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开家体育用品店怎样经营?体育用品店利润多少?
开家体育用品店可以选择加盟的方式也可以选择自己开店创业，不过对于没有多少经验的创业者来说，选择加盟开家体育用品店无疑是很好的选择，那么，开家体育用品店怎么经营?体育用品店利润多少呢?连锁加盟开家体育用品店一一对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。加盟开家体育用品店的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，一般上市三个月内的新品也不能自行降价。开家体育用品店成功秘诀：产品装修同步上乘把握热点发展趋势设在上海港汇广场内的锐力体育，目前每月销售额都在120一130万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴：开家体育用品店产品好，装修也重要锐力体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置，不仅是为了突出陈列的商品，更是提高店铺形象的绝佳手段。开家体育用品店管理是关键经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存)，以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。开家体育用品店选址和定货：选址讲究周边氛围兼顾专业与大众开家体育用品店选址看周边选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的邻居也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。提高消费者认知度尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍.但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。开家体育用品店盈利预测：一年销售二百万元三年时间收回投资以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元。年销售额为150～180万，销售扣率为35%(除去打折因素大约为30%)，全年毛利约为65万元，再扣除各项销售成本费用46万元(支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元)，每年盈利19万元，三四年内即可收回投资。据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一行业的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75%，个别连锁店甚至创下了95%的佳绩。看来，开家体育用品店确实有望成为一个黄金产业。
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小夫妻创业开体育用品店年入20万的故事
　　现在开店的项目有很多，不管是选择哪一个项目，想要赚钱就要看你会不会经营了。那么，开体育用品店投资的人，这就来看看如今如何经营体育用品店才能赚钱吧!
　　成功的商店必有特色产品
　　33岁的陈锡俊是温州人，2001年和妻子来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏，人流不多，加上店里商品多而杂，没有特色，生意很清淡。
　　维持了一段时间后，陈锡俊把店面迁到了府桥街路口，人流是多了，可附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意依然平平。
　　细心观察了周边几个体育用品店后，陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品，比如有的店的篮球销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式，主打某一拳头产品。
　　2003年，陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己从来没见过的新产品&&& 单排轮滑鞋。如何经营体育用品店?陈锡俊认为，南方缺乏北方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适用的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。
　　生产商告诉他，目前公司在浙江省只有杭州一个代理商，如果他想做宁波的独家代理，每年必须达到厂方规定的销售量，此外在付款方式上还必须预先全额打入货款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。
　　带着1岁女儿练轮滑
　　从上海回来的第二个月，陈锡俊向生产商汇去1万多元货款，进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双都没卖出去。
　　不过，这半个月陈锡俊也没闲着，他从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。&由于以前从没玩过，一开始可摔了不少跤。&陈
　　锡俊笑着回忆，当时他不光自己学，还带着一岁多的女儿楚楚学。
　　去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，蹒跚在广场上滑行的情景吸引了许多人的注意，不少人被可爱的孩子逗乐了。如何经营体育用品店?有个报社的摄影记者当时正好经过广场，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。
　　过了没几天，一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店，指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士告诉陈锡俊，她在广场上看到了楚楚玩轮滑的场面，觉得才一岁多的女孩都能玩，自己的儿子应该也能玩。&这件事情给我很大启发，让我意识到示范推广的重要性。&陈锡俊说，自己的轮滑鞋能卖得那么好，全靠示范推广。
　　示范推广带来滚滚客源
　　在那之后，陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴趣的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，邀请对方去自己的店里逛逛。一年过去了，陈锡俊勉强达到了厂方规定的销售量，仔细一算账，自己并没赚多少钱，可是他却很有信心： &通过第一年的示范推广，初步让不少宁波市民了解了轮滑运动，只要市民接受了这项运动，产品的销路会越来越好。&
　　为了更好地推广轮滑鞋，陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部，建立了网站和论坛，定期举办活动，还参加元旦长跑活动，轮滑俱乐部的成员穿着统一服装，举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。
　　从2004年开始，陈锡俊还自掏腰包，每年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的年举办轮滑邀请赛，每届比赛都有300多名选手参加，成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。
　　通过种种努力，轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映，虽然买了鞋子，但是由于没有人教，自己的孩子练习轮滑的机会很少。如何经营体育用品店?于是陈锡俊又办起了轮滑培训班，并向前来买鞋的家长承诺，在他的店里买鞋，都可以参加有专业教练指导的培训班，直到教会孩子为止。
　　开一个体育用品店的门槛其实并不高。以陈锡俊的店为例，他目前的店面在府桥街，店面租金一年12万元，装修2万元，工商税务等费用一年大约5000元，陈锡俊说，这些基本就是开店的全部投资了，剩下的主要是用于进货的流动资金，大致保证在两三万元左右就可以了。
　　目前陈锡俊的店面是批发加零售，以轮滑鞋和其它体育用品为主，每月的销售额平均15万元，其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60%以上。如何经营体育用品店?轮滑鞋的毛利率可达25%，目前夫妻俩的年收入达到20万元。
　　这两年在中山广场附近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店，可是这些店的生意一直不如意。谈到原因，陈锡俊认为，在体育用品领域，一个新产品的引进前期，需要花很大力气去做市场推广，但是只要打开市场;
　　如何经营体育用品店?由于经常性的示范与活动，同时依靠俱乐部凝聚人气，因此顾客的忠诚度与品牌认知度都比较高，这时候其他人如果再来模仿开店，试图抢占市场就很难了。 &准备进入体育用品这一领域的人应该多关注新产品，特别是宁波市场上没有的新产品。&陈锡俊这样建议。
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