今年26岁属什么生肖，什么也不会，想转岗销售选择

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-07 00:59 标签： 26岁什么都不会
　　我今年20，因为专业对口所以还在广东省的一家大型机械厂实习，还是学徒。现在已经对这个行业深深地厌恶了，想换个行业发展，可是现在找工作都是需要文凭的，可能只有销售，业门槛低点，而且比较锻炼人(本人在生人面前性格还算是内向，不过总的来说别人对我的第一印象都算比较好）。因为现在实习的这家机械厂待遇方面都还不错，所以也就造成了家里对我转行的反对。　　我已经打下决心要转行，近期已近请假，回去长沙找工作，可是现在又犹犹豫豫的，怕自己以后做不好，因为成功的例子有很多，但是失败的例子也不少，现在很苦恼！　　1、转销售行业后又该朝哪方面发展？　　（看了雨哥推荐的五大黄金行业，我最意中的是房地产，可是现在房地产现在竞争激烈）　　2、我该如何调整自己的心态，怎么利用平时来锻炼自己的能力，让自己不再内向？（具体方法）这就是我的烦恼！　　-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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　　蓝小雨回复：　　哥们好：）　　择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣。　　第一、对于做技术的同学，有五条进取之路：　　1、普通技术—技术经理—技术总监。个人成长速度要看公司实力，是否重视技术研发，是否舍得投入，公司没选择好，自己很难致富；　　2、技术经理成长为项目经理。项目经理=技术经理+团队统管+合作方与公司各部门的协调人。比如，工程项目经理，年薪30万起；　　3、考取高级职称的国家注册类证书，对于找到高薪职位是很重要的敲门砖，比如，比如，律师、医师、会计师、评估师、建筑师；　　4、技术+销售=复合型高级人才。比如，电气、电子行业的销售工程师，操盘项目销售，收入上不封顶；　　5、转岗做销售。如果只是一名普通技术工，自己又不喜欢本职，建议去做销售。机械行业里面也有销售岗位，属于项目类的销售范畴，难度大，建议销售小白不要轻易涉足。　　总之，走好五条路，都能发财致富。　　第二、转行销售，又该朝哪方面发展？　　房地产行业，不是销售高手没有必要去啦，去了也是炮灰。房地产销售两级分化非常严重，销售高手年入几十万、几百万，一般销售却是几个月开不了单，每周例会都得生吃苦瓜，想一想也就撤了。　　地产行业竞争很惨烈哦，因为地产客户非常金贵，一排中介立于马路边上，刚上来一个客户，哗，围上一群中介，全部是面对面竞争，你本事不到，根本赚不到钱。好，你说做一手楼盘，做驻场销售，那要挨个轮换上去接待客户的哦，客户进门，轮到你了，你搞不定客户，下次可能就是明天才能出场了……　　好，我们在内场接待客户太少，那我打电话到外场拉客户吧，行，每天要打400个、500个600个电话，都是大海捞针的活，想一想，你一天要被拒绝600次，但第二天你还精神饱满地继续打电话，这件事你能完成吗？　　那么怎么成为销售高手呢？平台能给一个人更多的成长机会，大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。　　所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长　　机械工业指机器制造工业。机械工业素有“工业的心脏”之称。2014年，　　机械工业实现了增加值累计同比增长10.3%，增长率还是不错的。　　如果你是销售高手，在这个行业做项目销售，年入几十万不是神话故事，不信？你去打听打听，看看各公司的销冠，哪个不是年入百万、几十万的？　　第三、任何事情都不是一蹴而就的，需要时间积累，你说的这几点，本质都一样，想更快成长，但目前迷茫。　　建议哥们你找个高手带你玩，一旁指点，能少走很多弯路，好过盲人摸象。如果就是个小白，不会游泳，换个泳池就会了？　　最后说一句，好好关注群分享，多跟群里的高手学习，看看他们是如何成长为销售高手的，看看他们的销售套路和方法吧，学个三招五式，呵呵，哥们你赚啦！　　呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）　　更多精彩......　　咱们群是经验交 流 群，欢迎加入交流。　　　　　　更多精彩学习......
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)　　我现在大学还没毕业，正在实习期。　　我所在的是青岛的一家载波智能电表一类的产品，我们公司2008年成立，目前已经上市，在载波行业里属于行业第一，公司有自己的载波芯片核心技术。　　明年五月份实习期结束后，我们可以选择留在这里，我目前在公司制造部，后期打算转到市场部做销售。　　对于我这样的小白来说这样的规划可行吗？如果不可行我该如何规划？　　我给自己制订了一个五年计划，2020年之前做创业基础，学好销售，做好销售，积攒人脉和资金。　　希望能得到楼主的指点。　　
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　　蓝小雨回复：　　哥们好：）　　1、能成为某个细分市场排名第一的公司，一定有过人之处，比如，老板是顶级高手，比如，有一支战斗力强大的团队，这些值得我们加盟，跟着高手学习，OK；　　2、今后转岗销售，未来规划非常清晰，送上100个赞；　　第一步、先搞定销售经理。　　继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？　　与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……　　这样做有什么好处？有五大好处：　　A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；　　B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；　　C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚；　　D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；　　E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？　　我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？　　如果关系不到位，谁会带着你玩？
　　第二步、如何搞定销售经理　　A、先去买点那个土特产。　　中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。　　假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。　　以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。　　B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。　　问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。　　3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？ 　　你可以按照这个来执行，训练几个月，再花费几个月时间搞定销售部领导，你可以出发了，呵呵，前途不可限量呀，好好加油！
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