我是一个简单的上班族，没什么经验，想开一间小站的店，但不知从何下手，有谁知道怎么开眼镜店，那里进货？
你可以留心观察一下，几乎所有眼镜店都开在寸土寸金的相关信息街，昂贵的店面租金和老板轻松悠闲的神态说：经营眼镜，其利润真的大得超乎想象！由于其专业性强，此前被少数人垄断赚取暴利。难怪在眼镜业有这样的说法：“眼镜店的老板干一年，买房买车不愁钱”。
最好选择加盟的方式经营眼镜店
前期规划 知识准备：
1、 什么是特许经营？
答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。
2、 特许经营费用一般包括哪几个方面？
答：特许经营费用一般包括： 1) 加盟费：(也称首期特许费)，是特许者将特许经营权授予被特许者时所收取的一次性费用，它包括被特许者获权使用特许者开发出来的商标、专有技术等所支付的费用，体现了被特许者加入特许系统所得到的各种好处的价值。 2) 经营管理费：被特许者...
你可以留心观察一下，几乎所有眼镜店都开在寸土寸金的相关信息街，昂贵的店面租金和老板轻松悠闲的神态说：经营眼镜，其利润真的大得超乎想象！由于其专业性强，此前被少数人垄断赚取暴利。难怪在眼镜业有这样的说法：“眼镜店的老板干一年，买房买车不愁钱”。
最好选择加盟的方式经营眼镜店
前期规划 知识准备：
1、 什么是特许经营？
答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。
2、 特许经营费用一般包括哪几个方面？
答：特许经营费用一般包括： 1) 加盟费：(也称首期特许费)，是特许者将特许经营权授予被特许者时所收取的一次性费用，它包括被特许者获权使用特许者开发出来的商标、专有技术等所支付的费用，体现了被特许者加入特许系统所得到的各种好处的价值。 2) 经营管理费：被特许者在使用特许者经营管理资源过程中按一定标准或比例向特许者定期支付的费用。 3) 保证金：为确保被特许者履行特许经营合同，特许者可要求被特许者交付一定的保证金，合同期满后，被特许者没有违约行为，保证金应退还被特许者。 4) 广告合作费用：为有效利用双方资源，确保广告投放效果而按一定比例向加盟者收取费用。 5) 其他费用：特许者根据特许经营合同为被特许者提供相关服务向被特许者收取的费用。如培训费、开业期推广费用、配送费等。
3、 特许经营获得成功的基本条件是什么？
答：通过分析许多成功特许经营企业可以看到，虽然他们分属不同的行业、企业规模也不尽相同，但有一些基本特点是相同的： 1) 有成功单店管理模式，这种模式具有便于复制和容易传授的特点； 2) 单店有良好的盈利性，且消费市场较成熟，潜力较大； 3) 在推行特许加盟的起步时期，特许者给加盟者提供全方位的支持； 4) 特许者拥有良好的培训系统，能够持续不断地为加盟者提供培训； 5) 特许者拥有知名的品牌，有竞争力的产品或服务； 6) 对加盟者的选择谨慎而科学。多数成功的特许者认为正确选择被特许者至关重要； 7) 公司的管理水平能够充分满足整个特许体系的需要。
4、 特许者发展特许经营应具备哪些条件？
答：特许者应当具备的基本条件有： 1) 拥有一个良好信誉的注册商标和商号，或者拥有专利、独有的产品技术等经营资源； 2) 有成功的单店管理经验并容易被复制； 3) 产品和经营模式有良好的获利能力； 4) 有稳定的、品质保证的物品供应有尽有系统； 5) 有确保特许经营体系正常运转的管理及支持系统；
5、 特许者应向被特许者提供哪些服务？
答：特许者提供的服务包含两种类型： 1) 初始服务--选择、培训、帮助被特许者开创业务。此项服务是从招募被特许者到被特许者开业期间特许者应提供的服务。 A、招募 B、培训 C、营业场所的选择和建立。 2) 后续服务--被特许者在合同有效期间向被特许者提供的服务，是为辅助被特许者运营提供的各种层次的支持。 A、督导 B、 培训 C、总部配套组织 D、研究和开发 E、广告和促销 这两种类型的服务都很重要。初始服务能促进没有从商经验的潜在的被特许者向一个能独立经营其特许业务的商人转变，后续服务能帮助被特许者熟悉经营业务，并从经营技术诀窍的更新、市场营销、广告促销、研究与开发以及特许网络的扩大中受益。
6、 特许总部的功能有哪些？
答：特许总部承担着维护本体系正常运转和明确发展方向的重任，具有多种功能，主要包括： 1) 建立完善的经营管理系统，促进各加盟店单店管理模式的不断完善； 2) 开发和采购(或者协助)加盟店需要的各种物资，确保各被特许者经营所需物资的稳定供给； 3) 品牌宣传推广：对授权的品牌开展宣传和推广活动； 4) 组织开展形式多样的促销； 5) 信息收集与处理：及进搜集、整理、传播与本体系有关的国内外经济、政治等各种信息，并制定相应的经营策略； 6) 培训：提供培训指导，增强培训工作的力度和水平； 7) 对各被特许者进行监督与控制管理； 8) 经营顾问：对被特许者遇到的各种经营管理问题进行诊断和咨询。
7、 特许者的获利点在哪里？是初次收取加盟金，还是每月从各加盟店营业额中提取的经营管理费？还是其它方面？
答：特许经营公司的获利点一般来源于四个方面： 1) 被特许者加盟时一次性向特许者交纳的加盟金； 2) 按一定比例或定额从特许店营业额中提取的经营管理费费； 3) 从被特许者销售自己制造的产品中提取的利润； 4) 对特许店进行配送、培训时收取的一定数额的利润或费用；
8、 特许经营对被特许者的优势有哪些？
答：特许经营对被特许者的优势： 1) 降低投资风险； 2) 利用已被总部验证的成功的分店管理模式及方法； 3) 得到总部全方位的指导和支持； 4) 总部良好口碑的品牌、商号及产品，对加盟店生意有基本的保障； 5) 总部统一的配送体系使产品成本有较强的竞争力； 6) 得到总部的广告宣传支持； 7) 加盟一个好的特许体系，使自己具备采购、融资等方面谈判的筹码。
9、 购买特许经营权的基本程序有哪些？
答：当考虑购买一项特许经营权时，请参照以下的程序： 1) 行业调查：根据自己的投资能力及兴趣选择行业。特许经营遍布众多行业，不同的行业，特许经营方式也有很大区别，特别要注意不同行业的投资额和分店经营性质的差别，确定自己最适合的行业； 2) 特许企业调查：对欲购买其特许权的特许商进行评估(包括特许商的背景、形象、经营业绩、规模、实力、品牌等)，了解加盟条件和加盟费用； 3) 自我评估：对自己及可利用的资源进行评估，以明确自己的能力是否适合所选择的行业及特许体系； 4) 了解并拜访其他加盟者：从中可获得非常有益的经验； 5) 现特选者见面：明确提出想要知道的问题，力争得到满意的答案； 6) 明确自己的期望：对自己将从事的特许业务有正确和理性的认识，从而明确自己合理的期望； 7) 签订特许经营合同：确保合同的合理性并有足够的法律依据； 8) 交纳加盟费：取得特许经营资格； 9) 参加培训：学习如何经营、操作，了解全部管理体系； 10) 开业：开始着手招募员工、进行工程装修，依合同要求不断获得特许商的支持，直至正式营业。
10、 如何防止特许者的欺骗行为？
答：作为特许加盟申请者，应当在以下几个方面进行细致考察，以便做出正确判断： 1) 加盟费占项目整体投资的比例是否过大？ 2) 特许者承诺的单店盈利水平是否合理？ 3) 是否能提供样板店或其他加盟店供申请者参观、考察？ 4) 在谈判过程中，特许者是否一味妥协让步？ 5) 认真审阅特许者的背景及相关情况；
11、 是否可以同时购买互为竞争对手的公司的特许经营权？
答：不可以。特许者为了保证经营标准和规范能得到有效的控制，一般会在特许经营协议中约定限制竞争条款，禁止被特许者同时购买互为竞争对手的公司的特许经营权(产品、服务)。
12、 加盟者签订特许经营合同时应注意哪些问题？
答：特许经营合同是一份维持特许双方长期稳定合作的法律文件，当加盟者与特许者签订特许经营合同时，应就以下方面与特许者达成一致： 1) 特许商的法人资格确认； 2) 产品(设备)采购及价格； 3) 商标、字号的使用条款； 4) 特许者提供的支持、服务； 5) 合同期限和续约条款； 6) 加盟费等各项上缴款项的支付方式； 7) 广告宣传合作方式； 8) 商圈保护：在加盟店附近某个特定区域内不会有第二家加盟店；
13、 购买特许经营权是否需要事先有从商经验？
答：是否有从商的经验不是购买特许经营权的必要条件。 优秀的特许者均有十分丰富的经营管理经验供加盟者学习掌握。 不同的特许者和不同的行业对加盟者商业经验的要求也不尽相同。有些特许商希望被特许者有一定的从商经验，但主要是指基本的商业经验和知识。在签订特许合约后，被特许者还会从特许者处得到相应的专业培训，包括如何开展经营业务、财务管理、人员管理及货品管理等方面的商业知识培训，使加盟者及雇员具有足够的分店管理经验。 但有些特许商对被特许者是否具有从商经验并不要求，这类特许者更看重加盟者本身的能力和态度，只要加盟者采取积极主动的态度进行学习与合作，就能很好地将特许者的优秀经验学到手并应用到自己的分店管理中。 多数特许者更注重以下几方面的素质要求：努力工作的意愿、追求成功的欲望、管理能力、可塑性、承担风险的勇气、良好的人际关系能力、家庭支持、充足的财力等。
14、 开设一个特许店需要投入多少资金？
答：不同行业、不同性质的特许经营业务，开设特许分店所需的资金量有较大差异。通常，开设一个特许分店，需要以下几方面的资金投入： 1) 需支付给总部的费用 A、加盟金 B、经营管理费 C、培训费 D、保证金 E、 广告宣传和促销费用 F、其他； 2) 开设分店的直接费用 A、商品采购 B、场地租金 C、装修及陈列 D 广告费用 E、人工费用 F、其他经营费用 G、其他
15、 购买特许权是否意味着一定赢利，如何评估一项业务是否适合特许经营？
答：购买一家特许经营权并不意味着肯定能赚钱，购买特许经营权只是降低了经营风险，并不等于没有风险，能否挣到钱，要看被特许者是否做到了悉心经营，同时还有其他各方面因素的影响。特许者只有努力的工作，才能获得成功。 另外，应主要从以下几方面看特许经者是否具备了发展特许的基本条件： A. 良好口碑的品牌； B. 有竞争力的产品； C. 有成功的单店管理经验并容易被复制； D. 双方能赢利； E. 有稳定的、品质保证的进货系统； F. 总部能够提供长期有力的支持；
16、 为什么特许者要求被特许者从指定的供应商那里统一进货？
答：1、被特许者所销售的产品是代表特许者声誉的重要指标，如果允许被特许者自行进货将无法保证所销售产品的质量，进而影响特许体系的声誉； 2、有些特许者是通过定期收取被特许者营业额的一定比例作为特许者的管理费，统一进货对被特许者所提供的营业额的真实性有一定的监督作用。统一进货既可降低成本，节省费用，又可以统一商品价格，方便管理。
17、 被特许者的基本权利和义务是什么？
答：被特许者的基本权利是： 1) 使用特许者授权的商标、商号及特许者提供的经营技术和商业秘密的权利； 2) 获得特许者所提供的培训和指导的权利； 3) 独立处理合同约定以外事项的权利； 4) 获得特许者承诺提供的统一广告的权利； 5) 在合同约定的范围内行使特许者所赋予的权利； 被特许者的基本义务是： 1) 遵守国家的相关法律、法规和规定； 2) 保护及推广商标的使用； 3) 确保《营运手册》及其他商业资料不会流失、被盗用； 4) 遵守特许经营系统的营运规定； 5) 维护特许经营业务的良好声誉； 6) 妥善保存适当的经营业务纪录，以备特许者核查； 7) 按合同约定及时支付经营管理费及其他各种费用； 8) 接受特许者的指导和监督；
18、 被特许者失败的主要原因是什么？
答：1、不现实的期望，导致日后不能全心投入工作； 2、特许者提供的关键产品供应出现问题； 3、资金不足； 4、特许者欺骗、贪婪； 5、竞争加剧，而自身或所加入的特许组织应变能力不够； 6、将营运的资金不合理地用于其他投资，造成资金不足； 7、对所从事的业务毫不兴趣； 8、家庭不合造成的压力； 9、店址选择不当； 10、经营场所本身或周围环境有变化(如拆迁，扩路)等；
19、 特许合同期满，被特许者是否可以继续从事同样的经营？
答：特许合同期满后，如果不续签合约，被特许者将不能使用原来的商号、专利、品牌及产品进行经营。如特许双方在合同中约定，加盟者在终止合同后的一段时间之后才可进行类似的经营活动，但必须停止使用特许者的商号、专利及品牌。
20、 合同期满后，被特许者如果退出特许体系，是否有权继续使用特许者所提供的资料？
答：特许合同期满后，如果特许者退出特许体系，就可不再续签合约，特许合约的终止意味着特许者与被特许者之间商务关系的终结。按照合约条款的规定，被特许者应交还特许者提供的全部资料，并保证特许者的专有技术等无形资产不受侵害。
其他答案（共2个回答）
看看把。.全正品..价格也合理...
在北京潘家园平价眼镜市场，配眼镜时，一家眼镜店的经理黄先生告诉记者，“你戴这种眼镜架我进货10块钱，镜片为树脂片，还算不错大概进价在20元左右，总成本不会超过4...
既然是开店那么我可以理解为你想当老板
我觉得技术方面的你无须担心 现在外面验光 销售 磨片多的是（不行就找人兼职）
关键是你要规划好 店面的设计 品牌到底...
一副合格的眼镜包括准确的验光(即达到最佳视力的最高舒适度)、镜架、镜片经过检验合格及装配达到国家要求三个方面。镜片的标准有十几项，其中包括屈光度、光学中心位置、...
想开眼镜店，首先要一个好地点，俗话说好地势是事业成功的一半，要人口较密集。处在交叉路口最好。第二，价格，其实眼镜是一个利润很高的行业，不要太心黑，经常搞一些活动...
店址方面要找个光线好的 眼睛这个东西一个是舒适另一个就是光线的问题了 还有就是尽量选择两面都有自然光的地方 也就是街角处 因为自然光一方面会替你节约一部分电费 ...
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这个不是我熟悉的地区　　众所周知，眼镜店卖眼镜都是很贵，很暴利。每家店都差不多，没什么选择。　　眼镜店除去投资大之外，是一个近乎完美的项目：　　一、 高需求。全国有一亿人近视，而且近视人群越来越多，年龄也越来越小。　　二、 高售价。大家都埋怨眼镜售价高。但是眼镜店必须要高价支付房租人工。　　三、 高利润。眼镜的暴利，不用多说大家就都清楚了。　　四、 重复消费。近视镜最长两年一换，年轻人半年一换，一年一换的大有人在，一人配几付不同款式风格眼镜的也多得很。　　五、 售后无忧。眼镜不是食品，电器。质量一般都很过硬，几乎没有售后隐患。这里说的是框式眼镜，不包括隐形眼镜。　　很多人都知道开个眼镜店很赚钱，但是动辄十几万甚至上百万的投资，不是什么人都能掏得起的。我是做策划的，在给一家眼镜店做开店宣传的case时，通过对这个行业的具体了解，意识到了这种操作模式，经过一年的实践摸索，目前终于成形，并且已有半年时间稳定盈利，每个月都有上万元的净利。
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　　再简单说说眼镜行业的现状：　　一、 行业非常成熟：材料、设计、生产、批发、开店。每个环节都很成熟。　　二、 材料、设计、生产、批发环节，利润都很微薄，和其他工业没有两样。　　三、 开店是这个行业的主流，不过昂贵的成本导致零售价格必须高，顾客买不到便宜的眼镜。　　四、 现在虽然存在网店配镜，但不能落到实地，跟实体店没有配合，很难给客户以专业的感觉跟信心，客户也会担心配镜后的售后。
　　前面发过一个帖子，是想着卖这个点子的，眼镜行业的。但是开了几天，一是我时间上在线没有保障，一是网上卖点子不好卖，双方互不信任，谁也不敢付款。所以现在，把具体的点子操作内容，都发到帖子上来，有兴趣的可以好好看看。愿意做的可以自己摸索着去做。有愿意我指导一下的，您可以随意付点钱，只要不低于200，付多少钱您说了算。只是丑话说在前面，我把点子内容都在这里公开了，您如果不想付钱就也别再加我qq 了。我只对付款需要指导的朋友们进行指导。另外，白天帖子会有人顶，但也只是简单的顶贴而已，我只在晚上20：00以后上线进行指导。不能接受时间的也不要加我了。加我qq ，第一件事就是付款，您最好看清楚了，付款后才会进行指导。　　这个方案的有点在于一分钱不用花，就相当于拥有一家完全属于自己的眼镜店，还能为顾客省钱，能让工厂多卖产品，自己还能赚到不在少数的钱。　　不多说了，直接上操作方案。看过方案的觉得自己想做，就加我qq
付款。不付款的不予回复任何问题，加了qq两天内未付款的删除。
　　第一步。前期宣传，找到目标客户。　　这里的宣传策划方案，很重要，要将你的信息有效传达给你的目标客户。而且还要让你的目标客户产生足够的信任，信任你镜框镜片的质量，欣喜你眼镜比其他店低一倍的价格，信服你配镜的技术。　　推广线上主要以论坛跟口碑为主，而其中又一本地热门论坛为主。其他方式暂不考虑因为会有投入。　　线下可以自己印制些精美的样单，在写字楼或者高校里找到目标客户当然也就是戴眼镜的人发放。这个方法虽然土，但是会很有效。　　论坛推广的重点是展示，一是展示产品的静态图片，体现出美感跟品质感。二是展示出这种模式的魅力，极低的价格获得超高品质的眼镜，两个字超值的配镜体验。
　　第二步。医院验光。　　这样做的目的，一是医院的眼光会更科学更专业更准确。二是省去了你自己配置验光师，验光仪器的投入。　　但是有一个问题就是怎么才能够说服你的客户接受这种方案，还会因此产生对你这种操作模式的完全的信赖。解决这个问题最关键的一点就是提供眼镜镜框的出厂证明，品质保障卡。并且说明我们这里的镜框、镜片跟实体眼镜店的品牌跟质量都是一样的，并且接受眼镜店专柜验货，假一赔十。彻底打消配镜者的顾虑。　　另外，要着重向客户说明，医院的验光结果是眼镜店不能比的，会更客观更专业更准确。。
　　第三步。收集验光结果。　　这里就比较简单了。不多说了。就是顾客验完光后通过网络传送给你，或者跟顾客约定一个地方或者上门去收集验光结果。
　　第四步。客户选镜框镜片。　　这里就涉及到进货渠道跟选镜框镜片的方法了。　　但是首先得选定产品，这个不要贪图款式多，要在精不在多，只选择几款最高级材质和精加工的产品，做到性价比最高（注意，是性价比，不是和最烂的货去拼价格，这样必死），我们要做的是把店面卖2000元的眼镜，我们只卖500，这样保证每副眼镜最少100元的净利，而不是店面卖120的，我们去卖80，我们只赚20.　　这样具体到产品就是超薄钛架跟超轻塑胶两类。　　其次进货渠道，有眼镜相关资源的，可以找厂家直接拿货，折扣会更低。没有相关资源的可以在淘宝网上相关的网店拿货，找信誉度高的评价好的网店，注意不要只看信誉度跟评价，要注意选择店铺动态评分综合靠前的卖家。　　说到这，可能会有人说了，既然淘宝上有卖眼镜有配眼镜的，那我还能做的成吗。这个问题大可不必担心，有当地线下合作的眼镜店支撑就是最强的竞争力，有人会说线下的眼镜店为什么会跟你合作，其实这只是个噱头而已，这里跟顾客说的线下合作的眼镜店支撑主要会体现在维修保养上，而眼镜的维修保养，品牌的眼镜到任何一家眼镜店都是免费的维修跟保养的。而实际的配镜也是在淘宝上的网店完成的。只不过这个你就不用也不能交待给客户了。　　还有一点的就是关系到收款了，收款需要客户在淘宝上完成，一是免去客户的担心，二是也保障了你自己担心配完镜找不到人的情况，保障自己的收益。　　最后就是关键的一点自己要开有网店，网店上要上好自己选好的镜框镜片图片跟说明，这也是客户选购的一条渠道。还要印一本精美的样本，能够让客户看到实际效果，不方便网上选购的顾客可以通过样册选择。着重渲染出厂证明，品质合格证，保障卡等等。
　　第五步。配镜。　　客户选到满意的镜框跟镜片后，依托合作的眼镜网店，根据客户的验光单配镜。
　　第六步。取镜。　　这个比较简单。取镜这个环节只要注意一点，就是全部由自己收货，收到货后验完无误，再亲自送到客户手里，但是别忘了自己的网店上点发货，无需物流就可以了。送到客户手里记得要客户的签单。
　　第七步。售后　　两个操作：一是调换。有问题的直接退到合作的网店调换。二是维修保养。都是在我们实体眼镜店里免费维修保养，随意指定一家中型的眼镜店，但是要跟客户说明这是跟我们合作的店，只要去这里就能得到免费的维修保养。　　第八步。老客户拓展方案　　这一部分付费后的资料里主要是说明如何把老客户的价值最大化，并且让老客户自觉自愿的为你去宣传，并为你带来新客户。这部分，帖子上就不再说明了。只留给需要指导的朋友合作。
　　只是丑话说在前面，我把点子内容都在这里公开了，您如果不想付钱就也别再加我qq 了。我只对付款需要指导的朋友们进行指导。另外，白天帖子会有人顶，但也只是简单的顶贴而已，我只在晚上20：00以后上线进行指导。不能接受时间的也不要加我了。加我qq ，第一件事就是付款，您最好看清楚了，付款后才会进行指导。
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