销售育肥羊活羊价格走势图客户联系方式方法

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-07 23:37 标签： 怎样喂育肥羊长的更快
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供应信息(个人用户发布)
信息标题:本人有育肥羊长期供应市场，有需求者联系我。
信息编码:24927
信息类型:供应信息
发布日期:<font color=#ff-2
有效日期:<font color=#ff-2至
所在地区:甘肃省白银市
联系人:高佑青
&&&&本人在甘肃白银市有较大的养殖基地，现育肥羊只多，质量好，并且长期出售，如果有意者请与我联系，建立长期的合作关系，共谋发展。如何对客户进行分析和归类（主要针对渠道销售客户群）
销售人员在进行渠道客户群的开发过程中，往往会面对如何评估客户的重要程度的问题，如果客户的重要程度评估得当，销售人员就会对自己手里的客户群进行合理的分类，并合理的规划跟进的时间和所花费的精力，让销售人员工作效率高，而且工作效果不错。本文主要针对渠道销售客户群，用简单、量化的方式对客户的重要程度进行分析和归类，能够让销售人员快速的判断客户的重要程度，以便合理的安排工作时间。
分析客户背景资料的信息来源
分析客户背景的信息来源主要有
网站、行业杂志、电话沟通、登门拜访、通过其他渠道侧面了解等等，其中以浏览客户公司的网站为最重要、最常用的方式，通过网站分析客户背景的特点是，工作效率高、成本低、信息比较集中，这里就重点介绍通过网站分析客户背景的方式和注意事项。
清晰的思路
分析客户的网站一定要保持清晰的思路，这样就能清楚的知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面能获得，下面挑重点介绍一下网站的各个内容中能获得什么样的信息：
企业简介或者关于我们
通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息，通过这里能对客户公司有一个大致的概念，知道客户公司的大概的实力如何。
产品介绍或者产品分类
中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息，通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商，如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门禁产品优势和不足分别有哪些，有助于和微耕自己的门禁产品进行比较和客观的分析，制定出跟进的策略和切入点。
样板工程或者典型客户
能了解到客户主要面对哪些客户群，客户的样板工程客户群数量多不多，通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强，比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位，就说明客户公司的接单能力很强，实力不错，或者是社会关系不错，如果客户的样板客户数量比较少，而且都是普通用户的话，那说明客户公司的实力一般。
这里能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料，通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何，比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错，如果是住宅楼说明实力一般，联系电话如果只有一个说明公司比较小，通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有一些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式，能获得更多的客户信息。
注意细节，敏锐的嗅觉
在看客户的网站是一定要做到不遗漏任何的细节，不要走马观花似的看一下就算了，其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的，所以销售人员一定要仔细的看网站的每一个内容，并保持高度敏锐，从细节中去捕捉任何一个有价值的信息。
客观的分析判断能力
销售人员要有一定的客观分析判断的能力，因为目前国内的很多公司在网站介绍的时候通常会有一些夸大的成分，为了企业的宣传这是可以理解的，但是销售人员一定要有经验判断出真伪，比如有些公司其实很小，就
个人，但是他们在网站介绍的时候会宣传自己公司有几十个人，甚至介绍说有多少本科学历的员工等等，办公室面积只有几十平方却介绍说自己拥有生产工厂等等，这些信息表面上看很难判断真伪，所以销售人员要有一定的行业经验和对当地市场的了解情况，就能比较客观的判断和分析这些信息，不至于出现大的失误。
如何简单、量化、比较快速的对客户进行分类
销售人员还没有足够的经验分析客户背景时，可以根据下表比较快速的判断出客户的重要程度，下表所列的五项客户信息是最重要的几项，只要能对客户的这几项信息进行合理的评估，通常对客户的判断不会有大的偏差，根据客户的产品项目、经营模式、公司实力等，客户可分为三大类型，根据重要程度由高到低排序为
类客户，具体的客户类型需要根据客户分析来确定，分析办法是根据以下指标的权重进行记分，具体的分析指标要素见下表：
客户各项指标要素得分累计 16
分以上属 A
客户各项指标要素得分累计 10
分以上， 16
分以下属 B
客户各项指标要素得分累计 10
分以下属 C
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。销售员寻找客户联系方式的三大方法
所有的销售都建立在能联系到客户的基础上，没有联系就没有成单。销售就像漏斗一样，筛选大量的用户，留存下来一部分自己的意向用户。那么漏斗口越大，当让成单的机会就越大。找寻销售找寻联系渠道，就是要尽可能的扩大漏斗口。那么，销售员通常是通过什么样的方式找到客户的联系方式的呢？这里为您提供三大方法！
一、公司提供资源
1、公司本身有一定的渠道积累，可以供给销售人员直接联系。
2、公司通过与数据公司合作，为销售提供成千上万的客户数据列表。
二、自己开发
1、利用网络找到客户联系方式
现在互联网时代信息充斥着我们的生活，很多公司都有自己的网站，可以通过公司网站寻找相应联系方式。
2、利用行业协会找到客户联系方式
每个行业都有属于自己的协会。如：汽车协会、仪器仪表行业协会、软件行业协会、电子元件行业协会、美容保健协会等，可以通过这些联系到相关客户，销售员完全去相关协会找到客户联系方式。
3、利用大型专业市场找到客户联系方式
几乎所有的大型专业市场，如：美容保健市场、汽车汽配市场、或某些商品一条街等都是商家云集之地，在这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，同时还可以在现场物色潜在客户。
4、行业展会活动客户联系方式
每年都会有各种各样的展会举行，如中小企业博览会、广交会、高交会等等，只要行业属性如你相同，你都可以去光顾，在展会上你可以搜集到大量的客户名片，现场寻找客户、联络感情、沟通了解，甚至可以现场成单。
三、熟人转介绍的方式联系到客户
通过熟人转介绍带来的客户开发成本是传统开发渠道的五分之一。而且，熟人介绍的客户，同样信任度以及成单率都高很多，所以销售都会维护好自己的客户关系，从而带来转介绍，提高自己的业绩。
所有的销售都希望自己有无限的资源，这样才可以源源不断的成单，提高自己的业绩。每个销售员寻找客户联系方式的方法都不太一样，但是每个销售员都希望自己可以有更多的渠道活的获得客户资源，以上三大方法希望能够帮助到你们。
如果你有更好的获取客户联系方式的方法，欢迎与我们互动！
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