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专职助理刘紫娟
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线上线下的营销便利圈
　　如今品牌、企业的营销策略，往往都会注重线上线下双向发展。既不放弃守旧的顾客，也能与新媒体环境下的用户产生关联。但是又有很多时候，企业在进行线上线下的营销活动策划时，都是分开进行的，平行线处理方法令两者难以产生交集。或者是线上的微博推广、广告视频传播，或者是线下的路演宣传、互动体验等等，如何巧妙利用两者之间的关联性，来做到互惠互利？
　　来看下述两个营销实例：
　　以色列：咖啡馆与聊天应用的联手营销
　　充分利用了年轻朋友喜爱休闲日喝咖啡聊聊天的这一特点，当地的一家咖啡馆联手全球聊天应用WhatsApp，咖啡馆通过派遣服务生进入应用的聊天群组，选择出最有趣的群组并验证该群组是否属实，之后便会邀请群组成员来到咖啡馆免单消费。
　　香港：服装店巧用二维码促销
　　几个服装品牌的店家进行合作，他们会达成协议，如果这家商店的包包和另一家商店的衣服正巧能够完美搭配，那么会在前一家店的皮包上附有后一家店相应的那件衣服的二维码信息，同理可得，也会在后一家店的衣服上附有前一家店的皮包的二维码信息。消费者可以通过这样的方式更便捷、更快速地找到适合自己的&单品们&，扫一扫二维码，就能获得另外一件商品的店铺信息，并通过随附的导航地图找到路线。
　　线上工具+线下门店=便捷的营销圈
　　其实仔细分析来看，这种将移动聊天工具与餐饮门店进行合作的营销策略，并没有许多技巧，依靠的仅仅是一个沟通、一个对外公开的倡议，一些在线登记的手续即可完成。但能够收获的却是双向利益。从移动app应用这方而言，能够吸引更多咖啡馆消费者来添加该应用，并可能发展为活跃用户；从咖啡馆的角度来说，许多用户能够因此找到新的一家休闲好去处，有助于增进客流量。
　　同理可得后一个营销案例所反映的事实也是如此。商家都会在各自店内对服装、配饰进行配搭，吸引顾客目光，也会发起通过扫描二维码下载优惠券等活动刺激消费欲望，但这些都是惯常之计，消费者可能也会逐渐失去兴趣。同样的想法、同样的载体，但是通过这种不一样的结合方式，就能产生全新的营销策略，其所带来的效果可能也会让你眼前一亮。
专职助理刘紫娟
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( 1046 )You Can Get Help In:线上营销和线下营销方案
发表时间： 09:32:59 文章来源:
《线上营销和线下营销方案》是有达内考试网（）为你整理收集：
　一、线上营销　　1)&定义　　所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。　　网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。　　2)&线上营销方法　　线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。　　二、线下营销　　1)&定义　　按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。　　2)&线下营销的优势　　&#216;&更好的交互沟通　　&#216;&提升品牌形象　　&#216;&扩展用户群体　　&#216;&增长广告品牌的利润　　&#216;&时间短，见效快　　&#216;&资源优势互补　　三、线上对线下的影响　　线上营销对线下行动产生的影响效果分为多种类型，按照从比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，如下所示：　　&#216;&对产品留下印象(Awareness)　　&#216;&对产品产生好感/潜在购买可能性(Preferences)　　&#216;&提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话(Leads)　　&#216;&产生实际线下的购买行为(Purchase)　　一般而言，线上营销(Digital&Campaign)的最终目的一定是实现Purchase，但Purchase的实现有时需要较长周期，而且从Awareness到Purchase的整个环节中整个损耗很大，因此，Campaign如果能够实现Leads或者Preferences，或者仅仅只是对消费者留下了印象(Awareness)也是不错的。这样，人们对Digital&Campaign效果的评价也就不仅仅限于查看最终的实际购买，而同样关注从Awareness到Preference到Leads最终到Purchase的全过程。　　四、线上线下如何兼顾　　1)&线上线下的纠结　　愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。他们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业上的事务战略必定是模糊的。　　2)&线上是祸是福　　&#216;&“我们是在给互联网免费打工!”一位零售商愤愤不平地抱怨说，“消费者到我们店里来看样品、挑款式、选型号，再到网上寻找便宜货;或者客户以网上的价格与我们讨价还价，这价格哪里做得下来?我们是有固定门店的，是有质量保证和服务承诺的!”　　&#216;&按照行业内的规矩，除了产品销售收入外，大的经销商还可以拿到厂家的返点。这样虽然单件产品卖出去利润少，甚至不赚钱，但加上厂家的返利，经销商的总体收入依然可观。而互联网就满足了大的经销商大量走货的需求。　　&#216;&可是这样一来，就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言，由于中间环节层层取利，产品进价本身就偏高，再加上零售商赚的就是产品差价，一件是一件，在价格上可以让利的空间相当小。　　3)线上线下相抵触的根源　　a)&网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠　　这个是形成抵触的根源所在。除非网络上卖的产物和线下渠道体系卖的产物的终端消费者是完全区隔开来，否则这种抵触肯定存在。新兴渠道对传统渠道的革新是客观存在的，好像专卖店渠道和商超渠道也是间接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道形式对传统渠道的挤压是肯定存在，而且网络渠道携互联网之传达疾速的下风及两头环节简化带来的价钱下风，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。　　b)&由互联网的特性带来的价钱打击　　这是线下渠道反响剧烈的实质。网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储本钱，也无需担负极端昂贵的营销本钱，终极招致异样产物在线上售卖的价钱比线下批发店的要廉价。　　来自淘宝的数据预示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输本钱和30%的运输工夫，营销本钱比传统的线下商店降低55%，渠道本钱可以降低47%。综合上述本钱要素思索，异样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。这其实是很可怕的，20%的差价足以让线下渠道产业链孕育发作很大的动乱。　　4)面对线上线下困难，是逃避还是正视?　　很多企业说，既是网络渠道给我们带来如此诸多的费事，那我不上网络渠道不就可以了吗?我不展开电子商业上的事务不就可以了吗?这个就归属典型的逃避现状的作法，互联网作为开展网上开店最迅猛的新兴媒体，曾经对我们的生活作了深远的影响，在这种大环境下，面对现状避而不谈，是十分不明智的。　　如今各类产物都在网上有出售，我们基本上可以在淘宝网上找到市面上绝大多数的产物。但这些产物未必都是厂家间接销售的，而是网民哄骗各级价差，包括经销渠道的差别化的价钱而展开的趋利举动，假如面对这种形态，闭着眼睛视而不见听而不闻，终极的后果一定是越来越乱。与其陷于不自动，还不如早早儿自动反击，将网络渠道体系归入企业的渠道战略体系规划中。　　5)线上线下如何兼顾　　是否自建电子商务交易平台，建成了又如何经营和维护是一件费心的事，而另一件同样颇费思量的事是如何兼顾线上和线下市场而不至于内讧。　　a)&简单地把线下产品搬到线上销售，如果两者的价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力;如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的销售。&　　b)&在竞争激烈的市场上，大而粗的处理方式总是自找死路。营销大师们教导说，此外还有第三条路可走，这就是细分市场。不可否认，一部分线下消费者被吸引到了线上，仔细区分，线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查显示，网上购物的消费者，一部分是图便宜、省事，一部分是因为在网上可以买到在当地商店买不到的商品。　　c)&为了最大化地占有市场，既保证线下利润，又开拓线上市场，可以针对网上购物的人群，提供网上专供商品，采用不同的品牌、不同的型号系列、不同的品种种类、不同的包装等进行区分，既满足线上消费者的需求，又不让线下消费者认为商品买得不值。　　d)&例如：佐丹奴网上商城的羽绒服销量曾一度萎靡不振,后来佐丹奴邀请一些东南亚设计师为的网上商城设计T恤,这些T恤除了少量地在南方几个城市的实体门店销售,绝大部分都在网上商店销售。产品的独特性令佐丹奴网上商城的T恤生意火爆,好几个款式一度脱销。佐丹奴网上商城还有一招是新货预售,即佐丹奴当季最新的款式在网上进行销售,因为只用拍照片就可以完成商品陈列,佐丹奴的网店总是比实体门店“铺货”早,这样也能吸引一些喜欢追新的消费者。　　e)&线上线下两不误　　&#216;&2007年，宝洁在淘宝网开设旗舰店，销售的产品是一款电动剃须刀。因为成本问题，通常情况下，这款产品在线下实体店很难看到，但是借助互联网销售的低成本，这款在传统渠道里推不动的产品在网上成了热销产品。　　&#216;&在以销售3C产品著称的京东商城，同样有特供产品，比如创新科技为京东商城提供的特价声卡等。　　&#216;&事实上，除了实惠、便捷，线下销售有着线上销售无法取代的优势，比如用户体验。北斗星手机网在互联网上拥有良好的口碑后，仍然用心良苦地斥巨资在全国十几个大中城市建立用户体验中心，原因就在这里。　　&#216;&线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好，线上线下相得益彰，厂家的市场占有率可以最大化;戏唱得不好，线上线下同室操戈窝里斗，相互挤占生存的空间。　　五、线上线下和谐双赢　　网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。　　1)&从线下到线上营销　　&#216;&由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。　　&#216;&例如,实施B2C电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。&“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。&一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。　　2)&将线下吸引到线上来　　&#216;&宣传策略：在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识,还加上有自己B2C网址的明显宣传,吸引眼球;在店面张贴海报,或者地面放置较大的易拉宝,宣传访问网站的好处和优惠种种;部分店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。　　&#216;&顾客策略：对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话号码,然后给顾客一张卡片,工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。　　对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张卡片,告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就扔了。　　3)&线上线下有效互动　　&#216;&要管住线上渠道,必须先要管住线下的产品流通渠道,而如果线上、线下价格一样,网络销售就有一定难度。这一点,也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。　　&#216;&和所有传统企业实施电子商务一样,在李宁公司的几家网上品牌店里,新品价格大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境,李宁公司对很多网店及线下渠道进行了一次清理,以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货;同时,也将网络渠道纳入公司的渠道管理范畴,实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用,因此新品售价加上物流费,实际与线下渠道的产品价格差不多。　　4)&线上线下共赢　　&#216;&企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔,使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。　　&#216;&个人用户对瑞星产品可以有多种选择：一种是传统的包装式单机版，一种是付费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品――套装杀毒软件，这样就通过产品形式的区隔，让各渠道各得其所。　　&#216;&我们可以从瑞星得到启发：同一区域市场内,如果新渠道和传统渠道同时覆盖,应对不同渠道产品进行合理的产品区分有效应对服务,让顾客真正感觉到线上与线下一样安全、便捷和有效。　　六、总结　　1)&线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。　　2)&网络销售肯定会给传统企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系。　　七、线上线下互动营销案例　　品牌名称：海慈护理袜　　微信公众号：hismer001　　微龄：2个月　　营销亮点：发起百名糖尿病袜免费体验者招募活动　　目前多数营销者只是简单地把微博上的玩法套用到微信上，以为每天发个笑话、发发产品信息、美女图等就能像微博一样做得有声有色，这无异于做无用功，把目标受众赶走。而海斯摩尔生物科技有限公司的微信营销却是另辟蹊径，在2014年1月发起“百名糖尿病袜免费体验者招募活动”，经过微信朋友圈的转载和分享，在不到一个月的时间里面，成功吸引2000余名目标受众的关注和参与。　　据该公司活动负责人张哲介绍，此次海斯摩尔联合管理智慧发起“百名糖尿病袜免费体验者招募活动”，凡报名参加并最终通过审核的“糖友”，将免费获得海斯摩尔公司提供价值199元的糖尿病护理袜2双，该护理袜具有良好的抑菌吸湿除臭效果和良好的生物活性，有益伤口愈合，可以帮助广大糖友更好地保护足部免受外界细菌真菌引起的感染。　　不仅如此，为了更好地配合线上的营销，海斯摩尔运营团队还专门分别走访了北京、济南等糖尿病医院看望糖尿病患者，并免费为糖尿病患者试穿其专门为“糖友”们研发的“海慈糖尿病护理袜”，并成功将线下的一部分“糖友”成功转化成其官方微信的忠实粉丝。后期，海斯摩尔还将专门为这些招募者展开专业持续的疗效追踪，以及分享数百名糖友的经验。可以说，海斯摩尔非常好地玩转了一次线上线下体验式的微营销。　　品牌名称：都市丽人　　微信公众号：cosmolady-club　　微龄：7个月　　营销亮点：服务会员及潜在会员　　如果说在市场上，品牌之间拼的是产品、渠道、性价比、知名度等，那么在微信上品牌之间拼的是创意，能提供持续价值的服务。而都市丽人紧抓都市大众化女性的心理特点，其官微定位目标人群非常明确，就是服务“都市丽人会员及其他潜在会员”，打造一个以服务为目标、不“营销”的微信账号，从7月开通至今，在没有做任何推广、活动的前提下，都市丽人的粉丝持续增长。　　都市丽人认为，在信息大爆炸的时代中，值得传播的内容弥足珍贵。因此，都市丽人微信公众号采取针对性的内容策略，描述、点评社会热点事件、生活琐事，紧抓都市大众化女性的心理特点，以诙谐、个性、大胆的语言风格加以表述。并在官微页面的下方设置“进入首页”，点击进入将出现一个二级页面，并设有8个功能键，分别针对用户体验的尺码测量器、购物体验调研、拼图游戏、丽妞漫画、新品推荐等，甚至用户只需点击发送自己的位置，就能立马收到都市丽人为您推荐的最近的门店。　　这些简单、实用、风趣的拼图游戏、尺码测量器、漫画配图占领了受众生活中的碎片时间，以极其贴近化的笔触让读者享受畅快淋漓的情感表达，甚至是情感宣泄。这不仅加强会员与都市丽人的情感互动，还可以通过有价值的信息发展新的追随者，增强潜在用户好感度，进而达到增强消费者与企业之间的友好度以及品牌黏性的效果。
以上关于线上营销和线下营销方案的相关信息是达内考试网收集并且整理，仅为查考。
　一、&网络营销环境分析　　1、互联网的发展　　互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进..…
　一营销环境　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。…
日前，苏州市教育局权威发布《2017年苏州市初中毕业、升学考试方案》，继续实行初中毕业考试与升学考试两考合一，与去年基本保持稳定。…
继3月底，福州市教育局公布今年优质普高自主招生的相关通知后，今天，福州市教育局向社会发布了福州6所一级达标校今年自主招生的具体方案。　　由于今年自主招生改为初三市质检之前进行，如何报名、通过何种方式筛选考试的学生，成为初三学生和家长们关注的焦点。而这一疑问，在各校的具体自主招生方案中，都给出了具体..…
各镇教育联络组、各初级中学(含完中初中部)、如东高中：　　为切实做好2017年初中毕业升学体育考试工作，根据市教育局《2017年南通市初中毕业升学体育考试方案》(通教发&〔2017〕5号)文件精神，我局制订了《2017年如东县初中毕业升学体育考试方案》，现印发给你们，并就做好初中毕业体育考试工作提出如下要求：…
各区(市)教育局，市直有关学校：　　根据《市委办公室市政府办公室关于推进基础教育综合改革的实施意见》(枣办发〔2015〕15号)、《枣庄市教育局关于初中学生综合素质评价工作的指导意见》(枣教发〔2015〕33号)、《枣庄市教育局关于初中学业水平考试工作的指导意见》(枣教发〔2015〕67号)等文件精神，现就做好2017年全市..…
一、报考范围、科目　　凡报考2017年高中段招生考试的学生均需参加。每考生须考两科，其中化学为必考科目，各考区从物理、生物中抽选一科为另一考试科目。考生须按照本方案规定的考区、地点参加考试，擅自跨考区或不在规定考点考试的成绩无效。　　二、命题范围、要求　　命题范围为理化生各学科涉及的学生分组、协作、..…
一、报考范围　　枣庄市2017年高中段招生文化课考生均得参加。　　二、考试时间、地点　　原则上安排在5月15日至5月31日，各区(市)根据报名情况，由各区(市)高中段招生工作领导小组统一负责安排考点和考试时间。…
一、招生计划　　2017年初中后高等职业教育、高等师范教育(以下简称“初中后高职院校”)招生工作继续实行省、市分级管理，招生计划由山东省教育招生考试院下达。5月20日前，枣庄市招生办于“枣庄教育网”(/)公布。　　二、招生办法　　参加今年高中段招生考试且成绩达到要求的应届初中毕业生，可以填..…
指导思想　　全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，以《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》(国发〔2014〕35号)为指导，以培养德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人为宗旨，推动均衡发展，提高教育质量，促进教育公平，促进高中阶段生源合理分流，促进“大学区管理制”改革的不断深入，促进普通高中优..…
高中阶段学校招生　　(一)计划管理　　招生计划分普通中专、成人中专、技工学校、普通高中、职业高中计划。　　普通高中和中等职业学校招生规模大体相当。　　1.普通中专学校招生执行省教育厅下达的生源计划;成人中专招收应届初中毕业生执行省教育厅下达的成人中专招生计划;技工学校招生执行市人力资源和社会保障局下达..…
录取　　(一)严格按照教育行政部门下达的招生计划和省、市有关规定招生。　　(二)普通高中(含民办高中)录取实行全市统一最低控制分数线，低于该分数线的考生一律不予审批录取。…
从连云港市教育部门获悉，日前，2017年连云港市高中段学校招生考试方案公布。今年，连云港市依然延续从2010年开始执行的“800分”方案，即“学业考试+学业考查+综合素质评价”模式，考试科目为语文、数学、英语、物理与化学、思想品德与历史、地理与生物，外加体育与健康测试，总分800分。考试时间为6月14日至6月16日。…
活动时间：5月30日(上午8：30D10：30)　　活动准备：新衣服109套&六一活动奖品：糖果5斤　　活动要求：家长带着孩子参加游园活动、献计献策，方可领礼品。及欢迎欣赏庆“六一”幼儿画展。观看幼儿园自编韵律操表演。　　活动安排：庆“六一”游园活动游戏内容如下：…
　〖活动目的〗：　　1、在自己的节日里，充分调动学生积极性，自主设计，参与游戏，培养主人翁精神，强集体荣誉感。　　2、在活动获取知识，体验成败，总结经验，分享快乐。　　3、通过“小鬼当师”的活动，引导孩子们学会相互关爱，建立真诚的友谊，快乐过六一。…
　一、活动背景　　每年“六一”，全国各地都组织各种形式的活动，庆祝少年儿童的节日，党和政府都非常关心少年儿童的健康成长，为他们的生活和学习创造了良好的环境，让新中国的孩子们在党的阳光下茁壮成长。孩子是祖国的未来，是明天的希望，所以孩子的健康成长，是关系到国家和民族兴旺发达的大事。让学生的个性得到..…
　　【2017年六一儿童节亲子活动方案一】　　第一种活动：大脚小脚　　主要目标：训练宝宝如何迈步，体会走路的动作感觉。　　指导要点：　　①家长和宝宝面对面地站好，用双手拉着宝宝的手，宝宝的小脚踩在家长的大脚上。　　②家长边说儿歌边走着，带动宝宝向前迈步。　　建议：这个游戏适合学步儿，帮助他们体会走路..…
　【学校六一节活动方案一】　　幼儿园庆祝六一儿童节，不一定要“兴师动众”的开展文艺汇演节目，举办亲子游园活动也是十分不错的。既能让亲子共度六一，增进亲子感情;还能促进家园沟通，有利于家园共育。以下为您整理了一份“幼儿园六一亲子游园活动方案”，希望对您有帮助!　　一、活动目标：共度快乐六一，增进亲子..…
　第一部分：园长致节日贺词;为“群星杯”幼儿艺术节获奖幼儿颁奖(8：50――9：15)　　全体幼儿在前院草坪集中进行…
　一、指导思想　　通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。　　二、主题和内容…
【2017年幼儿园六一儿童节活动方案一】　　一、活动时间：20xx年x月x日　　二、活动地点：大操场　　三、运动会目标：　　通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动..…
为全面实施素质教育，着力在取得实效上下功夫，结合县教育局及乡中心校的相关要求，同时，为了丰富校园文化生活，庆祝少先队员自己的节日，通过开展丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的&六一儿童节&，经学校研究决定在&六一&期间举行系列活动。..…
　【活动目标】　　1、开展庆祝六一系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过节的乐趣。…
3月30日，记者从市教育部门获悉，日前，2017年连云港市高中段学校招生考试方案公布。今年，连云港市依然延续从2010年开始执行的“800分”方案，即“学业考试+学业考查+综合素质评价”模式，考试科目为语文、数学、英语、物理与化学、思想品德与历史、地理与生物，外加体育与健康测试，总分800分。考试时间为6月14日至6月..…
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