唯品会如何看销量平台推广怎么一销量也没？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-04 16:29 标签： 唯品会能看销量吗
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这个不是我熟悉的地区> 唯品会谈APP推广：给你一千万
你也买不到量？
唯品会谈APP推广：给你一千万
你也买不到量？
怎样有效的推广APP？仅仅靠钱就可以吗？本文为唯品会整合营销中心副总监张宝贤分享的整合营销推广经验，看完或许对想要推广APP的你有帮助。
我的题目叫做《给你一千万，你也买不到量》，这个题目有点像标题党，我曾经想过，是否需要将唯品会的经验作为一个总结分享给大家。但是想想其实唯品会的推广经验，不一定会适用于所有的平台和APP，所以我结合了自己的一些经验，也包含在行业里看到的，以及和朋友沟通的，分享给大家。
一，你的APP适合做推广么？推广前要做的三件事
在我们做推广前，我们首先要想的不是我要有多少的预算去做，而是应该是我们要去想一想，我们的APP适不适合去做投放。
很多人在做推广时，想公司会给你多少预算，或者产品有没有认真做，但是推广是一把双刃剑，这意思是当你的APP是一个不成熟的，或者说你的APP在交互的使用过程中，用户不是那么愿意买单的时候，那么你把这个APP推送给你的用户，其实是对你的品牌有伤害的。
他接触你的品牌，使用你的APP，可能他会得到一个很糟糕的体验，这时候他会退出你的APP，然后等你的品牌成熟之后，你再去做市场推广的时候，用户就不大会再次为你的推广买单了。
因此，推广是一个双刃剑。所以不是说随时有预算，就随时去做投放的。
那问题就来了，那推广之前我们要考虑问题，那我们要考虑什么问题呢？
你的idea，有很多人想过，很多人做出来，有可能你是去抢占市场，你要想清楚，你给他提供的是什么东西？有什么是你能提供的别人提供不了的东西。
我以我所在的电商来举例子，在没有唯品会之前，大家知道淘宝，天猫，京东，他们是你们日常用得最多的电商，他们提供了不一样的商业模式，淘宝是一个集市，京东是一个大百货，唯品会干了什么事情？唯品会用几年的事情挤到了电商前三？
唯品会用了不一样的模式，唯品会用精选加导购，然后将正品的品牌，高折扣的商品给到用户，因此他抢占的是在阿里系和京东抢占不到的女性市场。
所以唯品会提供的独特价值，就是用户过来的根本原因。近年以来，除了唯品会，还有其他的电商。
比如卷皮，他在其他电商很盛行的时候，他给用户的是9.9包邮的模式；
比如网易考拉，给用户提供的是优质的海淘；
比如贝贝，贝贝和唯品会的模式很像，但是他找了很精准的人群，母婴市场，给妈妈们推荐最靠谱的商品。
那如果我的APP确实不错，我的APP也抢占了市场，那又有什么风向标说明它值得拿去推广？
留存率、停留时间、互动率等。
打个比方，你要做社交的APP，你有100个用户，只有20个用户停留，然后就走了，从来不留下任何哼唧，也不和其他用户做互动，那么这个APP是成熟的么？这个是适合做推广的么？
当所有的条件都具备了，那你在推广之前要做什么呢？你要去了解你的竞品都在做什么。
举个例子，当年，阿里和京东，在PC端非常大，而我们在了解之后，觉得直接竞争成本太高，所以当时我们注意到移动流量非常多，所以移动流量是红利期的时候，唯品会成立了移动事业部，用团队的力量去抢占递移动互联网的流量，去获得优质低价的流量。
现在移动互联网越来越热，你要去思考还有什么流量空间。现在的厂商分发量越来越高，甚至高过传统的分发市场，现在的一些社交媒体，他的分发能力和触达你用户的能力，是能够超过不少以前的渠道的。
所以空间始终是有，你在推广之前要思考，要用怎样的差异化去抢占这个市场。
现在的APP有一个重要的关键点，就是一个APP一定要有自己的种子用户和群众基础。
小米每一次做发布会的时候，都会邀请100个梦想赞助商，到发布会和他们一起分享他们现在的成就，为什么会有100个梦想赞助商，是因为MIUI开始时，就有这样一批发烧友，共同去打磨这个产品，这100个梦想赞助商是小米的种子用户。
对于我们自己的APP来说，我们也建立了自己的种子用户，这些种子用户很认同我们传达出来的概念，很认同我们倡导的生活方式，只有从他们那里沟通，我们怎样去做优化，怎样变成目标用户群喜欢的内容。
在寻找种子用户的基础上，是很简单又很艰辛的。滴滴打车的成长经历，他在获取种子用户的时候，是要去到每一个的士司机休息的地方，一个一个去教司机怎么去用他们的产品。
前段时间Uber在广州也分享了他们获取种子用户的经历，Uber刚开始到广州的时候，也需要有耐心去投入，需要有时间去投入，需要用心去聆听用户。在烈日之下，在人流聚集的地方，去摆摊，去教育用户，去推广APP。
所以，种子用户的获取，一定是有耐心，用时间精力的投入，用心去聆听用户的声音。
当你有了种子用户，逐步去完善APP的时候，匠心非常重要，匠心是说你有没有很用心得去完善APP，让APP持续变得更好。
APP核心的功能，一定是&畅通无阻&。电商的APP，就是让用户从看到商品到选择商品，到购买到付款都是非常畅通的，这样用户才会去使用。
核心功能解决之后，然后一步一步给用户附加好玩的，让用户惊喜的功能。
在推广APP之前，一定要清楚推广是一把双刃剑，所以在推广之前做好准备工作。新闻源 财富源
唯品会：正品销售推广品牌 净化电商市场
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：金潇
　　商务部年度示范企业简介之唯品会
　　(一)企业特点
　　正品限时特卖。唯品会能够在竞争惨烈的中国电商市场夺取一席地址，靠的是三件法宝：一是正品保障。淘宝市场良莠不齐，让很多觉得筛选累心的消费者，选择一个让人省心的正品销售平台。唯品会除了采取品牌授权、供应商审查、产品上线审查等多种措施保障外，还为平台销售的每一件商品购买“正品保险”，消除销售者后顾之忧。二是特卖，上品折扣，货真价实的让利，足以吸引消费者的关注。特卖的功效有两个方面，一方面为消费者带来福利，另一方面也减少供应商的库存压力。三是限时，每个品牌在唯品会的展销一般时间不超过3天，一年不超过10次。一方面营造了特卖的紧张感和刺激感；另一方面，使唯品会的页面常变常新，和其他电商货架式的陈列相比，唯品会更引人入胜。
　　(二)社会意义
　　正品销售，推广品牌，有助于净化电商市场。假冒伪劣商品，是中国电商市场的疥癣，知识产权保护力度不足也将阻碍中国电商走入国际市场。中国经济要提质增效，必须走出低层次、小作坊式的加工贸易模式，而要走品牌化道路，占领产业链高端。唯品会等正品销售平台，主要服务于二三线城市的消费群体，为国产中小品牌开拓了通畅的销售之路。正品销售平台越多，三无产品将无路可走，电商市场乃至中国商品市场，将进一步新的发展阶段。
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2016年唯品会运营计划.ppt 18页
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