呢？感觉邮件里面一句话不对头老外扭头就走，现在和老外沟通比当年泡妞的时候还谨慎，生怕说错一句话。Y的如今的老外怎么个个都这么娇气？！最近刚好看到墨西哥取消高铁订单的新闻，难以言状的为之愤愤不平，他妈的老外都是些什么玩意？！
各位是否有同感？
UID 2490023
阅读权限 40
回复 #1 gafei-ok 的帖子
才上线两个半月, 不要急, 新做一个平台上传产品都要不少时间了.
做了10来个样品单也不错了, 有样单才有下一步的正式订单.
做外贸就是这样跌荡起伏, 这个月不知道下个月会怎么样, 今年不知道明年会怎么样.
但相信付出就会有回报, 坚持就会胜利!
UID 1965001
积分 10331
阅读权限 0
回复 #1 gafei-ok 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
(菰城菜籽)
UID 1734037
阅读权限 40
你做了什么平台 ALIBABA MIC ECPLAZA EC21 TRADEKEY ?
UID 1247721
福步币 50 块
阅读权限 60
来自 Shenzhen
原帖由 一个人的武林 于
01:26 发表
才上线两个半月, 不要急, 新做一个平台上传产品都要不少时间了.
做了10来个样品单也不错了, 有样单才有下一步的正式订单.
做外贸就是这样跌荡起伏, 这个月不知道下个月会怎么样, 今年不知道明年会怎么样. ... 说的好，感谢关注，情况的确是这样。
UID 1247721
福步币 50 块
阅读权限 60
来自 Shenzhen
原帖由 sesfinklbabyvox 于
10:00 发表
你做了什么平台 ALIBABA MIC ECPLAZA EC21 TRADEKEY ? 站内，以勉有广告之嫌。
外贸独行侠
UID 115581
福步币 12 块
阅读权限 80
我也一样。样品单都多做了半年了。估计运气成份多点，有的客户都是做原型设计，我们的产品不适合他们的设计；有的客户是觉得价格太高（问了好几个工厂不肯降价，无柰，不过我真是觉得老外价格压得太低）；有的客户还是花钱买了样品，好几个月没答复，难道他也从其它供应商买了一大堆样品？ ；有的产品在客户的设计上是GOOD,觉得价格什么都不是问题，但客户觉得他们整机组装人工成本太高，他们也测试了其它全自动组装的产品，觉得这种自动组装产品适合他们；有的客户肯定是稳定供应商，他要样品就给他们，反正也到付。。。。。。。各种各样的原因，有的客户干脆就不理我们了 反正就是没单。
还有个客户原来要国内组装，要开增值税发票，我就去注册了家国内公司，没想到都快三月了，也没量产，客户一直就说 good way to win this project, 。话说注册的国内公司不是一般纳税人，也是贸易公司， 国家组装厂不待见，认为我们不能提供17%的发票，哎。。。。这机枪。我不是去骗财，为什么小公司不能开17%发票，反正17%税也是加在买家身上，他们能抵就行啦 。那么多限制。
压力好大，也确实好烦，憋死了，现在已经是2014年底，算了账，外贸销量比去年少了近一半，整体收入少了3分2。4线城生活的我要求不高啊。黄金跌，油价跌，怎么就房价还不跌？ :@ :@ :@
UID 2016822
阅读权限 25
新手请教，做展示型网站买香港空间，是用独立IP还是共享IP，有没有必要用独立IP，空间多大就可以了
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
UID 2187457
积分 39466
阅读权限 120
来自 Made-
回复 #2 一个人的武林 的帖子
说的很客观
(深圳亿航达货代Lisa)
UID 1466152
积分 63411
福步币 13 块
阅读权限 120
来自 电子烟&烟油空运快递Q15082 ...
别着急，有样品单了就可能有正式单
培养新客户需要时间与精力的，加油
(危险品原品名快递)
危险品空运快递
UID 387482
积分 15846
福步币 119 块
阅读权限 80
听起来挺悲催的
UID 1936732
阅读权限 40
我都做了一年的样品单了 最后在我放弃平台后 之前发的一个样品客户下了个单 。。。。
UID 2117236
阅读权限 40
回复 #7 george033 的帖子
四线城市？！哪里呀？
UID 902126
阅读权限 60
回复 #1 gafei-ok 的帖子
目前外贸形势都差不多，我做平台做了两年多样板打了N个，价格也报了N个，下单的却寥寥无几，成本都没拿回，今年11月没续费了，加油吧，坚持就有希望，尽力就好
UID 1247721
福步币 50 块
阅读权限 60
来自 Shenzhen
原帖由 LILINGYAN 于
15:01 发表
目前外贸形势都差不多，我做平台做了两年多样板打了N个，价格也报了N个，下单的却寥寥无几，成本都没拿回，今年11月没续费了，加油吧，坚持就有希望，尽力就好 难道平台上的客户都是问着玩玩的？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-我的第一个大订单和谈谈我坚持SOHO 8年的过程经历 - 外贸SOHO -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣离岸注册 银行开户无忧 QQ：
外贸独行侠
UID 1319746
阅读权限 80
我的第一个大订单和谈谈我坚持SOHO 8年的过程经历
我叫AMY，逛福步也有不少年头，总想写点什么东西。一直又感觉没什么可写，今天心血来潮，决定把我从事SOHO的经历写出来。供大家参阅，文中一些个人观点，仅供参考，不能照搬。主意是害怕自己的观点是错误的，误导了大家。内容估计有些长，主要是本人文采不好，用不了言简意赅的语言。
& &我2004年毕业，一毕业来到深圳，家里比较穷，来深圳身无分文，这里真的要感激我堂哥（我现在与这个堂哥的关系以后文章会提到），来深圳我在他哪里白吃白住了差不多5个月的时间。由于本人没有什么任何专业特长长相平平，更没有什么兴趣爱好，找工作哪真是一个字：难，找了5个月工作，每天比上班还忙，主要是忙于全深圳市跑着去面试，面试的企业估计有好几百家，但是一个也没有成功。
工作整整找了5个月，我开始憔悴，自暴自弃，总觉得自己一无是处，家来还等着我赚到钱，还我读书时欠的学费呢。想到自己连个工作都找不到。当时也承受着很大的压力，总不能一直白吃白住在堂哥这里。还得打电话跟家来报平安，说自己找到工作了，工资1500一月。找工作期间我几乎都要崩溃了。有好几次都想自杀，但是我胆小，没有自杀的勇气。可能大家会觉得是不是我要求太高。所以找不到工作，其实我一点要求都没有，有一次应聘文员。我几乎求人的口气跟面试的人说：我可以不要你们工资，一月给我600元的生活补贴就行。请给我一个工作的机会。最终也失败。大家找工作 只要超过1个月，时间拖得越长就越找不到工作。于是我去工厂面试普工，面试人员说你大专文化太高，我们只要求小学毕业就行。不过还好，最终还是找了个服装厂。工厂包吃包住，工资800元。我当时开心得跟中大奖一样。于是我终于可以帮走堂哥家了。可是我的命运就这么不好，工厂把我招进去，好像也不知道把我安排到什么岗位好。虽然我每次很认真工作。但是没有固定岗位。每天就是把样板挂好。整理好。工作了3个月。工厂就把我炒掉了。理由是没有合适的岗位安排我。我的心阿拔凉拔凉的。于是又开始找工作。这次不错很快找到了文职工作。在公司做前台。小的软件公司。夫妻店，加2个销售2个开发老板和老板娘我一共7人。老板娘是个很厉害的女人。当时工资1000 吃住不管。我在哪里上班3个月多点。公司倒闭了。3个月的工资一分没有给我。并且我平时自己掏钱购买办公用品加起来有415元也没有报销给我。打几次电话老板娘都说等几天给你。好不容易等到了约定的时间号。我去找老板娘。回复我说。公司没有钱。要么我先停薪留职，等公司整顿好重新开业我通知你回公司上班。到时候一起把4500元工钱结算给你。我又信了。等我过几天打电话老板和老板娘电话停机。去以前办公的地方也人去楼空。这次真被骗了。在这里很鄙视哪些拖欠员工工资的老板。又开始找工作。由于太需要工作了，就去找职业介绍所，听了他们说只要你今天交了350元钱明天我们就安排工作。我开心阿，好吧我就交了350元。等待第二天的工作。没想到这帮王八蛋是骗子。工作到是跟我安排了。去夜总会当小姐。我不去。我找他们退钱。回复说跟你安排了工作你自己不去。钱我们不会退的。天阿我怎么这么倒霉阿。更倒霉的是我在来深圳期间。工作没有找到。钱也没有。还被偷被抢被骗过。被偷2次，被2男的拦路抢劫1次（抢匪真是狠阿，没抢到我钱主要是没钱，把我眼镜给抢去了，还把脸给我抓几到痕）。被骗2次。所以鼓励大家不要悲观厌世。我想没有人会比我还惨。最少你们能很快找到工作。
& &这时是2005年的1月份，从骗子职介中心上海宾馆出来，我人生没有了目的，一片迷茫。不知道该怎么办。走到拉华强北，坐在马路边看来来往往的车流人流。拉货的。赛格进进出出做生意的人，采购货物的人。我多羡慕他们阿。他们整天忙忙碌碌的。要我也是他们一份子该多好阿。忽然我灵光一现。对阿！我也可以象他们那样自己做生意阿。干嘛整天去找工作。我一想到了马上就去行动，于是我去逛赛格，中电，太平洋等商城。这时候中电还很冷清，没什么人气。我逛了一天找产品。最终锁定MP3耳机。这时候MP3是比较火爆的产品。于是就选择做耳机。就开始了我慢长的电子商务历程。我开头还不知道阿里巴巴等这些平台。发现我还是有点商业头脑。我想到了通过寻找和添加qq群找客户。我把耳机MP3等产品做个有图片的报价表。一一群发给qq上与数码产品和内地数码城相关的qq群。你别说通过这方式，当时找客户还真很容易，10天后我就找到了我第一个客户 扬州一个数码城柜台。要了型号SONY818和SONY828耳机。虽然要的量不多。第一次赚了63元。我开心得见人就说我今天赚了63元。这63元但对我鼓励真的很大。我对我选择的这种方式充满了信心。干劲更足了。客户越来越多。记得哪时候我生意好的时候 一天能赚2000来块钱。05年的时候钱比现在值钱多了。这时候已经认识了我老公。当时我耳机生意做得不错，我就跟我老公说，哪时候还是男朋友哈，呵呵！我想搞个耳机加工厂，他回答说：你才做多大点生意就想开工厂。由于他不支持就没有去想这事了。我现在还挺后悔的 要是当初他支持我，说不定我现在工厂规模都做起来了。这个事情说明有了好的想法就要赶紧去执行。机会一闪即逝。05年时候开工厂还是有很多机会的。哪时候做什么都比现在好做。
05年06年07年 这3年时间我每天穿梭于华强北各大电子市场，采购客户要的各种型号产品（这时候我采购的产品种类有：耳机，MP3，内存条，鼠标键盘，储存卡，PSP游戏机，wii 以及这些产品的配件，苹果系列的配件，甚至交换机，投影仪等等）这时候我仍然还是自己干还是一个SOHO。没有想到把自己的事业扩大。主要也没有时间去考虑。每天都是采购货物发货。连华强北卖纸箱的人都对我很熟悉。我现在去华强北他们都还认识我呢呵呵。虽然也赚了点钱。但是工作量相当的大。每天10点进入这些商城采购。大包小包要提好多东西。并且也很重。实在拿不动了，就放在中电林小姐柜台，叫她帮忙跟我看着。等全部东西采购齐。然后去规模纸箱打包发走。我想这样的体力活估计很多男的都未必能承受。不信你们现在可以去试一试提着大包小包东西从赛格2－8楼不停来回跑。还不提去不同的柜台比较价格砍价什么的。然后还得不停的返还重中电等市场。看你们能坚持干几天。由于体力消耗特别大。我的饭量大的恐怖。我吃汉堡每次都要点3个+2鸡腿+一包薯条+一包鸡米花。可能说来没人信。我当时就要吃这么多。别人都用异样的眼睛看着我。点快餐我也要点双份。这断时间也是我瘦得最快的。我163cm，没自己做前体重120斤。自己干SOHO后 体重急续下到90斤。并且饭量大增。可想而知工作强度多大。06年结婚。自己赚了点钱也在深圳买了套房子。07年生我大女儿。为什么要提我生孩子呢。主要是想告诉大家。怀孕没有那么娇气哈。本人有点看不管现在孕妇生个孩子哪架势好像天下人就她才能生孩子一样。由于我每天都在华强北跑。也没注意身体变化。我怀第一个孩在不知道的情况下 搬运太重东西。结果给弄流产了（备注下：我老公是搞软件开发的，他每天老老实实上班。也不怎么关心我的事。所以采购东西都是我自己去整。主要是他上班也没时间吧）。后来又坏上现在的大女儿。因为之前太劳累身体拖跨了。怀这孩子有点先兆流产的趋势。所以要多卧床休想。所以怀孕期间就把生意停掉了。后来生了老大。满月又开始工作。有继续跑华强北，这时候我妈妈来深圳跟我带孩子。每天去华强北都要带上我妈妈跟孩子。我每到一个地方就是先找好银行或者肯德基等可以坐的地方。叫我妈妈抱着2个月大的孩子在这些地方等我。每隔2小时就跑回来喂孩子奶（由于我孩子一直吃母乳，她不吃配方奶。所以没有办法走哪里都要带着她）。当时宝华大厦下面的工行工作人员都熟悉我了 安我老妈的话说。天天跑去守银行。把一天的东西采购齐全发走。带着孩子老妈又回去了。这种生活一直到07年底。
08年初，我在想 老这样跑华强北也不是个事。太累不说。也赚不到钱。弄得孩子老人也跟着我累。这时候生意也太不如以前，并且也没什么利润。
&&我晚上就想了整整一夜。想来想去。就想到了做外贸。于是我第二天就找了MIC 马上就交了2万2千块给MIC。开始了自己做外贸的历程。钱交了，晚上老公下班回来，我说我今天花了2万多块钱，投了个外贸平台我想做外贸。我老公当场就傻眼了。说你连外贸两个字怎么写怎么读的 都不知道还做外贸。关键是你英语就是文盲。怎么去做外贸。你就把2万多块钱交给人家了。问能退款不。我说退不了啦。老公也没说什么好话不停的泼冷水。说你这2万是打水漂了。我也没有管他，因为我习惯我老公的做法了。反正做什么事情。他都是反对不支持的。总觉得我的想法都是不切实际的。当初你要支持我开工厂我生意说不定早做大了。唉别提这事了。我就开始研究外贸。研究英语。买了本外贸七日通。我一口气一天就把这书认认真真看完。然后就去实际安书上的去操作。别说真的7天就学会了外贸。大概知道了整个流程。英语这块我就没有办法了。我语言能力好像没有天赋。我来深圳今年9年了。广东话听不懂更不用说了。英语更不提了 话了2万多去美联学。结果什么都没学到。我个人认为有点被骗的感觉。个人观点没有必要花冤枉钱去哪些培训结构学习。只供大家参考。也许是我底子的确太差，不适合这些培训结构。其实学英语主要是坚持每天读。我知道这个道理，但是没有这个毅力。我也知道我做外贸英语对我很重要也很着急想学好英语。也购了不少英语方面的书籍。英语仍然没学好，仍然是零，主要是自己的确没有毅力去学。我每天喜欢去研究外贸研究关键词。学习SEO。研究找客户的方法。几乎有些着迷。但是对英语就没有这样的动力。我总结兴趣爱好很重要。英语对于我来说他是一个帮助我赚钱的工具。但是我对他没有兴趣。我现在才发现原来我的爱好是做外贸。我对外贸很着迷。我可以早上8点起来 一直坐电脑边上到晚上一两点。中间除了吃饭上厕所外。一直不休想的研究外贸。研究产品。研究我想学习的关于外贸的东西。
MIC上线1个月吧 我就接到了1个小订单。德国客户。我的一个外贸订单，同样也很兴奋。客户发邮件问要银行资料转账给我。我一次成单，又没有人教我，所以我就安中国这边汇款方式 并且还全部用中文。表达如下：开户行：中国银行。开户名：唐××。卡号：.就这样发给客户了 。客户收到。原文记不得了。大概意思。就是他很惊讶的问我。你不懂外贸！ 就发了这一句。我傻眼了（备注下：本人英语是0级别，发邮件看邮件全靠词霸和google翻译。一直到今天这情况仍然延续）。不知道客户要什么东西阿。但是我仍然问了。问他还需要提供什么资料。客户没有回复。几天过去了 没有回复。我就在网上搜索。付款需要提供银行哪些信息给客户。真是要感谢万能的google。找到答案了。马上打电话问银行要了银行代码。找人把我的银行账号资料翻译成英文。发给客户了。希望客户能有回复。发去了客户一直没有回复。我也没有去管。心想这客户估计是飞了。差不多隔了1个月的时间。在下午6点来钟电话响了，我一接电话用中文说，你找谁。对方噼噼啪啪说了一大串英语。听不懂阿。我着急了，直接就挂电话了。然后对方一直接着打了4次。我看号码是00开头的。我不敢接。后来干脆把电话线给拔掉了。估计客户会觉得是遇到骗子了。电话没人接。后来我就打开邮件一看。有新邮件原来刚才的电话是德国客户打的。他质问我。他在1个月前已经付款为什么还没有收到货。我这才慌了神了。赶紧查银行账号。1个月前还真有一笔美金到帐315美金。第二天我立刻去找客户要的这个产品。客户要了50个。但是找了整个市场和网络。东拼西找才凑满42个。没有办法由于时间过了1个月 才跟客户发货。时间不能在拖了 就先把这42个发给客户吧。并且我写了邮件给客户。告诉他我今年太发现他的汇款。货物已经发送。但是还差8个。等有货了我会补给他。反正客户也没有回我邮件。可能是对方很生气。后来再也没有联系了。但是等过了8个月后这产品有又货了。我还是把欠他的8个快递给他了。第一个订单由于没有经验。货也是东找西找的。进价贵了很多。加上后来又单独发了8个客户。以亏了200多块钱收场。这事发生后。我养成习惯 几乎每天都要查一下银行账号。
UID 1854005
阅读权限 60
nice story!
几天没看，帖子更新了好多，楼主写的真朴实，很佩服、
[ 本帖最后由 荆棘鸟儿 于
09:15 编辑 ]
(碧水落依)
UID 2131359
阅读权限 40
我觉得你还是很有诚信的呀，客户虽然生气，但是应该也信任你了。
外贸独行侠
UID 1450965
积分 10606
阅读权限 80
很有意思，坐等更新
UID 1989484
积分 15269
福步币 5 块
阅读权限 80
还是找个会英语的人帮你，自己不用搞得那么累
外贸独行侠
UID 1319746
阅读权限 80
接着上面的写
& &现在谈谈我跟我在文章开头提到的我堂哥。做我现在的产品宠物用品。与他们有一定关系。我从没有找到工作以来一直从事SOHO。他们见我这种方式挺好的。上班自由自在赚的钱比上班还多。于是我就带他们进入了电子商务这个领域。我教他们如何做。开头他们是边上班边兼职做电子商务。09年的时候他们找到宠物用品。我觉得宠物用品还不错。从我的数码产品转行过来也跟着做他们的宠物用品。我开头为了省事。跟他们进货。我自己方便很多。但是有个问题我觉得他们给我的价钱实在太贵（后来我才知道他们加了30%的利润卖给我）。我价钱没有优势根本卖不出去。但是我没有立刻换他们 仍然跟他们拿货。我在等待他们跟我调价。但是一次二次过去了他们仍然没有调价的意思。我也没有找他们沟通。直接就去找工厂进货了（我开头一直想 我们是亲戚他们不会赚我太多钱的。所以他们给我报的什么价我也没说什么。给我多少我就付多少。结果我错了。原来他们卖给我的价钱比卖给其他人还贵。一个型号加了30%的利润上去。的确做生意每人都希望赚钱。但是有些钱是不能这样赚的。你加我5－10个点的利润上去我能理解。30个点的确太高了。我拿去怎么卖？）。后来又一天他们发现了我在跟工厂进货。他们做了一个我不相信的事。居然请工厂老板吃饭。叫人家停止供应我的货，弄得工厂老板很为难，我主动退出不在这工厂进货收场，免得人家老板不好处理。处处排挤我。不让我进入宠物用品这个领域，我想说的是老哥有这个必要嘛深圳做宠物用品的不止我一个，你干嘛非要跟老妹过不去。我们应该抱团一起进步一起发展。我老公知道这事。当时就说，这样的亲戚还走什么。但是我总觉得我来深圳他的确帮助我不少。我吃住在他哪里这么久。就跟自己的亲哥一样。所以把这事放下。仍然象以前一样对待他。只是我们不谈生意。一直维持着这样的关系走动
& &&&时间到了2013年2月。他们又故技从施。又开始叫工厂断我货。我这下真的很恼火。这样做有必要吗？有意思吗？一二再再而三的这样搞我。于是在qq上谈。他觉得我忘恩负义。进货不跟他们进，把钱拿给别人赚。当年我来深圳他是怎样帮助我的。我想老哥的确当年你帮助我不少。难道因为你当年帮助我了，我就应该赚个高的利润。我还一声不吭的让你宰我才算对你当年的报答？我也很想给钱你赚，但是我在你们这里进货我无法生存。大家都做生意的，我也要赚钱我要有活路。我必须得找更便宜的货源。我做得没有错。我就算不跟你们进货。你应该要想想你们自己是不是价格该跟我调了。不能因为我不跟你进货就背一个就忘恩负义的骂名。哪你背地叫人家断我货搞我小动作。当着我的面还跟没发生事一样。感觉对我还挺好的样子。以前你帮我。现在你这样来整我。你叫我怎么去报答你们，怎么样看你们。大家不欢二散。双方删除qq电话。断绝往来。我反而有一种很释放的感觉。我终于可以不用顾及的做宠物用品了。也不用这样压抑自己。我以前总是处处压抑自己处处让着他们，做生意就跟做小偷一样偷偷摸摸的做，生怕他们发现了，又去叫人家断我货。这下可好 不往来。我可以放开手脚去干了。我们关系是2013年3月搞崩的。
号的天我就接到了我人生中第一个大订单85万人民币。其实在谈这个单前我不抱任何希望。总觉得我不会这么幸运。哪有这么容易就掉我头上。估计只是客户搞一个大量来压我价钱套我价钱。最终下不了多少量过来。所以每次客户问什么我仍然是耐心的回复。但是心里根本没有这订单。主要觉得是不可能的事。后来客户支付了30%的订单，给了银行水单给我。我都还不信。总觉得是不可能的。等钱到了银行账号。我才开始激动。开始跟家来公布我的订单。8号这天可把我激动得中午饭都没有心思吃。晚上也睡不着觉。一直在想这样的事怎么也掉我头上了。我跟朋友说我接到订单了，他见我兴奋的。他说你做生意怎么多年，也赚不少钱阿，也接过不少订单阿。怎么这个订单这么兴奋。我说 主要是这么大订单 是我第一次接到阿。以前最多的金额 是人民币21万。一般都是几万块钱。一下掉这么大金额订单我能不兴奋吗。所以我今年我要扩大我的规模。不能还总自己做。这样永远也做不起。我要招纳贤士。一起发展，感兴趣的可以加我qq详谈
罗嗦这么多。我总结几点：
一，不要以为自己外贸什么都不懂，英语是0就不可能做外贸。只要我们用心去做。照样能做好外贸
二，任何事情敢想敢做。并且要坚持去做
三，关于做SOHO一族。最重要的是心态要好。能坚持。才开始做会有很多困难，比如找不到好的货源，同行排挤你，我就遭到我堂哥排挤，还好我有坚持的毅力不然也走不了今天。其实货源是最重要的。有了好货源就不愁找不到客户。对资金还是有一定要求，最少你要做最坏打算1年内没有收入，你是否准备好能能维持1年内你生存的资金，并不是任何人都适合自己做，适合当老板。要是所有人都当老板自己做了，谁来当员工。经常看到有人业务员干个1年或者2年 就想单干。每个人都有当老板的梦想，但是你要自己衡量下你是否有这个能力，也许你老老实实做业务员赚的钱比自己创业还多。要是创业这么容易就成功。哪还存在这么多找工作的人。能成功的人 他们都具备很强的心理素质，承压能力也很强，同时也具备坚强的毅力和真真能吃苦的决心。也许这些说起来好像每个人都觉得自己具备。你真的具备吗？哪未必，试想你能一天16个小时坐电脑边上不停的工作，研究学习，也许你说我能办到。关键是你能坚持多久。一天两天一月两月？
我除了怀孩子期间每天11点前睡觉外。都是1到2点睡觉。甚至怀我家老二7个月的时候 老公出差。我赶货还连续熬了3个通宵。脚呀肿得没有知觉。试问你能做到吗？你能常年累月的一直坚持这样干吗？
你说我也能吃苦。好像我们每个人都说自己能吃苦。哪你每天试一试从早上10点去赛格中电来回跑一直到下午5点。看看你能坚持多久？
四，做生意原则，赚自己该赚的，尽量多留点利润给你的客户和供应商。生意才做得长久。大家才可以愉快的合作。
五，放平心态，坚持到底，沉淀、沉淀、再沉淀！总能成功
(单曲循环)
人啊，总是后知后觉
UID 1524591
积分 166356
福步币 -1 块
阅读权限 120
来自 广东 to 木星
好吧，楼主真乃神人也，小弟佩服
外贸独行侠
UID 1319746
阅读权限 80
其实中间还有很多波折。好像也无从谈起，就随便写了几个经历，文中描述完全属实。今天把我的经验写出来 主要是鼓励大家。只要坚持总会有希望，我想你们比我的条件都要好。
外贸新人一定要坚持，我英语这么烂，能力也平平。没有什么特长。我照样也能做好外贸。你们更能做好。最少你们的英语比我强。
我现在招到2个人了。公司加我一共3人。希望经过我的努力公司越来越好
UID 1852924
积分 12258
阅读权限 80
&&真好，越做越大。现在我们面临的竞争虽然很激烈，但是LZ在英语文盲的情况下都能做起来，我们这些会英语的人没有理由不努力，不去坚持。向LZ看齐！
外贸独行侠
UID 1319746
阅读权限 80
谢谢，楼上的兄弟。只要我们用心工作，总会见到曙光。
(逗号小姐。)
Jack_船长師父9
UID 912225
积分 27777
福步币 294 块
阅读权限 80
厉害。。学习
外贸独行侠
UID 1845317
阅读权限 80
回复 #1 amy88cui 的帖子
会误导很多人啊, 这贴子, 你说的这种条件根本不适合做外贸, 特别是像目前这种外贸环境.
你不会说你现在接单很容易吧?
外贸独行侠
UID 1319746
阅读权限 80
也许大家不信，我这种情况也能做外贸，更不用说还能接单，但是我的确一直坚持下来啦，并且现在每月销售额保持在2.5万美金这样子。对于工厂或者公司来说这销售额不算什么，但是对于我们SOHO来说，已经很不错了。
其实最重要的是用心去工作。肯研究，肯学习，用一颗平常的心对待每一件事情。找到客户谈成订单也不是难事。只要我们时刻多想着别人的利润。多为你的客户着想你的供应商着想。长此以往这样坚持。总会出成绩的，有朋友对我接的这85万人民币订单抱怨怀疑。这也情有可原。我也觉得这订单在我还没有收到定金前，也是个天方夜谭。我自己都不信任更何况福友。
以下是当初还在谈订单时与朋友的对话：（本来想剪切成图片发给大家，但是插头图片比较麻烦。我就原文拷贝给大家。证明我没有说谎）
Amy 13:04:38
我总觉得大订单不会这么轻易 就在我头上
高志晓LED 13:04:53
哈哈。别这么说~ 很有可能的~
Amy 13:05:05
呵呵 所以在没有付定金前&&对我来说 总是一个不实在的东西
高志晓LED 13:06:00
我客人节前下了200万的单。有我的，也有别家的。从我这里买，我加了自己的利润的。从别家买，给我1%的佣金。 估计给他忙两个月，顶多赚10万
Amy 13:06:08
对大订单我是不抱任何希望 呵呵
高志晓LED 13:06:40
我只看好大单&&小单忙起来不痛不痒的。
Amy 13:06:52
200万人民币 还是美金？
Amy 13:07:25
但是我从来没有接过大单 总觉得大单 对我来说 是一个虚无缥缈的东西 呵呵
高志晓LED 13:10:27
我的货85万，赚他8W。剩余部分是别家的，我只拿1%的佣金。呵呵
Amy 13:10:36
你现在有大客户 支持你的开支和周转。干嘛不请两个人扩大你的经营？
高志晓LED 13:11:45
请人了，要花时间管理啥的。这样忙一下其实也差不多够了。我女朋友也在忙自己的单。这样挺充实。招人的话，感觉也挺麻烦的。呵呵
Amy 13:12:15
招人 是比较麻烦 压力大 还要花费精力 管理
Amy 13:12:27
但是想要做大 肯是要招人的
Amy 13:12:36
一个人 精力太有限了
高志晓LED 13:12:43
对。我自由惯了，觉得那样挺累。就这么拖着了。呵呵
高志晓LED 13:19:19
我英语很菜的。呵呵。都不打电话的。都是在线模式
高志晓LED 13:19:25
Amy 13:21:06
最少 你写作没有问题
Amy 13:21:16
我写作和阅读 都有问题，到现在还是全部词霸和google翻译。我都养成习惯了。连最简单的早上好的英语我都拼写不出来。每次都把早上好三个中文放词霸里翻译成英文拷贝发给客户
高志晓LED 13:30:15
她给她美国老板做采购会计，另外还有个采购，他俩一起弄，不怎么忙，一个月5K的工资。另外她自己有两个客户，做做，也挺好。本来出了一个50多W RMB的样品单，前几天出问题了，又把定金撤回去了。明天确定怎么搞呢。
Amy 13:30:41
高志晓LED 13:31:25
是的。反正在家办公，自由挺自由，但是好忙的。她。
高志晓LED 13:32:05
晚上能搞到2点还在跟客人确认细节。早上六七点爬起来，又跟供应商协商包装啥的。
Amy 13:32:42
Amy 13:32:43
高志晓LED 13:33:29
高志晓LED 13:33:55
我出去吃饭去先~ 我的生活越来越懒散了。得改改
Amy 13:34:07
我期望着 我的这85万订单 能搞定 呵呵
Amy 13:34:21
这样能有个稳定的大客户 我日子就好过了
高志晓LED 13:34:25
肯定能搞定！
以上是订单没有付款前与朋友的对话（备注我朋友也是个SOHO，他做LED灯，灯带方面东西）。
以下是客户付了定金赶紧把好消息告诉朋友
Amy 20:18:07
Amy 20:18:12
我订单 还真搞定了
Amy 20:18:13
Amy 20:18:27
今天客户付了25万5千的定金到公司账号了
Amy 20:18:46
有生以来 第一个大订单
Amy 20:19:16
有空过来 带上你女朋友 我请你吃饭哈
Amy 20:19:21
高志晓LED 20:26:50
&&恭喜恭喜~~~
高志晓LED 20:26:56
Amy 20:29:38
害我今天激动了一天 呵呵
高志晓LED 20:29:49
Amy 20:29:57
激动得中午饭都没吃
高志晓LED 20:30:02
Amy 20:30:33
总觉得没有胃口 呵呵
高志晓LED 20:31:12
嘿嘿~ 淡定淡定~~~ 你不是接过很多单了嘛。也赚了不少银子了。这样的单，以后会经常遇到
Amy 20:34:15
谢你吉言了
Amy 20:35:02
单是接不少阿 但是这么大金额的还是一次阿
高志晓LED 20:35:01
大实话。不仅仅是吉言
Amy 20:35:16
以前做大金额 也才25万
Amy 20:35:27
你也是 大订单 多多
高志晓LED 20:35:38
UID 484866
阅读权限 60
不错,有时间让我妹妹也看看你的帖子.说明珠三角有很多机会的.
UID 1167909
阅读权限 60
真的是佩服LZ啊！！！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-