创业公司如何找风投_创业公司寻找风投的方法
创业公司如何找风投_创业公司寻找风投的方法
学习啦【企业运营】 编辑：晓敏
　　公司也是需要找风投的，现如今创业公司是怎么找风投的呢？小编为你带来了&创业公司如何找风投&的相关知识，这其中也许就有你需要的。
　　创业公司应该如何找投资
　　关键词：创业公司，，投资人
　　在这里，读懂商业。
　　小创前两天逛知乎，看到一个创业者提问&创业过程中找投资有没有什么技巧，或者有没有什么找钱的和可以分享&，然后也看到有几位知乎大牛分享了自己找钱的经验、找钱的故事，还有作为投资人角度的建议分享&&对于一些创业者来说，寻找投资人是成败的一个重要环节，很多创业者在历经了百般折磨之后仍以失败告终&所以，如何正确且准确的寻找投资人就显得非常必要。本文小创特别整理一些觉得不错的经验与创业者们分享。
　　选择最有实力最可靠的投资人
　　在融资过程中，从意向确定到签订投资协议和打款，这之间还是有很漫长的一个过程，而期间任何一个因素都可能会产生变数，这个变数有可能是更好或者更糟糕，但这一切都取决于创业者的选择。
　　首先，不要急于要钱而盲目选择一个投资商，如果这个投资商不太靠谱，那么不好意思，这很可能导致你们&双输&的局面。
　　然后，你应该经过深思熟虑选择一个最有实力或者是最靠谱的投资人，这样才更有利于推进企业项目的进展。
　　要自信，要有底线，更要抓住主动权
　　有些创业者，尤其是草根类型的初创团队，找到投资的可能性可能是微乎其微，我们见到的诸多初创融资案例，很多都是为了宣传需要、财务需要、利益交换、或者是纯粹熟人间的财务支持。把这些案例当做普遍的情况，觉得自信满满肯定可以找到投资，并把这种自信当成创业坚持下去的一种理由，回想起来是让人觉得可笑的。很简单的一个道理，当你为了创业，竟然都没从熟人那里借个几万几十万的时候，凭什么让一个原来就跟你素不相识的人，仅仅因为你的创业激情，白白给你几百万几千万?
　　有位创业者说，没有去找投资之前，我还是一个脑子很清白的人，明白自己团队的价值(并不是很值钱)，产品的价值(也并不是很值钱)，也未将融到几百万当成既定目标。只不过在团队因为资金不足面临解散，在投资人已经有了初步投资意向的前提下，他坚持认为团队解散了就一文不值，投资人投多少对他们来说都是赚的想法。事实上呢?正因为在这种想法之下，一步步的降低了自己的底线，被投资人抓住主动权，来来回回巴拉巴拉了几个月，最后钱没到位还浪费了大量的沉没成本。
　　其实，后来他回想总结的时候，他认为他们只是毫无谈判筹码而已，如果有谈判筹码，比如公司每年业绩几千万，他根本不用磨磨唧唧的跟一个不靠谱的投资人没日没夜的谈判博弈!
　　创业就是做生意，做生意就是为了赚钱，你能让别人相信你可以赚到钱，人家就可以把钱投给你，但你要做到能让别人相信你能转到钱，你得先赚到钱再说，不要把自己都不确定的风险转嫁到你梦想中的投资人身上，这样的投资人是不存在的。
　　投资人也是投机者，他们想要的是一本万利，要不然他们不如去投一些稳定包赚的行业不是更好?
　　创业者的诚实心态
　　创业者是否&忠诚正直&是很多投资者考察的第一要素，因为他们投资的必须的他们能够信赖的人。
　　&寻求投资的过程中，说谎、夸大其词都是不可取的&这是一位投资人在知乎回答的。
　　事实上，如果创业者向一家贷款公司咨询过的话，其他贷款公司基本都会告知投资人有关创业者提供过的基本信息。所以，寻求投资的过程中，说谎、夸大其词都是不可取的。
　　即便你处心积虑从一开始就说假话想圈钱，投资方也不是傻的。
　　其实，投资方不会太在意你说了什么，又保证了什么，投资方关心的是你是否愿意尝还，是否有偿还能力，你胆子小也好，踏实可靠也好，只要不是欺诈成性，两面三刀的人，投资方都愿意跟你谈下去。
　　产品、宣传、创业者、讲故事很牛逼
　　这是一位曾经待过一家创业服务媒体的网友，他表示采访过或大或小、或成功或不怎么成功的公司创始人，参加了大大小小的创业论坛、沙龙，见识了形形色色的创业者和投资人。
　　他认为找投资容易的创业团队，应该是这样的：
　　产品或宣传很厉害：推出来就打响了，商业盈利模式很强，这类基本都是资本竞相关注的对象。
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创业者应该怎么找风投
寻找企业家身上的光环： 最看重这5个品质！进行投资决策时， 会考察企业家身上的5个品质。远见远见是一种可遇不可求的品质，它是企业家成功的秘密。远见可能源于对新技术的掌握，也可能源于别具一格的见解，甚至是对某个新方案言之切切的爱。倘若缺失远见，你的创业公司和其他公司又有什么区别？远见是企业家强大的武器，也是我希望尽可能保护创业者的初衷。如果企业家缺失远见，生活中的许多奇妙时刻也将消逝。毅力最欣赏的谚语是：「唯有当你决定放弃的时候，事情才算告一段落。」没有哪家创业公司的成功是理所当然的，几乎每家创业公司都有濒临死亡的经历。每一位创业者都曾备受质疑，总会有旁观者武断地认为他们的创意非常愚蠢。但伟大的创业者总会对自己的创意心存深厚的爱意，他们坚信自己的热爱和激情可以排除万难。如果说有什么让我觉得不能释怀的话，那大概是我逗留在董事会的时间比创始人还长吧，有时候企业的创始人会选择中途离开公司。承诺创业者能否和身边优秀的同事开展合作，并持之以恒地输出优异的工作表现？这个承诺能否把企业氛围转化成以精英为导向，并吸引优秀的人才参与进来一起奋斗？创业者有过和团队成员同心协力，追求卓越的经历吗？优秀的创业者不会停留在希冀或者寻求的层面，他们会主动创造出这种氛围。好奇心我们不妨看一看拉里·佩奇 、比尔·盖茨 和马克·扎克伯格 ）这些优秀的企业家，他们的成长速度绝对会令人感到诧异。他们可以向海绵一样吸收新资讯，并快速学习如何雇用员工、如何让企业规模实现增长、如何打造企业文化以及如何设计公司的框架和产品。他们的好奇心永远得不到满足，还会追求每一天都有所长进，正是这些优秀的品质造就了一个又一个的商业传奇。玩味精神许多人会对这一点感到惊讶， 伟大的创业者或多或少会给人一种童心未泯的感觉。创立了Airbnb的那帮家伙会在克雷格列表 上发布信息，当然不久后他们便因此而陷入了麻烦；在尚未拥有「DOS」系统之前，比尔盖茨已经敢于将其出售给 IBM 公司，随后他又花费了50,000美元从另一个人手上买入了一款操作系统。我们当然不希望创业者沾染上道德问题，但我们也希望创业者可以灵活应对规则，并在适当的时候合理去打破一些规则以便获取更好的效果。这种玩味精神还可以使创业者避免陷入被过度低估的局面。融资的技巧：「回答好这4个问题就够了！」但凡涉及融资，你总会收到各种各样的建议。就总体而言，我认为创业者总是容易在回答下列4个基础问题时出现偏差：你的企业是做什么的？你的业务所坐拥的市场规模有多大？企业的增长潜力有多大？你的盈利模式是什么？你或许会认为这4个问题过于简单，但如果创业者能够在15分钟内给出得体的答案，我会对他刮目相看。下面我会给出一些回答的范式：你的企业是做什么的？你的答案应该尽量简单、直接，你甚至可以假设面前的听众对你的企业一无所知。以 Airbnb 为例，得体的回答应该是：「我们是 Airbnb，我们的业务可以让你出租房屋内空余的房间。」但切记，千万不要回答成：「我们是 Airbnb，是一个专门出租多余空间的集市。」你的业务所坐拥的市场规模有多大？不少创业者在回答这个问题时缺少直接性，他们往往不能将问题叙述得简单明晰。正确的回答应该是：「我们是 Chegg，我们出租课本。美国的学生人数高达2,000万人，每一年学生在课本上的花销达到300亿美元。如果学生能够以相当于售价三分之一的价格租用课本，我们只需覆盖10% 的学生即可产生 10亿美元的年收入。」错误的示范是：「我们是 Recruiting，我们所涉及的市场规模高达 5,000 亿美元，尽管这片市场目前处于支离破碎的状态。」企业的增长潜力有多大？如果你正处于种子轮或者 A 论融资，在理想情况下你的月度增长比例应该达到 30% 以上，增长的介质可以是收入或者用户数量。如果企业的增长表现并不客观，那么你应该对融资规模有一个客观的评估，并将投资者的目光转移到团队和日常经营活动上。你可以向他们展示团队的优势以及项目推进的速度，并坚决地表示自己在融资成功之前不会轻言放弃。你不应该试图掩盖增长缓慢的局面，经验丰富的投资者总是能轻易识破这类小心机，届时整个对话将会变得乏善可陈。你的盈利模式是什么？绝对不要试图逃避这个问题，你应该实事求是地进行作答。不论你的盈利模式是广告、虚拟产品还是 B2B 销售模式，你都应该如实作答。如果你打算先让用户基数增长到 1 亿，然后再开展盈利活动，你也应该向投资者说明情况。回答问题时应该尽可能避免模棱两可的态度，因为这往往表明创业者对于问题并没有作出深入了解，答案的价值也会因此而大打折扣。
馆藏&52964
TA的最新馆藏创业者怎么正确找风险投资公司?
摘要：在寻求投资的过程中，不管是怎样投资、投哪里、为什么投，最重要的核心都指向“谁”来投，想让投资人对你感兴趣
在寻求投资的过程中，不管是怎样投资、投哪里、为什么投，最重要的核心都指向“谁”来投，想让投资人对你感兴趣，创业公司、企业家有必要提前做好工作，省得你做了许多无用功却发现收益甚微。第一步 了解每个VC或风险基金的喜好1)他们感兴趣的投资领域(比如IT、医疗、消费、 媒体)2)感兴趣的地域(许多公司喜欢在特定地域投资)3)喜欢投资的阶段(种子、早期、扩充)你不停地给不属于他们投资范畴的投资人打电话会浪费很多时间。第二部：接着评估投资公司有多少专家(他们懂得你的价值主张的可能性有多大， 可能接受你的创意吗?)潜在的冲突(这个公司有没有投过竞争产品类的产品)可用资本(VC所属公司是否有资本能力参与一系列的融资)有时候你要劝说一位投资过竞争对手类产品的公司会让他很为难，而那些在后期投资的公司可能就投那么一次，是无法一直帮助你成长到壮大的。第三部：被VC投过的创业公司/企业家怎么反馈的他们身价增值了没有?当事情变得棘手，投资人擅长帮所投公司解围吗?他们在融资过程中帮助大吗，支持积极吗?那些被投过的企业家有没有跟投资人再次合作呢?虽然很大程度上你没多大的选择性去选择你的投资者，但是先列出一张你大概优先选择的清单，因为跟投资公司打交道是个长期过程，事前准备充分才是最节约时间的办法。第四步 确定目标VC，找个VC信任的中间人介绍你的项目现在根据你的清单决定你希望共事的投资人，然后向目标VC发送一个温暖的介绍。每年投资公司都会查看数千个可能的投资项目，但不到1%的项目能从VC所属公司获得融资承诺。由一个受信任的下属来介绍你的项目更有可能让你出现在VC公司投资项目的清单顶部，介绍信越真实、你得到快速反应的可能性就越大，积极的结果就会产生会面，而消极的结果表明你应该继续提高你的融资技巧。而根据经验，企业家有一个投资集团要好过于仅有一个单一的投资者，前者会让你接触到更多的投资人、更广的投资网络。
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　　1.筛选
　　寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献，在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。
　　此后，风险企业可根据该企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需投资的规模;企业的地理位置;企业所处的发展阶段和发展状况;企业的销售额及盈利状况;企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。
　　2.主要投资者
　　在筹集风险资金的过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。
　　3.接触
　　多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电活开始??只是探讨一下你的新想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而，由于寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐，他获得资助的可能性就会提高许多。
　　尽管如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常报怨自己不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触。那么，投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚韧、顽强的精神。
　　在和风险投资公司接触的过程中，如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时，他可以反复地问自己这样一些问题;企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然，一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利，总是存在着这样或那样的风险。因此，即使企业家的经营计划还不是十全十美，企业家也可以毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作，帮助他们实现那些美好的想法。
　　为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感觉这不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。
　　反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。
　　这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。
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　　资金来源：
　　1、保险公司 产业公司（主要为上市公司）
　　2、产业公司 风险投资公司（有较强的政府背景）
　　3、个人和家庭 个人和家庭积蓄
　　4、基金 非银行金融机构
　　5、投资银行
　　6、非银行金融机构
　　7、国外资金
创业企业如何吸引风险投资？与风险投资机构接触关键的五步
　　一、选择想法并自我评估。创业家要取得成功所依赖不仅仅是一个好的想法，关键是好的想法的执行能力。有没有将好的想法变成现实执行能力。
　　二、编制商业计划书。编制商业计划书是团队将想法变成现实的一种纸上模拟。因而你必须将运作企业直至盈利的一切机会和风险描绘清楚。
　　三、选择风险投资机构。如何选择风险投资机构至关重要，你在选择风险投资机...
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