业务拓展计划
业务拓展计划
范文一：业务拓展计划 首先做业务应该要明确我们拥有什么我们能给客户提供什么样的服务。其次就是我们的客户在哪里那些客户适合我们或者说那些客户我们要去做。再就是自身的技术知识的培养让自己在客户面前显得更加专业增加客户对我们的信任感。认真对待每一个客户注重诚信、务实的原则。 业务扩展客户群 目前株洲大体的发展方向 芦淞区主要是服装市场目前向南不断有服装工业园物流园在建设。 石峰区工厂比较多。 天元区工业大学扩建另外栗雨等工业园不断在引进大型企业。 云龙新区主要是休闲娱乐主要客户集中在酒店游乐场等休闲类场所。 荷塘区汽车城现新楼盘比较多。 下面就是我们的客户群分类 房地产公司主要做新楼盘综合布线安防监控停车场等综合业务。 物业公司可以做安防监控类、楼宇对讲、停车场等的维护承包服务。 企事业单位可以做安防监控类、综合布线、门禁考勤的新装和维护服务。 学校、酒店、宾馆、商场等公众场所可以做安防监控、防盗报警、综合布线类业务。 装饰公司跟装饰公司合作把智能家居、防盗报警、以及地暖等设计到效果图中推行业务。 重点客户属于企业、学校、办公楼、物流园、大型商场市场等 业务发展目标 2011年 下半年业务总目标80万 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 总计 5万 5万 10万 10万 10万 20万 20万 80万 业务拓展措施 做为一个合格的业务工作者必须要严格要求自己每天持之以恒的去做运用“大数法则”的原理。 每天坚持拜访1-3个新客户。 每天打10个电话联系问候新老客户。 每天在不同渠道比如网络发布广告类信息10条。 每天花30分钟总结当天的收获和不足。 关注行业新动态了解新产品。学习新知识。 关注株洲地区新闻了解株洲发展方向收集有用信息。了解株洲便于跟客户沟通。 业务拓展计划-周计划表 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 安防监控类 综合布线类 建筑智能化类 其他弱电项目 6月 3单2万以上 1单20万以上 1单80万以上 7月 3单2万以上 8月 3单5万以上 9月 3单5万以上 1单30万以上 10月 3单5万以上 11月 3单5万以上 1单30万以上 12月 3单5万以上原文地址：业务拓展计划 首先做业务应该要明确我们拥有什么我们能给客户提供什么样的服务。其次就是我们的客户在哪里那些客户适合我们或者说那些客户我们要去做。再就是自身的技术知识的培养让自己在客户面前显得更加专业增加客户对我们的信任感。认真对待每一个客户注重诚信、务实的原则。 业务扩展客户群 目前株洲大体的发展方向 芦淞区主要是服装市场目前向南不断有服装工业园物流园在建设。 石峰区工厂比较多。 天元区工业大学扩建另外栗雨等工业园不断在引进大型企业。 云龙新区主要是休闲娱乐主要客户集中在酒店游乐场等休闲类场所。 荷塘区汽车城现新楼盘比较多。 下面就是我们的客户群分类 房地产公司主要做新楼盘综合布线安防监控停车场等综合业务。 物业公司可以做安防监控类、楼宇对讲、停车场等的维护承包服务。 企事业单位可以做安防监控类、综合布线、门禁考勤的新装和维护服务。 学校、酒店、宾馆、商场等公众场所可以做安防监控、防盗报警、综合布线类业务。 装饰公司跟装饰公司合作把智能家居、防盗报警、以及地暖等设计到效果图中推行业务。 重点客户属于企业、学校、办公楼、物流园、大型商场市场等 业务发展目标 2011年 下半年业务总目标80万 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 总计 5万 5万 10万 10万 10万 20万 20万 80万 业务拓展措施 做为一个合格的业务工作者必须要严格要求自己每天持之以恒的去做运用“大数法则”的原理。 每天坚持拜访1-3个新客户。 每天打10个电话联系问候新老客户。 每天在不同渠道比如网络发布广告类信息10条。 每天花30分钟总结当天的收获和不足。 关注行业新动态了解新产品。学习新知识。 关注株洲地区新闻了解株洲发展方向收集有用信息。了解株洲便于跟客户沟通。 业务拓展计划-周计划表 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 安防监控类 综合布线类 建筑智能化类 其他弱电项目 6月 3单2万以上 1单20万以上 1单80万以上 7月 3单2万以上 8月 3单5万以上 9月 3单5万以上 1单30万以上 10月 3单5万以上 11月 3单5万以上 1单30万以上 12月 3单5万以上
范文二：新业务拓展计划
企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表1。密集型成长战略密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定的成长战略，如表2，其中的多样化战略超越现有产品——市场范围的问题，将在后面介绍。1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是：（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；（3）开拓区域外部或国外市场。3.产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。一体化成长战略一体化成长战略，是指企业通过集团化的形式，融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团化，可以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。一体化成长战略有三种形式：1.后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工厂，来实现供产一体化的成长战略。2.前向一体化：企业向前控制分销商（包括代理商、批发商、零售商）或建立自己的分销网点，来实现产销一体化的成长战略。例如：许多大中企业在各大城市都设立了自己产品的专卖店或连锁店。3.水平一体化：又称作横向一体化，水平整合。是指企业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战略。表1新业务拓展战略密集型成长战略一体化成长战略多样化成长战略市场渗透后向一体化同心多样化市场开发前向一体化水平多样化产品开发水平一体化综合多样化表2密集型成长战略 现有产品新产品现有产品市场渗透战略产品开发战略新产品市场开发战略多样化战略多样化成长战略多样化成长战略又叫多角化成长战略。指朝多个方向发展新产品和开发多个市场以实现企业发展的战略。
多样化成长也有三种形式：1.同心多样化：指利用企业现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品、吸引新顾客的成长战略。例如：生产洗涤剂的企业开发生产香皂。2.水平多样化：指为稳定现有顾客，发展与现有产品有关的新产品的成长战略。如：电影院开办卡拉OK厅、舞厅、理发店等。3.综合多样化：指发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品，以吸引新顾客的成长战略。例如：台湾统一食品公司涉足房地产、电池制造等领域来实现企业发展壮大
范文三：业务拓展计划书首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。一、 资源准备进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。二、业务信息的推广业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。1）网站推广在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。并留下联系方式。2）外场活动在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。三、 团队合作以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公司更有特色。我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有信心，更能让我们的客户了解我们的实力。我们能做得很好。四、 业务开展具体步骤1）做初步的宣传后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校，我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。不但使得电话联系的成功率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公司形象下降。2）电话联系的时候，跟学校简单了解一下校方信息，当做完开场白之后，变被动为主动。主动的去提问，让我们更多的去了解学校，我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈，可以确定拜访时间，尽量当时确定拜访时间。3）在拜访前做好准备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟悉，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，如果说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点，这样更好。4）拜访的时候要注意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务礼品。在交谈的内容方面可以个性化，每个人与人交流的方式不一样，以自己的方式去与人接触就可以。重要的一点是一定要提到学校和老师的收益，和我们为学校提供的服务。让学校和老师对我们起到兴趣，才有可能继续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务内容实施的具体步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。关于费用跟酬劳的信息，一般不在当时给予确定的信息，在学校确定有人参与之后，具体联系一个或两个老师作为负责人。并跟负责老师具体谈及这方面的事情。5)谈定合作之后，我们为老师提供一些剧目或活动的具体信息，并积极的刺激老师鼓动学生参与。
范文四：创泓财富业务拓展计划一、 新人招聘二、 业务知识培训三、 电销技巧辅导四、 销售话术研发梳理五、 售中销售跟踪（意像客户）六、 上门拜访七、 成功客户维护八、 售后服务跟进九、 转介绍服务一、 新人招聘人事部在新人招聘过程中首先对面试者进行进一步细化了解：1、是否有同业工作经验；2、是否有客户资源；3、是否对此行业感兴趣等。把好面试第一关，争取招募有潜力人才为公司创造更大产能。二、 业务知识培训1、 新入职人员由人事统一输入职相关手续，产明公司整体概况，确保业务人员工作意愿。2、 由培训部进行全面业务知识培训，第一时间熟悉公司产品、操作流程及注意事项。3、 产品知识巩固，相关细则说明并激励，降低人员流失率。4、 业务产品知识通关（考试或其它形式）确保对公司产品熟练掌握三、 电销技巧辅导业务拓展第一步为电话销售，公司提供部份资源供业务人员拨打，大树法则找准意向客户跟踪直至成交。1、 电销开场白技巧（怎样让客户听你说、愿意听你说，对你说的感兴趣）2、外拨要点：确认是否客户本人-自我介绍-来电目的-了解客户对理财产品的认知度-介绍公司产品-了解客户近期或接下来是否有理财计划-跟踪回访3、跟踪记录：对每个客户做好跟踪记录，以便针对性回访。4、售中技巧：尽可能的跟客户多聊，了解其生活的方方面面投其所好，与客户沟通切记以销售为目的尽可能提供服务，增强客户对你的信任度。5、目标客户：定期至电问候增强客户对你的印像（让他记得你，切记问候时不涉及工作内容）四、销售话术研发梳理针对销售过程中遇到个性问题进行梳理并整理相对应话术加以实用。
范文五：重庆美松木业业务拓展计划书时间安排：3.22---3.23
学习公司文化及产品知识3.24—3.25
深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。3.26—3.28
收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。3.29--
深入市场，按计划执行。营销策略1. 产品销售途径：? 自然销售：关系客户主动上门购买产品。?? 销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。 网络销售：通过网络平台带来的销售订单。2. 营销思路? 销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。????人员结构： 渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。 同行异业介绍客户。 小区推广，小区开发宣传。 利用网络平台对公司及产品进行推广。实施明细：1、人员招聘，文员1名
要求：性别 女 ，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。销售人员数名
职责：负责公司产品销售2、销售人员前期业务开展，a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）d、工程信息收集和跟踪。销售人员工作要求：1、 严格遵守公司各项规章制度。2、 每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。3、 认真完成各项工作指标。预期成效时间：一个月成绩：1、人员结构基本建成；2、有适合本公司的营销方式；3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。欧阳广
范文六：4S汽车店市场分析4S汽车店是一种以＂四位一体＂为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务和信息反馈。汽车4S店是汽车营销方式中最为流行的一种,其起源于欧洲,随着贸易全球化以及市场竞争越来越激烈,4S店作为一种能够有效提升汽车品牌和汽车生产企业形象,并能同时提高顾客品牌忠诚度而最终提高利润的营销方式,迅速由发达国家传入中国等发展中国家。4S店在中国发展的现状是市场上汽车品牌众多、竞争十分激烈、中国4S店经销商经营能力有欠缺。应采取创造自己的品牌、注重服务而不是注重销量、实施多元化经营战略、扩大利润来源等措施来发展汽车4S店。通过发布会、活动庆典、企业品牌策划、渠道建设、赞助活动等提升4s店企业品牌形象和知名度，同事提升该企业汽车品牌的形象和知名度。4s店汽车广告宣传方式 1、电视广告。2、报纸广告。3、网络广告。4、杂志广告。5、各类车展。6、车友会、爱车讲堂、自驾游等。7终端宣传，汽车宣传画册，明星代言，橱窗广告，海报、汽车内饰品、汽车赠品、新车发布会、促销活动策划、礼仪庆典策划、节日活动策划。8、赞助活动。目标客户：广州第一阶段先从这10个品牌企业的4s店入手，因为该企业有一定的发展而且具有一定资金实力，属于中上阶段，所以很适合在广告方面投入一定的资金从而能增强企业品牌的知名度，而且又适合本公司发展的业务范围。市场客户细分：通过目标客户的选择进行细分，按4s店经营管理规模、品牌销售量、品牌经营类别、可进入性、可衡量性、有效性、区分发展经济的状况。公司业务发展方向计划与分析公司经营业务包括设计包装、礼仪庆典、活动策划、商务会议、市场调研、危机公关、影视制作、物料租凭、广告代理。我认为公司对于这在4s企业公司的业务扩展应该从设计包装和赞助方面，这是我们公司当今能够胜任而且能做好的两项业务。因为4s店公司本身已经同现有合作的广告公司合作，要打开这个市场并不容易，要从别人手上的业务挖过来也并不容易。所以拓展新业务，代表从零开始，从零着手，重新分析新业务企业市场情况，重新寻找新客户，建立关系是首要任务，目的是要维护客户，再进一步发展合作，这才是本公司现今阶段发展的方向。公司本身就应该策划好自己的方向，给大家共同一个目标方向发展。在设计包装和赞助方面，应该制作整理以往案例资料，提供给客户参考。广州4s店是一个非常好的市场，就单单4s店里需要做的广告，就已经涉及多个部门，虽然他们被厂限制着一些方面的问题，但其实他们的自主权是很大的，很多执行方案都可以自己决策。
另一种发展方向就是，配合公司的大旅节活动，与4s店共同合作以赞助形式。共同提高赞助企业的知名度，美誉度，从而从宣传效益转化为经济效益。如果这样做，一方面减低公司的成本，另一方面能够同时把活动集中一起，节省的不仅是时间还有人力。但是时间是一个严峻的问题，如果要想在今年能够把活动搞成的话几率是比较低的，所以，我们应该从现在开始，与4s汽车企业建立关系或洽谈我们公司的活动合作形式，为下年的大旅节活动作准备。其实我认为公司可以同时把以上两种方案一起做，因为我们面对的是同一样的4s企业，但是一定要分配好工作。毕竟我的经验不够，所以我希望我可以通过这次去表达自己的意见，可以磨练自己，提升自己在业务方面、交际方面、执行方面的能力。2011年11月广州4s汽企业务步骤1 ：市场调查1.每位业务人员需要携带公司简介、名片及相关资料。.2.根据各自负责区域，进行调查、拜访目标客户。与客户沟通内容包括：自我介绍、现今公司服务范畴优势和汽车企业公司比较适合的项目有（终端宣传类、汽车平面广告、硬广告、户外广告、汽车内饰品、汽车赠品、新车发布会、促销活动策划、礼仪庆典策划、节日活动策划、赞助活动）。说明合作项目对客户带来的好处、以及询问理解客户需求并记录、与客户建立关系，并留下个人联系方式。3.以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。4.当天结束全部拜访工作以后，根据拜访的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。5．根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到2家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。2：业务跟进1.公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方，以询问理解客户的需求而再制定方案，以客户要求修定方案。，及时二次登门拜访，从而达到共识。2.对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。3.在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作。3：业务达成1.对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、项目跟进、执行，全套流程跟踪完成。及时服务客户，了解业务流程。并进行回访决定细则，同时继续扩大市场范围，在现有客户上发掘新客户。2.公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。以吸引新客户的兴趣。4S汽车店市场分析4S汽车店是一种以＂四位一体＂为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务和信息反馈。汽车4S店是汽车营销方式中最为流行的一种,其起源于欧洲,随着贸易全球化以及市场竞争越来越激烈,4S店作为一种能够有效提升汽车品牌和汽车生产企业形象,并能同时提高顾客品牌忠诚度而最终提高利润的营销方式,迅速由发达国家传入中国等发展中国家。4S店在中国发展的现状是市场上汽车品牌众多、竞争十分激烈、中国4S店经销商经营能力有欠缺。应采取创造自己的品牌、注重服务而不是注重销量、实施多元化经营战略、扩大利润来源等措施来发展汽车4S店。通过发布会、活动庆典、企业品牌策划、渠道建设、赞助活动等提升4s店企业品牌形象和知名度，同事提升该企业汽车品牌的形象和知名度。4s店汽车广告宣传方式 1、电视广告。2、报纸广告。3、网络广告。4、杂志广告。5、各类车展。6、车友会、爱车讲堂、自驾游等。7终端宣传，汽车宣传画册，明星代言，橱窗广告，海报、汽车内饰品、汽车赠品、新车发布会、促销活动策划、礼仪庆典策划、节日活动策划。8、赞助活动。目标客户：广州第一阶段先从这10个品牌企业的4s店入手，因为该企业有一定的发展而且具有一定资金实力，属于中上阶段，所以很适合在广告方面投入一定的资金从而能增强企业品牌的知名度，而且又适合本公司发展的业务范围。市场客户细分：通过目标客户的选择进行细分，按4s店经营管理规模、品牌销售量、品牌经营类别、可进入性、可衡量性、有效性、区分发展经济的状况。公司业务发展方向计划与分析公司经营业务包括设计包装、礼仪庆典、活动策划、商务会议、市场调研、危机公关、影视制作、物料租凭、广告代理。我认为公司对于这在4s企业公司的业务扩展应该从设计包装和赞助方面，这是我们公司当今能够胜任而且能做好的两项业务。因为4s店公司本身已经同现有合作的广告公司合作，要打开这个市场并不容易，要从别人手上的业务挖过来也并不容易。所以拓展新业务，代表从零开始，从零着手，重新分析新业务企业市场情况，重新寻找新客户，建立关系是首要任务，目的是要维护客户，再进一步发展合作，这才是本公司现今阶段发展的方向。公司本身就应该策划好自己的方向，给大家共同一个目标方向发展。在设计包装和赞助方面，应该制作整理以往案例资料，提供给客户参考。广州4s店是一个非常好的市场，就单单4s店里需要做的广告，就已经涉及多个部门，虽然他们被厂限制着一些方面的问题，但其实他们的自主权是很大的，很多执行方案都可以自己决策。
另一种发展方向就是，配合公司的大旅节活动，与4s店共同合作以赞助形式。共同提高赞助企业的知名度，美誉度，从而从宣传效益转化为经济效益。如果这样做，一方面减低公司的成本，另一方面能够同时把活动集中一起，节省的不仅是时间还有人力。但是时间是一个严峻的问题，如果要想在今年能够把活动搞成的话几率是比较低的，所以，我们应该从现在开始，与4s汽车企业建立关系或洽谈我们公司的活动合作形式，为下年的大旅节活动作准备。其实我认为公司可以同时把以上两种方案一起做，因为我们面对的是同一样的4s企业，但是一定要分配好工作。毕竟我的经验不够，所以我希望我可以通过这次去表达自己的意见，可以磨练自己，提升自己在业务方面、交际方面、执行方面的能力。2011年11月广州4s汽企业务步骤1 ：市场调查1.每位业务人员需要携带公司简介、名片及相关资料。.2.根据各自负责区域，进行调查、拜访目标客户。与客户沟通内容包括：自我介绍、现今公司服务范畴优势和汽车企业公司比较适合的项目有（终端宣传类、汽车平面广告、硬广告、户外广告、汽车内饰品、汽车赠品、新车发布会、促销活动策划、礼仪庆典策划、节日活动策划、赞助活动）。说明合作项目对客户带来的好处、以及询问理解客户需求并记录、与客户建立关系，并留下个人联系方式。3.以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。4.当天结束全部拜访工作以后，根据拜访的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。5．根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到2家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。2：业务跟进1.公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方，以询问理解客户的需求而再制定方案，以客户要求修定方案。，及时二次登门拜访，从而达到共识。2.对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。3.在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作。3：业务达成1.对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、项目跟进、执行，全套流程跟踪完成。及时服务客户，了解业务流程。并进行回访决定细则，同时继续扩大市场范围，在现有客户上发掘新客户。2.公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。以吸引新客户的兴趣。
范文七：市场开发：前期工作为市场调查，按公司人员架构，按区域、项目分配情况如下：姓名： 李金波
部门： 市场部
项目： 开拓学生资源、建立培训体系
姓名： 邓显军
项目： 维护会员、整理开发网络资源
姓名： 胡春伟
项目： 拓展企业市场--教育培训类
项目： 拓展企业市场--营销策划类
项目： 拓展企业市场--超市门店类市场开发内容：1、每位业务人员需要携带公司介绍、项目介绍、成果介绍及个人名片。2、根据各自负责项目，调查、拜访以下相关企业或商家：3、与企业沟通的内容包括：自我介绍、公司优势介绍、项目成果介绍及对企业带来
的好处、留下个人联系方式。4、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要企业名片，及时登记《企业信息登记表》。5、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访企业的《企业信息登记表》，回忆分析与
企业沟通的情况，在《企业信息登记表》上记录下企业合作意向评定，作为二次
拜访的参考。6、每周六递交所有拜访的《企业信息登记表》给李金波。以备下周一会议分析。7、根据每个业务人员区域、项目分布情况，每天的企业拜访量至少达到家，
对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连续周拜访企业数量最少的业
务人员，将予以。业务跟进：1、公司每周一会议分析企业信息，根据企业合作意向的筛选，筛选出重点企业，作为本周重点跟进的企业，每个业务员要找出企业进一步合作的障碍或不满意的地方（价格？能力？没有需求？）,准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。2、对有合作需求意向的企业，但仍然有信任方面顾虑的企业，可以寻求同事协助进一步谈判，或者邀请企业上门了解详情。3、在对重点企业进行二次回访以后，尽量促成合作；同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新企业。4、为尽快打开市场，辅助商务部工作的拓展，市场部将最大限度的储备更有效更优秀的兼职人员信息，以供满足企业的需求。5、公司商务部拓展人员，根据公司定位的目标企业群，从区域中通过陌拜、主动寻找的方式发掘更多的意向企业信息。6、公司商务部拜访各个企业以后，必须做好企业咨询的信息登记，并详细填写企业的单位、电话、地址、企业类型、是否可以合作。建立《电话咨询企业资料》。
业务达成：1、公司统一将业务达成的企业，建立档案表，并做成宣传单页，以作为拜访新企业的重要参考资料。以吸引更多有需求的新企业的兴趣。2、对于企业的中期合作和后期维护由商务部和办公室共同完成。3、市场部及办公室积极配合达成企业的项目需求，在确保公司利益的同时高效的为企业推荐优秀的学生。业绩考评：1、本月公司总业绩目标为：
任务目标： 姓名：
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任务目标：
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范文八：工作规划为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定2014年第一季度业务拓展部工作规划。一、加大支农业务发展力度根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取2014年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。2.争取2014年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。（三）拓展农村地区网点继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。（四）建立健全专业化服务体系1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励；2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在2014年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。二、用好用活闲余资金。1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在2014年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。三、加大代理业务的拓展。1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。四、产品创新。树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
范文九：咨询公司业务拓展计划（此文是本人为某咨询公司做的业务拓展计划）所谓业务就是市场，业务的拓展就是在做市场营销。业务要想做大就是要提高业务的市场占有率。作为法律方面的咨询公司，开展业务最重要的就是：以最好的服务和态度去赢得客户的信任，抓住客户的需求，在社会上树立良好的形象，在当事人中建立较好的信誉。同时，在接受到业务后，还要注意了解客户的需求，建立良好的合作基础，这样才能使我们的业务越来越多、越做越大。通过了解贵公司的基本情况，我认为贵公司的受案业务范围较窄。咨询公司开拓发展业务，只有走对路才能有出路。对此，我从以下方面提出了一些不成熟的看法，希望能有助于贵公司的发展。首先，要通过多种广告宣传方式提高公司的知名度。我们要让客户认识我们，知道我们的能力，知道我们能为当事人做些什么。因此，广告宣传成为了公司发展业务的有力工具。以贵公司受理的刑事案件咨询业务为例，除了原有的向犯罪嫌疑人家属发信函外，还要广泛利用户外广告，报纸广告，网络广告等方式进行宣传。（1）户外广告就是在看守所或监狱门口，或在去往看守所、监狱的交通要道设置醒目广告牌，以宣传咨询公司所代理的业务，让犯罪嫌疑人或罪犯的家属在第一时间就看到咨询公司的广告牌，及时与公司取得联系、寻求帮助。另外，贵公司在社区也可以利用公益广告的形式来进行宣传。如果条件允许可以定期在社区搞一些免费法律咨询活动，提高公司的知名度。（2）报纸广告就是在一些具有法律援助性质的报纸上发布咨询公司的代理业务广告。当然要争取做到以最少的投资得到最大的回报。（3）至于网络广告，我认为，贵公司应该建立一个网站。网站是对外宣传最好的工具。作为宣传咨询公司业务信息的一种工具，网络可以构建起公司与当事人之间的桥梁。网络在日常生活中方便了人与人之间的联系。现今网络在我国的普及率已经很高，如果有的当事人不想通过面谈或电话进行咨询，网络就会成为他们的最佳选择。因为网络既可以节省面对面交流的成本，又可以让对方消除心理上的顾虑。咨询公司利用网络接收到当事人咨询的法律问题后，可以由专业人员把当事人的案情在网络上初步分析清楚，使客户对自己的法律问题有一个初步的了解，然后吸引对方来到公司进行面谈直至最后签订合同。建立网站的资金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息发布上去，例如：公司简介、律师团队、经营信念和理念、代理业务范围、成功的案例等。我相信随着时间的推移网站效应也会越来越好。在网络宣传中，咨询公司也可以把QQ和MSN这些聊天工具利用上，如可以利用QQ和MSN提供在线咨询服务。另外，公司可以在一些论坛上发表宣传公司业务及代理事项的帖子，以便争取到潜在的客户。其次，要提高接待受案方面的工作质量。（1）在公司内部要有两到三名的专业法律工作人员，负责电话解答及接待工作。关于电话解答和接待，这些工作人员除了要有专业的法律知识外还需要有一定的沟通技巧。（2）要按一条龙的服务模式开展工作。帮助客户获得法律咨询以及其他一些法律程序上的帮助（比如取保候审，提供辩护人，代理取证等）。只要客户需要，公司就要尽量做得完备、让客户满意。这样可以得到客户的认可，使客户成为公司间接的广告宣传者。这既能提高公司在市场中的竞争力又能提高公司在客户中的知名度，最重要的是为公司带来良好的经济效益。（3）公司对业务员要进行定期的培训，提高业务员的技能。法律在不断更新，市场也在不断地变化，技能的提高无论对公司自身的发展还是对公司人员整体素质的提高都是很重要的。所以咨询公司的服务质量要做到最好，不断提高公司团队的整体素质。第三，关于公司今后发展模式的一些建议。（1）咨询公司的业务种类要从单一化扩展为多元化，即在把原有的刑事案子做好做稳的同时，也要做好民事、经济、行政方面的案子。（2）作为法律类的咨询公司可以做一些非诉讼的项目，比如：投资决策、招标投标、项目开发、知识产权保护、企业改制、股份转让、公司破产清算以及公司资信方面的调查等各个经济领域的一些业务。公司还可以联合有关单位做一些相关项目。（3）律师可以按受委托人的委托，可以代为办理行政许可、行政注册、参与行政仲裁，代理委托人进行辩解，申请并参与听证、提出行政复议，对国家行政机关的违法行为提起控告、申诉，申请国家赔偿等，在必要时还可以进入行政诉讼程序作代理人。那咨询公司可以做吗？如果可以的话公司也应该往这方面发展一下，这样在提高业务数量上就可以不用担心了。（4）要找一些单位或企业为他们提供法律顾问，为一些律师提供做法律顾问的机会。总之公司能做的业务一定要做，不能做的或需要其他单位合作的，也要争取去做。以上是本人对贵公司发展的一些粗浅的想法，如有不妥请予指正。
范文十：2015年业务拓展计划为加强2015年度业务市场拓展工作，提升公司品牌形象和市场影响力，确保公司2015年度经营指标的圆满完成，特制定如下业务拓展计划：1、 建立公司短信平台系统。建立公司短信平台，完善短信平台数据库，定期向目标客户群发送宣传问候信息，加深客户对我公司的印象，提高目标客户与我公司互动频率。客户名单的搜集、目标客户群数据库的建立，具体工作由杨思琪具体负责完成。2、定期推送公司电子杂志。搜集归纳有参考价值的资讯，制作具有公司特色的电子杂志，每两月一期，单月发送，通过电子邮件、群组邮件，发送给客户。加深客户对典当融资的了解，提高我公司的知名度，扩大我公司的影响力。3、2月22日组织参加泰山管理学院组织论坛，年度内根据泰山管理学院安排再参加1-2次论坛，通过门票宣传及参会沟通的方式，扩大企业知名度。4、4、7、10月分别选择媒体连续刊登部分广告，通过报纸宣传的方式，广泛发布信息。5、二季度组织通过各种关系拜访各商会、协会、同乡会等团体，开辟机构合作渠道。6、二三季度组织对济南市专业商圈以问卷调查方式进行市场调研，扩大公司影响，拓展目标客户群，调研目标选择确定。7、自二季度开始展开民品业务调研，根据公司业务发展情况，考虑启动民品业务。8、联系中小企业服务中心，加强业务合作，并考虑举办2-3次公益讲座。业务部 二〇一五年五月四日