_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
外贸研究生
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：4618回复：49
你们要想写一封有质量的开发信，应该注意什么细节呢？？？
发布于： 14:27
我们相信很多人每天都能做到给众多的同行客户发开发信吧？但是，有没效果呢？
&&
每天虽然很勤劳的发开发信，但是却有点大海捞针，可能发一百封开发信得到的仅仅是一封，质量还是不高的，那么有没想过是哪里出了原因了呢？
&&
以前，每天我都很努力的在发开发信，不是被退回，就是N多封才回复的，我很纳闷，当然，心灵有点被小打击到了，略带些失落，最后，我列出了几种开发信方式，每样都试了一下，哪个回复率高的采用哪个,现在给大家分享下我个人用得比较好的一个方式，希望你们有用！
&&
首先，主题------------
对于主题，你们是不是经常懒得写或者随便应付呢？话说主题比你写的内容更为重要，为什么呢？打个比方，比如你去超市买东西，一些超市会对产品进行分类，比如你想去买个日常用品，指示牌上有直接写日常用品的，也有写物美价廉类的，也有写高品质类的，那么你们会选择哪个，我们是有目的性去买日常用品的，当然我们会直接进入日常用品类是吧，客户也是一样的，比如客户只对日常用品感兴趣，而你主题写了物美价廉或者高品质，虽然这些字眼很诱人，但是你想想，客户不是我们，客户每天都会收到上百上千封邮件，所以他一般都只会看写与他有关的东西，及时你的主题再诱人，也是百忙一场，那么你说，你是要直接写上客户想要的东西好呢还是写一些比较诱人的词语好呢？
&&
主题该怎么写？
总结一下，所以主题内容要突出，简单明了，我之前是做衣服的，我是这么写的EXW$1 t shirt with high quality/clothing factory，当然我一开始不是这么写的，也许很多人会直接写clothing factory，我也不例外，但是做衣服的厂家也不只是我们一家是吧，所以没有吸引力，所以我就写了上面那个，价格有了，而且很有竞争性，质量表明了高质量，最后表明是工厂，增加了优势，然而确实有效果了，回复率大大上升。
&&
接下来我来说说内容吧。
一般开发信不要写太长，太长了，即使内容有多丰富也没用的，就好比你问别人这个东西多少钱，我们想知道的仅仅是多少钱，而对方叽里呱啦一大推向你介绍产品有多好有多好，最后才说价格，你会继续听下去吗？会不会觉得很烦很罗嗦，特别是你很急忙的时候，客户也是一个道理的，人山人海中，好不容易客户点开了你的邮件，你想让他对你失望并从此拉黑吗？写太长了，客户没时间看，人们都说，客户看邮件的时间之后几秒的时间，这样，你知道自己该怎么做了吧？
&&
开发信内容怎么写？
开发信内容你主要用最简短的语句把自己的身份表明，比如：this is XXX from XXXXcompany with 证书，XXX factory，have been in this line XXXyears or have XX experience.一句话把所有内容都概括了，你是谁有了，哪个公司有了，优势有了，经验有了，那么就介绍完了。
&&
接下来第二段主要是介绍你的产品优势，我现在是做手机配件的，那么我会写我们可以提供XXXXX，质量怎样，有什么型号等重要信息。如果客户对你的产品有意向，或者想进一步了解自然会给你回信，那么你还担心你想表述的东西没有机会吗？
&&
下面，我分享下我个人的开发信。
Nice day and this is Emily from XXX COMPANY,Battery factory with ISO9001 certificate, have been in this line more than 10 years.
We can offer you a various kind of battery, leather case, housing, charger, CELL. PCB, and battery case with high quality, if you are interested in it, should very appreciate if can receive your email with your demands.
By the way, OEM services is acceptable.
Anything if you want to know, welcome to contact.
Looking forward to receiving your reply
Best Regards,
不能说我写得好，但是因为我简短的表明了重要信息，确实效果不错哦，我有很多不足的地方，还请大家多多指教。
共3条评分，
昨晚群（）福利的实战经验太有用了！
谢楼主推荐的大神群，这个月的两单的问题全给解决了
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
外贸研究生
发布于： 14:27
希望大家能多多分享自己宝贵的意见
铜币1254枚
发布于： 15:26
亲，给你个好评哦！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
外贸研究生
发布于： 09:59
敬往事一杯酒，多喜欢都不回头，多难受都不开口。
外贸研究生
发布于： 10:06
希望大家能多多分享自己宝贵的意见
外贸研究生
发布于： 15:03
希望大家能多多分享自己宝贵的意见
外贸研究生
发布于： 09:16
谢谢楼主分享、、、
敬往事一杯酒，多喜欢都不回头，多难受都不开口。
外贸研究生
发布于： 09:28
去一家单位面试，简历上面把自己吹的怎么怎么好，面试时候也把自己说的很厉害的样子！第二天，人事打电话说你通过了，我们单位，就需要你这种不要脸的年轻人！
外贸研究生
发布于： 15:15
加油站里。加油员手托下巴，若有所思，一男子走过来，问他，小伙子，想什么呢，加油员很有志气的说，我想当国家领导人，男子拍了拍他的肩膀说，加油。小伙很激动说，谢谢，你是第一个鼓励我的，我会努力的，谁知，男子大吼，“谁鼓励你啦，我让你给我汽车加油”
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 23:22
对我刚入门的我来说写得挺简洁明了的。谢谢分享，收了哦
要有大女人的素质，小女人的情怀。
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 08:52
每次写一封开发信时都信心满满，最后回复也是很少。谢谢楼主分享，希望以后更加多这类信息传递。
我们是LED厂家 （江门市耀翔实业有限公司），有这方面LED照明产品需要可以直接联系Q
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:32
你怎么又迟到了”“我在路上捡了100快钱，把他还给失主了” “那也不用半个小时啊！” “他们打了我快半个小时我才给他们”
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:26
：加油站里。加油员手托下巴，若有所思，一男子走过来，问他，小伙子，想什么呢，加油员很有志气的说，我想当国家领导人，男子拍了拍他的肩膀说，加油。小伙很激动说，谢谢，你是第一个鼓励我的，我会努力的，谁知，男子大吼，“谁鼓励你啦，我让你给... 不要脸的年轻人，适合我的，挑战自我
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:50
对面寝室哥们学开车，冬天天黑的快。。。。。。一天下午下课后，哥们在车上给教练塞钱。。。回到寝室一看钱包，大呼，完了完了:“想给教练一百，结果塞成一块的了。。。”我在想他第二天怎么面对教练。。
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:45
同事新添了个千金，闷闷不乐的。&& 我们就问他咋会事？他哎叹一声&& 说出了原尾。原来，他添孩子，&& 他爷爷也替他高兴，非得给他闺&& 女起名字，八十多岁了，戴着&& 眼睛扣了三天的古书，终于起了&& 个高端大气的名字，同学不愿意&& ，他爷爷就整天哎声叹气的，一&& 个劲说自己老了，该死了。于是&& &我们急问，到底是什么名字&& 呀?同学望着窗外，悠悠道“牛菊花”！
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 18:05
采矿黑科技路过 。今天回家，一辆面包车塞了14个人，后边一乘客说，你这是超载，被逮着要扣不少分呢，司机回头淡定冷笑，扣分，那得有驾照，顿时，无数倒抽冷气得声音，弥漫在车厢...
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 22:04
不错，学习！加油
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:44
今天发工资，我用手指沾了点口水，开始数钱，钱数完了，口水还没干！
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:29
我爸给家里新来的三只小狗起名叫做“曦曦”、“黑黑”、“哈哈”，小狗一般都是我来遛，这天去公园，三只小狗乱跑，于是我忙四处招呼道：“嘻嘻嘻嘻嘻嘻过来嘿嘿嘿嘿来啊哈哈哈哈别跑……” 顿时旁边一对情侣用惊恐的眼光打量我，绕开我快步离去。#救命…我真的不是精神病…#
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:07
今天我问隔壁邻居“老王，我总觉得我老婆和别人好上了，你说会不会真有这事？”“绝对没有，你老婆胸下三寸，脐上三寸有颗痣，这叫忠心痣，所以不会红杏出墙的”“哦，这我就放心了”
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by开发信究竟什么时候发最合适？ - 外贸开发信 - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2441760
阅读权限 40
开发信究竟什么时候发最合适？
本人外贸菜鸟一个，去年九月步入外贸行业
今天整整在现公司上班满四个月零二十天
战绩：第二个月开出第一单，目前四个多月开出五单（均已到帐），正在联系的客户去年广交会秋交三期的名片还有意向的目前只有两三个，阿里上也是两三个
困惑：目前成单的单都不大，但凡大的客户价格都压得超低，已经因为价格的原因黄了两个大客户了，阿里公司不打算续了，因为之前我进公司阿里基本处于荒废状态，我十月操作，十一月把行业前三热门词做到首页，十二月我手头四个橱窗全部排第一页，但是公司从来不清理其他子账户的零效果产品，且无P4P，其他八个橱窗也无人使用，导致询盘量极低，目前为止我也只能通过RFQ来找客户，等到一月初我成了两单的时候老板已经提前下了不在续费的决定
处境：手头能再开发的客户有限，老板明确拒绝了我的年度计划，很可能处于一段时间内无平台开发客户的窘境
自身：已对外贸流程较为熟悉，对自己公司产品定位十分熟悉，对产品参数大概熟悉，对工艺流程比较熟悉，对报价相当熟悉
请问，现在这种情况下，写开发信开发客户是否是唯一的开新客户途径？（我刚进公司时曾发过十几封开发信，无回复后也不再发了）如果是，高质量的开发信究竟回复率有多少？我打算直接向某些大公司写开发信，手头有一些欧美零售品牌的买手邮箱
请各位过来人给我把把脉
(盈世（尚易）邮箱核心代理)
邮箱支持单用户购买
UID 2503246
积分 19669
福步币 23 块
阅读权限 80
回复 #1 rockyouth 的帖子
什么时候发都可以啊&&要有吸引力
UID 171288
福步币 12 块
阅读权限 25
我想问一下，这个大公司的开发信和一般客户开发信你会使用同一个么
(Kiki2015)
UID 2527078
福步币 4 块
阅读权限 40
我觉得在了解客户的作息才好判断，比如说一般在八九点钟上班的业务就开始了，下午六点之后就开始下班，要抓住客户工作期间发开发信会比较有效率
(梁先生 手机/微信 )
60年历史 60国子公司
UID 868281
积分 280821
帖子 16825
福步币 136 块
阅读权限 120
回复 #1 rockyouth 的帖子
1、早联系客户，早出单。
2、欧美零售品牌应该是大客户吧。你怎么解决他们压价问题？
UID 2317153
福步币 1 块
阅读权限 40
时差要掌握好&&并且要掌握客户心理 对什么方面比较感兴趣&&标题要新颖
UID 2316363
阅读权限 40
看国家的时间
UID 2316701
阅读权限 40
你要算在客户上班之前正好可以收到你发的信，而且内容一定要吸引潜在客户
UID 2316363
阅读权限 40
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-