钰川新零售电商中心微商+直播卖货能擦出多大火花

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-31 14:03 标签： 电商占比零售总额2016
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微商如何零售卖货的小技巧！
发布日期： 13:46:27
&&作者：一修（微信xiaoxiu9108)&&浏览次数：1403
年后微商开始正式回暖，物流也开始上班了，这个春节终于结束了。那么今天小编给大家分享关于最近粉丝都在咨询的零售小技巧：
零售其实非常的简单 。现在微信里大多都是很多微商都认为别人是微商肯定不会买自己的产品。其实不然 ，关键看你怎么做 。但是我们零售更多的是去寻找不是微商的顾客， 因为他们才是我们主要的顾客群体 。现在我可以给大家一个思路 ：&一个陌生人为什么要来买你的产品 ？&首先我们换位思考 。你为什么要去买一个微商的东西 。大家都知道其实很多微商都是把东西卖给自己身边的朋友。 那我们是不是可以这样想 ，我要把我的产品卖给我网友 ，他们也算是我们的朋友对不对？
所以你线上的零售做的好不好 ，关键在于你的在线上的朋友多不多。 你网上朋友多， 那你的产品就可以零售的很好 。当然需要很多技巧 。首先我们去找一个陌生人聊天， 你要想别人为什么要跟你聊天？ 肯定是跟你聊天有兴趣 ，或者说有利益点在你这里 。咱们可以想象到如果你结交了一个网友， 你肯定是以某种东西为媒介与对方成为朋友的 。在这里我给大家上几张截图
可以看到这是我自己主动去加的一个人。 我在顺着她的兴趣点去跟她聊天 ，因为如果是一个陌生人来跟你聊天， 而你对他说的不感兴趣 。那就是话不投机半句多。 所以我们要学会顺着对方的兴趣点去跟他们聊 ，你才有可能跟他们成为朋友 ，并为你后面的推销做好一个足够的铺垫。那我们跟他们做了朋友又该如何去引入产品呢 ？其实很多人对产品都是有些反感的特别是微商 ，那我们就要学会用侧面去引入产品 ，不要直接说产品， 要说问题利用问题导入产品。现在我再发几张截图
在过程中说看你的朋友圈， 看起来你很漂亮呀！ 身材肯定很好 。然后他就说她胖，其实我看她的照片也觉得他很胖， 但是我又不能直接说她胖 。学会引导他们的思路 ，利用逆向思路， 当我们引入问题之后， 产品她自己都会提出来。 这个时候我们就要学会如何去跟这类人推销产品 ，切记急功近利是不可取的。 因为如果你太急了 ，这个客户就会觉得你的目的性太强了， 会觉得你要赚她一笔似得。 自然也就不会来买你的产品了 ，我要以这样的心态去跟他们聊。 我可以帮助你解决你的问题 ，跟我做朋友对你是有好处的 。而不要以销售人员的身份去面对这些零售客户， 他们会反感的 。这是我在实际的操作过程当中得出的经验 。我们在这个过程中也要学会卖关子， 不要主动去说产品 ，要让他们自己主动讲到产品这一块。 在这里我再发几张截图
我们要学会去围绕他们的痛点去聊天， 越聊他就越想跟你聊 ，而且不自觉的就进入了你预设好的圈套里面。 切记不能急 ，你要是主动提了产品他们就会产生防备心理 。我们就顺着这个思路去聊就可以 。在这里我再发几张截图
当你做到这一步的时候 ，他们自然就会主动来购买你的产品了。 但是在他们购买之前， 还需要一个东西 ，因为任何人在购买一个东西的时候都会想。 我要不要买这个产品 ？这个产品是不是符合我的条件 ？都会用很多顾虑。 这个时候 我们要以专业的思路去打消他们的顾虑， 要在他们的面前体现出自己的专业性 。提出一些非常专业的建议， 这样他们就会觉得你是真的对他好 。而不是要卖产品， 自然而然这个推动力就够了， 就能够成功的推销出去产品 。这就是我们线上推销产品的方法。
以上是关于零售的小技巧，如何开发一群零售的客户！那就是建立社群。建立社群要学会维护是重点。如果你想要学会建立社群开发零售客户，如果觉得今天这篇文章分享对您有帮助，欢迎转发与收藏。
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其实直播对品类是有要求的。像手机这一类标配，它最好的传播方式是靠品牌自身，很少有人会因为看了一场手机直播，而去买单；但服装、美妆等非标品，它是天然适合直播的。因为非标品的可能性空间很大，消费者很可能会因为主播涂的口红而冲动下单。
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请看案例1：奥利奥双味饼干曾经携手&明星界的段子手&大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场&&真&薛&话&大&冒险。&南薛北张&在直播间演绎&北京瘫&&上海抱&，频频围绕&奥利奥双味&出段子，&只在天猫超市有售&引得粉丝纷纷下单。
现在市场上的直播方式分为三大类：
但是当你看完以下三大类直播方式，如果你想了解你自己的产品实用于哪一种，我们公司是从事软件定制开发平台，你有需求，我刚好专业，可以直接微小编。
一、微商城直播卖货系统：产品驱动型直播
产品为王，品质第一。好产品，好品质就是直播最大的利器。
作为休闲辣味食品行业的龙头企业，卫龙在2016年在淘宝上直播生产车间。试问某某其他辣条敢这么做么？答案你知，我知，大家都知。其实，这是大众一直在困惑，也一直在争论的质量。此刻，卫龙辣条决定用真实的操作行动来证明，而不仅仅是发文。首先，说实话，中国有多少人是吃着卫龙辣条长大的？这个数据没法统计。
二、微商城直播卖货系统：专家导向型直播
第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。
韩国时尚脱口秀节目Getitbeauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品有任何问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以点击链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。
这类直播需要注意些细节的执行，就是专家有大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是权威专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，带动现场的气氛。
三、微商城直播卖货系统：利用网红、明星卖货
第一类是名人明星，他们天生自带流量光环，成为电商直播卖货的首选。
名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星账号反复被卖家询问和搜索。强大的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间，也是一种有效促进转化的玩法。
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