娃哈哈陷多元化困局
&&& 本文首发于微信公众号：青年报。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　新老产品业绩贡献乏力　　日，“全国名校广告创意精英赛”开启，娃哈哈欲借此与年轻消费者互动，从而推广自己的新品。　　年，娃哈哈均未完成它此前拟定的销售目标。这源于娃哈哈老产品逐渐进入成熟期，而新产品推出市场反响又不大。为提振业绩，娃哈哈也曾跨界发展多元化，只是均未如愿。　　就目前现状，娃哈哈2016年主推的新品及采用的新型营销方式能否挽回困局，值得期待。　　 收益不增反减　　娃哈哈主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。其中，王牌单品有营养快线、爽歪歪。　　认为，娃哈哈的成功与广告和营销是分不开的，早期娃哈哈投入了大量的广告，策划了许多经典广告。例如，娃哈哈儿童营养液、果奶、纯净水、营养快线等均投放了相应的广告。　　日，“娃哈哈全国名校广告创意精英赛”启动仪式在中国广告博物馆拉开帷幕。　　“随着市场经济的不断发展及的冲击，80后、90后甚至00后等群体的消费观念改变了，娃哈哈变得不会做广告了，需要新的突破来紧跟消费趋势、贴近消费者，因此希望在广告创意方面问计于参赛的各位90后大学生。”宗庆后指出这是举办此次大赛的初衷。　　“传统媒体难以渗透到年轻市场，娃哈哈的此次活动旨在聚焦年轻大学生，以期推广它的新品。”零售行业分析师崔洪波表示。　　事实上，一直保持高速增长的娃哈哈业绩在走低。“我们饮料企业这几年在产品创新方面确实没有做好，饮料没有跟上和满足消费者日益提高的消费需求。”宗庆后在日前召开的2015年中国饮料工业协会年会上表示。　　公开数据显示，2012年，娃哈哈实现的营业收入为636亿元，同比下滑了6.22%。亿元的销售任务，只完成了783亿元。2014年，娃哈哈确立了实现销售额1023亿元的年度目标，但最终只完成728亿元，业绩同比下滑7%。　　
　　品牌老化严重　　宗庆后说：“市场竞争下产能过剩、市场需求低迷，饮料消费主体泛90后消费观念的改变，娃哈哈生产及渠道成本的上升，网络谣言的攻击均是娃哈哈业绩低迷的原因。”　　“近年来，娃哈哈老产品的生命周期进入成熟期，新产品未激活市场。”崔洪波认为，娃哈哈存在品牌老化的问题。　　
　　瓶装水板块上，竞争对手如华润怡宝、农夫山泉、景田百岁山、恒大冰泉等均在抢食市场。娃哈哈的老产品营养快线在2009年销售额已超100亿元，在2011年销售额突破了150亿元，2013年突破了200亿元，但与纯净水一样逐渐进入成熟期。　　
　　而娃哈哈的新品小陈陈、啤儿茶爽、格瓦斯、弱碱性水、C驱动、椰汁植物蛋白饮料“来一榨”和来自意大利的血橙橙汁等均未能赢得市场认可。　　目前看来，娃哈哈推出的新产品几乎都走了“山寨”路线，且营销理念陈旧。例如，娃哈哈2008年上市的“啤儿茶爽”与2006年推出的“茶爽”类似，2009年上市的“C柚”与农夫山泉2008年5月推出的水溶C100接近，2012年推出的格瓦斯与1900年于哈尔滨面世的秋林格瓦斯相似。　　娃哈哈老产品卖不动、新品未在市场上冒尖导致经销商们开始动摇，娃哈哈联销体的弊端开始显现。　　应杜绝品牌延伸　　2002年，娃哈哈进军童装业，向跨行业经营和多元化发展迈出第一步；2010年，娃哈哈与皇家乳品公司合作推出高端奶粉爱迪生婴幼儿配方奶粉；2012年11月，娃哈哈租下305万平方米的物业开娃欧商场；2013年11月以150亿元进军白酒业。　　这些多元化转型让娃哈哈没少碰壁。它的童装销量虽不错，但品牌童装容量太小，再走远就有可能面临亏损；推出的奶粉一直不温不火；商业项目娃欧商场开业不到一年便面临解约。　　如今，娃哈哈的多元化并未停止脚步。2015年7月工信部公布了2015智能制造试点示范项目名单，娃哈哈食品饮料智能工厂名列其中。　　现在娃哈哈在两个机械厂基础上准备发展装备制造业，目前生产了大部分饮料机械设备及机器人。但是宗庆后认为机器人档次还比较低，所以还是要往高档次去发展。　　
　　而为升级装备制造业，宗庆后考虑通过海外收购获得技术。娃哈哈曾与一家以色列的企业在这方面约谈。宗庆后表示，娃哈哈100多家工厂都将实现智能化生产。　　战略定位专家徐雄俊建议，娃哈哈的多元化业务需与原有的主营业务相关，同时不要做品牌延伸（多元化下的产品不采用娃哈哈这个品牌）。　　改变产品定位、包装等　　2016年娃哈哈将会在产品定位、包装等一系列产品细节上打磨，将重推三大系列产品：瓶装水、儿童饮料和清淡饮料。　　2015年娃哈哈将瓶装水升级换装为“晶钻瓶”，同时水瓶上印制着个性化的签名区，以期通过独创签名区来抢夺会议用水市场。　　儿童饮料方面，娃哈哈推出定位高端的“爱迪生奶酪酸奶”，主要面对3岁以上儿童人群。　　娃哈哈在2016年将推出清淡口味的“轻透小橘”（蜂蜜柑橘水饮品）、“轻透小檬”（无汽苏打水饮品、蜂蜜柠檬水饮品）。　　除此之外，娃哈哈在2016年也将会推广以下产品。包括PET装的启力8小时维生素饮品、中高端酸奶“问候阳光”奶酪酸奶、娃哈哈“特浓抹茶”、“港式奶茶”、娃哈哈“猫缘”咖啡、娃哈哈“暖慰”猴菇麦芽植物饮料、娃哈哈大红枣枸杞酸奶饮品、礼盒装产品娃哈哈“AD钙奶”、“乳酸菌饮品”等。　　
　　宗庆后今后打算专注于食品饮料行业，围绕这一产业进行新品开发。他表示，保健饮料以及保健品将是娃哈哈未来的一个发展方向。　　“娃哈哈2016年主推的这些饮品，多是针对大学生等年轻消费群体的，从这点就不难理解娃哈哈此次举办的创意大赛便是一种与年轻群体互动的营销方式。”徐雄俊表示。　　在2016年度的经销商大会上，宗庆后提出要强化对一二线市场的重视。　　在营销方式上，娃哈哈表示会继续与卫视合作；同时增加网络综艺、投放，网罗年轻人群；开展电视剧、电影内容的营销，利用明星构建立体的微信新媒体运营管理体系。　　文/重庆青年报记者 赵婷
&&& 文章来源：微信公众号重庆青年报
（责任编辑：马郡 HN022）
02/27 00:05
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日上午，全国两会召开之际，娃哈哈的创始人，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后向《中国经营报》记者表示，&国内知名品牌受网络谣言攻击，今年有所好转。&
早在2016年两会期间，宗庆后就对《中国经营报》记者表示，&我们每年查到的造谣有一亿七千万次，有喝我们的产品要得白血病，得癌症、有肉毒杆菌，我们的产品有可以做避孕套，很多谣言。
原来我们的营养快线可以卖4亿箱，因为造谣现在销售1.5亿箱。4亿箱相对于（就是）两百亿。娃哈哈品牌基础还算好的，如果是其他品牌早就被打掉了。&时隔一年之后，宗庆后再次表示，&目前网络管理得非常好，谣言也少了很多。&
但是，他同时告诉记者，&我们遇到了很多网络谣言，而且我还怀疑是境外敌对势力组织的，因为我查了一下，很多发现服务器在国外。&在对网络谣言调查的同时，也有人告诉宗庆后，谣言背后也与资本收购等问题相关。&我听说，在企业被收购之前，都会受到各种谣言的攻击，这样可以被打压价格。&但是，宗庆后同时对记者表示，&我们没有对外投资的计划，同时也没有资本表示要收购我们。&
责任编辑：肖舒
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& 娃哈哈如何走出分销中的困境
娃哈哈如何走出分销中的困境
行力不够，使厂家的推广方案大打折扣。而娃哈哈公司每年均会推出若干款新品，而且近年来新品推广的成功率大大提高，其中一个主要奥秘其实也在这个联销体上。当年推广非常可乐时，虽然媒体、同行都投来大量的异样目光，但看到娃哈哈公司用预付款发来的整车可乐饮料，经销商想不去仔细推广都难以坐得住！因为一旦推不出去，受损失的到底还是自己，哪个经销商愿意看着自己辛苦挣来的血汗钱因为非常可乐而“非死不可”呢？然而当全国的经销商都这样想，并进而都去努力的推的时候，非常可乐想死都未能死了！最终的结果是，非常可乐硬生生的切分了中国可乐市场1/3的份额。
　　当有经销商受不了娃哈哈的折磨，或因羽翼丰满而不愿合作时，娃哈哈公司的策略也很简单，那就是立马再去寻找发展新的合作伙伴，以做到宁缺毋滥，从而确保公司强权政策的推行。因为娃哈哈公司很清楚，毕竟在中国的快消品市场，象自己这样同时具备品牌实力、又有一大把赢利能力产品的公司还是少之又少。许多经销商也清楚，虽然与娃哈哈合作“钱累心也累”，但累一年下来也能稳赚几十万，做生意没有那么一帆风顺，毕竟比娃哈哈公司差得远的公司还是太多！这也是保证娃哈哈联销体顺利运行，并日趋成熟的关键因素。&
　　二、什么是分销中的囚徒困境？
　　我们先来分析一个有趣的案例，来形象的说明什么是“囚徒困境”。假设有甲、乙两人同谋犯罪并双双被抓，若两人都不承认犯罪事实，则两人将一起被监禁5年。而此时警察采用分而治之的办法，先和甲讲，“若你先招供，乙不招供，则你将被释放，而乙将被判20年监禁”，转而又对乙讲，“若你招供，甲不招供，则你将被释放，甲将被判处20年监禁”，同时警察又对甲、乙二人都讲道：“若你们二人一起招供，则都将被判处10年监禁”。这时，无论对甲和乙任何一方来讲，无疑招供都是最好的选择。因为对于甲来说，若自己不招供，而乙招供，则自己将被判20年；若自己招供，而乙不供，则自己可马
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犯罪嫌疑人
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从"宗庆后被砍"看民企困境
来源:东方网 &作者:毕晓哲
&&选稿:陆扬
　　9月13日清晨，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后在杭州上城区其住处附近遭人袭击，手部受伤，随即被送往附近的浙江大学附属第二医院救治，经医院诊断，宗左手有两根手指肌键受伤。记者9月18日从杭州市公安部门获悉，经过连续几日调查，杭州警方已侦破娃哈哈集团董事长宗庆后受伤一案，犯罪嫌疑人系向宗持刀要挟行凶。目前，涉案嫌疑人杨某已被警方依法刑事拘留。(9月18日新华网)
　　宗庆后被人砍伤事件，或因凶犯被抓获告一段落，但对于宗庆后所属民营企业的关注却不应告一段落。有人可能认为，一名外地找工作者“偶然”间施暴，与娃哈哈集团所面临的现状并无直接关系。但在笔者看来，也并非完全没有关联。如果说以一个“屋漏偏逢连阴雨”的“偶发性”来解读，未免带有太多唯心色彩，然而，企业经营不顺、高层人心不稳，未来企业转轨等诸多千头万绪的现实矛盾，未必不会让一位“谦逊低调”的董事长心情不好。一个原本乐善好施的企业家，对于一名远方而来的找工作者就有可能会因为一时“不心情不好”而“得罪人”。
　　当然，为什么一名与宗庆后毫无关联的外地找工作者，就这么偶然间因为“一把砍刀”“联系”在了一起，是一个未完全揭开的谜底。抛开这些疑问，娃哈哈集团目前的困境，未必不代表国内多数民营企业所面临的竞争困境、发展和生存困境。一方面，民营企业生存艰难已是不争的事实。从去年开始，浙江温州一些中小微企业就面临严重的“出口难”问题，“资金严重匮乏”之下，不仅仅是招工难的问题，还面临着一个“生产难、销售难和市场不景气”的问题。国际和国内市场整体大气候影响之下，对民营企业的影响和压力将是直接的。类似于娃哈哈集团这样的民营经济“大船”都面临困惑和难以排解的难题，更何况其他实力不足、竞争力低微的企业呢？
　　笔者记得宗庆后的“接班人”其女宗馥莉发表言论称，她直言娃哈哈已经到了一个“危险时期”，引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势、长线产品缺失、多元化业务泛滥。同时她还给出让人诧异的回答，作为企业主，宗馥莉表示让其倍感头疼的是要花费太多精力去“跟政府打交道”。宗馥莉上述言论表达了两个观点：一者，企业面临困难，且问题复杂不容易解决；二者，直指与政府打交道难、“倍感头疼”。在我看来，新生代娃哈哈掌舵人囿于心态和习惯，她对外界事物和感受会更敏感，也更真实。企业面临的困难，恰恰是目前国内民营企业可能普遍面临的困难，而“与政府打交头疼”，直戳的是政府行政效率问题乃至政府官员的不良作风问题。
　　民营企业在市场经营竞争过程中，普遍面临的是“玻璃门”、“弹簧门”现实，也是阻碍国内民营企业加速发展的巨大阻滞。就此中央有关方面多次声称要“减政放权”，“该交给市场的交给市场”，早在2006年就颁布“非公36条”给予民营企业更多的优待及保障。但在现实中一些地方对上级政策落实并不好，并没有真正为企业减负，也没有真正让企业“放开手脚”。引资环境不良，发展环境不好，法制环境也不好，一时成为各类民企长远发展的绊脚石。试想，就连娃哈哈这样的大型民企董事长的“个人安全”问题，都不能完全保证，遑论其他。
* 以上只是作者个人言论，不代表本网观点 上传我的文档
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