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医疗器械外贸出口
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　　医疗器械外贸好做吗？
外贸是未来发展的一个大的趋势，现如今，外贸行业越来越好，地球越来越小，全球各地的人像一个家子的人一样，英语也越来越普及，互联网把全球的距离拉的更近，大趋势就是外贸会越来越好做，但是竞争也会慢慢加剧！
现在还处在一个发展中，还是很有潜力的一个行业，但是如果用传统的老方法肯定做起来比较累，上面也说了，现在互联网非常发达，所以我们一定要好好利用这个互联网来帮助我们的事业快速的成长起来！
那，怎么运用互联网呢？
我们可以选一些优秀的互联网平台来帮助我们，比如阿里巴巴，慧聪网，还有专业的医疗器械出口网（中国医疗器械出口网&www.）。在上面放上我们的产品，让老外来浏览，或者在上面的求购信息中找寻，这些都是方法。我们也可以在Google里面搜索关键词，在国外相关的论坛或者网站上来搜索求购者信息，当然这个可能比较累。但是努力就会有回报！
我们也可以利用搜索引擎的优化，来让客户主动找我们，也就是SEO，只要搜索相关行业的关键词就可以率先找到我们的产品，当然SEM关键词投放广告肯定效果会更明显！
好了，今天就讲到这里，最好又免费的方法也就是在B2B网站上注册会员，发布产品！这也是最长久的方法！
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怎么做好一个好的钢铁外贸业务员
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其实外贸越来越好做，只要有这10个花样
其实外贸越来越好做，只要有这10个花样
很多人或者大部分人都说，外贸行情不好，什么行业都不好做，小编的看法恰恰相反：外贸其实越来越好做，为什么呢？因为单纯靠一种办法做外贸，确实不好做，但是，花样足够多，照样可以做好外贸，一些客观的方式有以下这些：
1.B2B平台：
首先，免费的B2B平台数量极多，单单龙之向导上列出来的就有200个左右；有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是，比没有目标和方向，不断的抓瞎好一个档次，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的；
阿里巴巴的国际E站是可以好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，对于阿里巴巴，小编向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可，自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题，ALT标签等调整（不会这个的可以在个性签名中找我的WECHAT加上），让网页有一个SEO友好性；最后，就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲的同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。
P4P无非三点：关键词，推广评分，竞价（名人堂严杰最先提出的）；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），推广评分就是点击率，相关性，数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等等等。
2.搜索引擎优化和营销SEO,SEM
JEFF CAO, ANDY GUO， 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；
我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么，我们为何不去用呢？
3.海关数据
海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西，都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据小编所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。
4.各大展会
很多人有这个说法：现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品。。。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符，如果企业的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题。
5.领英等SNS(社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：
第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；
第二，给有新思路的人以新的机会，可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
6.电话营销
在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司，但是，用电话做国际贸易的应该不多，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何乐而不为呢？
7.与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的多，但是，客户会直接看到企业的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？小编就接触到一家外贸公司，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额。
8.直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了。只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？花一万开发了这个客户，这个客户一年给企业挣了10W利润，企业照样赚钱啊。要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9.产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案；
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10.按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是&私人订制&，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？！
外贸这么些年的发展，很多办法都曾经&各领风骚&，有这么多方式的好坏优缺点大家都可以找到案例，那么，可以把所有形式都接纳进来。这个情况适合用这种形式，就采用这种，那个情况适合那种形式，就用那种，选择一个最适合自己的方式去做，没毛病，很接地气，外贸怎么不是越来越好做呢？别只看到荆棘，而忘记和忽略外贸已有的积累和沉淀。
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联系手机：其实外贸越来越好做，只要有这10个花样
很多人或者大部分人都说，外贸行情不好，什么行业都不好做，我不这么认为，我的看法恰恰相反：外贸其实越来越好做，为什么呢？因为单纯靠一种办法做外贸，确实不好做，但是，花样足够多，照样可以做好外贸，甚至说，这才是现在外贸最好的出路，这句话是我个人观点，一些客观的方式有以下这些：
首先，免费的B2B平台数量极多；有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是，比我们没有目标和方向，不断的抓瞎的好，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的；
当然，不得不提阿里巴巴了，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，对于阿里巴巴，我向来是一个观点：自然排名+P4P，只要该关键词（核心词除外）自然排名可以在第一页，就不必P4P推广，只需要自然排名即可，自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考，阿里巴巴不让做的就别做，鼓励做的就积极做，其次就是优化H2标题，ALT标签等调整，让网页有一个SEO友好性；最后，就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲的同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，所有的都要描述一个产品。
P4P无非三点：关键词，推广评分，竞价（名人堂严杰最先提出的）；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE（当然，必须考虑客户的用语习惯），像我之前做的胎儿监护仪，就是FETAL MONITOR, CTG MACHINE, FETAL DOPPLER,这三个就足够了；推广评分就是点击率，相关性，数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等等等；相关性其实已经说完了，就是一致性，跟产品无关的别提就对了。
2搜索引擎优化和营销,SEO,SEM;
JEFF CAO, ANDY GUO， 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；
想想也是，我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么，我们为何不去用呢？谁用谁沾光啊，对吧？
如果事实和我的分析还不能让你下定决心，那么，我就不再多说了；
海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西，都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。
很多人有这个说法：
现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符。如果哈，你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题吧？
5领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？噗……在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了……国内有很多很多电话销售的公司，但是，用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何乐而不为呢？拿起电话，走走走！
7与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额；
8直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了；
只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。说实话，第一次得知有这种形式存在的时候，我是懵逼的，真心想不到，还能这么“土”的做外贸，但是，一连见到两家类似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是，有用啊；这是很关键的；反过来想想，这样做也确实是很符合情理的，对吧？我要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案；
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。
外贸好不好做不要光听，光看，而是自己感受，自己去思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们，对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行，当然，你也可以跟我一样，所有方法都用啊。我欢迎你跟我选择一样的路！！！
而且，外贸这么些年的发展，很多办法都曾经“各领风骚”，有这么多方式的好坏优缺点大家都可以找到案例，那么，我们为什么不把所有形式都接纳进来？这个情况适合用这种形式，我们就采用这种，那个情况适合那种形式，我们就用那种，选择一个最适合我们自己的方式去做，没毛病，很接地气，外贸怎么不是越来越好做呢？别只看到荆棘，而忘记和忽略外贸已有的积累和沉淀。
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