盘点：2014年中国电商房地产行业O2O十大案例_联商网资讯中心
盘点：2014年中国电商房地产行业O2O十大案例
　　消息：2014年，O2O模式备受资本青睐，产业链逐渐成熟，互联网公司纷纷入局，连盛极一时的房地产行业也不例外。2014年房地产O2O加速发展，堪称为中国房产O2O元年，房产电商O2O平台、租房O2O平台、短租O2O平台等不断涌入，蘑菇公寓、爱屋吉屋、房多多等众多房产平台搅局O2O，不仅如此，房产O2O在移动互联网的布局也是效果明显，据中国研究中心()监测数据显示，移动找房用户单次访问时间在10分钟以内的用户占到了78%，移动找房用户平均访问房源数是PC找房用户的2.7倍。以下是中国电子商务研究中心发布的2014年中国电商房地产行业O2O十大案例：
　　【案例一】&蘑菇公寓&：房屋托管+标准化装修+租后服务
　　案例简介：2014年开年，由平安投资创立的蘑菇公寓面世，马晓军任CEO，作为上海首家单身白领合租公寓，专注为都市白领创造高品质居住生活。蘑菇公寓会与房东签下5到10年的托管合约(批发)，对于托管的房子，会进行一定的标准化装修，再从空间和时间上进行拆分并出租给用户(零售)。蘑菇公寓还会对租客信息做出验证，打消用户对合租对象的顾虑，并赋予用户选择合租人的权利。同时也提供了租后的保洁、维修、保险、宽带等服务，更有特色的是其与银行进行分期付款合作。
　　融资情况：2014年12月获得B轮2500万美元的融资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，房屋质量、价格、维修、清洁，以及找房子所需花费的时间和精力一直是白领们租房的痛点。房屋租赁O2O是O2O行业的重要方向，蘑菇公寓抓住了租房领域的供需点&&大量商品房的闲置和大量白领流动人口对租房的刚性需求，在凌乱的的租房市场里树立了自己特有的标杆，而分散式白领公寓的房产O2O市场前景也是非常客观的。
　　【案例二】&爱屋吉屋&：用互联网思维革中介的命
　　案例简介：爱屋吉屋成立于2014年3月，诞生于上海，创始人团队全部来自土豆网，是一家互联网化的房屋中介公司。与目前中介公司做法不同的是，它不设线下门店;对经纪人不设提成，而是所有订单采用统一标准，主要分为四块操作流程：线上接单、自建团队、不设线下、低额佣金。
　　融资情况：2014年10月获得数百万美元A轮投资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，租房领域属于一个非标准化的产品市场，中介的作用无法忽视，但人力密集的传统租赁并不利于长久发展。在传统中介模式弊端显现无疑的情况下，爱屋吉屋的出现是对地产行业的改革，尽管如此，单靠一家企业改变一个存在了四十年的传统模式并不容易，未来能否改变或需要多久能扭转中介这个行业在人们心中的形象，也不得而知。
　　【案例三】&房多多&：让二手房经纪人卖更多新房
　　案例简介：房多多创立于2011年8月，是互联网房地产整合服务平台，以O2O模式为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建的房地产营销服务。房多多是一个为经纪人打造的平台。不同于一些宣称要&消灭中介&的互联网公司，房多多的目标是服务中介。其营销方式是让二手房经纪人卖更多新房：通过在上游和房产开发商合作，拿到新楼盘的团购优惠，再把这些新房资源开放给二手房经纪公司，让二手房经纪人参与到新房的交易中。据中国电子商务研究中心()监测数据显示，目前房多多已经落地全国40多个城市，渗透经纪公司门店5万多个，签约经纪人超50万。项目超500个。
　　融资情况：2014年6月获得8000万美元B轮融资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，互联网能够让参与者行为和数据的累积更加便利和透明，房多多与传统营销代理行业一起拥抱移动互联，打破了信息的不对称格局，让大数据资源共享，无疑营造了一个开放共赢的局面。在互联网把&去中介化&的旗帜插到各个传统领域时，房多多这种推陈出新的模式无疑向我们证明了：互联网在改变我们，但不会改变商业的本质。
　　【案例四】&途家网&：自营中高端度假租赁+第三方经营者+管家服务
　　案例简介：途家网是由原纳斯达克上市企业中国房产信息集团联席执行总裁、新浪乐居总经理罗军(微博)及原美国度假租赁系统平台公司Escapia CTO Melissa Yang共同创立。从&中国生活服务O2O网&了解到，公司旗下三大业务板块包括：中高端度假公寓在线预订服务;提供不动产管家服务;采用开放式托管服务合约，在不限制业主任何自住时间的前提下，将空余时间实现出租。
　　融资情况：2014年6月获得1亿美元C轮融资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，生活节奏日益加快衍生了对旅游的巨大需求，而创新型休闲旅游、商务旅行产品是在线旅游增长的亮点，度假租赁市场迎合了这一消费热点，途家网的融资是度假租赁市场的缩影，但注重中高端度假租赁服务的平台并不多，无论哪个领域的市场都有VIP的消费需求。在房产租赁O2O的大潮下，能抓住极具消费热点的细分领域才是王道。
　　【案例五】&优客逸家&：面向年轻人的房屋租赁管理增值服务
　　案例简介：成立于2012年2月，业务立足于成都，定位于房屋租赁管理增值服务，打造的是一家包括房屋托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式的标准化服务提供商。对于业主，是不动产增值管理服务商;对于租客，是优质租房体验的供应商。致力于打造都市出租公寓标准，为入租住客提供完美的租住生活体验，为闲置房业主提供资产增值管理服务。
　　融资情况：2014年11月获得2200万美元B轮融资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，有时候一款产品的成功可能不是顾及到了最全面的需求，而是它的服务是最精确的。明确目标用户，解决服务对象的真正痛点，才能留住消费者。优客逸家解决了年轻租户的痛点&&房屋品质，找到了在电商房产行业的立足点。利用互联网思维，围绕用户体验做设计是关键所在。
　　【案例六】&美澳居&：深耕互联网海外房产
　　案例简介：美澳居是北京美澳居商务有限公司旗下海外房产电子商务平台，由拉手网创始人吴波创立。在日正式上线。美澳居不同于国内其他的房产电子商务平台，它作为海外房产首个电子商务平台，为众多海外房产机构开辟专业的网上商城。也为购房者提供市场分析，协助客户完成投资决策和购房手续。美澳居的核心在于，通过智能化的方法对海外房产进行全面汇总和分析，同时向购房者推荐信息权威，投资回报率高的房产项目，并为众多海外房产机构开辟网上商城。
　　融资情况：2014年3月获得5000万元A轮融资
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，国内资本对海外房产的关注程度一直不低，为海外地产行业提供线上线下O2O模式的全面解决方案是地产O2O领域的一大创新，有资源没资金，有想法缺平台这是海外房产投资面临的现状，美澳居让资产配置得以国际化，不失为互联网房产投资新途径。
　　【案例七】&小猪短租&：P2P模式+租房界的&&
　　案例简介：小猪短租于2012年8月正式上线，在北京、上海等全国13个城市设有分公司，房源覆盖国内130多个城市。作为分享经济的代表，小猪短租是C2C模式，这种模式搭建线上平台让租客和房东直接沟通，因为比较草根，也被称为租房界的&淘宝网&。将更多个人房东的闲置资源通过分享充分利用并发挥最大价值，同时构建房东和房客间的社交关系，注重个人房东和房客同住一室的交互，为房客提供更具人情味的住宿体验。
　　融资情况：2014年6月小猪短租获得1500万美金B轮融资。
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，空余房源的出租满足了租客与房东的双向需求，短租有市场需求，但从整个中国住宿业在线预订的成交量看，短租市场还是小众的零散市场，占比较少。在国内陌生社会关系信用缺失比较严重的当下，对在线短租平台在进行交易中维持双方诚信将是一大考验。
　　【案例八】&搜房网&：传统房产平台的电商谋变
　　案例简介：搜房网是全球最大的房地产家居网络平台，面向新房、二手房、家居、房地产研究等领域。据中国电子商务研究中心()监测数据显示，截至2014年1月，搜房APP的移动用户达217万;截止2014年9月，搜房网全国注册的购房者用户超过3500万。2104年，搜房网出现了自成立以来最大&中介危机&，从2014年5月月底开始，包括我爱我家、华邦地产、盛世管家、链家地产等主要房产中介抵制搜房网的事件在全国蔓延。日，搜房网正式宣告了电商转型之路。
　　融资情况：未知
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，中介联合抵制让搜房网临危，这也显示出了传统房产平台电商模式的脆弱，电商的本质应该是去中间环节，而房产买卖的复杂性决定其暂时不可能去中介化。搜房网虽然确立了转型方向，但如何真正将客户导流转化为交易，目前还没有成型的模式，转型能否突围，还有很大的不确定性。
　　【案例九】&链家网&：传统房产中介的互联网二次创业
　　案例简介：链家地产作为北京最大的房地产中介公司，早在2011年就上线了O2O模式的平台自如网，日，链家地产当天宣布终止与搜房的合作，将链家地产官网链家在线更名为&链家网&，并进行全城推广，链家地产要求经纪人用好链家网，推动链家网成交占比不断提升。链家重点布局官网，是从线下往线上发展，都欲打造互联网化的新中介行业，房产中介O2O转型开启。
　　融资情况：未知
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，随着互联网深深影响各个行业，互联网与房地产行业是一种融合的趋势，而中介行业和互联网彼此本质相同，就是看谁先将线上与线下打通，把线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。传统行业已经做到极致并已遇到瓶颈，在互联网时代，转型有可能会死，但不转型一定会死。以房产交易切入互联网金融将是未来新的发力点。
　　【案例十】&平安好房网&：互联网+房地产+金融&
　　案例简介：平安好房是中国平安集团旗下重要成员之一，致力于将金融与互联网融入房地产全产业链之中，推出互联网金融房产营销模式。通过网站平台、移动入口及各专业频道提供新房、二手房、租房、海外房产、好管家等服务，并有在线购房、在线租房、在线竞价、在线管家、在线支付等多项服务功能，满足房地产用户的不同需求。号，平安好房众筹平台正式上线，这是继&好房宝&和&好房贷&之后，平安好房推出的另一个互联网思维的产品，为购房者提供全新的互联网购房理财增值服务。
　　融资情况：未知
　　分析师点评：对此，中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，平安好房网具有浓厚的互联网金融色彩，传统房地产平台、企业、媒体都要进行转型，旧模式终将面临困境，必须要满足客户最真实最重要的需求，但是&互联网+房地产+金融&的威力到底有多大，现在来看，仍旧是一个未知数。
　　(来源：联商网 作者：中国电子商务研究中心助理分析师 沈云云)
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联商网版权所有 &我爱我家与链家相继挥别搜房 中介O2O面临变革|搜房网|网络中介_互联网_新浪科技_新浪网
我爱我家与链家相继挥别搜房 中介O2O面临变革
　　本报记者 桂小笋
　　搜房与链家的分手尚有余音在耳，我爱我家也传出了告别搜房的消息，而两家公司与搜房终止合作的理由相似，皆是因为房屋租赁业务在“性价比”欠佳，链家则在与搜房分手之后，立刻对外发布了O2O战略。这引发了业界对地产中介变革信号的猜想：“线上有聚合作用，能比线下门店做到更广泛地吸引客户。打通线上线下，建立自有平台也是中介企业的变革信号，可摊薄现有的广告费用，让购房者在自有平台产生黏性，从而发生长尾效应。这样的举措长远看，会对现有存量市场产生新的分配。” 易遨中国CEO张振国在接受《证券日报》采访时称。
　　而对于行业未来的发展，张振国认为，未来方向是两端都不能轻的O2O发展格局。可以预见，“未来必将促进双寡头平台的出现并胜出。线上的信息匹配问题需要通过技术手段和平台来实现，而服务监督系统是未来的竞争蓝海，但重视服务不完全是重视线下，这也包括线上的服务，如在线沟通、信息跟进等各方面。”
　　公开消息显示，链家地产、伟业我爱我家、等国内房产中介巨头开始关注自建网络平台。然而，在张振国看来，对于更多中介企业来言，建立自有网络平台这一方法并不可行。“对于中小型企业，受限于资金成本，多数以利用现有平台为主。” 张振国介绍，目前，易遨从中小型中介企业需求出发，在房产中介管理系统中做了相应优化。不仅如此，除了继续优化房产中介管理软件外，易遨也将进一步整合平台资源，为中介企业提供更多有效房源资源。
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搜房网遭抵制 房产中介O2O转型
　　企业观察报记者 朱琳
　　11月1日，链家和我爱我家同时终止了与搜房网的业务合作，这标志着国内二手房中介与最大流量入口网站关系的正式断裂。
　　这并非房产中介与搜房网首次交恶，事实上，从今年3月开始，一场声势浩大的房产中介联合抵制垂直网站行为使搜房网遭受重大影响。
　　虽然链家给出了上户效果变差、假房源泛滥等分手原因，但导致二者分道扬镳的根本原因在于，搜房网已经开始进行转型，成为一家房产经纪公司――这意味着搜房网将成为链家等房产中介的竞争对手，抢食正处于下行期的房地产市场蛋糕。
　　决裂几乎无可避免。此前以信息发布为主、依赖广告模式的搜房网，和侧重线下交易、靠佣金吃饭的房产中介取长补短、通力合作;眼下，房地产市场低迷，二者同时遭遇发展瓶颈，搜房网想要往线下转型，房产中介试图向线上发展，于是，一场分手大战演变为O2O布局大战。
　　遭众多房产中介抵制
　　短短一周之内，搜房网形势急转直下。10月23日，链家发布了《致全体链家经纪人的一封信》，高调宣布将于11月1日起全面终止与搜房网的合作;10月27日，伟业我爱我家(,)集团副总裁公开表示，继南京之后，其最重头的北京市场租赁业务也将从11月1日起终止与搜房网的合作;中原地产首席分析师也表示，中原地产正在观望，未来也可能考虑与搜房等平台终止合作。
　　作为搜房网最大购买端口流量的付费客户，链家的突然撤出给了搜房网重重一击，链家内部信传出的第二天，搜房网股价开盘即下跌。
　　在内部信中，链家细数搜房网的三宗罪：一、搜房上户效果越来越差;二、搜房已经变成一家中介公司，成为其竞争对手;三、搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。
　　北京链家数据显示，2012年-2014年，链家在搜房网上平均每月买卖端口上户量为2.5个/月、1.4个/月、0.9个/月，其中2014年9月份跌至0.6个/月。这意味着搜房端口平均一个半月才能上一个户。
　　上户效果变差，“端口费”却不断上涨，这成为房产中介与搜房网矛盾的导火索。消息显示，今年5月份，搜房网因单方面宣布提高端口费，在全国范围内遭到中介公司联盟的抵制。5月28日，占据杭州二手房市场逾80%市场份额的9家房产经纪公司，以联盟形式宣布下架在搜房网的所有房源，下架事件迅速蔓延。随后，重庆10家中介形成联盟与搜房网展开谈判，北京也成立由链家、我爱我家、中原地产、房产(,)、21世纪不动产5家中介组成的中介联盟与搜房网进行谈判;6月11日，青岛市50家房地产中介公司组成联盟，宣布全面暂停与搜房网合作，将16万套房源从搜房网端口下架。在各地中介此起彼伏的抵制中，搜房网市值由3月份最高的近100亿美元回落到目前的约38亿美元。
　　亚太城市房地产研究院院长对企业观察报记者表示，导致房产中介与搜房网矛盾激化的原因有以下几点：一、搜房网收取的佣金过高;二、双方之间的合作模式已经难以承受高成本之下的风险;三、目前房地产市场在萎缩，二者合作的利润空间受到很大的挤压。
　　搜房网转型谋突围
　　或许正是昔日合作伙伴的围剿，坚定了搜房网转型的决心。
　　今年7月，搜房斥资近10亿元入股房地产代理公司深圳(,)、合富辉煌，分别成为这两家公司的第二大股东。10月7日，搜房宣布将出资5100万美元入股21世纪不动产，成为其第二大股东。10月31日，搜房网宣布与中国第五大新房代理机构同策签署投资及合资公司协议。根据协议，搜房以3.81亿元现金认购同策已发行股本16%的新股;搜房和同策将分别投资6000万元和4000万元成立一家合资公司，提供房地产服务。
　　短短四个月，搜房网连续战略入股四家房地产代理公司，整合线下房产资源的野心不言自明，也正式宣告了与房产中介公司变成竞争关系。
　　此前，搜房创始人、董事会执行主席曾在内部邮件中感叹：“遭到房产中介公司联手抵制已不是第一次，主动寻求和解并没有从根本上解决问题。今年接连出现的房产电商‘涨价-抵制-求和’现象提醒房产电商，转型升级迫在眉睫。”
　　事实证明，搜房网对此早有准备。本报记者根据链家内部信的爆料查询全国企业信用信息公示系统发现，搜房早在2011年就注册了一家公司，全称为“北京怡然居客发展有限公司”，经营业务包括房地产经纪业务。链家内部信称，目前，搜房已经把原部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人，种种行为已经表明搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司。
　　8月20日，搜房正式宣布启动向交易大平台转型，确定“网络+交易+金融”的模式。莫天全重新披挂上阵，出任搜房CEO，亲自掌舵搜房转型。莫天全在邮件中表示，搜房结束了信息平台的发展阶段，正在走过资讯媒体平台，已经启动向交易大平台快速转型。
　　房地产分析师苏雪晶告诉本报记者，搜房网最大的问题在于，多年来一直未能找到清晰的盈利模式，在行业冲击下，其业务转型会受到原有业态的阻碍，房产中介的离去考验着搜房网的平台价值和用户黏性。另外，虽然搜房网目前是房产行业移动互联网端的领头羊，但用户数量还远未形成行业壁垒，随时有被撼动的危险。
　　谢逸枫对本报记者表示，对于转型中的搜房网来说，最关键的是要提高网络交易平台的安全性。对于搜房网即将涉足的互联网金融，由于受制于政策和的瓶颈，目前发展起来还有难度。
　　房产中介O2O或将成大趋势
　　事实上，不仅搜房网迅速展开了线下布局，链家等传统的房产中介也早已开始线上运作，房产中介的O2O趋势明显。
　　11月1日，链家在线正式更名为链家网，并在线上线下进行全城推广。链家在内部信中称，终止合作对链家的损失充其量为2%，这个2%完全可能通过自身的渠道建设(核心是链家网)来进行弥补，而链家网目前成交占比已达到24%。
　　与搜房网决裂的同时，链家并没有放弃和其他房地产信息平台的合作。链家称，将加大对新浪、焦点、、赶集等其他网络渠道的投入。赶集网、58同城、搜狐焦点等也不失时机地纷纷向房产中介示好。58同城CEO表示，58同城更重视与中介公司的合作而不是自己去当中介;搜狐焦点更是宣布其二手房最迟将于日实现免费发布线上房源，取消向经纪人收取端口费，开行业先河。
　　有业内人士认为，搜狐焦点、58同城、赶集介入的背后，是巨额的利益蛋糕。全国二手房网站的市场营业额由2008年的过千万元，迅速发展到今天的十几亿元，让房地产电商平台们垂涎，意图抢占搜房网留下的市场。加上各大房产中介自身的官方网站，北京的二手房市场正式进入割据时代。
　　北京师范大学副教授徐青在接受本报记者采访时指出，房产中介O2O是行业发展的必然趋势，如果不是搜房网和链家率先变革也必将有后来者。未来房产中介和垂直门户依然会共存，但提供的信息会更加真实完整，展示信息的手段会更加丰富，搜寻信息的时间成本和交易成本不断降低，同时市场的门槛会提高，新进入者想要获取市场份额将越来越难。
　　对于房产中介O2O，谢逸枫提出了四点建议：让利于消费者以获取更多的客户资源;提供安全可靠的交易模式;加强行业合作;把握好房地产市场发展行情，这也是关键的一点。
10/24 12:0510/18 10:48
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