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阿迪达斯机器人给你做卫衣 200欧元一件
阿迪达斯在柏林开了间名为 Knit For You 的快闪店，只卖卫衣。
　　它的噱头是消费者可以自己设计卫衣，并且 4 个小时内就能拿到成品。不过挺贵的，一件卫衣得要 200 欧元。
　　设计卫衣得先进小黑屋。在小黑屋里，几十种不同的图案、花纹会投影到身上，你可以用传感器来选择和调整。要是觉得常规的衣服尺寸配不上你的身材，你还可以选择 3D 扫描来测取最合身的版型。一切设计好之后，你的作品将交给机器人，它们会用 4 个小时帮你织好、洗涤、干燥和包装。在这期间你可以逛逛吃吃，一圈下来你就能拿到一件阿迪达斯新品了。
　　阿迪达斯也不是第一次开快闪店了。之前为了庆祝 Stan Smith 推出新品，阿迪达斯在伦敦开了一家为期 4 天的快闪店，人们可以把自己的脸印在小白鞋上，或者通过 3D 打印技术给鞋制作花边――这些点子几乎原封不动地搬到了 Knit For You。
　　生意好的情况下，Knit For You 一天能卖大约 10 件卫衣――这实在不是一个拿得出手的数字。毕竟花 200 欧元买一件卫衣还是有点奢侈，况且目前可供图案花纹就那么几十种，大多数还都像换了个颜色的迷彩服。据说阿迪达斯还在分析这家店的业绩，考虑要不要开更多间类似的店面。
　　要说 Knit For You 最大的进步，可能是把产品从设计到面世的周期从 12 - 18 个月缩短到 4 个小时吧，这也是阿迪达斯的目标：靠更快推出的产品赚更多钱――他们认为上市速度越快的产品，越有可能在打折前全价售出，当然利润就更高啦。阿迪达斯目前能够全价售出的商品比例不到 50%。
　　所以阿迪达斯计划在 2020 年之前将生产速度提升至少 50%，如果顺利的话，全价售出的商品有望提升到 70%。
　　帮你做卫衣的机器人速度很快吧？它们都是阿迪达斯自己造的。去年 5 月阿迪达斯在德国建了名为 Speed Factory 的新工厂，专门用来造机器人――光看名字就感受到这个工厂的“快”了。为了覆盖更大规模生产，阿迪达斯将在美国亚特兰大开第二间 Speed Factory。
　　让消费者自己来做产品也是提速计划的一部分。在阿迪达斯官方网站上，你能够找到一个叫 “miadidas 定制”的频道，这里面的商品都可供消费者自主设计，从拖鞋到运动服，覆盖的品类还挺齐全的。在今年，阿迪达斯希望用户自主创造的品牌内容比例能达到 30%，这个比例目前是 13%。开更多像 Knit For You 这样的店铺可能会吸引消费者参与到定制服务中来。
　　看得出来，阿迪达斯想依靠更快、更个性化的服务赚更多钱。而这个快闪店，看上去不过是一个噱头罢了。 题图来自：Engadget
责任编辑：千帆批量_新闻
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　　的概念
　　商务谈判是双方或多方通过和采取性行动，寻求实现一定的策略性相互作用的过程。
　　商务谈判的特点
　　商务谈判作为谈判的一种形式，显然，它既存在于谈判的共性，也拥有自己独特的。
　　1.商务谈判是实现和满足利益的。
　　商务谈判中其主体更应以商业利益为基础，用思考谈判内容，围绕这个核心议题，从准备到策略技巧，力求以最理性的行为追求利益最大化。
　　2.商务谈判是谈判者相互作用的过程，并在这个过程中协商和协调。
　　商务谈判中的在“给”与“取”的过程中，都希望可以获得对己方最有利的条件，都希望获得最大的满足，但若每一方都只是一味地 “取”，不愿“给”，那谈判所面临的最终结局只有失败。所以，为了共同发展，谈判以一定的“合作”协调“”，进而在“互惠”、“公平”的基础上继续进行。可能有人会说，因等因素影响，双方在问题上得失不同，所以商务谈判不公平。的确如此。但我们只能以此说明其结果不平等，却不能否定其公平性，因为作为方的你，手中握着对结果的否决权，你有权站起来微笑着说“不”。
　　3.重视节时高效。
　　“时间就是金钱”，商务谈判作为一项重时间讲的，为了获得一定的，与普通相比，它更加重视节时高效的重要性。
　　商务谈判的准备阶段
　　俗话说，“知己知彼，百战不殆。”当然，在商务谈判中也不例外。把一个个成功谈判的开来，不难发现“事预则立，不预则废”的真理，因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能找到成功的方向。
　　朱莉娅·蒂普勒曾把谈判过程比作一次旅行，她说：“当你要旅行时，你清楚从哪里出发，然后要清楚，之后确定行程。”这里所说的出发地是指谈判中的切入点，多指与对方有关的人或事及权限等，而目的地则是指谈判中的。协议中所提及的某些特殊要求作为衡量某事的，这些相当于你行程中的某些特殊地方，这些地方的确了你旅行的正确路线。
　　那么，很显然，我们首先必须找准这场旅行的“目的地”和“出发地”，即从“明确”、“分析切入点”着手准备。
　　(一)明确谈判目标
　　作为指导的核心，谈判目标尤为重要，你可能会考虑“协议包括哪些内容”、“我希望对方答应我哪些条件”、“对我来说什么最重要”等问题，这些都属于谈判目标，甚至还要提前考虑到我准备在哪些方面让步。
　　在谈判前，为了做到有的放矢，我们应设定不同的灵活机动目标，根据谈判情形选择不同层次的目标。
　　1.必达目标。这是不可放弃的基本目标，如果不能实现，就须放弃谈判。
　　2.希望目标。它是谈判者力争的在实际得到满足后追求一个额外利益的目标，除非迫不得已，一般情况不放弃。
　　3.可能目标。作为最理想的目标，实现的难度很大，一般情况下可以放弃。
　　(二)分析切入点
　　1.“知己”
　　“知己”即首先了解自己，了解本及。看清自己的实际水平与现处的，对于谈判地位确立及制定十分重要。只有对自家、性能、、用途、状况、状况、供需状况等熟悉，才能更全面地分析自己的优势、劣势，评估自己的力量，从而认定，满怀信心地坐在谈判桌前。
　　然而，仅仅了解本是不够的，代表企业出席的作为直接参与谈判交锋的当事人，其谈判技巧、个人、及对事的谈判分析直接影响谈判结果，因此，谈判者需要对自己进行了解，如“遇到何事易生气”等影响谈判的个人情绪因素，使自己在谈判中避免因此而影响谈判效果。同时，谈判者也可以事先对谈判场景进行演练，针对可能发生的作好准备，锻炼应变能力，以免一旦实际遭遇，措手不及，难以局面。
　　2.“知彼”
　　“知彼”即对调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。如果我们去买，就不会去文具店，我们会选择能满足自己的——水果店，当然我们也不会在任意一个水果摊买，会想会看，会，谈判亦是如此。在谈判前，当对手选定了，应针对与已谈判的企业，进行企业类型、、规格等一系列基础性调查，分析对方市场地位，明确其，即了解对方为什么谈判、是否存在什么困难等会对谈判主权产生影响的因素，将其优势、劣势细细分析，使自己能避实就虚，在谈判中占主动地位。当然，与此同时，也不能忽视对该企业的，确定其是否具有经营许可等，降低。
　　“知彼”与“知己”同样，也应通过各种途径去详细摸清对方代表的一切情况。也许要谈判的人是和你打过交道的，即使有过不愉快，也强调会积极避免此类事情再发生。如果对方是新，就更应从其、兴趣爱好、及权限等方面进行不带任何个人色彩的了解，做到心中有数。
　　3.“知同行”
　　“知同行”，顾名思义，就是关注内其他的及。随着的发展，企业面临着国内外同行业的激烈。也许当你正与之时，被忽视的“第三者”已准备坐收渔翁之利了。所以必须以主动的姿态对整个该行业的经营状况及形势展开调查主要人手，了解其主要类型、性能、、等，包括同行、市场情况及等，对比优势及差距，便于本企业谈判时，以己之长较他之短，适于自己的谈判。
　　4.“知环境”
　　众所周知，谈判不是一项孤立的，它总一定环境下进行，、经济建设、、、以及地理气候等都对谈判能否成功有影响，所以应在谈判之前对它们尽量通盘了解，避免巨大代价才达成的协议，或因在履行中受某些客观因碍而前功尽弃。
　　的过程
　　俗话说“万事开头难”。双方做好了各种准备之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都提出各自的条件，都会就各自的、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。那么，在这里，我们把这个过程分为三个阶段，分别是开局阶段、实质性阶段、结束阶段。
　　(一)开局阶段
　　1.气氛
　　营造是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。实践证明，轻松、和谐的环境，更有利于相互谅解、友好合作。那么，如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧!
　　(1)场内
　　尊重+真诚=以诚取信
　　在飞速发展的今天，“”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才
能得以建成。显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合氛围与环境，拉近彼此距离。其次，谈判者要自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的，在礼貌上表现出对对方的尊重。自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。
　　+友好=自然轻松
　　当双方坐在桌前，首先可多花点时间就一些双方感兴趣，但与谈判无关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。试想，如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的气氛，不利于谈判者灵活地进行谈判。所以，我们不妨先谈谈运动、论论天气，根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会，营造一个自然轻松的环境。
　　(2)场外
　　在前，双方可能会有一些非正式接触的机会，而这些机会往往会在一定程度上影响的、及彼此之间的关系，所以千万不要忽视这些机会，让欢迎宴会上的你，在与对方沟通理解中，不仅给对方留下美好的印象，同时为今后的谈判作好关系铺垫，尽可能创造良好的。
　　2.摸底
　　英国著名家在《谈判论》一文中指出：“与人谋事，则须知其习性，以引导之，明其目的，以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。与奸猾之人谋事，唯一刻不忘其所图，方能知其所言；说话寡少，且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就之想……”
　　可见，对于未来的，摸底越深入、，越有利于掌握的主动权，所以在开局阶段，双方较多地把力放在摸清对手底牌上。
　　如果在前面的谈判准备工作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到一些有关对方实力及个人方面状况的资料，了解了对方谈判人员的相互关系、个人、习惯等一些情况，这无疑对了解对方是十分有利的。那么，我们接下来就通过与对手谈判人员在场内外的，了解更多的。
　　(1)场内
　　在互相尊重、友好合作的氛围中，彼此坦诚相待，一定要注意认真倾听对方发言，不妨多巧妙地询问一些信息，了解对方所需——对方一定要解决的；了解对方所想——对方希望得到的，但没有必需那么严重；了解对方所想得到的——所需和所想事的根源基础。
　　(2)场外
　　在场外的非正式接触中，可能闲聊时对方不经意的一句话就会传达给我们很重要的潜在信息，甚至会漏出底牌。曾经有个美国人受委派去日本进行，日本人热情款待并向美国人问起是否定好了回国时间，许诺到时安排轿车送其。在美国人高兴地告诉日本人具体回国日期后，日本人套出了美国人的底牌。于是在接下来的日子中，每天都安排大量的游玩，并说让美国人了解日本。最后，终于重新开始，就在谈判紧要关头，时间不多了，送美国人去机场的轿车到了，结果匆匆完易，美国人做出了较大的让步，惨败而归。
　　(3)有关
　　在谈判进行中，从准备到接触，我们会掌握新的信息，会有新的，所以我们重新审视自己的判断，修正计划，从而推动谈判的发展。
　　如果对方没有提供，那我们不妨拟一个草案，列一个基本框架，不仅有助于提醒对方考虑所关心的问题，还有利于营造出适合自己的谈判氛围。
　　(二)实质性阶段
　　1.报价
　　报价是泛指谈判中一方向对方提出自己所以，包括的、数量、、、、、、、等条件。当然，其中是重点问题。
　　(1)先与后
　　一般来说，先报价比后报价大，因为先报价的一方实际上为谈判定了一个基本的框架，最终交易很可能在此范围内达成。但对方听了报价就对报价方的起点有所了解，修改自己的报价或在不泄露自己报价的同时，需求对方在报价的基础上降价。就好比我们心里打算以200元买一件衣服，但卖衣服的提出了150元人民币一件的价格，我们肯定会一面极力掩饰内心喜悦，一面在150元人民币的基础上再一番。由此可见，先报价也有不利的一面。
　　(2)原则
　　卖方——必须是最高的，但应合理，不能荒谬。
　　买方——开盘价必须是最低的。
　　——坚定、果断、有信心。
　　——报价不要对所报价过多解释说明，即使被要求解释，也“不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书”。
　　2.讨价还价
　　(1)充分准备
　　讨价还价指一方报出开盘价后，另一方格做出的反应。当然无论是还是都建立在充分准备的基础之上，即将对方报价的原因、根据进行总结、推敲，计算出对方虚价的大小，了解其意图，分析彼此报价差距，通过寻问交流，明确主攻方向进而设计对策。
　　(2)进行原则
　　“人”：
　　首先，在前面的开局阶段，我们已提到应营造良好的，现在，当我们进入讨价还价阶段，显然，难免会为各自解释、反驳、甚至出现僵局。为了使磋商顺利进行，我们更需要彼此的微笑、友好，这样才不会因气氛的紧张造成合作的压抑、不快、失败。
　　其次，我们在桌上言语相争的同时，应该注意到人与人每时每刻都在使用无声语言进行交流，面部表情、手势以及身体状况等细微的动作都能反应一个人的内心世界。当然，这也不是绝对的，所以，善于观察时我们还应善于倾听，将无声语言与言语等资料联系起来，进行全面分析，这正是我们通常所说的察言观色。
　　最后，我们要明白谈判需要，尤其是阶段，更是一个相互沟通、相互说服、说服的过程。当我们围绕着各项沟通时，千万不要忽视的交流。在“求同”的基础上，给对方一种舒适的，让对方感到你并不是一味地“取”，而是在“给”的过程中获得“双赢”。
　　“事”：
　　为了使谈判进展更有，我们要将各谈判事宜拟订一个次序。一般来说，我们不会将较容易引起争议的问题放在开始，否则可能一开始就会造成抵触气氛。试想，如果把较容易的条款放到最前面，必容易切人，随着达成的共识越来越多，双方在某些问题上让步的可能性就越大，毕竟一开始付出了时间和精力，就希望成功达易。
　　随着谈判的进行，可能出现僵持的局面。此时，若想要彼此达成一致，除非双方都做出让步。在这一阶段中，若对方不同意我们的提议，不妨问几个为什么，并针对原因寻求其他可以令对方的方案，再请对方做进一步考虑。如果此时你可以并准备做出让步时，请记住，不要让对方感到你为他所做的一切是轻而易举的，这样他不会感激你为他让步所付出的真正，所以不要做单方面让步，可适当向对方索取一些“酬劳”，以此作为回报。当然最重要的是，你的让步能得到对方高度。
　　(三)结束阶段
　　在各环节的相继推动下，条件在双方可接受的范围内并且原则上已全部达成协议，此时，预定的结束时间也即将到来，谈判双方逐步进入走向一致的最后阶段——成交阶段。很明显，这一重要阶段既是本次的终结，又是商务谈判履约的开始。当然，它对下一次商务谈判的到来有着至关重要的影响。
　　(1)总结成果
　　随着谈判进入成交阶段，双方有必要进行最后的回顾和总结，明确是否所有内容都已谈妥，提炼出整个谈判过程中所谈判的主要问题，对特殊的问题加以确认，概括一下最后，明确结果是否已达己方期望的交易或，查看对方对目前所有决定是否满意。
　　(2)整理记录
　　每次谈判之后，重要的事情应写一份简短纪要，把达成协议的每一点记录在案，并向双方公布，这样不仅加深彼此对谈判进程的了解，更是以文字性作为催促对方做最后决定的有效。在阶段，检查、整理记录，双方共同确认其正确无误，其内容便是起草书面协议的主要依据。
　　(3)签订
　　在签订合同之前，首先以为基础草拟合同。此时，不仅要反复核查书面，也不能忽视核实对方的口头允诺，在签字之前重读协议，就达成的、条件、方式、等条款进行严格审阅。
　　合同签订后，我们需要立即执行合同。卖方，买方，做好接货准备，但同时我们应对此次谈判作个总结，审视已谈判目标的实际情况、策略运用以及分析总结对手，以及从中获得的经验。值得的是，应注意巩固的友谊，建立友好的关系网，利于长远发展。
18°@鷺島特等兵
我左青龙，右白虎，肩上纹着米老鼠！
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球衣销售不理想，阿迪达斯打算与米兰重新谈判赞助合同
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据意大利媒体《共和报》报道，米兰需要担心一下财政问题了，因为阿迪达斯打算与米兰重新进行谈判。
据悉，由于米兰最近几个赛季一直战绩低迷，所以米兰的球衣年销售量大概只有尤文的一半，阿迪达斯每年只能从米兰俱乐部那里得到2300万欧元的收益，但这家德国公司每年要赞助米兰2000万欧元，也就是说阿迪通过赞助米兰只能每年大约获得300万欧元的利润，因此阿迪打算与米兰重新谈判球衣赞助合同。
米兰与阿迪达斯曾在2013年共同宣布延长合作伙伴关系至2023年，届时双方的合作将超过到25年。《共和报》表示，米兰当然不希望阿迪达斯降低赞助金额，缩减赞助期限，甚至直接撤资，毕竟球队现阶段再也经不起任何大的动荡了。
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以往我在实体店买的XL型都是180/100A，而你们标的XL型是185/104A,有点迷糊了，希望给一个参考，我身高182CM，偏瘦，谢谢！！！
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