中国千万富翁超过百万 国人如何自富-产业投资决策网
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中国千万富翁超过百万 国人如何自富
　　28日消息，国际投行瑞银近日联合普华永道发布《2015
年亿万富豪报告》指出，未来5到10年内，亚洲亿万富豪的财富将超过美国。在全球白手起家的亿万富豪所创造的财富中，亚洲贡献了36%，首次超过欧洲。今年一季度，中国几乎每星期就有一名新的亿万富豪诞生，但财富创造时期很快将会放慢脚步。
　　据报道，亚洲26%的白手起家亿万富豪来自于消费品，中国大部分都来自于房地产和消费品行业。同时亚洲亿万富豪的平均年龄为57岁，比全球其他地区的亿万富豪年轻。
　　报告另外指出，中国富豪在风格上比欧美的投资者更激进，他们对国内市场有非常多的经验，也喜欢参与决策，未来可能会随着投资的理念的成熟和稳健更多考虑到跨境、多元化的投资。大部分中国客户已经认识到财富传承规划的重要性和紧迫性，家族办公室将会越来越受到中国亿万富豪的关注。
　　报告预计，慈善事业将迎来一场大的浪潮。在未来10-20年，社会投资将是一个新的趋势，如对健康、对住房、对环保方面的投资。中国的捐赠者开始支持兼具营利模式和社会影响力投资。
　　千万富翁人数超百万
　　与此同时，招商银行和管理咨询公司贝恩26日也联合发布了《2015中国私人财富报告》。报告指出，2014年末，中国个人资产1000万以上的高净值人群已超100万人，相较2012年增长了33万人，较2010年年底已经翻番。
　　该报告称，去年年末，全国共有7个省(直辖市、自治区)的高净值人群数量超过5万人，分别为广东、上海、北京、江苏、浙江、山东和四川。调查受访人群普遍看好未来两年投资。超过50%的受访者预计未来一到两年会考虑增加金融投资。
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　在一个人的一生中经常会遇到，因为没有妥当处理的小决定，最后改变成为超过自己才能所及的重要决定。我们也常常因为从前犯了重大的错误&&选错工作、挑错学校、在错误的时刻行动、做了错误的生意时，而感到可惜。&如果我知道得更多&，&如果我有更多时间决定，每件事就会有很不一样的成果。&但我们没有办法可以知道每件事。　　很多人都惧怕做决定，由于每个决定对他们而言，都是未知的冒险，而且最使他们迷惑的是，不晓得这个决议是否主要。因为不知道这点，他们毫无脉络地浪费劲气，担心无数的问题，最后什么都没处置好。　　做决定好像就像在你不知道你真的想要何物时，随机扔硬币一样。目前的焦急感会强迫、强迫你就目前所认为的事履行动。　　当重大决定呈现在千万富翁的眼前要他定夺时，千万富翁们往往理解试图回避就永远无奈解决问题。　　千万富翁们懂得很少决定会让人完全舒畅，想想你终生中所做的重大决定，它们都有退缩的时候。买屋子会用掉可能投资在生意上的钱；投资在生意上的钱又可能使一场假期或某个爱好泡汤。这样为了后来比拟大的收成的决定，延后了此刻的吃苦。买房子可能是个投资的好措施，而生意可能让你能领有更多的假期。有时候废弃当初的享乐和做某些就义是享受长期快活的独一法门。有时候做一些名义上看起来好像比起另一个挑选差的决定，是你能进行达成目的的下一个步骤仅有的方式。　　美国香烟连锁店大王约翰杜克没有受过正式的学校教导，也不会写字，却有一套灵敏而感性的思考方法，使他成为世界上最富有的人之一。他不挥霍时间争辨琐碎或不重要的事情。他依据事实，迅速地作出决策。　　有一天他碰到一位老朋友，那位朋友据说杜克筹备开2000家香烟连锁店，觉得十分惊奇。&我的合伙人跟我&，那个友人说：&只有开两家店就忙不外来了，你还想开2000家！那是一个过错，杜克。&　　&毛病！&杜克说：&我的毕生都在出错。然而，如果我犯了错，相对不会停下来探讨，我会继承下去，犯更多的错。&　　杜克持续他的打算，开了零售香烟连锁店，后来每个礼拜的营业额高达数百万美元。他胜利的秘诀是：毫不犹豫，敏捷做出决议&&有些决策做对了。　　经济学家艾伯特哈伯对治理者所下的定义是：一个时常要做决策的人，而且这些决策大部门是对的。　　千万富翁们一旦已经做了决定，就赶紧采用举动。致富就犹如&骑着一辆自行车，不是保持前进，就是翻覆在地&，所以行为第一，任何事都不要迁延，工作时绝错误不能把&踩车&的脚松下来、停下来。千万富翁们可以在工作上练习自己养成严格的履行的习惯和限时观点，以避免自己松散。　　踊跃思考的气力和扎实的行业知识是在任何范畴致富获得成功的重要因素，但光有主意和常识是不能构成力气的，只有经由积极的行动，将知识利用于实际，才会有所功效。研讨那些千万富翁们的创业过程，我们发明，他们对行动情有独钟。　　&失败并非仅会威逼自己的生涯，而是严格锤炼自己的教训。&若能以这种立场对待失败，就能够把它视为进入高风险规划的预备。但许多人面临取舍，老是畏惧危险性太高。这大略与我们身边报章杂志上的广告词有关，它们常常标榜：&无风险，否则退还保障金。&这种以&战斗的风险&等危机状态，来要挟民众，就像告知你在高速公路上不系保险带，就有&性命的危险&。再加上目前新兴企业的倒闭率无比高，自破就成为人们心目中风险很大的作法。　　冒险有时是必要的，除非老鼠走进厨房，否则它永远吃不到牛肉。当然，没有必要的危险就不用去招惹，即便如老鹰也知道，不可攻打比自己强盛的敌人，或在饥饿的敌人面前从容不迫地进食。　　同样地，成功的千万富翁也不会冒没有掌握的风险，他们会在可把持的范畴内，以时光、技能及自己，为将来的幻想下赌注。严厉说来，这是经&精心盘算&的冒险。因此，对成功的企业家而言，风险不仅是得到报酬的机会，也是使自己学习、成长的机会。　　无谋的打算确实会威胁经济生活，但经计算的风险，却能为自己带来转变与改良的机会。即使有风险，也绝对存在尝试的价值。　　尝试实施自己的构想，就必需担当风险；而如果想达成自己的冀望，就必须先懂得该如何做，这是异常公道的方法。　　假如不危险，就即是没有拼命工作的理由，因而冒险，所以播种也良多。但咱们见多了那些抉择退缩的人，他们让别人去发明利润，首创事业，供给就业机遇。仿佛在他们看来，自己按点工作，让别人去承当义务能让本人更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。　　在千万富翁的眼中这是在逃避一个人应当对世界所负的责任，逃避上天所赋予自己的禀赋。他们完整可以开始思考这样一个问题：&我该怎么去掌握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有可能自己创业，开端做点事件，施展个人的创造力？&　　如果一个人只是退避三舍，谢绝承担责任，那么他就会损失自动。如果一个人自己没有一套计划去空虚自己的人生，那么他很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。这样就成为别人方案中的一局部，而不是制订并实行自己的人生筹划。 本文来自：
请各位遵纪守法并注意语言文明揭秘阿里销售铁军，在杭州创造了上千个“千万富翁”
作者：初小橙
来源：初橙资本
滴滴出行创始人程维、同程旅游 CEO 吴志祥、原美团 COO 干嘉伟、原大众点评 COO 吕广渝、原赶集网 COO 陈国环，中国互联网数不清的 CEO 和高管都出自阿里中供铁军。
马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”
到现在为止，阿里的整套销售管理体系已被众多互联网公司模仿。
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：
每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通严重拥堵的大都市，很多人认为这不可能！
但阿里人就凭着这股韧劲和执行力，迅速抢占用户市场，创造了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大 IPO 、在杭州创造了上千个千万富翁……
2008 阿里铁军年会珍贵视频
献给全体战友，落泪感动万人
《燃情岁月》
阿里铁军：
每天拜访 8 个客户，工作 12 小时
?：早晨八点时，销售团队准时赶到公司。首要任务是熟悉当天的销售目标，和把客户资料打出来，安排好今天的路线。
?：在九点时，当别人刚刚到公司上班，阿里的销售团队已经出发了，满怀激情的奔赴到北京的各个角落。
阿里对拜访也有很高的要求：
8 个拜访中，至少有 2-3 个有效拜访，即销售人员必须见到老板或者高层，能够顺利推进。除此之外，还要尝试掘潜在客户，获取相关信息，这就是销售体系中的“陌拜”和“扫楼”。
但除了在北京，还有偏远地区，有很多工厂企业，就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水，带着面包，防止这个地方没有吃饭的地方。环境非常恶劣。
▲ 2002 年，中供铁军在出租屋内讨论业务
?：到晚上六点，回到公司，团队进行一小时的分享成果，交流学习。
白天遇到什么类型的客户？客户有怎样的反馈意见？怎么样处理比较好？等等
?：到晚上八点，然后一起团建，比如晚餐聚餐，完事了之后再去写日报，录到 CRM 系统里面。
如何保证录入客户信息的真实性？
阿里有专门的品控团队去抽查，阿里的红线是诚信，如果发现某位员工造假，会立即开除。
?：之后再收集第二天要用的客户资料，直到晚上十点结束。
?：十点结束后，很多员工带着电脑回家，回家洗完澡后，躺在床上，电脑又打开了，在收集点资料，明天尽可能的多拜访几家，这是整个一天。
阿里内部有个不成文的规定：
所有的销售人员都住在公司附近，以便可以高效利用时间。由于工作时间过长，绝大数销售都是单身汉。
相信很多人听完这一天都崩溃了，但阿里的销售就是年复一年、日复一日就在做这样的事情。
在高压之下，阿里的销售工资并不高， 2008 年底薪约 1500 元，且公司不报销任何交通和通讯费……然而阿里的“高提成”和独特的公司价值观导致销售团队离职并不高。
▲ 2005 年 2 月，中供铁军 KICK OFF 活动
阿里铁军：
敢定目标，责任明确到个人
每个月在月底的时候，各部门会把下月的目标写出来，进行细化。
细化到每个团队，每个人，层层绑定，目标不仅是一个部门领导的责任，而是所有人的责任。
一旦目标确定下来，从每月的 1 号开始，这个目标就会时刻在身边。
办公室里会有专门的黑板，上面会记录目标是什么，每天进度多少，还剩多少。
?：每天早上会有启动会，今天的目标有几个，还差几个，你还要做出多少努力。
?：晚上回到公司后，还会开会讨论目标是否有可能实现，切入点在哪里，所以，目标是时刻印在脑子里的。
短信和邮件也会进行跟踪“战报”，在外奔波的销售，每天要收到爆炸般的短信，有危机感，也会有些鼓励。
▲ 2001 年马云给第一届百大培训
“百年大计”（简称百大），建立于 2001 年，是为培养中供销售人员专门开设的培训班。彼时阿里巴巴濒临倒闭，但马云还是从账上拿出 100 万投入到百大系列培训的开发，由马云亲自为第一期学员授课。
▲马云与第三届百大学员合影
除了铁一样的目标，在阿里还有铁军九条信念。
1：今天最高的表现是明天最低的要求
2：定目标追过程拿结果
3：没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁
4：愿赌服输
5：简单的事情重复做，重复的事情用心做
6：对得起好的人，对不起不好的人
7：正确地做事，做正确的事
8：又猛又持久，很傻很天真
9：一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆
创业公司从阿里铁军中能学的什么？
阿里铁军中有三点，是对创业公司帮助很大的，一是超强的执行力，二是高压线制度，三是情义归属感。
超强执行力：“阿里铁军” PK 热度最高的时候，很多人完成了一个目标后，立即又订了下了更高的奋斗目标，而且居然都完成了。听起来很像“大跃进”，订很高目标的人，最终不一定都能完成，但是在这个过程中，所有人都全力投入了，个人的能力，团队的能力都得到很大的提高。
高压线制度：“超强的执行力”是必须的，但是还需要很多制约和引导。阿里的高压线制度起到了很好的作用。
马云曾经讲过一个故事，在创业初期，曾经因为有两个员工给回扣，尽管他们的业绩占到整个团队的 50% ，马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在“中供”数不胜数。有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，管理业绩非常出色，就因为一个内部考试作弊，直接走人了。
类似事情在外人看来，一定是小题大做。如果在中国，任何一个创业公司能做到这样“冷酷”，对它的客户来说，是可敬的伙伴，对它的对手来说，是可怕的对手。
情义归属感：前面有很多“高压线”的政策，很多成员不一定能完全接受，这种情义的归属感，安全感，信任感，是很需要的，如果没有很多“情义”上的维持，很难在团队上形成谅解，凝聚团队。
▲ 2016 年，阿里巴巴中供铁军 15 周年盛典
阿里铁军模式已成为互联网界标杆
中供铁军的骁勇善战，让原阿里系高管将中供铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业……
?程维，&滴滴出行创始人兼 CEO
2005 年进入阿里巴巴旗下 B2B 公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝 B2C 事业部副总经理。 2012 年从支付宝离职，创立了小桔科技(滴滴打车)。
?干嘉伟，原美团网 COO
2000 年 2 月，干嘉伟加入了阿里，是阿里第 67 号员工，在阿里干了 12 年，从一线业务员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。在王兴 6 次拜访后，干嘉伟最终于 2011 年 11 月 16 日加入美团。
?吕广渝，原大众点评 COO
2004 加入阿里巴巴，参与阿里 B2B 的开疆拓土，历任阿里巴巴大区总经理、集团副总裁，负责 B2B 海内外业务及运营工作，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略。 2015 年加入大众点评担任首席运营官（ COO ）。
?陈国环，原赶集网 COO
前阿里巴巴 B2B 事业群渠道部总经理，在阿里工作 12 年,从一线员工做到手下管着 1 万多人,是阿里巴巴地推团队“核心中的核心,元老中的元老”。在业务创新、销售管理、市场运营等方面有独到认知，后任赶集网 COO
?张强，去哪儿网 COO
&张强在阿里巴巴工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，并在阿里巴巴香港上市期间拍摄的阿里价值观“六脉神剑“视频中代表激情。张强 2014 年 1 月 7 日加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。
作者：初小橙
来源：初橙资本
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