产品卖不出去怎么办？只需7招销售不再难_53货源网
产品卖不出去怎么办？只需7招销售不再难共有7324人学习了本文 | 发布时间：
如果你的产品适销、对路，群众喜欢，只有卖给正确的客户才能实现产品的价值。下面是可以提升一个人营销水平的7种方法：
1. 确认目标客户
在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合&推销&产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住自己营销的目标，在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误，和客户聊家常，但是聊久了，话题就扯开了。
2.做好营销计划
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
3. 利用社交网络
现在你已经选好了要&对付&的客户，知道如何用你的营销策略来感动他，是时候开始和他有一定的接触了。从最简单的开始，上LinkedIn，找找有没有认识的厉害的熟人可以帮你引见到客户。如果你又幸运，关系网又强大，那就成功了一半了。
而且，你和客户见得时间越多，越容易与客户交朋友，越容易取得客户的信任。选一个最容易遇到客户的地点&&他经常出现在公共场合，还是在星巴克，或者是在海滩。但是不管是什么地方，你都要知道你的客户在哪，然后立马出现，就算是&刀山火海&你也得赶去见他。
4. 常打电话
视频电话比普通电话好，普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流，更容易传递消息，察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记，更何况一名营销人员每天有上百封邮件要处理。所以，要确保能和客户有足够的通话时间，交谈中不仅要有寒暄，也要谈正事。电话两头&你好我好&这样的寒暄还是要好过发邮件。
5. 学会倾听
艾匹克提图曾经说过，&人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。&营销中最容易犯的错误就是&只说不听&。人们欣赏倾听者，营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。也要注意客户的消极反应，例如&我不确定&、&给我点时间思考一下&，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
6.不要害怕出错
不要害怕迎接挑战&&勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的反应，请直接问客户，不要担心。如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，所以在之后的交谈中要尽量避免，以免造成营销失败。
不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销目的，否则，这一切交谈就都没有意义了。如果客户的反应是积极的，你可以直接提出合作要求。做一段简短的声明或者总结，让客户明白接下来要做什么，让两个人正式开始合租。例如，你可以说：&太好了!如果你现在就能够提供6万块钱的资金，我们的合作就可以正式开始了。&这样一来，客户就明白了你的意图，就会做出相应的反应，或合作，或不合作。
7.与客户保护联系
如果不跟客户保持固定的联系，将一事无成。就算是上门售卖吸尘器的推销员也知道这是营销最基本的法则。你要与客户保持固定的联系，好处就是客户如果想和你继续做买卖，他们就会联系你，还可能会给你带来更多的商机。
最后要记住谈话的细节。&巴黎的生意怎么样?肯定很好吧?&以这一句话为开头，客户肯定觉得你真的在乎他，愿意跟你合作。和客户发的邮件、打的电话越多，能获取到的细节就越多，对你营销的成功就越重要。
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作者：微商网
很多新手，一心以为开店，开微信，拿点货刷刷广告就可以跟别人一样赚很多钱。?&
这个质变的过程是你积累出来的，不是刷广告乱代理产品轰炸朋友圈搞出单的。?&
从0到1的这一步必须要深刻理解！走好每一步非常重要！僵尸性的商业模式在微信不可行！?&
选择多的产品代理发那么多广告真的好吗？我们的客户,都在上微信。?&
有人的地方就有生意,难怪我们的朋友圈,都快要变成小淘宝了。?&
那为什么这么多人选择在朋友圈做生意呢?
另外呢,爱玩微信朋友圈的人,都有一个属性,那就是爱分享。&
吃饭的时候要拍个照,旅游的时候要拍个照,分享到朋友圈。&
那当他收到产品的时候,也就顺手拍照分享了。这在无形中,是帮你做了一次免费的广告。
还有呢,你在微信分享的信息,基本上朋友在浏览朋友圈的时候,都会看到。&
但是,专业作微信营销的人,并不多。也就是说:他不管看不看,产品图片就在那里&&他处于强迫式看广告。&
当看电视看到广告时,他可能换台。那此时看到你精美的文案和产品图片,再加上朋友圈的分享本就那么多,碎片化时间,他就看完了。&
另外呢,当你经常在微信朋友圈分享信息的时候,就可能混个脸熟。&
每天看到你的信息,可能就记住你了
一、定位系统&
1、看下其他的电商模式。基本上这次交易完了,很难与客户再次发生关系。&
但是微信就不同了,他本来就有SNS熟悉,还有社交熟悉。&
所以,当客户分享内容的时候,你可以去点赞,可以去评论。&
通过这样的运营,与客户之间就形成了一种交流方式。&
微信,让我们与客户之间,变得更好联系了。&
2、脑白金定位的好吗？火了多少年，多么深刻人心，小米定位的好吗？饥饿了多少人，抢爆了多少人！&
做微商要学会企业家思维，要学会借力，当你不会做的时候你可以选择会做的人来帮你做（直接关注做的好的人直接复制修改成为自己的，我相信这个不难找
现代管理学之父彼得德鲁克说过一句话，把最有效最好的自己做，把不会做的不好的全部外包。&
掌握方法，思维，窍门，做微商是最直接最有效的，方向不正确，再努力也达不到终点。&
做微商的目的是什么？是赚钱，选择什么方式去呢？就像你要从xx去北京，去广东，可以火车，飞机，走路！！什么方式最快最有效就是你的问题。如果走路，你要多久才能赚到钱？多久才能走到北京？
1. 产品选择&
要知道时间窗口理论，在什么时间，做什么产品才是最容易最有效的，选择产品至关重要。
事实上微信上现在卖的比较火的产品常常以大众消费品，以及服装，还有化妆品，奢侈品，包包，腰带，打火机，手表，直销类的等。当然购买你产品的人都是精准粉丝客户，这个下面朋友圈讲解！微信受众面比较广，微信里面常常是对客户分类并没有非常明确，所以大众消费品更加适合，如果你在微信上卖挖掘机，那么就不太容易。
假的卖成真的，垃圾货卖成高档货，比如一个我看到一个手表是298元的，在微信里面销售，实际上在批发价只有9块钱左右，什么包包，鞋子，各种产品，你要学会塑造产品的价值，当然我不建议你去卖假货，不要卖垃圾，要卖真品正品！做一单换个地方打一炮的行为是不长久的
1. 朋友圈营销（重要重要！！！！！！！）&
最最重要的一个环节，也是最最最多新手都在犯错的一个环节。。&
第一:做好情感营销。&
第二:做好信任营销。&
这两点,通过朋友圈分享的文案,以及定位,基本上都能塑造出来。所以,如果要通过朋友圈做生意,那么,就要塑造一个积极的丶鲜活的丶有个性的人。而不是一个消极丶负面的丶低级趣味的一个人。想想咱们交朋友做生意,愿意和这类人合作吗?
这就需要咱们去维护朋友圈了。去和朋友互动,赞一个,评论一个,你一定会有意想不到的收获。&
第四:不要发太多的广告照片和纯广告&&&
因为朋友圈的信息是被动式看到的。你希望被强奸似得看到很多广告吗?肯定不乐意吗。&
你都不乐意,你微信上的好友乐意吗?不拉黑你才怪。&
所以你要掌握发布的文案,发布的时间和次数。
第五:鼓励社交式电商。
在传统的生意中,咱们不是经常给客户一些小恩小惠吗?&
其实在朋友圈也是一样的,用一些免费,或者增值服务,来鼓励朋友将信息分享到自己的朋友圈。这样拓展客户和生意的模式,是传统根本没办法做到的。&
只要你按照这几点去做了,我相信,一定能启开微信朋友圈这座小金库。
1、首先要分清楚微信的订阅号和服务号，这点很关键。
订阅号和服务号两者之间的区别很大，并且作用也各不一样，选择服务号的话一个月只能发四次内容，而订阅号则可以每天都发一次，对于有推广需求的商家来说，选择哪一个，相信不用小编说都知道了吧。肯定是订阅号吖！
2、控制好每天发布内容的条数，可千万别太多。
每个人的手机的屏幕大小可能都有所不同，因此在手机屏幕上看太多的信息的话很容易引起读者的反感，建议大家可以以图文搭配的形式发送，最好是一图搭配两文或者三文的形式发布，效果会很好。
3、尽可能突显自己的特色，从而提高用户的粘性。
不管是什么样类型的微信，首先一定要找准自己的核心价值，挖掘出自己的特色，使得发布的内容不仅让人感兴趣，而且还是独一无二的，这是提高用户粘性的最佳方法。
4、抓住热点新闻的侧面角度，借势宣传效果最好。
现在基本上每天都会有热点新闻，不管是哪个区域或者哪个国家的，只要是媒体大肆报道的，一定都会是网友们最关注的，这时候，我们可以抓住新闻的侧面角度来宣传，借助新闻的宣传来推广自己的公众号。
做微信首先得有个微信号，这个我想大家都应该有了，资料设置成女性，头像找女性的图片，这里我说下，最好图片是一套的，就是说不要随便的去百度图片找美女图片，因为以后就在朋友圈里发相册，生活记录什么的，最好是和头像本人对应上。
具体的设置就不罗索了，相信大家都懂的，下面我说下我操作贴吧的思路 我们的加人对象主要是女性，女性喜欢化妆，礼物，小动物，买漂亮衣服吃零食 聊天 看电影八卦等等，根据她们的爱好选择发什么贴，那么到哪里去找这些贴吧呢？去分类里找不是一个好的办法，因为很多分类是按照贴吧索引分类分的，有很多网友建的贴吧是找不到的，找贴吧我说下我的思路
打开百度贴吧首页，搜索&化妆&，然后点全吧搜索：你会找到很多的贴吧，你可以发送教程和宠物的贴子，都可以。
第二个找贴吧的方法就是找广告贴，搜索看他们在哪里发贴，我们就去哪里发我们可以看到他的标题&我只想说，我无意找到了一个最神奇的方法&很多发广告的，标题都是不变的，我们复制标题到搜索框里，然后点全吧搜索，能找到很多贴吧，而且都是女性相关的
第三个思路就是以护肤专家的思路发贴，底下肯定有很多问你问题的，你在回复里留下自己的微信号，这种可能加的人不是很多，但是比较精准。
发贴的内容大家自己去设计，也可以借鉴别人的 ，当然不要照抄 ，剩下的就是做量了
去掉男性不加，每天女性能加200人左右我是大量的做，粗放式的，没有细维护一个贴子，一个贴子加一百人，我试过，没做到，大家可以参考下我的思路，不过我感觉，还是细做比较好，一个是节省时间，一个是好友来得质量高
1，必须要换IP，不能换IP的用VPN，因为你不换IP的话，第二天你的贴子会被隐藏掉。
2，百度账号纯中文好于英文，这点大家注意下，有很多贴子，英文一发就删，但是中文可以发上，具体原因不明。
3，注意敏感字，比如微信发不上的话，你可以改个错别字，比如减肥是敏感字，可以换成喊肥。
4，同一图片不宜大量的发，百度现在能够识别图片了，大量的发同一张图片会被删贴，我的经验是发几个以后换张图片，基本的经验就这些
但是你们很多人或多或少也遇见过或者亲身经历过被推广的经历！你们说呢？靠谱吗？给你们推广的都是些什么人，都是些什么目的，帮你们加到的好友都是些什么玩意？是不是僵尸粉？是不是微商互加？（我一直不理解一个现象，在群里面，全是微商，你给我发广告，我给你发广告，刷屏频率那叫个快，还没来得及看广告就被刷没了。。。我不理解之处，为什么微商在给微商打广告？为什么？？我晕！！你们能理解吗？？？你们是在逗我玩吗？？
为什么有人愿意花很多钱去让人推广你，去给你加僵尸粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点钱，你为什么不愿意掌握一技之长？？答案就是，微商们都太急功近利了，都太迷茫了！！
所以上面说的这次腾讯整顿是个机会呢？？据我了解，有的微商好友只有200多，一年能带给他的收益不低于20w！！你觉得只是危言耸听，把你当猴耍，但是这是真事，就在你我之间！！！
说到这里，你们也明白了，你们也听说过的，这就是精准粉丝的威力所在！！他有200个精准粉丝，那你有300呢，400呢，甚至1000呢？？你自己想想！！为什么你宁愿希望自己有1w粉丝也不愿意有5000精准粉丝呢？？？为什么要养那么多僵尸呢？？你管理起来不累吗？
这就得你去想法去找精准粉丝了！！客户不在于多，而在于精！！去执行吧！！把僵尸都拉黑吧！！没必要舍不得！！去学习方法吧，不要想当然那些推广能帮你，你自己得学习方法，一劳永逸都知道，为什么要急功近利呢？
玩微信朋友圈营销的人越来越多了其中确实&微信GFN1234520&有少部分人是掘到金子的但绝大部分都是处在不盈利瞎折腾的状态。
&大多是各种宣传广告，很多人刷朋友圈出来的信息。而且大部分广告都有一个特点：很明显的广告，攻击性太强，试图说服他人买单。这种广告不能说没有效果，但可以肯定的效果很差，因为微信朋友圈是一个分享的平台，不是广告平台，这样的广告直接拉低了用户体验和朋友圈的质量。
用户在朋友圈中分享和关注朋友们生活点滴，来看看微信朋友圈的定位：微信的朋友圈是一个有熟人关系链构建而成的小众丶私密的圈子。从而加强人们之间的联系，并不像微博和电商平台可以肆意的营销。&
微信朋友圈的宣传，那么。应该怎么做比较合适呢?根据我观察，以下五种方式是比较有效的 轻描淡写
第一丶循序渐进。&
好友关系是一直存在只要没有屏蔽你朋友圈发信息他永远可以看到所以完全没有必要急着马上让他知道你产品。正确的方法先分享个人的生活点滴，潜在客户添加你之后。让潜在客户了解你发生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买。意向还不够的留着慢慢来，很多人的错误就犯在想&一口吃成胖子&记住这一点：欲速则不达。
1.微信营运的目是维持顾客的关系，99%的时间都用来培养顾客的信任度,请暂时忘记销售，天天促销，不如29天培养顾客，用1天的时间用来促销更有效，请暂时忘记销售。
2.不要忙于每一天推送大量的内容，给潜在顾客创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来于沟通，推送再好的内容不如跟读者沟通一次。
3.想和读者创造更多沟通的机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容
4.不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，就跟本没有用。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
5.发布文章不一定要长篇大论，可是一定要引发读者的思考。&
6.关注竞争对手的微信，关注了10、50个就有50个人教你怎样做好微信营销，你要做的就是优化他们所有的方法。请记住，竞争对手是最好的老师。
7.新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，每一天都拿笔记下来，自已对比一下那些地方可以做的更好，用利于自已以后运营微信公众账号。
8.认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。
9.怎样创作内容？内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!
10.我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。
11.微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是每一天你都能获得到稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝进业。请记住，粉丝要一天天的增加，每一天都有新的读者关注。
12.做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多的时间，通常需要3个月沉淀的时间才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。
13.微信营销重视互动，因为它不象微博一样，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过和顾客的沟通来取得顾客的信任。
14.微信营销重视互动，因为它不象微博一样，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过和顾客的沟通来取得顾客的信任。
15.在准备营销产品之前，做好整个产品销售策划，推送的内容最重要。因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。
16.做微信营销就等于在做一本行业精刊，重视的是内容的质量、而不是内容的数量，高质量的内容会得到大量的人分享，会形成病毒营销，需要小而美的内容策略。
17.有人问我微信是不是营销工具，我说，你认为是就是，你认为不是就是不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具[GFN1234520]，你把它放到那里，就是一块破铁。所以不要和别人去争论这个事情，真正能使微信营销发挥更大的威力的是使用微信营销后面的那个人，我们除了学会使用微信功能，真正要学习是营销。
为什么你还是做不好微信营销？是确实难得做还是你已经走进了错误的循环呢？真正想做微信营销其实也很容易，微信营销最首先求的就是粉丝和关注度，人家为什么会关注你？关注又有什么好处呢？我们把自己摆在营销的定位上，那么消费者肯定也有一定的营销头脑，都是为了占便宜来的，没有人愿意吃亏呀！
换位思考微信营销的本质，你该觉得最开始做微信营销是不需要技巧的，你得求关注的时候把人家当大爷供奉，就是一个劲的讨好，就像当初追求自己的对象一样，有那种毅力吗？说太多有的没的大家肯定都不爱看
这些送给代理们，还有很多。做事要用心，坚持，努力。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人！！！
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　　现在客户基本都有固定供应商，所以很多时候我们做销售，是需要去‘抢’客户，如果没有一点策略，全部是常规做法，想要出奇制胜，是比较困难的。
　　最近一个哥们，通过头条加我的微信，提到也面临此问题，那么到底该如何解决呢？
　　那银兰说说自己的看法吧，说得不好的地方，还请见谅！
　　原则：咱们得分步走，一步一步的来，不要否定竞争对手，自己也不要气馁，咱们可以玩玩鹊巢鸠占的游戏。
　　第一个阶段，先挤进客户的采购序列当中去。说法叫做：
　　A:客户多一个选择.
　　B:充当‘炮灰’。比如客户还代理了A产品，客户就可以有意的给A产品供货商传达：我这里还有一种产品哦，性价比都挺不错，所以你们供货商呀，赶紧把价格和售后给做到最好，不然随时都有可能被替换掉哦（要是工厂还要涨价，还有售后服务不好的问题，是不是会有所顾忌呢！），那好，客户就受利了吧！我们这样做，是为客户利益着想。
　　刚开始采购多或者采购少，都不重要，只要让我进了门，后面再跟客户把关系给处理好，把位置先做牢一点，再来进行下面步骤。
　　第二阶段：要跟竞品平起平坐（这就需要攻心客户、做一些好的服务）
　　第三阶段：让自己的产品成客户销售的主流（这有一系列的方法，非一两句能说得清，微信上慢慢说）。
　　这个是销售中常用的登门槛的战术，网上看看这个方法，会有很大用处。
　　好，再来，其实有些行业，客户很金贵，比如房地产，见一次面少一次了，可能一辈子就只能见一次面，所以与客户每次见面的机会要好好的把握。
　　每天要去见哪个客户，拜访几位，针对于每个客户的性格喜好和上次聊天不同，如果可以的话，一定要头天晚上做好计划，见每位客户说什么，尴尬的时候，抛什么客户感兴趣的话题等等，要细心想想，我们做一个销售的有心人！
　　那么，接着问题，客户已有供应商，这个太常见，银兰的所有客户基本都有固定供应商，而且是大企业，不管是付款、帐期、供货、周期、售后等等都非常好的，表面看似我们没有任何机会，但是通过多次交流，旁敲侧击的‘套话’，还是会发现很多突破口（这个意思就是每次聊了后，要作下记录了）。
　　好了，找到竞争对手的突破口了，我上门拜访客户聊了产品后，会跟客户聊聊这个行业的发展趋势，会有意无意的夸客户眼光独到（你说拍马屁也行），并且，在双方交流的时候，我会留意观察，客户的办公室摆设、配件、客户带的首饰、用的手机等等。默默记下来。（如果见客户在忙，不要干坐着，当作员工，赶紧去帮忙呀！）
　　记得有一次，银兰见一个新客户，我发现客户手机套好陈旧了，默默记下手机型号（你也可以套话），然后当天就去选了一个同款的手机套，第二天，就拿着去见客户了。话术：
　　“唉！王总，今天顺路过来，在我公司楼下看到有手机套挺漂亮的，上次见您的手套有些陈旧，您这边工作比较忙，我顺便给您带了一个，也不值啥钱，希望王总您喜欢”
　　......你觉得王总什么反应？哥俩，要不要喝喝茶....
　　这个方法从客户日常需求出发，我们创造见面的机会。（哥们可以做些延伸），另外两个方法：
　　1、客户是做门店销售的吧，你到网上收集一些做门店做得比较好的成功案例，你想，开店的都想要赚钱+顺利+发财吧，行，投其所好，记得这些资料，选好的，打印出来，修订一下，最好写一个推荐的300字的文案（有些客户不喜欢看书，我们这300字，目的勾起客户兴趣）
　　2、你收集行业资料+客户的竞争对手资料，也是打印出来，给客户送过去，客户肯定感兴趣，你换位思考，你就会明白。（哥们不要怕，这一家客户搞定了，其它家得罪了怎么办？不可能一个市，就一家吧，那我建议，你把资料修修改改，向第二家如法炮制，执行去吧，同行刺激同行更有效果）
　　我们的原则是：先付出，为客户先付出，取得客户的信任是我们做销售成功的开始。不要怕拒绝，也不要怕麻烦，银兰曾经被客户经常轰出来的！现在不也混得好好的吗？哥们，加油，方法要变通，选择对自己有用学习并立即执行！
　　换句话说，如果你爱你的客户，像爱家人一样，你就有很多的想法涌出来。
　　我是银兰，35岁，深圳工作，有点销售经验，欢迎一起交流。微信号：。
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