我公司是做市场定单的、每天都要做武汉每天不一样作文的产品、现在做的真的是乱七八糟的、请高手给个解决方案、谢谢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-14 13:39 标签： 武汉每天不一样
怎样做市场调查，感觉做市场跟做销售完全不一样啊；求交流
以前都是做销售，现在新单位要做市场，写市场调查报告，真的摸不得头绪；
所有解答(10)
市场是预测未来销售状况的基石，只有深入市场、熟悉市场、了解市场才能获取销售份额的突破。刚进入市场调研的朋友，首先要了解本行业的政策导向，并加以分析汇总，从全局性掌控行业的发展趋势，其次是产品全国性、区域性、地域性的市场竞争力、市场份额、消费者偏好及忠诚度等，只有深入调研才能发掘市场的真实状况。个人简单看法，不管做什么，首先要把整体架构做好，再根据拟定好的架构进行调研并加以个人观点或看法的分析，最后形成结论。
来自罗孝明
菲利普.科特勒评价中国企业营销上的五大弱点，其中有一条就是不大运用市场调查。国内许多企业以本地为优势，认为对本地市场的了解不会错，一切都在控制之中。其实目前社会存在很多不同的生活方式与观念，当今的快速社会变化更在改变一代代人的生活形态与价值观。科学的市场调查可以及时检验消费者的想法与需求，更有助于刚刚所提到的问题。不管是新技术或新创意设想，只要消费者才能给出客观的评价。广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会经济形势等。市场调查包括:市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，经济形势调查等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品的意见，以及购买情况、使用情况和产品销售情况等信息的工作。市场调查通常可分为五个阶段进行，即：调查准备阶段；探索性调查阶段；调查设计阶段；结论性调查阶段；追踪调查阶段。
把真实的市场情况结合你的销售经验判断，有逻辑性有条理的写在纸上很简单。
本质上做市场比做销售要难
各位所言非常的全面，我也来发表一下个人的意见，市场营销是一个全面的统筹进行了的长远战略规划，是对市场进行细分了解和掌握，具有针对性的产品销售，销售的地方就一定会有市场，但是有市场的地方并不一定有销售，营销需要我们针对自己的产品定位和消费相结合……才能发挥其特定的效果，营销需要面的的策划、需要一下良好的团队来完人，每一个人只能各尽其责、各司其职
个人认为两者还是有联系的， 两者结合就是市场营销。市场在先，销售在后。对你来说，我觉得不是太难的事。 市场只是更大的一个面而已，需要一些资源和渠道去调查。销售只是对点的突破， 运用销售的技巧及产品本身的优势。市场的调研是为销售服务的。了解整个市场的容量及你的竞争对手的情况。我们在每个客户所处的位置，及将来对应的策略等等。。。总之一言难尽啊。
其实很简单，从消费者的需求着手！从产品、渠道、价格、广宣的维度进行全面或者专项的调研，从中提炼需求的结晶点，最后满足需求，扩大需求！
市场调研真的很重要，西方管理学有句话叫“没有调研就没有发言权”。因为公司的决策需要有依据，而这些依据除了灵感和凭空想象之外，更需要各种调查和分析。而我国大多数企业的决策人做决策的时候都是凭情绪和感觉，有利有弊，最好是能够将灵感和调研相结合起来。光靠调研也不行，因为调研的数据也有局限性和特定性，不一定符合实际情况。
调研是个大话题，包含的内容可以细分为很多模块，每个模块都能是一本书，下面提些自己关于调研的看法，不会很全面，但是可供参考：一、明确调研目的；为什么需要调研？举例两种情况：情况I——公司目前产品销售下滑，需要找出原因；情况II——公司要研发新产品，为了最大限度保证销售，需要做调研；二、明确调研内容；需要调研哪些方面的内容？针对情况I——产品销售下滑，有可能是因为竞争者的同类产品价格降价了，抢占了市场份额；也可能是产品落后，创新跟不上，自然慢慢被淘汰；又或者是公司的产品出现了一些问题，导致客户流失，且影响品牌口碑；那么我们就需要做竞争产品的调查，包括市场销售同类产品种类、价格、品质、工艺、使用体验等等，根据不同类型的市场和产品侧重点会不一样。针对情况II——要调研的就更多了，范围更广；比如：市场环境，市场环境怎样，改市场处于什么状态？是初步发展，还是成熟？国家对该行业的态度？各项政策，法律法规是怎样？竞争对手，他们的竞争力在哪？他们的规模、财务实力、人才结构、知名度、美誉度怎样？竞争产品，他们的特性有哪些？包括成本、售价、创意、工业设计、品质、性能、使用体验等？目标客户群，目标客户群有哪些？他们的消费特性是怎样的？比如怎样选择产品？在什么时候购买？用什么方式购买？通过哪些渠道？支付方式怎样？等等；三、选择调研方式：一般有三种途径，1.购买调研报告，一般几千元到几万元不等，费用一般。优点是感概面较全，信息量大，缺点是信息误差较大；2.请调研公司调研，花费在几万元到几百万元都有，费用高。优点是调研会比较彻底，数据失真小，缺点是费用高。另外一点，国内很多调研公司没有脚踏实地的执行，导致数据同样会误差较大；3.通过公司一线销售和市场员工沟通，还有与客户面对面的进行沟通，费用低。优点是费用很低，数据失真小，缺点是调研不专，高度不够，缺乏宏观意识。
调研方式可以根据公司实际情况选择，最好是组合使用。四、制定调研计划；根据调研方式制定计划表，包括调研目的，提问的内容和方式，被调研的对象，调研人，时间，地点等等；五、对调研数据进行分析，协助决策；
希望上述看法对您有些帮助！如有问题，欢迎保持联系！
你的先去了解市场，包括客户需求，市场需求，同类产品的销售方式，我们产品在市场上的优势等，加上自己了解市场后的想法汇总写一份报告。
中國的市場趨勢是走向高端，環保，節能的主流了。其它都處于飽和狀態，要脫穎而出，就用你的質量和服務去提升吧
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