金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　如果大家正好准备要买窗帘，希望本文能帮你省一大笔钱，这是网友亲身经历所写，看了绝对有用。即使暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密。
　　我曾做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！
　　这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
　　这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。
　　数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！300&（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”
　　这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。
　　一、窗帘的组成部分。
　　大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？
　　▲窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”。
　　请记住：【当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
　　二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
　　▲窗帘
　　1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。
　　2）窗纱：约10~15元/米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。
　　（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。）
　　▲花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。
　　▲铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。
　　▲布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。
　　▲钩子：挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。
　　▲轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。
　　▲轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
　　▲罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。
　　▲扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”
　　▲装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。
　　▲遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。
　　▲卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。
　　▲垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
　　▲窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。
　　三、带你去买窗帘。
　　现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
　　▲窗帘布及纱：
　　不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。
　　第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了！
　　▲定好窗帘和纱，下面谈附件。
　　记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。
　　简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧！
　　a)轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，
　　b)花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。
　　c）布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。
　　d)窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
　　e)钩子、扎带之类都是附送的。
　　f)扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！
　　g)卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。
　　等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”：
　　▲铅坠
　　铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？（开个玩笑）。实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？
　　最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！！
　　窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
　　另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属！
　　四、窗帘暴利的最高核心秘密！
　　窗帘商赚钱的最大秘密是什么？附件！
　　我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题（窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了），而是价格有问题。有人要问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。
　　等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的不肯付钱）。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：
　　你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3&2&5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。
　　你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。
　　他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？
　　我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元？
　　关键的关键是你没把附件放在心上！
　　人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！
　　让我来详细地算给你看：
　　花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。
　　凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：
　　一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10&6（宽度）&2（纱）=120元；轨道20&3（墙的宽度）&2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。
　　明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。
　　最最关键的是：附件是不值钱的！也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在！！！这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你！在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖！
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身高1.57以上
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联系人：吴生，电话：
本公司致力为客户提供最贴心的服务，最有品位的布艺窗帘，为客户打造温馨时尚的家。公司现正处于起步阶段，欢迎有经验，有能力，肯拼搏的你加入到公司团队人。公司配有完善的岗位机制、晋升机制，只要你有野心，有干劲，你的梦想在这里一一为你实现。
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窗帘销售技巧和话术-窗帘店主20年行业实战经验分享
本帖最后由 销售软件 于
14:44 编辑
现在很多从事布艺软装的人都在为同一件事在犯愁，也有人纳闷，
为什么我一个月的水电费人工费都赚不回来，别人为什么每个月都有单开？不服输的人会去琢磨别人怎么做到的，安于现状的人会自我安慰，今年本来就不好做，没单开也是意料之中的，验证了那句话，没有淡季的人，只有淡季的心。
众所周知，本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种，第一，房产的发展国家政策的影响，第二，从事布艺行业的人越来越多，在这个门槛低，利润高的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。
接触了那么多窗帘店主，也看了很多店的现状。传统模式再继续下去，淡季也会永远存在。
我有一个湖北随州的客户，在这里，我简称他为谢总，我跟他关系较好，QQ经常有联系，每次都有说到今天的生意，今天接了六千多的单，明天又接了九千多的单，每天陆陆续续都有单，去年去湖北出差的时候本人也亲自在他店里，聊了很久，谢总人非常好，非常热情的招呼我，晚上又盛情邀请我去吃饭！请问他的单子这么多，都是怎么做到的？
成功的人永远会去深究别人成功的过程，这叫学习。这个客户的店面面积是一百多平方，位置在临街商铺，周边竞争一样存在，你们经历的淡季的同时，他也在经历着所谓的淡季，那他是如何做到的？
首先，店员他有两个，业务员四个，有两个不是全职的，一个刚毕业的侄女也在他店里帮忙，再加上他两口子，窗帘工若干
他们的单子哪里来的呢？
谢总平时自己会出去跑业务，主动找客户。
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传统模式销售窗帘是这样子的，客户到店之后，店员开始招呼，客户开始围着展厅看款式，店员则跟在后面，走到一款就讲到一款，看完看布板样本，每个花色都拿出来看一遍，看完之后客户可能会说，嗯我再看看，再看看。或者家里没装修好啊，等等理由搪塞就走了
什么原因这个客户会走？理由可能是，产品不够充分吸引客户，店员与客户没有有效的沟通， 盲目开高价，客户接受不了，客户心里想着再去第二家店对比，客户没找到下单理由。店员亲和力不够，店员对本身产品不了解。
谢总他现在的店面经营状态已经随着时代改变了，她刚毕业的侄女来她店里帮他忙，就是帮他做效果图的，担任设计师一职，平时倒还好，客户确定跟谢总合作的谢总就会给他出效果图看看，可是谢总发现这样子效率并不高，而且当客户确定在店里下单之后，其实效果图对客户来说就可有可无了，反而还会增加自己的工作量，所以自己经常都在想，如果能有一个软件能够当着客户的面做出效果给客户看就好了，这样子出去跑业务也方便，而且这样能最大限度的吸引客户，成交、洽谈起来就顺利很多，2013年谢总通过家纺展会现场订购了一套窗帘销售软件，从此以后，他的经营模式彻彻底底改变，传统与高科技相结合！
当一个客户到他店里的时候，首先进入到的是窗帘展区，当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候，导购记下了，看完之后，进入到客户洽谈区，客户坐下，导购倒水，开始问客户家里装修的状态，问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式，颜色，花型，然后导购根据客户的实际情况，开始给客户认真讲解价格，以及适合搭配的地方，讲完之后，店员会拿出爱家呐窗帘软件，结合刚刚讲的款式，搭配，现场开始给客户展示本店窗帘，体验式营销，模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘，把刚刚客户看到的几款花型，款式，颜色都陈列出来，一个个给客户替换，给客户确认需要哪一款，通过这种实际的窗帘美感体验，切身感受到窗帘的魅力，客户满意点头，最终选定一款，下订单，并约时间去家里量窗安装。成功的销售是这样的！
那么失败的销售呢是怎么样的呢？你好，这款窗帘我跟你说阿，某某国际知名品牌的，他的货很好卖的，质量过硬的，保使用十年，你好，我这的窗帘都是防火的，怎么洗都不会变样的！你好，这款窗帘打八折，你好，这款窗帘特价，店里搬迁，店面升级，便宜卖了阿~~~！！！当你，或者你的导购说出这些话的时候，要么你是做十分低档的窗帘店，就在农村卖给大妈们的，不然你这么做生意，客户肯定会说，哦，好~是挺好的，我考虑一下，再便宜点，太贵了！我明天再过来，以后再说，家里没装修好，装修好再来！
那么，谢总他现在是怎么跑业务谈单的呢？
现在很多人的业务单，可能都是到装修公司那里去合作，到最后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。搞到最后自己挣点零头！
谢总店员平时会在店里跟老客户新客户通过电话，微信沟通，怎么沟通的呢？
介绍店里的新产品，并主动说您这边如果没有空的话我们派设计师上门去您家里现场把窗帘样品带过去挂到您家里给您看，现场给您出方案效果，根据您家里的装修搭配窗帘，不收费，如果满意就约时间来店里看货签单，或者您把您家里拍个照片发微信给我，我按照您上次在店里看的心仪款式给您做几个方案给您看，满意再下单！
谢总通过这种后期跟进，上门业务，谈下更多的额外单。
谢总跑业务他的宣传单张最显眼的字眼就是，上门设计，满意为止，免费现场设计窗帘，现场出效果图、让买窗帘像买衣服一样简单省事。
跑业务也不像以前带着一踏踏布料样本，而是简单的一个ipad平板，将自己店里的布料，款式全部拍摄好储存在相册里面！去拜访陌生客户的时候就不会再像以前那样，经常被客户赶出来，或者不需要等等理由拒绝了，而是说我是某某布艺店的设计师，在楼上刚做完一家，想看下你这边有没有需要，我们现在活动期间现场可以看效果，让我给您家里出几个方案吧！很多客户都对这种新型的方式非常感兴趣，并表示说现在买窗帘还有这东西，第一次见呐！很方便！
现在每天电话不断，预约不断，客户都要求上门服务，并且通过业务拓展渠道，越来越多别墅客户愿意找他做窗帘，对于别墅客户来说，这种服务是最贴心的，永远不用为了买窗帘而东奔西走，市场来回走动，还找不到心仪的，并且不差钱的情况下，喜欢哪款订哪款，
谢总带着爱家呐软件，上门给客户展示自己店里所有的窗帘，给客户现场设计，通过真实拍照，体验窗帘款式，自由搭配，通过这样的服务，面对这样子专业的店，客户不得不满意并下单。
当有小区的业主找到谢总时，谢总首先会问住在哪栋，什么户型，并用爱家呐软件导入那个户型的实景房，听完之后开始了沟通，最后通过沟通简单快速的帮客户搭配了窗帘，并做给客户看。最终客户满意下单。
布艺行业其实还有很多方式都可以推翻传统方式，却有人迟迟不愿改变，去抵触事实，不愿接触新方式，终究会被社会淘汰，在这个消费者越来越年轻化的现代，创新才是我们应该要做的！
当你没有这个销售工具的时候，你任何优势都没有，并且你还会失去一些有效客户。每一个业主都是一张单，作为销售，作为店主，我们必须要把他们看做肉，必须要吃掉的肉。如果你流失了这块肉，那么这块肉就会养肥你的竞争对手。
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当你没有这个销售工具的时候，你任何优势都没有，并且你还会失去一些有效客户。每一个业主都是一张单，作为销售，作为店主，我们必须要把他们看做肉，必须要吃掉的肉。如果你流失了这块肉，那么这块肉就会养肥你的竞争对手。
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认真翻帖，努力学习。
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