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那些和田玉买手
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在国外，买手与买手店的发展历程十分久远，而在国内似乎还是个“新生事物”，和田玉买手就更少了。不过，国内的买手与买手店起步虽然晚，但发展势头迅猛，尤其是服装、服饰、珠宝等行业，还催生出了买手集合店，也就是将不同设计师或品牌的风格集合在同一家买手店中，然后再去寻找需要这些个性化商品的消费群体，打造出了全新的运营模式。和田玉、翡翠等玉器、玉件也是十分个性化的商品，未来是否也会向买手集合店的方向发展呢？目前尚未可知。但有一点却是肯定的：即使是在和田玉这个比较狭小的行当里，买手也呈逐渐增加的趋势——这不，在古玩城
　　和田玉买手（前右）正在跟摊主讨价还价。
孔伟/摄咔擦、咔擦……一个身形微胖的年轻女子左手平摊着一件和田白玉观音挂件，翻来覆去地用手机多角度拍照。拍完，将玉件放回摊上，冲老板说了一句：“你等会哈，我先发微信过去，看他要不要。”谁要不要？老公或者男友？同事？玉友？看来她不是像大多数玉友一样是为自己买的，而似乎是在“为人作嫁”。过了大约两分钟，她发出去的微信有回复了。女子得意地一笑，收起观音，数出80张红色大票，高高兴兴地离去。老板也是满脸的兴奋，将一沓已经数清楚的钞票又重新数了一遍。类似的场景见过几次之后，我跟这位在古玩城频繁出手的“大买家”（至少有几位摊主是这样认为的）也逐渐熟悉起来。打听之下才知道，之前的猜测还真有些道理。她几乎没有一件东西是为自己或家人买的，而是根据客户需求实地采购的买手：委托方下单，报出自己愿意接受的价格，由她在市场上搜寻满足条件的玉石玉器，经委托方确认之后与卖家达成交易，也即第一次成交；然后将玉件通过网络交易等方式交予委托方，对方收件后确认，达成第二次交易。价差很多时候是靠嘴皮子磨出来的，利润也就在讨价还价中产生。比方委托方需要一件白玉籽料佛挂件，能够接受的价位是1万元，而买手如果能以7000元拿下并最终完成交易，扣除往返市场、寄费以及必要时送鉴定出证书等为数不多的费用后，至少2800元的利润就揣进了买手自己的口袋。“现在像我这样的买手逐渐多起来了，但我做得比较早，收入还行吧，一个月大约能挣一两万。”说起自己的业务，她有些得意。也是啊，平日里有比较稳定的工资收入，也就周末两天逛逛古玩市场，不仅满足了自己的爱好和购买欲，结交了朋友，同时还能在此基础上获得不菲的收益，难怪她乐此不疲。那么，她的圈子里都是些什么样的人，为什么会有如此旺盛的购买力呢？这个问题似乎有些敏感，她开始顾左右而言他，不过也小心翼翼地透露了一些细节：他们通过微信、等方式联系、下单，而她对群成员的准入条件实行严格把关，不仅得有旺盛的需求，而且当地没有合适的市场，或者曾经上过当受过骗，必须找一个有水平的人替自己掌眼；买手经常性地在一些热门论坛、贴吧里露脸，以提升自己的知名度和权威性，不过同时也得擦亮眼睛，以防玉商潜入群里；委托、交易一般都是点对点进行，防止群成员之间“串供”……有时候，买手还会遇到各种突发情况：垫付现金买下委托方认可的玉件后，遇到对方反悔或者收到之后觉得与图片有差距而退货，这时买手便只能自行解决问题——要么找到上家，说一箩筐好话，请求退货。实在退不掉只好挂在自己的网店里，稍有点利润甚至够本就卖，以尽快回笼资金；偶尔在市场上见到自己喜欢、价格也确实便宜的东西，偏偏没人委托采购，也可能狠狠心买下来，然后在群里推介，或者挂到网店里销售，一般也能赚到一定的利润。很多时候，委托价与市场价之间存在较大的差距，买手的处理方法是：如果委托方出价过低，在市场上实在难以买到，买手会将实际情况告诉委托方，让其自行决定是加价还是放弃；而如果采购价远低于委托价，一般情况下买手也会给委托方一定的折让，让人觉得这位买手很实在，以后有需求还会找上门来，而不是只图暴利的一锤子买卖。在国外，买手与买手店的发展历程十分久远，而在国内似乎还是个“新生事物”，和田玉买手就更少了。不过，国内的买手与买手店起步虽然晚，但发展势头迅猛，尤其是服装、服饰、珠宝等行业，还催生出了买手集合店，也就是将不同设计师或品牌的风格集合在同一家买手店中，然后再去寻找需要这些个性化商品的消费群体，打造出了全新的运营模式。和田玉、翡翠等玉器、玉件也是十分个性化的商品，未来是否也会向买手集合店的方向发展呢？目前尚未可知。但有一点却是肯定的：即使是在和田玉这个比较狭小的行当里，买手也呈逐渐增加的趋势——这不，在古玩城就可以见到，看货、询价、拍照、发微信、等回音，已不是这位女买手在单打独斗了……
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48小时点击排行职业买手卖一天赚一年 跨国买手是如何炼成的?
“全球化”消费浪潮催生新行当
他们过着国际时间，有着自己专业独特的选品眼光；他们一边打理几万粉丝，一边飞到纽约看时装周，梦想着推出自己的品牌……商务部的数据显示，中国大陆“海淘族”已经超过2000万人。到2018年，中国人海淘的年消费额有望达到1万亿元。这股“全球化”的消费潮，正催生出一个新的行当——“跨国买手”。
近日，北京晨报记者采访几位跨国买手，从旧金山到新西兰，他们的故事在全世界上演着。
北京大妞到上海学霸
踏入这行缘于庞大的需求
2014年移民新西兰的戴安娜是地地道道的北京女孩，移民前她从没想过自己会在异乡开创出一番事业。
当“买手”纯属偶然。“当时，这边的皇家蜂毒面膜炒得特别热，一些亲戚朋友一直让我给他们买。”怕麻烦的戴安娜本想回绝，但“想要的人实在太多了”。后来偶然的机会，她接触到了洋码头，并在上面做起了职业买手，一年多的时间，黛安娜跟她的团队在洋码头上经营的店铺已经冲到3万多粉丝。
在线零售出现前，海淘在大部分国人眼中是一件不可想象的事。海外商品漂洋过海，需要由品牌授权给出口贸易公司，再通过进口贸易，报关、检验、完税等一系列手续，进驻到身边的商店，价格高昂。
但是，随着跨境电商的普及，冲击了传统零售市场的价格歧视和流通壁垒。而在过去两年里，国内消费升级的趋势更为海淘烧起一把火。
和戴安娜一样，“牛哥”的“买手”生涯，也是开始于亲朋好友们庞大的购买需求。牛哥是上海人，14年前移民到美国。毕业于UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)的牛哥是一名“学霸”。他用了10年在UCLA从本科读到了生化博士毕业，在做洋码头买手之前，牛哥在洛杉矶大学教书。
为了支持妻子读书，牛哥的家从洛杉矶搬到旧金山，牛哥也彻底下海做起了职业买手。业务初期，牛哥牛嫂的店铺主要经营保健品。牛哥专业是研究辅酶Q10，对保健品更了解。但是现在，牛哥牛嫂的经营范围已经扩展到中高档包包、服装等时尚消费品，长期保持着七八百样的商品出样。
“去年‘黑五’一个星期，我们店就做了大概二三百万元人民币的销售规模。”牛哥告诉北京晨报记者。
说到底就是跨国际的贸易
在很多人眼中，买手是一个很轻松的职业。但对职业买手来说，除了专业的选品眼光，团队的成员每天还要保持与成百上千的粉丝互动、打包邮递，承担售后的各种服务，研究潮流趋势。
在“黑五”这种一年当中最大的折扣季，买手团队的采购成员们常常要彻夜排队，冲锋陷阵，提前一个月就开始备货，因为真正黑五那几天买不到多少，远远满足不了国内消费者的需求。“前年黑五促销，我们的员工在GUCCI排队，排在第15个，早上门一开简直跟冲锋一样，进去后没几分钟，柜台就空了。”
牛哥告诉记者，职业买手和传统意义上的代购有很大区别。“代购就是别人告诉你买什么，你去买就行，职业买手胆子魄力比较大，比如，限价折扣也就那么短的时间，需要买手有比较强的嗅觉知道将来3个月或者半年什么东西会需求量大，事先我们要把东西买回来。还有就是对国内的经济情况需要了解，对客户需求的掌握要跟得上节奏，市场变得很快，要走在市场前面。说到底，做买手实际是在做一种跨国的贸易。”
现在，牛哥和戴安娜的洋码头店铺都有自己比较成熟的团队，在选品、采购、发货、售后、服务等环节都已经较为规模化和专业化。
“除了到商场扫货采购外，我们还和当地零售、厂家等渠道交朋友，成为品牌VIP，就能够拿到最优惠的价格。”戴安娜说。
2万多买手服务4000万消费者
买手们的情怀与梦想
一站式海外购物平台洋码头的相关负责人告诉北京晨报记者，随着海淘的爆发式增长，跨国买手正在形成一个圈层。仅在洋码头的平台上，就聚集了2万多名来自全球44个国家和地区的买手。这些买手服务国内近4000万消费者。洋码头对源头商家与买手的入驻严格把关，并通过贝海物流的“海外直邮”服务支持，确保商品从海外到国内各个运输段的封闭性。
“其中很多买手学历都非常高，有很多名牌大学的博士、研究生等。”洋码头的工作人员表示，这些买手是随着中国整体的消费升级而延伸出来的一批人，更加了解市场。“他们对买手这个职业是有情怀和梦想的。”
2012年，在美国生活的Cindy在洋码头成为一名买手，因为女儿叫Chloe，所以Cindy给自己的店取名叫Lovechloe。“买手让我变得自信、独立、阳光，无论是经济还是精神上。”如今，全职妈妈和买手的身份无缝连接。Cindy表示，希望有一天Lovechloe能够成为一个独立完整的品牌推出。
海淘的发展让买手队伍不断壮大，竞争也日益激烈。“不光是中国的，全世界同行都很多，”牛哥说，“有些爆款商品我们店铺不赚钱，价格战太激烈，前两年没有这个现象，现在有时候做活动还是亏钱的。但消费者都有个认知就是洋码头上不是卖爆款标品的，更多是个性化的商品。”这也对于买手差异化经营和选品提出了更高的要求。
牛哥和戴安娜认为，职业买手仍然可以成为终生职业的选择。
牛哥说，“我们还是挺看好这个职业的前景。买手职业在美国已经存在了60多年。说到底，就是跨国际的贸易。只要不同的国家关税不同，产品产地不同，贸易就会存在。”
戴安娜则把买手职业当成自己的一份事业，她说，“做买手让我觉得很充实，当消费者拿到了自己喜欢的商品而兴奋地跟我分享时，我就会特别有成就感，觉得自己在做一件了不起的事情。” 本主题已有 0位网友发表了评论 [查看全部]
四五百样商品背了一个月
“做这行要有钻研精神”
北京晨报：刚刚做专业买手，遇到了什么挑战吗？
戴安娜：刚接触的时候得花时间去熬，一个是时差问题，必须跟国内保持零时差，熬夜是肯定的。另一个是要点灯夜读那样去背。我的主营产品是保健品，每个功能性保健品的功效、注意事项、适合的人群，每家卖多少钱，得心里有数，再根据每天的汇率去定价，每天背、抄笔记到半夜，四五百样东西，生生背了一个多月。
北京晨报：很多人认为买手是一个挺轻松的职业。
戴安娜：其实挺辛苦的。刚做这行的时候一天就睡2-3个小时，持续了3个月。新西兰凌晨4点钟大概是北京时间晚上12点，很多客户都是在晚上下单，那个时候不能睡觉，一睡觉就会丢单。现在我是凌晨两点钟睡觉，早晨八点钟起床，已经很知足。规模起来了，每次进货都是上百箱，得跟厂家去谈合作、价格，包括跟每个经销商、代理商沟通，回复客人的订单，每天的事忙不完。
北京晨报：网购价格越来越透明，买手竞争激烈，怎么保证你的商品在价格上对消费者有吸引力呢？
戴安娜：现在确实同质化挺严重，我们会给客户推荐一些科学的组合，还有推出一件直邮等等，只要是做得专业，客人是会接受的。做我们这行得有钻研精神，打破常规，博人眼球才能出销量。
时刻关注经济变化
“买手就是做有时尚嗅觉的贸易”
北京晨报：做职业买手需要怎样的素质？会通过哪些信息做判断？
牛哥：要了解经济走向，包括时尚走向。买手说到底做的就是有时尚嗅觉的贸易。经济指数，经济报表，股票，这些我都看。股票好的时候，贵的东西就卖得好一点，最近一段时间，便宜的商品卖得挺好的。现在每年的纽约时装周包括欧洲时装周我们也都会去，要了解接下来一年会有什么样的趋势。
北京晨报：中国的同行越来越多？
牛哥：这两年这个行业发展得相当好，刷的一下就上来了。我们当时起步真的是费了九牛二虎之力，现在新的买手可以借助洋码头这样的平台，直接从0跨到1，获得很大的流量，平台有自己的规章制度和策略，帮助买手直接进入半专业化甚至专业化的水平。
北京晨报：有没有失败经历？未来有怎样的挑战？
牛哥：学费是必须交的。有时候不单单是我们自己的选品问题。举个最简单的例子，MK在三年前是不打折的，现在天天打三折，如果当初有东西囤了没有卖掉，那就是很大的损失。这是品牌自己策略的变化造成的。
如果从发展的角度来说，有些问题是我们还在思考的，比如怎么样去接触更多的终端用户。比如，在云南一些比较偏远的地区，其实需求是挺大的。此外，我们对整个中国的经济也很关注，经济转型或者经济有变化，我们的选品也要跟着变。(记者 刘映花) 本主题已有 0位网友发表了评论 [查看全部]
延展阅读：
卖一天赚一年 揭秘中国职业买手
很多人只知道中国有“双11”购物节，殊不知在大洋彼岸的美国，也有他们专属的剁手节——“黑色星期五”。这一天，美国各大卖场都会推出力度惊人的促销活动，专卖店刚营业半小时，商品就会被清空一半。
近年来，越来越多的中国消费者加入到“黑五”的购物狂欢中。“黑五”的火热，也让这些职业买手再一次成为了大家关注的焦点。
一个黑色星期五的销量，就能养活自己一年，这种“卖一天赚一年”的说法在这些职业买手看来，是再正常不过的事情。
1.普通买手排队扫货职业买手提前拿货
很多国内的消费者平时都会让在美国的朋友帮忙代购，这是不少人成为买手的契机。
但对于买手而言，又分为普通买手和职业买手。
普通买手一般是提前通过微信、QQ等方式获取代购需求，充满目的性地排队扫货。按照正常排队，一个通宵下来买到的东西并不多，价格也就比平时的最低折扣便宜10%，这其实也是普通民众，或者一般游客能享受到的折扣。而且，很多商品当天会限购，很多普通买手会因为限购而焦头烂额。
但职业买手就没有普通买手的顾虑。他们往往是一个专业团队在运作，平均规模是10-20人不等。这个团队在国内有专门的客服、美工，在国外有专门的采购和打包团队。
几乎是提前一个月，这个团队就开始规划运作：收集分配情报、团队分工抢货、直播、打包送货等。
“黑五”前一周，许多商家开始做预售，团队成员便分开去各大商家订货，这些职业买手会和销售员打好关系，基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量，甚至提前拿货，避开限购。
而有了和销售员的友情，就有了各种特权、经理折扣、绝版好货。职业买手往往会连续抢购8小时以上，结账小票能有8米长，扫的货得用一个大巴才装得下。
卖一天赚一年揭秘中国职业买手
更有些专供某品牌的买手，会跳过经销渠道，向更上游的品牌商直接拿货。他们能提前大量备货，还能提供不错的折扣。
这些职业买手之间也会建立信息共享平台，虽然在价格上是竞争对手，但在扫货拿折扣时是最好的合作伙伴。没有永恒的敌人，只有永恒的利益，商人之间便是如此。
2.卖一天赚一年一次付出一年受益
对于职业买手而言，排队、扫货、直播、补货的过程，往往要在“黑五”这一周内无限循环，睡眠时间也仅限每日3小时，但这些付出都是值得的。
一位职业买手介绍，从2013年开始，“黑五”在中国逐渐火热起来。2014年他们团队在“黑五”期间的利润已经足够养活他大半年了。他预计今年“黑五”销量至少翻一倍，利润能养活自己一年完全是小case。
据另一位职业买手透露，如果正常日子去商场扫货，光洋码头这样的平台，一个月的流水都在几百万人民币，而像“黑五”这样的大促期间，至少上千万。
而且，国内关税居高不下，在国外一般1000元左右的包，国内能卖到元。对于这些职业买手来说，即便只拿到10%-20%的利润，收入也相当可观，够养活自己大半年。那些直接找上游品牌商拿货的买手，利润会远超出这个比例。
随着买手竞争的加剧，挑货的眼光也成了买手必备的素质之一。早期代购卖包包和保健品有较高的利润，但现在代购包包的利润已经逐渐透明化，再想突破已有难度。
这些职业买手的团队会分析对比往年数据和国内外商品，不断挑选一些在国外能买到，但在国内非常昂贵的商品，这些商品往往能击中消费者的需求。
最关键的是，代购假货泛滥一直是国人持观望态度的主要因素，但对于这些职业买手来说，完全没有造假的必要，只有自己的“人情网”不够牢固和宽广的担忧。
（本文综合整理自北京晨报、微信公众号“o2o那点事儿”等）
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今日搜狐热点玉：王者佩戴的“一点”饰物
人们对玉的收藏一般很重视玉的材质，其次注重玉的艺术性和工艺水平，对玉器上蕴含的历史和文化的沉淀并不太重视。原因很简单，玉的材质越好，价值越高；在大自然中的存量越稀少，其加工难度也越大，制造一件良玉就越难成功。人们说黄金有价，玉无价，指的是玉器收藏价值很难确认，玉的好坏认定很难统一。
如果从文物资源的不可再生性，扩大到对古玉器的投资收藏观点和价值取向，会发现收藏古玉的投资非常有吸引力。从古玉文物的历史发展分析，我们发现的材料和艺术价值与历史年代成正比，越是近代，良玉越多；工艺水平越高，良玉的价值越高。玉的历史人文价值恰恰相反，越是近代，人文价值越低廉。其价值相对平衡点在汉末晋初年代，也就是说，在魏晋以前玉的价值主要取决于人文价值，材质和艺术价值次之。年代越久远，玉的人文价值越大，这跟中国社会生产力的发展密切相关。
汉以前铁器使用材质还很低级，先秦更是如此，殷商时期还未见金属生产工具，对玉的开采十分困难，只能在地表或土壤中捡到散玉矿，直接开采是不可能的，所以人们开采的多是软玉。当时对玉的加工缺少利器，会加工玉器的能工巧匠也很少并被王室垄断，所以玉器只能被少数奴隶主拥有，就像“玉”字所示，是王者怀中的物品。良玉美器成了人的身价标记，加工的玉器形状或纹饰表明身价等级和礼制，等级越高其玉器存世将越稀少，古玉的价值就体现在这一点上。
中国从商代开始就是礼仪之邦，商置九鼎以示王者地位，所以一个王者生前用玉，旁人绝不用，王者死后其所用物品特别表示礼制的玉器也要随葬。这些玉器常埋于地下无人知晓，更不用说去复制或生产成商品流传于世间。
我国自古以来就有“玉石之国”的美名，古人视玉如宝，作为珍饰佩用。古医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并称玉是人体蓄养元气最充沛的物质。认为吮含玉石，借助唾液与其协同作用，“生津止渴，除胃中之热，平烦懑之所，滋心肺，润声喉，养毛发。”因而玉石不仅作为首饰、摆饰、装饰之用，还用于养生健体。自古各朝各代帝王嫔妃养生不离玉，而宋徽宗嗜玉成癖，杨贵妃含玉镇暑。佩戴不同种类的玉会起到不一样的健康效果。
上排由左至右：白玉、青玉、岫岩玉、翡翠；下排由左至右：独玉、玛瑙、老玉
[白玉] 有镇静，安神之功。
[青玉] 避邪恶，使人精力旺盛。
[岫岩玉] 对男性阳痿患者很有效，能提高人的生育能力。
[翡翠] 能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁。
[独玉] 润心肺，清胃火，明目养颜。
[玛瑙] 清热明目。
[老玉] 解毒，清黄水，解鼠疮，滋阴乌须，治痰迷惊，疳疮。
不但能美化人们的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。其产品直接用于健身保健的有：玉枕、玉垫、健身球、按摩器、手杖、玉梳，对人体具有养颜、镇静、安神之疗效，长期使用，会使你精神焕发，延年益寿。
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