说说我做销售的那些事
小曾，这个暑假能不能买手机就靠你自己了，我看好你。”说话的这个是唐哥，是我新找的一家公司的总经理的秘书，虽然该公司不大，但是能得到秘书的亲自栽培，我很幸运。“谢谢唐哥的赏识，我会努力的。”我也只有说这句话来表达我内心的所想，因为自己从来没有做过与销售有关的任何工作，还是上门推销.。可能唐哥似乎看出来我在担心忧郁什么。“要不这样，我叫一个专职人员让他带你跑跑市场，你先熟悉一下这块的业务，这样可能你好卖点。”“好的，谢谢唐哥，我不会辜负你的期望”。本来自己就不善言辞，也只有说出这些话来表达对唐哥的感谢。之后，唐哥把那个专职人员的联系方式给了我。。。我叫小曾，穷屌丝一个，一名大二专科生，学的市场营销专业，很多人都觉得这个专业学出来后没啥用处，因为这个专业门槛本身比较低，学不学都一个样，倒不如学点其他实质点的东西。要说这个专业的好坏，我无法做出评论，得看你自己怎么理解。学好了就是龙，反之则虫吧。学了的总比没学的好的多，对吧。7月13日，学校放假，找到了一个卖商用pos机的工作兼职，属于上门推销的那种，但是这个工作没有底薪，完全靠提成实行工资制度。都说初生牛犊不怕虎，当初想都没有想，直接就接过来了，毕竟呢自己学的市场营销专业，多少和书本上的知识有所挂钩，也是该检验自己的时候了。休息了一天后，7月15日，到公司培训，培训我的就是唐哥，他七尺身材，面容精神，好不严肃，似乎能想象他的过去。他带我特别友好热情，详细给我介绍商用pos机的用途、功能以及市场方面，还把他的pos样机给了我，要知道一台pos机的价格是1700元，是要交押金500元的，跟唐哥好说歹说，似乎也看出来我的难言之隐，居然答应把他的样机借给我，最后还叫了一个专职人员跟他一起跑市场，我心底里很感激他。
阳光四射这个城市，鸟鸣无香，街上的人们仿佛都为这个夏季艰苦挣扎，在这背后你看不到他们的影子。跟专职的联系后，他开了一辆摩托过来接我，叫他李哥吧，李哥呢戴个眼镜，一头飘逸长发，一缕青衣大袍，意气风发，很难想象他是从民国时期穿越过来的。他把我带到一家保险公司，当场向我展示了把个人pos机卖给了一位美女，前后不到五分钟时间，包括手续认证之类的，滑稽的是可能还会撮合一段姻缘，这里就不多说。然后得意洋洋的说道：“看吧，就是这么简单。”我没什么话可说：“呵呵，是挺简单的，那么李哥今天就拜托你照顾了。”“那个小曾，不好意思哈，我今天还有事，也只能这会儿能带你，下午我还有其他事情，你放心吧，其实做这个很简单的，只要找准你的目标，找准人性的弱点，一切问题就迎刃而解了，那么剩下的就靠你自己了。”然后就若无其事的走了。怎么说呢，有时候我们把沉默当做自我的理念，积极逃离无休止的意义建构，而我则是简单的闭上嘴，因为我对他没有抱任何的幻想。李哥是当场向我展示了卖pos机的整个过程，我也学到了与人搭讪的小技巧，但是我跟他卖的产品都不是一个类型的，我主要卖的是商用pos 机，而他是个人pos机，针对人群都不同，叫我从何做起。好吧，都说师傅领进门，修行靠个人。还没有踏过门槛，就被师傅轰出去了。但是我不相信这一点。15号中午回到学校之后，积极仔细地回想今天唐哥给我培训的内容，把唐哥发给我的资料仔细的研究了一遍，自己还在网上查阅了其他资料以完备下。不过回想当初也是够愚笨盲目的，认为只要把产品的功能用途性质方面什么的向客户解释清楚，客户一定会购买，结果。。。第二天，天气正好，我把我目标市场瞅准了市中心的地下服装商场，市中心这带商业经济发达，消费是特别大的，很多的大小商家应该会用到pos机。不过地面上的品牌的商家，差不多都是连锁经营，有自己的会员管理系统，不会因为你这个pos机拆了重新安装吧，怎么说都不合理。地下商城就不一样了，大多数都是个体经营户，消费算是中等吧，但终究用到pos机的。进去后，一步两步，挨家挨户地询问，才知道原来早就有人来这里推销过了，里面差不多的商家基本上都已安装了。
看来天公有负于我，对于一个长得很失败的人来说，照完镜子相当于看完鬼片。没法，只有另起炉灶，下午我把目标放在了大中饭店，宾馆，酒店这些地方。天气也异常的燥热，走几步路都能把人烤熟了，无法改变。为了能收集到更多有用的信息，我展开了地毯似的拜访，结果可想而知，一无所成。我都还没有展示我的pos机，就被告知不需要。大部分商家都已安装了pos机，而且都是银行免费办理或者安装的其他品牌的，有的即使没有安装，也不会办理你这个pos机。即使再高端，智能（优于其他一切pos机，甚至可以带来很多的商业利益）但是人家还是不需要，人家有微信支付宝支付，完全可以代替pos机，根本用不着你这个；另一个你的话没有什么可信度，什么凭证都没有，如何相信你说的是真的还是假的，人家凭什么买账。当然原因不止这些。。。夜幕降临，月色稀疏，人影交错，聚光灯承着旖旎的星光，收集着每一个追逐梦想的人们，或点燃一根烟，凝望着窗外的月色。。。回想今天的经历所有，是累，是甜，是愉悦，是悲伤。呵，自己都想笑自己。。。对，至少有收获。虽然没有师傅带我，但今天也了解到关于客户心理需求以及pos机行情的方面，也算是正式踏入pos机行业的第一步。还是得向前看齐吧。第二天一早，背着背包，挤上公交，我把目标依然投放在大中商家，不过较之前改变了策略。时间，地区稍微作了下调整，分析了下，早上最佳拜访时间应该是9点半至11点半之间，而下午是2点半至5点半之间，地区则选在了各大商圈附近。还是像昨天一样，挨家挨户的上前询问，结果还是一样，人家早已安装了pos机。我不知道是我销售技巧存在的问题，还是商家的确不需要，反正就是没有签出一单。或许是我没有掌握客户的心理需求吧（这个产品能给客户带来什么样的实际利益），一整天都是这样，没有实质性的结果。回到家后，网上搜索了下，pos机能给商家带来这么多方便利益，好吧，看来还是得重新思考话术了。
第三天，也是最后一天，如果今天还没有成交的话，那么这三天就会白干（对于我这种似乎是料定的结果）。不过找到了没有安装pos机的中型商家。以下是我谈论过程的节选，“你好，我是第三方支付公司的销售员，想请问下你们店需要安装pos机吗？”我整个过程面带微笑，不过好牵强的感觉。“小兄弟，不好意思，我们店里不太需要pos机，我们是小本经营”，说话的这个是这个店里老板娘，挺妖媚魅惑的：“你还是到其他地方去吧。”其实她这个店挺古朴大气的，想不到老板娘这么小器。“姐姐，你看你长得这么漂亮，不会拒绝一个对你带来利益的人吧。其实通过这几天的观察，发现你们店里生意也较好的，消费者消费也挺大的，完全有必要安装pos机的，如果遇到消费者刷卡消费怎么办呢”。老板娘正气的说道：“我们店里有微信支付宝支付啊，那多方便。”“是这样没错了，不过那不方便客户的管理啊，再说现在都流行信用卡消费，不管是现在还是以后都会一直保持这个趋势的，我们都是为客户着想的，客户怎么方便我们就应该提供什么，你说是吗！”“对，你说的是这样，不过那不针对我户门店，我门店里面的消费者主要都是老客户，他们也知道我们店的味道，所以一般都会来这里消费，你说遇到刷卡的情况下有倒是有，不过很少。”这时老板来了，老板清瘦干练，须眉鼻挺，一看就叱咤风云的人物，他们简单地介绍了情况后，简单地说道：“你不用说了，我们店里不需要pos机。”我还是不想放弃：“大哥，其实安装的pos机能给你们带来很多好处利益的，第一个就是能减少现金结算，避免数账麻烦。”“我们不怕麻烦”，说话的是老板娘，回答真是干脆：“钱越多越好，手感那才带劲”。好吧，我无话可说，我继续道：“第二个就是避免收到假钱。”我的话还没有说完，老板娘抢先道：“做了这么久，重来没有收到过假钱，再说我们也有验钞机的，不怕收到假钱。”“话是这样说没错了，不过你不会每次都在老客户面前验钞吧，你这样做明显是客户的不信任啊，让客户怎么想呢。”“这个你不用担心，我们的客户不会介意这些的。”好吧，我再次无话可说，其实当时还是想辩驳的，不过想了下，似乎没什么用处，处处针对，继续道：“最重要的还是安装了pos机后，能增加你们的营业额的，据调查显示，安装pos机后，营业额能提高40%的。怎么说呢，比如我带几个朋友到你们店里来消费，我请客，但是我的朋友一点不给我面子，超出了我的预期消费，我呢没有带那么多现金，但是呢又不能给自己出丑，如果发现你们店里还可以刷卡消费，我想我就不会在乎多少钱了，这不是间接增加了你们的营业额了吗。”这时候老板一本正经又有点傲气说道：“你说你能提高营业额40%，那要是没有你赔给我啊，再说这只是一个统计数据，你能保证吗，一点可信度都没有，我说还能提升80%呢，呵呵，笑人。”“大哥，这只是一个数据，虽然不能表明什么，但从另外一个角度看说明安装pos机的确能带来营业额，只是多少的问题。”“好了，你不用说了，如果你能在我店里面当服务生10天，我就买你这个pos机怎么样。”他说这句话的时候，真想骂他，你是在侮辱我的自尊吗，你的店有什么了不起，叫我给你当服务生，当然依然微笑：“大哥，你开玩笑吧，你放心吧，安装pos机能带来好处的，不止刚才我说的那些，安装pos机真的能给你带来很多好处的，最重要的是还能提升你们店里的消费档次的，间接地给客户留下深刻的印象，你说呢。”“兄弟，我没有开玩笑，如果你真能在我的店里当服务生，我就买你这个pos机，如何。”对于老板的出其不意，真不好招架：“大哥，谢谢你的好意，现在我的工作是为自己负责，为公司负责，不能答应。”随后僵持着，可能老板娘看不下去了吧：“兄弟，不好意思，我们是不会买你这个pos机的，要是用的话，早就安装了，还会等到现在吗，不过你这份坚持我还是挺欣赏的，要不这样，你留下你的一张名片吧，要是我们哪天要安装pos机，直接来找你，你看行吗。”当然她说的都是借口话，不过可能这是最好的结果了，都这么说了，还能怎么样呢，要是还赖在那里的话，自己都于心不去。“好的，谢谢姐姐了啊”，之后，就出来了。
这段前后经历差不多一个小时左右，回想起来我不知道自己到底哪里出了问题，是我太过执拗还是没有考虑到客户的心里感受呢，反正就是失败了。当时出来差不多10点半左右，如果按照这个速度一天也拜访不了几家。当时有改变策略，主要目标是寻找那些没有安装pos机商家，说服他们可能相对容易一点。没有办法，还是继续采用原先的办法吧，上门推销，似乎本来就是像狗一样，哪里有肉的味道，就奔向哪里，不过我可没有狗那样的运气。接下来访问的，要么就是有pos机的，而且都是银行免费办理的；要么就是我亲戚就有卖pos机的；要么就是不需要pos机，有微信支付宝支付方式。。。。各种各样的借口，却不知道如何应对，看来我还是不适合做推销哦。也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了，抱怨时间也过了，还是得继续面对吧。下午继续开工，结果呢可想而知，能成功的我都可以给自己跪下，五体投地。呵呵，当然还是没能签单。夕阳，把世界都染红的太阳的末日，不知道我这一生还有几次，能看到这种悲伤的色彩，今天最后一天也就这样结束了，不仅公司的任务没有完成，就连自己给自己下的任务都没能完成，真是失败。晚上回家向唐哥发了一条微信：学生不才，未能完成目标。原以为唐哥看到后会说我几句，或者发些其他资料啊，然后我鼓励我什么的，结果一去不回。看来我还是太高估自己了。不想那么多，会计班的几个朋友也从家里回来了，我觉得是该放松一下自己，去释放这几天的压抑，享受属于我们的欢愉---网吧开黑。这里介绍下我的几个朋友：宇少，军训期间认识的，一头韩式短发，干练精瘦，皮肤黝黑，痣在眉心，我们的关系从那个时候一直维持到现在，属于铁哥们。胖哥，一身以红衣、白裤、光头形象示人，疯狂的足球迷（只是对游戏足球感兴趣）本名杨森，他是宇少的室友，现在也是我的朋友。他们也是打算今年暑假打个暑假工什么的，不过到现在还没有找到工作，可能明天他们就会去找吧。幽暗的灯光挥洒在几个乞丐似的无梦小驴，荡游在街道，谈论着开黑时的乐趣，对于这些，我们真的很喜欢吗。
工作还得继续，已经浪费了第一个三天了，我可不想再次造次。有了这三天的经验，我想面对客户也有所底气，解答客户的问题也相对容易得多。这次我把目标投放在离市中区较远的另一个区市，相对来说，这个地方应该推销较容易点吧。可是这次当我站在各大商家的门口时，内心突然的害怕，那种前所未有的恐慌，又不敢走进门，是被那气场吓着了，还是害怕失败，原因自己都不知道。没有办法，迟早得面对，刚进到一家商务宾馆的前台，以为我是住宾馆的，那热情劲简直就像一条狗看到自己的主人一样。当我说是推销产品的时候，一股冷脸刷下来。你说这人心吧，就像到买听果汁的自动贩卖机一样，只要投入钱就能满足你的渴望，没有钱你什么都不是。不过还好把我应说的都说了，前台几个说他们也拿不定主意，得请教老板，我说能把你们老板的联系方式给下吗，过几天来拜访。想不到她们说是老板的联系方式不能留给随意留给外人，然后说老板出去办点公务事了，叫我下午5点多的时候过来。好吧，似乎只能这样，还是要继续赶路，接下来的遇到的商家情况和前面的都差不多，没有一个有意愿的。有时候我都绝望了，为什么遇到的总是这种情况。到底是我自己的问题还是商家本身就不需要呢，也有在想本身不需要的东西如果非要强加别人的话，那到底什么结果呢。。。越想越没思路，越想越没劲。或许人在社会上混，就是这样的一种过程吧。只有我这种自我聊慰的方式才能找到借口。回到本身，下午遇到的情况还是一样，没有订单。唯一的希望寄托在那家商务宾馆，老板还是没有回来，那几个前台接待人员还是照样没有把联系方式给我，顿时感觉被猴耍了。不给就不给吧，还要假设一个故事欺骗人，要知道真相永远比虚构的故事光怪陆离，但绝不会比谎言更荒谬，真是浪费表情。。
晚上宇少他们也回来了，问他们工作找到没有呢，回答得很干脆，就“没有”两个字，后来才知道他们就没有去找，这么热的天气，上哪里去找。宇少他们一行人加起来一共5个，全是他们班上的，不过他们现在都成为了我的朋友。要说他们懒吧，也不懒，多早起来就到网吧去上网；说他们懒也不足为过，就因为天气原因，连工作都不去找。自己的事情对自己都不负责，还能对什么负责，我对此很是气愤。直接跟他们说，如果找不到的话，直接跟我一起做销售吧。因为我这个没有底薪，他们想都没有想就直接拒绝了，他们呢要找那种包吃包住的，工资至少2000多吧。当时也没有说什么，也不想想，今天都什么时候了，你这种情况只有工厂里面才会有的待遇。既然你们要做这种，祝你们好运咯，毕竟这是你们的选择。第二天到一早就到公司去培训，培训我的依然是唐哥，他给了我其他关于pos机的其他资料，还有具体讲解了pos机的商业用途和功能，也给我说了客户最在意的哪些方面，如何应对。最后唐哥还说，有什么问题可以直接去找他，他帮我全权处理。看来唐哥这次是彻底相信我了，怎么说呢，我都不知道是开心还是忧愁，像五味药般浇灌心底。
接下来的几天还是照样到外面去推广，还是没有有意向的客户，还没有展示pos机，就直接拒绝。我已经没有别的办法了，好想放弃，再这样下去已不能维持我接下来的生活，是外界过多的改变了自己吗，还是本身这是一种错误，不敢想。宇少他们一行人也算是找到了工作，不过确是通过中介公司介绍的，还每人交了一百多块钱，让他们到长虹厂去做配件，工资2500左右，不过要他们在家等几天等候通知 ，看来他们对工作也不担心了。但是我这边，可能多数情况，人并不是按照事实改变自己的想法，而是相反，按照想法改变事实，但是却出人意料的差错。这次呢我把目标市场转向了批发市场。怎么说这里的成交费用也是很大吧，然后就来到了农场器械批发市场，原先以为这里会用到大量pos机的，进过询问才得知，只有一小部分有，但绝大多数商家都在用微信支付宝支付，因为这种支付方式较适合他们上门收款。不过我这个pos机也是可以移动收款的，但是他们还是不需要，怕麻烦。这其中忽略谈论过程，没有办法，下午到了家具批发市场，这里是在一段废弃的高速路段旁，周围的几座低矮房屋用大棚连接起来，像农村摆宴席时搭的那种感觉，中间就是摆放产品或者路过的地方，周围的几家关闭的商铺门前也全部摆放了各种各样的家具产品，可能由于大棚遮挡阳光的原因，这里异常暗黑闷热。里面呢基本上没啥人，有够冷清的，可能我错过了繁忙的情景吧。不过对我正好，刚进去这个大棚里面，里面差不多的老板都把我看着，似乎是生意来了，不过看我这个样子也不像是买家具的吧。进去一家店铺稍微大气点的，然后又是按照以往的说话方式去给老板娘讲解安装pos机的好处，老板娘呢说是不需要，也没有说什么理由，然后我就一直在旁边给她说，可能她听得厌烦了，最后理都不理睬我，但也没有要把我赶出去的意思，不过我还是没有放弃，一直在她身边讲解，她走到哪里我就跟到哪里，期间她也没有说什么，这样持续了大概十分钟。到最后，可能旁边的商家有点看不惯了，说道：兄弟，看你这么坚持，不卖保险都觉得可惜了。起初以为他在嘲讽我，也没有搭理他，不过他后来说道：你怎么说也是没用的，这里面的商家基本都不会用pos机，你这个1700元，就算是价格是一两百元，他们都不会买的，这里面的人抠得很。。。好吧，我无言以对，看来我来错地方了，也想错了。都说盲目能增加自己的勇气和运气，结果一试无成。么有办法，接下来的时间拜访也都差不多，都没有要安装的意愿，本身店里面就有pos机，没有安装的必要
工作还得继续吧，每次，闹钟叫醒的是躯壳，却叫不醒我沉睡的心。真的，我好想在待在家里，这样就不会每天与美梦挣扎，与现实缠斗，舒舒服服地睡上一觉。终究还是败给了理智，那天在睡梦中，唐哥突然给我打电话说他们公司有个招商交流会，叫我过去参加下，不过这个招商交流会跟我有什么关系，你们招代理商，似乎我也没有参加的条件吧。当时只想睡觉，就委婉地拒绝了唐哥。后来唐哥再次给我打电话，说让我过去学习下，过程涉及到公司的发展历程和pos的一些知识。其实在卖pos机之前，就了解过公司，不过不是那么具体。既然唐哥都这么说了，我不可能再次拒绝吧。随后他把地址发给了我，下午过去后发现，这里研讨会地点在一家高端酒店，酒店地处最繁华的临园路段，毗邻主要商圈和商务区，酒店气派超然，无不散发着商务上流社会的氛围。酒店设计主要以淡黄为主色调，处处弥漫着吸金气息。会议室是在三楼的一个大包厢，原先以为像这种酒店包厢里面肯定也是豪华奢侈级别的，出人意料里面就一漆白墙，一帆窗帘，一张地毯，还有几张讲台桌，其他的里面什么都没有，或许酒店本就实行简约风格吧。进去后跟唐哥打了声招呼，就站在了最后面，也不想坐着，觉得自己也配不上坐这些位子，然后就盯着幻灯片重复播放的老总的肖像和商用pos机（我卖的那种）功能简介。当时会议还没有开始，里面的人好几十号人吧，都在随意走动，各自忙着自己的事情，也没有几个坐下来盯着大屏幕的。等了会时间后，可能太累了吧，坐到了最后一排。怎么说我也是“代理人”吧，就和旁边的一个兄弟聊了下，问道：兄弟，你觉得这个行业如何。那位兄弟看起来相当冷漠，不屑甩了句：我是做广告的，我对这个行业没有兴趣，今天是和朋友一起过来看的。他那言语简直可以把我冻死，是瞧不起我吗？过了一会那位兄弟到其他地方去了，对我来说再好不过。随后会议开始了，经过一系列的流程，首先，上台演讲的是副总经理谢哥，挺帅气的，他用搞笑幽默的语言迎合了许多代理商，很多人都为他鼓掌，我都被说服了，讲得挺深入人心的。他的演讲结束后，唐哥突然下来跟我说让我坐到第二排，其实呢坐到哪个地方不是一样，我只要听听看看就行了，顺便学习下。不过唐哥执意让我到前面去，也不好拒绝人家吧。坐到前面后，才发现我的前面就是总经理和谢哥，旁边就是唐哥，还有其他的管理人士。瞬间知道了唐哥让我坐前面的良苦用心啊，真是受宠若惊，也明白了即使我是花瓶，也是不一样的花瓶，不是哪个地方都可以放的。随后唐哥把我介绍了总经理和谢哥，还有其他的管理人士。我都不好意思，简单地介绍了下自己，他们也问我学校还有为什么卖pos机的原因等，我都一一作答。唐哥还在旁边跟他们说我对工作的态度不错，看来唐哥很相信我啊，不过要让唐哥失望了，我都不相信自己。之后，总经理李姐上去演讲了，她可能没有演讲的经验吧，有点紧张，语言又乏味，太平淡太无力了，她主要讲的是创立公司的所经历的什么困难，一路下来的坚持什么的，反正很多人都没有在听。可能李姐是在看不下去了，就说面对面建微信群，来一个抢红包的活动，顿时全场沸腾。你说人吧，在地上掉的几分钱，绝不会有人捡，可是一遇到红包，100%有人去抢，里面钱呢也不多，但是就是愿意。我真的挺佩服马化腾的，利用人们贪小便宜的心理，设计出这么好的一个应用。为什么，因为没人知道红包里到底是多少钱，谁都想跃跃欲试，即使钱少，也会有成功的那种喜悦泛在心田，久久不能散发去。当然我也加入了，发了几次红包，居然一个都没有抢中，运气有够霉的。看了下，群里面加上在场的工作人员一共五十多号人，除了这些，正规过来的代理商也就30个左右，或许更少。当时在想，发红包活动只是为了缓和气氛吗？随后，该产品经理上去演讲了，一个胖子，名字我忘了，不过他这个经理当得有够失败的觉得，全程用方言（四川），而且讲的内容一点可信度没有，中间各种停顿，想起什么就说什么，没有一点说服力。当然我全程在听，他讲的主要是我卖的这种pos机和其他品牌的区别，好处，功能，用途什么的，没有一点亮点。就像老和尚念经样，下面的人没有几个在听他的，都在做自己的事情。为了缓和节奏，主持人又说发红包，全场又热血起来了，看来也只有红包能救场啊。当然还是没能抢到，这一轮红包活动结束后，也没有什么特别重要的演讲，然后就结束了。随后公司的工作人员和管理层的相关人士在演讲台上一起合照。。。当然会议后还是有糕点，点心之类的供人品尝，还有红酒这些。整个会议差不多两个小时左右。之后，跟唐哥作别后，就从酒楼出来了，也没有多想本次会议所发生的事情。
宇少他们由于工作还没有找到，叫我跟他一起到市中心去找工作，我想反正今天出去推销也没有时间了，倒不如跟他们一起看看，合适的话也可以跟他们一起做。我们在58 网是上看到许多招兼职的，什么发传单，做手工，当服务生之类的。看起来还不错，待遇方面感觉都还可以。不过当我们去面试的时候，才知道全是中介公司，没有哪一家是正规的，之前有被骗过，所以全部都推脱了，搞笑的是我们还故意刁难中介里面的工作人员，问些奇怪的问题。么有别的办法，我们只好回家。吃完晚饭后，还是照样抽大烟吧。发现今天招商交流群里面有两个美女想要加我，当时在想，是公司的人吗（瞬间明白了会议时发红包的原因，原来想留住在场的所有人联系方式，然后接下来一一做回访），是做回访的还是考察我的。不过想想也不对啊，公司又不是不知道我的微信号，我可是加了他们工作群的。不过我还是同意了，进了他们的相册发现，他们的说说也没有发与任何pos机相关的，看来我是多虑了。后来有一个美女发消息问我如何看待pos机行业，呵呵，当时我就想笑了，居然有人问我如何看待这个行业，我了解这个行业才开始呢，叫我如何说。既然这样，我还是回答吧，结合我这几天所经历的以及之前了解过的告诉她：在金融服务大发展的今天，谁能够为百姓提供安全，便捷的服务，消费者便倾向于哪种，以我这几天的发现，手机支付可能会成为未来的支付方式，因为它方便快捷，经济适用，现在日韩这些地方都在实行。。。。当我把这些发出去的时候，心理一点底没有，害怕自己说错。随后她居然发语音过来说我跟她老公的观点一样的，还说什么他们来参加今天招商会的目的，过程什么的，不过我对那些没有兴趣。后来我跟她说我只是一个外行，对这方面不是特别了解，你也不要错过投资的机会。毕竟我是为公司办事的，多少还是得为公司争取点利益的。而另外一个居然是趁着这次的研讨会向我推销中秋月饼的，二话没说，就直接删掉了。
宇少他们由于工作还没有找到，叫我跟他一起到市中心去找工作，我想反正今天出去推销也没有时间了，倒不如跟他们一起看看，合适的话也可以跟他们一起做。我们在58 网是上看到许多招兼职的，什么发传单，做手工，当服务生之类的。看起来还不错，待遇方面感觉都还可以。不过当我们去面试的时候，才知道全是中介公司，没有哪一家是正规的，之前有被骗过，所以全部都推脱了，搞笑的是我们还故意刁难中介里面的工作人员，问些奇怪的问题。么有别的办法，我们只好回家。吃完晚饭后，还是照样抽大烟吧。发现今天招商交流群里面有两个美女想要加我，当时在想，是公司的人吗（瞬间明白了会议时发红包的原因，原来想留住在场的所有人联系方式，然后接下来一一做回访），是做回访的还是考察我的。不过想想也不对啊，公司又不是不知道我的微信号，我可是加了他们工作群的。不过我还是同意了，进了他们的相册发现，他们的说说也没有发与任何pos机相关的，看来我是多虑了。后来有一个美女发消息问我如何看待pos机行业，呵呵，当时我就想笑了，居然有人问我如何看待这个行业，我了解这个行业才开始呢，叫我如何说。既然这样，我还是回答吧，结合我这几天所经历的以及之前了解过的告诉她：在金融服务大发展的今天，谁能够为百姓提供安全，便捷的服务，消费者便倾向于哪种，以我这几天的发现，手机支付可能会成为未来的支付方式，因为它方便快捷，经济适用，现在日韩这些地方都在实行。。。。当我把这些发出去的时候，心理一点底没有，害怕自己说错。随后她居然发语音过来说我跟她老公的观点一样的，还说什么他们来参加今天招商会的目的，过程什么的，不过我对那些没有兴趣。后来我跟她说我只是一个外行，对这方面不是特别了解，你也不要错过投资的机会。毕竟我是为公司办事的，多少还是得为公司争取点利益的。而另外一个居然是趁着这次的研讨会向我推销中秋月饼的，二话没说，就直接删掉了。
回到原点，起初以为公司是一家专门生产pos机的生产型公司，后来才知道连总公司的分公司都不是，只是绵阳的一级代理商而已，也知道了为什么公司结构如此简单，为什么连演讲都不是这么顺利，为什么还要副总经理亲自在网上发布信息招兼职去推广，为什么秘书亲自培训等总总原因。不过这些对我没有什么。虽然这是年轻团体的公司，我还是挺看好的，本来我就是其中一员。不过呢，话说回来，通过今天所看到的，我觉得未来商用pos机可能会被市场淘汰，当然只是自己的一个推测而已，不可能因为这个原因就不做了吧。工作还得继续，生活还是要向前走的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
有时候真的外界过多的改变了我们，让我们逃离了原来的方向。宇少他们由于没有找到工作，也没有要找的兴趣，通过这几天的经历，其实我也没有要出去卖pos机的兴致。没有办法，还是得继续。发现一个朋友给我发了一个链接，叫我去注册什么原始股什么的，现在也记不清楚了。当然我对这个没有兴趣，然后问她现在哪里，那边的经济情况如何，她说在高新区那边。然后跟她说我直接去找她，因为当时想了下，反正那个地方还没有去推广的，倒不如去看看那边，说不定还能成交一单。过去后我直接进了他们老总的办公室，这办公室比较简陋，一张桌子，两台电脑，三坐沙发，然后还有一个兼职人员在其旁边写什么股市数据什么的。我进去后由于他们老总一直在观察走势图，打了声招呼后，就继续做他的事了。我就和朋友聊她做的这个兼职具体是什么情况，她有在解释，但就是说不出个所以然来，我也不清楚什么是原始股。可能老总听到她跟我解释的有误吧，居然走过来主动向我说明，他首先介绍了说他是南京文物交易所的什么股票代码的代理商，还说什么做这个稳赚不陪，还说了其他有关股市方面的知识。。。叫我只要投资30元的注册费，两个月后，就可以变成几百元甚至更多。当时感觉满忽悠人的，但是想了下，不就几十元，至少让我可以接触到投资理财方面的，再说当着朋友的面拒绝也不好吧。所以当时就欣然接受了（没有准备证件资料）老总看我这么豪爽，他主动给我分析了pos机的市场行情方面。于是进一步交流发现，我的老总也就是李姐，他居然认识，还说他们是生意上的合作伙伴，关系非常要好。他都这么说了，我没有理由不相信他。后来他给我指出了推销pos机的区域，还说了客户最在意那些方面，叫我注意下。。。内心还是蛮感谢他的，作别之后，就出来了。
可能人生会经历这样一个阶段，看见一座山，就知道山后面是什么，别人告诉你，山后面没有什么特别的，回头看这边会觉得更好。但是，以我的性格，不去试试，怎么知道呢。回家后我在网上搜索了下关于原始股的相关信息，发现这个行业对我来说可能会有帮助吧，即使股市行情一点都不了解，但终究与金融有关。然后我把身份资料银行卡的正反面照发给了她，她帮我开户。哎，可能我就只有这么点能耐吧。第二天一早我就按照那位老总给我指定的地方去推销pos机，虽然历经坎坷，但让我了解到有一位商家需要安装pos机的意愿，就是现在还不能做决定，需要考虑。对我来说这笔交易非成功不可。这可是我第一家找到的有意愿的商家，为了能够尽快成功交易，不让其他品牌的pos机入住该商家，之前唐哥给我说过，只要有意愿的商家就跟他说，让他来说服，看来有必要让他来出动了。不过后来想了下，我学的就是市场营销专业，这点问题都需要别人来解决的话，我觉得白费了这两年的努力。随后我作了大量的准备，包括客户最在意的价格，质量，安全，售后等，等万事俱备，只欠东风时，却为时已晚。突然收到客户的电话说他们已经安装了pos机了。真是个“好消息”啊，好得我自己都不敢面对，真是雨中烈日，犹如晴天霹雳。随即打电话，“王老板你好，你不是说要考虑安装我的pos机吗，怎么现在就安装了其他牌子了。”王老板似乎很得意：“小曾啊，不好意思，我是说过要安装你的pos机，不过你那个价格太高了，我们商量后，决定在银行办理，既免费又有安全保障，你说呢。”“王老板，我想你错了，谁都知道免费是没有好货的，虽然是银行免费提供的，但是银行本身不生产pos机，他也还是找第三方支付公司去做的，其次我想银行肯定也是开出了条件吧，比如叫你在他银行存多少多少存款之类的吧。再说我们产品也绝对是有安全保障的，我们公司是研发了自己的安全系统，还受了国家资质安全认证，颁发了数字证书的，我想你应该看过，除此之外，还向各大银行缴纳了巨额保险金，就连代理商都交了的，可谓是双重保障，你还担心什么呢。”王老板很不耐烦：“就是因为你们这个价格太高了，我才换的，就用1700元买你这个东西太不划算了。虽然你们产品是要高端点，但是能为客户解决问题就行了，再说我们也还有其他的支付方式，也不需要那么多功能，操作起来都麻烦。”“是这样没错，但是这个价格并不是我们自己定的，它由市场行情决定的，根据市场的平均价格来制定的。再说你想下我们公司之所以开发出这款产品，也是为了迎合你们商家的利益，它这样讲设计肯定是有它的道理的。”“能有什么道理，pos机能刷卡消费就行了，在说人家的费率可是比你们低一点的，只有0.35%，你们的还要0.5%，我肯定是选低的”王老板呢小本创业，属于求稳中干型的，他说的这些话一点都不觉得奇怪。但是这个时候我还真不知道该怎么说，说实话我已经失败了，还能说什么。
那天的心情真是压抑到了极点，有些事情本来自己是可以处理的，但是由于某种原因，不但没能处理，还给自己徒劳地增添了悲伤情绪，或许这就是命运吧。没有办法，生活还是要向前走，有了上次失败的教训，我想以后只要遇到有意愿的商家，我就第一时间通知唐哥，叫他帮我解决。。。。。不过接下来的几天运气似乎都不太好，天气不好不说，还差点入了坑。事情缘由是这样的，当时走在街道上，那个地方环境较偏僻，一位美女伸手给我发了内似传单的东西，看都没有看就接到手里，正好适合让我当扇子使用，然后那个美女突然叫住我：“帅哥，我们这里有个免费的护肤项目，要不进去试试。”我怀疑道：“免费的，不会吧，有这么好的事。”那位美女看我和她说话，很热情似的：“你放心吧，绝对是免费的，我们只是让你体验下效果而已，不光如此，我们还会赠送你价值99元的xx牌的护肤产品。”当她说出这些句话的时候，我就已经知道是一个骗子，说那位美女吧，人长得挺标致的，心怎么就那么丑陋呢。反正当时也累了，进去看看吹个空调啥的还可以，顺便看看她们是怎样行骗的，就给自己打了个赌。原先以为他们的店就在街道的附近，结果带我走了5分钟左右才走到一个内似地下商场的入口。那地下商场还是挺大的，灯火通明，人来人往的，想不到的竟然还在里面走了好几分钟，才走到一个卡角处。这里就一条长廊，两边呢是围墙，长廊中间用一条布帘把前后断开，前面像是接待室样，摆放着各种办公用品，护肤产品什么的，后面还不知是什么，前面也不封闭，，，，仅此而已。说实话这地方有够隐蔽的，可能不会有人注意到这个地方，太狭小，太黑暗了。送我进到这个地方后，那位美女就走了(还想多看两眼呢)。接待我的是三个穿白衣白裤戴白帽的老大妈，他们依次坐在凳子上，摆出像空姐那样的姿势，够撩人的，还不施粉黛，浓妆厚摸的，就像周星驰电影里面的“如花”角色，让人看见直让人恶心。看见我来了，齐声道：“帅哥啊，你终于来了哦。”她们用的四川方言，你不知道那声音是有多难听，多刺耳，真让人受不了。当然我没有理她们，全程都在冷酷的表情应对，她们一直再说她们的护肤产品如何如何好什么的，我没有说一句话，我呢一直“东张西望”的，观察着这里的一切，然后她们把我的背包弄下来放在前面，直接推我到后面的小隔屋里。发现那里就只有一张单人床，床上面亮着一小灯，旁边还有护肤用的什么工具之类的。当然我还是这里望望，那里看看，我问她们：“不是来体验护肤品的吗，带我来这个地方干嘛。”然后她们眉开眼笑地说：“我们帮你弄啊。”实在不想听听到她们的声音。当时感觉要入坑了。然后我以一个理由说：那个，我好像还有一件事情没有做，就一头冲出去了。可能说话的声音较小吧，她们居然还说：哎，别走啊，哪有进来东看西看的。当时可不想在听到她们的声音，以最快的方式跑了出去，可能害怕她们追上来吧，都忘记地下商场的出口那里去了，不过最后还是出去了。真的是自己闲得没事做，非要去体验，这叫什么，自取其辱，活该。还是专心卖自己的pos机吧。
转眼时间来到了26号，宇少他们一行人也没能找到工作，当然我还是没有卖出pos机，那个时候钱已经严重超支了，还在网上贷款不少。既不敢回家，又不敢向自己的父母伸手要钱，前也不是，退也不是，只有在这里混日子勉强度过。都说这个暑假有毒，其实呢，有毒的是自己。本来就迟早达到的目的，非要去抱下佛脚，现在倒好，不仅佛脚没有碰到，还把你踢得远远的。能怎么办？宇少他们一行人是在家里待着也不是办法，我呢很想找一个队友和我一起去，这样至少给我提高很大的胆量。那天我叫宇少跟我一起出去推销pos机，还向公司给了我工作服，我们每人一件，我想这样商家就可以从外在形象完全相信我们正规公司的销售员。那天冒着烈日，挨家挨户上前询问，这里失败被人抛眉挤眼，那里直接向狗一样被人踹出来，其中的过程甭提多艰难。中途想过无数次放弃，可能皇天有恩吧，最后还是找到了一家需要安装pos机的商家。这次我非常珍惜，之前有经验，所以商家最在意的问题我都有了解并解释，不过这次却是出人意料的成功。老板就问了下这pos机的安全，费率，售后等方面的问题，也没有问其他刁砖性的问题，当场就把他店的营业执照，身份证，银行卡信息的照片发给了我。随后把这些发给了公司。有时很坚强，有时候可能因为一句话就泪流满面，有时候却发现自己走了好长的路。走了这么多天终于出单了，内心甚是喜悦，在这背后所经历的可能自己才会体验到吧。但是在这个时候自己却想放弃，或许是不能忍受这其中的煎熬，或是自己独立成型的原因，或是生活方面的问题。。。。什么原因自己也解释不清楚。这单成功一天后，自己就向公司辞了职。我向唐哥说明了一切，他没有说我什么，只是觉得可惜而已，还说当初他本来打算带我跑整个绵阳市场的，只是因为自己常出差，没有那个时间，所以让我自己去的。我不知道他的话是真的还是假的，但是唐哥既然这样说，内心还是挺感谢他的，毕竟自己只是一个兼职人员而已，能受到这么好的照顾，无可挑剔。
辞职后，才感觉到，当我们不再执着一件事物或一种习惯时，它也就失去了指挥摆布我们的能力。但自由后你还是得回到被束缚空间里，因为现实所逼迫。在家睡了一天后，无所事事，又特无聊，卑贱感油然而生。接下来的几天通过朋友机介绍在一家咨询公司做了一名小小话务员，汤宇他们一行人已经对找工作的事失去了信心，不打算在做。。。那个时候才懂得，最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵，真是笑话。接下来的一个月我则当话务员，不过公司里面管理模式，经营制度，考核绩效，不管是内部还是外部，可谓矛盾重重，这里不多说，我完成本职工作就行。而宇少他们就每天和网络打交道，无所事事，成为无魂的甲壳，直到我们开学，才结束这痛苦的一切。。。过去的事，那么就让它随风飘散吧。不回忆，去梦想，去创造，可能才是现在我应该做的。。。以后的路还很长。。。
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销售，必须能给你的销售对象带来实实在在的利润（这个时间段还不能太长），而不是你自己想的怎么这么好，怎么这么上档次。
楼主，了不起
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