直通车千万种开法 到底哪款真正适合你？
作者: 六爷传奇来源: 电商在线 20:30:20
直通车开得成功与否主要在于转化率的高低，流量再多没转化谁也玩不起，但如果转化有了点击成本太高也亏钱。它一环扣着一环，而今天主要来说说直通车转化率这一环，说到转化率，就不得不提选款，毕竟，再高超的技术也推不出本身竞争力太差的产品这句话一点不假。一、选款很重要款式选对是很重要得，一件不受大众喜欢的产品花再多的钱去打造它，也依然不会受到买家的喜爱。而如果产品是一件很受欢迎的款式，而且整体质量也很好，那恭喜你，可以花更少的钱获得更多的收益。一件款式好的商品，就可以算是成功了一半，那么下面就来说说选款需要考虑的要素：1、应季性：所选主推产品是否应季，有些产品季节性很明显，比如羽绒服、短袖这样的类目，不应季的产品推广效果很有可能会差强人意，所以大家要多关注市场发展趋势，好及时做相关决定。2、基础销量和评价：所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件，这两个条件对产品后期转化会有很大影响，至于初期基础销量如何积累，途径很多方法也不少，看你怎么选择。3、货源：接下来就是货源的问题，所推款质量一定过关，不然后期的差评售后就是极大的问题，另外库存要充足，千万不要前方刚刚推起来，后方就断货，所有的精力和花销都白费了，所以质量跟数量一定要把控好。4、产品历史数据：观察想推款的跳失率和产品平均停留时长，发展趋势等相关数据，因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。5、收藏加购和售后反馈：收藏的占比越大，对产品的影响的也就越大，其次多关注同行竞争产品销售情况，对比一下你的优势劣势，做好产品swot分析，所谓知己知彼百战不待。6、流量转化情况：同一批产品上线，例如6个产品，投入进去什么都没做的时候，总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量，有些产品也不需要做任何工作，自然而然也会卖出去，为什么？店铺选的宝贝，的后台会有个初步的认定，如果认定还不错，就会给它展现流量，流量就是投放效果基础，有了平台流量再去做各方面推广，对整体单品流量会有很大的帮助。7、产品利润：选款毛利率也很重要，主推产品一定要有利润空间，不然账户很难达到盈利状态，不管你是为了引流还是为了走量，所选款式除了质量，库存可靠外，产品利润也是必须要考虑的一点，没有谁选出来产品就为了做推广，一切都是以盈利为目的地。二、关键词和优化对转化率的影响选词的基本策略就是结合店铺实际情况，以及主要优缺点，来进行选词，前期最好以精准关键词为主，不仅可以节省推广资金，点击率高，还能很好的养词。经常说一些初期以精准词为主的玩法，今天反其道而行之，因为有不少商家耐不住寂寞，总感觉初期用精准词流量太少，比较喜欢拿大词来引流，这里针对这种情况出现的相关问题，我做下优化分析：在直通车推广初期，选择一些大词热词确实可以帮助你快速获得流量，大词与热词虽然引流能力更强，大把流量来了，但后面的转化问题，PPC就不好说了；关于PPC高，转化率低的情况如何做调整？1、首先对关键词进行调整建议先降低流量来源大词的出价，将这部分推广费用用来做精准关键词的投放，同时呢，以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价大词的推广预算，从而达到降低PPC的目的，长尾词的优势在于流量精准性比较强，所以转化率会有所提升。2、其次，对关键词进行优化筛选不断的优化筛选出利于推广的关键词，才能使得引进的流量更加精准，建议在上新产品的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段内，尽量排到前面，上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般3天内降价幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下调整，第二天和第三天稍微做调整，但是不能太大幅度降价，主要为了防止质量得分下降。按照以上方法来操作，账户在短期内应该会有明显的提升，接下来需要怎么让账户数据稳而再升呢？3、将账户推广计划设定清晰，大词和精准词，定向跟移动计划最好单独分开来搞，因为点击率是互相独立，互不影响的，但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系。另外对于不同用处的关键词，可以通过计划管理，针对性的设置投放时间和投放地域，且定向计划通过时间和人群的单独设置，可以更快被数据抓取，对于定向流量不稳定的情况，则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制，这样也不会影响到关键词的正常投放，要想提升点击率不仅要把精准词单独挑选出来，还要做不同的推广图的测试，从而筛选出点击率最高的推广图片。综合来优化分析，质量得分也会有很不错的提升，靠着优化数据搞起来的质量得分，也会降低PPC，所以说只要用心去做，优化的过程也不会很难，用心分析后台数据，将每个影响因素考虑好优化到位，效果不会很差。另外提醒一下，店铺要在不同阶段做不同的考虑，有的阶段我是为了要流量，有的则是为了利润，再有是为了提高产品ROI，所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。三、直通车推广手腕想开好车抱怨是没有任何用，在自己不够足够了解推广时赚钱很难，多了解一些推广的手腕，多学习推广的方法，运用到后台账户，初期不建议玩的太猛，掌握住精华，细水长流比较可取，下面说一些推广的途径：最常见的关键词推广基本都在用，它们有什么特点呢？搜索式营销，锁定意向客户、流量精准转化，这是最常用的推广途径；另外还有定向推广，这种推广方式PPC低、好测款、ROI相对较高；最后还有店铺推广，整个店铺需要大量的流量的时候来用，但是相对费用、转化也低、精准性偏差，主要用来提升品牌宣传度。各个推广方式有什么特点，优势劣势，再根据自己需要的情况做选择，才能事半功倍。四、直通车重点分析什么指标点击率、PPC、ROI、转化率这四个指标必然不能缺少。其实，直通车仅仅做好某一点不管用，它的每一点都是相互关联的，所以卖家们就算不能全部做好，也要知道自己该优化什么，有哪些地方需要优化等等。下面就来说说如何来做好这四个指标。1、CTR也就是我们经常说的点击率，它是由点击量比展现量得出来的一个结果，大家都知道点击率很重要，没有点击哪里来的成交？很明显点击率越高，点击量就越多，就证明直通车引流能力越强，就证明直通车开得越好，这是开好直通车所需的必要条件。细分来说，影响你的CTR的原因有很多，今天就捡着重要的说几点，可以从以下几个方面入手：出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格等。1）出价排名：很明显，就是通过提高出价获得更高的展现量，经过观察分析，可以发现，排名越好，点击量也会越好，点击量会随展现量的上升而上升。2）推广创意：可以分为推广标题和推广首图两个部分，推广标题如何重要就不用多说了，建议推广标题里带有宝贝卖点，尽量加入推广宝贝的表现较好的关键词，还可以快速提升关键词权重；关于推广首图，都说做淘宝就像是在卖图片，买家不能直接看到、摸到真实的产品，只能通过推广首图去初步了解你的产品，所以若是推广首图都做不好，买家还能信任你的产品吗？既然不信任产品，又怎么会浪费时间去点击它呢？所以推广首图一定要认真做，一张清晰的图片是首要的，图片上背景与主题要相互协调融洽，文案要精减整洁，要突出产品的卖点，这样的推广首图才是一个合格的推广首图。3）质量得分：点击率和质量得分息息相关，点击率越高质量得分也就随之提高，质量得分高就可以获得更好的排名，也会带动点击率的提升。4）销量基础：买家都有一种从众心理，谁也不愿做第一个吃螃蟹的人，一个好的销量基础可以打消人们的这种顾虑，也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理，所以销量基础是提升点击率的一大利器。5）宝贝价格：宝贝定价要考虑很多方面，比如市场上的平均价格，自己的利润空间，或是排位上下的宝贝的价格等等，买家想要的是性价比，一种赚了、值了的感觉。2、PPC也就是平均点击花费，这个不用多说，当然是越低越好。它和关键词的质量得分以及投放息息相关。主要是注意关键词优化和投放时间段设置以及投放地域设置这些方面。3、优化转化率首先就要优化宝贝详情页，详情页优化好转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售，一定要做，而且要做好，这三点做好了，可以为详情页增色不少，增加点击率是必然。在这里还要说一点很多卖家都疏忽的，就是客服的服务。记得有句话“当你的旺旺叮咚想起的时候，客服就是提升你转化的神”，这句话说得很对，在买家咨询客服的时候，就说明这个买家对宝贝有购买欲望，这时候，就要看客服的服务的水平，客服的回复速度，客服的态度，客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化，所以建议大家关注一下客服这方面。4、ROI也就是投入产出比，它的定义是通过投资而返回的价值，它关乎到直通车推广的效益，也就是卖家到底挣钱了还是赔钱了。想要优化它可以从产出金额和花费两个点上来做，想要做好ROI可以说相当于对自己的直通车整体的优化。不仅仅点击率、转化率要做好，质量得分、投放设置、关键词优化等方面都很重要。现如今想要做好淘宝，直通车推广是个很好的方法，而直通车的优化方法有很多种，只有适合自己的才是最好的，只有不断学习，不断优化，才能找到最适合自己的一种优化方法。（文/刘爷传奇，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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详细解析如何做一个牛逼的直通车页面
本篇文章详细解析如何做一个牛逼的直通车页面，喜欢的朋友一起来欣赏吧。
上一篇我们学习了啥，知道的同学们举个爪子，如果你是第一次进来的内，你可以先看看咱这慕歌的文章.如果觉得还行呢,还可以可以看看前面咱说的内容哈。上一篇咱们学习鸟爆款详情的萝莉养成日记，爆款详情的制作方法，不知道看了上一篇的同学们系不系有了很大的提升呢?如果不是的话,跟我没关系噢，下面让我们来简要的回答一下上一篇遗留的精..精..精选问题，真的只是精选问题而已。
第一个疑问其实不算朋友提出来的，是飞鱼的哥说的质疑，后来发现原来是我自己写错了。
问:详情的长度在多少像素(px)合适呢?
答:其实详情的像素高度官方木有太多的限制以及官方介绍,不过在天猫的生意参谋里有这么一个介绍。
上图的建议是正常的宝贝详情高度为8000px,而8000px之上则为偏高,超过20000px则为过高.大家先别着急喷慕歌,其实这个不无道理:
加载速度,图片过多即使你保存的十分小,它的加载速度也会持续增加,导致跳失率增加,因为根据数据显示90%的顾客都只会浏览1-10屏的内容,而大众买家的宽带可能只有200-400kb(一般公司的常规电脑宽带限速)。这些数据均来源于网络统计以及淘宝官方的视觉数据.所以可信度还是很高的哈.
第二个疑问是@影天酱MM提出的关于配件物流和企业实力的问题,那么到底有木有用呢?
问: 身为一个设计师总觉得配件物流和企业实力都是P的确定这么长的玩意真的有用吗?
答：哈尼,这真的是有用的.当你的品牌并不是十分大的时候而产品又客单价稍贵的时候就需要体现你企业的硬实力,从而增加顾客对于你的信任感.至于假或不信任的问题,那可能就要看你的设计方式了.实话实说脚踏实地是比海阔天空胡乱吹牛要好得多的.而物流问题的话不仅仅是给予图片的介绍,主要是给予物流相关信息的介绍:如派送时间,派送区域,费用问题售后问题等等.
第四篇结束之后有人讨论慕歌有没有节操,其实我想说节操就像做banner,为什么呐?因为任何人的banner都喜欢点击率超高的啦,那么节操也喜欢掉一地让别人捡起来呢.你愿意跟着慕歌学习怎么捡肥皂吗?慕歌丢你来捡噢&_
本篇的主要内容是直通车的理论课还有实战课程.直通车,这是每个美工必学的一个科目,大家也都会做~那么如何做一个好的直通车是一个不小的学问.下面进入正题啦~
如何让你的直通车报表好,不仅仅是你一个人的工作.要及时和你的推广沟通!比如:投放的关键词类目,展示的位置,以及他的一些设计建议板式建议等等.你不是大神你就要学会听取意见.
首先向大家介绍一下直通车的位置,如果已经知道了的朋友也顺带看下,反正闲着也是闲着:
产品直通车
如上图所示,在淘宝搜索的页面亮色部位则为直通车的展示处(淘宝搜索的右侧&掌柜热卖&),这就是产品直通车,这是针对于单品所做的直通车.顾名思义点击进去直接进入产品页.
店铺直通车
如图所示,亮色部位则为直通车的展示处(处于淘宝搜索右侧的&掌柜热卖&的下部&店家精选&),这是针对于店铺做的直通车,这也是首页流量最主要的来源之一.
话不多说,既然我已经为你们做了扫盲课程,下面就进入制作过程吧~
首先让我们来看一组五图的直通车对比展示:
那么摸着你们的良心说第几张照片对于你来说是第一眼看到的?不管你有没有良心我觉得我看到的是第二张.
那么为什么呢?答案:色系独立。请同学们拿出你的笔记下来：在你做直通车的时候一定要了解你的对手主要产品直通车是什么色系,比如夏天的落地扇都是走蓝色系因为可以给别人一种凉爽舒适的视觉感受.
那么你可以独特的做一个黑色/或者与他们相近但是做一个紫色等等.这些色系首先不会影响你的视觉感受,比如你的产品是黑色你也用一个黑色的图,这就是逗比行为,下面会有反面教材.比如你是一个风扇或者空调之类的夏季产品，你给一把火,给一个红色系.你是要热死who?
世界之大无奇不有,下面让我们欣赏本篇五大错误直通车类型(不是歧视只是教材):
左上1图错误:你是不是可以写的更少一点呢?就放一个产品是不是就好了,写字真的辛苦你了,图片抠图可以负责任点吗?(咆哮体)
左上2图错误:陛下,你的产品这么摆臣妾做不到啊,你的产品是黑色背景也用暗色臣妾做不到啊,干脆你产品是黑色,背景也用黑色就好了,臣妾&这个做得到~
右上1图错误:促销信息不明显,你看到了血拼到底那四个字了么?反正我是没看到~你不信?拉倒~
左下1图错误:典型的狗不理包子,呸呸,狗皮膏药式的直通车.对于遇到这样的美工,我想说:你可以挑战我的审美,但是你不能强奸我的眼睛!!
右下2图错误:产品摆放不当,做直通车的时候请合理的选择最佳的产品角度.你这个角度腿也太短了,你就算穿上黑丝我也硬不起来啊!
总结直通车错误盲区&六别让&:
①别让产品有小短腿双下巴
②别让你的促销变成背景的一部分
③别让你的文案闲着心发慌
④别让你的产品变成背景的一部分
⑤别让你的背景犹如好莱坞一样绚丽多彩
⑥别把你的直通车图当做首图第一张或者首图第一张是直通车图~
先给你们反面教材有个心理暗示再来一些大神直通车图进行实战演练:
首先呢为了避免有一些腹黑的小心眼的或者嫉妒慕歌长得帅的人说我打广告,所以呢我所选的图片的商家一般都是某个类目的TOP10的卖家或者大家耳熟能详的卖家.再说我打广告,我就..我就..我就挂机送人头!(好没出息的感觉.)
上图的直通车图是某落地扇类目的TOP卖家
①以浅色系绿色为底色可以很好地突出暗色系的产品
②而采用对比色的促销信息以及价格信息可以在第一时间抓住顾客的视觉重心
③画龙点睛之处是辅助图片:遥控器以及风扇罩电池的添加可以告诉直观顾客你的产品功能以及赠品.
上图的直通车是知名电商品牌旗下的一款干衣机
①同样采用浅色系的黄色进行作为底色凸显暗蓝色系的产品
②而右上角的产品功能信息已同样产品主色的暗蓝色进行编辑可以更好的有呼应性
③左上角的特色服务以暗色进行描边的技巧可以使得原本同色系的文字变得凸显出来
④左部以十分明显的黑白对比设计可以十分突出的显示出产品的价格信息
⑤底部的附加信息可以很好地进行品牌的宣传以及转化率点击率的提升
上图的直通车是家装主材类目的当之无愧TOP卖家所做
①十分巧妙的采用了Baby的人物进行点缀(鄙人测试过,同等情况下女人以及Baby还有宠物等的点击率会有大幅度提升)
②虽然产品色系为淡色系底色也为淡色系但是依然很好地保存了产品的存在感,点个赞
③以相对于底色较为突出的颜色采用拟人对话形式进行巧妙的介绍价格
④以相对于传统但是不土气的方式展现了自己的品牌信息
上图的直通车是偶然间准备叉掉网页的时候看到的一个直通车
①构图方面以很巧妙的形式采用斜线的方法可以让你的产品在顾客眼球中更加立体更加突出
②采用亮色系或者特效的方式体现出了产品的属性以及卖点.
待改进内容:
①当你价格有明显优势的时候,请着重突出它
②赠品也算是卖点的重要一部分需要尽可能突出他.直通车设计存在感守则:产品为主,优势为辅.
上面的这些例子不是只是让大家看热闹膜拜大神而已,它们的有点需要你用笔用脑子用word记下来,将来作图的时候不要抓破脑袋去想如何去做这个直通车,如何排版如何构图,如何配色...
好记性不如烂笔头,好学生一定写笔记.
高潮结束了,大家累了吗?满头大汗吗?我们是不是忘记了什么?
对!店铺直通车.其实店铺直通车相对于产品直通车更为简单,他的组成部分和组成形式也很简单.下面我为大家最后马赛克剖析几款优秀的店铺直通车图:
三大黄金润滑油,随你挑随你选.亲们等会结束之后你可以去店铺直通车的位置看看他们的板式是不是就是上述的三大润滑油板式呢?从今以后你想要爆什么菊花还不手到擒来?
店铺直通车技巧:
1.巧用大局观做出好效果:虽然板式都是三大特色,功力不同所做出来的效果也不同噢
2.当你的价格不是优势的时候可以换一个表达方式:&一折断货啦&&全国全场包邮啦&
3.店铺直通车产品的选择:一般选择着陆页的主推款产品,或店铺明星款(转化率高)的产品.
4.不要局限三大黄金润滑油,可以通过稍微的改动组合就变成属于你的样式啦~
5.背景不要选择过于复杂的场景,最好以纯色背景或不抢风头的实景为主噢
大局观：这里的大局观是指上述的三个构图方式,采用不同的设计技巧可以比同样板式的更加牛X.
着陆页：这个专业名词可能大家不太懂,就是你的超链链接地址,比如你的店铺直通车点击进去后是首页,那么着陆页
加入和大家一起交流,相互学习,共同提高.
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> 直通车权重影响因素及优化建议
直通车权重影响因素有哪些 直通车权重影响因素如何优化建议
来源：网络　编辑：王侠
　　直通车作为淘宝重要付费推广工具之一的直通车，在流量获取方面发挥着非常大的作用。只要条件满足，相信大部分卖家也都开通了直通车推广，但很多人都在抱怨为什么一样是开直通车烧钱做广告，有的商家是赚了，而有的不赚反亏呢?这就是方法技巧了。在不同的阶段，我们需要有不同的优化思路。那么，直通车权重影响因素有哪些?直通车权重影响因素如何优化呢?
　　要知道如何才能获取这些精准的流量，就应学习如何进行有效的管理。开通直通车，不管是在关键词上、质量得分上还是出价上等等都是要讲究技巧的。真正掌握淘宝直通车推广技巧并加以运用，才会为店铺带来更多精准流量。
　　严格来说，站长们在开车前，都应该要有个明确的思路，如开车的目的是什么?流量?转化?还是roi?其实，不管什么目的，其最终的目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快，从而获得好的排名，进一步带动店铺人气。这里有个疑问，有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升的权重跟自然成交提升权重是否一样?显然是不一样的，直通车成交的宝贝权重提升会更多些。那么，如何才能开好直通车，控制直通车权重的影响因素?
　　(一) 直通车的选词权重
　　选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，不好的关键词只会拉低整体的权重。 因此，站长们在开车前，每天对关键词的数据分析调整是很有必要的。
　　优化建议：
　　1、删除30天无成交的关键词;
　　2、流量价值过低的关键词，直接删除或者适当降低出价。对于高成交的关键词，可以适当提高出价;
　　3、转化费用过高的关键词，删除或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
　　4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察。
　　5、对于点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以需要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。
　　(二) 关键词的点击量
　　宝贝的前提推广需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光率，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
　　优化建议：
　　1、关键词要符合三个条件：有足够多的搜索量、符合买家的搜索习惯及宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
　　2、关键词不宜过长过偏，不然点击量也不会高。在选择关键词时不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，如淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
　　(三)关键词点击率
　　点击率跟点击量是相辅相成的关系，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时也要尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也就不会少，点击率才会有所提升。虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。
　　优化建议：
　　1、直通车主图：推广图是买家对产品店铺的第一印象，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点
　　首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣;其次文案营销要有绝对的吸引力和渲染力度，在简单易懂的同时，突出卖点，避免占比过重，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感
　　2、直通车标题：直通车里面的推广标题就像广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望。而直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。
　　3、出价卡位：
　　1)排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
　　小技巧：由于直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!
　　2)合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，之后选择最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
　　3)结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
　　(四) 关键词质量得分
　　直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度
　　基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，添加的新词基础分就会相对高。
　　创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化相关性。
　　( 五)直通车转化率
　　直通车的精准与否，主要体现在转化上，转化率是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响。
　　优化建议：
　　1) 查看关键词：直通车关键词要进行长期的优化、调整。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性。
　　2)投放平台和投放地域：对于刚开始开车的卖家，建议还是先做好站内的优化，把握住店内的固定流量;至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，之后再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
　　3)店铺装修，详情页描述：直通车做广告，流量引来了，但是店铺内里的装修不好，宝贝详情页描述不细致，那就等于白开车了。，因为这样开了也不会有转化。
　　4)产品卖点：如果你能把你的产品卖点都提炼出来放在详情页内，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们也要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。
　　(六) 直通车推广宝贝的销量
　　宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交的笔数，买家会下意识的点击成交量多的宝贝;即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能;而点击量、成交率会直接影响到直通车的权重。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。
　　以上就是直通车权重影响因素及优化建议，知道这些影响因素后才可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路，让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。更多关注直通车技巧知识分享，请继续关注素材之家( )
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