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撸主是做网贷的，近期做贷款的太多，撸主身心疲惫，有没有来个小妹妹跟撸主聊聊人生，谈谈理想
叫什么名字啊
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最受欢迎的爆笑笑话91快车：P2P网贷平台，你做好风险控制了吗？_移动互联_互联网_赛迪网
91快车：P2P网贷平台，你做好风险控制了吗？
上周P2P行业貌似“风雨飘摇”，这周似乎有了雨过天晴的迹象。在2015中国普惠金融国际论坛上，P2P网贷平台因其对普惠金融做出的贡献，从而赢得了监管层的友好态度，面对愈渐明朗和乐观的P2P未来市场，91快车CEO邓图东说“虽然P2P网贷平台在政策上获得了肯定和支持，也在一定程度上提升了从业者的信心，但是，这也仅仅是外部有利条件。
发布时间： 23:09&&&&&&&&来源：&&&&&&&&作者：
上周P2P行业貌似&风雨飘摇&，这周似乎有了雨过天晴的迹象。在2015中国普惠金融国际论坛上，P2P网贷平台因其对普惠金融做出的贡献，从而赢得了监管层的友好态度，面对愈渐明朗和乐观的P2P未来市场，91快车CEO邓图东说&虽然P2P网贷平台在政策上获得了肯定和支持，也在一定程度上提升了从业者的信心，但是，这也仅仅是外部有利条件。对于平台来说，真正做好对风险的内在把控，才真正抓住了平台稳定的核心。&
针对平台风险把控，91快车相关负责人认为，严格借款人资质审核制度，是平台把控风险的首要一环。
以美国最大的P2P上市企业Lending&Club为例，该企业的贷款审查制度堪称严苛。借款人资质认定须在企业FICO评分及其技术手段基础上，综合借款人的贷款申请期限、贷款金额、还款来源和方式、负债收入比率、信用记录、个人可支配收入等确定借款人的债务偿付能力。不仅如此，Lending&Club还根据借款人的实际评分设立从A到G7个分级，每个分级又有5个子分级，总计35个分级。这样的审查制度，有效降低了投资人的风险，从而保证平台能够获得稳定的资金来源，确保持续运营。在91快车风控顾问看来，这种针对借款人的严格审查制度，是国内很多平台都需要借鉴和参考的。
对比国外这种严苛谨慎的审查态度，国内很多平台敷衍审查甚至零审查，就无怪投资人的不信任了。在91快车CEO邓图东看来，&既然平台和投资者都处风险之中，与其一味的扩大市场而让平台坏账率也居高不下，威胁平台正常运营，何不选择谨慎稳妥的态度？借款人具备还款能力、坏账率低、投资者收益稳定，这何尝不是平台实力的一种直观体现？漏洞百出、晃晃悠悠，这样的平台，终将倒在半路。&
严格控制本息保障金制度，遏制&依赖投机&心理，以免得不偿失
针对P2P网贷平台在国内的实际发展情况以及平台实际状况，很多P2P企业都设立本息保障金制度，以91快车来说，针对不同产品设立不同保证金，以91快车所属公司名义单独开设专用账户，用于本息保障金计划，这其实是平台针对出借人风险考量的制度。但是，在91快车风控顾问看来，本息保障金制度其实是把&双刃剑&。
制度运作妥当，自己账户管控合理，必然会帮助平台赢得市场信心，并且不影响企业平稳运作。但是，一旦这项制度失控，对企业来说也就面临着资金链断裂的风险。因此，在这项制度运作的问题上，91快车CEO邓图东有他自由的一套&制度底线&。在这套制度设立之初，他就提出了这项制度的两点限制：一是限制平台过度保障对出借人投机行为的激励，严格专项账户的支出比例和时间限制，二是限制风险完全集中于平台，保障平台运作安全。在限定的范围内调控并降低风险，保障平台和投资人的利益。
行业正名、政策鼓励加监管，在P2P行业发展的这个最好也是最&严&的时代，对P2P网贷平台来说，最关键是在守好政策红线的基础上，从内部完善平台，严格把控平台运作风险，确保平台用最稳健的姿态来面对即将来临的行业大变动。正如91快车邓图东所言，&当行业内所有平台在政策监管下开始审度、完善平台之际，当理性压住了P2P行业的疯狂前进之时，平台首要做的就是在这个时期慢下来，喘口气，调整内部运作和风控体系，以便走好接下来发展中的每一步。&
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网贷推广怎么做?
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网贷推广原来如此简单，升职加薪、出任CEO，迎娶白富美不再是梦
故事背景：本人男，24岁，从事工作：网络推广，在职时间：网络营销推广工作3年，任职公司：成都观翰九州科技有限公司。从去年9月到现在已经从事p2p网贷营销推广有1年时间有余，为各种大大小小的p2p网贷平台做过网贷推广，总结了不少的推广经验与思路。今天就来给大家讲一讲关于p2p网贷营销与网贷推广的一些见解，如有不妥之处，请谅解！
记得有一次为一家p2p网贷平台做推广时，客户要求：预算50万，流量100万（真是流量），注册数：5000，投资用户：500（不管投资金额多少），时间：2个月。这一要求下来时，当时就吓尿了。。。，尼妹的这还要不要人活啊！这转化也定的太高了吧！虽然看似这个有点难度，不过经过一番仔细的数据分析与方案制作以后，还是按要求完成了80%左右。这个也不是那么难得。大家肯定都想知道是如何做到的吧！那就满足你们吧！
首先我们从他这个要求来看：
一.如何满足流量100万？
网贷推广最基本的要求就是要满足网站流量，一个网贷平台要是没有流量何来转化。流量要满足100万，那么我们首先要知道流量的来源有哪些？对吗？
小编总结：流量来源分析（流量来源无非就是线上与线下）
1.搜索引擎来源：即SEO，简单的说就是别人搜索某个关键词时，我们网站此关键词是排在第一位的，别人就很有可能会进入我们网站，据统计关键词排在首页前3的话，点击量是90%左右，比如说：“p2p”这个关键词我们排在首页，而这个词每日的搜索指数又是比较高的，那我们还担心没有流量吗？（ps:我们这里的搜索引擎主要指百度,因为百度的用户最多）
2.网络广告：网络广告不知道大家知不知道有多少种形式，主要分为：CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种类型。什么不知道？好吧，给你们解释一下（cpc：按点击付费，只要点击了此广告，广告主就需按一定比例给钱，大致是按1000次/元左右收费，cpm：按广告展示次数收费，也是1000次/元，cpa：按某种行为付费的方式，可以理解为通过广告下载注册之类的。cps：就是通过此广告进入网站进行消费或者购买后，给予佣金的一种形式，cpt：就是按照时间付费，即某个广告在某网站上挂个1周，付多少钱之类的。）总的来说，网络广告主要的目的就是把品牌打出去，网络上如果铺天盖地都是我们的广告，那么还担心没有流量吗？就相当于当今最好的蓝翔，只要一提到挖掘机技术哪家强，大家第一反应就是：中国山东招蓝翔。这其实就是广告做的好，品牌营销做得好。
3.SEM竞价：主要指百度竞价。SEM竞价也是网贷流量的主要来源，据一些大型p2p网站的年终总结数据来看，SEM和SEO是当今最高的网贷推广方式。关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，为什么这样说呢，百度要求就是：首次开户必须要充值50万起，按年度推广计划算起，一年起码要冲值个上百万的平台，才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行，必定有一些人脉关系的，百度里面还是有朋友的，不用充值上百万照样能进行推广的哈！如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦，必定给大家优惠哈！联系方式：QQ： tel：& &，嘿嘿，打个小广告啦！大家不要在意细节哈！我们接着来讲！
4.线下：虽然很多网贷投资人都是从网上来的，但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任，中国人只有面对面才觉得可靠踏实，对网上虚拟的交流总是感觉不安全，难建立信任。因此，诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会，企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛，在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高，所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。
5.新闻媒体报道：新闻媒体报道其实也是一种品牌营销，被各大新闻媒体报道是各大p2p网贷平台梦寐以求的。虽然生活中的媒体报道费用是很贵的，但是只要我们能报道几次，我们的品牌影响力绝对是扛扛的，很多投资人在选择p2p网贷平台的时候，都会看一看平台的知名度啊、风险啊之类的，所以说有一定的必要做一些媒体宣传。
6.社会化媒体营销流量来源：社会化营销，大家不要认为看起来高大上的感觉，其实就是我们平常生活中所用到的一些方式。如：QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。简单的说，互联网这个东西，谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济，也就是经常说的粉丝经济营销。在互联网上，我们必须要与粉丝或者用户进行良好的沟通，才能持续性的留住用户，这看似一个简单的工作，其实是所以营销里，最难得一点了。做社会化营销最好的比属小米了，他的粉丝可谓是痴迷忠心啊，如我拥有如此粉丝，此生足矣，从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。
7.最后讲讲第三方网贷平台。网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道，现在成了香饽饽。最基本的推广，和这些第三方平台联系，将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了，很难上了，价格也是一调再调。另外，好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么，你懂的。。。
这是微信公号二维码：扫一扫有惊喜哦！里面有免费的推广运营方案哦！诚邀您加入p2p行业推广交流QQ群：
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二.如何满足注册用户数5000？
今天又来给大家更新文章了哈！接着昨天的讲，昨天说了p2p网贷平台一些常见的引流方式，那么今天就会讲到流量来了之后，如何实现转化的问题。
到底要如何满足这5000的注册用户呢？很多朋友可能就会说道，去找威客啊！猪八戒上随便发个任务，20元注册一个账号的任务，做的人多的是，但是朋友你有木有考虑这些用户是真实的吗？能真正的投资吗？所以说这种方法是不可取的哈！
我首先想到的做网络广告的cpa（前面也说到过哈，不懂的去前面看是什么意思）。我就在网上找了一些网络广告平台，然后与其合作，大概了解到一个注册用户的费用大概在50-100元之间，如果说佣金费用定的高的话，更多站长或者个人更愿意去帮我打广告，然后我的网站流量就会更多。（在这里说一点，cpa是必须用户点击站长网站上的广告进入我们网站注册之后，才会产生佣金，所以说像这种注册的都是相对比较精准的）
那具体是怎么操作的呢？就给大家详细讲讲，上面只是我想到的一点思路，现在细分到每个环节应该怎么做。
1.我首先找到一些广告联盟，如：亿起发，富爸爸，成果等，这些都是做的比较好的广告联盟平台。然后与其商量合作事宜，经了解到p2p网贷平台注册佣金费用大概在50-100之间，我就根据我的预算定了一个60左右，广告平台抽取50%，站长抽取50%，算下来为我们注册一个用户，广告平台得到30元佣金，站长或个人得到30佣金，在众多行业里是比较高的了。所以妈妈就再也不担心没有站长为我挂广告了，so easy！
2.我找美工制作了一个精美的广告，当然这个广告是经过我们团队策划过得，如果说制作一个普通的广告，那怎么能吸引到用户点击呢？点击都没有，那怎么能有注册用户呢！不饶弯子了，我们的广告核心内容就是：注册就送1000元。很多人看到这个广告，可能都会被这1000元所吸引，从而点击进去。当然这1000元是不能提现的哈！只能用来投标，其目的就是先送给用户，让他们体验一下其中赚钱的快乐，然后他们对我们网站信任之后，可能才会更多的投钱。互联网上只有免费的东西，才会吸引到人，大家一定要牢记这一点，对营销很有帮助的。ps：我们是经过核算之后再定的1000，这样保证我们客户不会亏哈，因为客户网站上多半的标，都是1000以上起投，所以说如果用户感兴趣，就还需要充值一点钱。这个就需要大家根据自己网站的实际情况而定哈，不要盲目模仿，那不是后果不敢设想哈！
3.我们在客户网站的内部也做了一些优化、包装，因为用户基本是冲着送1000元的目的进入网站的，所以说我们在首页必须做一张banner显示其信息，如果说没有，用户很有可能就直接会离开网站，用户就会认为你欺骗了他，可能就会在心中留下不好的印象，所以说必须要充分做好这一点，往往这一点是很多网站容易疏忽的。
我们的banner是这样做的：
内容：首次注册立即送1000元奖金，首次充值（100起冲，都送200元代金券），多冲多送。
然后点击banner的话就会进入一个详细注册流程，以及如何才能得到1000元奖金的流程。
上面两点其实就是为了更好的满足用户体验，不要让用户进入网站之后，看不到他最关心的问题。
当然我们不止是通过这一点来找到注册用户的，还有一些其他的方式，比如线下的商务营销合作，品牌联动，线上的注册抽奖，推荐好友获奖金、微信、微博的活动等。这一些后面都会具体的讲到哈，大家不要急等我更新。
最后我们通过这种cpa的模式，大概在2个月的时间，做了差不多3000多的注册用户，其中投资用户大概在300多左右。
1.广告策划内容很关键，要能吸引到客户的同时，用能保证自己不亏。
2.前期必须要采取免费送的模式，互联网上只有免费的东西，才会吸引到用户。
3.网站内部的用户体验优化很重要，极致的用户体验，会带来一定的客户。
以上就是我们操作网络广告cpa的一些流程和细节，当然我只是说了一个大概，可能说的不是很全，希望大家理解哈！如何想理解更多的话，加我QQ：&&或者咨询我们网站： ,然后我会一一解答一些问题。
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三.如何解决500的投资用户？
今天又来给大家分享一些经验了，今天的问题就是网贷平台如何解决投资用户，想必这也是大家最关心的问题了。
既然流量已经来了，那么我们思考的问题就来了：
1.我们平台是否做到极致的用户体验？
2.我们的平台是否是知名平台？
3.用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处?
4.我们平台是否安全可靠？
5.我们的售后服务如何？
这五点就是我们必须思考的问题，大家同意吗?
问题1解答：我们平台是否做到极致的用户体验？
一个网站界面的设计（美观度、色调、字体大小、排版等）会极大程度的影响到用户在网站的停留时间。如果是我们的网站设计的很一般，不能够吸引到用户，甚至让用户觉得网站像是山寨版，这样的网站用户敢投资吗？我给大家举个例子：像深圳的一家p2p网站的用户体验做的非常好，叫“合时代”，用户进入这种类型的网站之后，就感觉非常的高大上，从而给了用户一定安全感。
问题2解答：我们的平台是否是知名平台？
平台的知名度直接就影响到用户对我们网站的信任度。就好比你去买电脑，有两台电脑，价钱都是一样，一个是苹果，一个是长城，你会买哪一个呢？当然是苹果啦！因为苹果在大家眼中已经成为知名品牌，用了苹果之后就感觉自己非常的牛B，其实这就是中国人的一种从众心理。同理网贷平台也是一样，大家觉得好的东西，才是最好的。所以说平台的知名度，从某种程度上说直接影响到了网站的投资用户。
肯定又有很多朋友会问，现在的p2p网贷平台太多了，我们要如何才能在众多平台中脱颖而出，让大众知道呢？
其实这个问题，前面也给大家讲过了，这里只给大家提几点要点：
1.做线下地方媒体，让线下媒体采访报道。当然这个费用可能比较高，但是不付出怎么会有回报呢，接触过很多老板就是抱着建立一个平台，然后就等人来投资，什么营销推广都不做，你觉得用户会过来吗？像别人大品牌，每年就品牌打造都是好几个亿是吧！
2.做线下品牌赞助。之前给一家p2p平台做营销策划方案时，就要求他们做品牌赞助，他们有一部分业务是做大学生贷款的，他们就与当地几所高校合作，为贫困做学费赞助贷款活动，结果效果非常的好，当日就有很多学生把零花钱拿出来，在平台上做投资。虽然学生不能投资很多，但是是潜在用户啊，等学生毕业了，工作了，就可以开发了投资大用户了。
3.线上媒体软文发布。找几个网络软文写手，写一些关于我们网站的一些报道，然后发布到全国各大网络媒体上。
4.与主流搜索引擎合作。就比如百度，当别人在搜索我们网站时，网站后面就会出现“认证”“官网”之类的词，这样是不是让用户觉得是一个很正规的网站呢！
问题3解答：用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处?
这个问题，简单地说就设计到一个标的的问题了，如果是标的的年利率比较低，一般很难吸引到用户投资的，好多用户都是抱着哪里利息高，就去哪里投资。这就需要贵公司找一些线下、线上借款利息高一点的客户了。还有一点就是最好能让投资用户占一点小便宜之类的。比如：充啊，好友注册介绍送200啊之类的活动，这个就跟平台具体情况而定。
问题4解答：我们平台是否安全可靠？
这个问题其实涉及到几个方面:
1.网站本身的安全性.
包括网站服务器的选择、网站空间的选择、网站系统的选用等一些技术性问题。小编其实最早就是做技术这一块的，在前两年是一个苦逼的码农，后来觉悟了，就开始从事营销推广方面的东西了，小编所在的公司就是专业建站与营销的，想要咨询的可以联系小编哦！QQ：&&到时候直接说是看到这篇文章来的，定给优惠哈！打个小广告，嘿嘿！我们接在来讲。
2.网站运营团队的一个专业保障。
3.资金流动的安全保障。
4.用户的隐私保密。
5.数据的安全性。
上面这4问题想必大家比我更了解，我就不多说了。这些一定要让用户知道，一定要展现在网站中，这样用户心理才有底。
问题5解答：我们的售后服务如何？
说简单这一点其实就是老客户的维护了，我们在开发新客户的同时，必须也要维护老客户，不是都有数据统计，开发一个新客户的成本是维护老客户成本的6倍么！所以说：我们就可以把老客户分配给我们的客服，让她们维护好，有标就打电话或QQ联系他们。还可以组建一些官方QQ群，把他们拉进来进行交流。就相当于挖池塘养鱼哈！你们懂的！
1.我们要做好网站用户体验。
2.平台知名度很重要。
3.平台是否是优质标的。
4.平台的安全性把控。
5.平台老客户的维护。
只要以上5点，大家都做的比较好了，还是那句话:从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。
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呵呵，，，，
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