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直销产品要想畅销的法门
直销产品要想畅销的法门
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来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：74
核心提示：直销在本质上属于个人代理，通路效率较低，且成本要远高于大流通，这个模式要想成立，必须将“单价”做到天价，以保证超高的“利润率”，否则就难以确保通路上各级个人代理人员的利益。主流的直销品牌，其产品还是具有一定真实效果的，生产成本和最终售价之间的高倍数巨大反差，是直销产品的最大特点。　　直销模式进入中国，已经有20多年了，是是非非一直争论不断。斥者，将其看作洪水猛兽；信者，将其视为济世良方。在其发展史上，还一度与“传销”惹上“说不清，道不明”，“剪不断、理还乱”的关系。上世纪90年代，直销所涉及到的产品，鱼龙混珠、泥沙俱下，其中不少系统，产品质量并不过关，欺诈的嫌疑很大。　　 “沧海横流方显英雄本色”，经过20多年时间，市场上还是沉淀下了一批优秀企业，也的确有不少人，通过直销模式实现了自己的财富之梦，其间也充斥着大量“屌丝逆袭”的神话。只要“去情绪化”认真观察，我们还是要承认这些基本事实的。一个企业历经20多年，不但没有倒掉，还得以迅猛成长，发展壮大，其间绝对有着深层缘由，这些都值得我们去探究。　　市场上主流的直销公司，都有几款销量可观的“骨干”产品，一般为保健品或者化妆品，其效果也能得到较好的验证，就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌，得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说，他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群，服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚，就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍，都基本没什么效果。吃了那个保健品之后，两三天内见效，身体各项指标逐渐恢复到正常状态，就连皮肤光泽、精神状态，都达到了前所未有的水平。　　 保健品就是保健品，既非药品，也非毒品。药品是有治疗效果的，但保健品没有，一旦停服，一个星期后，其所有问题，往往都是外甥打灯笼照旧，并不能治愈，更不能除根。毒品是有依赖性的，而保健品没有，即便是停服，也不会产生什么依赖性，上瘾之类的事情同样不会发生，绝不会像毒品那样对身体产生危害。　　正规的功能性保健品，总之就一句话，“吃就管用，不吃就不管用”，这没必要拔高，没必要贬低，事实上就是一种特殊的“食品”而已。如果经济条件允许，当作辅助食品长期食用，对身体保持健康状态还是很有帮助的。国家将此类产品定位成“保健食品”，其实是非常科学到位的，只是消费者往往不能很好解读这“四个字”的准确含义，错误将其当作“药品”，强求“疗效”。　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。　　一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，比如某些果皮、粗粮胚胎、草药茎叶，生产成本其实非常低廉，如果你平时吃这些东西，也能达到同样效果，其原理跟“食疗”接近，只是经过他们萃取，浓缩成份更高。　　二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高。　　三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色，在“成功人士”当中，各种类型的人都有，向上发展通道是开放式的。　　直销模式在诉求上一贯强调节约渠道成本，然而其渠道成本却是最高的。目前消费品主流的通路模式，是“厂家-经销商-销售终端-消费者”，还很有可能“经销商”和“终端”的角色融为一体，至于网商则更多是“厂家-电商平台-消费者”，即便个别行业和品牌，从厂家到消费者之间的中间环节，也顶多3级。但这种传统渠道，由于批量大，且不同产品、不同品牌组合在一起流通，分摊到单个包装上的“流通成本”就比较低了。　　这也就是说，传统流通模式下，我们所说的6项指标中，“交易额”、“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这几项是占优势的，即便是“单价”和“毛利率”都相对较低，还是可以赚到钱，能够弥补成本、产生盈余，并获得一个长足的发展。　　直销在本质上属于“个人代理”，而且只代理单一品牌，不太可能上量。换而言之，在我们的6项指标中，“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级。尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。　　在这种现实因素下，更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。举一个例子，比如A产品的生产成本为50元，你将零售价格定为1650元，五级个人代理渠道，在各个环节当中，每售出一瓶当下奖励150元，年终再按任务完成情况返利50元，只有这样产品才可以按照直销模式推广。　　由于直销产品卖出去的难度比较大，概率非常低，整体上从接触到成交的转化率很有可能都不到3%，购买频次也远低于常规产品，因此要想获得理想的“成交基数”，则必须以接近“海量”的“接触基数”为前提的。说到这里又有一个问题，一个人所能直接接触到的人数，在饱和状态下是有定数的，何况是在推销“天价”产品，这会更加限制其中数量。　　在各种策略中，“人海战术”便是较为理想的解决方案。通过大规模发展、高比例淘汰，接触人数几何级放大，“屌丝逆袭典范”现身说法等方式，最终得以吸纳“海量”人员进入，以此来“对冲”那超低的转化率，以便获得必要的成交基数。对于常规企业来说，发展销售队伍，“识人”、“选人”更重要，但对于直销来说，更为关键的是“拉人头”，只要团队当中下线和人数足够多，靠概率总会有人成长为“销售黑马”。直销领域，是“销售黑马”诞生的密集地，他们更多相信的是“赛马”，而非“相马”机制。其实在这些问题上，直销、保险和理财行业，具有很高的一致性，如果仔细琢磨，别有一番韵味。　　要点回顾：　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，生产成本其实非常低廉。二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍。或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平。与此同时渠道和营销成本极高。三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色。　　直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级。尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，直销模式更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。
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排水板是由聚苯乙烯（HIPS）或者是聚乙烯塑胶底板经过冲压制成圆锥突台（或中空形多孔）而成，圆锥突台的顶面胶接一层 过滤，以阻止泥土微粒通过，从而避免排水通道阻塞，使孔道排水顺畅。 传统的排水方式使用砖石瓦块作为导滤层，使用较多的或碎石作为滤水 层，将水排到指定地点。而现在用排水板取代鹅卵石 滤水层来排水则省时、省力又、节省投资、还能降低建筑物的荷载。
良好的排水系统对土建的施工周期及构筑物的正常使用和寿命具有重要的作用。HW型排水板与多孔渗组成一个有效的疏排水系 统，圆柱形的多空排水板与土工布也组成一个排水系统，从而形成一个具有渗水、贮水和排水功能的系统。
　　：车库顶板绿化、屋顶花园、足球场、高尔夫球场、浴场工程 　　市政工程：道路路基、地铁隧道 　　：建筑物基础上层或下层、 地下室内外、屋面防渗和隔热层等 　　交通工程：公路、铁路路基、堤坝和护坡层
排水板是由聚苯乙烯（HIPS）或者是聚乙烯（HDPE）塑胶底板经过冲压制成圆锥突台或者加劲肋的凸点（或中空圆柱形多孔）而成，幅宽有2或3米，长度有10米或者是15米。
圆锥突台的顶面胶接一层过滤土工布，以阻止泥土微粒通过，从而避免排水通道阻塞使孔道排水顺畅。 传统的排水方式使用砖石瓦块作为导滤层、使用较多的鹅卵石
或碎石作为滤水层、将水排到指定地点。而用排水板取代鹅卵石滤水层来排水则省时、省力又节能、节省投资、还能降低建筑物的荷载。
良好的排水系统对土建的施工周期及构筑物的正常使用和寿命具有重要的作用。排水板与多孔渗水管组成一个有效的疏排水系统，圆柱形的多空排水板与土工布也组成一个排水系统，从而形成一个具有渗水、贮水和排水功能的系统
排水板分卷材及二个系列其中卷材又分“热熔”和“搭接”和“自粘”三个类型，造型上采用特殊工艺将压出封闭凸起的柱状壳体，形成凹凸状膜，壳连续，具有立体空间和一定支撑高度，边沿加工生产时热粘上丁基橡胶条，壳顶部覆盖土工布过滤层，用于渗水、疏水、排水和蓄水的产品。又称为：自粘PE排水板，排疏板、排水保护板、滤水板、塑料凹凸排水板、塑料夹层板。
施工中常用的排水板有：自粘PE排水板，塑料排水板，蓄排水板，卷材排水板，防
渗水排水板，复合排水板，立体排水板，片状排水板等。
导水排水性
防排水保护板都有的凹凸式中空立筋结构，可以快速有效导出雨水，大大减少甚至消除层的静水压，通过这种主动导水原理可以达到主动防水的效果。
防水性能：聚乙烯（HDPE） 防排水保护料本身就是一种很好的。通过采用可靠的连接方式，使防排水板成为一种很好的辅助防水材料。
保护防护性
防排水保护板可以有效地保护构筑物和防水层，并且抵抗土壤中的各类酸碱和植物的根刺。在地下室外墙回填土时，它可以保护建筑物和防水层免遭破坏。
　　隔音及通风防潮功能：
　　实验室数据表明，聚乙烯（HDPE）防排水保护板可有效降低室内14分贝，500HZ的噪音，具有明显的减噪隔音功能。 防水导水板在地面或墙面使用时，亦可起到很好的通风防潮作用。
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：车库顶板绿化、屋顶花园、垂直绿化、斜屋顶绿化、足球场、高尔夫球场。
市政工程：机场、道路路基、地铁、隧道、垃圾场。
建筑工程：建筑物基础上层或下层、地下室内外墙体和底板以及顶板、屋面防渗和隔热层等。
水利工程：水库防渗水、蓄水池、人工湖防渗水。
交通工程：公路、铁路路基、堤坝和护坡层。
1.清理铺设现场的垃圾、找平、使现场没有明显凹凸处，室外车库顶和屋顶花园需要有2－5‰的找坡。
2.用，这样能把排水板中排出的水集中排到附近的或附近城市道。
3.地下室地面防渗水，在基础上面架空地坪，也就是在做地坪前现做一层排水板，圆突台向下，四周留有盲沟，使地下水上不来，渗水自然通过排水板的空间流入四周盲沟，再通过盲沟流入集水坑。
4. 地下室内墙防渗水，可在建筑物主体墙面上铺设排水板，圆突台面向主体墙面。排水板外再砌一层单墙或用钢粉水泥来保护排水板 ，使墙外面的渗水板的空间直向下流入盲沟直致集水坑。
5. 在任何地段铺设排水板，必须注意：不要让泥土、水泥、等垃圾进入排水板的正面空间，确保排水板的空间畅通。
6. 当排水板铺设时尽可能做好保护措施，层面或室外车库铺设排水板应及时尽快做好回填土工作，防止大风吹乱排水板影响铺设质量。地下室和内墙防水要尽快做好保护层，预防排水板被人或物破坏。
7. 回填土是粘性土，在土工布上面需铺3－5公分的黄沙为比较理想，有利于土工布的滤水；如回填土是一种营养土或轻质土就无需再铺设一层黄沙，这种土本身就很松很容易滤水。
8. 排水板在铺设时边与边右搭接下来1－2支点，也可以两块底板碰齐，上面利用土工布搭接，只要保持没有泥土进入排水板的排水通道就 可以,保持排水畅通。
蓄排水板采用高密度聚乙烯（HDPE）或（）经加热加压定型形成的一种既能营造具有一定立体空间支撑刚度的排水通道，又可蓄水的一种轻型板材。
该种板材自身就具有蓄水、排水两种综合功能，板材具有空间刚度极高的特点，抗压性明显优于同类产品（可以通过现场试验检验），能够承受400Kpa以上的高抗压负荷，同时可以承受在种植顶板回填土过程中碾压的极端负荷情况。 　　具有营造层内排水、排放土壤内渗透水、存蓄部分渗透水等功能，相对比上一代排水产品具有以下优缺点： 　　l 北方干旱少雨，蓄排水板可以蓄水，有利于植被的生长； 　　l 蓄排水板凸点侧壁较厚，故抗压强度较大，可以达到40T以上，远远大于塑料凸片（高密度聚乙烯排水板、高抗冲聚苯乙烯排水板）、塑料排水网垫等同类产品（可以实际碾压实验），可以满足回填土时的施工要求和正常运行要求； 　　l 蓄排水板支撑面比较大，既不会因上覆下陷（如下图）阻塞排水通道，也不会因无纺布拉力不足撕裂导致泥土进入而阻塞排水通道，蓄排水板可以完整的保留排水空间，完全避免了塑料凸片因无纺布下陷导致排水不畅的情况发生，绝不会因排水不畅导致植被枯萎、死亡。
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