 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
淘宝外贸原单店铺
下载积分：1200
内容提示：淘宝外贸原单店铺
文档格式：DOC|
浏览次数：4|
上传日期： 20:22:49|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 1200 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
淘宝外贸原单店铺
官方公共微信&p&中小卖家都可以选择其中1种或者其中几种办法做到熟练和极致，销量多了争抢自然排名和配合直通车搞个小爆款还是可以的。懂淘客推广者懂天下推广。&/p&&p&
一、现在站外的第三方活动目前优惠社是最牛逼的，这个很多卖家已经领略了他的威力，一些卖家也迟观望态度，当然很多小卖家没实力报名优惠社，其实我也不建议，因为你上了那个活动，可能一天卖几千件，甚至上万件产品，一旦你客服咨询问题丶发货问题丶售后问题等等问题出现处理不好，让你都处理不完，中小卖家毕竟实力有限。后期的动态评分差丶流量无法补充的话，那么就上了优惠社也容易死。如果你有性价比的产品丶或者低价优质产品丶或者有大量留存的货，不妨可以上一下。据说很多卖家无法报名通过，那么咱们也不盲目，咱可以报名别的，有多大能耐就做多大事，多大的屁股就穿多大的裤衩。&/p&&p&
二、U站，我最近关注和跟踪了不少U站，发现U站在站内或许是目前打造爆款的最佳渠道。可能很多小卖家也注意到了，最近一些U站很火，而且一些中小卖家借助一些优质U站把店铺产品卖火了，卖爆了，成功打造了爆款，一高流量U站大家可以自己去寻找，在报名前，先观察一下别的卖家产品销量情况，然后再去对应的U站招商帮派里面看条件，满足条件了再去报名，切忌啥也不了解，就去询问审核的U站负责的站长，你说你连基本问题不搞清楚，上去就问你要上活动，你要怎么着怎么着一堆问题甩过去，谁愿意搭理你啊，基础条件问题丶设置问题先自行解决，别人烦你的话，直接把你PASS，因为人家很忙，很多卖家的问题等着处理。&/p&&p&
三、微淘要火，微淘刚上线这2月来，有的卖家朋友就抓住了机会进行了推广营销，具体怎么做的，我还在关注，淘宝任何一个大的举措丶一个新产品上线丶一个新政策的实施，大家都要及时关注和跟进，不要落后。移动互联要火，手机淘宝必须要火，认识的一个派代朋友把之前的手机店铺通过一些技巧方法把手机店铺流量从8500UV到40000UV，大家想想这个威力大吧。移动端的流量迟早要超过PC端，我说这话不是危言怂听，我在我的一个人数很少的QQ群给一些朋友说过，我说很多卖家朋友的移动端的流量应该已经达到30%了，没想到一个卖家朋友立即说他家的手机流量昨天刚刚达到31%，据说整个无线淘宝2013年秋季要达到50%，天涯也预测这个是趋势，希望大家趁早做手机店铺，不要到时候后悔我没提醒，到时候不要怪我没提醒大家，具体怎么做？有办法，因为有一些中小卖家就是做的好，大家自行去学习和借鉴吧。&/p&&p&
四、粉丝通，昨天刚看的老高微信上面说：【新浪微博电商化】，卖家朋友花1000元就可以投放10万精准粉丝，利用5亿微博注册用户安行业丶性别丶用户兴趣丶关键词丶平台（如电脑端丶手机端）精准定位推广广告。中小卖家朋友们，这可是机会啊，大家及早投放，及早测试，尝试了一旦效果好，那么你就占领了先机。&/p&&p&
五、人气QQ空间。这个中小卖家怎么用来借力？当然有办法，花几百元，让一些人气QQ给你发一个QQ说说状态，这个状态是很软很软的广告，会被成千上万的QQ用户浏览的，不要问我去哪找这些人气QQ，自己想办法，我看到不少的人气QQ已经有团队在做。&/p&&p&
六、社区化精准营销来临，意见领袖的引导力量来临，微信丶微淘丶微博的时代来临，微信端的一些卖家通过朋友圈子推荐，一月尽然也能卖个十万八万，有的更多。&/p&&p&
七、QQ空间有个欢乐淘丶楚楚街据说效果还不错，大家试试，有朋友上过这个活动。&/p&&p&
八、淘宝首页有个随便逛逛，以前叫玩兔，上面有不少的网购用户分享的图片，这个用处可大了，喜欢越多的图片越被排到前面，当然还有别的因素，那这个喜欢有啥用？喜欢多了，被排到随便逛逛首页，一旦上了首页一天几百UV刷刷的就来了。&/p&&p&
总而言之，中小卖家都可以选择其中1种或者其中几种办法做到熟练和极致，销量多了争抢自然排名和配合直通车搞个小爆款还是可以的。做到这些都是精细活，需要不断的积累和尝试，如果大家急功近利，往往效果不好。这也正是我为什么说淘客运营你做好了，就相当于站外推广没问题了，因为你接触的面太广了：站长丶博客博主丶微博博主丶人人账号丶QQ人气王丶技术员丶平台负责人丶论坛版主丶吧主等等，见多识广，不像直通车和钻展整天研究的一亩三分地，其他站内推广直通车和钻展那些都是一些难度系数低的推广了,懂淘客推广者懂天下推广。&/p&
中小卖家都可以选择其中1种或者其中几种办法做到熟练和极致，销量多了争抢自然排名和配合直通车搞个小爆款还是可以的。懂淘客推广者懂天下推广。 一、现在站外的第三方活动目前优惠社是最牛逼的，这个很多卖家已经领略了他的威力，一些卖家也迟观望态度，当…
第一次在知乎大声喊一句：卸腰！&br&看帖子的人有福了，我这个这个回复将颠覆90%的淘宝人的思维。&br&总的说一句，2016的淘宝，如果中、小卖家（我定义中小卖家为自己或者几个人做淘宝的小团队，资金，资源都不是很充足的卖家）再去做这种利润低，同质化高的标准品，真的只有一个字，死！&br&淘宝有几个绞肉机一样的类目，服装、箱包、3C数码。这些类目中小买家一进去是必死的结局。很不幸，骚年，你做的东东就在里面。&br&那我们来分析下为什么是必死。&br&1.淘宝已经完全移动化。90%的流量来源于手机淘宝，而手机淘宝的最大流量入口是销量排序，占80%左右。而手机手机淘宝一个屏只能显示4个宝贝。在同质化很高的标准品的类目里，消费者没那么多热情去翻后面的宝贝，而这些类目里有一些强力的宝贝，他们销量高，人气高，长期占据销量排名，这说明如果你在这些类目里面，你只能去分那可怜20%不稳定的综合搜索的流量。&br&2.打开淘宝。轻松愉悦的搜索一下这两个关键词，VR眼镜&br&&img src=&/332be44f5be_b.png& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&/332be44f5be_r.png&&&br&&img src=&/7b889c52ade7ad0caeac99_b.png& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/7b889c52ade7ad0caeac99_r.png&&&br&&img src=&/c41e2b7bcc4a2e1ef3cff2_b.jpg& data-rawwidth=&1088& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&/c41e2b7bcc4a2e1ef3cff2_r.jpg&&&br&看看VR眼镜里这些强力的宝贝，你告诉我我你的165的什么卖点都没有的屌毛VR眼镜跟这些强力宝贝比还有多少竞争力？我看了，这个类目最高销量已经到了3万多笔。太多比你便宜，卖点比你好，销量比你多的宝贝。。。你去做这个的结果。。。。。。。哎。。。&br&3.再搜一下蓝牙音响灯&br&&img src=&/510bf519fde6_b.png& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&/510bf519fde6_r.png&&&br&淘宝电脑端销量排序很多按人气了，我在手机淘宝看这个类目最高销量在4000左右。销量排名前四如下。&img src=&/bb82adaa5240eee6851059_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/bb82adaa5240eee6851059_r.jpg&&&br&这个比VR眼镜竞争小一点。不过我依然没出来你的168的蓝牙音箱有啥竞争力。&br&总结如果现在做这种标准品在淘宝排不到销量靠前的话基本没希望。所以你的三个问题就很好回答了：没戏，别做了，换产品。你这些玩意累死一月出不了几单的。利润也很少。&br&那么现在中小卖家在淘宝做什么比较好呢，我总结了几点。&br&1.客单价高，利润高。&br&这意味着你不用费很多精力，每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高，利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9，9包邮的那些屌丝你们可以去感受下，分分钟教你重新做人。&br&2.解决痛苦、欲望的刚需产品&br&医院的心脏支架，进价几百，卖你几万是不是这个道理？还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高，是不是也也是这个道理（当然这个不推荐，很坑爹）。一些什么手串，文玩的价格很高是不是也这个道理？解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈，你会更快的销售出去，&br&3.没有明显季节性的产品。&br&男装女装，夏天卖T血，好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了，恩，冬天结束了，继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。&br&4.没有颜色、尺码限制的产品。&br&比如做衣服颜色、尺码多，意味着你需要更多的资金压在货上，资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢？有人说衣服可以一件代发？一件代发。。。算了吧。。&br&5。需求相对较高，宝贝相对较少。&br&意味这是个蓝海市场。&br&6.不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品。&br&同样的市场利润的情况下，你是卖拐杖还是卖轮椅？要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装，调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。。。。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品，意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上，累啊。&br&7.可以重复消费的产品。&br&产品好，顾客买的好，可以再次来买。不然你会一直寻找新客户，很累。&br&8.这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右。&br&这意味着这是个极其细分，小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单，一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。&br&9.只做1个产品&br&这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来，而且没有那么多SKU看着都累。&br&当然全部满足上面的要求有点难。但是1.2.5.8点是天条。只要中小卖家做不到这四点，必死！！！&br&那么去哪找这些产品呢。我给个思路吧。&br&&br&来来来，淘宝所有类目翻一翻。&br&&img src=&/7e91eaf4d6ce1bbc80f619_b.jpg& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&/7e91eaf4d6ce1bbc80f619_r.jpg&&&img src=&/e0ab29e4cf159bfb749f9e_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/e0ab29e4cf159bfb749f9e_r.jpg&&我打箭头的1级类目下边。还有N多很小的细分类目。&br&我举个列子，看这些类目是不是天然就符合我上面说的9点中的大部分。&br&1.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器（比较坑爹），矫正牙的，恢复视力的。&br&2.母婴类目里玩具早教类目。去年夏天做的一个OEM的游泳池，几百宝贝。最高销量不到300.阿里巴巴150拿货，卖360.&br&3.食品里的滋补品。肉苁蓉，雪蛤等等。&br&不一一列举了。拿说我的8点去套吧。&br&最后谈一下落地。订生意参谋。以前是数据魔方。一个季度好像是90块，能看你这个类目里所有子类目的TOP500的宝贝。导入EXCEL。&br&&img src=&/8fc0e1fb65c6c2ba78443_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/8fc0e1fb65c6c2ba78443_r.png&&看到没有，这些数据都可以找出来。然后用搜索指数除以宝贝数，大于1的话就可以近似的认为供小于求(当然要仔细分析，现在淘宝刷单很水，我也遭过几次，看数据很好，冲进去很快做到前面发现没想象的好，说明数据注水）。我打箭头的可以看下，懂了的就懂了。&br&最后发我下我现在做的，一直保持类目前三。只有一个产品。每天就100多不到200个流量，好可怜。&br&&img src=&/8ad8ffa04adbf5da01024_b.png& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&/8ad8ffa04adbf5da01024_r.png&&每天4-5单左右，好少。但是。一单利润370.。我一般都是手机挂着千牛，把顾客所有的问题整理到TXT上，形成标准化话术，来顾客就复制粘贴，修改了几十遍，基本现在来一个拿下一个。我就是一个人做。啥也没有。另外说一句，我们这个类目。会开直通车的都很少。。。。2016年，你居然能发现有类目的卖家不会开直通车。恩，想起老罗那句话，我其实不是啥猛男，在一群太监里面就成了猛男。另外补充一句，专业人找专业事。别像个XX(骂人的话）一样PS,标题，SEO,啥都学，学几个月的PS不如花20块钱让人家作一张图做的好，有啥意思。我现在这的这个小产品图做的很好，基本对其他的卖家是碾压级别的，经常有同行说，你家美工真牛逼，做的真好。我说牛逼个JB，花2000块钱请人做的。图片我是一点不会反正花钱弄好她帮我上传到空间我上架就好。也就是说，我现在做淘宝，只会选产品，布局差异化主图和描述，上下架，刷单。。。。。但这不妨碍我在一些大家看不上的极其微小的类目躺着赚钱。现在中小卖家做淘宝，尤其是一个人上班兼职干干想增加点收入的朋友。会这四样就行了。产品，布局差异化主图和描述，上下架，刷单。一个最高销量300-500笔的市场，稍微刷个百十单就上去了，没有任何风险。上去了以后凭借你的差异化主图和描述可以迅速抢占制高点。我可以负责任的告诉大家，轻身经历。在不影响工作的情况下，上班族手机挂着千牛。选好产品。一个人1个月只做1个产品1-3万利润没有任何问题！！！！！！！当然确实要更大也比较难，我的经验这些类目小产品，一月10万利润到头了，再做不大了，因为市场就这么大。所以这题，从什么标题，流量，用户心理给你支招的，在我看基本跟XX差不多。记住，选择不对，努力白费，选择永远大于努力。你选的这个产品，注定必死无疑。如果你不信我，你可以做两个月再来编辑。作为一个普通男人，不要XX的去都是一群能干半个点一个点的日本男优的地方。干嘛不找个都是太监的地方。你就是这个世界上最强大，最威猛的男人。本文完。
第一次在知乎大声喊一句：卸腰！ 看帖子的人有福了，我这个这个回复将颠覆90%的淘宝人的思维。 总的说一句，2016的淘宝，如果中、小卖家（我定义中小卖家为自己或者几个人做淘宝的小团队，资金，资源都不是很充足的卖家）再去做这种利润低，同质化高的标准…
淘宝天猫战术规划，解密一些捷径&br&&p&淘宝天猫的红海之说，应该是始于2012年。12年是道大坎，面对当年疯狂的价格冲击，老杨当时也有点迷茫了。今年以来，迎来又一轮关店高潮，无数商家高呼天猫已死，平台商家九死一生没活路。&/p&&p&但是，真的是这样的吗？一看数据，似乎有些非品牌的店铺又任然活得很好，广告很少投，却依然卖的很火爆啊，怎么研究也看不透？这其中究竟有些什么门道呢，且听我娓娓道来。&/p&&p&我们就从头说起，讲一讲老杨做电商以来，这个行业的一些捷径玩法。&/p&&p&主要分两大板块，一个是以前曾经的，一个是现在仍然可用的。&/p&&p&今天的分享来源于老杨之前写的3篇文章，轮淘宝的爆款模型丶淘宝9大偏门杀招，4招制敌，可能有的人之前也看过一些，也有一些公众号转载了，好一点的的呢去掉作者信息，一些无良的公众号呢，直接署上自己的名字，有的还算有点影响力的号，干这种事也不嫌掉份子啊。名字就不挂了，老杨也没希望你们帮忙宣传，但是请不要署上自己的名，于人于己都是好事，微信虽然是碎片化的，但是电商这个细分领域也不乏很多交集。&/p&&p&今天以“轮淘宝的爆款模型”一文为基础，把3篇思路整合一下，补充一些东西，串起来分享一下。这个绝逼是真正的干货，看完了能悟道一些东西会为你们省一些钱。&/p&&p&先从淘宝曾经的捷径玩法说起吧。大概是按时间顺序来讲的。&/p&&p&可千万别认为这些是过去式了现在没用了，关键是读懂其中的思维，万变不离其中，系统是永远有漏洞的，淘宝也会不断去封堵漏洞，只有能读懂思维的人，才能一直跟进系统改进的脚步。&/p&&p&一．刷单&/p&&p&这个绝对是最经久不衰的，从淘宝诞生的那天起，一直到现在刷单的祖师爷应该是马云无疑了，他自己说过刚做淘宝那会，没人卖，就一帮员工你买我的我买你的，这就是最原始的刷单行为了。&/p&&p&老杨刚做淘宝那会，刷单还是很简单了，你要给我讲，要发空包？要选安全号？要给刷客佣金？我肯定以为你脑子被驴踢过。&/p&&p&最省钱的玩法，自己注册几百个小号，一个人登陆小号去拍，然后另一个人在那边修改成低价，省钱嘛，然后编点快递单号，一个个填上去发货。然后再重新一个个登陆小号，确认收货评价。&/p&&p&就这我还嫌累呢。辛苦点的话呢，两个人一天可以出2,3个钻号，然后扔几天不管。没被封的话，就开始正规点了，玩互刷造爆款卡位，真实发货那是不可能得，还是老规矩，编单号。那会钻石店就挺够用了，正常1钻打出一两个爆款后，3月可冲冠。&/p&&p&其实那会还有更猛的，软件刷，7天上钻，1月皇冠.真安全，就是得花钱，咱不能花这冤枉钱&/p&&p&当然后来对刷单是查的原来越严，系统越来越完善，但是魔高一尺，道高一丈，总有办法应对。无非是建立一些标准化的用户行为模型来判断。&/p&&p&但是要知道用户的习惯是个性化的，所以做好数据的把控，淘宝还是根本没办法抓的。这里不多讲了，叫兽之前分析的已经就是非常科学的刷单流程了，可以参看那个。&/p&&p&二．偷换宝贝&/p&&p&偷天换日，这个也是个常青树，虽然淘宝反作弊部门一直在升级这类监控算法，不过就你那点人马就想跟千千万万淘宝卖家斗智斗勇，是不可能滴。&/p&&p&那会SKU的管制没有这么严，比如美妆，用5ML小样去搞低价活动，迅速冲量上来后直接换成50ML的正装开卖。现在这样风险比较高，但是自主搭配的套装呢，还是随便你去玩的。&/p&&p&服装那些就更多了，夏天卖了几万件的短袖T桖，秋冬直接换成长袖。&/p&&p&数码类用同类型低价产品冲量再换高价的，也大把。这个玩法太简单了，老杨就不多说了，自己好好专研你的类目规则去吧。&/p&&p&三．直通车造爆&/p&&p&09年由雅虎直通车改为淘宝直通车以后，这个工具正式进入黄金时代。&/p&&p&但是呢却成了减肥丶丰胸这类扯蛋的超强功效超强刚需的天下。&/p&&p&还有壮阳药这类的，这个至少功效还算靠谱。&/p&&p&当时可以跨类目投放，完全没有技术可言，就是出价高的得位置。可是论利润空间，谁敢跟减肥丰胸这种玩意比？&/p&&p&不管搜索女装丶女鞋，几乎任何女性产品的关键词，你都能看到那几家卖减肥丰胸的身影。&/p&&p&那帮人完全赚疯了，那会的直通车高价，跟现在比就是毛毛钱。何况减肥丰胸这种鬼东西的利润，还是不告诉你们的好，免得眼红。&/p&&p&后来呢，很快也就取消跨类目投放，市场总算安定了一点。&/p&&p&但是2011年之前，直通车的都算是起步阶段，商家付费买流量的的意识并不普遍，竞争度一直不高，所以PPC也相对比较低。加上卖家群体本身不大，转化率普遍比今天高，二者共同作用，使得直通车ROI表现非常漂亮。老杨记得当时最高的时候做到过1:10左右，常态也在1:5上下，现在想都没法想象。&/p&&p&再后来呢，直通车也一片血红，系统多次升级改革流量分配机制，直到现在的千人千面。去年的价格定向这些玩意还算靠点谱。今年的千人千面呢，就纯属TMD忽悠人了。&/p&&p&为什么这么说。&/p&&p&本身直通车和自然搜索就是非常精准的推广方式了，作为销售平台的搜索引擎，只要你的关键词没有误导，那本来对于你展现的客户，就是他明确所需的。&/p&&p&至于点击率的高低，那跟你的图片和销量有很直接的关系，跟他最近所浏览的东西，其实真没太大关系。&/p&&p&比如搜“爽肤水”这个词，那么用户就是要来买爽肤水的了，系统能做到什么？一从账号购物习惯判断其消费水平，二判断性别要买男还是女。&/p&&p&至于价格的问题，也是小问题，首先可以用定向推广辅助，其次直通车展位本身对价格体现度就很高，用户本身就会选择自己能接受得价格的产品来点击，即使没有价格过滤，本身也不会有太多非价格受众的点击。&/p&&p&至于性别，那就更扯淡了。女孩子帮男朋友网购的几率是非常的高的。假如一个经常买女性用品的女号搜索男性护肤品，你系统认为不对把男性护肤品的展现给屏蔽了。你这不是坑爹吗。&/p&&p&老杨有时候帮我老太太买东西，尽管关键词加上了老年俩字，你TMD还是给我展现一堆年轻女性的用品。你说你这个狗屁千人千面是不是多余。请问是你的系统认为的准确，还是老子都明确打出来的关键词准确，真TM坑爹。&/p&&p&所以说目前的大数据系统，对用户的识别度，是极其不精准的，并且也根本做不到对用户下一个购物行为的预估。他的那他的千人千面又有神马意义呢？&/p&&p&没意义！淘宝明知道不知道？他自己做的大数据系统他还能不知道？那为什么他还要强调大数据，还要在自然搜索和直通车做千人千面呢。&/p&&p&原因就是，流量不够了，必须得稀释流量。但是稀释流量的时候，又不能让小商家失去信心，所以必须美其名曰，小而美，千人千面精准细分。就是告诉你，流量虽少，但是却更精准哟。这坑爹玩意！&/p&&p&直通车的流量获取能力越来越差，新客户盈利能力几乎是没有了，现在仅能作为权重的辅助工具。&/p&&p&就像鸡肋，食之无味，但是TMD不吃呢也不行，会饿死。&/p&&p&今天先讲战术规划思路不谈细节，具体的细节日后再讲。&/p&&p&现在开直通车，就是用来协助成交的增长，是需要考虑增长规律的，不能无规划的乱开。&/p&&p&有的朋友，就想着增长，钱花出去了才开心，就要猛冲猛打。如果你是土豪，NO不拉不勒么，你钱多，烧就是了。&/p&&p&如果是屌丝卖家，请先把自己的一个月甚至更长的开车预算计划好，做好螺旋增长规划。请按计划按节奏执行！不要某天突然订单量不错，一激动，就开始猛打猛冲。&/p&&p&等你冲到一定阶段，突然发现超过预算资金，又开始收缩投入，然后销量开始往下掉，然后你之前的积累都白瞎了。这个明显就是赔了夫人又折兵。本来是想用直通车辅助搜索排名，结果还TMD拉了后腿。然后张嘴开骂TMD哪个SB说的直通车能辅助自然搜索权重了，老子刷了俩月直通车，排名也没上去。&/p&&p&所以讲啊，直通车现在绝对是一门技术活，要在充分理解直通车和自然搜索的关系，然后有计划有节奏的来玩。&/p&&p&四．钻展造爆&/p&&p&钻展本不算旁门左道，但是11年12年来了一拨卖假货的高手，利用当时管理不严的一些漏洞，圈了很多钱走。&/p&&p&以那个卖包的比较经典，承诺这个包买了以后呢，一年以后，第十三个月可以以旧换新，还有其他一些违规包装手段刺激客户，然后大规模上钻展。&/p&&p&钻展创意违规丶详情页违规丶大量虚假资质和 承诺，地摊货的包包卖到300左右，效果那叫一个好，买家简直就像是在抢白菜一样。点击率和转化率高到你没法想象。&/p&&p&基本一个店就干个一两个月就关掉，换店再来一次。据说玩得好的单店单月利润能过500万。&/p&&p&细节就不讲了，给你们留一点想像空间自己去品味吧。其他各种歪门邪道呢，还TMD的是那拨人，减肥丰胸，补肾壮阳，等等等等，超强刚需配合虚假夸大宣传。那帮鸟人赚发咯。&/p&&p&别眼红啊，现在呢，你们想都别想了。&/p&&p&人间正道是沧桑，所以我们还是好好研究下正路怎么走吧。&/p&&p&钻展呢，创意是钻展的灵魂，定向呢，是钻展的大脑。一个具有高度的灵魂+一个灵巧构架的大脑，两者的完美结合，才能获得最理想的点击率和转化率。&/p&&p&这个日后再单独分享，钻展真正做到精细化运营，太复杂了。今天还是先讲思路，中小卖家定向，就一个标准，精。只能碰两个，第一首选访客定向，第二兴趣点（类目太小，访客定向不太好做的时候）&/p&&p&五．9.9包邮造爆&br&&br&这个在12丶13年被玩到烂了，第一波以美妆为主，臭名昭着的广州嘉禾帮。一帮化妆品工厂听说电商赚钱，于是纷纷扎近来。没品牌，没技术，一头雾水。&/p&&p&折腾几个月后，开始价格战。然后就低价上小活动冲冲冲，产品成本压压压，产品质量降降降。&/p&&p&因为当时算法还没有引进搜索转化率的概念，当时销量是一个整体的大权重，没有被细分开来。&/p&&p&所以只要你敢亏，然后节奏掌握好，你就直接9.9元包邮上折800就可以了，卖个几千件很正常。&/p&&p&然后7天一个周期，不断提价，然后你的人气排名丶销量排名就占住了，再然后配合直通车转化权重，很快综合排名也就卡住了。（这个是老玩法，不具参考性，那天好像有朋友跟我提过这个问题。现在还得玩螺旋）&/p&&p&再然后，莽令就滚滚而来啦。&/p&&p&有腹黑的商家，用的便宜到你没法想象的垃圾膏体，9.9都有得赚。据说当时玩的好的，一个爆款一两个月能赚50万以上。&/p&&p&服装就更不用讲了，白菜价去收了尾货拿来低价冲爆款，回头SKU一换再卖利润款。两轮下来老板赚到裤腰带都勒不住了。&/p&&p&其实老杨最讨厌得就是低价活动，虽然养肥了一瓶站在供应链顶端的土豪，但是把电商生态伤得太厉害了。12丶13年，整个美妆自主品牌几乎都陷入电商史上最大模规模的一场价格战。&/p&&p&万幸，后来，亲爱的语嫣姐姐升任淘宝副总裁，直接封杀各大三方低价平台。低价活动鸡肋了很多，各平台也寻求转型。&/p&&p&六．螺旋造爆&br&&br&12年末，淘宝改进了算法，削弱了活动造爆的威力。&/p&&p&某一天销量很高，而第二天很低，那么这样也是拿不到好的人气排名，你必须有长期优良表现才能获得好排名。&/p&&p&淘宝只能通过数据来判断，所以呢，今年在微信朋友圈风光无比的螺旋造爆隆重登场了。&/p&&p&原理在于，控制7天的销量与转化率等数据的合理递增，让搜索引擎认为你是优质商家的优质产品，进而排名每天一提升。&/p&&p&这个模式现在的变化非常复杂，因为现在大家都在这么玩，所以你要控制的数据也是非常的多，等以后有空在专门讲一讲。&/p&&p&大体思路呢，选好目标关键词，找到相应的对手，然后需要做多少数据呢，这个你得慢慢去计算了。&/p&&p&七．淘客造爆&/p&&p&时间紧迫，就不多讲了。这玩意现在对一般商家来讲太鸡肋了，赔钱玩意，百雀羚干过100%佣金返还的事，自然轻松造爆。但是人家是土豪，咱们玩不起。&/p&&p&加上现在这些流氓浏览器都充当淘客，所以，真的鸡肋，通用计划尽量放低吧，不然只能白让他们吸血。&/p&&p&审核计划单列一个，慢慢去各大淘客论坛累积去吧。&/p&&p&八．微博造爆&/p&&p&两种套路，第一种就像杜蕾斯那样的病毒营销。不佩服实在不行啊，太TMD牛逼啦。杜蕾斯营销案大全，可以收藏了慢慢消化去吧。&/p&&p&另外一个套路，明星大号+其他大号+粉丝通。主要也是刚需产品玩的不错，做祛痘护肤的WIS，那卷发器品牌叫啥玩意来的。这两最牛逼。剩下还有两三个护肤品牌也还行。&/p&&p&13年是这类玩法的黄金时期，但是现在也是鸡肋的厉害，僵尸粉太多，坑太逗。不太建议了，有很刚需的东西，还是可以去玩，比如现在淘宝不好推广的减肥丶丰胸这类玩意。&/p&&p&下面呢，补充一下刚才没有讲到的一些玩法。&/p&&p&一．快速造爆一周破万&/p&&p&刚才讲了，直通车丶淘客丶钻展丶微博，这些造爆都很难了，需要综合性协助辅助，第三方活动丶官方活动（聚划算丶淘抢购以外的）也很难一下一周破万。&/p&&p&除此此外，还有办法吗。当然有了！&/p&&p&以折800为首的第三方低价活动。虽然老杨恨是恨，但是还是要面对现实。&/p&&p&因为不依托活动，一周内是很难达到这么好的效果。但是活动又TMD损失权重，活动完了还要花很大精力去修复权重。&/p&&p&有没有不伤权重的活动呢？有。聚划算不行，第三方活动可以。&/p&&p&因为聚划算销售的订单，所有的客户都要先进入聚划算页面后才能下单购买，系统自动抹掉你的销售权重了。即使你打广告了，广告带来的流量一样要进入聚划算页面才能购买，广告的订单也无法入搜索权重。&/p&&p&而第三方活动呢，第三方活动的流量，淘宝肯定一下就识别出来了，他们带来的销售是不计入权重的。但是，假如你做直通车丶钻展丶刷单，这些是计入销售权重的！&/p&&p&自己好好想想，是不是看到过有人做低价活动的时候居然打广告丶居然做直通车推广，是不是还骂过别人是SB。结果过两天一看，我靠，那SB做个垃圾低价活动居然还卡上首页了！&/p&&p&妈的你就不能动动脑子啊，那么诱人的价格，直通车和钻展的点击率转化率得有多么爆棚！不上首页都TM怪了。做了电商了，就要少撸管子多动脑！&/p&&p&超低价活动+直通车+钻展+刷单，这个是最佳效果玩法，不但保证权重不受损，甚至还会有所提升，唯一缺点就是太烧钱。&/p&&p&超低价活动+直通车+刷单，这个是退而其次的玩法。&/p&&p&再退而其次，就是你现在的玩法，老杨就不讲了。&/p&&p&还有就是佣金的问题，我们都知道不管站内丶站外活动都要我们在活动期间要开设淘客佣金，为什么呢？因为淘宝的活动部门以佣金为KPI考核，第三方活动直接是托佣金而活着的。&/p&&p&所以你会发现有些产品在折800能卖1万件。而你，同样的产品，同样的价格却只卖了2,3000件。因为你上活动没有抓到活动的目的和这个平台需要什么？你没弄清这个平台他的延伸度有多宽。&/p&&p&除了这些就没有能不刷单迅速破万的方法了吗？说实话真没有。如果你知道有也欢迎告诉老杨一下。&/p&&p&大家记住一个重点就是，活动给了你最大的流量，而你需要懂得如何把握它，如果上活动不刷单，那么脑袋肯定是被驴踢过的。要不然你以为每次双11，马云说多少亿，就能超过多少亿，真TMD神奇啊！！欧欧欧，神奇的九寨！&/p&&p&二．多店铺齐爆&br&&br&这种玩法大部分是靠运气，同时整几十个店铺，尽可能找些的高利润产品来做分销，不要压货。数据包图片让供货商提供。&/p&&p&用软件秒刷，平均一单1块多吧，或者平台秒刷，评价一单3块。每家店刷一个或多个爆款，按照类目首页前十名的销量来控制数量这样的操作，基本上是九死一生，但是要的就是这一生，有这一生就足够了。&/p&&p&有时候会全部挂掉，有时候会留下很多，要看运气，我的朋友在双十一前 刷了几十个家店铺，最后活下来不到10个宝贝，双十一赚了100多万，这个就是玩法，而且都是非标品类目，一个产品只需要刷几千笔就够了。&/p&&p&风险极大，此玩法请谨慎选择高利润的产品来尝试。&/p&&p&三．多店轮流活动法&br&&/p&&p&这个玩法很有意思，尤其适合一些有强大供应链优势的线下厂商。&/p&&p&一些大品牌和一些高客单价的品牌店铺都是这么搞，他们有大量的分销商，他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算等大型活动。&/p&&p&报上后或者就直接给分销商一笔钱，然后开个子账号直接由厂家或品牌商仓库直接发货，相当不少的一些大的品牌商或工厂都是长期这样做聚划算等各种活动，都是不同的店铺，这就是分销的魅力，具体合作模式你自己跟分销商谈。然后厂家还可以去阿里巴巴批发淘宝爆款同款。&/p&&p&还有当初美妆的黄瓜水丶丝瓜水丶童颜神器丶蜗牛霜丶到现在的九朵云这些玩意，你以为为什么会火。都是一些生产厂家纠集一批店铺集体刷单上活动炒作，热度一起来了，大把小卖家前赴后继赶往阿里巴巴去采购。&/p&&p&如果有极强价格优势的，站外小活动都可以玩。&/p&&p&所以啊，电商真不难，供应链的优势是极其巨大的！大把线下传统企业找不到转型方法或者SBB照着老套路来一转就死，要学会找门路，找到自己的优势所在，不要生搬照抄。&/p&&p&&br&四. 尾货玩法&br&&br&“木木三”，这个大家应该都有所耳闻吧。江湖人称三哥的女汉纸，做的尾货产品，分分钟抢光，不做标题优化，不好好做详情页，无所谓任何优化，全靠口碑。&/p&&p&还有“专衣”等等很多外贸店铺在淘宝里面都是非常疯狂的，他们没有直通车，你也通过关键词搜不到他们，只能通过店铺名字找到他们，但是他们却能在产品上架几个小时内一抢而空！！&/p&&p&为什么呢？因为质量！因为性价比！你买过一次就会震精，用过一次就会震憾！未必是喜欢，是惊讶这么个价格能买到这样的质量，所以你就无法自拔的去关注它，你能想象一件羽绒服卖到55元 还是鸭绒的还是加厚的长款。&/p&&p&那么很多人问了，到哪里有这样的货源呢？ 你听说过广州的沙河吗？知道北京的大红门吗？知道义乌的五爱市场吗？都不知道？那还做个屁的服装电商！老杨做美妆的都TM知道！&/p&&p&这些都是尾货集散地，所以这算是唯一性价成反比的一个玩法！第一选品，第二是自媒体饥饿营销，通过QQ 微信 微博丶论坛丶游戏平台总之一切能用到的SNS平台来通知这帮剁手党。&/p&&br&&p&关于淘宝打造爆款和引流的文章我整理了一下，都是我这些年的积累&/p&&br&&img src=&/bbe8cddade4a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&41& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bbe8cddade4a_r.jpg&&&img src=&/3fbb8e03afad_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&/3fbb8e03afad_r.jpg&&
淘宝天猫战术规划，解密一些捷径 淘宝天猫的红海之说，应该是始于2012年。12年是道大坎，面对当年疯狂的价格冲击，老杨当时也有点迷茫了。今年以来，迎来又一轮关店高潮，无数商家高呼天猫已死，平台商家九死一生没活路。但是，真的是这样的吗？一看数据，…
研究生一年级开始自己做生意，到现在毕业一年了，开了自己的加工厂，有两家家食品公司。算是稳扎稳打，每一年都有一些进步。&br&&b&做生意都是从易到难，倒腾钱从少到多&/b&，若不是富二代、官二代的，一点点倒腾、感受、学习，真是挺好的。&br&生意是从网店起家的，因为网店是唯一不用投本钱的渠道，我认为到现在也依然是草根创业的好渠道。期间除了网店，还在年货展会摆过摊，在学校里摆过摊，主要还是围绕网店来做。&br&经营过很多种品种，有茶叶、坚果、零食，最终选择海参这行，努力了三四年，现在做到了源头，自己做了加工厂。&br&网店申请下来，雇不起美工就自学成才，雇不起摄影就自己搭建简易摄影棚，为了搭摄影棚甚至学了一点电工知识……不敢压货，可以联系批发商，卖出去了再去拿货，一点点的周转赚差价，到现在还记得第一笔生意，只赚了2块钱，确要坐来回两个小时的公交去取货。当时雇不起员工，打包发货送货，都是自己来做，租不起场地，就在自己的宿舍发货。曾经与男朋友将七百斤的普洱茶扛到七楼宿舍。&br&这样辛苦的日子经历了不到一年，开始转行开始海参生意，发现海参行业利润是很大的。举个例子，我在大连茶叶行业的朋友都是开本田别克，海参行业朋友都是奔驰宝马，这就能看出来哪个行业赚钱了。&br&海参行业猫腻好多，而且完全不可能有人带你，没有人可以拜师，只能是自己摸索，靠着别人的只言片语学习。从接触海参到现在，就一直专注的干这行了。当时一直关注干得好的网店，看自己与人家差距在哪里，差哪了就弥补。比如包装不好？就定做自己包装，注册自己品牌，现在我的品牌已经是R商标了。开不了发票？那就注册公司，就可以给顾客开发票了。网店如何与客户相处？学习着打电话做售后，给客户更好的体验。本身是白手起家，一切都得靠自己跑，一点点学习。&br&这样又过了一个阶段，攒了一点钱，当时的趋势是淘宝不行，天猫才厉害，于是又投入了将近二十万，做了天猫商城，京东商城，有了天猫与京东，客户的信任度高了很多。那一年又买了自己的房子，付了首付，装了修，于是手里没钱了，回到了解放前。好在生意好，流水不错，没几个月又恢复过来来了。&br&再后来出来了微商，开始尝试做微商，就是网店、微商两条腿走路，这样出货量大起来了，于是就干了自己的海参加工厂。进入了加工这个高度，就是全新的世界了，要学习的东西好多好多，但带来的回报也是很大的。产品自己加工，也引来了很多大客户，批发客户，这是意外收获。&br&再后来就毕业了，室友去银行找工作，去考公务员，或者进大国企，我自己做生意创业。同学有开户指标、存款指标、我还可以帮着完成一下，自己创业还是要比出去打工好一些。&br&现在毕业一年了，未来一年的目标就是稳重求进，努力攒下第一桶金。&br&说了这么多，感觉大学确实是一块试验田，可以尝试很多创业项目，&b&谁也不能做到一试即成，要试错很多次才能找到自己的方向，并拼命的去努力&/b&。&br&创业赚钱最直观的好处是经济状况好很多，不会为了房子车子发愁，不会为了一点小钱去算计。我也没什么大的理想，只是想让家人，让自己生活的舒服一些。&br&希望我的经历能给大家一些收获，若能帮助什么，必不吝惜。&br&写了这么多，就帮我点个赞吧~&br&&br&好多朋友让我多写创业经历，我也有这样想法，写一篇每日记录的帖子。可是一个答案写太多字，读起来有难度，如何能像其他论坛那种，按照每日回复帖子的方式来记录呢？新来知乎的用户，求解答
研究生一年级开始自己做生意，到现在毕业一年了，开了自己的加工厂，有两家家食品公司。算是稳扎稳打，每一年都有一些进步。 做生意都是从易到难，倒腾钱从少到多，若不是富二代、官二代的，一点点倒腾、感受、学习，真是挺好的。 生意是从网店起家的，因为…
淘宝是正常的，没什么问题。&br&阿里是混乱的，到处是问题。&br&当然，阿里的问题在实体批发市场也有，炒货、零售等等，但实体市场依然是以批发为主，不会出现全民做一件起批（白马这种特例除外）。&br&如果不加以改善引导，最终会导致什么问题呢？&br&我的推论是：阿里会变成一个极少数大批发商+一大波微型二级线上批发商的怪异集合体。&br&大批发商就不说了，大家都知道。&br&微型二级线上批发商，字面意思，就是极微规模的二级批发商，他们没有设计生产实力，没有库存，只做线上销售。经营模式是先挂版，有人下单就去实体批发市场进货发货。&br&这是完全不同于零售行业的线上线下关系，它会催生出一个新的行业和产业链。&br&当然会有人问，线下批发档口为什么不做网络批发呢。不是不能做，而是做不了。下面以服装为例说下原因。&br&款式：一家批发档口受库存、生产成本压力，一般在100个款左右，但是在阿里上100个款能干什么，二级批发商都是上千个款，而且是短短两三个月就能积累出如此海量的款式，他成本低呀，只需要不断上新款就行。&br&库存：做100个款，现货销售，需要多大成本，保守估计50w，这个量级的批发商要么靠线下客户活得很好，要么已经死了，阿里上面那点销售额救不了命。&br&成本：阿里的成本高吗，不高，才4688一年，但是拍照要不要钱，请人运营要不要钱，还是按100个款计算，1个款3个颜色，就要拍300件衣服，请的模特差了还不行，拍好还要做成详情页。网上卖衣服么，就是卖图片的。不多，按500/件计算，15w。这样算下来每件衣服成本要增加多少？与二级批发商相比价格优势在哪里？毕竟服装行业没有门槛，抄袭成本为0。&br&再回头看看上面的推论，是不是就成立了。更别提现在到处是阿里巴巴的市场推广员，成天在批发市场发名片拉客户，他们拉的都不是真正的实体批发档口，全是这种二级批发商。&br&最终导致的结果就不用多说了吧，市场如此混乱，客户找不到档口，还要这个平台做什么。&br&服装市场是这样，并且皮具市场也在向这个方向演变，具体可以去三元里皮具市场看一看。&br&以上。匿了。
淘宝是正常的，没什么问题。 阿里是混乱的，到处是问题。 当然，阿里的问题在实体批发市场也有，炒货、零售等等，但实体市场依然是以批发为主，不会出现全民做一件起批（白马这种特例除外）。 如果不加以改善引导，最终会导致什么问题呢？ 我的推论是：阿里…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&img src=&/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&/64cfae306a_r.jpg&&&img src=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&img src=&/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/e4bfacf32566_r.jpg&&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&img src=&/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&img src=&/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&img src=&/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&img src=&/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&img src=&/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；学会分析产品属性：你选择的产品属于哪个类目，产品具体的属性又可以细分为哪类目。&/li&&/ol&&br&&p&刚开始做标题优化，绝对不能闭门造车，你可以收集同类目排名前10页的宝贝，然后学习并优化自己的店铺。&/p&&br&&br&&br&&p&影响宝贝搜索排序权重的关联因素有太多太多，众所周知的有浏览量、收藏量、购买量、好评数、DSR动态评分等等，现在“已知”的因素大概就有三四十个了，有些人会跟你说有五六十，但我可以负责任的告诉你，绝对不止五六十个，这个数据甚至连淘宝搜索的小二自己都说不清。但你现在只需要知道，在这些因素里面，唯独标题优化是你一开始就能掌控的。&/p&&br&
————————————————————分隔线————————————————————&br&&br&&br&&b&淘宝也拼脸&/b&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&我家的店基本都是我老婆在顾，而我现在一家创业型公司上班，白天只有忙里偷闲的时候写几个字。所以更新肯定不会很快。但是感谢大家的信任，我会一直把这个系列写下去，希望能给更多人以启发。不过最初的章节设计没太花心思，有些遗漏会补充，拼脸这章就是其中之一。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&这是一个看脸的世界，做淘宝也得拼脸，而且还蛮拼的。不过淘宝拼的不是您那张老脸，而是你的&b&宝贝主图&/b&！虽然你之前靠上下架优化和标题优化让你的宝贝进到了首页。然后你以为流量就会乖乖的来了吗？NO！你只是带球到禁区了，还差最后临门一脚。这就是许多老卖家都忽略的一个重点——&b&点击率&/b&！没错，你的宝贝就算排进了首页，但是没人点击又有何用呢？这时你的&b&宝贝主图是否足够吸引人&/b&就是关键。&br&&br&&br&我们还是先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝，那么，当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢？根据淘宝官方数据，平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学，你必须要考到前5名才有流量！我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页，最后还要搏个前5名才有活路，各位亲们是不是感觉好绝望！不要急，这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个，而是千千万万个，在这大量的用户中也是有各种审美观的，实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛！&br&&br&&br&如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”，那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话，而其中只有3个消费者打开你的宝贝，那一个小时你也有180个流量，一天上千个流量没什么问题吧？但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个，要比这个数字多得多，你难道没有看见一片“蓝海”吗！&br&&br&&br&点击率是一个卖家无法统计的数据，我们来打一个比方说明：有1000个人搜索[连衣裙 修身]的，你的宝贝正好排在首页，但是只有10个人点击打开了你的宝贝，那么你的点击率就是1%。我想说的是，如果只有10个人点击了你，那其它990个人点了谁？你有没有眼前一亮？一个页面有48个宝贝（先不考虑直通车钻展之类的），1000个人平分也要有20个啊，这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话，那“点击”就是分子。仅仅是&b&让主图更加抓人眼球&/b&就能让你的流量大大增长，甚至成倍的增长！&br&&br&&img src=&/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_b.jpg& data-rawheight=&541& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_r.jpg&&&br&&p&当然，我不是让大家往“奇葩”的路子上走，只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握，这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。但或许我们可以从别人那里分析出一些门道来。我先抛砖引玉，提供一些思路（其实我也是从别人那里偷学来的）。&/p&&br&&br&&br&&u&1.主图背景&/u&&br&&br&这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。&br&（下图：不用我说你也知道谁更突出了吧）&img src=&/dce7fbadbd40_b.jpg& data-rawheight=&855& data-rawwidth=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1141& data-original=&/dce7fbadbd40_r.jpg&&&br&&br&&u&2.主图上的卖点&/u&&br&&br&取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。通过添加卖点元素，点击率提升1倍不是什么难事儿。
&br&&br&（下图：毛领大就突出毛领，全身照什么的不重要）&br&&img src=&/de7b52fa533072cbb71eda_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/de7b52fa533072cbb71eda_r.jpg&&&br&（下图：虽然有做图瑕疵，但“全球第一”的卖点你漏不掉吧）&img src=&/7bbd9aa94a22d93bab94_b.jpg& data-rawheight=&308& data-rawwidth=&312& class=&content_image& width=&312&&&br&（下图：看人家多拼，把蛋蛋都露出来了）&img src=&/b7f9b2c590a94c78abf0_b.jpg& data-rawheight=&360& data-rawwidth=&361& class=&content_image& width=&361&&&br&（下图：甚至主图里都可以没有你的宝贝！！！）&img src=&/343b487f6c36fe87e06ba_b.jpg& data-rawheight=&311& data-rawwidth=&311& class=&content_image& width=&311&&&br&&br&&u&3.主图上卖点的创意&/u&&br&&br&&p&这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。&/p&&br&（下图：什么？你不明白呼吸对男人有多重要？好吧，呼吸不重要，重要的是创意）&br&&img src=&/aa19c6c4a96a_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/aa19c6c4a96a_r.jpg&&&br&（下图：有些招数已经见怪不怪了，但依然好用）&img src=&/c9e637d8c711b1dcc19c9a_b.jpg& data-rawheight=&836& data-rawwidth=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&/c9e637d8c711b1dcc19c9a_r.jpg&&&br&（下图：别人卖的是鞋，我卖的是品质）&img src=&/56c0a25a01ae60b8d44e31_b.jpg& data-rawheight=&349& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/56c0a25a01ae60b8d44e31_r.jpg&&美工的水平其实相差不大，摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例，可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现，那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工，你的产品有什么卖点美工怎么知道呢？你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道，如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题，有些人觉得简单，有些人觉得难。但它不属于天赋，你是可以后天学会的，也有诀窍可言，那就是：&b&关键的不是你的产品有什么特点，而是你的消费者需要什么&/b&。一个兔子拿胡萝卜钓鱼，是永远也钓不到鱼的。&br&&br&&br&前两年有句话很流行，叫不要让你的孩子输在起跑线上。套用在淘宝上的话，你要想不输在起跑线上，就要&b&熟知淘宝的各种官方规则&/b&，我在上面贴了一些图片，但其实有一些是违规的，因为淘宝不让这样做宝贝主图了。这就是对于宝贝主图你必知的一个淘宝规则——&b&牛皮癣图&/b&。淘宝自己的规则解释就说的非常好了，我就不多说了，大家可以看下来给出来的链接：&br&&a href=&///?target=http%3A///catalog/thread/846006.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.OVpqwP& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【1212小窍门】牛皮癣主图搜索流量限制通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&牛皮癣图、明星脸图、盗用别人的主图等等，都是大忌。我在最开始就说过，“你经常会无意中让自己的宝贝降低权重”，就是这个道理。因为你觉得我无非就是在宝贝主图上写几个促销方案罢了，而且大家不都这样做嘛！那你就大错特错了，处罚不一定是明面上的，淘宝对于流量的流向控制的技术是非常成熟的，不要以为自己有了几百个流量就沾沾自喜，你原本可能会有几千个流量的。所以我们既要有创意，也要知道哪些举措是“合法”的，哪些会给我们带来负面作用！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&这里回复一下留言的朋友关注的问题。&/i&&br&&i&首先我发现好多朋友还在纠结刷单的问题。我这个人不是什么高尚的人，有漏洞我一定钻，但是我不钻电网。所以谁爱刷谁刷，我不拦着，反正我不刷。&/i&&br&&br&&i&还有朋友提到购买体验的问题。这里请把淘宝平台和淘宝卖家区分开来，要弄清这些糟糕的体验是谁造成的。比如卖家最讨厌的就是快递出岔子，因为绝大部分顾客会把快递的问题怪到你整个店铺的身上，DSR三项评分都给一分，这难道公平合理吗！&/i&&br&&br&&i&最后一点，有好多朋友私信我问一些问题，首先还是感谢大家的信任，不过我几乎没有回复，因为这些问题都是些很大或者说很宽泛的问题。类似于：我怎么标题优化啊、怎么引流啊。就好像很多亲戚朋友知道我是学计算机的就问我说“家里的电脑很慢怎么办”，让我怎么回答，所以我的标准答案就是“砸了，再买一个”。开个玩笑。&/i&&br&&br&&i&但我想说的是，即然要做淘宝就要有一种创业的精神，不能因为做淘宝门槛低就不用心。真的是有很多朋友的想法是把宝贝一上架就在那坐等流量，然后花花的卖钱。这种钱多活少离家近的工作你觉得可能有吗？我说的“用心”跟“担心”是两码事儿，对于庞杂的淘宝规则是否花时间去学习了，对于竞争对手和TOP100的卖家是否分析过了，你是否用高考般的心态来做淘宝，把你的全部身心都投入到这个事业中来呢？&/i&&br&&br&&i&如果未来我们的夫妻店也可以营业额突破百万，那一定不是因为我们更聪明，也不是更运气，而是因为我们更努力！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&转换率的秘密&/b&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&首先跟大家说声抱歉，这两天因为工作的关系，没有及时更新，另外转化率这一章也确实难写，一直无法理清思路，而且还有大量的实例图片很难找到，但是相信最终结果不会让大家失望的。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&转化率的一般定义是：当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。&br&&br&&ul&&li&&b&用公式可以表示为：转化率=购买店铺产品人数/进店人数&/b&&br&&/li&&/ul&如果你要是按传统定义来看这个概念那就太没“商业头脑”了，因为真正的商人不是这个角度看问题的。那么一般商人性的思考是怎样的呢？我们假设现在有1000个流量进入淘宝了，并且因为我们搜索优化和主图优化做的好，他们全都进入了我们的店铺，而最终有20个人买了我们的连衣裙。&br&&br&&ul&&li&&b&按照学术定义：20/1000＝2%。&/b&&/li&&/ul&感觉还可以吧，比女装整体才1%的转化率还多一倍。但一个商人应该这么思考：这1000个人我们大致分成三种人，一种是随便逛街的，没想买东西，但是遇见喜欢的也会下手（500人）；第二种是想买东西的，但是在别人家买了（480人）；第三种也是想买东西的或者没想买但喜欢你家东西的，而且在你家买了（20人）。&br&&br&&ul&&li&&b&按照商人算法：20/（500+480+20）＝2%&/b&&/li&&/ul&我不知道大家理解这个意思没有。我们关注的不是数字，我们关注的是人！首先480个看到你的宝贝却买了别家东西的顾客应该是你的心头痛，你要知道自己丧失了多么巨大的市场，如果你想做一个合格的商人，这个时候就要把你的贪婪释放出来，把他们全都拿下。如果说不想当将军的士兵不是好士兵的话，那么对顾客不贪婪的商人不是好商人。你不能想着500个里面我只要100就够了，No，不行，你都要拿来，都是你的！&br&&br&&br&之前说过“女装整体才1%”，实际上女装类目的转化率没有这么低，这么低是因为有大量的低端商家，几个月不买出一件的那种，把整体数据拉低了。真正女装做的好的都要10%以上，我甚至知道一些真的是很牛B的运营，能做到店铺转化率40%多。不过大家也不要太失落，毕竟我们才刚起步嘛，也没必要和那些“学霸”比成绩，像我们店铺也只有一家能做到10%上下而已，但是要知道我们的目标和方向在哪边。&br&&br&&br&&p&再有，500个逛街的想让她们都买你的衣服是真的几乎不可能，但是不代表我们就要放过她们。我们想一下自己在淘宝看见一个有思的广告，打开后发现挺喜欢的，但是自己又用不到，或者近期不会购买的，你会怎么办？没错，就是加入购物车，或者收藏它！对于那500个逛街的顾客，我们的战略就是让她喜欢上你，然后收藏你！很多人可能还不知道，“收藏率”和“购物车率”同“转化率”的权重几乎是一样的，可以严重影响你的宝贝搜索排名，所以一定要重视。另外，有顾客把你的宝贝加入购物车或收藏了不代表你的工作就结束了。如果你的客服够专业的话，催付款成功率可以高达百分之七八十，这是属于客服那章的内容，就不在这展开讲了。而当你的宝贝开始要做一些降价营销时，千万别忘了给那些收藏家们信息，她们将会成为你的购买主力！&/p&&br&&br&&br&&p&说到收藏和加购物车的区别，这里有个小的心理学经验。好多人尤其是女生，喜欢用加入购物车替代收藏功能。那什么时候我们会选择收藏功能呢？这个当然不一定了。但通常对价格感觉比较敏感时，即感觉有点贵了，会加入收藏。但是很多屏幕前的女生一定反对我这个说法，你们一定觉得你们购物车的衣服都贵对不对？可是，你们购物车里的单件宝贝的价格通常是你“可以承受”的价格！只是各位姑凉购物车里的宝贝太多，总价太高而已。另外还有一种加入收藏的情况，那就是你已经决定当他们家的“回头客”了。&/p&&br&&br&&br&&p&我们先来做一个小小的总结，对比一下大学教授和成功商人的思维方式的差别。搞学术的通常喜欢从宏观入手考虑问题，这就容易忽略个体，忽略产生问题的根本原因。他们只能给出一个状况的结论，难以深究其原因，这也是现在最火的“大数据”最重要的缺陷，你只告诉我买纸尿裤的人同时也会买很多啤酒，但是没告诉我为什么。但好处是学术思维可以帮助我们把握大局趋势，看清变化的趋势，指引我们做战略决策。而商人思维通常从小处着眼，从对个体行为的洞察，引申为对一个群体性的判断。好处就是你可以直指人心，运用各种战术获得各种胜利。缺陷就是你永远也不知道这个群体的范围有多大，它边缘的形状是什么样的。&/p&&br&&br&&br&&p&对于淘宝卖家还有另外一种理解称作产品转化率：购买产品的UV与进入某店铺点击产品的人数百分比。即：转化率=购买UV /IPV-UV&/p&&br&&br&&br&但无论是何种理解方式，转化率都可以理解为店铺整体元素对消费者欲望的吸引能力。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。所以对于销售至上的淘宝卖家，转化率是最核心的数据。而如何提高并且有稳定的转化率是永恒的话题。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分隔线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&i&优化宝贝详情页不是提高转化率的一切，你需要知道的还有很多。&/i&&br&&i&所以我把“类目准确”这个内容放在转化率的章节来讲。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&一个客户为什么没有购买你的宝贝，因为可能有很多原因，比如款式、价格、信誉、销量，等等等等。不管我们的宝贝本身如何优秀，我们的卖点多么打动人，我们的营销