嘉奖未来三好生 联想产品组合促销开始_网易数码
嘉奖未来三好生 联想产品组合促销开始
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    对于中小学生来讲，最值得骄傲的事情莫过于捧得“三好学生”奖状带回家；对于家长朋友而言，最自豪的也是孩子学习进步，得到学校、老师的认可。    好孩子是夸出来的，那么，孩子取得了好成绩，家长一定要不吝夸奖孩子哦；当然除了口头夸奖，实实在在的物质奖励也是必不可少噢！而能够全面满足中小学生打印需求，真正给力孩子学习成绩提升的联想家用激光打印机，就成了家长新年奖励孩子最好的礼物。“品质好、成本好、服务好”三好标准的联想家用激光打印机凭借48.5%的市场占有份额成为家用激打市场NO.1，未来联想还将助力更多的孩子学更优，来年再拿“三好学生”奖状。     冬季促销期间，抓住大好时机，花更少的钱为孩子选购一款最适合孩子学习打印需求的联想家用激光打印机作为新年的“成长嘉奖礼”，为孩子来年成绩“更上一层楼”加油、鼓劲，让孩子赢在起点，并步步为赢，真正让家长朋友省心、省力、更省钱！    三好品质：保障孩子学更优    学校实施电子教学后，老师经常会要求学生们回家下载打印电子试卷、电子作业、课后习题等资料，家里有一台打印机可以随时处理打印需求，成为孩子孩子必备的新文具。但是，传统的喷墨打印机已经很难满足中小学生的快速、高效、高品质的打印需求了，不少家长朋友抱怨家里的喷墨打印机打印质量非常差，字迹模糊不清，光是辨认字迹就非常费时间，更甭说帮助孩子提高学习效率了。而作为家用激光打印机的领导品牌，联想家用激光打印机深受广大学生家长用户的信赖和称赞！具备“品质好、成本好、服务好”的三大特点，性能稳定可靠，打印质量优秀，最低拥dpi分辨率，打印质量层次分明，字体清晰，就连最小的宋体八号字体都清晰可辨，有了联想家用激光打印机，孩子们再也不用担心由于打印质量不佳字迹模糊。输出速度快，平均使用成本低，售后服务好，家长们完全可以高枕无忧。有了联想家用激光打印机，孩子们可以将全部心思都用在刻苦学习上，再也不用担心字迹分辨不清了，学习成绩也会随之逐渐提升。    在中国当前的教育制度下，小升初，初升高，高中考大学，学生们都肩负着巨大的竞争压力，因此，挑选一台最合适的联想家用激光打印机作为学习文具，才能帮助孩子稳扎稳打，步步为赢。    寒假促销：全套装备更超值     一年之计在于春，冬季促销期间为孩子挑选一款最适合的家用激光打印机作为新年“成长嘉奖礼”，助力孩子的成长，是家长、长辈最智慧的选择！同时，寒假促销正是家长们为孩子挑选新年礼物的黄金时间，也是长辈们嘉奖晚辈健康成长的最佳时机。联想家用激光打印机寒假促销方案一经推出，就受到广大学生家长朋友的热捧。
    家长购买家用激光打印机的同时，再购买联想台式机或笔记本电脑，让孩子拥有网络时代学习的全套新装备，更能享受诸多优惠。比如：联想台式机Ideacentre B545 + 联想家用激光打印机LJ2200L 组合购买可以享受200元优惠；联想台式机Ideacentre C445 + 联想家用激光打印机LJ2200L 组合可以享受150元优惠；购买联想笔记本电脑Ideapad Yoga/U/S全系列机型+LJ2200L组合，到店也能享受相应大幅优惠。    总之，抓住选购新年嘉奖礼品不容错过的好机会，给孩子送一个与众不同的新年红包，快速、高效、高品质的帮助孩子把海量学习资料打出来，同时有助于孩子保持好的视力，既是对孩子的嘉奖，又是一种对孩子身体健康的关爱，两全齐美，何乐而不为？  
本文来源：中关村在线网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈姓名：吴凯娣班级：11营销与策划学号：29号；联想产品策略的应用情况；（产品组合策略、品牌策略、服务策略、新产品开发策；一、产品组合策略；联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算；在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提；双品牌的产品组合有效的解决了两个品牌各自进行产品；（1）产品线改进；目前两个品牌均有高、中、低档分布不同的产品线覆盖；中小
姓名：吴凯娣
班级：11营销与策划
学号：29号
联想产品策略的应用情况
（产品组合策略、品牌策略、服务策略、新产品开发策略）。
一、 产品组合策略
联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。
在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
双品牌的产品组合有效的解决了两个品牌各自进行产品线扩展的难题，原来的联想公司笔记本定位于中低端市场，如果仅凭自己的努力要进入高端市场将会付出很大的代价和冒很大的风险;而Think品牌也很难在不损伤品牌形象的前提下进入增长迅猛的低端、消费市场。XX公司与ThinkPad的强大产品组合让XX公司的触角完全覆盖了从低端到高端、从消费到商用、从中小企业到大企业的各类客户群。
（1）产品线改进
目前两个品牌均有高、中、低档分布不同的产品线覆盖，ThinkPad的R系列覆盖低端，T系列覆盖高端，X系列作为轻便性需求的补充。将这两个来各自独立规划的两个品牌的产品线直接组合后，发现有的组合并没有达到最优化，因为产品线对细分市场的覆盖存在一定的缺陷和重复，导致了很多定位不清晰的区域资源严重浪费，没有达到最优化的市场效果。下面按细分市场对产品线存在的问题进行分析并制定调整策略。
中小企业市场的中低端市场是一个快速成长的市场，在联想公司原有的产品线中的没有专门的针对性产品。旭日系列负责对这个市场的低端进行覆盖，同时还承担着覆盖低端教育市场和低端个人消费市场的责任，因此旭日的定位是全部的低端市场。ThinkPad的R系列产品的设计比较贴近于中小企业用户的需求，但因定价偏高销售受到限制，中小企业市场不同于大型行业市场的特点是用户数量众多，分布较广，需求多样化，产品线设计应该考虑在主力产品的周围用不同特点的产品作为补充以满足不同的市场需求。因此这个市场的产品调整策略是:调整旭日产品的设计，主要定位在中小企业市场，突出主流应用和性价比，主攻中、低端市场;ThinkPad品牌R系列突出丰富的功能应用和较低的总体使用成本，在中端市场与旭日系列形成互补，具有超强便携性的X系列则对相关的特殊需求进行补充。
个人/家庭的低端消费市场是目前增长最迅速的细分市场，而联想公司之前只用了一款旭日产品去同时覆盖中小企业和个人的低端市场。市场的巨大潜力吸引了众多的国际国产品牌和产品进入到这个
市场，要在竞争激烈的市场中占据住优势地位，联想公司适当扩充这个细分市场的产品线，在天逸系列中开发1-2款更符合消费类需求的低端产品，在品牌影响力的优势前提下用两种风格的产品同时进行覆盖，将非常有利于联想公司获得这一细分市场的主导地位。
在大型行业的中端市场，原来联想公司的昭阳系列和ThinkPad的R系列由于选择了相同的目标市场而存在一定的冲突，并由此引发两个品牌在这个市场上的激烈竞争，造成内耗。因此，必须要对这一市场现有的两个品牌的产品定位和细分进行调整，重新明确目标，集中优势力量进行市场开发。根据目标市场的选择和新的市场定位的划分，非盈利性行业客户和其他大客户的中端市场应该由联想公司的昭阳系列进行覆盖，而国有垄断型行业和工商类企业客户的中端市场应该由ThinkPad的R系列进行覆盖，X系列作为补充;这样的安排将两个品牌的市场进行了明确的区格，既能充分发挥各自的优势，又避免了冲突的发生。非盈利性行业客户主要由政府、教育、军工、公共事业等行业组成，资金来源以政府或部门拨款为主，因此在产品的采购中由于受资金的限制会特别关注价格因素;另外，因为在政府、军工类行业中有在相同条件下优先采购国产品牌产品的政策，因此这样的行业用户最适合用联想公司的自有品牌产品进行覆盖。而国有垄断型行业客户规模大;资金雄厚，因长远发展的需要对信息化的建设往往投入力度很大，对产品和服务的要求高，因此这类客户最适合用高品质高形象的ThinkPad产品进行覆盖。
以高收入人群为主的个人高端市场在呈现上升趋势，而目前联想
公司天逸系列只有极少的几个型号在覆盖这个市场并且不具市场优势。这一市场的消费群追求品牌、个性化和时尚化，以及领先的应用功能，目前主要是索尼、三星等日韩品牌占据着这一市场的重要地位。这是一个正在增长的可营利的空间，并且竞争不是特别激烈。针对这个细分市场的产品策略是:专门开发一个了联想公司品牌的高端系列，通过产品创新性工业设计和前沿技术及独有专利的组合来促进市场的关注和接受，既可获得满意的利润，还可通过高端产品提升联想公司的品牌形象。
二、品牌策略
1、联想品牌战略：使高端更高 让低端不低
联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。
在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响
LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
2、Lenovo：联想品牌国际化
多年来联想一直在用的英语名称Legend被终止使用，基本理由是Legend在很多国家已被注册，联想集团无法获得商标权。为了推行国际化，联想起用了新的英语名称Lenovo。
三、服务策略
? 为客户利益而努力创新
? 创造世界最优秀、最具创新性的产品
? 像对待技术创新一样致力于成本创新
? 让更多的人获得更新、更好的技术
核心价值观：
? 成就客户―我们致力于每位客户的满意和成功。
? 创业创新―我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
? 诚信正直―我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
? 多元共赢―我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
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赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
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　　眼下，全球经济复苏的时间还没到，中国的经济L线还在加长，中国正在逐渐失去人口红利的优势，失去劳动力制造成本低廉的优势。
　　拿制造业来说，现在制造业的成本已经相当于美国的96%，因此，徐工信息技术有限公司总经理张启亮认为，跨越和升级是未来整个制造业发展的方向。
　　作为中国的工程机械行业的排头兵徐工集团，已经建成全球最大的工程机械行业的智能化工厂，在张启亮看来，转型就是要将信息技术和工业技术相结合，而最近联想“双态IT”的方法论，就是二者的叠加，促进企业数字化转型。
　　“双态IT”是联想提出的价值主张和方法论，解决现在传统企业在互联网+转型中稳定和求变的两难困局，在昨天的OPEN+大会上，联想正式发布《联想双态IT白皮书》。
　　联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧
　　针对企业业务的发展和未来IT的架构的变化，麦肯锡和Gartner都提过“双速”和“双模”的理念，但在联想集团副总裁、中国区商用事业部营销及渠道销售总经理刘征看来，联想双态IT重点解决的是“How”的问题，也就是落地和实践。
　　这才是关键。
　　在我看来，双态IT落地首先基于联想自身实践经验和技术累积，企业顺利实现“双态IT”部署；第二，基于未来的数据中心变革，联想有双态IT建设的全产品线做支撑；第三，在OPEN+的基础上，联想构建了双态IT的全新的生态环境。
　　输出双态IT技术能力
　　当中国产业环境发生变化时，企业转型变革的过程中，企业要保持自主创新能力。
　　刘征认为，无论是总理提出的“双创”，还是工业4.0，创新聚焦在业务模式和商业模式上，企业需要具备数字化能力。
联想集团副总裁、中国区商用事业部营销及渠道销售总经理刘征
　　具体体现在更快的产品面市速度、更准的用户需求把握、更广的业务渠道和更优的生产效率，企业如何提升数字化能力？其实就是联想得双态IT方法论，敏态IT和稳态IT的结合，综合业务视角和IT价值分析，实现业务IT和治理三维和谐的统一体。
　　第一、自身的技术实践积累
　　从1998年起，联想完成了三个阶段IT重大项目的发布与变革，从应用ERP系统开始，到2005年有效整合两次超大规模收购，联想全球化扩张，2012年之后，联想开始了互联网+的转型， 联想自身的IT系统实现了更高效更低成本的支持业务转型。
　　第二、输出稳敏和谐的双态IT方法
　　经过十多年的国际化和IT的经验，联想自身形成了双态IT的架构体系，现在联想将这些领先的业务流程和管理经验作为产品和服务来输出，为客户提供包括咨询、规划、交付、运维在内的全生命周期的产品和服务。
　　从业务角度，联想“业务双态”分析方法将从企业价值链和业务组横、纵两个维度进行分析、考量，从而展现企业业务的稳、敏双态特征。
　　紧接着，联想“双态IT”建设方法论从战略解读、需求分析、规划建设和运维形成一周期的闭环，帮助企业IT 部门采用传统的集中式和新兴的互联网分布式等信息技术架构，构建一套稳态、敏态和谐共存的新型IT 架构，伴随企业“互联网+”阶梯式发展进行迭代。
　　第三、支撑稳敏部署的解决方案
　　根据不同行业的IT特点，双态IT形成了三大设计范式 ，分别是应用架构的设计范式、传统数据中心的设计范式和双态数据中心的设计范式，未来联想还将根据不同行业培育更多的双态IT设计方案。
　　面向双态IT的产品家族包括了涵盖服务器、存储、网络、IT服务的完整“双态IT”产品组合，以数据应用、HPC、数据分析解决方案、超大规模数据中心业务为主的企业级解决方案，以及加入了全新发布的双态IT 全产品家族的新IT基础架构。
　　在稳态架构上，有联想以R2IA为代表的x86 IT基础架构，确保企业传统核心业务稳健运营；
　　敏态架构里，有基于SDI（软件定义基础架构）理念，有效利用公有云、私有云及混合云，从而实现企业应用套件的敏态部署，敏捷高效地拓展业务创新；运用基于内存计算应用模式，实现实时商业洞察，而基于企业级WEB-SCALE的IT架构，则能实现企业敏锐洞察互联网创新机遇。
　　联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧认为， “双态IT”业务方法论，是根据客户的业务战略目标，分析业务模式与IT架构间的匹配程度；并针对匹配程度提出“稳、敏”兼备的IT架构建设路径；最后，根据客户业务与IT“稳、敏”现状，有针对性地提供IT解决方案。
　　提升全行业落地能力
　　双态IT不仅关注信息技术如何在稳、敏两类不同业务形态中的价值释放，同时也更加注重持续不断的优化IT治理结构。
　　输出双态IT技术能力的同时，加速了双态IT的生态落地布局。
　　联想集团副总裁、中国区商用事业部销售总经理叶明
　　首先，三大特性满足转型需求。
　　联想集团副总裁、中国区商用事业部销售总经理叶明这样认为，联想双态IT促进企业转型有三大特性：一是前瞻性，双态IT架构以传统的业务为主，面向市场、面向跨界、面向融合等多方面，给企业进行前瞻性布局。
　　第二是系统性，企业不仅梳理了原有 IT系统不同类型、不同应用，同时将新增业务和传统业务系统实现对接。
　　第三是安全性，目前，中大型的行业传统核心业务对高可用性、安全性有很高要求，但一些相对比较独立的新业务，面对开源、跨界接入在安全性方面带来挑战，联想双态IT架构很好的解决这些挑战。
　　第二，全行业布局，着力行业应用实践
　　首先，在制造行业，联想树立标杆案例，助力徐工打造智能工厂。
　　联想集团与徐工信息技术股份有限公司建立基于“双态IT”发展与实践的战略合作关系。在IT规划、IT基础架构建设、智能制造、供应链整合等多个领域为徐工集团提供服务。
　　徐工信息技术有限公司总经理张启亮
　　在徐工集团信息公司总经理张启亮看来，制造行业实现智能制造的前提是产品和研发的数字化，那么智能工厂就是企业效益驱动和目标驱动的选择，联想“双态 IT” 支撑企业未来的数字化转型，适合大型制造业企业。
　　一方面，徐工的IT系统构建的顶层设计是为战略转型服务，徐工自上而下去梳理不同的业务系统，另一方面徐工专注在如何运用更多新的技术为产品带来新的销售渠道。从这两个角度去实践双态IT理念。
　　在金融行业，联想与中行、建行、中信银行等客户合作，以兼顾稳定可靠又随时应变的数据中心为支撑，为最终客户打造场景化、移动化、个性化的普惠金融服务。
　　在教育行业，联想与科大讯飞等合作伙伴共同开发兼顾稳定管理和灵活应用的交互式的学习模式，翻转课堂、远程教育等等一系列的优势方案。
　　在医疗行业，双态IT解决稳定与灵活之间的平衡问题，对于打通信息孤岛，实现分级诊疗等等工作有非常强的实践价值。并在河北、河南、广西、安徽等各省份的重点医院进行了落地。
　　第三、聚力生态，积极响应用户需求。
　　为了加速双态IT实践与落地，联想与核心业务合作伙伴，包括英特尔、微软、路坦力（Nutanix）、迈络思、瞻博网络、红帽、SAP、Nexenta、商汤科技、明略数据、上海星环、科大讯飞、DaoCloud等合作伙伴携手聚力，将快速响应市场对于“双态IT”的需求。
　　结束语：
　　企业数字化转型需要理念和工具支撑，但核心还是构建数字化的商业模式，而创新的商业模式需要创新技术能力、实打实的系统方案和技术实践。
　　联想双态IT把握核心，着力企业IT架构的“稳和快”和谐演进，重点是加速落地实践，助力企业加速互联网+转型，能够让企业在转型中降低试错成本，帮助企业快速地把握住市场机会。
　　DT时代（微信号：DTtimes），由企业级媒体人海峰姐主创运营，关注数据时代的变革。目前覆盖的渠道有：搜狐新闻（DTValue）、今日头条、天天快报、微信公众平台、一点资讯，腾讯公众平台，欢迎与您探讨交流！
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2013年9期目录
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　　中图分类号：F832 文献标识：A 文章编号：（-02 中国论文网 /3/view-5102225.htm　　摘 要 对外直接投资是我国“走出去”战略的重要组成部分，也是维护我国家经济安全，积极应对经济全球化带来的挑战，主动参与国际分工，利用好两种资源两个市场，规避国外贸易壁垒，吸收国外的先进技术和管理经验以及及时掌握外部信息的积极举措。近二十多年来，由于政府的支持和企业的努力，我国对外直接投资持续增长。据商务部统计，截至2011年底，中国对外直接投资累计净额（存量）达4247.8亿美元，位居全球第13位，中国13500多家境内投资者在国外设立对外直接投资企业 1.8万家，分布在全球177个国家（地区），以并购方式实现的直接投资272亿美元，占流量总额的36.4%。尽管如此，我国对对外直接投资的相关研究却比较有限，本文试以联想集团为例对中国企业对外直接投资的理论依据进行分析和探讨。 　　关键词 对外直接投资 垄断优势理论 折中理论 创造性资产 　　一、联想集团的开创和国际化发展历程 　　1.建立初期（80年代―90年代） 　　作为联想集团早起创业者之一，柳传志于1984年以20万元人民币投资，与其他10位计算所员工共同创办一家以中科院为依托的中科院计算所新技术发展公司，紧接着1988年又以30万港币合资创办香港联想电脑有限公司，次年正式成立联想集团。这期间联想主要完成各种各样的管理经验以及资金的积累。 　　2.发展以及起飞时期（90年代初―90年代中后期） 　　在80年代末，联想提出要争取在几年内创办全国一流的外向型计算机企业，因此联想在80年代完成企业初期的管理经验以及资金的积累后就开始向国外发展。 　　90年代初联想开始其海外发展的三部曲：第一步，首先在香港设立一个贸易公司，目的在于为创办产业积累资金，摸索海外市场规律，选择打入国际市场的突破性产品。这方面实质性的行动是1988年4月，联想在香港与香港导远电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。 　　第二步，联想主要是集中精力将自己打造成为一家拥有过硬研发能力，规模较大的生产基地和国际销售网点三维一体化的跨国企业集团，并且以香港为轴心，连接起中国内陆和欧美市场。 　　第三步，形成规模经济，是联想股票在海外上市，在国际市场上融资，研制出带有创造性的高技术产品。 　　3.联想的国际化发展时期（20世纪初―至今） 　　这一阶段联想的主要目标是：在10年内成为全球领先的高科技公司，进入全球500强，实现联想创业者的梦想。10年以后，公司20%―30%的收入来自国外市场，公司的管理水平达到国际一流，形成具有国际化发展的视野和与之相对应的人才和文化。 　　二、用垄断优势理论分析联想竞争优势的转变 　　海默以市场的不完全性为理论前提，将产业组织理论中的垄断原理用于对跨国公司行为进行分析，提出垄断优势理论。它认为一国和国际市场的不完全性，导致了跨国企业获得垄断优势，并通过对外直接投资的方式来利用自身的垄断优势，，而垄断优势体现在五个方面：一是技术优势；二是工业组织优势；三是易于利用过剩的管理资源的优势；四是易于得到廉价资本和投资多样化的优势；五是易于得到特殊原材料的优势。 　　20世纪80年代，针对发展中国家企业的对外投资理论蓬勃发展，包括著名的威尔斯的小规模技术理论和拉奥的技术地方化理论在内，相对于小规模技术理论适应于相对较富的发展中国家企业在更穷的发展中国家占据比较竞争优势而言，技术地方化理论更适用于解释像联想这种着眼于包括美欧市场在内的国际市场的跨国企业的对外投资行为动机。从80年代到90年代初，联想通过在香港设立贸易公司积累资金和国际先进管理经验，并与香港企业合作成立合资公司作为连接中国大陆与欧美市场的桥梁，不断吸收外来投资和先进技术，同时为以后开拓国际市场做好铺垫，这一时期的联想总体上是利用设立在香港的贸易公司尽享海外融资，利用合资公司吸收、借鉴和学习西方先进的管理经验和PC行业技术，这些活动都是为联想日后向国际市场进军做好准备工作。正如技术地方化理论所述，企业的技术吸收过程是一种不可逆的创新过程，这种创新往往受当地生产供给、需求条件和企业特有的学习活动的直接影响，发展中国家企业在技术引进的过程中，针对企业发展需要对技术进行消化、改进和创新。在香港设立合资公司吸收外国先进技术的同时，公司还派遣一批高技术人员在香港这一国际贸易窗口成立研究开发中心，实现在对外来技术吸收引进的过程中，能够根据本公司的生产和竞争战略对那些技术进行消化、改进和创新，甚至与本公司自主研发的独特技术融合，形成更具有竞争力的站新技术，使企业由对外国技术局部环节的调整转型为创新外来技术与自主研发技术相结合，推动企业从建立在价值活动局部环节的相对竞争优势向建立在强大的核心技术和高超的管理水平上的垄断竞争优势升级转化。 　　联想集团正是认识到只有拥有核心技术优势而获得垄断竞争优势才能在国际竞争中立于不败之地，因此联想才在建立和发展初期，利用我国丰富的劳动力资源和良好的投资环境，使国际跨国公司把价值活动的制造环节想国内转移，然后通过与跨国企业的合作和竞争开始逐步在全球的制造环节占据有利地位，，并通过自主研发和创新外来技术相结合想价值链上游扩展，这是联想以提高核心竞争力为导向实现企业的垄断竞争优势的必然选择。 　　换而言之，联想的是利用发达国家的垄断竞争优势发挥自身的比较竞争优势来推动自身发展，然后再吸收创新发达国家的垄断竞争优势和自己原有的竞争优势组合并发展形成独特的垄断竞争优势，实现由引进对外直接投资推动创业起飞到主动对外直接投资实施国际化战略，积极发挥并提高自身的垄断竞争优势。 　　三、用国际折中理论分析联想的国际化 　　（1）所有权优势分析 　　所有权优势指跨国公司拥有的各种资产及其所有权形成的优于东道国企业的特定优势。联想在建立这方面优势的时候，主要依靠自主研发机构增强新产品的自主研发能力和提升自己的品牌价值。 　　a、技术优势：在核心技术竞争日益激烈的PC市场，联想不断加强对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已形成以联想研究院为龙头的二级研发体系。据中国知识产权局数据得知，2009年联想的专利数量达到2676件，其中发明专利占五成以上，因此被知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。 　　b、规模优势：联想在北京、上海和广东惠阳等地均建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地，形成规模经济化生产格局。 　　c、品牌优势：联想凭借多年来向广大客户和消费者提供优质产品，周到服务，诚信处事风格，赢得良好的企业形象和类似“ThinkPad”品牌价值。 　　d、管理优势：联想实施企业股份制改造，建立了有利于联想长远发展的产权机制和激励机制。同时将西方现代化的管理理论与中国企业实践相结合，总结并提出了著名的“企业管理屋顶图理论”等一系列重要的管理思想，形成了系统的以“建班子、定战略、带队伍”为理论核心的联想管理体系，并逐步依靠核心竞争力发挥了竞争优势，形成了自己的企业管理特色。 　　（2）内部化优势分析 　　内部化优势是指跨国企业将其拥有的资产及其所有权加以内部使用而带来的特定优势。内部化根源在于外部市场的不完全性，邓宁把其分为结构性和知识性市场不完全，结构性市场不完全由竞争壁垒和高昂的交易成本导致的，而知识性市场不完全是由生产和销售的有关知识信息不易获得导致的。对于前者，联想通过到东道国建立子公司和生产基地的方式绕过贸易壁垒，这也是联系对外投资的动因之一；对于后者，为了解决在东道国信息不对称的问题，联想采用内部化经营，一定程度上抑制这一弊端，而在那些市场较为完善的东道国则采取外包的形式，但是牢牢控制核心业务的经营权。 　　（3）区位优势分析 　　所谓区位优势，是指跨国公司在对外投资的区位选择上拥有的特定优势，包括以低廉的劳动成本、广阔的销售市场、政府的优惠政策以及获得原材料的便利为主的直接区位优势和以出口运输成本过高、贸易壁垒为主的间接区位优势。联想在对外投资时往往会分析投资东道国的具体环境，以求适应东道国的各个方面的发展，例如联想于号与NEC集团宣布成立合资公司，共同组建日本市场上最大的PC集团，以更强大的市场地位、产品组合和分销渠道在日本这个全球第三大PC市场发展商用及消费电脑业务；此外，联想于日宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易完成后，联想在德国的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商，而德国是欧洲最大的PC市场；另外，联想在收购IBM的PC行业后已经位居全球电脑制造商第三位，仅次于惠普和戴尔，这些案例均说明联想通过认清全球几大最为广阔的销售市场，通过兼并或收购的方式打入该地区市场，同时进行文化的融合和对冲以适应东道国经济环境，实施全球差异化战略，在此基础上通过技术与品牌的战略合作增强企业的核心竞争力，同时以规模经济降低成本，实现迅速有效地扩大在该地区的市场份额。 　　四、用创造性资产寻求型FDI分析联想强大竞争力 　　近年来，大量研究证明，跨国公司的特定优势不仅来源于对专有资产的占有，而且还来源于获取或有效地协调东道国其他企业互补性资产的能力，换而言之，那些倾向于通过FDI建立优势的公司就会寻找机会投资于特定的区位，以获取和利用公司所需要的创造性资产，联想就是通过FDI收购IMB的PC行业获取IMB公司PC行业的创造型资产，也就是PC业务的核心技术。 　　值得注意的是，我国企业的对外直接投资是发生在我国的优势企业与发达国家跨国公司直接竞争的背景之下，经过激烈的市场竞争和此消彼长的竞争优势变化，，我国企业深刻意识到核心竞争力的极端重要性后所采取的战略性行动。而这种创造性资产是中国企业持续发展不可或缺的战略性资源，紧靠在国内经验是无法取得的，这是由于如此，联想才频繁地向西欧、美日等电脑市场投资，进军全球广阔的PC行业市场，在获取创造性资产的同时提高自身核心竞争力和组织管理能力，实现由局部优势向全球竞争优势的转化，扩大市场份额，获取更充足的资金进行下一步的投资，如此往复，形成一个良性竞争发展战略，为国际化战略提供动力。 　　五、综述 　　本文以联想集团通过对外直接投资实现其国际化战略，进而成为挺进世界500强的跨国企业为例，对其进行对外直接投资理论分析，旨在为中国企业走出国门对外投资进行理论指导。虽然我国目前仍然是以劳动密集型产业为优势产业和主要产业，但是随着我国市场经济改革的不断深入和国民经济的不断发展，未来以IT行业为主导的知识密集型企业必将成为中国经济发展的中流砥柱，因此，本文借联想集团对外直接投资的成功案例希望可以为中国企业走出国门进行对外投资提供理论参考和借鉴。 　　参考文献： 　　[1]裴长洪，樊瑛. 中国企业对外直接投资的国家特定优势.中国工业经济.2010年7月第7期（总268期）. 　　[2]石睿. 中国企业对外直接投资的区位选择研究.重庆大学.日. 　　[3]谭力文，吴先明.国际企业管理（第三版 ）.武汉大学出版社. 　　[4]欧阳艳艳. 中国对外直接投资逆向技术溢出的影响因素分析.世界经济研究 .日.
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