家具中国企业走出去困境应该如何自救，如何走出困境

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-13 23:22 标签： 走出困境作文
中国经济整体发展放暖 未来家具企业如何应对
来源：装一网
随着近年来中国整体经济逐渐放缓，在新型的经济下，经济整体趋势发展已不可阻挡，行业作为整体经济中的一员，应该在经济新常态的背景下，确立其经济地位，做好经济调整以应对行业的变化。
经济的升级促进时代的进步
中国人的尖端产业正在形成与扩大之中，智能制造，空间技术，无人机，超级军工，超级工程，先进环保产业，高速铁路，金融产业，高端服务业，信息技术，等等，中国正在几乎人类所能涉足的所有工业规模级产业形成赶超之势，这在30年前是无法想象的。中国在这些领域可能形成的技术优势、工程优势乃至技术垄断，标准垄断，将形成中国经济新的主要的火车头，引领中国经济在新的时代形成强大的竞争力&&这是以前单纯的代工经济优势所不可同日而语的。
家具在行业中的经济地位需确立
中国经济有了强大的新型火车头的带动，中国经济的整体衰退便是不合实际的，相反，中国经济一定会以升级版的动力，形成新的经济洪流，席卷全球。这也是&一带一路&战略的坚实产业基础。行业在这样的新型经济体中，处于怎样的地位呢？
由于业的特性所限，业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下行业&整木&、&定制&风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。也正是由于家具业半工业化半服务的特点，保护了这个行业中小企业的大量生存。基于此，那些将经济大环境不景气作为企业经营失败的借口的经营者，更多地应该从自身的经营行为中找原因，而不是归咎于时势不利，造化弄人。
未来家具企业经营实践道路如何走
明确了未来的经济形态，家具人就可以明白，面对喧嚣嘈杂的各色言论，自己应该走怎样的路？具体到企业的经营实践中，哪些当变，哪些不应变？
在一个发达经济体中，家具制造业将服务于更加富裕的人群，这些人不仅在经济上更富裕，在人文素养方面也有很大的提升。家具经营者面对这样的人群，应当改变的是旧的形式，旧的思路，旧的路径&&如果消费者不再热衷的话。新型消费者为了便利，会使用更多的技术手段与文化符号来进行采购，如网络的运用，专业人士的建言，圈子文化的渗透。而不应改变的则是家具经营的实质：新颖的设计，能提供文化时尚感的形象包装、可靠的质量、说一不二的诚信、绝对的产品安全、无比贴心到位的服务等等。
原标题：经济整体发展趋势不可阻挡 未来家具企业如何应对
编辑：韩丽娜
[此文系转载，来源于装一网，版权归属原作者]
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发送验证码家具行业遭遇瓶颈 县镇家具经销商应如何“自救”
家具行业的发展遭遇瓶颈，同样，家具行业的竞争也是非常激烈的，一线城市的家具行业已成饱和状态，家具企业纷纷向下级市场转移，在各个县镇发展家具经销商，县镇家具经销商如何做好店面经营，稳步发展呢?
家具行业的发展遭遇瓶颈，同样，家具行业的竞争也是非常激烈的，一线城市的家具行业已成饱和状态，家具企业纷纷向下级市场转移，在各个县镇发展家具经销商，县镇家具经销商如何做好店面经营，稳步发展呢?
家具消费市场持续疲软行业产能过剩
去年年的&金九银十&，家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象，这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点：
家具消费市场持续疲软。&十一&黄金周期间，旅游市场可谓火爆，但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备，期望能&火&一把，但现实与愿望却是相去甚远。
房地产市场风光不再。&十一&期间，有人笑言：房地产市场也放假了。试想：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢?
行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样，过去都经历了一段超高速的增长周期，但随着这种超高速增长的戛然而止，中国家具行业已经深陷产能过剩的泥潭。
连锁家具卖场的扩张步伐未止。目前，虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象，但部分全国连锁巨头，依然继续执行他们年初定下的扩张计划，一些二线卖场也紧跟其后。
家具经销商也面临着各种压力和困境
生存环境未见好转，家具经销商也就面临着各种压力和困境。
一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业，为了最大限度地占领市场，产品系列越做越多，对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至，部分厂家为了完成全年目标，对经销商不断施压。于是，不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点，这样就导致经销商库存增加，现金流短缺，利润减少。
二是自身发展方向迷茫。一般在年末，各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现，让广大经销商迷失了方向，不知道未来的发展道路该怎么走。此前，家具经销商都是到各大家具展会看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展，到场经销商数量明显减少，即使来了的，也是观望者居多。在广州家具展期间，有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，但离开时一个合作计划也未落实，因为他不清楚未来应该经营何种产品。
三是营销手段缺乏创新。现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到&爆破营销&好使，就跟风&爆破&;还有的经销商听说&电商营销&管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。
四是店面管理混乱。市场疲软，经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来&&这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。
面对以上困境，家具经销商在发展逆境中该如何寻找商机呢?经销商应该从各个方面，慎重选择代理品牌，并做好售后服务，方能变逆境为顺境。
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增值电信业务经营许可证&&&&经过2008年部分经销商“斗地主”的自救后，2009年家具制造企业、卖场、经销商更多的在思考：家具渠道究竟该采取何种模式，才能既利于行业长期、健康发展，又能维护多方利益，实现渠道畅通。
&&&&在市场需求下降时，为了多方共赢，企业、卖场、经销商的目光都集中到了终端，各企业根据自身的实力、渠道经验、地区差异纷纷架构新型渠道模式。而各经销商面对销量下滑及未来的前景，更迫切希望能够找到一种模式，分担市场风险。卖场在当前的市场环境下，似乎还是热衷于开店，提升环境，走坐地收租的老路，缺乏从模式上根本创新的动力。行业惯例，企业在渠道上拥有较强的话语权，但是随着经销商的壮大，很多省份都有几个相当有实力的经销商，他们根据自己多年一线销售的经验，开始尝试同区域多品牌路线、同品牌大区域路线、自建卖场或店中店的商业品牌路线。
&&&&行业认同度较高的是，2009年是中国家具业的洗牌年，为避免在洗牌中倒下，行业人士都发力终端市场，整合渠道，奋勇向前。外争内减的大环境及30年的发展经验注定，家具渠道模式变革已悄然上路。
&&&&企业向终端渠道延伸：自营店增加
&&&&曾几何时，自营店开始被越来越多的提起，自营店的产生，是一些有实力的厂家，为了规避经销的弊端，更多是为了展示企业形象而设立的。目前来看，自营店分厂家入驻大卖场直营和开独立店两种方式。两种方式共有的优点是：厂家直接管理店面，能够最大限度的控制店面风格、产品价格、销售理念，并最快的展示企业新品，因为没有经销商环节，产品在价格上具有较大的优势，利润率高。厂家兼有制造商及经销商的双重身份。
&&&&入驻大卖场直营的方式在众多一线城市极受欢迎，尤其是在家具制造企业集中的城市里，大卖场里的企业直营店比例相当高。2008年12月底开业的深圳世纪中心?红星美凯龙(查看地图)家居生活广场，厂家入驻的自营店比例超过50%，而该店是红星美凯龙的第8代店模式，自营比例之高，足以说明这种模式对厂家及卖场的吸引力，也足以说明这种模式的生命力越来越强。入驻深圳世纪中心?红星美凯龙的艾伦之家是众多直营店中的一员，其经理邓宏宇说“：在深圳这种家具业很发达的一线城市，家具经销商的投资回报率已经不及一些二、三线城市，虽然说家具销售体量大，但是租金、人力成本等都高，投资大，导致回报率低。
&&&&众多的经销商已经把目光投向了其它投资回报率更高的城市。企业就在当地，开设直营店的优势相当明显。”与入驻大卖场的直营店相比，开设独立于大卖场之外的直营店，对企业要求要高得多。因为独立之后虽可摆脱大卖场租金控制，但如何吸引人气也是一大难题。泰合集团董事长郭新文认为，走出卖场开设直营店的企业，在产品上必须有特色，而且这种特色绝不是一件两件产品、一个系列有特色，而是该企业的产品具有持续创新的能力，能不断的把特色保持下去。具备这种能力的企业才能走这种渠道模式。同时，郭新文董事长认为：企业做直营店时，企业与经销商二位一体，容易混淆企业和经销商身份，运作过程中一定要注意管理到位及拥有独立的仓库。如果不分开操作，很容易导致后来不知道自己的企业问题出在哪、盈利来自哪一块。分不清盈利来自哪一块，不知道店面运作带来了多少收益。就发展趋势来看，自营店似乎越来越受欢迎，越来越多的家具企业加入自营店的队伍，但是业界公认的是，自营店管理难度较大，对企业管理水平要求较高。[1]&&&&
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