保险经纪人的作用_职位百科
保险经纪人
保险经纪人的作用
　　保险经纪人是保险市场发展和保险技术进步的客观要求。我国保险业在经过20年的大发展之后，引入保险经纪的意义重大。 第一，有利于规范保险市场竞争。目前，我国市场上活跃着30家保险公司，已形成了群雄逐鹿的局面，各保险公司之间面临着比信誉、比价格、比服务的激烈竞争。保险经纪人作为消费者的投保顾问，将通过一系列技术指标对各保险公司的财务状况、服务质量、管理水平、公司信誉等方面进行评估比较，从而作出投保选择。这将促使各保险公司通过合理方式稳健发展，以提高自身综合实力来赢得保险经纪人和投保人的信赖。 第二，有利于进一步完善保险市场。保险经纪人作为保险中介组织的一个重要组成部分，一方面充实了保险中介机构；另一方面，其通过弥补投保人在保险知识方面的不足，改变投保人在市场上的劣势地位，使保险市场的运作更公平、更有效。 第三，有利于保险公司降低成本，提高效率。目前，国内保险公司基本是兼展业、承保、理赔、防损于一身，机构臃肿，人口过多，展业成本高，影响了经营效率。保险经纪人的出现，将使保险业实行合理分工，减轻了保险公司繁重的展业、承保任务和支出，使其更专注于保险基金管理，进行防损与补偿，提高服务质量。 第四，有利于加快我国保险业与国际接轨的进程。随着我国加入WTO进程的加快，保险市场日益开放化、国际化。无论是国外保险机构进入我国市场，还是国内保险机构进入国际市场，都要求我国保险业经营体制、管理模式符合国际惯例。在国际上，保险经纪人的运用已相当普遍，也较成熟。因此，建立和完善我国保险经纪制度，将有利于加快我国保险业国际化进程。 第五，有利于更好地维护投保人权益。选择一家信誉良好、实力雄厚的保险公司，购买一种功能全、保障高的险种是投保人的权益。但现实中，往往由于投保人的保险专业知识和法律知识有限，购买不到真正适合自身需要的保险或得不到合理的理赔。而保险经纪人作为投保人的专业顾问，将通过运用其丰富的经济、法律、保险专业知识及分析评估能力，较好地解决这些问题，维护投保人的权益。
相关职位招聘年底买保险的客户好多，但是请注意！一个保险经纪人致客户的信
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年底买保险的客户好多，但是请注意！一个保险经纪人致客户的信
2016年就在十面霾伏中渡过了，雾霾中人人自危，最近客户咨询量大增，很多客户都关注保险的购买，且付诸了行动，在为广大客户做方案，投保申请，递交材料的过程中，我也发现了一些问题，有些真的蛮重要，在此有些事提醒一下大家。过去我一直强调购买保险保额的重要性，就是花同样的保费，买50万和100万，肯定100万对客户的自己也好，家庭也好，帮助最大，所以产品的费率（保费-保额）依然是保险购买的核心要义，无论是健康险（重疾、防癌、医疗）还是意外险、还是寿险（定期寿、终身寿、高现价终身寿）、以及养老年金（差别真的很大，那可是真金白银）。但是也有例外，比如特殊职业人士购买意外险时，就不要太关注性价比，因为很多高性价比的意外险无法承保，比如苏黎世定制的意外保险，航空空乘人员就无法购买。这时应该关注哪些保险公司可以承保特种职业人员的意外险，并且做相应的加费（因为风险发生概率高）。另外我最近碰到比较多的案例是，客户身体有一些问题，同时投保多家保险公司的产品，A保险公司做了责任除外（就是已经有问题的部位不保），B保险公司做了加费（原来收1万保费，现在收1万3，其实比除外要好），C保险公司做了正常承保，处于客户利益考虑，肯定选C保险公司，客户这时候就不该纠结于该保险公司是否有名气，是否安全。（担心保险公司安全性的客户，请参考我的博文：知乎专栏1、知乎专栏2）其实都安全啦，如果有问题不用等我们发现，保监会早就勒令其整改啦。而如果客户的情况比较严重，A保险公司拒保、B保险公司延期、C保险公司责任除外，那就选C保险公司吧。所以这次我不说保额保费对客户最重要，我想说能通过核保、能顺利承保对客户才更重要。如实告知的问题，我必须再一次向客户强调一下，我上周去见老客户，老客户给我介绍两位同事，都想买保险，我就警惕性的先问了一下她们的身体情况，然后才谈了方案设计，她们说都很好，我出于职业敏感性，还是礼貌性的要来了体检报告，客户也很配合，愿意给到我。但是回来一看体检报告，发现了问题，我就和客户沟通，客户反馈说医生说没事，也治疗了，也吃药了，所以没事了，这里面就有一个很大的问题：临床医学和核保医学的差异。临床医学——以治愈、控制病情，促进人体健康为目的；而保险医学——是将医学理论与保险实践相结合并为保险服务的一种边缘性科学。是根据大数法则的原理，应用数理统计分析方法，进行“病残定位”和“生命预后”的研究。通俗讲，保险医学与临床医学相反，如果客户有病或曾经有病，即使医生乐观看待，保险公司也会谨慎的看待，因为客户可能比其他人未来几十年发病率要高。所以，并不是客户有意隐瞒什么，可能是生活习惯和经验，让我们忽略了身体的一些问题，所以投保前还是请客户们仔细阅读一下投保申请书，健康告知的部分，自己身体的问题，父母身体健康状况、兄弟姐妹都可能有影响。而且，如实告知是要书面告知保险公司，并不是口头告诉业务员。最后，不是每个人都有保险意识，不是每个有保险意识的人都会购买保险，不是每个购买保险的人都能通过保险公司审核，不是每个通过保险公司审核的人都拥有足够多的保额，所以，如果您都做到了，真的恭喜您！最近一位同事，问我，为什么我两年前的旧电脑比她的新电脑好用？我说电脑的性能取决于配置，配置高当然好用，这位同事在保险方面真的是专家级水准，然而电脑方便就比较小白。其实各行各业都如此，隔行如隔山。最近雾霾这么严重，大家有没有研究口罩和空气净化器，对比哪个好？最后发现众人各执一词，也不知道谁讲得对，很多人都是跨界在研究，因为确实没有业内人士站出来。如果有，听他（她）的，买就好了。保险也一样，虽然有很多跨界的伙伴在研究，有些也研究得有模有样，但保险终究不是一般商品，买了就用，绝大部分还是很久以后才用，出险了，理赔才用。这些跨界的朋友推荐保险产品的同时，却没法在售前售中售后多个环节提供服务。有一个时尚行业的大V,几万粉丝，公然推荐某些保险产品，只是单纯的觉得好，却从未关心听众的身体状况、家庭情况、经济状况，也并未告知大家购买时有哪些注意事项，哪些人能买，哪些人不能买。虽然你文笔很好，粉丝经营有道，但毕竟涉及客户的切身利益，听你的建议最后无法理赔，只能说句“保险是骗人的”，粉丝也不会向你索赔。这种事还是不做为好。我昨天问一个机构，他们为客户做保险方案，向客户收咨询费，声称为客户提供市场上性价比最好的方案，当然我也相信以他们的金融从业背景他们确实可以做到，然后我问他们帮助客户索赔么？他们马上摇头，说需要客户自己找保险公司，我当时就震惊了，包装那么好，售前说得那么好，帮客户省钱，帮客户规划，却不敢承诺为客户提供理赔服务。后来冷静想想也对，其实理赔蛮考验业务员水平的，一是如实告知有没有安排客户做好，二是出险时能否及时有效的与客户沟通，与医生沟通，拿到对客户有利的病历资料。而且又辛苦又花时间又花精力，而保险公司也不会因为理赔而发业务员津贴，业务员全力协助客户理赔的动力就是曾经客户的信任，客户为我们这份服务付了保费。今天有很多业务伙伴给客户返佣（不合法也不合规，但存在），我就不理解，这样的话以后业务员拿什么为客户服务呢？作为客户的保险经纪人，我愿意承担客户的理赔服务责任。而且将承诺落实在书面合同上，合同一式两份，客户一份，我所在的经纪公司一份。2017，新的一年，感谢信任我支持我的所有客户，有些不但向我买保险，还把身边的朋友同事介绍给我，有些没有向我买保险，但也向身边人推荐我，真的很感谢！十面霾伏，但有你们真好！更多精华文章，产品测评，请关注微信公众号：ibaobubao本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。
馆藏&54256
TA的最新馆藏小明终于知道买保险是该找经纪人还是代理人了_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
小明终于知道买保险是该找经纪人还是代理人了
您好，上次的保险方案还有什么不清楚的吗？保险代理人小明最近好累啊，找了好多家保险公司给我出方案，看着就头晕。也有亲戚在**人寿，还想让他帮忙看看。保险是很专业的金融产品，专业的事情交给专业的人做，其实你可以让我们经纪人帮你做这些事情啊。保险经纪人小明保险经纪人？和保险代理人不是一样的吗？保险的线下销售渠道有经纪人（broker）和代理人（agent），您的亲戚属于代理人，他只能卖**人寿的产品，他卖的产品是否能满足你的需求呢？保险经纪人小明嗯，他当然只能卖他公司产品给我啦。经纪人和代理人究竟有什么不同呢？我们是受保险公司的委托，将最符合您需要的我们公司的产品推荐给您。保险代理人没错，代理人代表某一保险公司的利益，相当于保险公司的推销员；经纪人代表投保人的利益，相当于投保人的“家庭理财私人医生”，为你诊断保险需求，设计保险方案，构架合理的保险组合，协助索赔等，全方位为你服务。保险经纪人市场上那么多产品，单我们公司就有好几十种，而且每年都在推出新产品，全国有100多家保险公司，几千种产品，要了解清楚是不可能的；我们专注，对公司的了解最深刻，所以我们更有优势。保险代理人小明对啊，保险经纪人能知道那么多，了解那么清楚吗？产品的比较是我们的优势！！市场上的保险产品成千上万，具体细节上往往存在较大差异，比如有些产品分红力度较大，有些后期回报较大，有些保障较全面，需要仔细辨别，借助经纪人会更好。保险经纪人一旦理赔存有异议，可能涉及诉讼，流程手续可能就比较复杂，专业的经纪公司和经纪人可以站在第三方的立场，更公正客观地协助投保人。保险经纪人小明听说通过经纪公司购买的费率会稍高一些？请放心，经纪公司代理的产品与保险公司代理人完全相同，包括产品设计，费率，条款，出自同个系统。同样的费率，我们提供的是更多的选择，更专业的服务。保险经纪人紫东提醒 买保险时，找保险代理人还是保险经纪人，你懂的！联系方式微信号：紫东投资管理 (←长按复制)联系人：陈先生电话：QQ：E-mail：
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①保险经纪人在财产和责任保险中有尤为重要。保险经纪人对高度专业化的保险市场有深刻的了解,能够提供风险管理和损失控制等方面的帮助,并协助公司被保险人进行财务管理。
②对保险实行州监管的国家,保险经纪人有着其突出的地位和作用。在美国,保险公司如果想在某个州进行营业,必须在该州内注册。如果被保险人想投保的险种在该州内没有相应的注册保险公司,则他必须通过保险经纪人向在其他州内注册的该类保险公司进行投保。
③保险经纪人在团体保险中的作用尤为明显。许多大的公司要为其员工安排团体医疗保险或团体寿险,通常会通过保险经纪人进行投保。
汽车保险经纪人是指基于投保人的利益,为投保人与保险人订立汽车保险合同或与汽车有关的人身保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位或个人。在我国,保险经纪人的组织形式限于有限责任公司。汽车保险经纪人以订立汽车保险合同为目的,为投保人提供防灾、防损或风险评估以及风险管理咨询,为投保人拟订投保方案,选择汽车保险人,办理投保手续,监督汽车保险合同的执行情况,为被保险人代为办理检验,以及向汽车保险人提出索赔等。汽车保险经纪人可以根据汽车保险标的的具体情况及相关汽车保险人的承保情况,为汽车投保人拟订最佳的投保方案,代为办理投保手续,减少投保人或被保险人的保险费支出,减轻投保人投保选择的工作难度,提高工作效率。 更多资讯,尽在太平洋保险在线商城（.cn）,太平洋保险在线商城,期待您的光临
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