帮帮我看看我的木耳黑吗这是什么哪国的现金

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-03 13:49 标签： 帮我看看我的木耳
别傻了，那些你看不懂的低价玩的是现金流！
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别傻了，那些你看不懂的低价玩的是现金流！
　　来源：销售与市场　　作者：钟超军　　做淘宝系统（包括天猫），你低价，马上就有人比你更低，这样的故事早已不稀奇。但是在你没明白别人为什么要这么做，以及别人怎么赚钱之前，最好不要盲目模仿，否则就会画虎不成反类犬。　　想清楚，为什么要低价？　　淘宝的低价和刷单，是由“销量为王”的游戏规则造成的。　　最近已经有消息传出，淘宝平台已开始试点，2015年打算弱化销量的搜索权重，类似于京东，不按销量排名，只会按最近一周的总销售额排名来显示。　　若果真如此，那低价或刷单冲量意义就会小很多，大家也逐步会像京东一样，去主推高客单价、高差异化的产品，而不再沉迷于变态冲销量的迷局之中。　　但是在淘宝游戏规则没有改变之前，这场低价的自杀游戏，还是不得不玩下去。尽管每个人都知道，低价会让自己的品牌节操粉碎一地，会让高价产品成为花瓶摆设，会大幅削薄利润，让整个链条做搬运工。然而，只要同平台的其他对手都在这么做，你不做，就会被出局。　　必须提醒一点的是：先想清楚，为什么要低价？　　低价或报特价活动，销量就一定会上涨吗？　　不一定。　　如果转化率仍比品类前3的竞品低，低价是没有前途的。并且低价冲量的品牌，大部分都是想将销量冲到前面后提价，只是说起来容易，不少品牌咬紧牙关冲到前面，提价后转化率大幅下降，不到一个月又跌回原形。　　能顺利按“低价冲量——提价——广告和活动推动”这条路打上去的，据我了解，应该不超过20%。这个没有多少含金量的招数，是个险招。　　低价冲量，拼的是实力，对于有自有工厂，并且生产规模大、成本控制好的品牌来说，风险相对可控，无非拼的是谁能扛得更久。　　成本29元做出来，加上7元运费、天猫扣点以及其他杂费，39元卖出，这算是持平冲量。一部分人牺牲这个单品来为店铺其他产品引流，倒也无可厚非。　　可让人看不明白的是，有人马上卖29元，甚至19元都敢卖，更离奇的是，9.9元一条裙子的“神价格”，一打就是一年。　　要玩“现金流与产品、渠道组合”　　9.9元一条裙子，这种冲量“神器”，你能说这是亏本冲量，然后提价再赚吗？　　你能说这是生产成本低，卖低价略亏也可承受吗？　　一条裙子，光用料和工人做工都需要多少？并且这个低价，在占据销量第一后，丝毫没有涨价的迹象。　　而且，这不是清理尾货，因为卖完了货又不断补上。　　而且，这个产品的老板，每天还能轻松到开着路虎座驾四处找乐，没有半点苦逼搬运工的形象呢？　　这到底是为什么呢？　　碰到这种对手，如果你只看到他低价冲到每月5万到10万条的销量，没有看清楚他背后的生意链条，就一股脑低价杀下去，最后只会竖着进去横着出来。　　他没有工厂，不养工人，所有产品全部外发，有很多家工厂为他不停地做，在这个生意神话的背后，他真正玩的是现金流与产品、渠道组合。　　9.9元一条的裙子，只是他跟所有供应商谈账期的筹码，利用每天庞大的销量，他可顺利将上游供应商的账期谈到3～6个月结一次，有的供应商甚至是一年一结。　　这是什么概念？　　如果每个供应商每个月给他10万元，10个供应商6个月相当于白给他600万元用来周转，这600万元的资金，他除了支付供应商6个月前的少量费用，剩下的钱都可以投到其他利润板块。　　比如说做高端利润产品，比如去做一些高利润的京东、唯品会或线下渠道，有些还会去买房卖房，不断用别人的钱赚钱。　　所以他从来不缺钱，只要现金流不断，即使其中哪个供应商一定要提前结款，他也能一口气结掉。这种生意跟京东是一样的，刘强东早就放话出来说：别老批评京东亏钱，哪怕京东每个月亏1个亿，他现在拥有的钱，亏到这辈子过完，也亏不完；但是只要现金流断了，哪怕每月赚1个亿，这个生意也完蛋。　　低价产品获现金流，高价产品为套现　　现金流，是所有生意模式一开始就必须考虑的核心。　　在高明的生意人眼里，低价只是一种撬动上下游链条的手段，目的是用这个来占有上下游的现金，为自己所用。　　很多人一头扎下去，你低我比你更低，但是供应链全部是现金来周转，只会不断地找钱输血，撑不了多久。　　也还有一些人，新品牌一出来，就说要走高端，高价销售，高举高打，似乎一高价自己就是高价品牌了，就能走上了高利润高增长的道路。　　这种想法多么幼稚。　　所有高价的品牌，可以“任性”，玩点逼格，但那些能扛到一两年以上的品牌，你睁大眼睛看看，无一不是有强大资金后盾的。　　因为，他亏得起！　　高价品牌，一般在淘宝上是很难做到高销量的，如果新品牌一出来，就走高价路线，一无知名度引流，二无可信度提高转化率，销量就很难起来。销量不起来，现金就转不动，就需要不断输血来维持。　　要知道，高价品牌都需要在产品、包装和推广上投入更高的成本，也需要养一批更高薪的高手才能推动，新公司没有快速的资金回笼，撑得起吗？　　淘宝这两年，苦心钻研什么刷单、开直通车、做淘客活动的技术派，几乎都被淘汰了。喜欢用产品和渠道组合来玩现金流的品牌，都越活越滋润，韩都衣舍的赵迎光，不就天天在微博上炫耀说有网店排队等他收购吗？韩都衣舍，现在很多人纠缠他是韩国原版或抄板，纠结他质量差和退货率高等，都是没有意义的。　　赵迎光为什么从一个品牌发展到多个品牌？为什么从淘宝一个平台进军到了京东、唯品会、聚美、1号店等多个平台？为什么还去投资线下实体店和其他跨品类的生意？不是有钱就任性，而是为了套现现金流。　　韩都现在所有品牌中，最盈利的还是天猫的韩都衣舍品牌，看上去款式不错、质量过关、价格低、换新快，这就够了，他不需要靠这个来赚钱，只需要能不断提供现金流，然后获取上游源源不断的账期，再去将账期的现金优势，投入到其他高利润产品和渠道上，套取更多的利润。　　品牌，只是个利润套现的工具　　只要这套模式，他能确保新的款式不断快速销售换来现金流，也将每个单品的库存周转天数控制在账期的30%以内，不要吃掉现金，他会一直滋润下去，并且也根本不需要风投救助。　　谁要敢跟他搞价格战，或者说他哪天整店销量下滑，分分钟他就可以用更低的价格将销量拉起来。　　这并非什么稀奇的玩法，只是所有生意必须打通的一个环节。　　开门做生意，出手就要钱，不管是否亏损，不管你是拿供应商、渠道商或是银行的钱，只有你的账上有钱来应付支出，你才有机会。　　对于每一个在淘宝挣扎的品牌来说，必须警惕的是：如果你的现金流全部集中在一个渠道或一个单品上，你必须分散风险，随时预料到有人来低价袭扰。你必须找到两三个稳定的现金流，当其中有一个现金流受到竞品低价攻击时，你随时可以甩掉节操赤身肉搏。　　面对有人挑战你的现金流单品时，不要自以为是“品牌”就不能降价，哪天你现金流枯竭时，你想降都来不及了，铺天盖地的供应商追款，马上就会让你兵败如山倒，这样被现金流断裂搞死的商业故事太多了，不忍再提。　　所谓的品牌，在公司面对生死存亡的现金流危机时，会一文不值。诺基亚帝国的快速分崩离析，就是一个例证。　　现金流是所有品牌经营的导向，现金流需要你低端走量时，品牌就要走向低端；现金流需要高价产品或品牌来套现时，品牌就会向高端延伸，不要受限于自己的品牌情结，也不要以大品牌自居而心存侥幸。　　品牌早已走下神坛，它只是个套现利润的工具。
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网友年会抽到10万现金 打开一看竟是柬埔寨币
　　年关将至，你的公司开年会了吗？
　　据台媒1月8日报道，台湾一网友爆料称，他的朋友在年会上抽到了10万现金红包，摸起来厚厚一叠之后，开心得合不拢嘴。然而，打开一看，竟然是10万柬埔寨币（约合人民币173元）……
　　1名在柬埔寨工作的台湾网友，在Facebook“爆料公社”上说，他的朋友在年会上抽到了10万现金，厚厚的一叠，开心到不能自已。
　　但是打开一看，心情立刻从天堂跌落到谷底。原来，里面的钱竟然是柬埔寨币，折算一下也就170多块人民币……
　　网友们纷纷表示老板套路太深：“至少红包有厚度啊~”、“高潮一下就跌倒谷底了”、“还要损失换汇手续费”、“如果是我就立刻交上辞职信”、“没给你越南盾就不错了”、“为何不用津巴布韦币？有好几兆呢”……
　　不过，这位爆料的网友解释道，这不是老板抠门，而是故意安排的梗。
责任编辑：青山
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